第一篇：电线电缆销售人员要做的事
电线电缆销售人员要做的事
宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。
电线电缆销售人员要做的事
销售员每天要做的事：
1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；
2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；
3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；
4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；
5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；
6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；
7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；
8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；
9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定后续回款方案 ；
10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。
销售员每周要做的事：
1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；
2、至少结识一位新客户，交一位新朋友，通过他们获得2-3个新项目信息；
3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况后，向区域总监申报，制定开
发方案；
4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、清欠措施等事项，每周梳理一次；
5、建立投标报价管理台帐，注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下一步攻关方案；
6、建立个人客户管理档案，除了有客户的姓名、联系方式外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次梳理、更新和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候（也可以通过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；
7、向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工作计划；
8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条有用的建议或经验；
9、进行一次自我总结，结合一周来的工作、生活、交往情况，至少找出一条不足，并加以纠正和改善；
10、阅读一本营销、产品或技术杂志。
销售员每月要做的事：
1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；
2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；
3、至少对长期客户进行一次有效的回访，与业主以及施工方保持密切的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用情况 ；
4、至少与设计单位进行一次有效接触，认识一位设计院朋友，将公司特色产品推荐上图，并做好跟踪；
5、设法参加一次有意义的聚会活动，借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系；
6、认真梳理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户情况，对照计划，排找差距；
7、总结一个月的工作，向销售公司经理、区域总监以及公司总部做书面汇报，并制定好下月工作计划；
8、有针对性地阅读一本有意义的书籍，以丰富自己的知识和提高自己的修养。
销售员每季度必须做的事：
1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技术，向公司汇报；
2、通过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；
3、采写一个营销案例，与他人分享；
4、了解产品、技术、市场的最新动态，了解公司内部管理的最新情况，以便更好的利用和整合各种优势资源；
5、向销售公司经理以及区域总监做一次详细的汇报，认真听取他们对自己近阶段工作的指导意见。
销售员每半年要做的事：
1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结，制定下半年的重点客户攻关计划；
2、对在外货款进行一次系统的风险评估，不良货款请求公司给予司法介入清欠；
3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进；
4、了解公司最新的规划和发展情况；
5、半年工作总结。
销售员每年要做的事：
1、每年必须保证15个新增项目，项目的详细情况、订货量以及把握程度落实到位，足够支撑全年销售指标；
2、获取当地政府工作报告和发展规划，从中获取投资信息；
3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；
4、向公司提出有价值的建议，对内勤工作提出合理要求，以便改进工作，得到公司更好的服务和支持；
5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩大了多少？人脉层次提高了多少？自己的心态
积极了多少？对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多少？
6、做好年终总结和下年度工作计划。
第二篇：做事要认真
做事要认真，处世不较真
无论从事什么工作，认真是前提。只有认真去做，才能保证工作的质量和进度。但是，做人却不能够太认真，太认真了，就会斤斤计较，眼里就会看到别人的缺点而看不到优点。
所以，做事和做人是不能用同一种态度的，人做好了，事情自然也好做。但是，怎样做人却是一门学问，甚至是一门用毕生精力也未必能勘破个中因果的大学问。
做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。“水至清则无鱼，人至察则无徒”，太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看着很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了；如果用放大镜去看别人的缺点，恐怕那人也罪不容诛、无可救药了。
人非圣贤，孰能无过。与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异，有肚量，能容人，你就会有许多朋友，且左右逢源，诸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里揉不进半粒沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要论个是非曲直，容不得别人，人家也会躲你远远的，最后你只能关起门来“称孤道寡”，成为使人避之唯恐不及的人。
古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们胸怀豁达而不拘小节，大处着眼而不会鼠目寸光，并且从不斤斤计较，纠缠于非原则的琐事，成大事、立大业，使自己成为不平凡的伟人。
在生活中，如果我们明确了哪些事情可以不认真，可以敷衍了事，我们就能腾出时间和精力，全力以赴认真地去做该做的事，我们成功的机会和希望就会大大增加。与此同时，由于我们变得宽宏大量，人们就会乐于同我们交往，我们的朋友就会越来越多。事业的成功伴随着社交的成功，应该是人生的一大幸事。
第三篇：做事要细心
做事要细心
——读《卡梅隆说细节》有感
你知道卡梅隆是谁吗？他是一个导演，拍过《泰坦尼克号》、《阿凡达》，听到这些电影的名字，感觉很熟悉吧！对，不错，这两部电影就是卡梅隆导演拍的。
今天，我读了一本书，里面有一篇文章，名字叫《卡梅隆说细节》，我觉得这篇文章很感动。
《卡梅隆说细节》讲的是：2012年5月6日，央视记者柴静专访了世界知名导演卡梅隆。一个观众给他写了一封信：实际上，那天晚上的星空并不是电影中的样子。收到信仔细地读完后，卡梅隆回信说：好吧，你就把那天的心空图给我复原，会出来给我看看。后来，在3D版的影片里，卡梅隆原原本本地再现还原了当天的真实星空图。
卡梅隆导演真是说到做到。他说过了：“哪怕是做一个瓶子，一把椅子，一个花篮，一本书，用不用心都是可以看出来的，它不允许自己不用心，他要做到极致。”我觉得，卡梅隆导演是一个自觉的人，细心做好每一件事的人。今天，我觉得我就做了一件和卡梅隆导演恰恰相反的事情。老师让我们收作业，我收了作业之后，其他组的同学有些没交作业，我没有把名字登记起来，结果被老师大骂。
通过这件事，让我知道：做每一件的每一个细节，都要力争做到尽善尽美。任何事情，只要你用力去做了，别人是能感受得到的。能让别人感受，离成功自然也就不远。
五（3）班谢欣蓉
第四篇：做事要留有余地
做事要留有余地
相信大家都听说这么一句话：万事留一线，日后好相见。说的就是留有余地。意思是说与人相处，凡事都不可做绝，要记得彼此留有余地，以后不管在什么场合见面，都不会难堪。
一个老练的木雕艺人，在进行“创作”的时候，讲究的是从上到下，从前到后，由表及里，由浅入深，先易后难，留有余地。民间行话说得：“好留得肥大能改小，谁愁背薄难复肥”“内距宜小不宜大，切记雕刻是减法”。处世为人，又何尝不是这样呢？
书画家进行创作，懂得“留白”。编辑进行版式设计，懂得“留白”。印刷书籍，也留有相应的空白。“留白”也就是留有余地，给观赏者，给读者留下想象的余地。
建筑楼群，要留出一些余地给绿树，给阳光，给空气。铺筑路面，每到一定距离，便要留下一条名为缩水线的“余地”，以免路面发生膨胀而破裂。高速公路上，每过一段路程，就要在路边留出一块“余地”，供有毛病的车辆应急停靠检修。狡兔三窟，留有逃生的余地。得势不忘失势，留有后退的余地。强盛不忘衰败，富有不忘破落，甚至人情世故，恩怨是非，都得留有余地。
民间曾有许多俗语，如：“但余方寸地，留与子孙耕”。这说的是要给子孙留有“余”地，留生存与发展的“余地”。如果我们只知道盲目地开发，拼命地掠夺，无节制地浪费，奢靡地消耗，不计后果，不留余地，就会殃及子孙，祸及后代。所说的都是要未雨绸缪，为明天留后路，留余地。
退耕还林，是给树林一份苍翠的余地；保护森林，是给自然留一份和谐的余地；保护湿地，是给水禽留一份生存的余地；保护隐私，是给心灵一份隐秘的余地；电脑档案资料要备份，以防病毒攻击系统瘫痪；房屋的钥匙要多备一把，以防遗失进不了家门。
批评人而留有余地，便是给人留下改过自新的机会；表扬人而留有余地，便是给人留下继续进取的动力。
制定计划，要留有变化的余地；享受人生，要留有养老的余地；日常用度，要留有常备的余地；装修房屋，要留有更新的余地；狭窄的公路，也要留有错车的余地；再紧张的工作，也要留有休息的余地；甚至在填报志愿，也要留有“第二志愿”的余地。
所谓天无绝人之路，连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地。人在社会，无论是做人还是做事，都要学会留有余地。话不可说满，事不可做绝。凡事留有余地，才能有足够回旋的空间。
第五篇：做事要有始有终
做事要有始有终
教学目标：
知识点：使学生懂得，做事有头有尾才能把事情做好。
能力点：使学生要有意志。
德育点：教育学生做事要有耐心，有始有终的好习惯。
心理点：意志点。
重点难点：
重点：做事有始有终，才能把事情做好。
难点：教育学生要有意志。
教具准备：
挂图、录音机
教学过程：
一、设疑引入。
１、出示幻灯片，引导学生观察。
谈话：这节课，老师请同学们看两张图片，希望你们仔细观察。
（１）出示一只完整的大公鸡的幻灯片。
放儿歌录音：大公鸡，夸夸你，大红冠子花外衣，有头有尾真美丽。（２）出示一只没有尾巴的大公鸡的幻灯片。
放儿歌录音：大公鸡，批评你，大红冠子花外衣，有头无尾不美丽。２、借助两幅图，设疑引入。
（１）这两只大公鸡哪只美丽？为什么？
（２）你们知道吗？这只有头无尾的大公鸡是爸爸送给女儿的生日礼物。爸爸为什么送给她一只有头无尾的大公鸡呢？请同学们听录音故事《做事要有始有终》
二、学文明理。
１、看课文听录音，思考：为什么这只漂亮的大公鸡没有尾巴？
２、看课文、听录音、找答案。
３、讨论：
（１）爸爸为什么要把没有尾巴的大公鸡的画送给“我”作为生日礼物？（２）后来爸爸为什么又给没有尾巴的大公鸡添上尾巴？
４、提问 ：从哪几件事可以看出“我”用没尾巴的大公鸡督促自己，吸取教训，改正缺点？
三、补充扩展，深化认识。
１、讲故事《群鸟学艺》谁有耐心，谁无耐心，有什么不同。
２、请学生讲述做事有始有终，取得了成就的事例。
四、辨明是非，行为指导。
１、辨析：
练习一，谁做得对？谁做得不对？为什么？
练习二，他们错在哪里？有什么害处？
（王英做事有头无尾，没有把菜择好就玩，不仅耽误妈妈做饭，而且会养成做事有头无尾的坏习惯。）
五、课堂总结。
通过这节课的学习，我们懂得了做事有始有终的好处。我们今后做事要有耐心，有意志，克服困难，坚持到底。从小养成做事有始有终的好习惯。
板书 ：
做事要有始有终有头无尾，一事无成有始有终，功到事成
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