陈安之金矿训练&说服力等于财富笔记

第一篇：陈安之金矿训练&说服力等于财富笔记

金矿训练:成功等于态度加上技巧

各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。

各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？

态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。

1、寻找动机，明确动机

寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。

２、保持空杯的态度

各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我—空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各位，请问帮助你对我有坏处还是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样—更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，有没有人喝过，它是很高级的矿泉水是不是？是。很好，现在呢，我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面，能喝吗？能喝，但是什么，难喝。它既不是可乐也不是矿泉水，你把两个最棒的东西凑在一起，它虽然不能喝！有没有听懂。所以，今天你可能是可乐，来的时候带了半杯，我是怡宝，我要给你最好的矿泉水，结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝，你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净，我的怡宝有多好喝你也不知道；我的怡宝没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，今天不管你处于什么位置，卖的什么产品，做的什么行业，对不起，你的那套方法针对我们这个事业是不管用的！有人曾跟我说，我知道这怎么办那怎么办，我还有更好的方法可以卖，当然一定有更好的方法。但是，我多年前学到了一个秘诀：某某人，如果我说的方法你没有照做，第一，你不会成功；第二，如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品，在你收入没我高之前请你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一样高，你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度？空杯的态度。这杯里的水是多空呀？没有水。所以我们要把带来的水全部倒掉，刚才我们讲了要做好这个事业有两点：找出自己的动机，保持空杯的心态，那么还有第三点：远离所有的负面。

３、远离所有的负面

各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少的负面请大家告诉我？所有的负面。为什么？负面有没有影响力？有。你说我要帮别人成功，别人说你疯了；你说我加入经销商，别人说你傻了；人家说你自己都没成功你帮谁？各位，这种人在社会上有没有存在？有。而且很多，如果你每天接受别人说你不会成功，你不会成功，你疯了，你不行，你觉得对你脑袋有没有影响？有。所以我们要远离什么—所有的负面！送大家一句话：叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要？重要。谁可能会偷走你的梦想，请大家告诉我—负面，对了。你开始做了，他开始说你不行，对不起，他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面，关于你要做的事情，关于这个产品，你立刻说：请你不要偷我的梦想。各位，为什么这么多人喜欢偷别人的梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，结果你有梦想就快实现了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。见不得别人好，有没有听懂？他嫉妒你，他不想让你成功，你失败了，他可以说：你看我俩都是失败者，好朋友。你一成功了，他说，糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多，要远离什么，请大家告诉我—负面。下面说第四点：一定要自己使用产品。

４、一定要自己使用产品

我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，别人在问：你们有几类产品，他说：好像三类。结果别人上网一看，明明有四类，他肯定会想：这个家伙不专业，连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好，骗子！有没有听懂？所以要不要自己使用产品？要。所有的产品每一个人都要了解，会用，会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享，哪款机子有什么特别功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，所以顾客也会认为对自己有帮助。各位，我们在从事什么行业请大家告诉我？……答案什么都有，我们从事的是：人的行业！

５、我们在从事人的行业

叫做People Business，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态度。我们每天都会跟大量的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。

６、我们要积极地思考

各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。

积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的

所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环境中。各位，我们今天训练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么—我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。

６、不要乱学

各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思想混乱，到底什么方法是对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做100分是对的，结果现在你只做90分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。

７、设定目标，许下公众承诺

我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，你这个月要卖出去多少产品？报告老师，这个月我要销售200套。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品200套，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。

８、态度永远保持绿色

为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，OK，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。

９、不准讲失败的故事

你一到会场来，对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。

１０、不批评，不抱怨

各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。

１１、不要期待所有的人都会加入

不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产品可以卖给全世界所有的人。可口可乐也做不到，因为有人喜欢喝雪碧；雪碧也做不到，因为有人喜欢喝矿泉水；怡宝也做不到，因为有人喜欢喝娃哈哈，是不是？是。你喜欢穿耐克，耐克也做不到，有人喜欢穿阿迪达斯；有人不喜欢阿迪达斯，有人喜欢李宁，可以还是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么样，请大家告诉我：不要期待所有的人都会加入，都会购买我们的产品，这是不可能的。下一点：要不断的参加产品说明会和我们的训练会。

１２、不断参加产品说明会以及训练会

要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各位，为什么？成功的环境，是的；不断的学习，没错。但重要是什么，成功的环境，在这个环境里即使你没有学到东西你会感觉到兴奋，一旦很兴奋鸡就快生蛋了，有没有听懂？快生蛋就表示快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。

１３、学习独立的能力，但不要独立得太快

各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你也会讲产品说明会，你也会讲训练会，这个叫学习独立，但不要什么？独立太快。独立太快是什么意思？产品说明会我来听了五次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，我自己现在准备去开一家中心，我自己来搞一个。这个叫自己独立了，有没有听懂，我要你的独立是能力上的，而不是独立去运作一个会场，因为你还没有学到所有的窍门。你可能100分做对了90分，可是有10分你没有把握住，结果你下面带领的人训练的方法可能有偏差，半年一年下来，你死定了，各位有没有听懂。所以要学会独立的能力，但是不要怎么样？独立得太快。OK，有人说：我要做上海。非常好，你多来这里学，学会了，然后你说上海要开一个类似的训练基地，我们去辅导你教你怎么去独立作业，这是可以的。但是你不要一两个礼拜，你说：我已经懂了，你那一套我都会了，NO，不可能有这么快懂。所有我们要学习独立的能力但不要独立得太快。下一点：我们要独立但不要孤立

１４、我们要独立但不要孤立

孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，你认为自己最懂，你就自己在那里做，就埋头苦干，是的，你可能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，时常请教别人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多听，多学，多看，保持什么颜色的态度，请大家告诉我：绿色！最后一点：随时注意自己的形象

１５、随时注意自己的形象

各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，他就已经不想购买你的产品，他就没兴趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是专业人士。所以觉得自己形象穿着今天不太对的举手看一下，OK，下次该怎么办？各位，如果今天我穿个短裤拖鞋来给大家讲，你们觉得好不好？不行，人家以为你是乞丐。我们来重新复习一下，要具备哪些态度，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点…… OK，重要还是不重要？重要。哪一点不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是讲的态度的部分，给掌声自己鼓励一下！

技巧篇(占20%)各位，我们刚分享了成功等于什么？态度加技巧。在上半场我们分享了态度的部分，所以我们下半场要分享什么呢？技巧。态度要达到几分？100分。技巧要达到几分？100分。我现在来问大家一个一生当中最重要的问题，这是你可能听到一生当中对你最重要的问题，在问你这个最重要问题之前我必须确认一下，你是否有资格来回答我这个问题。在座想要成功的请举手，OK，想成功的取得第一项资格；在座想要赚大钱的请举手，手放下；在座想要成功并且赚大钱还可以帮助很多人的请举手；各位，在座有没有想自己成功赚大钱但别人失败的请举手，有没有这样的人？没有。希望自己成功，并可以帮助你的朋友、家人、亲人、顾客成功并且赚钱，好还是不好？好。希望往这个方向生活的请举手，手放下，现在人生最重要的问题来了，请问各位，什么是赚钱最重要的秘诀？举手告诉我，“给别人他所要的”，“帮助别人赚钱”，“助人再助已”，“正确的方法”，“努力付出”，OK，我们给刚才所以回答这个问题的朋友热烈掌声鼓励一下。各位，这些答案都很好，但不够好，不够好的意思是答对了还是答错了？答错了，答错了我们为什么还要给他掌声？我们是给他站起来回答问题勇气的掌声而不是答案的掌声，有没有听懂？OK，赚钱最重要的秘诀，把这四个字写下来，改变你一生的四个字，叫做：倍增时间。

１、赚钱最重要的秘诀是：倍增时间

赚钱有最重要的秘诀，是四个字，大家告诉我哪四个字：倍增时间。我们来问大家一个问题，请问一天有几个小时？24小时。成功的人一天有几个小时？24小时。有人还在怀疑成功者是不是时间比较多，成功人跟普通人一天都是几个小时？24小时。所以你花24小时来工作最多能工作几个小时？24个小时。可是如果你倍增时间呢？什么叫倍增时间？对，别人跟你一起做，别人帮你做，你才可以开始倍增时间，是不是？是。我们看麦当劳，为什么变这么有钱，开分店，请别人来做，所以它倍增了它的时间。一个店一月赚１０万，交１万。据统计，全世界有１万家连锁店，一年就赚１２个亿。各位，我们可以很努力扫地扫24小时，这个跟亿万富翁还差很远，有没有听懂？因为你是一个人在扫地，可是如果你是一家清洁公司的老板，你请一百个人帮你扫地，然后分配不同人去不同地点扫地，有没有可能成为百万富翁，有没有这个可能性？有。所以扫地也可以成为百万富翁，但是你要--倍增时间。如果你没有倍增时间这个观念，你离赚大钱还很遥远。今天在现场谁是老板，请大家告诉我：都是老板，你们都是经销商，所以大家都是老板，所以赚钱的秘诀第一个你要是一个老板，第二个很重要哪四个字：倍增时间。我们的产品的销售方法有两种：第一种叫零售，第二种叫批发，我现在要请问各位，哪一种赚的钱比较多？批发。为什么批发比较好，第一是因为它量大，如果你在批发的话，代表你在开分店，代表你在找人帮助你一起销售，代表你在倍增你的时间。OK，批发比较赚钱那零售不重要吗？重要。没有零售哪有批发，是不是。他买了一套产品，使用之后感觉很棒，认为很有前景，他想我也来从事，你先零售了所以就有了批发，没有零售就没有批发。所以我们做这个事业的秘诀总共有七个字：叫做零售，批发转介绍。

２、零售，批发转介绍

你每天脑袋里只想这七个字，叫什么，请大家告诉我：零售，批发转介绍。哪一个在先？零售。第二个呢？批发。第三个呢？转介绍。如果没有零售出去也不用批发了，没有批发出去也不用转介绍了，人家一套都不卖他会跟你转介绍？做梦！零售的方法有一对一，或是开说明会，哪一种比较好？觉得开说明会好的请举手，为什么？量大，而且可以倍增时间。举例，我今天面对十个顾客，一对一，我跟你讲一个小时，跟他讲一个小时，然后一个个讲完要十个小时，好了快死掉了，终于卖出了十套产品。各位，如果十个人来听说明会，他只需要听一次，你不用讲十次。只需要讲一次就可以了，不用讲十个小时，一次就抵了十个小时的工作量，这叫做倍增时间。所以我不管你是零售还是批发，最好销售我们产品的方法就是：带顾客来听说明会。是带他来听产品说明会还是听创业说明会？哦，这个要辩论一下，我们的七个字要诀是什么：零售，批发转介绍。所以哪一个是第一个？零售。哪一个是第二个？批发。所以先听创业说明会还是产品说明会？觉得要先听产品说明会的请举手，手放下，你们通通错了，需要先听创业说明会。各位，我刚才讲了一大堆，有人傻了，你不是明明说零售，批发转介绍吗，那应该是先听产品说明会，怎么会先听创业说明会？各位，如果今天我们讲的是创业说明会，来的人都是想要当什么的？老板。想要当老板他要不要学习？要。要不要投资？要。哪有老板不投资的，哪有老板不学习的，如果你请他来听创业说明会，这个顾客的质量比较高，有没有听懂？，不想当老板，不想赚钱，他就不会来了，所以来的人，比较有企图心，比较有学习的心态，自己想当老板，他购买产品回去使用的机率就怎么样？比较高了。所以为了零售给他，我们要请他听什么？创业说明会。各位，我们的目的还是要零售，但是我们讲的是创业，一旦他听懂了，他就知道要创业需要学东西，他就可能把产品买回去，你反而零售成功了，有没有听懂我的意思？所以在我们的机构没有所谓的产品说明会，只有什么？创业说明会。简称OPP，Opportunity meeting，所以，以后我们为了把产品零售出去要请顾客来听什么？OPP，创业说明会。所以不要自己去一对一谈，说到你死掉不如把他带到创业说明会，听懂了他就购买了，有没有明白我的意思？如果他真的听懂了，他不止会买一套还可能批发，不但达到了我们零售的目标而且还批发出去了，他说：这个东西太棒了，我自己需要一套，我还可不可以来经营？是不是达到了批发的目的，是不是？是。所以这叫一箭双雕，一石二鸟，好不好？好。我们是不是达到时间倍增了？是。一个人年轻就成功了，因为他时间管理比较好，时间为什么管理好，因为你做事情，一做就可以两件事同时做到。所以每一个经销商，每一个人，唯一的工作就是：请对的人来听OPP，不要一对一直接跟他讲，要把他约到会场来，要让专业的OPP讲师讲给他听，自己也不用讲，够不够简单？简单。所以你们的工作就是邀约，不管是零售还是批发，你都邀他来听OPP创业说明会，没有第二种方法，因为任何的方法都太慢太费用，有没有听懂？

怎么邀约有没有技巧，想不想听，好，让我来告诉大家。如果你们现在到了一个地方，突然发现：哇，有金矿可能挖，而且你开始挖，而且你真的挖到了金矿；你发现这里金矿太多，你一个人挖不完，而且太重，自己带不走，现在我请问你：你是要找陌生人帮你挖，分这个金矿，还是找你的亲朋好友来帮你挖，大家来分享这个金矿？亲朋好友。各位，为什么要找亲朋好友来帮你挖，为什么？对了，好东西好朋友一起分享，有钱大家一起赚，有福大家同享，我去找陌生人干什么？自己家人都来不及帮助了我还去找陌生人？各位，你们应该邀约谁来听OPP？亲朋好友。邀约陌生人的就是挖到了金矿找陌生人来挖，观念有问题，各位，我们的产品好不好？好。可不可以帮助人？可以。有没有帮助自己？有。卖给别的顾客会不会满意？会。卖了之后自己有没有钱赚？有。这么好的金矿，你不找亲朋好友你去找陌生人，有问题哦，你的观念。所以要邀约你的亲朋好友来听OPP，好东西要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要确认产品是不是好东西，你用了就会知道，是不是呀？是。各位，有没有听懂我的观点？有。

OK，好朋友，家人，亲戚是最难约的，老公，老婆最难约，为什么？因为他对你的底细太了解了，你是什么料他一清二楚，你跟我讲什么金矿，你五年前也这样说，到现在也没成功，现在你又跟我说什么鬼金矿，我不相信，再说吧。好朋友是最难约的，而且是最容易偷走你梦想的人，他会说：你跟我一起混二十年了也没见你成功，你又不会口才，怎么可能成功。所以好朋友是最难邀约的，但是好朋友有个好处，就是喜欢给你意见。你做什么，他会给你意见，怎么样做会更好，所以我们应该这样邀约，请某某示范一下。“某某，我是**，最近我发现一个创业的机会，感觉非常不错，你是我的好朋友对不，可不可是明晚七点跟我到那家公司帮我评估一下？看这个生意到底可不可以做，因为我想全心的投入，你帮我分析一下，以朋友的立场告诉我，这个东西可以做还是不可以做，我很想得到你宝贵的意见，你有没有时间？”各位，如果他是我的朋友他会不会来，会，他就来听OPP了。我以前怎么把菜刀卖给我的牙医知道吗？我以前卖菜刀的时候打给我的牙医说：某某医生，你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道这份工作好不好，毕竟你是医生，受过很多教育，我可不可以哪天下午去拜访你，你告诉我这份工作有没有未来，有没有远景？他说：好。结果我就去了，结果就卖给他两把菜刀。如果我打电话给他：医生，我要卖给你一套菜刀，你下午有没有空？他会说：你最好不要来。各位，有没有听懂，所以，所有的亲朋好友都是请他来听创业说明会，你告诉他你发现了不错的机会，想听他的意见，朋友最喜欢给意见所以他就会来听。我以前是怎么样接受类似这样的训练，我的姐姐，她看到了一个机会，她说：弟弟呀，我最近看到了一个环保的生意，我感觉有发展，因为是未来的趋势，我不知道这个东西可不可以做。老弟你智商比我高一点，你可不可以帮我去评估一下这个生意？结果我一去评估之后谁做了？我做了。如果我姐姐说：有赚钱的机会你要不要来？我会说：我现在念书要考试了。她跟我讲不知道，不知所措，我要不要去关心她一下？要。结果我一关心变成关心我自己了，所以所有的亲朋好友都请他给什么？意见。OK，如果是没有那么熟的怎么办，怎么邀约？有几种方法，我们必须了解他的需求.３、必须了解客户的需求

各位，我们一定要见人说人话，（见鬼说鬼话）大白天见什么鬼呀，难道我是鬼吗。反正见不同的人要怎么样？说不同的话。这样讲，遇见一个人，他是董事长，你说：看起来你们公司最近要倒闭哦，你要不要来听个创业说明会。各位，你觉得这种方法好不好？不好。看起来你思考消积我要带你去一个地方，这样说不太好，有没有听懂？我们需要一个东西叫赞美法。

赞美法

我们要赞美他，哇，某某董事长，公司这么气派肯定很发达，你做这个行业多久了，哇，做十几年了，肯定赚翻了。其实没有你想像的那么风光，我还有好几亿库存呢，只是场面看起来比较不错。各位，你现在找到了他的什么--需求。你遇到一个银行的行长，哇，当行长这么好，权力这么大。行长是好，但是买车都要跟别人借钱，钱不是我的是别人的。行长只是负责看管别人的钱嘛，有没有道理，又找到了他的需求。某某，你最近好自由好自在。哪里最近小孩的功课不好。哦，各位，又找到了需求点。如果小孩功课不好用我们的助学产品可以帮助他提高成绩可以还是不可以？可以。你找到了一个零售的顾客，我要恭喜你呀。如果是董事长他每天想的什么？如何赚钱如何赚钱，你介绍一个商机给他，无妨。如果他是老板你告诉他有一个新的创业观念，你可以学到很多的内容，你有没有空来听一下，有没有空？有呀。遇到普通人，职员：你有没有一天想自己做老板？你想不想选一个好的行业自己当老板？我最近发现一个行业真的不错，你想不想知道，自己跟我联络。你对自己目前生活满意吗？不满意。哪里不满意，我最近找到一个机会，我正准备积极投入，如果你有兴趣你跟我一起来听，你可以得到很多的观念，反正听了没损失。各位，有没有听懂，不同人有不同的邀约方法，不要用同一套，要懂得变通，OK，所以我们所有的成功秘诀在：零售，批发转介绍。所有销售产品的方法都是什么？邀请他来听OPP--创业说明会。然后，来听的人就可以分成三种类型，第一个叫做红苹果；第二个叫做青苹果；各位，有没有知道第三个叫什么？对，叫烂苹果。不是熟苹果，是烂苹果。烂苹果是什么意思？OK，我们先说红苹果，你请他来了，不管亲朋好友，他来听了说明会：这个产品我需要，我儿子需要听，我老板需要听，这个产品太棒了，我找好久了。这叫什么苹果？红苹果，就是可以吃的，立刻会加入，立刻会购买，立刻可以零售或是立刻可以批发。第二种苹果是什么？青苹果。这个产品我还不是很了解，这个说明会这么多东西我还没有吸收完毕，我回家仔细想一想，或是下次我再来听，等我更了解，我再决定要不要买。这个叫什么—青苹果。第三种：一听完说明会或者还没有听完就已经开门走掉了，那种人叫什么？烂苹果。所以每一场说明会结束之后都只会有三种苹果，我们来复习一下，第一种？红苹果。第二种？青苹果。第三种？烂苹果。红苹果一听完就可以零售或是批发，青苹果要不要说服他，要还是不要？不要！你不可以说服青苹果，青苹果你咬一口发现不够甜，不好吃丢在地上它就会变成烂苹果，我们这个行业是过滤不是说服。

４、过滤不是在说服 这行业跟所有的销售都不一样，我们在过滤不是在说服，所以说服力最强的人，在这个行业死得越难看，越懂得如何过滤的人，在这个行业才会越成功。所以我们要过滤而不是说服，红苹果很快购买产品，批发，太棒了，青苹果怎么样，谢谢你的时间，感谢你今天的到来，以后有时间继续联络。一定要等他想通了，时机成熟了，青苹果就变成红苹果了，他需要时间，各位有没有听懂？青苹果是不能靠说服而变成红苹果，他需要时间。所以这些人你要感谢他，然后继续邀约下一个人来听，然后继续过滤出谁是红苹果。不要强制说服，你会损失很多的青苹果，搞懂了，好彩有来训练哦。下一个叫百分之二十五定侓。

百分之二十五定侓

成功学最好的秘诀是在哪里讲的？内训。所以只有加入经销商你才能听到最好的资讯。你们是加入的人，我更有负责要帮助你们，是不是？是。我要把最好的秘密武器跟大家分享，你们有负责把其他上课的人约到这里来，相信用这样的方法我们的经销商队伍会越来越大相信的请举手。为什么？因为加入经销商对他的好处很大嘛。

OK，什么叫百分之二十五定侓？这个世界早再好的产品，再好的机会，再好的内容，通常你第一次跟别人讲大约只有百分之二十五的人会变成红苹果，有没有听懂？你说：这产品很棒呀，这机会很不错呀，这是趋势呀，这很有钱赚呀，怎么你没有看懂吗，没有听懂吗，你脑袋是不是进水了？他没有进水，因为只有25%的人能听得懂。也就是你带来的四个人，有三个人会对你讲：今天我回去考虑一下。有人立刻走掉，我们下次再说啦。只有一个人会对你讲：你这个东西不错，我要坐下来多了解一下。当这25%的人开始使用这个产品，得到好处，开始成为经销商，得到内训，然后回去说：你没有加入经销商，你亏大了！你还说要我不要加入，你看我今天学到……。啊，有这么好！经过第二次解说，这个人相信了，他开始变成红苹果。所以，当你告诉一个人，你认为他会购买，会成为经销商，可是他没有。因为他需要看别人没死，他才敢尝试，他才愿意跟进，因为不是每一个人都喜欢冒险，有没有听懂？所以今天，我们有90到100个经销商，你猜下次会出现多少个？可能出现200，300是还是不是？如果下次出现200个再下次会出现多少个？400.对了，因为又有25%的人加入，现在是50%的人加入了。还有25%的人看到这50%的人也没死，而且活得好好的，而且很快乐，而且每个人很兴奋，而且每个人充满了积极的思考，他发现这群人活得比我好，生活得比我积极，我看我也需要来了，各位，有没有听懂？所以这75%的人都是未来会加入，当初立刻会加入的只占25%，我们需要给这50%的人—时间。不要说服他加入，你说服他加入又要说服他来听训练，又要说服他……这样太累了。如果是他自愿的呢，训练他自己来了，OPP自己去找朋友来听，如果被你说服的，每一次你都要说服他，你的团队都这样搞，你哪里在倍增时间，你简直在浪费时间。另外还有25%，世界上最伟大的25%他们永远也不相信：什么成功学，那东西怎么可能帮我成功，那个东西我一辈子不学，我看一辈子也不需要。这些人呢是要等75%的人全部用到极限了，不可思议了，逼不得已了，在趋势的压迫下，这25%的人才会投降，才开始学了，有没有听懂？那这个可能要二十年后了。

在座各位，有电脑的请举手，手放下。没有电脑的请举手，目前举手的这些没买电脑的人未来会买一台的请举手，现在举手的人属于最后这25%的人，有没有听懂我在说什么。管你喜不喜欢电脑，未来的一天迟早要买一台；所有管你喜不喜欢成功学，迟早有一天你一定要学—成功学。既然早学、晚学，都要学，那什么时候学最好？早学最好。可是有人就是喜欢当青苹果，有人喜欢当烂苹果，有人喜欢当最后的25%，没办法，他迟早还是会学。请问你，陈安之老师是华人第几个学成功学的？第一个。各位有没有明白这个概念，了解这个观念对你会重不重要？重要。下一点，我要分享的叫做ABC法则。

5、A B C法则

什么叫做ABC法则？A代表什么意思？A代表专家，B代表桥梁，C代表什么意思，大家猜猜看？顾客。目前，销售产品方面谁是专家？我。所以你的工作是干什么？桥梁。顾客介绍给专家，然后专家讲完了他的说服力比较强，性赖感比较高。顾客可能是好朋友，所以他相信你，我是专家，他还没有相信我，但他尊敬我的专业，所以你的信认加上对我专业的尊重他就很容易被说服。如果你跟你的朋友自己讲，你有信认可是没有权威性，你的顾客谈不成功的，你跟好朋友讲了半天，他说你怎么懂成功学呀。所以你现在的工作就是做什么，请大家告诉我：桥梁。然后带给谁？专家。专家不至我一个人，已经训练出很多专家，然后你身为桥梁的工作是什么，两个字：闭嘴。专家都开口了，你还讲什么，你还需要讲什么，乔丹都在示范篮球了，你还要投篮给别人看哪？笑死老百姓，有没有听懂。如果你请专家来帮你讲，专家正在解释，那顾客肯定要了解更多的资料，你要插嘴，那到底谁是专家？顾客问：到底你专家还是他专家，你不是说他是专家吗？如果他专家我听他的，如果你…那…，他变成双头马车，他不知道谁是专家。这时候他说：让我考虑一下。可是如果你指定专家，他说：懂懂懂，OK，我马上购买。对谁有帮助？对你有帮助呀。所以你的工作是什么，两个字：闭嘴！

OK，可不可以一辈子当桥梁？不可以。因为要学习什么，两个字：独立。要学习独立变成什么？专家。这样专家才会不断的倍增，不然顾客这么多，只有一个专家，他怎么讲，不可能，所以专家要倍增。我们要培训出专家，所以你要变成专家，可是在加入的一开始你不可以是专家，一定不可以，绝对不可以。我没有看过自己开始当专家而成功的，有没有听懂我在说什么，听懂的请举手，手放下。可不可以说专家讲得不好？不可以。在把你朋友带到会场的时候，你们需要做一个动作，这个动作叫做：Tee Up。Tee Up什么意思，有打过高尔夫的请举手，有看过电视上打高尔夫的请举手。高尔夫要摆在一个什么东西，白白的东西是不是，那个叫做Tee。Up什么意思？上面。高尔夫球要摆在一个Tee 的上面，球在挥得出去，要把这个平面垫高，各位，有没有听懂？所以你遇到了专家，你要开始跟你朋友讲，某某人在这个机构呆了多久，他很懂成功学，他是这个领域的专家，我们今天来听他的创业说明会，他是经过专业培训的。你要把这个专家垫高，有没有听懂？让这个专家变得更专家，你的朋友一看，哇，这个人这么厉害，那我要认真听课了。如果你说：今天我们来听创业说明会，台上的人讲得不怎么样，反正你听了我私下再告诉你，其实我懂得比他多…… 死掉了，所以你看到公司的高层，这个是专家，这个是总监，这个是讲师，这个人做好久，这个人一定懂…… 所有的人都懂，就谁不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘，因为好多专家帮助你，你越懂的话，所有人都请你来帮助他。所以可不可以一开始就当专家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把专家抬高，垫高之后，塑造他的权威性，塑造他的价值，感觉他讲的每一句话都像是金一样的实在。OK，下一点，每个人都要培训出5个领袖。

6、每个人都要培训出5个领袖

各位，成功是靠自己还是靠别人？靠别人，所以成功需不需要建立团队？需要。我在多年前学到世界首富的一句话，他说致富的秘诀就是：不要一个人用100%的力量，宁愿找100个人，每个人出1%的力量。所以不要一个人用100%的力量，那个太努力但赚得太少，我们要找更多人来帮助我们，每个人只要出一点力，我们就可以做得很大，各位，有没有听懂？当然我们现在不需要找100个人，我们需要找多少个人，请大家告诉我？5个。因为管理学上有一个理念，如果一个主管他直接管的人超过5个，他的能力就不够了。把这句话记下来。所以这是什么意思，找经销商一次要不要找200个？不要。因为你没能力管理，找来了也没时间训练，你的团队会发展得很快但不太稳，有没有听懂？所以找5个人，这5个人都是想成功，有兴趣，有意愿想帮助朋友，好好的训练他们，让他们成为专家，你再继续把团队扩大。如果这个人已经成为专家，太棒了，你也跟他讲同样的概念：你去培训出5个领袖，你去直接管理他们，各位，有没有听懂我的概念？OK，就这么简单的概念。

７、不要期望一两个人把团队做成功

有人说：哎呀，我现在找的人不得了，他是销售多少年的冠军；我现在找的人你不知道他多厉害，他有5000家连锁店，随便都可以卖到5000到10000套，我看我的团队靠这两个人帮我当专家我就成功了。万一他太忙怎么办？万一他去国外度假怎么办？你的团队就死掉了，所以你永远不能停止建设你的团队。一旦你到达5这个数字，他们有能力，你必须怎么样？必须继续发展。

要不停地零售，不停地批发，不可以停 所以你的工作是零售，批发转介绍，我的工作也是零售，批发转介绍，不可以停，如果你停了，万一那一两个人不干了，那你的团队就崩盘了。很多人在建立团队时都犯了这个问题，他说要找三、五个OK，他就永远只有那三、五个，然后那三、五个不干了，他公司就垮了，有没有这种可能？有。OK，这种现象很可能发生在别人的身上，因为你们都听过训练不会发生在你们的身上，这样好不好？好。下一个，我们刚才不是讲要培训几个领袖？五个，所以我们要不要找领袖级的人物来参加，要不要？要？各位，领袖是培养出来的，而且在我们这个行业，任何人加入进来都不是领袖，为什么？他是空杯，他不懂这个怎么运作，所以加入我们这个行业的人每一个人都是新手，有没有听懂？都是学开车的人，各位，会开车的请举手，很好，现在要你去跟舒马赫比赛，F1方程式赛车你会开吗？不会开，因为那个车你没开过，你不要讲开车都是开车，NO，那是不同的车子，你肯定不会开，是不是？是。你说会篮球，那去NBA打给我看，可能投篮都投不进去，因为那里的人都太高了。所以没有所谓的领袖，领袖都是他加入公司之后，经过培训，他做得很好，然后才成为领袖，成为领导，成为总监，成为经理。记住，没有所谓的领袖，所以一个二十岁的人，一个三十岁的人跟一个五十岁的人有没有区别？没有。一个普通人，一个大学生，一个董事长有没有任何区别？没有。因为一个董事长他可能太忙了没时间，一个大学生有很多时间，他很想成功，很想找机会，这个人可能表现得更好。各位，怎么去邀约这些人，我们要不要列名单？要。要列所有的人，不能过滤名单，我们在会场要过滤出25%，或是红苹果，青苹果，我们的名单是不可以过滤。如果我是你的话，我会怎么列名单，第一个，谁把我生出来？陈爸爸，还有谁？哦，陈妈妈。我爸爸认识谁？哦，他弟弟，他哥哥…… 我妈妈认识谁？她姐姐，我舅舅，我舅舅认识谁？我舅妈，我舅妈认识谁？…… 各位，有没有听懂？挖金矿要跟好朋友分享，所以全部都要列出来，不能说我爸妈都六七十了怎么可能呢，给你一句话 不要给人算命。

８、不要给人算命

我们再复习一遍，列名单要列所有的，是的，陈爸爸可能不会做，但是因为列出了他，我就会想到他哥哥的儿子，我就可以想出他儿子的朋友，各位，有没有听懂我的意思？因为你写出来了你才能联想到更多的名单，你没写出来你就已经把他过滤掉了，那是错误的。以前我一个员工，他跟我打电话来讲：老板，今天有一个美国人来讲互联网的，要去你开的那个咖啡店。我说：我没空，我要回家研究互联网。他说：老板，那个人就是美国研究互联网成功的，来台湾分享资讯。哦，成功吗？很成功。他做多久？十个月。我说：啊，才十个月。他说：老板，已经十个月了。因为互联网进步速度太快，做十个月已经相当传统做十年了，有没有听懂？我说：这个人发展怎么样？他说：全世界已经有一百多国家有他的会员。我那天晚上开着劳斯莱斯准备回家看互联网，看杂志，这个成功的人现在要到我的咖啡厅，各位，你觉得我是应该回去闭门造车还是应该听听成功者分享？听分享，对了，我一听，什么，这东西太棒了，我协助你推广！他一听，傻了，你做成功学，做成功权威，你会帮我推广我的产品？我说：这个产品帮助我，帮助我的学生，我所有的学生都需要买一个，每一个人都需要上互联网。我嘴巴很大，第一个月破了他公司的世界纪录。不好意思，我支持帮他卖互联网，我的奖金第一个月，因为是美国公司，不太高，只有七万美金而已，一个月，五十万人民币呀。我本职是在做成功学，可是兼职帮他推互联网。后来我是他134个国家的世界第一名推销员，在拉斯维加斯总裁亲自颁奖。所以谁说我不会做，不要帮我算命哦，后来我看到互联网是太棒的趋势，我想想就开始列陈爸爸，陈妈妈对不对，后来又发现陈妈妈的弟弟--我舅舅，喜欢创业，我对妈妈说：妈，你帮我叫舅舅来听一下这个人讲互联网，我觉得舅舅很容易学到很多东西，我觉得他公司也应该用互联网，把广告做出来，让产品行销全世界。我以这种立场跟妈妈讲，我母亲约了我舅舅，你猜我舅舅有没有来听OPP？有？没有！我舅妈来了，因为我舅舅那天没空，他说：老婆，你先去听听看，听好了再叫我来。结果我舅妈，我跟她很熟哦，为了陪我舅妈来听，所以陈妈妈自己也来听了，顺便嘛，总不能叫我舅妈，她自己又不来听。听完之后，我妈妈呢觉得这个互联网是不错，可是不太懂，她就开始问专家，当然，我是不是专家？不是！我刚加入那家公司，我是白痴，我是新手，我不是领袖，所以我妈妈跟舅妈就去跟专家聊天，后来我妈妈跟我舅妈都确定要推广互联网—不要帮我妈妈还有我舅妈算命！你怎么知道她不去推广？谁说的？有没有听懂，这是亲自发生在我及我家人身上，所以你也不要告诉我，你爷爷不会推这个，很难说。一个清洁工有没有可能来推广这个？有，你不要小看一个清洁工，有可能她也来推广，她也有老板哪，是不是？你不要小看一个小助理，也不要高估一个董事长，各位有没有听懂？不要帮别人算命，你请他，他不来那就算了；你请他，他来但对这个没兴趣那就算了，至少你请过了。你连请都没有请就说他不会，他不可能，NO，这是不可以的。让他自己决定他的命运好不好？下一点一个创业说明会要带几个人来听，多少人？带越多越好是不是？这个答案—去死！什么叫带越多越好？你照顾得来吗？如果你只带一个朋友，听完了，你只需要回答一个人的问题；如果你一场OPP带了十个朋友，解散后，你照顾他，其他九个一看，你太忙了，算了，我不打扰你了，先走了。红苹果也变青了，有没有听懂？他本来都快熟了，可是看到你没时间，不想打扰你，现在又很久了，他听了很久想撒尿，算了回家了。小孩又CALL他，老婆又CALL他，哦，不见了。所以最多一场OPP带两个人来。

９、一场产品说明会最多带两个人来听

最多，极限。各位，带两个人为什么比带一个人好？机率高一点点，万一有一个烂苹果那还有一个苹果可以聊天，有没有听懂？如果只带一个，把期望都放在他身上，万一他是烂的，你连续带五天烂的，你可能想去死了，有没有听懂？所以最多带几个？一个到两个，当然两个比一个稍微好一点，带两个以上超过负荷了。有人很积极这个产品太棒了，这个机会太棒了，一次带五十个，又没有一个买，又没有一个人加入，结果他朋友全部用光了。那现在挖矿要找陌生人了，有没有听懂？各位，有没有感觉我们今天的训练非常重要？有。是不是所以零售，批发和经销商都需要了解这个训练，需要不需要？需要。下一个必须和客户一起听产品说明会。

必须和客户一起听产品说明会

请问你们，如果你邀约朋友来，你自己要不要一起到会场，要不要？要。你可不可以这样说：某某人，你去产品说明会，听完之后我再打电话给你。NO，NO，你约他，你就自己也要到场，最好邀约的方法是：你去载他过来。各位，你们有没有曾经跟朋友约好了，他说来来来，最后没有来的，有没有？有。因为你没去载他，如果你载他了，他来不来？都坐我车上了，你也别跑了，是不是回家还是载你呀，这样时间多，聊得多。如果没有办法载他来，他来你一定要等他；如果他在听说明会，现场有位置你要不要来听？要，说明会没有所谓听太多次的，有没有听懂？如果会场都爆满你就坐在外面听，你不能说他在听，你跑去洗水间，去睡觉，NONO，说明会是听越多次越怎么样？越相信，越懂，你越成为专家。OK，越快讲说明会，越快赚大钱。越快讲说明会，越快赚大钱

这句话什么意思，也就是不会讲说明会的人怎么样？不会赚钱。所以你们的工作是什么？学习讲说明会，讲产品，怎么讲，讲什么成功率比较高，怎么样介绍才是正确的，你一听完了就不要改，一改又死掉了。

说明会现场必须保持兴奋度

如果当天你在说明会的现场，要不要带动气氛？要。专家在台上讲了一个很好笑的故事你应该怎么样？笑。如果专家讲到很好玩的事呢？（鼓掌）如果专家说在座想要成为使用者的怎么办？（举手）你管别人怎么讲，你一直举手一直很兴奋，旁边的人看到，哇，你们都这么兴奋，他也跟着举手，之后他不是使用者也变成使用者了。如果所有专家讲的，你说：哦，那些我早就听过了，说明会介绍我早知道了，他的下一句我都会背了，先打个瞌睡再说吧。你一打瞌睡，旁边的人一看：哦，可以打瞌睡呀，我还不知道呢，先睡一下再说吧。各位，有没有听懂，所以保持高度的兴奋度。会场进行中可不可以擅自走？不可以。离开会场会不会干扰别人？会。你会影响别人的生意，所以OPP开始不准进场也不准离场。

开场后不要让人进场或离场

我们直接关门：不好意思，会议进行中。如果我们的说明会七点钟开始，所有人都进场了，门也关了，会议马上开始了，有人七点零三分来要不要他进来？不好意思，请听下一场，明天再来。因为他一进来所有人的注意力都朝他看了有没有听懂？他就不在听，一旦没有听懂他就不知道这个东西适不适合他，所以所有的人只要你坐在里面就一直要坐到说明会结束为止。只要你在外面，会议已经开始，你就不可以进来，差一秒钟我都不让你进来。这是维护会场秩序，保障大家做生意，各位有没有听懂？听懂请举手，OK，非常好！下一个，成功的技巧，我们是在帮助人还是在拜托人？帮助人。你不要这样推销：拜托你一下，我需要业绩，买一套支持一下。各位你是在帮助他，怎么能拜托他呢？（拜托一下，今天我没有邀到人，你露面一下好不好？在里面睡觉也可以啦。）各位，如果你们用这种姿态，人家想：哇，你们公司什么产品这么难买呀，还要用拜托，下跪求人买呀？这一招不要用出来，有没有听懂？了解他的需要，我是帮助你不是拜托你，来不来我告诉你，由你自己选择，有没有听懂？来，很好感谢你，不来，我也感谢你。不要拜托他，一拜托什么生意都做不了，有没有听懂？我们的产品好不好？好，来的人会得到好处，不来的人自己会看到差别，你怎么可以拜托他呢？各位，帮助他要帮助什么样的人，我们要不要帮助需要帮助的人？要？不要！我们要帮助值得帮助的人而不是需要帮助的人，因为需要帮助的人太多了。他需要帮助但他不想接受帮助，帮助他干什么？这个人很努力很认真，我值得帮助他。有没有听懂？我去帮助值得帮助的人而不是需要帮助的人。直到这个需要帮助的人变成值得帮助的人，这时候你再去帮助他，有效了。下一个技巧，每一个人在发展他的团队当中，你团队的成员会有这几种的现象：第一种呢，我用英文写给大家：Teachable，什么意思？可以教的。你们现在是新人还不是专家，所以你们是什么人？Teachable。所以今天我讲什么，你说：是！讲什么，你说：是！等你收入有二万、三万、十万时，你就慢慢有点专家了，这时我讲什么，你在底下说：我有更好的方法。各位，你有没有听懂，这时候态度的颜色就不是绿色了，这时候他就变成Unteachable，这时什么意思？儒子不可教也。大家有明白没有？各位，相不相信这样下去有人会变成Unteachable？当一个人Unteachable的时候你教他有没有用？没有用，水是满的，他哪里听得进去，一教就溢出来，有没有听懂？这时候要不要帮助这个人？不要。所以变成Unteachable他只有两条路可以走：一条路是把水掉倒回到Teachable，这是第一种；第二种路是什么—死掉了。因为我的这么有效的方法被他改了一点点，所以他下面被他领导的领袖看到他可以改陈教师一点点，我也可以改你一点点。你觉得这样改下去不知道会发生什么事情？不可思议，走样了，是还是不是？是。所以你可以改，他就可以改，那所有人都可以改，那这绝对不是标准版，我们要系统化才能大量复制。麦当劳它怎么成功？因为它控制所以的东西，怎么炸薯条，几分钟，严格的控制，所以去哪一家吃味道都差不多。哪一家说：太咸了我少放点盐，太甜了我少放点糖。你这样搞麦当劳怎么做连锁？各位，我们不是要倍增时间吗？我们不是要向麦当劳学习吗？那怎么可以加油添醋乱加呢？不可以，如果你说你的领导不是专家，下面的人之后也会变成：你也不是专家。所以每一个人都在否定自己的专家，那谁是专家，那这个生意做不起来，因为复制法则失败了。如果你说：这个领导好，这个专家行。下面的人看到了也会说：我的领导好，我的专家行。就复制了，有没有听懂？叫做有样学样。各位，鸭子会不会飞？不会，如果会的话飞起来也怎么样？很难看，是不是，也飞不高。在天空有哪一种鸟会飞的？老鹰！老鹰会飞，所以这群鸭有一次听到了成功的秘诀：要学就学最好的。所以这群鸭找了老鹰的队长来教它们飞，找的教练好不好？老鹰，实战者，找它的队长来教，好不好？老鹰开始了密集的训练，教它们飞行的方法。老鹰说：鸭学得怎么样？鸭说：学会了！结果老鹰飞上天空去了，结果鸭又走回去了。各位，这是什么意思？一旦成功者远离你之后，你又回到原来的习惯了，老鹰在的时候都飞呀飞，老鹰一走你又变回鸭。所以说我们这个产品，我们这个行业，要在会场做才会成功，因为会场是老鹰训练营，你一变鸭我又教你如何变成老鹰。你回家自己做，你原来是鸭，有没有听懂？你在这里学做老鹰，一回去又走回去了。这里是训练老鹰的基地，所以要成功要在老鹰训练营，不要自己回家，所以这个生意要在会场，在公司才能做成功，有没有听懂？所以我说要你独立但不要独立太快，因为你还没有掌握老鹰训练所有的方法。下一点，所有的团队都要有新血液加入，新血液就是新的经销商，新的团队来帮你销售产品。各位，血液是不是经常要更新经常要循环？人都需要换血呀，团队要不要换血？要，需要，我们要不断的零售、批发转介绍。……

我在新加坡开一个一千人的说明会有几个人买我们的产品？一千人参加来卖我们的产品，有没有听懂？每一个来听说明会的人，每一个都成交，100%的成交率，要不要给我热烈的掌声鼓励。所以陈老师教你的方法可以改还是不可以改？不可以。因为陈老师知道如何倍增时间，懂得所有在这个领域的所需要的成功的方法，你只要听话照做，你肯定越来越成功。如果以后陈老师说：你可以独立了，你有能力了，你那个市场呢觉得需要开发。我们会派人过去帮助你，你可以自己成立一个会场，我们会教你怎么样把这个基地从鸭子变成老鹰训练营，有没有听懂？然后，所有的说明会都必须是定时定点的，把这点写下来。比如说每天的二点，七点开说明会，那么每天的二点、七点，这里都有人在这里开创业说明会，各位有没有听懂我在说什么？有。如果这个创业说明会没有定时定点，大家不知道什么时候可以带朋友来，什么时候不能带来，你就没有办法复制，你也没有办法倍增，也没办法培训，因为大家连来的时间都没搞清楚，各位有没有明白我的意思？OK，遇到特殊假日，或是公司在办大型的活动，也许那时候会没有，但是我们都会事先告之。OK，如果你以后有了老鹰培训基地，你也需要用相同的模式，最重要哪四个字—定时还有定点。

所有的产品说明会都必须定时，定点 下一点，如果一个专家在台上讲创业说明会，他在台上是讲100分还是讲到90分，还是80分？100分。对，每一场OPP都要讲到100分。

台上的专家必须讲到一百分 力求完美

OK，要力求完美，有没有听懂，那今天下午就会告诉你怎么样讲OPP，你就要开始回去练习。最后一点，在座有没有夫妻打过情侣档，夫妻做过经销这个工作，是夫妻情侣档的请举手，OK，我们要给这些夫妻打情侣的热烈的掌声鼓励一下。各位，你觉得一个人做比较容易成功还是夫妻打情侣档一起做比较容易成功？一起做。一起做有什么好处？共同的目标，共同的理想，是不是，共同学习，花共同的时间。如果你做你的，他做他的，不是不可以，只是沟通起来会不太方便，假如他不是很支持的话，有没有听懂？但夫妻档，情侣档做有没有窍门的，有还是没有？有。在我们这个产品持续销下去之后，就会有越来越多的夫妻档，情侣档加入，因为他们会发现两个人加入时间会倍增，各位1+1等于多少？2？大于2！如果运作得好；如果运作不好，1+1等于多少？小于零！找错合伙人小于零了是不是，找对合伙人，找对夫妻，爽，倍增了。OK，所以针对夫妻档，情侣档，我要给你们一个世界上最重要的合伙秘诀，好不好？好！你们有没有听说过，一个成功的男人背后一定有一个—成功的女人，有听过这句话的请举手，相信这句话的请举手，太棒了，觉得这句话是真的的请举手。事实也是如此，但是，每一个失败的男人背后也有一个失败的女人，这句话是重点。每一个成功的男人背后都有一个成功的女人，太棒了，这句话我们已经都知道了，但你不知道，每一个失败的男人背后有一个失败的女人。各位，这是什么意思？女人影响力太大，也就是找错老婆就不要成功了，有没有听懂？还没有结婚的请举手，要找对老婆有没有听懂？要找对老公！所以，每一个成功的女人背后有一个成功的男人，但是每一个失败的女人背后也有一个失败的男人。OK，所以男人喜欢做什么？男人喜欢做梦！

男人喜欢做梦

我们开奔驰住别墅，我会成为亿万富翁，虽然现在连一块都没有，这个是做梦，男人是做梦的专家，做梦的高手，是还是不是？是。各位，人应不应该有梦想，所以现场是男人的请举手，你们的工作是什么？做梦！太棒了，所以你们老婆的工作是什么？对，支持你做梦。老公，你说我们会住别墅我相信你！虽然我们这个月房租付不出来，有没有听懂我在说什么，支持他做梦。你不要跟他说：奔驰？你实在一点。老婆，我们去看奔驰，陈老师说我们要梦想板。梦想个头，哪里你要去自己去。老婆把你的梦想偷走了，各位，有没有听懂？老公，现在没有钱不代表将来不成为富翁，过去不等于未来，老公，去！你看这个老公怎么样，去了，开始做梦了，是不是。老公，我相信你以后一定坐这台车，你一定会成功，肯定坐奔驰600的料，我相信你！他会不会图强？会。所以老婆要做什么事知道了吗？对支持他的梦想。行动得比他还要快，比他还要发疯，有没有听懂，比他还要会做梦。但有些男人梦太久都没有成功，你也不要给你老婆露气好不好，你纯粹属于做梦类型的，都没有行动，你老婆为什么以前很支持你，现在不支持你？因为你梦太多次了，有没有听懂？你梦也要梦出结果出来，过去没有梦出结果不重要，这次要不要梦出结果来，要还是不要？要。所以另外一半：支持你，支持你，支持你，相信你，相信你，相信你！老公就做什么：我爱你，我爱你，我爱你。所以老公爱老婆，老婆相信老公，把它写下来，秘诀！所以，老公要干什么？爱老婆，老婆要干什么？相信老公。所以，男人要跟女人讲什么？我爱你！女人要跟男人讲什么？你是最棒的！女人不是跟男人讲我爱你，那是男人讲的话，有没有听懂。女人不要跟男人说：我爱你，我爱你。男人要你跟他说：你是最棒的，我相信你！然后，男人跟女人讲什么？我爱你！而不是说：老婆，你是最棒的。有没有发现差别？有。做梦的人，加上大量的行动，加上大量的学习，会不会成功？会？还不会，还有一点，叫凡事要支持到底！

10、凡事要支持到底

可不可以放弃？各位，怎么样成功我不太清楚，可是怎么失败，我立刻可以告诉你，你放弃你就失败了。放弃是保证失败，继续做会不会成功，我不知道，我只知道放弃一定是失败，是不是？是。所以你们要不要放弃，要不要别人偷走你的梦想？要还是不要？不要！要不要支持到底？要。讲一个故事给你们听，以前有一个美国大学篮球队，比赛的状况不太好，整个三十场比赛，你们猜这个球队只输了几场？三十场。你们好聪明，给这么聪明的智商热烈掌声。三十场比赛只输了三十场，各位，如果你是那个学校的校友，你会每次给自己学校的球队：加油！加油！然后，每次都输，连续输三十次，你觉得那个校友第二年还想不想去看篮球比赛？不想。这校队，丢脸，没面子，我去支持打棒球队好了。所以这个篮球队发现不行，学校的校友不支持，校长自己也不敢去看了，也不敢接受媒体访问。后来，校长说不行，我们要改变这一些，因为什么？过去不代表未来。所以校长说，妈的，球队不赢球肯定是教练有问题，他们就花巨额的资金去请全美最棒的篮球教练，聘请名师来了，各位，名师才能什么—出高徒。这位名师来了，第一场比赛一开始，你们猜猜看有没有赢球？没有。第二场？没有。第三场？没有。连输了十场。结果第十一场比赛上半场结束那个球队落后30分。各位，一场篮球比赛下来落后十几分已经算很烂了，但是半场下来就输了三十分，各位，你们觉得输的机率怎么样？大。中场休息时间，教练看到球员，每一个人都在摇头，教练说：记住，不准讲失败的故事。教练说我再问你们一些问题：在座各位，假如今天篮球之神迈克。乔丹连续输了十场比赛，第十一场比赛半场落后30分，他们觉得迈克。乔丹会不会放弃？各位，迈克。乔丹会不会放弃？不会。当然是不会了，球员一致回答，不会。你们觉得发明电灯的爱迪生，当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃？不会。他们回答：不会，不会。教练问了，请问你，米勒会不会放弃？全场傻了，有人举手，报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，怎么连听都没有听过？教练说，这个问题问得非常好，他说，米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。

成功的人—一定不会放弃，放弃的人—一定不会成功，支持到底，你就是赢家！今天的训练到些结束，谢谢各位。

第二篇：陈安之视频：说服力等于财富笔记

<说服力等于财富>

陈安之视频<说服力等于财富>笔记

今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。

如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。

1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？

2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？

3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？

上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。

提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes

下面的几句话请各位同事拿笔记下来

1.所有的事情都开始于思想

2.所有的改变都可以在瞬间

3.所有的客户都可以被说服

4.所有的目标都可以被实现

改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。

问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？

所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。

<说服力等于财富>

如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。

怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？

要成功，先发疯，头脑简单往前冲！

4、説服力的关键在成交。

5、具体的话术：

第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；

第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；

第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。

第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？

第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。

第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？

问有客户对产品提出质疑？ 我几乎没有听到客户这样提过哦！

问：内容讲什么？

这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。

<说服力等于财富>

第七套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家？ 关键字眼：“现在”“立刻”

第八套：你今天已经学到了很多东西，没错吧。如果有机会可以让你学的更多，你一定会掌握这个机会是不是？是。既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家。

第九套：当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不想上了。看你看到我这位靓仔，你就把其他男人都给忘了！

第十套：现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家。

第十一套：你多快想要拥有成功全集及辉煌成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。

第十二套：成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家。

6，针对客户的反对意见，统一的回答标准是： 我几乎没有听过有客户这样提过。

7，当客户问你这套成功学全集到底讲什么，那么统一的回答是： 这套产品内容实在太精彩，远超过你的想象。再问再同样回答。

8，林肯说，如果你给我一个小时来砍树，我会花20分钟先磨刀。

1、要成功，且疯狂！

2、成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。

3、说服别人之前一定要说服自己。

4、所有的事情源于思想，所有的改变在一瞬间，所有的客户都能够说服。

5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。

6、成功者不是比你智慧只是在最短的时间采取最大的行动。

7、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

<说服力等于财富>

8、到底是想要成功，还是一定要成功？

9、要不断的请教成功者，学习他们成功方法。

10、不管做什么事，一定要快乐享受过程！

11、设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

12、一定要不断的研究竞争对手！

13、一定要比竞争对手更努力。

14、成功的起点--自我分析，成功的秘诀--自我反省。

15、一定要懂行销学。

16、你所选择的朋友，决定你的命运。

陈安之经典语句

一、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

二、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。

三、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。

四、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。

五、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在立刻，马上成功。六、一个公司最大的老本是没有练习过的业务员。

七、领导力不是训(qi _ling dao li bu shi xun)练人，是选对人。

八、世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

九、成功就是简朴的事情不断重复做。

十、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

十一、最好的人才是收费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

陈安之成功学

十二、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

十四、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。

十五、成功者不是比你聪明，只是(shi2 wu3 _cheng2 gong1 zhe3 bu4 shi4 bi3 ni3 cong1 ming2 _zhi3 shi4)在最短的时间采取最大的行动。

十六、成功者把钱(shi2 liu4 _cheng2 gong1 zhe3 ba3 qian2)花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。

十七、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

十八、只有全力以赴，梦想才干起飞。

<说服力等于财富>

十九、只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。

二十、要成功，需要跟成功者在一起。二

十一、用爱心做好事业，用感恩的心做人。

第三篇：陈安之说服力

陈安之说服力

今天所学的每一个都念3遍

1.说服力=财富 2.提供给顾客一些无法抗拒的事实<用你的话语让他直接回答YES> 3.超级说服力就是连续让顾客回答YES的程序 4.所有的事情开始于思想

5.所有的改变都可以在瞬间 6.所有的客户都可以被说服 7.所有的目标都可以被实现 8.所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人口袋<只有把他们说服咯,那些财富和钱,就都是你的啦> 9.真正的说服力在于成交 二.成交话术

1.如果学会这套成功全集,可以在一年之内帮您赚100万人民币,要不要把它带回家?在的话请举手?要

如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币,即使只有10万要不要把之套产品带回家?要的请举手?要

万一学会这套产品,没有赚100万,也没有赚10万,只能一年多帮您赚2万,是不是还是值得把它带回家?是还是 不是?那你还犹豫什么? 2.你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把产品带回家.3.过去成功很困难,但现在成功变得很简单.你知道为什么吗?因为现在有这套成功全集,你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把这套产品带回家.4.过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋,今天这套产品会带给你相同的兴奋度,既然如此何不把这套产品带回家? 5.听完这套成功全集后,你一定会吓一跳.发现自己进步这么快,你希望进步快一点是吗?既然如此,何不把产品带回家.6.当你把这套成功全集带回家后,你会发现你的客户越来越多,遇到的反对意见越来越少,这是不是你想要的,既然如此,何不把产品带回家.7.我几乎没有听过有客户这样提过<如果在你销售时,会听到顾客一些反对意见.听到任何反对意见,你都这样回答> 8.这套产品的内容实太精彩,远超过你的想象.<如果有顾客问你这套产品到底讲什么?你就这样回答> 9.你愿不愿意现在立刻变得更成功,愿意的话何不把这套产品带回家.10.你今天已经学到很多东西,没错吧,如果有机会可以让你学得更多,你一定会掌握这个机会是不是?这个机会就在我们的产品里,既然如此,何不把这套产品现在立刻带回家.11.当你上完陈安之老师的课,其他的课你都不会再想上了

12.现在我要给你看一样东西,一旦看了之后,你就立刻想要拥有它.并且立刻要把它带回家.13.你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就,既然如此,何不立刻现在把产品带回家.14.成功是给那些马上行动的人,既然如此,何不把这套产品带回家.15.林肯说:如果你给我1个小时来砍树,我人花20分钟先磨刀.

第四篇：新陈安之-说服力训练问话技巧

新陈安之===说服力训练问话技巧

【思考问句】

1.我理想的增员对象？

2.在哪里可以找到这些人？

3.我自己要做哪些改变才能吸引这些人？

4.为什么这些人应该加入我们的组织？

5.我的竞争对手是谁?

6.为什么这个组织比其他公司要好？

【如何约见面】

1.建立信赖感：问

①你有没有听过陈安之研究训练机构?

②你有没有看过陈安之老师的书或听过他的录音带?

③假如有一套课程可以协助你解决你的问题，你有兴趣进一步了解吗？ ④假如我们讲师可免费提供你企业分析及诊断，你想争取这个机会吗？ 2.了解需求：

①你希望提升业绩吗？（为什么?怎么说）

②你希望培增员工的士气吗？（为什么?怎么说）

③你希望花一半时间，创造双倍绩效吗？（为什么?怎么说）

④你希望学到以小博大的秘诀吗？（为什么?怎么说）

⑤你希望学到如何轻轻松松带组织的方法吗？（为什么?怎么说）⑥你希望快速提升竞争力，快速超越竞争对手吗？（为什么?怎么说）

⑦你希望自动地吸引一流人才加入你的公司或组织吗？（为什么?怎么说）

⑧你希望提升你的自信心及魅力吗？（为什么?怎么说）

3．满足需求：

①你想成功致富吗？

②要成功致富是要成功者学习还是要自我摸索?

③那要学习是要跟一般人学习，还是跟世界第一名学习?哪一个的效果比较好？

④世界第一名潜能大师安东尼•罗宾在23岁时住10平大公寓，一年后，24岁住城堡、开直升飞机、成为百万富翁。他可以帮他自己快速成功、连美国总统柯林顿遇到问题都请他指导，同时帮助陈安之老师在27岁成为亿万富翁，你觉得他能不能给一些观念，帮您赚更多钱？其实不是能不能的问题，而是您要不要成功罗，我们今天晚上有一个

课程说明会，你有没有兴趣想了解安东尼•罗宾课程来帮助自己更成功?

⑤我们在寻找下个安东尼•罗宾、下一个陈安之教师，重点是你是不是下一个？那你是“想要”成功还是“一定要”成功？

⑥要成功的渴望度要和面临绝境欲活下去的渴望一样？

4．确定约会时间：二选一法

5．再框式：成功者总是信守承诺的，你说是不是？

【销售及成交】

销售是用问的，因此下列的问句将有助於销售：

1、你从事什么工作?

2、为什么从事这份工作?

3、你满意现在的工作吗？为什么?

4、你目前在生活上最大的困扰是什么?

5、你目前在工作上最大的困扰是什么?

6、你认为在你的工作上成功的关键是什么?

7、为什么你认为这么重要?

8、这件事困扰你多久了？

9、你试过哪些方法来解诀这些问题？有效吗？

10、假如这些问题可以解诀，会带给你多大的好处？

11、这是不是你要的？

12、你过去有没有上过一些课程?效果如何?当时为什么决定要去

上课？

13、如果你决定来上我们的课程，最想学的是什么?

【塑造个人形象】

1、我是谁?

2、我做哪些事情?

3、我专门服务哪些人？

4、我帮助我的顾客解决哪些问题？

5、跟我做生意最大的好处是什么?

6、我跟竞争对手最大的差别在哪里？

第五篇：陈安之老师NAC说服力课程部份笔记[范文模版]

陈安之老师NAC说服力课程部份笔记

首先简单地介绍一下NAC。

NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。

一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯性——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。

1、诊断。诊断又分为两个部分：

1．明确你想要的结果

2．是什么原因阻止你得到你要的结果

a、限制性的信念；

b、错误的交点；

c、不良的肢体动作；

d、错误的语言；

e、价值观矛盾；

f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）

g、错误的比喻；

h、混合神经链；

i、副面神经链。（想法与语言达到一致，潜能将被激发）

2、找出着力点。

找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。

3、打断惯性。

惯性又包括：1语言的惯性；2肢体动作的惯性；3注意力的惯性。

4、输入新资讯。

5、加强神经链。

6、检查。

二、NAC最重要的两点

1、复制理论

复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。

※ 策略是做事情的方法和顺序。

当课程讲到此时，我们做了一个劈木板的实验，我们当中不是人人都学过抬拳道，而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板，但是陈老师要求我们每人必须劈破一块，这主要是训练我们的信念。我们做任何事都不能没有信念，劈木板也一样。劈木板有两个信念：1劈木板很简单；

2只要方法正确，一次就能劈破。

有了以上两个信念，令人不可思议的事情发生了，百合居然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：

1．过去不等于未来；

2．没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）

3．如果没有得到想要的，即将得到更好的；

4．假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）

心理学成功铁律：

1．你会成为你持续不断重复思考的结果。

2．思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。

2、如何使自己达到巅峰状态

巅峰的表现来之巅峰的状态。

注意力：1自己的信念；2价值观；3你所问的问题。

下面是一些NAC分享：

1、如何建立正确的神经链

1．情绪处于巅峰状态；

2．拥有某个独特刺激物；

3．持续不断的发生。

2、改变个人历史

个人的历史怎么才能改变？很多人都会问个人历史如何来改变？下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的，它有六个方面。

1．建立正面神经链；

2．加强正面神经链；

3．带着正面神经链回到过去；

4．嘲笑自己；

5．带着正面神经链回到现在；

6．带着正面想象未来。

所有的改变都在潜意识，当潜意识处于两种状态时最容易改变：1巅峰状态；2完全放松（这也是改变潜意识最快的方式）。

潜意识无法分辨真假。

只要不断的想象，并且相信他终究成为事实。

27日我们学习的是说服力，在学习新的知识之前，陈老师不忘为我们补充前一天所学的NAC内容。

1、如何打断惯性：打断惯性有N种方法

当一个人有足够的痛苦时，这个惯性会被自动打断。如何打断一个人痛苦的惯性有三点：

1．给他足够的痛苦；

2．做一些出奇不易的事情；

3．使对方进入模糊状态。

2、信念来之于五个方面：

1．环境；（和成功人士在一起，看成功人士的书、节目，学习成功人士的课程）

2．知识；

3．过去的经验；

4．偶发事件；

5．想象力。

※ 所谓的潜能激发就是改变信念。

※ 过去的经验不好，叫做“仅供参考”。

※ 世界上最高明的推销方法：卖的不是产品是状态。

※ 没有顾客会拒绝你，只是他不够了解；不是我们不知道该如何“下手”，而是不知道别人的需要。

现在我们开始分享说服力的课程内容。

一、说服力的十大步骤，它如同NAC的步骤一样，顺序是不可更改或调换的。

1、做充分的准备；

2、使自己的情绪达到巅峰状态；

3、与顾客建立信赖感；

4、了解顾客的问题、需求和渴望；

5、提出解决方案，并塑造产品的价值；

6、做竞争对手的分析；

7、解除反对意见；

8、成交；

9、要求转介绍；

10、做好顾客服务。

陈安之机构官方网站： http:// QQ：99716969 186 2102 6969 郭丰铭

下面将这些步骤一一进行分析：

1、做充分的准备

1.精神状态的准备；（静坐5分钟）

2.体能的准备；（说服是一种体能的说服）

a、深呼吸（最佳比例为1:4:2，就是说“吸气1秒钟，停4秒钟，然后2秒钟吐气”）b、不要吃太多

c、有氧运动（方式有：散步、游泳、骑自行车等等）

d、综合维生素

e、淀粉类、蛋白质分开吃

3．专业知识的准备；

4．对顾客了解的准备。

2、使自己的情绪达到巅峰状态

动作创造情绪、信念、价值观。

当自己遇到挫折时，我们要尽量多往好的方面想想，如：

1．发生这件事情有什么好处

2．我学到了什么

3．我现在可以怎么做才能得到我想要的结果

3、与顾客建立信赖感

方法：1.形象（为成功而穿着，为胜利而打扮）

2有效地倾听

a、坐在顾客的左边

b、保持适度的距离

c、保持适度的眼光的接触

d、别人说话不要打叉

e、不要发出声音

f、记录（表示对顾客的尊重）

g、重新确认

4、了解顾客的问题、需求和渴望

1．推销前先聊聊FORM、NEADS，即：

FORM：F—家庭、O—工作、R—休闲、M—经济状态；

NEADS：N—现在、E—满足、A—更改、D—决策者、S—解决方案。

2．了解顾客购买的价值观：顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“关

键按钮”，也就是顾客的需求点。

3．了解顾客的购买类型

a、家庭型（比较不喜欢改变）

b、模仿型（缺乏自信）

c、成功型（与众不同）

d、社会认同型（追求智慧、追求社会服务）

e、生存型（越便宜越好）

f、混合型（c+d型）

5、提出解决方案，并塑造产品的价值

钱是价值的交换：产品价值就是人生价值观

6、做竞争对手的分析

1．绝对不能批评你的竞争对手，点出竞争对手的优势；

2．点出自己的优势；

3．点出竞争对手的弱点。

7、解除反对意见

1．不要理睬他（顾客说“太贵了”时，假装没听见）

2．倾听他（有听见，但没听进去）

3．回应他：太贵了吗？

4．认同他，转换他

※ 不要反驳顾客的意见，一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。

8、成交：成交的关键在成交

1．测试成交

2．假设成交

3．二选一成交法

4．对比原则成交法（永远从贵的产品开始介绍）

5．回马枪成交法

9、要求转介绍

1．要求一位同等级的顾客；

2．了解新顾客所有的相关资料。（如，姓名、工作、爱好、手机号码）

10、做好顾客服务

1．售前服务：

a．写一张感谢卡；

b．寄一些有用的资料。

2．差异化服务：跟产品无关的服务。