陈安之超级讲师班培训教案

第一篇：陈安之超级讲师班培训教案

超级讲师班培训教案 现场横幅

上场增强磁场音乐；《我真的很不错》 热场音乐

《STORM》风暴（陈美）第19首 GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命运21 《眉飞色舞》第8首 《煞科》第12首

主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成，恭喜发财！我姓。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公司的大家长支持和对国际成功销售训练机构的厚爱！

为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII，有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？给大家30秒的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，谢谢你们！那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的快乐！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪，据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台之前让我们做个免费按摩好吗？来，全体向后转，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽，用力尖叫一声：喔。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他有没有清醒，昨晚睡好了没有？来，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我继续拍，拍拍他的背，我还拍，拍拍他的腰，好风骚，我还拍，拍拍他性感的腾部，你好温柔，拍拍他的大腿，我还拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右转，跟他要1元钱，现在有仇的报仇有冤的报冤，我拍。。。。。（重复）

好，大家开不开心？感觉好不好？还要不要？喔，不要了喔，新的一年开始了（音乐：go home萨克斯风）我们都要好好思考一下：我准备以怎样的心态来挑战？请大家在纸上写2个问句：我如何赢在21世纪的起跑点？我如何决胜2003？给大家30秒的时间考虑，好，还有15秒，10秒，5秒，（大家准备好了吗？各位都知道：公众演讲能力对一个人的成功很重要对吗？你未来唯一的绝对竞争优势就是学会公众演讲能力，所以今天我们的主讲老师是-------现在请全体起立，就让我们以最好的心情最热烈的掌声有请我们本次主讲讲师老师出场（放第12首歌上台音乐煞科）助教团带动跳劲舞：、1． 世界前十名演说家成功的秘诀

2、世界最有影响力的演讲技巧与系统方法

3、我演讲时犯了哪些可怕的错误

4、怎样复制演讲大师的魅力到自己身上

5、世界顶级最有效的“说服力”秘诀

6、世界第一流的演说内容设计剖析

7、怎样让销量增加20倍的秘诀

8、怎样设计让对方马上接受自己的说词

9、运用心理调节术（NAC）改变自己和他人的误区

10、怎样在三分钟内，让自己魅力四射、语惊四座

11、怎样设计关键有效的问句，才能控制住场面，让

听众注意，并激发兴奋磁场

12、大量的封闭式“魔鬼训练”，让自己“脱胎换骨” 在座各位，想要快速提升业绩倍增收入的举手让我看一下？想提升管理领导沟通能力的朋友举手让我看一下？在座各位，有曾经到月底钱不够花的朋友举手让我看一下？有的朋友跟我说，哇，老师，我月初钱就不够花了，有想提升你个人魅力增强自信的朋友举手让我看一下？想要学会公众演讲能力的朋友再次举手让我看一下？有哪些朋友是第一次听我课的朋友请举手让我看一下，让听过我课的朋友给第一次听我课的朋友热烈掌声鼓励一下！哇，第一次，来，介绍一下你们自己，为什么你要学讲师班？你是从事什么行业的？请每一个朋友介绍一下自己，然后测试他们能记住每一个人的名字：立即让他们参与

演讲规则：讲师应记住每一个人的名字！（分析为什么：因为演讲行业高度竞争

举例：张学友

拉虎伍兹）没有技巧：就是很认真

如何记名字：①写在白板上，视觉化，连续重复4次以上 ②第二个名字，立即回到第一个重复 ③联想，加深印象，重新确认

秘诀：很认真记+很认真重复+以前经验联想

也许有人问：为什么要记住？很难喔，讲师应做别人做不到的事情（因为我事前已做过调查，了解行业职位，个人状况等等）

休息15分钟：准备2分钟的演讲，你可以介绍你的公司，你的产品，或是你自己

谁是本班最想成功的人？谁先上台？ 你学到了什么？ 有哪些优点？ 有哪方面缺点？

演讲的第一个规则：立刻让观众参与！开场白应讲对顾客的好处！

顾客心理学：WHO ARE YOU？你是谁？

WHY SHOULD I LISTEN TO YOU？为什么我要听你讲？ WHAT IS IT？你到底要讲什么？ WHAT IS IT FOR ME？对我有什么好处？

CAN YOU PROVE IT？你如何证明你讲的是真的？ WHY SHOULD I TAKE ACTION NOW？为什么我听你的要立即采取行动？

前3-5分钟需回答以上5个问题

2个小时的演讲：40分钟自我介绍1-5，因为演讲最重要的是建立信赖感

如何增强吸引力：连续问5个问题

一开始无法主控会场，就永远失去控制

连续问 YES的问题，举手要举直，举高，强而有力，问话要建立权威感！

讲课之前应达到颠锋状态

真正的讲师是一致性：思想，语言，行为，动作INFLUENCE 应凝聚所有人的眼光 RELAX RELAX RELAX 嘴巴张大，做FACE有氧舞蹈，演讲时表情要丰富 演讲一开始应揭示主题，如何扫描顾客？跟每个人说句话 活动：围成半圆，决定1号，2号，3号，自我介绍，看着对方讲（增强魅力）讲20-30秒换人，2分钟演讲（放轻柔音乐）

肢体动作：信念

策略（方法，顺序）肢体动作（放安东尼罗宾）

改变站姿，增强信心，手以圆形运作

活动：做暖身运动，肩膀挺

奥运金牌选手做的健身操

发声：全身发音，增强爆发力

脚转一下，腰，脚猓，往上蹲

练习唱歌：吐气，手摆在胸口《千言万语》 作业题：你是谁？（15分钟做出来）为什么我来听你讲？ 你到底讲什么？

你现在讲的事情有什么好处？ 有什么可以证明你讲的是真的？ 为什么听你的讲话会更成功？

上台演练6个问题：讲顾客想要的东西 秘诀：演讲是一种艺术，不是一种科学 敏感度非常重要：完全了如指掌

说服是用问的：演说家：PRESENTATION介绍 PERSUATION：公众演说=公众说服 简单可以回答的问题 永远问YES的问题 问小YES的问题 XIAO YES====BIG YES 演讲稿应研究顾客要什么？顾客想要什么？顾客想听什么？顾客想要的结果是什么？

设计演讲稿第一步骤：这场演讲我要得到什么样的结果？ 比如：首次超级讲师班超级大成功！（输入潜意识）第二步骤：我要表达什么样的观念，每个观念讲3个故事，至少有1个是自己的故事，2个是别人的故事，最好是名人故事（演讲就是讲故事）

举例：以最短时间采取最大量的行动：安东尼罗宾，陈安之，JACKIE，乔。拉德 演讲的真个架构： 1．开场白  用问的 讲一个故事 讲一个笑话 做一个活动

自我介绍（自我介绍要很有趣，有一些成功观念）准备90-120分钟的演讲：

至少给5观念，每个观念3个故事，每个故事7-8分钟（15个故事）

注意：演讲的第一个故事必须是第二棒的，最震撼的摆在最后，普通的摆在中间

作业：1。演讲主题：（3个故事，1个观念）针对顾客可能有的反对意见，提供一个故事解除 看安东尼罗宾宣传带

成功信念：我不断采取大量的行动 我100%对自己的生命负责

我要不断挑战极限（做超过自己，公众承诺）能力是被逼出来的，成功是一种决心！第一名不是靠能力，是靠决心！

没有婴儿会演讲，所有的东西是被训练出来的 乔丹锻炼VCD 一个成功的讲师应做充分的准备： 1，情绪上的准备：改变肢体动作，亢奋 2，精神上的准备：静坐 自我催眠 睡觉

放松的顺序：放松脸上所有的肌肉，太阳穴，后脑，头顶，脸上所有的细胞，左右脑，后脑，大脑，嘴巴大一点，现在让所有负面能量100%离开潜意识，负面磁场好处保留下来，坏处立刻离开潜意识

2． 态度上的准备：复习演讲的宗旨，目的，使命 3． 体力上的准备：有氧运动：散步，游泳，骑单车，慢跑15-20分钟

1．4．2深呼吸，早中晚各做10次，运动过后不想吃饭，因为有氧气，讲师应吃：早餐：吃水果，喝果汁（柳橙汁，含VC，西瓜汁，排毒 吃越多，体力越差，最好不吃早餐 饭前5-10分钟吃水果，蛋白汁和订粉不能混和吃 想赚钱多吃牛肉，旦，多吃蔬菜培养耐力，因为牛马都是很强壮的动物，狮子吃牛马，增强爆发力，要想稳定磁场：多吃维生素，矿物质，修行的人吃素，与世无争 太累就是缺氧，体力越用越好，植物和动物有什么区别？活动

4． 对听众需求的准备：现场最高贵宾是哪位KEYMAN 对曾经聘请过的讲师有所了解 来听的听众有哪些问题需要被解决 顾客有哪些反对意见 真场演讲的内容准备 演讲资料不够充实

注意：尽量是大家没有听过的资料 新鲜感 一个成功的讲师应创造出什么惊人的结果，一个讲师要去做别人做不到的事，挑战别人做不到的事，每天要创造和主题有一致性成功的案例 在开课之前应进入状态

一流的讲师应有别人没有的资料，我时常上网看资料 杂志比书更重要，最新的资讯都在飞机场，一个讲师不能吝啬投资知识，晚上之前要看书，资料的费用绝不能省，时常听别人的课

如何培养100%绝对优势： 内容性 形象 语言表达 幽默感 情绪控制 互动能力 娱乐性 带动性 技巧性 新资讯 感受度 震撼力 煽动性 造势能力 1．读好书，YOU CAN MISS A GOOD MILL，GOOD BOOK =====吉米。罗恩

T MISS A BUT YOU CAN‘2．磁带：很振奋！说明磁场很强，站着录音 3．看激励性VCD，艺人最有煽动力

张国荣，张学友，杰克逊，史泰龙，汤姆。克鲁斯 能量是想象出来的！1个负面磁场影响4个正面磁场 冥想：

想向天上有一通宇宙之光，从头顶到脚底，你的手掌开始接受宇宙之光，想象宇宙能量越来越强，全身充满热量，想象宇宙之光包围整个教室，想象这到光笼罩整个银湖宾馆，笼罩整个深圳，真个大陆，整个地球 会场也需要洗澡，低频率

假如我是陈安之我该做什么 信心是伪装出来的 成功的信念： 过去不等于未来

没有失败，只有暂时停止成功 演讲需一步一步满足不同人的需求 每次睡觉前问2个问题： 今天哪里讲得很好？ 今天哪里可以讲得更好？

YES！ALL YOU CAN DO IS ALL YOU CAN DO，BUT ALL YOU CAN DO IS ENOUGH！认真，努力，负责任 训练：ATTITUDE 态度 TECHNOLOGY 技巧 选队长的关键；1.队长是最优秀的

2．对自己要求高 3．巡视会场，监督会场

演讲的注意事项：

1． 复习演讲的目的 2． 不是得到别人的认同 3． 必须真心想帮助别人

4． 复习演讲内容的价值，是否对自己有帮助，复习到自己就会掉眼泪 5． 感谢每一位听众 6． 尊敬每一位听众

7． 演讲的流畅性

“练到我就是第一”感觉

掀底就

赢你！

演讲的评分标准：

1． 针对演讲内容 2． 依照讲师的说服力 3． 针对群众反应 4． 震撼人心

5． 真正有所帮助对顾客

6． 演说技巧（形象，表达力，幽默感），叫好，叫座

结束：放《难忘今宵》

我们是不是一家人，这一生当中，我彻底尊敬你们，一个人的力量是有限的，一个小指头插到大海里，激不起一朵浪花，因为你们的存在，照亮别人的生命，我感谢你们，感谢每一位，安东尼罗宾说过：世界上赚钱的方法有很多，但没有一个比帮助别人来改变生命有意义更有价值，我立志为全人类而奋斗，假如我一辈子只能交==位朋友，你们就是我永远的朋友，YOU ARE MY FOREVER FRIEND！!

第二篇：陈安之 超级讲师班笔记

讲师班笔记要点

讲师规则：

1、讲师不是用讲的，是用做的；

2、讲师的三个关键：（1）态度

（2）技巧

（3）对听众的了解

3、让所有的人立刻参与你的内容

4、讲话简洁有力

5、所有演讲的内容都是事实

6、一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）

7、一场演讲要有五个“WOW”！

8、整场演讲都讲故事

9、要注意自己的形象

10、要有差异化（懂得个人行销）

11、“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。

12、服装要个性鲜明，要穿对比色。

13、要激发学员主动参与的意愿。

14、要记住下面所有人的姓名。

15、千万不要讲废话！不要多做解释。

16、所做的动作要与台下听众的身份相适应。

17、亲切感可以吸引很多人。

18、谦虚来自表情，自信来自身体。

19、要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！

20、麦克风质量是讲师的生命。

21、吸引别人最重要的关键是“一致性”！

22、讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。

演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！

如何设定演讲主题（分享主题）？

自己设定时间和主题；

10分钟内只表达一个观念；

讲三个故事来表达这个观念；

必须要有“哇！”

写演讲稿每一个字都要写下来。

怎样开场？

1、开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。

2、以结果为导向，作为开场白来开始。

3、一开始不要很严肃。

4、要立刻给顾客好处。

把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。

要讲别人从来没有听过的故事。

要找好的、愿意配合的人来做示范。

讲师要像水，能溶入任何的空间。

推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。

要创新你讲的内容！

好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。

一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”

一开始没有控制，你就失去控制。

一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！

你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！

要确信你所讲的对别人有帮助！

讲任何事情之前先建立信赖感。

不要一开始就问某个具体的人一个问题。

讲师的信念——我认为我分享的观念是最好的！

演讲不能用“讲”的，要用“做”的！要讲你所做的事情！

怎样设计演讲的内容？

给任何人观念之前要塑造这个观念的价值！要塑造对你讲的内容的渴望度！

1、问自己“这场演讲我要得到什么样的结果？”

2、要研究达成这个结果有什么障碍。

3、准备工作

自我介绍就是“资格证明”——解决听众“我为什么要听你讲？”的问题。

讲一个观念要讲三个故事来证明。

要点：

1、要计算故事的时间，预估故事的效果；

2、要确保演讲的品质，要测试故事的效果；

3、越多名人见证越好！

4、对顾客的了解

5、体能上的准备A、演讲前要做暖身运动；

B、静坐调整磁场；

C、前一天晚上放松心情，复习演讲稿；

D、演讲前30分钟再抄一遍演讲稿。

E、演讲之前要达到巅峰状态。

模仿是创新的开始！

幽默是演讲的润滑剂！

讲学员应该听的话，但用他们喜欢的方法来讲。

演讲前心态的准备：

1、复习演讲的目的2、静坐15分钟，消除负面磁场

3、开始听喜欢的音乐，让自己的情绪达到巅峰状态。

4、复习演讲的内容，加深印象

5、做健身操，补充体能

6、保持快乐的心情

7、收集各种资讯

8、演讲前一天写下：“我明天的演讲超级大成功！超级大轰动！全场起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知识还要重要！——爱因斯坦

一个超级讲师的秘诀：运用想象力控制会场的磁场！

如何增加磁场？

一、接近大自然

二、深呼吸（1：4：2）

三、多喝水

四、多喝西瓜汁

五、多吃蔬菜

六、肉类和淀粉类不混合吃

七、多吃蛋黄

八、多吃牛肉或羊肉

九、听自然音乐

十、听潜意识CD十一、一天洗澡两次

十二、做脚底按摩

十三、加磁

十四、用潜能开发机

第三篇：陈安之超级讲师班培训课程笔记

陈安之超级讲师班培训课程笔记

讲师：陈安之

陈安之：亚洲成功学权威。

他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！

要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“WOW”（震撼人心）的故事！

一、讲什么？

1、别人从来没听过的

2、震撼人心的

3、非常幽默的

二、讲的类型

1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。

2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。

3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。

三、演说家的两种类型

1、Presenter: 产品介绍者

2、Persueder:说服力演说家

四、演说家的信念

“要说服别人，首先要说服自己！” “良好的肢体语言可以带来良好的情绪。”

要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：

1、哈维•麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。

2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；

3、安东尼•罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开 发大师，演讲前同样也需要演练„„

演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！

五、演讲会出现的问题

1、没有主题

2、互动太少

3、时间太长，主题表现不清晰

4、通过你的演讲别人没有学到东西 严名师才能出高徒！

六、演讲注意事项

1、互动非常非常重要

2、更加自信，要向台前移动

3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感

4、面带微笑

5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂

6、要努力付出

7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作

8、内外一致，一致性是最大的感染力

9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。

七、问题

1、我来参加讲师班的目的是什么？

2、我下课后要怎么演练？

3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？

八、怎么演练？

1、对着镜子演练

2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。

3、写目标：“我是超级讲师班冠军”

4、确定你的“WOW”的故事

5、为帮助别人而演讲！

九、说服力学说家的习惯

1、假如没有成功，就是品质不够好；

2、学习要有延续性；

3、要注意细节

4、一切为顾客着想的态度

5、好运来自充分的准备

6、成功者善于分析自身优、缺点

7、心态决定一切！

8、全力以赴用在每一件事情上，养成习惯！

十、顾客的疑问：

1、为什么我要听你讲？（你有什么资格？你有什么经验？）

2、听你讲对我有什么好处？

3、如何证明你讲的是真的？

十一、自我设限的突破

1、我太年轻了（老）了

年轻就是活力与力量！年老有丰富的经历经验。

2、我没钱

赚钱是靠脑袋而产生的

3、我没有背景、靠山 没有背景就是没有包袱

4、没有学历

有学习的能力比学历更重要 我相信的事情就一定会发生！自信心是一个人最大的资产！

假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！过去不等于未来！一切皆有可能！人生的过程，选择放弃是不行的！！

每个学员进行自我介绍，提示优秀的讲师要记住学员的名字。是记不住还是不够认真记，是想要还是一定要，是要成为一流还是二流，对自己的人生做一个定位，一流的人要做一流的事情。

全世界会讲话的人有多少，除了哑巴人几乎都会讲话，假如那么多人都会讲话人们还要听你讲，表示你的竞争对手是很多的。举例：今天老虎·伍兹打高尔夫很厉害，但他的竞争对手太少了，这个行业不够竞争。盖茨七千万人之一，世界首富六十亿人之一就不容易了，全世界会唱歌的人很多，唱到杰克逊、张学友就厉害了，因为大家都会唱的东西你还要付费去听他唱。成为某一个行业的人之一是很容易的，因为竞争对手很少，演说这个行业人人都会讲话，这个行业高度竞争，成为成功的讲师非常非常困难。

讲师要求别人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是认真。态度第一。成功的人是积极的。演说的时候每个人都要看有哪些优点，学到了什么，哪些还可以改进？

演讲的第一个规则：立刻让听众参与，不要唱独角戏。„„（问题）？请举手让我看一下。

演讲的第二个规则：开场白要讲对顾客的好处。演讲的第三个规则：要解决顾客以下的问题 你是谁？Who are you? 为什么我们要听你讲？Why should I listen to you? 你讲的究竟是什么？What is it? 你讲的对我有什么好处？What benefit for me？ 你怎么证明这些是真的？Can you prove it? 为什么我要现在按你说的做？Why should I take action now? 开场白前三五分钟一定要回答这些问题，没有回答这引起问题他就对你的演讲没有兴趣，同时必须用提问的方式。大家好！想„„举手让我看一下。立刻让听众开始参与。然后讲帮助了哪些人、创造了哪些成功经验。

一个好的演讲师假如受邀请进行两个小时的演讲，假如听众是第一次听你讲，你要花四十分钟做自我介绍。四十分钟内把六个问题全部讲完。演讲最重要的就是信赖感，销售就是建立信赖感。如果大部分认识，只需要五分钟就够了。

连续问五个问题，让听众参与进来，一开始无法主控会场，就永远失去控制。

演讲的第三个规则：要问简单的问题，问YES的问题。用自己的手引导大家举手，不要提前放下来。不要谢谢大家，你站在台上是最权威的，不要失去权威性。不要想自己想做什么，要想听众是什么感觉，不要坚持自己的意见。演讲完立刻发调查表，了解哪儿好，哪儿需要调整。

演讲的第四个规则：开场时不要背对听众。

个人能力再强，周围的团队不够强的话，还是差强人意的。放轻松（RELAX）。每次一讲的好就鼓掌，鼓掌时机很重要，如果时机不对，效果可想而知。

照相一定要照四十五度角。

眼神，上台先扫描一遍，很仔细的看，确认每一个角落，走来走去，一个一个看。要盯着听众的眼睛，盯两分钟，死人也要盯醒了。

演说不是说，演说是要演。开场白没有吸引力，后面不用讲了。

演讲的第五个规则：演讲一定要有充分的准备。不要提目标太高的问题。

练习眼睛扫描。围坐成半圆，每个人轮流站起来对坐着人讲三十秒。小场面每个人都要盯，大场面每个区域都要盯。

演讲的第六个规则：完全复制一流演讲家的信念、策略方法和肢体动作，并发展出自己的风格。

（安东尼·罗宾的录像）模仿是学习的开始，发展出自己的风格。手要尽量以圆开运动，不要有角度。比较容易让人放松。暖身运动。

声音要全身发音。（狗喘气）

吐气发声法。P～～～～用鼻子后面发音，放轻松，嘴不要动。示范：王菲演唱会《千言万语》 五道作业： 你是谁？

为什么我来听你讲？ 你到底讲什么？

你现在讲的事情有什么好处？ 有什么可以证明你讲的是真的？ 为什么会听你的讲座会成功？ 每个人站起来演练。反馈哪里可以做的更好。

演说分为两种：一是介绍Presentation；二是说服Persuasion 从简单的问题开始，立刻可以回答的问题；永远要问YES的问题，没有办法说NO；要问小YES的问题；小YES累积后亦为BIGYES。

通过问问题研究顾客的反应

出租汽车的例子，你的演讲要带大家去哪里。把顾客要的感觉写下来，要问自己如何做到这些。

以最短的时间投入最大的行动，以最大的行动换取最快的收获 演讲的第七个规则：如何开场？问问题，讲一个故事或笑话，做一个活动或游戏。

游戏：鼓掌/握手

自我介绍：讲自己的故事，成功者要做自己喜欢的事情。在自我介绍的时候就要输入自己要讲的观念。

演讲的第八个规则：每个观念都要讲故事来证明

两个小时内给五个观念，每个观念2-3个故事。准备10-15个故事，并且故事要足够好。记故事不要记演讲稿，就不会紧张。第二好的先讲吸引注意力，最好的放在后面。

听众是很笨的，讲的内容必须小学生也能听懂。

语气一定要肯定才能引起共鸣。没有人处于巅峰状态一定是老师有问题，先看先听，然后再去分析哪些需要学习。

成功的七个信念： 不断的采取行动

百分百对自己的生命负责

不断的挑战极限（做超过自己能力以外的事情/要公布于众、预告事实/假装自己知道做什么真的做的到/找一个值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠决心，能力是逼出来的。

充分的准备——紧张就是因为准备不够充分，对内容没有信心。情绪上的准备——肢体动作带动情绪改变 精神上的准备——静坐，自我催眠、睡觉 态度上的准备——复习演讲的宗旨、使命

体力上的准备——不要吃的太饱。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一 四二深呼吸。有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。

了解听众的准备——现场的KEYMAN/对曾经的讲师有所了解/有哪些问题需要解决/可能有哪些反对意见/ 演讲内容的准备——大家没有听过的/要有别人做不到的经历/时常的听别人演讲。

会场了解的准备

忍耐一阵子，享受一辈子。通过讲投入带动学员的投入。独特的魅力是锻炼出来的，汤姆克鲁斯低能儿，天天照镜子练。知识——见识——胆识

任何的障碍都可以通过肢体语言来扫除。想象自己是„„某个崇拜的人物，想象他会怎么做。

学习安东尼·罗宾的肢体动作。过去不等于未来

没有失败只有暂时停止成功 凡事发生都有其目的，都有助于我 假如我没有得到我要的，我即将得到更好的 要让事情改变先要改变自己

要让事情变得更好首先把自己变得更好 假如我一定要，我就一定能

1、复习你讲的内容、使命、宗旨和目的。

2、不是要得到别人

3、演讲的是否真心帮助别人

4、复习自己演讲的价值够不够

5、感谢每一位听众

6、尊重每一位听众

7、演讲的流畅性

１、知识； ２、智慧； ３、观念； ４、游戏；

5、讲故事 1）讲自己的故事 2）要讲发自内心的故事 3）讲感动自己的故事 4）对人有帮助的故事

5）要讲听过以后就难以忘怀的故事 6）讲你身边的故事 7）讲名人的故事 8）讲紧扣主题的故事 9）讲跟听众有关的故事 10）讲故事的时候要演故事。６、交朋友；

7、快乐、好玩；

8、合作的机会；

9、赚钱；

10、倍增时间；

11、轻松。

1、谁来听我的演讲？

（1）年龄；（2）性别；（3）地球；（4）学历；（5）注意力；（6）行业。

2、他们想听什么？

围绕中心讲想听的话题展开话题、引进主题。

3、他们有什么反对意见？ 要预先想到。

4、备用解决方案

忌讳方言，喜欢什么，不喜欢什么，要事先想到。

5、可能会有什么样的特殊状况发生。

租最好的音响，最好的麦克风，最好的功放设备，补灯，房间太暗，颜色纸，演讲写完后贴在墙，可以帮助学员复习，使房间装饰得五彩缤纷，好不好？节日前定房间要提前预备（比如：国庆节）。明 亮灯光加磁、加强能量，吸引磁场。灯光是一个舞台的灵魂。色彩鲜艳、灯光明亮、炫眼夺目。

6、我在什么时间演讲？

是早还是晚？是30分钟还是6小时？是一天还是从早上9点到下午5点？还是傍晚6点？还是晚上11点？

7、舞台的装备是什么？ 灯光和音响是舞台的灵魂；

演讲硬件设备、投影仪、白板、白板笔（三种颜色：红、黑、蓝）

8、我在什么地方演讲？

9、演讲式销售的技巧

1）要有一个好的标题；标题就是对听众的好处。2）要做一个贴切的问候。3）要赞美听众。4）介绍自己。5）建立亲和力。6）建立信赖感。7）做市场调查。8）过滤顾客。9）教育顾客。10）转变观念。11）带活动。12）讲故事。13）聆听听众的回应。14）问Yes的问题。15）解除客户的抗拒。16）介绍产品。17）使用数字来说明。18）卖结果不要卖成份。19）启动销售。20）最佳的方案。21）限时。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音乐。

第四篇：陈安之《超级成功培训》笔记

《超级成功培训》笔记

《超级成功培训》笔记

一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。

物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要还是应该要？

加强神经链练习：二人组

A、让对方闭目，深呼吸

B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受

C、配合给予对方肢体动作

价值观有两种模式：

1、追求快乐型

2、逃避痛苦型（更重要！）

赚钱靠脑袋，不靠资金。

培训成功的关键：

1、以结果为导向

2、当场发现自己的问题、需求、渴望

3、当场练习所学

4、当场交流观念、信念

5、当场拟定自己的“革新计划”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，环境是结果。

2、什么样的脸，吸引什么样的人。

3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。

4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。

5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。

成功的秘诀：

1、我要（„„）

2、我愿意（做一切„„）

男人需要什么样的女人：

尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。

降低标准，就得到你想要得到的。

信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。

1、信念受环境的影响

2、信念受过去经验的影响

3、信念受偶发事件的影响

4、信念受知识的影响

5、信念受想象力的影响

让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。

NAC--自我改变的方法和技术。

减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。

减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁

身体的活力=增加培养，排出毒素

消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好

淀粉是会使人发胖

运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车

健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康

只有有氧运动才能燃烧脂肪

要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）

吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改变自己的8个步骤：

1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？

2、列出导致现状的原因

3、分析阻碍自己改变的原因

4、分析为什么要改变：

“不改变”会导致的痛苦„„

“改变后”的幸福„„

5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断„„）

7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺

帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。

自我设限：譬如——

1、太年轻或太年老

2、没有资历

3、没有资金

4、没有时间

5、自己没有价值

6、环境不允许

打破“成为超级总裁”的自我设限：

1、没有巨额资金

2、没有顶尖的经营管理人才

3、没有大气派的场地

4、没有国际化的办公环境

5、没有完善的管理体制

6、没有庞大的客户群

当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。

你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。

观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。

不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：

1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。

2、思想，就是不停地问为什么。

3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。

4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？

培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？

成功没有一成不变的规则。

通过放松—输入新资讯—改变思想。

不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？

不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。

不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。

不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。

成功方程式：

1、明确要达成的结果

2、拟定详细的计划

3、采取行动

4、正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）

5、坚持到底

敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练

重复是训练之母。

团队目标大于个人目标。

潜意识催眠练习：

1、语言暗示

2、让潜意识发挥作用

3、信念的力量

4、疲劳的迅速恢复

5、立刻从心理上成为亿万富翁

成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。

业绩不好只有一个原因--不够认真。

顾客不只买产品，他更买你的服务精神。

公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。

缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。

建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。

一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。

1、与自己沟通

2、与他人沟通

3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。

做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。

参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——

1、学习正确的销售方法

2、让自己的影响力增加

3、如何正确地培训员工

为得到上述结果，我愿做：

1、认真听、记

2、主动与人交流

3、反省

全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。

事情有没有可能，看决心够不够。

习惯无法改变，只能替代。

请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。

跟100个最成功的人交朋友。

做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。

不成功常源于“自我设限”。

影响力——是由内而外的。充实你的内在。

培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。

成功者三项要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）

3、肢体语言——动作

成功保险：发自内心地为顾客服务。

找大客户——是倍增收入的必胜之路。

借用顾客的见证（请顾客签字）。

超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念：

1、不达“结果”绝不放弃。

2、向不可能挑战。

3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。

4、对自己的生命结果100%负责任。

连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。

如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。

能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。

态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。

成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。

成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。

导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。

克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。

边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！

为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。

突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。

声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。

人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。

改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。

明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。

讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。

坚持、坚持，不达结果不罢休。

97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。

NAC（自我改变术）六大步骤：

1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。

2、找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。

3、打断惯性——通过提问

4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。

5、加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。

6、检查

负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝

2、从严管理中的冲突

3、怕下属犯错误。

混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。

正确的神经链。

是什么阻止你达成结果：

1、自我设限

2、问错了问题

3、价值观有矛盾

4、定义错误

5、规则有问题

6、用错了词汇

7、作了错误的比喻

8、不良的肢体动作

9、负面或混合神经链

NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。NAC的6个步骤的注意事项：

1、设定达成结果的明确日期„„列出阻碍原因„„

2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？

3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。

4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。

5、再一次确认所有的问题是否真实„„

本公司今年要达成的5大目标：

1、形成强大的经理团队

2、客户数50家以上

3、事业部达到5个

4、大客户5家以上

5、赢利100万

6、搬迁至200㎡的新办公间

达成这些目标的理由：

1、为明年赢利上千万打基础

2、具备国际竞争力

达成这些目标的障碍：

1、经理团队会议不够多

2、员工培训不够

3、市场推广不够

达成这些目标的解决方案：

1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。

2、与客户谈判前，必进行团队演习。

3、每周六下午：铁定的培训时间。

5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。

自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。

复制导致成功者成功的信念给自己。

运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）

不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。

催眠法要点：

1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。

2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。

3、关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。

典型的催眠练习：

1、握手练习

2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。

祈祷的力量，可以跨越时空。

祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。

NAC的重要技巧：改变个人历史

1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）

2、建立正面神经链

3、重叠、强化正面神经链

4、带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）

5、带着正面神经链，回到现在的状况

6、幻想未来成功的光辉

如何祛除个人的心理障碍：

1、个人最大的心理障碍是什么？

2、已困忧自己多久了？

3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？

4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？

5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）

6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）

7、改变自己的快速训练法之道：

当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。

快速建立信心训练：

1、握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。

3、同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。

4、举右拳——喊“Yes”（配激昂的乐曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。

6、回到此刻——欢呼跳跃。

好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！

第五篇：培训讲师班

训讲师精彩的开场白

——开场白富有诗意，积极向上、美好温情！对于现场的气氛有着非常好的调控，明阳天下国际培训集团！

我在做培训的时候开场白有几种方式，其中一种是透过问句的形式，有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激情的问候以后，而且是很快取得下面听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！

3——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：

“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“„永远坐在前排‟是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！”

这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！

其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了我们深刻的启示。4——经典的开场白：

这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。投影：（一句一句投）

这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案）－－现在在我眼前的人。

这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）－－现在我要做的事。

这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）－－此时此刻。结论： 此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）

这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！

5——开场白真的那么重要么，要是说：各位，现在开始了，很多人把开始的一刻做成誓师，但 很多人会中途而废，古人讲：每成功者半九十，就是说到90%的工作完成的时候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做开场白之类的东西，今天和以后的所有日子都一样，我们要养成习惯，有耐心，坚持每一天，直到目的地。。学习是成就事业的基石

6——不要怀疑成功，永远激情澎湃！

本文转自明阳天下国际培训集团官网