为什么要做销售测评

第一篇：为什么要做销售测评

一．销售潜能测评—打造完美销售团队的第一步

让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。销售潜能测评可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，减少销售团队的培训投入。

最重要的是销售潜能平均占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工业绩是低销售潜能员工的4倍。成功的公司承认并且意识到在招聘中，评估销售人才的潜能/天赋对于精准销售招聘和团队优化的紧迫性和重要性。亚瑟的CPQ销售潜能测评用以评估候选人是否具备更高的销售潜能和岗位匹配度，以及为合适的销售人才提供针对性培训、辅导和激励方案。更重要的是无论在招聘还是在现有团队中应用，都会以投资回报率的高低来论证其有效性，这是销售团队从优秀到卓越业绩提升的必由之路。

二．销售潜能测评—销售人才招聘是可复制和可预测的使用亚瑟CPQ销售潜能评估的企业有一个明显的优势超过了其竞争对手。这些企业认识到销售人力资源的重要性，尤其是企业所雇用销售人员的潜质与其岗位的匹配程度更高。

通过CPQ销售潜能评估，使企业能招聘到更有销售潜能的员工，再对他们进行针对性的岗位技能培训，这样的培训会更高效，日后的销售表现会更卓越，也更容易带领公司走向成功。让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。测评销售潜能可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，降低销售团队的培训投入。最重要的是销售潜能占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工是低销售潜能员工业绩的4倍。

三．为什么使用销售潜能测评？

企业可能会质疑为什么要事先了解所招聘新员工的潜能。简单地说，无论多么优秀的销售培训并不能替代个人的销售天赋或者潜能。一个人可以学习所有的工具和技巧，然后去充分地执行和实践，做到平均或者超过平均水平。但是，只有那些真正具备潜能的人，才能展现非凡的成就，成为他们所在领域的领袖。

四．降低培训成本

所有的企业主、人力资源经理或者培训专业人士都深知在培训领域公司投入的时间和金钱。对于员工培训的成本多是心中有数的。大多数公司都有标准的培训体系或者惯例，包括开展内部培训或外包课程给专业公司。CPQ测评可以评估出哪些现有的或新招的员工会是从培训中受益最多的人群，哪些是从培训中收获最少的人群。这为公司节省了时间，把精力和投入放在培训那些最有效的人身上。通过测评还把哪些没有能力胜任销售岗位的员工进行筛选或者转岗。

五．销售测评降低销售人员流失

销售潜能测评不仅可以发现员工可待培训的潜质，而且可以评估人与具体岗位的匹配度和销售风格。这有助于公司了解员工个人，并把他们安排在一个合适的岗位。通过了解员工的个性和潜质，公司可以更好地决策该个人是否为销售团队的有效组成人员。当团队成员的个性和风格组合最佳时，员工往往在自己的岗位上会更加满意。这也使销售团队的人员流失率降低，同时降低的还有重复招聘、面试和培训花费的时间和金钱。

六．成为顶尖的4%销售人才

据盖洛普机构（Gallup）和哈佛大学的调查显示，在美国94%的产品和服务是由顶尖的4%的销售人员销售出去的。因此，选用类似于CPQ销售潜能测评工具，评估究竟哪些员工具备高销售潜能，并且将来会在销售领域做到最好就变得尤为重要。这一举措，对一个企业而言，也就是把企业打造为顶尖4%的优秀企业。

在线的亚瑟CPQ销售潜能测评，结合亚瑟国际专业的销售提升解决方案和专家，让你从即刻起采取行动，提升业绩。查看CPQ销售潜能报告，看到第一手的价值，马上应用到销售团队！

第二篇：销售人员素质测评

物业顾问招聘测评工具使用方法介绍

作为一个销售人员，其给人的第一印象，其亲和力、外向性格、自信心、意志力以及对环境的洞察力等都在一定程度上决定其是否合适从事销售行业，也同时对其销售工作产生影响。

本测评工具主要对被面试者进行第一印象，亲和力、性格、自信心、意志力以及对环境的洞察力的测评，后面附有答案及相关的测评诊断结果。

本测评工具的使用可作为对被面试者进行第一轮初试的测评，各测试项可根据你对物业顾问的要求进行排序。

鉴于要求被测试者能真实选择符合其特点的答案，请要求被测试者在20分钟内完成本测评资料。

销售人员素质测评

一、请根据自己的情况，仔细作出选择

1、三个人正在说话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的是最接近的答案。（）

A 上个星期天看球赛的事情B 公司里有关上司的谣传

C 有关同一个办公楼的女职员的谣言D 今天晚上要打麻将的事

2、朋友改变了发型，并且问你觉得怎么样，如果你觉得不太好看，你怎么办？

A 实说出自己的看法B他（她）的发型很漂亮

C 虽然不错，但以前的更好看D 不出声地笑着

3、餐厅的服务员端来了食物，但却不是客人所点的东西，你想那位客人说些什么？

A 请帮我换一下，这个不是我叫的B 这和我点的不一样，不过既然端来了就算了

C 心理暗想：好极了，这比我叫的东西好D 你是新来的吧，难怪会搞错

4、走在路上的时候，一位提着东西的妇女撞倒了你，东西掉在地上了，而错误却不是你，你怎么办呢？

A 对不起，我一时不留神„„B 我是很注意走路哇！是你从那边撞我的C 不说话，心里想着这个人怎么那么奇怪D 一面帮忙捡东西，一面问她东西有没有损坏

5、如果明天一定要6点起床，必须拔闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？

A 5:55B 5:45C 6:006、如果有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？

A 在他没好之前继续照顾他，这时你的责任

B 希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你

C 自己很不幸

7、你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进入旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？

A 走到他们两人面前破口大骂

B 有时候向你的男（女）朋友询问

C 假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话

8、当你从车站不幸了二十分钟才到家时，已经很晚了，门也锁上了，家里的人好像都睡着勒，你想从窗户进去，但窗户也管得紧紧地，如果要打电话叫家人起来，就要回车站打公用电话。这时，你发现二楼的灯还亮着，好像有人没睡，你怎么办？

A 脱下鞋子扔向窗户B 拼命的敲门或窗户

C 返回车站打公用电话D 到附近的熟人家里借用电话

9、医生给你开了一种必须每四小时吃一次才有效的药，但因公司的工作太忙，很可能忘记吃药，这时你会怎么办呢？

A 托交情好的同事在吃药时间提醒你

B 在桌子上放个小闹钟，设下吃药的时间

C 在墙壁上最醒目的地方贴个纸条，写下吃药的时间

D 在桌上或容易看见的地方做记号以提醒自己

10、你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？

A 找附近的警察问一问B 看地图确定位置

C 先往热闹的地方走再说D 先去咖啡店休息，再问店里的人

11、在一个正式的舞会上，一个你不喜欢的人情你跳舞，你怎么办？

A 不管怎样和他（她）跳一次

B 找个理由加以拒绝

12、有四个人，分别是诗人、哲学家、银行家、医生，若他们与你一同合影，你想让哪个人站在中间呢？

A 诗人B 哲学家C 银行家D医生

13、你会Ixia哪一个人得到钱？请你选一个

A 现在能给三千元的人

B 在三个星期后能给你六千元的人

C 三个月后能给你九千元的人

14、当你离开电视区接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？

A 悲伤的离别场面B 因重逢而高兴的欢乐场面 C 床上的镜头D 两各人拥抱在一起接吻

二、根据自己的实际情况，如实选择答案

1、如果有机会的话，我愿意：

A 到一个繁华的城市旅行B 介于A、C之间C 浏览清净的山区

2、如果我在工厂里工作，我愿意做：

A 技术性的工作B 介于A、C之间C 宣传性的工作

3、在阅读时，我喜欢：

A 有关太空旅行的书籍B 不太确定C 有关家庭教育的书籍

4、如果待遇相同，我愿意做

A 森林管理员B 不一定C 中小学教员

5、每逢过年过节或是亲友结婚，我：

A 喜欢赠送礼品B 不太确定C 不愿互相送礼

6、如果报酬相同，我愿做一个：

A 文学研究工作者B 不确定C 旅行社经理

7、如果让我选择，我宁愿做：

A 列车员B 不确定C 描图员

8、如果待遇相同，我想当一名：

A 律师B 不确定C航海员

9、按照我的个人兴趣，我最乐于参加：

A 摄影组活动B 不确定C文娱对活动

10、如果下列工作任我挑选的话，我愿意干：

A 少先队辅导员B 不太确定C修理钟表的工作（或修表工作）

三、请选择“是”或“否”

1、你认为自己是个寻常人吗？（）

2、你经常希望自己长得像某某人吗？

3、你时常羡慕别人的成就吗？

4、你为了不使他人难过，而放弃自己喜欢做的事吗？

5、你会为了讨好别人而打扮吗？

6、你经常勉强自己做许多不愿意做的事吗？

7、你任由他人来支配你的生活吗？

8、你认为你的优点比缺点多吗？

9、你经常对人时候抱歉吗?即使是在别人不对的情况下

10、如果在无意的情况下伤害了别人的心，你会难过吗？

11、你希望自己具备更多的天赋和才能吗？

12、你会经常听取别人的意见吗？

13、在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？

14、你每天照镜子超过三次吗？

15、你有很强的个性吗？

16、你是个优秀的领导者吗？

17、你的记性很好吗？

18、你对异性有吸引力吗？

19、你懂得理财吗？

20、买衣服前，你通常听取别人的意见吗？

四、以下各题，请选择一个最适合的答案。

1、当我同时面临一件该做的事和一件不该做但却吸引我的事情时，我经常经过激烈的斗争，使前者占上风。（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

2、有时躺在床上，下定决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种劲头就消失了。（）

A 常有B 较常有C 时有时无 D 较少有E 没有

3、我能长时间做一件重要但枯燥无味的事（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

4、生活中遇到复杂情况时，我经常优柔寡断，犹豫不决。（）

A 常有B 较常有C 时有时无 D 较少有E 没有

5、做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

6、遇到困难情况时，我常常希望别人为我拿主意（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

7、我决定做一件事情，常常说干就干，决不拖延或让它落空（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

8、在和别人争吵时，虽然明知不对，却忍不住说些过头话，甚至骂人（）

A 时常有B 有时有C 有时无D 很少有E 没有

9、我希望做一个坚强有力的人，因为我深信“有志者事竟成”（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

10、我相信机遇，好多事实证明，机遇的作用有时大大超过人的能力（）

A 是B 有时是C 是与非之间D 很少这样E 不是这样

11、我喜欢长跑、长途旅行、爬山等体育运动，但并不是我的身体条件适合这些项目而是因为他们能锻炼我的毅力（）

A 很同意B 比较同意 C 可否之间D 不太同意 E 不同意

12、我给自己定的计划常常因为主观原因不能如期完成A这种情况很多B 较多C 不多不少D 较少E 没有

13、如果没有特殊原因，我能每天按时起床，不睡懒觉（）

A 很同意B 比较同意 C 可否之间D 不太同意 E 不同意

14、计划应有一定的灵活性，如果完成计划有困难，随时可以改变或撤销它（）

A 很同意B 较同意 C 无所谓D 不太同意 E 反对

15、在工作和娱乐发生冲突时，即使这种娱乐很有吸引力，我也会放弃它（）

A 经常如此B 比经常 C时有时无 D 较少如此 E非如此

16、学习或工作遇到困难时，最好的办法是立即向老师、同事或朋友求援（）

A 同意B 较同意 C 无所谓D 不太同意 E反对

17、在练长跑遇到生理反应，感觉跑不动时，我经常咬紧牙关，坚持到底（）

A 经常如此B 比经常 C时有时无 D 较少如此 E非如此

18、我经常因为读一本引人入胜的小说而不能按时睡眠（）

A 经常有 B 较多C时有时无D 较少E没有

19、我在做一件事之前，常能想到做与不做的好坏，因而能有目的去做（）

A 经常如此B 较常如此C时有时无 D 较少如此 E非如此

20、如果你对一件事情不感兴趣，那么不管它是什么事情，我的积极性都不高（）

A 经常如此B 比经常 C时有时无 D 较少如此 E非如此

第三篇：为什么要做保险销售

我为什么要做保险销售

四年大学已成往昔，我们也终究还是得走出那个脱离现实生活的象牙塔，汇入社会洪流中去。

我们每个平凡人的一生大致有三次关键的选择，即求学、择业、成家。作为大学毕业生，单纯校园求学阶段已经过去，而成家又为时过早，择业便是每个青涩学子的当务之急。作为涉世不深的毕业生，在择业时我们需要考虑以下因素：个人能力提升、行业发展前景、薪资福利、工作环境、公司企业文化、休息休假制度等。不过本人觉得作为一个实际工作能力不足的毕业生，我们要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我们有潜力和进取心，我们需要的是个人能力得到提升，而且俗话说，男怕入错行，所以我们还需要找一个有发展前景适合自己的行业！

首先做销售是一个很能提升个人工作能力的行业。做销售需要接触不同性格、不同行业、不同职业的人，为了能够获得更多的客户，你就需要学会与不同的人接触，每天需要与不同的人打交道，这不但可以锻炼你的说话水平，而且还可以提高自己的谈判技巧和社会交往的能力，就我个人而言，我本来是个嘴笨的人，经过公司的专业培训和实际工作的磨砺，我的社交谈判能力必有所提升，这是受益终身的技能。

其次保险行业的发展前景很好。中国有世界上最庞大的人口规模，中国的经济在高速持续发展，中国居民的人均收入在不断提高，中国政府开始重视保险行业加大了法律对保险行业的保护，加强了对保险业的政策扶持，中国人民的保险意识在不断加强，中国人民受教育程度不断提高加深了对保险行业性质的了解，中国大陆的投资环境不断完善投资渠道呈现多样化等等。但是就是这么一个蒸蒸日上的东方大国，她的人口老龄化问题即将在不久的将来完全暴露出来。中国的金融行业发展也是极不均衡的，作为世界大二大经济体，她的保险行业不管是从保费规模，保险深度还是保险密度都远远低于世界平均水平。中国的保险市场还很不成熟，这也意味着中国的保险行业是亟待开发的最朝阳的行业！

再者，国寿的薪资水平是完全匹配刚毕业的实习生的，工作环境和工作条件很舒适很理想，“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”的企业文化会不断激励每个国寿人团结奋进、积极进取。

在了解了中国保险行业和中国人寿后，我才制定了这个寿险规划师的职业规划！我也相信时间可以证明一切，时间可以成就一切。

第四篇：系统集成销售专员测评题

系统集成销售专员入职测评题

姓名测评日期

一、单选题（系统集成专业知识、每题10分）

1关于网络安全服务的叙述中，（）是错误的。

A.应提供访问控制服务以防止用户否认已接收的信息

B.应提供认证服务以保证用户身份的真实性

C.应提供数据完整性服务以防止信息在传输过程中被删除

D.应提供保密性服务以防止传输的数据被截获或篡改

2商业智能（BI）的核心技术是逐渐成熟的数据仓库(DW)和（）。

A.联机呼叫技术B.数据整理（ODS）技术

C.联机事务处理（OLTP）技术D.数据挖掘（DM）技术

3在选项（）中，①代表的技术用于决策分析；②代表的技术用于从数据库中发现知识对决策进行支持；①和②的结合为决策支持系统(DSS)开辟了新方向，它们也是③代表的技术的主要组成。

A.①数据挖掘,②数据仓库,③商业智能

B.①数据仓库,②数据挖掘,③商业智能

C.①商业智能,②数据挖掘,③数据仓库

D.①数据仓库,②商业智能,③数据挖掘

4在面向对象开发方法中，用UML表示软件体系架构，用到5个视图：逻辑视图、构件视图、部署视图、（）。

A．使用视图和动态视图B.用例视图和动态视图

C.用例视图和进程视图D.静态视图和动态视图

5原型化方法是一种动态定义需求的方法，（）不是原型化方法的特征。

A．简化项目管理B．尽快建立初步需求

C．加强用户参与和决策D．提供完整定义的需求

62005年5月4日，张某向中国专利局提出发明专利申请；其后，张某对该发明作了改进，于2006年5月4日又将其改进发明向中国专利局提出中请时，可享有（）。

A．两项专利权B．优先使用权C．国际优先权D．国内优先权 7关于数据仓库说法正确的是（）

A．数据仓库的用户是一线的员工，并且数据仓库的数据应保持不变

B．数据仓库的用户是管理层，并且数据仓库的数据随业务持续增长

C．数据仓库的用户是一线的员工，并且数据仓库的数据随业务持续增长

D．数据仓库的用户是管理层，但数据仓库的数据应保持不变

8内部网关协议是指在一个（）内部路由器使用的路由协议。

A．内联网B．独立系统C．光纤网D．自治系统

9下列关于UML叙述正确的是（）

A.UML是一种语言，语言的使用者不能对其扩展B.UML仅是一组图形的集合C.UML仅适用于系统的分析与设计阶段D.UML是独立于软件开发过程的 10CMM是美国卡内基梅隆大学软件工程研究所开发的(软件)能力成熟度模型，其中（）强调软件开发过程稳定性与项目量化管理。

A.可重复级B.已定义级C.已管理级D.持续优化级

二、单选题（商务谈判知识、每题10分）

1、为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势

A.权利B.时间C.人员D.信息

2、在进行商务条款的谈判时，主谈人是()

A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译

3、对方报价完毕后，己方正确的做法是（）

A.马上还价B.要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价D.否定对方的报价

4、对重要的问题应争取在()进行

A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓

5、若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择()

A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序

6、“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于()发问

A.诱导式B.协商式C.借助式D.探索式

7、谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()

A.陈述B.说明C.辩论D.提问

8、在商务谈判的过程中出现了谈判僵局，此时最有效地解决途径是（）

A.邀请高级别领导人介入谈判

B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C.当谈判僵局出现后再磋商

D.僵局出现后撤换谈判人员

9、交易谈判的核心议题是（）

A.价格B.质量C.数量D.交货方式

10、谈判中表达难以接受或不满时，通常用()

A.正调B.降调C.升调D.反调

三、简答题（销售技能、每题20分）

1、简述整个销售过程所经历的各个阶段。

2、论述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。

四、案例分析（每题20分）

1、南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略

民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。1994年该厂

到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。

其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。

俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。该厂为了能确定自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那些也想走到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，终逼得国外商家望而却步，不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。

由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱每只便宜60元，却不能保持较高利润。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又起了一个鱼粉厂。

思考分析：

（1）该公司采取的营销战略基本特色是什么?

（2）你对该公司的发展还有哪些建议。

2、湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。

[试析]时新商场经营成功的原因。

第五篇：为父母要做的八十件事

为父母要做的八十件事

父爱如山，母爱如水，世上唯有孝顺不能等待，最悲伤的事就是子欲养而亲不在。希望我们都能趁父母还健在的时候，多多孝顺父母。

1.经常回家看望父母 2.替父母完成他们的梦想 3.用心去听父母的唠叨

4.照顾好自己的健康和生活，不要让父母为你担心 5.为父母庆祝结婚纪念日 6.别把父母当成“家庭保姆”

7.把父母的时钟拨快一刻钟，让他们不会因办事迟到而着急 8.尊重父母的职业

9.名利面前不要忘记父母，不要让虚荣心超过了孝心，邀请父母分享你的荣耀

10.父母面前不谈老

11.修复父母的旧照片

12.尊重包容父母的缺点，而不是想去改造他们

13.接收继父、继母生活的重要部分。

14.不要送父母去老人院

15.和父母谈论你小时后的有趣的事，会让他们感觉温暖和幸福。回忆是老年人生活的重要部分。

16.让父母放心你的婚姻

17.不要嫌弃父母的出身 18.支持父母的黄昏恋

19.给双亲送件体贴的礼物，让它带去你的关心和爱，比如送父亲一条围巾

20.信守对父母的诺言，说话算话 21.带父母换一种方式迎接新年 22.帮父母洗脚 23.尊重父母的隐私

24.陪父母看他们感兴趣的电视节目 25.原谅父母的过错 26.亲手为父母铺被子

27.约父母出去玩，让他们回到年轻岁月 28.陪父母回一次老家 29.每天给父母打一个电话 30.说话时看着父母的眼睛 31.请父母看电影 32.对父母说“我爱你”

33.给父母上一份保险 34.给父亲母亲梳头 35.珍惜父母对你的关心 36.每年陪父母体检一次 37.为父母下厨做他们爱吃的菜 38.感谢父母的话要说出来 39.守护在父母的病榻前 40.珍藏父母送你的物品

41.经常对父母微笑 42.维护父母的自尊心 43.赞美父母 44.给父母过生日

45.和父母沟通不顺利时，主动和好，做先伸出手的那一方，永远不和父母冷战 46.尊重父母的生活习惯 47.给父母写封信 48.陪父母去旅游

49.如果父母有这样的心愿，帮他们找一份“工作”，让他们享受劳动过程中的快乐

50.支持父母的爱好 51.给父母夹菜

52.当与父母有意见分歧时，换个方式沟通学会与父母沟通，多说好话，不要以为“一家人不说两家话”就口无遮拦，换位思考，理解父母的苦心 53.陪父母购物

54.抓住现在，抓住今天，孝顺父母，不要总想把钱挣的再多一点，再去孝敬父母

55.学会报喜不报忧，别让他们在牵挂和思念中多添忧愁 56.陪母亲买菜

57.定期检查父母住所和家用电器，消除不安全隐患 58.向父母倾诉自己的内心想法 59.化解父母之间的矛盾 60.习惯拥抱父母

61.陪父母去运动，如散步等 62.主动向父母道歉

63.留意父母最爱吃的食品，为他们买来 64.给父母擦鞋 65.读一读中老年心理学，学会体会父母的心情 66.让自己的孩子多陪陪（外）祖父母 67.不花父母的养老钱 68.陪父母参加老年人的聚会 69.送父母手机，常常和他们联络

70.注意对父母的称谓，不要称他们“老头子”“老太太”之类的 71.为父母录象拍照，记录他们的生活，和他们分享 72.请父母和恩师一同吃顿饭

73.送父母一个宠物 74.定期给父母寄钱

75.帮父母在老年大学里报一个名 76.向父母汇报自己的工作 77.关注父母的健康 78.给父母按摩捶背

79.经常给父母发一些温馨的短信 80.母亲节送母亲一束康乃馨。