第一篇：营销策划初学总结（范文）
1.B2B推广，像阿里巴巴、ttnet、慧聪之类。
2.搜索引擎推广，百度谷歌之类。属于精准营销，按点击收费。缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。3.门户网站推广，像新浪搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万块，中小企业不建议去做。
（还可以通过微信、微博等社交工具进行推广。）
网上广告：
在高流量的网站打广告，如：百度贴吧，天涯社区、新浪论坛、搜狐社区、qq论坛、网易论坛、华声论坛、西祠胡同、猫扑、红网论坛、新华网论坛、青青岛社区、chinaren社区、国际在线论坛、19楼论坛、凤凰论坛、凯迪社区、Bianews、西陆社区、泡泡等等论坛都是热门论坛，可以刊登广告。还可以积极发帖跟帖。要结合网站浏览人群是否是产品的消费人群来进行投放精力。
Seo搜索引擎优化是指如何获得搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前。根据各搜索引擎的搜索特点，改善网站的设计及关键字。优点是无需为点击付费，缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制：
1.最好是每天发贴，把主要精力集中在那些排名在前几位的网站上。
2.最开始的时候，先要在所有可以发的网站都发一遍来增加推广的广度。然后再把主要的精力集中在主要的排名上前的网站上。增加推广深度。达到伤其十指，不如断其一指的目的。这个才会有效果。
友情链接：和别的店进行链接，互惠互利 试用营销推广：
1、通过人群效应提高网店关注度,从而提升店铺知名度。人群效应简单的来解释就是:一件事物,如果关注的人多了,就会引来更多的人来关注,人都会有一种好奇的心里,看到别人在关注,就会对别人关注的东西好奇,好奇了之后也会随之去关注。网店拿出商品发布试用营销活动,用以吸引广大试客的关注，2、通过大量的分享,提高网店知名度。试客在拿到试用商品之后,会以试用报告分享试用体验及感受。而试客们大多为淘宝、美丽说、蘑菇街等导购社区达人,专业的分享帮助商品更好的打造知名度,可以让商品的品质为更多的消费者所熟知,更好的为店铺增加回头客,提高店铺知名度。
一、3C定位
1、顾客（consumer）：你的网店的客户群是哪一些？他们有什么特征、特点？客户群的需求有是什么样？他们的消费趋势又是如何？消费能力怎么样？你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。
2、自己/公司（company）：个人（公司）的未来目标是什么？同时我有什么样的资源，这些资源对我的帮助是在哪里？有没有能够寻找到更加有利的其它优势？自己（公司）所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何？自己（公司）的产品的成本是否有优势？分析出自己（公司）的长短处来，至少让自己心中有数。
3、竞争（competition）：淘宝涉及各行各业，竞争激烈。要想胜出那么我们需要分析竞争对手，我们首先要知道对手谁，寻找到与自己相近的竞品（或者行业的前几名），分析研究对手，对比分析出自己的优劣长短出来，同时要分析出行业发展状况，知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后，制定适合的营销策略，并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握，也就是说，战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化，之后这样才能够真正的做到好的效果。
1、产品（product）：对于这一点我相信了解淘宝的人，货源的重要性就不需要我再赘述了。产品不给力很可能你的一切都是白做，质量是一个店铺的基石。当然我们所说的产品不仅仅只是说的质量，还包括产品的效用、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。由于电子商务的特殊性，有几个因素可能会更加重要，比如服务、包装等等。
2、价格（price）：在很多人的心目中可能理解的就是淘宝网就是价格便宜，确实很多来网购的朋友都是奔着便宜来的。然而营销学4P中的价格我更愿意理解的是性价比，它包含基本的价格和折扣价格。而在电子商务中基本价格每天都在接受着不断新加入的卖家低价的考验，同样的折扣促销也是在淘宝中随时随地的出现，怎么样让自己的产品既有利润又能畅销，真是一个大学问，由此可见正确的定位自己产品的价格是每一个淘宝卖家必须好好思考的课题。
3、渠道（place）：在4P中渠道主要是指的营销网络和流通渠道，而我们电子商务的特殊性有所不同，我认为可以分成是进货渠道和物流配送
4、促销（promotion）：在4P中这个词的内涵很多，包括人员的促销、广告、宣传折扣等等。同样的这个词在淘宝中耳熟能详了，为了销量淘宝卖家大部分是三天一大促销两天一小促销的，然而有吸引力和有实际效果的却很少，所以促销该怎么去做、活动该怎么去进行，这都是我们必须好好来思考，对店铺好好分析，不同的阶段不同的定位做不同的促销，这很关键。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。
平时购物，客户更多通过淘宝搜索渠道进店，这时候他们看到你店里的产品之前，一定是搜索了某个关键词，比如阳台藤椅，而这时候他的需求明确，影响他购买的因素是，我们应该买哪个品牌，哪个店铺，哪个款式，所以在做搜索点击转化，我们必须直面竞争，准确表达产品差异
在活动促销或者热抢购时我们不必告诉客户产品差异，而是需要强调的是产品是客户的必需品。大促和平日销售因为购物心理不同，当天的主图卖点和详情页，应该适当的做针对性调整。
另外，我们还发现，同时期预热，关注量比我们少很多的产品，在活动期间虽然页面和卖点没有基于大促心理做调整，但仍然有很多也销售不错。
基于这个结果，我们进行运营思路的重新梳理，我们发现，关注少活动爆的产品，大部分是中低价商品。在淘宝上的一个常态是：价格越低的产品，转化率相对越高；价格越高的商品，转化率相对越低。
大概从客户购买心理分析：低单价的商品，客户不会太多纠结，就算买错了也没多少钱；而高单价的商品，往往很少有客户当天看，当天付款，他们会更慎重。林氏木业曾经和我说过一个案例，说他们家有个顾客，3月份过来咨询产品，收藏加购，最后双11当天成交。所以，我们可以试着得出个结论：中低单价的产品，在做大促的流量获取重点，在活动当天；而高单价的商品，做大促，其实从预热那天，甚至是从9，10月份就已经开始布局流量了。换句话说，我们卖家在准备双11的运营节奏，不同的产品，不同的单价，流量获取时间点不同。
综上所述，如果我们想这款藤吊篮在1天的淘抢购销售火爆，需要多给用户一点“纠结”的时间，在淘抢购前报名通过后，就要立刻开始预热，造势制造氛围，活动的流量渠道拆解和获取方案的重心，不在活动当天，而是在客户开始做双11的购物准备那天开始。
1搜索引擎推广Google Yahoo MSN百度一搜 3721搜狐网易中华网21世纪中搜。注册好店铺网店联盟可以更好的扩大推广范围。3 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。
4网络广告：banner广告，弹出广告，广告交换，垃圾邮件。5 qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。
6签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超链接签上自己网店的名称和关键词。qq广告，在qq上做广告或者个人签名放上自己网店的信息。msn广告，设置和网店有关的个性签名。9 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。10 将网店提交到专业导航站，网店导航。11 将网店提交到行业站点和专业目录。文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍！中国网络营销策划第一人王通先生在文章中多次提到好店铺和找网店，让广大网民对这2个网站有了重新认识。新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网店！阿里卖家在这方面的佼佼者！路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网店宣传也起到了一定的作用。15 名片宣传。网店做的好，可以上电视宣传，做广告。17 举行现场促销，配合一些文艺节目进行宣传。
Swot Strengths优势、weaknesses劣势、oppotunities机会、threats威胁
分析数据，尽量解决和避免劣势和威胁
Concept概念
Insight洞察→走进每一个消费者的的内心，去洞察他们差异化的内心需求
inspire启发→带入更多有想象力的新选择，启发他们打开新的生活方式
invovle参与→创造更具带入感的场景，让消费者融入其中，尽情释放自我
Injoy 愉悦→放大被满足的喜悦，带入更多消费者的情感表达营造出由外而内的内心共鸣
艾瑞数据截图或是DICC 的数据 明确的目标！骨架
产品相关数据与用户反馈，数据测试 有效优先
及时根据反馈调整
第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等…… 碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。
第二步是【赠/减/折】
比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑 第三步是【限时/限量】 1.告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？
2.针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方3.为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？
4.谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？
5.时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？
6.各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？
1．新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动； 经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉
2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。新营销策划
1．品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、要涉及那些单位或地方？ 即Where？ 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2．品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。
第二篇：初学PLC整理总结
11.01
前面的0是输入，1是输出。然后是通道，后面的是位 输出第二通道 第二位
首先得明确，你说的都是数据类型。但不同的数据类型，和工业现场的不同物理量，是相关联的。
1、BOOL，比如OMRON的IR区，是bit（位）的概念，它只有两个状态，0或1，实际等同于开关量输入信号；可与现场的开关量连接，用于逻辑处理；
2、WORD是字，一个字有16个位，比如你用的OMRON-C200HE主机，输入00200~00215共16个开关量的位（16个开关量输入），它们组合可以构成一个字。这个字是包含16个位的二进制数据。这就通常用于数据计算了。
3、CHANEL是通道，专指I/O（输入/输出）通道。这个通道可以是开关量，也可以是模拟量。开关量你一定知道了，OMRON的AD003模拟量输入，在工作时，是需要占用一定的DM 数据区的（用于定义滤波、输入通道有效等），同时CPU通过总线底板读入模入数据，也是一个通道（实际也是一个字）四位16进制数，0~0FA0，也是16位二进制数。在模拟量数据采集中常会用到，你在CX-P编程软件的符号一栏中，可以看到chanel。
4、UDINT也是指数据类型，不是什么信号，INT是整型数据，UDINT是32位0~4294967295整型。
I是输入采集，Q是输出指令，L，D分别是延时输出
en eno
使能端：
它是控制信号输入端，又叫使能输入端（enable），它是芯片的一个输入引脚，或者电路的一个输入端口，只有该引脚激活，芯片才能工作，通常情况下为高电平有效，若符号上面有一横，则表示低电平有效。使能端又称允许输入端或禁止端。
排在队列某一位的人上前一步并报号，此为编码。某人根据编号回到队列中相应的位置，此为译码
工频就是说的我们国家的电力频率,50HZ,是一个常数，而变频是利用像变频器之类的仪器改变频率来达到预期的效果，比如变频器可以靠改变频率来控制电机的转速。
cnt
CNT是计数器指令，#0100是代表计数次数，#的意思代表数据格式是16进制，如果是&0100，则代表数据格式为十进制，&代表十进制。
IR【是输入输出继电器，对应外部的输入输出端子，没有用到
的通道号也可以用作内部继电器号使用】
SR【是内部辅助继电器，可以在程序内部自由使用】 HR【是保持继电器，电源断开时能记住ON/OFF的状态】 AR【是辅助记忆继电器，有特定功能的继电器】 LR【是链接继电器，可以作为内部辅助继电器使用】 TC【是特殊继电器，是分配有特殊功能】
TR【是暂时存储继电器，临时记忆回路分支点的ON/OFF状态】
CPM1A系列PLC的特殊辅助继电器25313、25314、25315、25400、25502、25504分别输出何种信号？ 答：25313：常ON。25314：常OFF。
25315：PLC上电后的第一个扫描周期内卫ON，常做初始化脉冲。起上电复位功能。
25400：输出1min时钟脉冲，其占空比为1:1 25502：输出1s时钟脉冲，其占空比为1:1 25504：CY标志，当输出结果为有进位或有借位时为 ON
编程指令 顺序输入指令 顺序输出指令 顺序输出指令
定时器和计数器指令 比较指令 数据传送指令 指令助记符 装载LD 装载非LD NOT 与AND 与非AND NOT 或OR 或非OR NOT 与装载AND LD 或装载OR LD 非NOT 条件ON UP 条件OFF DOWN 指令助记符 输出OUT 输出非OUT NOT 保持KEEP 上升沿微分DIFU 下降沿微分DIFD 置位SET 复位RSET 多位置位SETA 多位复位RSTA 单一位置位SETB 单一位复位RSTB 指令助记符 结束END 空操作NOP 联锁IL 联锁解除ILC 多联锁区别保持MILH 多联锁区别释放MILR 多联锁解除MILC 跳转JMP 跳转结束JME 条件跳转CJP FOR循环FOR 循环终止BREAK 下一个循环NEXT 指令助记符 定时器 TIM 编辑指令 数据移位指令 递增/递减指令 四则运算指令 转换指令 逻辑指令 特殊算术指令 特殊算术指令 表格数据处理指令 数据控制指令 指令助记符 移位寄存器SFT 可逆移位寄存器SFTR 字移位WSFT 算术左移ASL 算术右移ASR 循环左移ROL 循环右移ROR 一个数字左移SLD 一个数字右移SRD 左移N位NASL 双字左移N位NSLL 右移N位NASR 双字右移N位NSRL 指令助记符 二进制递增＋＋
双字二进制递增＋＋L 二进制递减－－
双字二进制递减－－L BCD递增＋＋B 双字BCD递增＋＋BL BCD递减－－B 双字BCD递减－－BL 指令助记符
无进位带符号二进制加法＋
无进位带符号双字二进制加法＋L 有进位带符号二进制加法＋C 有进位带符号双字二进制加法＋CL 无进位BCD加法＋B 无进位双字BCD加法＋BL 有进位BCD加法＋BC 有进位双字BCD加法＋BCL 无进位带符号二进制减法－
无进位带符号双字二进制减法－L 有进位带符号二进制减法－C 有进位带符号双字二进制减法－CL 无进位BCD减法－B 无进位双字BCD减法－BL 有进位BCD减法－BC 有进位双字BCD减法－BCL 带符号二进制乘法* 带符号双字二进制乘法*L BCD乘法*B 双字BCD乘法*BL 带符号二进制除法/ 带符号双字二进制除法/L BCD除法/B 双字BCD除法/BL 指令助记符
BCD→二进制BIN 双字BCD→双字二进制BINL 二进制→BCD BCD 双字二进制→双字BCD BCDL 二进制求补NEG 数据译码MLPX 数据编码DMPX ASCⅡ转换码ASC ASCⅡ→HEX HEX 指令助记符 逻辑与ANDW 双字逻辑与ANDL 逻辑或ORW 双字逻辑或ORWL 异或XORW 双字异或XORL 求补COM 双字求补COML 指令助记符 算术处理APR 位计数器BCNT 指令助记符
浮点数→16位FIX 浮点数→32位FIXL 16位→浮点数FLT 32位→浮点数FLTL 浮点数加法＋F 浮点数减法－F 浮点数除法/F 浮点数乘法*F 浮点符号比较 LD, AND, OR＋＝F LD, AND, OR＋<>F LD, AND, OR＋
带自调整的PID控制PIDAT 时间比例输出TPO 标度SCL 标度2 SCL2 标度3 SCL3平均值AVG 子程序指令 中断控制指令
高速计数器和脉冲输出指令 步指令
I/O单元指令 串行通信指令 时钟指令 故障诊断指令 其他指令 指令助记符 子程序调用SBS 子程序进入SBN 子程序返回RET 指令助记符
设置中断屏蔽MSKS 清除中断CLI 禁止中断DI 允许中断EI 指令助记符 模式控制INI 高速计数器当前值读取PRV 比较表载入CTBL 速度输出SPED 设置脉冲PULS 脉冲输出PLS2 加速度模式ACC 原点搜索ORG 可变占空比系数脉冲PWM 指令助记符 步定义STEP 步启动SNXT 指令助记符 I/O刷新IORF 7段译码SDEC 数字开关输入DSW 矩阵输入MTR 7段显示输出7SEG 指令助记符 发送TXD 接收RXD 指令助记符 日历加法CADD 日历减法CSUB 时钟调整DATE 指令助记符 故障报警FAL 严重故障报警FALS 指令助记符 设置进位STC 清除进位CLC 延长最大循环时间WDT TIMX 计数器 CNT CNTX 高速定时器 TIMH TIMHX 1MS定时器 TMHH TMHHX 累计定时器 TTIM TTIMX 长时间定时器 TIML TIMLX 可逆计数器 CNTR CNTRX 定时器/计数器复位 CNR CNRX 指令助记符 输入比较指令(无符号)LD,AND,OR＋＝ LD,AND,OR＋<> LD,AND,OR＋< LD,AND,OR＋<＝ LD,AND,OR＋> LD,AND,OR＋>＝ 输入比较指令(双字长，无符号)LD,AND,OR＋＝＋L LD,AND,OR＋<>＋L LD,AND,OR＋<＋L LD,AND,OR＋<＝＋L LD,AND,OR＋>＋L LD,AND,OR＋>＝＋L 输入比较指令(带符号)LD,AND,OR＋＝＋S LD,AND,OR＋<>＋S LD,AND,OR＋<＋S LD,AND,OR＋<＝＋S LD,AND,OR＋>＋S LD,AND,OR＋>＝＋S 输入比较指令(双字长，带符号)LD,AND,OR＋＝＋SL LD,AND,OR＋<>＋SL LD,AND,OR＋<＋SL LD,AND,OR＋<＝＋SL LD,AND,OR＋>＋SL LD,AND,OR＋>＝＋SL 时间比较指令 ＝DT <>DT
第三篇：预算员初学
三、建筑工程清包工价格
模板：19-23元/平米（粘灰面）砼：38-41元/立，钢筋：310-420元/吨，或者10-13元/m2 砌筑：55-70元/立。
抹灰：7-15元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆）面砖粘贴18/m2.室内地面砖（600*600）15元/平米，踢脚线：3元/米，室内墙砖：25元/平米（包括倒角）
楼梯间石材：28元/平米，踏步板磨边：10元/米。石膏板吊顶：20元（平棚）铝扣板吊项：25元/平米，蹲台隔断：120-300元/蹭位。大白乳胶漆：6元/平米。外墙砖：43元/平米，外墙干挂蘑菇石：50元/平米。屋面挂瓦：13元/平米。
水暖：9元/平米（建筑面积）电气照明部分：6元/平米。木工：18-24元/平米（粘灰面），木工35-50元/m2，架子工5.5元/m2，房地产建筑成本（按建筑平方米算）
1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；
2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；
3、砼：0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；
4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；
5、抹灰工程：25~40元/平方米；
6、外墙工程（包括保温）：50~100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/平方米；
7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）；
8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；
9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),造价90~300元/平方米，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；
10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/平方米（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；
11、地下室（如有）：增加造价40~100元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)；
12、电梯工程（如有）：40~200元/平方米，与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系，一般工程约为100元/平方米；
13、人工费：130~200元/平方米；
14、室外配套工程：30~300元/平方米，一般约为70~100元/平方米；
15、模板、支撑、脚手架工程（成本）：70~150元/平方米；
16、塔吊、人货电梯、升降机等各型施工机械等（约为总造价的5~8%：约60~90元/平方米；
17、临时设施（生活区、办公区、仓库、道路、现场其它临时设施（水、电、排污、形象、生产厂棚与其它生产用房）：30~50元/平方米；
18、检测、试验、手续、交通、交际等费用：10~30元/平方米；
19、承包商管理费、资料、劳保、利润等各种费用（约为10%）：以上各项之和*10%=90~180元/平方米；
20、上交国家各种税费（总造价3.3~3.5%):33~70元/平方米，高档的可能高达100元/平方米。
以上没有算精装修，一般造价约为1000~2000元/平方米，高档小区可达3500元以上。以上没有包括部分国有企业开发造成的腐败成本。精装修造价一般为500~1500元/平方米，这要看档次高低，也有300元/平方米简装修，更有3000~10000元/平方米超高档装修（拎包入住）。
21、设计费（含前期设计概念期间费用）：15~100元/平方米；
22、监理费：3~30元/平方米；
23、广告、策划、销售代理费：一般30~200元/平方米，高者可达500元/平方米以上；
24、土地费：一般二线城市市区（老郊区地带）为70~100万/亩，容积率一般为1.0~2.0，故折算房价为：525~1500元/平方米，市区中心地带一般为200 万元/亩，折算房价为：1500~3000元/平方米，核心区域可达300万元/亩以上，单方土地造价更高；一线城市甚至有高达20000元/平方米以上的土地单方造价； 三线城市、县城等土地单方造价较低，一般为100~500元/平方米，也有高达2000元/平方米以上的情况；
25、土地税费与前期费，一般为土地费的15%左右，二线城市一般为100~500元/平方米，各地标准都不一样。结论：基本建设费是固定的，即使是不收土地款的动迁房，以国家最低标准承建，造价也难以少于1000元/平方米。实际上，多层普通商品房，建安成本大约在1200元/平方 米左右，小高层与高层普通商品房，建安成本大约在1500~1800元/平方米左右，档次越高，造价越高。能让利的主要是：小区的档次、向政府交纳的土地费及地方政府部分 的税费、广告策划销售环节的费用、装修费用等。另外，开发商的开发品质也有一定关系，如果一味压价，品质是要差一些；民营开发商比国营/政府开发商的成本确实也低一些，这 主要有两方面的原因，一是大多数民营企业主要以效益为主导，成本一般控制得好一些，二是民营企业腐败成本相对要低一些。不论何种原因，同品质的小区成本上下也不会超过100~200元/平方米。
常见的基础常识
12墙一个平方需要64块标准砖
18墙一个平方需要96块标准砖
24墙一个平方需要128块标准砖
37墙一个平方需为192块标准砖
49墙一个平方需为256块标准砖 计算公式：
单位立方米240墙砖用量1/(0.24*0.12*0.6)
单位立方米370墙砖用量1/(0.37*0.12*0.6)
空心24墙一个平方需要80多块标准砖
一 个土建工程师应掌握的数据(转)
一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：
1、多层砌体住宅：
钢筋30KG/m2
砼0.3—0.33m3/m2
2、多层框架
钢筋38—42KG/m2
砼0.33—0.35m3/m2
3、小高层11—12层
钢筋50—52KG/m2
砼0.35m3/m2
4、高层17—18层
钢筋54—60KG/m2
砼0.36m3/m2
5、高层30层H=94米
钢筋65—75KG/m2
砼0.42—0.47m3/m2
6、高层酒店式公寓28层H=90米
钢筋65—70KG/m2
砼0.38—0.42m3/m2、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间
以上数据按抗震7度区规则结构设计
二、普通多层住宅楼施工预算经济指标
1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.24
2、模版面积占建筑面积2.2左右
3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右
4、室内抹灰面积占建筑面积3.8
三、施工功效
1、一个抹灰工一天抹灰在35平米
2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块
3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块
4、瓷砖15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天
四、基础数据
1、混凝土重量2500KG/m3
2、钢筋每延米重量0.00617*d*d
3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）、一立方米空心砖175块左右
7、筛一方干净砂需1.3方普通砂 一点不同观点：
1、一般多层砌体住宅： 钢筋25-30KG/m2，其中经济适用房为16--18KG/m2.2、一般多层砌体住宅，室外抹灰面积占建筑面积0.5--0.7。
3、一般多层砌体住宅，模版面积占建筑面积1.3--2.2，根据现浇板多少、柱密度变化很大。
4、一个砖工一天砌240砖墙1000—1800块，370或500墙2000--3000块。
5、钢筋混凝土重量2200KG/m3，素混凝土重量2100KG/m3。
6、工程石子重量1800KG/m3。)
0.617是圆10钢筋每米重量。钢筋重量与直径（半径）的平方成正比。
G=0.617*D*D/100
每米的重量(Kg)＝钢筋的直径(mm)×钢筋的直径(mm)×0.00617
其实记住建设工程常用的钢筋重量也很简单φ6＝0.222 Kg φ6.5＝0.26kg φ8＝0.395kg φ10＝0.617kg φ12＝0.888kg Φ14＝1.21kg Φ16＝1.58kg Φ18＝2.0kg Φ24＝2.47kgΦ22＝2.98kgΦ25＝3.85kgΦ28＝4.837kg............Φ12(含12)以下和Φ28(含28)的钢筋一般小数点后取三位数，Φ14至Φ25钢筋一般小数点后取二位数
Φ6=0.222Kg
Φ8=0.395Kg
Φ10=0.617Kg
Φ12=0.888Kg
Φ14=1.21Kg
Φ16=1.58Kg
Φ18=2Kg
Φ20=2.47Kg
Φ22=3Kg
Φ25=3.86Kg
我有经验计算公式，你自己计算一个表格就可以了。也可以去买一本有表格的书，用起来也很方便的。
钢材理论重量计算简式
材料名称 理论重量W（kg/m）
扁钢、钢板、钢带 W＝0.00785×宽×厚
方钢 W＝0.00785×边长2
圆钢、线材、钢丝 W＝0.00617×直径2
钢管 W＝0.02466×壁厚（外径--壁厚）
等边角钢 W＝0.00785×边厚（2边宽--边厚）
不等边角钢 W＝0.00785×边厚(长边宽+短边宽--边厚)
工字钢 W＝0.00785×腰厚[高+f（腿宽-腰厚）]
槽钢 W＝0.00785×腰厚[高+e（腿宽-腰厚）]
备注
1、角钢、工字钢和槽钢的准确计算公式很繁，表列简式用于计算近似值。
2、f值：一般型号及带a的为3.34，带b的为2.65，带c的为2.26。
3、e值：一般型号及带a的为3.26，带b的为2.44，带c的为2.24。
4、各长度单位均为毫米
一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：
1、多层砌体住宅： 钢筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m2
2、多层框架
钢筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m2
3、小高层11—12层 钢筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m2
4、高层17—18层 钢筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m2
5、高层30层H=94米 钢筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m2
6、高层酒店式公寓28层H=90米 钢筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m2
7、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间 以上数据按抗震7度区规则结构设计
二、普通多层住宅楼施工预算经济指标
1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.24
2、模版面积占建筑面积2.2左右
3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右
4、室内抹灰面积占建筑面积3.8
三、施工功效
1、一个抹灰工一天抹灰在35平米
2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块
3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块
4、瓷砖15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天
四、基础数据
1、混凝土重量2500KG/m3
2、钢筋每延米重量0.00617*d*d
3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）
6、一立方米空心砖175块左右
7、筛一方干净砂需1.3方普通砂
装修的一些计算公式
1、地面砖用量：（注一般不同房型损耗率不同大约1-5%）
每百米用量=100/[（块料长+灰缝宽）×（块料宽+灰缝宽）]×（1+损耗率）
例如选用复古地砖规格为0.5×0.5M，拼缝宽为0.002M，损耗率为1%，100平方米需用块数为：
100平方米用量=100/[（0.5+0.002）×（0.5+0.002）×（1+0.01）约等于401块
地砖总价=地砖数×地砖单价
2、顶棚用量：
顶棚板用量=（长－屏蔽长）×（宽－屏蔽宽）
例如以净尺寸面积计算出PVC塑料天棚的用量。PVC塑胶板的单价是50.81元每平方米，屏蔽 长、宽均为0.24M，天棚长为3M，宽为4.5M，用量如下：
顶棚板用量=（3－0.24）×（4.5－0.24）约等于11.76每平方米
3、包门用量：
包门材料用量=门外框长×门外框宽
例如（如图）用复合木板包门，门外框长2.7M、宽为1.5M，则其材料用量如下：
包门材料用量=2.7×1.5=4.05平方米
4、壁纸用量：
壁纸用量=（高－屏蔽长）×（宽－屏蔽宽）×壁数－门面积－窗面积
例如（如图）墙面以净尺寸面积计算，屏蔽为24CM，墙高2.5M、宽5M，门面积为2.8平方米，窗面积为3.6平方米，则用量如下：
壁纸用量=[（2.5－0.24）×（5－0.24）]×4－2.8－3.6约等于36.6平方米
以上是部分用料量的计算，依逐个将各部分装修用料量乘以各自单价后累加，就得出了装修工程的总材料费用。
5、地板用量：（实木）
纵向用量=房间长度/地砖长度
横向用量=房间宽度/地砖宽度
如遇除不尽，要用进位法，不可四舍五入，但纵向则不到半块算半块，超过半块算一块。
地板总价=总用量×单价
地板损耗=地板面积－住房面积
地板损耗率=地板损耗/住房面积
注：一般地板损耗率不大于5%
6、贴墙材料用量
贴墙材料的花色品种确定后，可根据居室面积大小合理地计算用料尺寸，考虑到施工时可能的损耗，可比实际用量多买5%左右。计算贴墙材料的方法有两种：
1.以公式计算，即将房间的面积乘以2.5，其积就是贴墙用料数。如20平方米房间用料为20×2.5=50m。还有一个较为精确的公式：
S=（L/M + 1）（H + h）+ C/M
其中：S－－所需贴墙材料的长度（米）
L－－扣去窗、门等后四壁的总长度（米）
M－－贴墙材料的宽度（米），加1作为拼接花纹的余量；
H－－所需贴墙材料的高度（米）
h－－贴墙材料上两个相同图案的距离（米）
C－－窗、门等上下所需贴墙的面积（平方米）
2.实地测量，这种方法更为准确，先了解所需选用贴墙材料的宽度，依此宽度测量房间墙壁（除去门、窗等部分）的周长，在周长中有几个贴墙材料的宽度，即需贴几幅。然后量一下应贴墙的高度，以此乘以幅数，即为门、窗以外部分墙壁所需贴墙材料的长度（米）。最后仍以此法测量窗下墙壁、不规则的角落等处所需用料的长度，将它与已算出的长度相加，即为总长度。这种方法更适用于细碎花纹图案，拚接时无需特别对位的贴墙材料。
7、涂料用量估算法
介绍一种简单的计算方法：
房间面积（平方米）除以4，需要粉刷的墙壁高度（分米）除以4，两者的得数相加便是所需要涂料的公斤数。例如，一个房间面积为20平方米，墙壁高度为16分米（除12分米的墙裙），那么，就是（20÷4）+（16÷4）=9，即9公斤涂料可以粉刷墙壁两遍
第四篇：初学书法
初学书法，并不是因为喜欢，而是在四点半特色学校外聘教师刘长云为她学生布置的书法展上，那些潇洒飘逸、千姿百态的书法作品一下子抓住了我的心！我清楚地记得当时的震撼：一个个平常的汉字，为什么在他们笔下变得那么隽秀、优美呢？要是我能写出一手漂亮的汉字该多好啊！第二天我就报名参加了刘老师的硬笔书法班，很快赢得了她的关注，随后就开始练习毛笔字，正式成为她“梦飞空间书法启蒙教育中心”的学员。
练字须静心，要做到心无杂念。学习书法的这五年，不仅让我对中国传统书法艺术有了初步的认识和理解，还在不知不觉中磨炼了我的意志力，更大大地提高了我的专心程度，使我在文化学习上也受益匪浅。我先后通过了业余书法5级、7级和10级证书，还获得了“江苏省少儿书法大赛”银奖呢！当然这些不是最重要的，关键是由于多年的习惯养成，练字已成为我的一种生活意趣，一种享受。特别是在我学习上遇到困难，心情烦躁不安时，只要一铺开纸，一提起笔，我的心就会变得异常平静，整个人如同置身于世外：有清风，有鸟语，也有花香„„我陶醉其中、乐不思蜀，进步自然就很明显。现在的我，和之前在学校举办个人书法展的江超、刘艺、羊桑梓等同学一样，也算得上是二小四点半特色学校的“小小书法家”了，嘻嘻！
我爱书法。是她，让我的生活充满了乐趣；是她，让我悟出了许多做人的道理！今天，我把对她的感情抒发出来——展示给同学和学弟学妹们，希望你们坚持不懈、学有所成；展示给母校的所有老师，以回报你们的教诲之恩；更为祖**亲六十华诞献上一份贺礼，祝愿伟大祖国更加繁荣昌盛！
第五篇：Auto CAD初学总结
06地信2班刘波0626021
5关于对Auto CAD学习以后的总结
这学期学习了Auto CAD课程，我掌握了利用Auto CAD进行计算机绘图的方法，其中包括二维和三维绘图功能，编辑功能，绘图技巧，文本标注与尺寸标注，图层的设置与管理，图案填充，块与属性，外部参照与设计中心和计算机图形输出功能等；真切地体会到了这种绘图系统的实用性。同时也感觉到，绘图作为机械设计过程中设计思想的载体，具备良好的绘图能力是每一个设计人员最基本的素质。
二维绘图功能，编辑功能和绘图技巧
二维绘图是学习计算机绘图的基础，因此了解掌握AutoCAD工作界面，熟练掌握并能应用一些常用工具栏中的快捷图标是很重要的一步，像绘制直线,射线,二维多义线,云线,样条曲线,矩形正多边形,圆圆弧,圆环,椭圆和椭圆弧.以及编辑功能中的一些常用的快捷如复制,镜像阵列,移动,剪切等,可以大大加快绘图的速度。还要记忆一些特殊命令。在每次输入命令时要注意下面的提示，根据提示进行下一步绘图，否则将盲目找不到头脑，这个对初学者非常重要。
阵列举例图形
绘图技巧中重点应掌握对象捕捉，对象捕捉能精确地将指定点迅速定位在对象确切的特征几何位置上。利用对象捕捉，可以实现精确绘图，而不用输入坐标和进
1行计算。
文本标注与尺寸标注，图层的设置与管理，图案填充
文本标注我觉得只要熟练掌握了使用多行文字和表格就行了，而且这点在工程制图上也是相当重要的；具体还在个人在实践中多加摸索体会。
工程图中关于文本标注与尺寸标注，图层的设置与管理举例
图层的应用：图层的打开和关闭：所有图层都可打开或关闭；图层不显示、不绘制，但是参加计算。图层的冻结：当前层无法冻结，其它图层均可冻结。图层的加锁：加锁的图层无法删除当中的对象，但可以绘制图形进去。没有进行修改的图形可随图层的转移而改变。图层中包含对象就无法删除。如要删除除要将图层中的内容先删除才可进行删除。0图层无法删除，定义点图层无法删除。当前图层无法删除。
图案填充：图案填充能区分工程的部件或表现组成对象的材质，增强图形的可读性；所以对一个具备良好的绘图能力设计人员来说也是很重要的，教材中关于这部分有较详细的讲解，图文并貌；值得我们学习和体会。
标注：标注比例是平面图形的重要内容。[有标注工具栏，以下内容较实用]
文字：此选项卡用来编辑标注文字属性
调整：调整标注的一些设置。其重点为：全局比例
主单位：设置标注的单位和标注的精确度。和标注的比例因子（注：比例因子不可随便更改。）
换算单位：如勾上。会将标注的换算单位显示出来。（公制毫米和英尺英寸之前换算）
公差：对公差进行设置。一般不用。
特别注意：标注比例的控制：即全局比例的控制。图框放大N倍，则全局比例就给N倍。相反如图框小1/N，则全局比例就给面1/N。
尺寸标注与图案填充实例
块与属性，外部参照与设计中心和计算机图形输出功能
利用AutoCAD的“块”以及属性功能，可以大大提高绘图效率。“块”有内部块与外部图块之分。内部图块是在一个文件内定义的图块，可以在该文件内部自由作用，内部图块一旦被定义，它就和文件同时被存储和打开。外部图块将“块”以文件的形式写入磁盘，其他图形文件也可以使用它，要注意这时候外部图块和内部图块的一个重要区别。
外部参照设计中心：虽然没被纳入考试内容，但是在我们的实际运用中很是方便；插入块和附着外部参照是重复利用图形对象的两种方式，体现了Auto CAD作为一种工程绘图软件，在图形资源的的有效利用，图形文件的高效管理方面功
能方面非常完善。块一旦被插入，就永久性插入到图形当中了；但外部参照中心被修改后，被插入的部分会自动更新，这样有利于使参照中心的图形总是最新版本。而设计中心正是执行图形文件管理和图形资源高效利用的强大工具。
计算机图形输出功能：用户在绘制好图形后，可以利用数据输出把图形保存为特定的文件类型，利于文件以多种使用方式被应用。我们常用的是保存为位图使用，在＂文件＂→＂输出＂→＂文件类型＂中选＂位图（*．bmp）＂保存。这样图形就可以很方便地被插入到WORD和PPT文件中使用了。
轴侧图和三维绘图
轴侧图：作为一中方便实际应用的二维假三维，绘制原理与二维相似，需注意的是：三视图（平面、立面、侧面三面相互垂直。正面做为主视图，只有确定主视图后才可以是左视图。哪个面参数较多则一般就将哪个面定为主视图，然后是其他视图。）
1.进入轴测图系统：工具——草图设置——捕捉与栅格——选择“等轴测捕捉”。
2.在绘制轴测图过程中，一般情况下，正交模式打开，偏移和镜像不能直接用。F5键可以在上、右、左面之间进入循环切换。三面共用的点，所形成的拐角点直线之间角度相差120度。三面之间相互垂直，在绘制过程中，要不断的切换三面，形成三维空间平面立体图形。3.轴测图是通过平面图形来表达立体结构。轴测图系统中的圆，必须通过椭圆来绘制，点椭圆图标后，输入I，确定圆心，再给半径，即可绘制等轴侧圆。
4.轴侧图倒角可以直接倒；倒圆时必须确定圆角圆心，绘制轴侧圆，通过修剪来形成倒圆。5.轴测图的标注：对于直线的村注，一般用“对齐”标注，再应用“标注”“——”“倾斜”，点标注后，根据方向输入正式负30度，形成标注贴面，对于圆和倒圆的标注，必须自制。
轴测图的方向有上北、下南、左西、右东（视图的看法，西南从45度看）。常见轴侧图绘制中的一些技巧有螺纹的绘制和爆炸图的绘制，练习他们的绘制很有代表性。
三维绘图：三维是建立在二维绘制的基础上，所以先掌握用俯视图（体现二维思想）较方便，特别是在绘制工程图上（如下图）。
六个平面视图：俯视图、仰视图、左视图、右视图、主视图（又名前视图）、后视图。四个等轴侧视图：西南等轴侧视图、东南等轴侧视图、东北等轴侧视图、西北等轴侧视图；此四个视图均从45度对角线去看图形。拉伸建模：（前提：必须是首尾相连的封闭体）默认操作为给一个高度也可给拉伸角度；拉伸角度定义：给正值越来越小，给负
值越来越大；沿路径进
行拉伸：要和图形垂直
并且只能在X、Y面上
进行绘制（实例：椅
子的制作等）旋转建
模：有三个参数可选，但是一般不用。基本操
作：以两点确定一条轴
旋转。实例：碗的制作、圆桌的绘制等。三维绘
图的功能越趋完善（特
别是），这里就不一一
列举了，但是我们可以
从这里入手逐步学习和了解到其强大的功能。
最后，根据我个人学习的体会，需说明的是图纸是一种直观、准确、醒目、易于交流的表达形式。所以最后完成的东西一定是能够要表达自己的设计思想。更重要的是，培养良好的绘图习惯和兴趣，保持严谨的态度，运用科学的学习方法，这样才能做到能够把它运用得得心应手、游刃有余！
点击咨询 