第一篇：初学《陈安之讲师训练》的总结
初学《陈安之讲师训练》的总结我一口气看了三遍陈安之为讲师训练演讲的短片，短短18分钟的短片，却让我感触颇多。我在最短的时间内记下了下面这段文字。希望能用成功学的方法讲执行力，分享给所有励志成为金牌讲师、开创锡恩新模式的锡恩人！
anny 2005-09-07
从开场看陈安之演讲四步“秀”
第一步：开始前先渲染气氛：
谢谢各位这么热烈的掌声。但如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好！（陈安之没讲到的创意—完全来自于学习：请学员中的几位自我介绍一下，了解一下你下面坐的都是什么人。这样你就找到了全场聚焦的几个点，让学员也有归属感。）
第二步：塑造讲课内容的价值：
今天我们将进行一个非常特殊的训练（课题），这个课题从未如此完整地公布过。你们是全世界第一个掌握这个秘诀的人。想不想听？要不要给自已点掌声？中间用到史无前例、浓缩诸多伟人的哲学和成功经验等字眼，进一步强调价值。
第三步：点出主题，今天我们讲XXXX
第四步：吸引大家对内容更深的兴趣：
（根据我们的产品和专业性，列举出几个成功案例）今天就是要让大家达到这种境界。老实说，达到这种境界难不难？很难，对不对？但是成功一定有方法，对不对？而且只要方法正确，成功（做企业）是不是很简单？——大家注意看这些问句，全都是调动现场气氛和互动的过程！
讲师修炼：
1、谢谢你卖了产品给我救了我一命！优秀的讲师应该是说服力演说家，而不是产品介绍者！辩别的标准是什么？客户是不是购买？是不是当场就买？是不是买得多、买得开心、买得轻松，买得义无反顾？只有当所有的回答都是肯定的，你才是真正的说服力演说家！
2、讲师赢是赢在什么？赢在事前准备、赢在训练场地。而不是赢在他当天在台上的演
讲和表现！所以 准备最重要！
3、准备：
1），我们需要准备的首要问题是：在我的演讲结束以后，我要得到什么样的结果？这个结果就是——在今天成交！所有的题纲、细节都必须围绕成交来做！
2），第二个要问自已的问题：今天演讲结束以后，我要给客户什么样的感觉？ 顾客买的，实际上是一种感觉。如果顾客感觉不对，他会不会买你的产品？如果顾客感觉很爽，他会怎么样？购买的机率就会很大！这种感觉要事先设定好。顾客是很快乐的购买还是很感动的购买？是痛哭流涕的购买还是站起来为你鼓掌后购买？还是说你要设定他疯狂的抢购的购买？这种感觉都要先设定好，如果你在事前设定得不明确，你的结果通常不会如你所想。（结果设定得不同以后，关键行动措施当然各不相同。）
3），演讲要给顾客什么样的形象？形象很重要，形象会影响顾客对你的感觉和感受！（这种话用问句如“会不会”更强过肯定句——虽然其实答案大家都知道，特别在演讲中，技巧哦）成功的、健康的、有魄力的、热情的、快乐的、富有的、轻松的、自由自在的、热情奔放的、魅力四射的。。
4），问问自已：在今天的演讲过程中，我希望顾客学到什么？（用锡恩的话说：我给客户提供什么价值 ？）
5），先设想顾客会有哪些反对意见。再高明的说服力高手都会遇到客户提出反对意见。
6），要给客户持续wow（哇）的故事！无数次的、从头到尾的震憾客户。能够使客户震憾的故事：
a,自已的故事——每个人的故事都是独一无二的，很少有人相同，所以可以
震憾客户。客户会觉得：原来你是这么努力、原来锡恩打造的人才这么优秀！真的很震憾、很感动，我要跟你买产品！
B,名人鉴证（客户见证）
C,周围人的故事（客户的故事）：他们都在这么做！
4、客户购买心理：人之所以会采取行动只有两个原因——追求快乐和逃避痛苦！哪一个的影响力通常比较大？（陈安之经常通过这种卖关子或者说明知故问的方式引导学员，所以积极响应成了他的听众最习惯的条件反射！）当然是逃避痛苦的影响力更大。所
以在我们的演讲中和故事中要多去强化痛苦！当人痛苦的时候会找解药，这时可以讲另一个故事，跟解药有关系！
解药是什么？——产品！
5、演讲的结尾很重要！
结尾部分要让客户很满意，感到收获很大，让客户很快买产品！注意以下几个问句：
各位以前有没有总结过这些事情背后的支撑是什么？（比如：结果导向）
如果大家都按照我们所讲的方式来做结果，你们的工作会不会发生改变？（会发生什么样的改变？）
会不会变得很轻松？如果天天去强化这一套体系呢？会不会变得更好？
你会不会发现企业的变化？像我们刚才所讲的x企业一样？
如果你们全都掌握了伟大公司的做法呢？
你们会不会实现自已企业的目标，而且很容易？
今天有没有收获？这样的思维习惯一旦养成，我们是不是管理得更轻松？
如果这些方法全都告诉了你的竞争对手，好还是不好？
所幸的是，我们还没有告诉他们！
那么你们要不要学？要学对吧？而且一定要更快的学、更早的学、找对的人教你，跟随锡恩一起走！因为只有锡恩，才是企业家永远的朋友！（原话是只有名师才能出高徒，当然在我们这儿不适用，稍做修改）
注：以上问句全部根据我们的情况做过修改，目的在于学习对结尾设计的技巧。
后序：学习并不可耻，不学习才可耻！学习的对象是谁不重要，重要的是对方的确有
比我们强的东西！试想，如果锡恩拥有一支“说服力演说家”组成的销售团队，凭着专业的知识产品这支核武器；再加上对客户价值偏执的追求，岂不是无敌于天下？到时候，我们也可以当之无愧地说：“别人都以为锡恩是一夜暴富，只有我们知道，为了这一天，我们准备了若干年！”
第二篇：陈安之 超级讲师班笔记
讲师班笔记要点
讲师规则：
1、讲师不是用讲的，是用做的；
2、讲师的三个关键：（1）态度
（2）技巧
（3）对听众的了解
3、让所有的人立刻参与你的内容
4、讲话简洁有力
5、所有演讲的内容都是事实
6、一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）
7、一场演讲要有五个“WOW”！
8、整场演讲都讲故事
9、要注意自己的形象
10、要有差异化（懂得个人行销）
11、“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。
12、服装要个性鲜明，要穿对比色。
13、要激发学员主动参与的意愿。
14、要记住下面所有人的姓名。
15、千万不要讲废话！不要多做解释。
16、所做的动作要与台下听众的身份相适应。
17、亲切感可以吸引很多人。
18、谦虚来自表情，自信来自身体。
19、要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！
20、麦克风质量是讲师的生命。
21、吸引别人最重要的关键是“一致性”！
22、讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。
演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！
如何设定演讲主题（分享主题）？
自己设定时间和主题；
10分钟内只表达一个观念；
讲三个故事来表达这个观念；
必须要有“哇！”
写演讲稿每一个字都要写下来。
怎样开场？
1、开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。
2、以结果为导向，作为开场白来开始。
3、一开始不要很严肃。
4、要立刻给顾客好处。
把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。
要讲别人从来没有听过的故事。
要找好的、愿意配合的人来做示范。
讲师要像水，能溶入任何的空间。
推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。
要创新你讲的内容！
好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。
一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”
一开始没有控制，你就失去控制。
一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！
你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！
要确信你所讲的对别人有帮助！
讲任何事情之前先建立信赖感。
不要一开始就问某个具体的人一个问题。
讲师的信念——我认为我分享的观念是最好的！
演讲不能用“讲”的，要用“做”的！要讲你所做的事情！
怎样设计演讲的内容？
给任何人观念之前要塑造这个观念的价值！要塑造对你讲的内容的渴望度！
1、问自己“这场演讲我要得到什么样的结果？”
2、要研究达成这个结果有什么障碍。
3、准备工作
自我介绍就是“资格证明”——解决听众“我为什么要听你讲？”的问题。
讲一个观念要讲三个故事来证明。
要点：
1、要计算故事的时间，预估故事的效果；
2、要确保演讲的品质，要测试故事的效果；
3、越多名人见证越好！
4、对顾客的了解
5、体能上的准备A、演讲前要做暖身运动；
B、静坐调整磁场；
C、前一天晚上放松心情，复习演讲稿；
D、演讲前30分钟再抄一遍演讲稿。
E、演讲之前要达到巅峰状态。
模仿是创新的开始！
幽默是演讲的润滑剂！
讲学员应该听的话，但用他们喜欢的方法来讲。
演讲前心态的准备：
1、复习演讲的目的2、静坐15分钟，消除负面磁场
3、开始听喜欢的音乐，让自己的情绪达到巅峰状态。
4、复习演讲的内容，加深印象
5、做健身操，补充体能
6、保持快乐的心情
7、收集各种资讯
8、演讲前一天写下：“我明天的演讲超级大成功！超级大轰动！全场起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”
人的思考可以控制能量，想象力比知识还要重要！——爱因斯坦
一个超级讲师的秘诀：运用想象力控制会场的磁场！
如何增加磁场？
一、接近大自然
二、深呼吸（1：4：2）
三、多喝水
四、多喝西瓜汁
五、多吃蔬菜
六、肉类和淀粉类不混合吃
七、多吃蛋黄
八、多吃牛肉或羊肉
九、听自然音乐
十、听潜意识CD十一、一天洗澡两次
十二、做脚底按摩
十三、加磁
十四、用潜能开发机
第三篇：陈安之超级讲师班培训教案
超级讲师班培训教案 现场横幅
上场增强磁场音乐；《我真的很不错》 热场音乐
《STORM》风暴（陈美）第19首 GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命运21 《眉飞色舞》第8首 《煞科》第12首
主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成，恭喜发财！我姓。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公司的大家长支持和对国际成功销售训练机构的厚爱！
为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII，有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？给大家30秒的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，谢谢你们！那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的快乐！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪，据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台之前让我们做个免费按摩好吗？来，全体向后转，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽，用力尖叫一声：喔。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他有没有清醒，昨晚睡好了没有？来，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我继续拍，拍拍他的背，我还拍，拍拍他的腰，好风骚，我还拍，拍拍他性感的腾部，你好温柔，拍拍他的大腿，我还拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右转，跟他要1元钱，现在有仇的报仇有冤的报冤，我拍。。。。。（重复）
好，大家开不开心？感觉好不好？还要不要？喔，不要了喔，新的一年开始了（音乐：go home萨克斯风）我们都要好好思考一下：我准备以怎样的心态来挑战？请大家在纸上写2个问句：我如何赢在21世纪的起跑点？我如何决胜2003？给大家30秒的时间考虑，好，还有15秒，10秒，5秒，（大家准备好了吗？各位都知道：公众演讲能力对一个人的成功很重要对吗？你未来唯一的绝对竞争优势就是学会公众演讲能力，所以今天我们的主讲老师是-------现在请全体起立，就让我们以最好的心情最热烈的掌声有请我们本次主讲讲师老师出场（放第12首歌上台音乐煞科）助教团带动跳劲舞：、1． 世界前十名演说家成功的秘诀
2、世界最有影响力的演讲技巧与系统方法
3、我演讲时犯了哪些可怕的错误
4、怎样复制演讲大师的魅力到自己身上
5、世界顶级最有效的“说服力”秘诀
6、世界第一流的演说内容设计剖析
7、怎样让销量增加20倍的秘诀
8、怎样设计让对方马上接受自己的说词
9、运用心理调节术（NAC）改变自己和他人的误区
10、怎样在三分钟内，让自己魅力四射、语惊四座
11、怎样设计关键有效的问句，才能控制住场面，让
听众注意，并激发兴奋磁场
12、大量的封闭式“魔鬼训练”，让自己“脱胎换骨” 在座各位，想要快速提升业绩倍增收入的举手让我看一下？想提升管理领导沟通能力的朋友举手让我看一下？在座各位，有曾经到月底钱不够花的朋友举手让我看一下？有的朋友跟我说，哇，老师，我月初钱就不够花了，有想提升你个人魅力增强自信的朋友举手让我看一下？想要学会公众演讲能力的朋友再次举手让我看一下？有哪些朋友是第一次听我课的朋友请举手让我看一下，让听过我课的朋友给第一次听我课的朋友热烈掌声鼓励一下！哇，第一次，来，介绍一下你们自己，为什么你要学讲师班？你是从事什么行业的？请每一个朋友介绍一下自己，然后测试他们能记住每一个人的名字：立即让他们参与
演讲规则：讲师应记住每一个人的名字！（分析为什么：因为演讲行业高度竞争
举例：张学友
拉虎伍兹）没有技巧：就是很认真
如何记名字：①写在白板上，视觉化，连续重复4次以上 ②第二个名字，立即回到第一个重复 ③联想，加深印象，重新确认
秘诀：很认真记+很认真重复+以前经验联想
也许有人问：为什么要记住？很难喔，讲师应做别人做不到的事情（因为我事前已做过调查，了解行业职位，个人状况等等）
休息15分钟：准备2分钟的演讲，你可以介绍你的公司，你的产品，或是你自己
谁是本班最想成功的人？谁先上台？ 你学到了什么？ 有哪些优点？ 有哪方面缺点？
演讲的第一个规则：立刻让观众参与！开场白应讲对顾客的好处！
顾客心理学：WHO ARE YOU？你是谁？
WHY SHOULD I LISTEN TO YOU？为什么我要听你讲？ WHAT IS IT？你到底要讲什么？ WHAT IS IT FOR ME？对我有什么好处？
CAN YOU PROVE IT？你如何证明你讲的是真的？ WHY SHOULD I TAKE ACTION NOW？为什么我听你的要立即采取行动？
前3-5分钟需回答以上5个问题
2个小时的演讲：40分钟自我介绍1-5，因为演讲最重要的是建立信赖感
如何增强吸引力：连续问5个问题
一开始无法主控会场，就永远失去控制
连续问 YES的问题，举手要举直，举高，强而有力，问话要建立权威感！
讲课之前应达到颠锋状态
真正的讲师是一致性：思想，语言，行为，动作INFLUENCE 应凝聚所有人的眼光 RELAX RELAX RELAX 嘴巴张大，做FACE有氧舞蹈，演讲时表情要丰富 演讲一开始应揭示主题，如何扫描顾客？跟每个人说句话 活动：围成半圆，决定1号，2号，3号，自我介绍，看着对方讲（增强魅力）讲20-30秒换人，2分钟演讲（放轻柔音乐）
肢体动作：信念
策略（方法，顺序）肢体动作（放安东尼罗宾）
改变站姿，增强信心，手以圆形运作
活动：做暖身运动，肩膀挺
奥运金牌选手做的健身操
发声：全身发音，增强爆发力
脚转一下，腰，脚猓，往上蹲
练习唱歌：吐气，手摆在胸口《千言万语》 作业题：你是谁？（15分钟做出来）为什么我来听你讲？ 你到底讲什么？
你现在讲的事情有什么好处？ 有什么可以证明你讲的是真的？ 为什么听你的讲话会更成功？
上台演练6个问题：讲顾客想要的东西 秘诀：演讲是一种艺术，不是一种科学 敏感度非常重要：完全了如指掌
说服是用问的：演说家：PRESENTATION介绍 PERSUATION：公众演说=公众说服 简单可以回答的问题 永远问YES的问题 问小YES的问题 XIAO YES====BIG YES 演讲稿应研究顾客要什么？顾客想要什么？顾客想听什么？顾客想要的结果是什么？
设计演讲稿第一步骤：这场演讲我要得到什么样的结果？ 比如：首次超级讲师班超级大成功！（输入潜意识）第二步骤：我要表达什么样的观念，每个观念讲3个故事，至少有1个是自己的故事，2个是别人的故事，最好是名人故事（演讲就是讲故事）
举例：以最短时间采取最大量的行动：安东尼罗宾，陈安之，JACKIE，乔。拉德 演讲的真个架构： 1．开场白 用问的 讲一个故事 讲一个笑话 做一个活动
自我介绍（自我介绍要很有趣，有一些成功观念）准备90-120分钟的演讲：
至少给5观念，每个观念3个故事，每个故事7-8分钟（15个故事）
注意：演讲的第一个故事必须是第二棒的，最震撼的摆在最后，普通的摆在中间
作业：1。演讲主题：（3个故事，1个观念）针对顾客可能有的反对意见，提供一个故事解除 看安东尼罗宾宣传带
成功信念：我不断采取大量的行动 我100%对自己的生命负责
我要不断挑战极限（做超过自己，公众承诺）能力是被逼出来的，成功是一种决心！第一名不是靠能力，是靠决心！
没有婴儿会演讲，所有的东西是被训练出来的 乔丹锻炼VCD 一个成功的讲师应做充分的准备： 1，情绪上的准备：改变肢体动作，亢奋 2，精神上的准备：静坐 自我催眠 睡觉
放松的顺序：放松脸上所有的肌肉，太阳穴，后脑，头顶，脸上所有的细胞，左右脑，后脑，大脑，嘴巴大一点，现在让所有负面能量100%离开潜意识，负面磁场好处保留下来，坏处立刻离开潜意识
2． 态度上的准备：复习演讲的宗旨，目的，使命 3． 体力上的准备：有氧运动：散步，游泳，骑单车，慢跑15-20分钟
1．4．2深呼吸，早中晚各做10次，运动过后不想吃饭，因为有氧气，讲师应吃：早餐：吃水果，喝果汁（柳橙汁，含VC，西瓜汁，排毒 吃越多，体力越差，最好不吃早餐 饭前5-10分钟吃水果，蛋白汁和订粉不能混和吃 想赚钱多吃牛肉，旦，多吃蔬菜培养耐力，因为牛马都是很强壮的动物，狮子吃牛马，增强爆发力，要想稳定磁场：多吃维生素，矿物质，修行的人吃素，与世无争 太累就是缺氧，体力越用越好，植物和动物有什么区别？活动
4． 对听众需求的准备：现场最高贵宾是哪位KEYMAN 对曾经聘请过的讲师有所了解 来听的听众有哪些问题需要被解决 顾客有哪些反对意见 真场演讲的内容准备 演讲资料不够充实
注意：尽量是大家没有听过的资料 新鲜感 一个成功的讲师应创造出什么惊人的结果，一个讲师要去做别人做不到的事，挑战别人做不到的事，每天要创造和主题有一致性成功的案例 在开课之前应进入状态
一流的讲师应有别人没有的资料，我时常上网看资料 杂志比书更重要，最新的资讯都在飞机场，一个讲师不能吝啬投资知识，晚上之前要看书，资料的费用绝不能省，时常听别人的课
如何培养100%绝对优势： 内容性 形象 语言表达 幽默感 情绪控制 互动能力 娱乐性 带动性 技巧性 新资讯 感受度 震撼力 煽动性 造势能力 1．读好书，YOU CAN MISS A GOOD MILL，GOOD BOOK =====吉米。罗恩
T MISS A BUT YOU CAN‘2．磁带：很振奋！说明磁场很强，站着录音 3．看激励性VCD，艺人最有煽动力
张国荣，张学友，杰克逊，史泰龙，汤姆。克鲁斯 能量是想象出来的！1个负面磁场影响4个正面磁场 冥想：
想向天上有一通宇宙之光，从头顶到脚底，你的手掌开始接受宇宙之光，想象宇宙能量越来越强，全身充满热量，想象宇宙之光包围整个教室，想象这到光笼罩整个银湖宾馆，笼罩整个深圳，真个大陆，整个地球 会场也需要洗澡，低频率
假如我是陈安之我该做什么 信心是伪装出来的 成功的信念： 过去不等于未来
没有失败，只有暂时停止成功 演讲需一步一步满足不同人的需求 每次睡觉前问2个问题： 今天哪里讲得很好？ 今天哪里可以讲得更好？
YES！ALL YOU CAN DO IS ALL YOU CAN DO，BUT ALL YOU CAN DO IS ENOUGH！认真，努力，负责任 训练：ATTITUDE 态度 TECHNOLOGY 技巧 选队长的关键；1.队长是最优秀的
2．对自己要求高 3．巡视会场，监督会场
演讲的注意事项：
1． 复习演讲的目的 2． 不是得到别人的认同 3． 必须真心想帮助别人
4． 复习演讲内容的价值，是否对自己有帮助，复习到自己就会掉眼泪 5． 感谢每一位听众 6． 尊敬每一位听众
7． 演讲的流畅性
“练到我就是第一”感觉
掀底就
赢你！
演讲的评分标准：
1． 针对演讲内容 2． 依照讲师的说服力 3． 针对群众反应 4． 震撼人心
5． 真正有所帮助对顾客
6． 演说技巧（形象，表达力，幽默感），叫好，叫座
结束：放《难忘今宵》
我们是不是一家人，这一生当中，我彻底尊敬你们，一个人的力量是有限的，一个小指头插到大海里，激不起一朵浪花，因为你们的存在，照亮别人的生命，我感谢你们，感谢每一位，安东尼罗宾说过：世界上赚钱的方法有很多，但没有一个比帮助别人来改变生命有意义更有价值，我立志为全人类而奋斗，假如我一辈子只能交==位朋友，你们就是我永远的朋友，YOU ARE MY FOREVER FRIEND！!
第四篇：钢琴初学阶段训练
钢琴初学阶段训练
拜厄,车尔尼599,849,299,740,莫什科夫斯基,肖邦练习曲.这些是练习曲,还有乐曲:汤普森,小奏鸣曲,莫扎特奏鸣曲,贝多芬奏鸣曲,还有一些散的曲子,比如匈牙利舞曲第五号、土耳其进行曲、快乐的农夫、梦幻曲、少女的祈祷、军队进行曲、四小天鹅、献给爱丽丝、结婚进行曲、幽默曲、天鹅 赋格:主要是巴赫的二部三部创意,英国组曲法国组曲等等.这是我的个人经历,当然,像楼上所说的一样,哈农是弹钢琴的人每天必练的,你可以不弹练习曲,但一定要练哈农!
近年来开始学习钢琴的人越来越多，其中也有许多人缺少较正规的辅导条件；于是他们会经常产生许多疑问，例如：初学者应该采用什么教材今后循序渐进学下去又会需要什么教材?国内已经出版的教材有哪些?等等。下面，就这几方面试做一简略介绍以供读者参考。钢琴教材种类繁多，概括地
说，大致可以分为以下几类:
一、基本功练习
钢琴演奏技艺性很强，学习过程中需要进行大量的、长期的纯技术训练，其中最基础的部分叫做基本功练习。初学者往拄最不喜欢弹这种练习，在他们看来这些练习既繁难又枯燥，对它们的重要性认识很不够。他们不知道一个打算正规学习钢琴的人，在开始阶段如果缺乏这种扎实的训练的话，当他跨入中级程度后不久就必然遇到一种无法逾越的困难，使他无法再提高一步；他们也没有认真地想一想为什么常常听说一些已经成名的演奏家还天天坚持这种“枯燥”的练习。这方面的教材，常用的有《哈农钢琴练指法》和勃拉姆斯的《钢琴基本练习5l首》、辟什那的《60首练习曲》等。
二、练习曲
目的主要是为了训练钢琴技巧，每首练习曲都有训练某种应用技巧的明确目际。不少练习曲有一定的音乐形象，旋律也较优美、动听。车尔尼写过大量的由浅入深的练习曲，我们常用的有作品599、849、299、740号等。它们都是经过长期实践考验并已成为钢琴教学中的必修教材。由法国钢琴家比洛所选编的克拉莫的《60首钢琴练习曲》，由陶西克编注、克列曼蒂的《钢琴练习曲选29首》又称“名手之道”也都是很有用的练习曲。至于肖邦、李斯特、拉赫玛尼诺夫、德彪西等人写的音乐会练习则已不仅用来练习技术，它们都有很高的艺术价值，都是音乐会中常见的曲目。
三、复调音乐作品
钢琴文献中有许多复调音乐作品，因此在教学中首先就必须训练学生具备良好多声部听觉以及手指的独立性和控制能力。只有在这个基础上才有可进一步训练学生掌握巴洛克时期的复调音乐风格，提高他们的表现能力。在复调音乐中，最集中、最有效的教材是赋格曲，而德国著名音乐家、复调大师巴赫所写的《十二平均律钢琴曲集》(两册），是优秀的音乐文献。也是钢琴复调音乐的优秀教材。巴赫写的《初级钢琴曲集》小前奏曲、赋格曲以及《创意曲集》都是学习复调音乐很好的中级教材。
四、大型作品
为了培养学习演奏大型作品的能力，能够表现比较丰富多样和较深刻的内容，获得逻辑思维和结构组织的能力，一般都要求学生弹奏相当数量的奏鸣曲，因为特别是十九世纪以来，奏鸣曲是一切大型作品的基础。在初级阶段，教师往往选用克勒所编的《小奏鸣曲集》为学生打下了基础，逐渐加入海顿、莫扎特、贝多芬和舒柏特的奏鸣曲，尤其是贝多芬的32首奏鸣曲。
五、各种中、小型乐曲。作曲家写了许多乐曲。它们性质各异，篇幅也大小不一。我国作曲家也写了不少有特色的钢琴乐曲。弹奏不同时代、不同作曲家的作品可对提高学生的演奏水平起一定的作用。钢琴教学的初级阶段
一、钢琴教学初级阶段的练习曲
这个阶段的学习内容相当于从车尔尼的《钢琴初步教程》599到车尔尼的《钢琴流畅练习曲》849
1、车尔尼的《钢琴初步教程》599 这是我国钢琴初级阶段教学运用极为广泛的教材之一。全书可分为三个部分。第一部分是57首以前这部分是巩固手型，训练手指独立性的联系，要求弹奏放松、自然、联系速度以慢速中速为主。第二部分是58~79首。58首到70首饰训练快速练习，这里的快速是针对前阶段而言的，在学生走法正确的基础上要求初步加快速度。71首~79首是带装饰音与不带装饰音的旋律练习。练习时先慢速，把奏弹准确，弹平均，双手对齐，在稍微加快。这部分又是旋律练习要注意乐谱上的表情术语及力度术语，注意分局、呼吸、旋律的连贯与歌唱。第三部分是80首到结束，是综合新的练习，无论音型、节奏型、音阶琶音类和双音练习都比前面丰富，；练习时不仅要弹准确，还要注意音乐起伏，作出力度，速度变化。
2、车尔尼《钢琴简易练习曲》139 这是从599过渡到849的教材之一。139的教材编排不如599集中，可以选择与599不同类型的曲目。在599到50首左右就可以交叉使用。
3、车尔尼《24首钢琴左手练习曲》718 这是全部为左手而写的练习，内容有音阶，琶音型、五指型、分解和弦等，学习顺序要灵活掌握，对于手小的学生，可以先学音阶型或五指型的曲目，八度练习暂缓。
4、车尔尼《160首八小节钢琴练习曲》821 本教材不仅技术类型较丰富，而且难度跨度大，包含了从初级程度到高级程度的练习。每一首只有8小节，技术课题非常集中，尤其适合一些其他课业多，练习时间较少的学生使用。
5、莱蒙《钢琴练习曲》37（又译为“勒穆瓦纳”）全书共50首，由浅入深。他的特点是较多的左手练习，双手比较均衡。可以弥补车尔尼练习曲中偏重右手的不足之处。
6、布格缪勒《简易练习曲25首》100，《练习18首》109 这两集练习曲都是有标题的小曲，形象鲜明，手法简洁，旋律优美动听，音乐性较强，非常适合初学者学习。在599到50首左右时，可以逐步选用作品100的曲目。作品109在技术上比作100难，篇幅也大些。在进入车尔尼的849后可以选用。
7、车尔尼的《流畅练习曲》849从599到849是初级阶段的前期进入到初级阶段的后期。849共30首，每一首的技术内容基本上不重复。在选用时要具体分析每首练习的难点，考虑技术的“过渡”问题。849与599，139不同之处是每首曲子有了速度标记，根据849教材的标题，应当做到演奏流畅，尽可能按要求的速度去弹，为下一步中级阶段作准备。
8、赫尔契伯格编《趣味钢琴技巧》从预备到第五册，由浅入深。编者从几十位作曲家的作品中选择了一些旋律优美而短小的练习曲，每首都有标题，并在标题下给予明确的提示和要求。技术类型比较全面，又由于作曲家各自不同的风格特点，因此，曲目丰富多彩，是一套生动有效的教材。
二、初级阶段的复调 复调作品的特点，是左右手不同声部、不同旋律同时进行，在节奏、重音、力度、句法、旋律、起伏等方面既有内在的联系，又各自独立。对于训练大脑的多维思维，节奏感、左右手的独立性等都是很好的教材。
1、巴赫《初步钢琴曲集》这本教材共28首，是巴赫为其妻子安娜•玛格达蕾娜写的练习小曲，是初级阶段比学的内容。
2、巴赫《小前奏曲与赋格曲》这是适用于巴赫《钢琴初步曲集》与《创意曲集》只见的教材。
3、中国作品中国作品中有一些较简单的复调作品，采用了广大群众熟悉的民歌作为主题，比如王震亚的《沂蒙山小调》，陈静荠《浏阳河》，黎英海《盼红军》、《花鼓调》、陈铭志《子弟兵与老百姓》等。
三、钢琴初级阶段的乐曲
1、汤普森《现代钢琴教程》
这是一套内容极为丰富的教材，由浅入深共五册。除了简易的钢琴曲外，还精选了大量歌剧、芭蕾舞剧、交响乐等世界名曲的改编曲，其中包括巴赫、莫杂特、贝多芬、肖邦、李斯特等著名音乐家的作。在每首作品前，或介绍作曲家，或介绍乐曲特点，或讲解音乐常识，或支出联系药店，使学生在学每一首曲子的同时，获得更多的知识，提高音乐素养。由于乐曲形象生动，深受学生的喜爱。
2、威尔《世界儿童钢琴名曲集》
这是一本深受国内外儿童喜爱的曲集，其中都是简化了的世界名曲，在训练技术的同时，培养学生对音乐的感受和表达能力。
3、《钢琴小奏鸣曲大全》小奏鸣曲是我国钢琴教学中运用较为广泛的内容之一。这本大全收入了海顿、克列门第、库劳、莫扎特、杜舍克、贝多芬、迪亚贝里、卡巴列夫斯基、格季凯等大师的小奏鸣曲共48首。程度相当于599后部，849前部到299。
第五篇：初学PLC整理总结
11.01
前面的0是输入，1是输出。然后是通道，后面的是位 输出第二通道 第二位
首先得明确，你说的都是数据类型。但不同的数据类型，和工业现场的不同物理量，是相关联的。
1、BOOL，比如OMRON的IR区，是bit（位）的概念，它只有两个状态，0或1，实际等同于开关量输入信号；可与现场的开关量连接，用于逻辑处理；
2、WORD是字，一个字有16个位，比如你用的OMRON-C200HE主机，输入00200~00215共16个开关量的位（16个开关量输入），它们组合可以构成一个字。这个字是包含16个位的二进制数据。这就通常用于数据计算了。
3、CHANEL是通道，专指I/O（输入/输出）通道。这个通道可以是开关量，也可以是模拟量。开关量你一定知道了，OMRON的AD003模拟量输入，在工作时，是需要占用一定的DM 数据区的（用于定义滤波、输入通道有效等），同时CPU通过总线底板读入模入数据，也是一个通道（实际也是一个字）四位16进制数，0~0FA0，也是16位二进制数。在模拟量数据采集中常会用到，你在CX-P编程软件的符号一栏中，可以看到chanel。
4、UDINT也是指数据类型，不是什么信号，INT是整型数据，UDINT是32位0~4294967295整型。
I是输入采集，Q是输出指令，L，D分别是延时输出
en eno
使能端：
它是控制信号输入端，又叫使能输入端（enable），它是芯片的一个输入引脚，或者电路的一个输入端口，只有该引脚激活，芯片才能工作，通常情况下为高电平有效，若符号上面有一横，则表示低电平有效。使能端又称允许输入端或禁止端。
排在队列某一位的人上前一步并报号，此为编码。某人根据编号回到队列中相应的位置，此为译码
工频就是说的我们国家的电力频率,50HZ,是一个常数，而变频是利用像变频器之类的仪器改变频率来达到预期的效果，比如变频器可以靠改变频率来控制电机的转速。
cnt
CNT是计数器指令，#0100是代表计数次数，#的意思代表数据格式是16进制，如果是&0100，则代表数据格式为十进制，&代表十进制。
IR【是输入输出继电器，对应外部的输入输出端子，没有用到
的通道号也可以用作内部继电器号使用】
SR【是内部辅助继电器，可以在程序内部自由使用】 HR【是保持继电器，电源断开时能记住ON/OFF的状态】 AR【是辅助记忆继电器，有特定功能的继电器】 LR【是链接继电器，可以作为内部辅助继电器使用】 TC【是特殊继电器，是分配有特殊功能】
TR【是暂时存储继电器，临时记忆回路分支点的ON/OFF状态】
CPM1A系列PLC的特殊辅助继电器25313、25314、25315、25400、25502、25504分别输出何种信号？ 答：25313：常ON。25314：常OFF。
25315：PLC上电后的第一个扫描周期内卫ON，常做初始化脉冲。起上电复位功能。
25400：输出1min时钟脉冲，其占空比为1:1 25502：输出1s时钟脉冲，其占空比为1:1 25504：CY标志，当输出结果为有进位或有借位时为 ON
编程指令 顺序输入指令 顺序输出指令 顺序输出指令
定时器和计数器指令 比较指令 数据传送指令 指令助记符 装载LD 装载非LD NOT 与AND 与非AND NOT 或OR 或非OR NOT 与装载AND LD 或装载OR LD 非NOT 条件ON UP 条件OFF DOWN 指令助记符 输出OUT 输出非OUT NOT 保持KEEP 上升沿微分DIFU 下降沿微分DIFD 置位SET 复位RSET 多位置位SETA 多位复位RSTA 单一位置位SETB 单一位复位RSTB 指令助记符 结束END 空操作NOP 联锁IL 联锁解除ILC 多联锁区别保持MILH 多联锁区别释放MILR 多联锁解除MILC 跳转JMP 跳转结束JME 条件跳转CJP FOR循环FOR 循环终止BREAK 下一个循环NEXT 指令助记符 定时器 TIM 编辑指令 数据移位指令 递增/递减指令 四则运算指令 转换指令 逻辑指令 特殊算术指令 特殊算术指令 表格数据处理指令 数据控制指令 指令助记符 移位寄存器SFT 可逆移位寄存器SFTR 字移位WSFT 算术左移ASL 算术右移ASR 循环左移ROL 循环右移ROR 一个数字左移SLD 一个数字右移SRD 左移N位NASL 双字左移N位NSLL 右移N位NASR 双字右移N位NSRL 指令助记符 二进制递增＋＋
双字二进制递增＋＋L 二进制递减－－
双字二进制递减－－L BCD递增＋＋B 双字BCD递增＋＋BL BCD递减－－B 双字BCD递减－－BL 指令助记符
无进位带符号二进制加法＋
无进位带符号双字二进制加法＋L 有进位带符号二进制加法＋C 有进位带符号双字二进制加法＋CL 无进位BCD加法＋B 无进位双字BCD加法＋BL 有进位BCD加法＋BC 有进位双字BCD加法＋BCL 无进位带符号二进制减法－
无进位带符号双字二进制减法－L 有进位带符号二进制减法－C 有进位带符号双字二进制减法－CL 无进位BCD减法－B 无进位双字BCD减法－BL 有进位BCD减法－BC 有进位双字BCD减法－BCL 带符号二进制乘法* 带符号双字二进制乘法*L BCD乘法*B 双字BCD乘法*BL 带符号二进制除法/ 带符号双字二进制除法/L BCD除法/B 双字BCD除法/BL 指令助记符
BCD→二进制BIN 双字BCD→双字二进制BINL 二进制→BCD BCD 双字二进制→双字BCD BCDL 二进制求补NEG 数据译码MLPX 数据编码DMPX ASCⅡ转换码ASC ASCⅡ→HEX HEX 指令助记符 逻辑与ANDW 双字逻辑与ANDL 逻辑或ORW 双字逻辑或ORWL 异或XORW 双字异或XORL 求补COM 双字求补COML 指令助记符 算术处理APR 位计数器BCNT 指令助记符
浮点数→16位FIX 浮点数→32位FIXL 16位→浮点数FLT 32位→浮点数FLTL 浮点数加法＋F 浮点数减法－F 浮点数除法/F 浮点数乘法*F 浮点符号比较 LD, AND, OR＋＝F LD, AND, OR＋<>F LD, AND, OR＋
带自调整的PID控制PIDAT 时间比例输出TPO 标度SCL 标度2 SCL2 标度3 SCL3平均值AVG 子程序指令 中断控制指令
高速计数器和脉冲输出指令 步指令
I/O单元指令 串行通信指令 时钟指令 故障诊断指令 其他指令 指令助记符 子程序调用SBS 子程序进入SBN 子程序返回RET 指令助记符
设置中断屏蔽MSKS 清除中断CLI 禁止中断DI 允许中断EI 指令助记符 模式控制INI 高速计数器当前值读取PRV 比较表载入CTBL 速度输出SPED 设置脉冲PULS 脉冲输出PLS2 加速度模式ACC 原点搜索ORG 可变占空比系数脉冲PWM 指令助记符 步定义STEP 步启动SNXT 指令助记符 I/O刷新IORF 7段译码SDEC 数字开关输入DSW 矩阵输入MTR 7段显示输出7SEG 指令助记符 发送TXD 接收RXD 指令助记符 日历加法CADD 日历减法CSUB 时钟调整DATE 指令助记符 故障报警FAL 严重故障报警FALS 指令助记符 设置进位STC 清除进位CLC 延长最大循环时间WDT TIMX 计数器 CNT CNTX 高速定时器 TIMH TIMHX 1MS定时器 TMHH TMHHX 累计定时器 TTIM TTIMX 长时间定时器 TIML TIMLX 可逆计数器 CNTR CNTRX 定时器/计数器复位 CNR CNRX 指令助记符 输入比较指令(无符号)LD,AND,OR＋＝ LD,AND,OR＋<> LD,AND,OR＋< LD,AND,OR＋<＝ LD,AND,OR＋> LD,AND,OR＋>＝ 输入比较指令(双字长，无符号)LD,AND,OR＋＝＋L LD,AND,OR＋<>＋L LD,AND,OR＋<＋L LD,AND,OR＋<＝＋L LD,AND,OR＋>＋L LD,AND,OR＋>＝＋L 输入比较指令(带符号)LD,AND,OR＋＝＋S LD,AND,OR＋<>＋S LD,AND,OR＋<＋S LD,AND,OR＋<＝＋S LD,AND,OR＋>＋S LD,AND,OR＋>＝＋S 输入比较指令(双字长，带符号)LD,AND,OR＋＝＋SL LD,AND,OR＋<>＋SL LD,AND,OR＋<＋SL LD,AND,OR＋<＝＋SL LD,AND,OR＋>＋SL LD,AND,OR＋>＝＋SL 时间比较指令 ＝DT <>DT
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