高级德语教程简明教案

第一篇：高级德语教程简明教案

Unterrichtseinheit 1+2 Text 1: überblick über die Konstruktion des Studium in Dtl übungen zu T1(Textverst?ndnis)Wortschatz: et in A gliedern parallel zu et unter der Leitung von die M?glichkeit, die Gefahr,...besteht die Studenten haben Prüfungen abzulegen Prüfungen, Sitzung, Besprechung, Fest usw.werden(von der Hochschule)abgehalten sich aus et ergeben(als Ergebnis)auf etA zugeschnitten sein et zur Diskussion stellen jn.in den Stand setzen, et zu tun mit et vertraut sein

Unterrichtseinheit 2 W?rter und Wendungen Text 2 übungen zu T2 Wortschatz et.steht jm im Wege unter Druck stehen im Druck sein sich D(keinen)Gedanken über et machen die Nacht durchwachen vt.sich et verschaffen(Stelle, Wohnung, überblick sich et g?nnen(eine Pause, Erholung, einen sch?nen Abend et sieht nach et aus: ist aufgrund bestimmter anzeichen wahrscheinlich es sieht nach Regen aus, das sieht mir nach Betrug aus der Prüfung(D)keinen Wert(A)beimessen

Unterrichtseinheit 3 W?rter und Wendungen

Unterrichtseinheit 4 Lexik und Grammatik

übersetzen als HA

Textlinguistik(1)

lektion2 Text 1 mit et überladen sein超负荷

et(der Satz)bleibt jm im Hals stecken das Blut weicht jm aus dem Kopf der Gedanke schlie?t jm durch den Kopf ein Kollege nach dem anderen es dr?ngt jn, et zu tun sich nach et herumsehen vgl.suchen nach in Frage kommen jn auf A verweisen jm et gew?hren(bieten erlauben): einen Kredit, Hilfe, Schutz, jn gew?hren lassen(Geduld haben und jd das tun lassen, was er m?chte jm et gew?hren(erfüllen): Bitte, Wunsch满足 etD den Vorzug geben in js Gegenwart, in Gegenwart von jm, in Anwesenheit von jm

Unterrichtseinheit 2 übungen zu T1 Text 2 Wortschatz: besch?ftigen vt/sich Anspruch auf A haben, erheben jn irgendwo unterbringen jm et verwehren/verbieten(Eintritt, Ausblick,...)et einl?uten: den Beginn von et verkünden, ankündigen darauf brennen, et zu tun(ungeduldig darauf warten, et tun zu k?nnen)er brennt darauf, ihr die Neuigkeiten zu erz?hlen et entwickeln(entstehen lassen, vervollkommnen): eine F?higkeit, Phantasie, das Bewusstsein, Selbst?ndigkeit, eine Tugend

Unterrichtseinheit 3 übungen zu T2 Lexik und Grammatik(1, 2, 3)

Unterrichtseinheit 4 Lexik und Grammatik(4, 5, 6, 7, 8), übersetzen als HA Textlinguistik(2)

lektion3 Unterrichtseinheit 1 Text 1 Wortschatz: es war einmal，vor Zeiten weit und breit verfallen(vi, s)in A(ohne es zu wollen und evtl.ohne zu bemerken in einen bestimmten Stand kommen: in Schlaf, Nachdenken schwinden vi(immer weniger)et wird/ist jm bange(jd ist von Angst, Sorge erfüllt)der Bauer machte sich im Stall zu schaffen(wird besch?ftigt, zu tun haben)es bleibt alles beim alten sich(in die N?he)trauen : sich wagen

Unterrichtseinheit 2 übungen zu T1 Text 2 Wortschatz: verd?mmern / schwinden(s)jn mit/durch et(Geschenk)erfreuen(Freude machen)

sich an jm/et erfreuen(Freunde über et/jn haben in Erfüllung gehen eines Nachts

Unterrichtseinheit 3 übungen zu T2 Lexik und Grammatik(1, 2, 3)

Unterrichtseinheit 4 Lexik und Grammatik(4, 5, 6), ü6(übersetzen)als HA Textgrammatik(3)lektion4 Unterrichtseinheit 1 a)Motivseite zur Motivation nutzen: Was wissen Sie noch von ?sterreich?(evtl.Brainstorming)(ca.30 min.)

b)T1 behandeln(1)

lesen, verstehen, übungen(ü2, ü3, ü4, ü6, ü5 als HA, dazu noch ein kurzes Referat zum Thema ?sterreich)(2)

Schwerpunkte des Wortschatzes in T1(erkl?ren u/o üben):

Habsburger Schlag auf Schlag aushalten vt.vorbeifahren vi.(s)an D Weinseligkeit 酒兴 sich über A aufregen ?woher sie auch kommen“ die erste Geige spielen Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen(ü7, ü8, ü9)Schwerpunkte des Wortschatzes in T2(erkl?ren u/o üben): von et.über et.bis zu et.jm/et die(klassische)Form geben

Unterrichtseinheit 3 W?rter: W1, W2, W3, W4(ü6 als HA)T3: Bild-Geschichte durchfliegen

Unterrichtseinheit 4 Grammatik: G1, G2, G3, G4 lektion5 Unterrichtseinheit 1 ü1 und ü2 als Vorübung und zur Info-Sammlung über den DAAD(seine Aufgaben u.a.: l

Vermittlung dt.Lektoren u.Hochschullehrer ins Ausland;l

Vermittlung ausl.Lehrer u.Wissenschaftler an dt.Hochschulen;l

Vergabe von Stipendien an dt.U.Ausl.Studenten u.Wissenschaftler, um ihnen ein Studium od.Eine Forschung im Ausland zu erm?glichen;l

Unterstützung von wissenschaftlichen Symposien

HA: Internet-Surfen über den DAAD

T1 und übungen(ü3, ü4, ü5 als HA über Internet)Schwerpunkte des Wortschatzes in T1: et.(beschwerliche Wege)auf sich nehmen mein Dank gilt jm.es ist jm.ein(gro?es)Anliegen, et.zu tun et.aus der Welt schaffen et.ist Gespr?chsgegenstand(Untersuchungs-, Verhandlungsgegenstand usw.)jn von et.überzeugen es ist(kein)Neuland, dass jm.eEt.erlauben

Unterrichtseinheit 2 T2 u.übungen(ü6, ü7;ü8/9 als HA)

Unterrichtseinheit 3: W?rter(ü7 als HA)

lektion6 Unterrichtseinheit 1 Motivseite u.Vorübung T1 u.übungen(ü2, ü3, ü4;ü5 als HA/Referat)

Schwerpunkte des Wortschatzes in T1: et geh?rt zu den(wichtigsten, besten,...et.steht jm.zur Verfügung et.als Grundlage nehmen von et ausgehen jeden Pfennig dreimal umdrehen, bevor man ihn ausgibt auf gro?em Fu?e leben auf A entfallen, betragen, ausmachen, sich belaufen auf, liegen bei Ausgaben für et.übrig bleiben(unterm Strich)

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen(ü6, ü7, ü8, ü9, ü10;ü11 als HA)

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4, W5;ü8 als HA)

Unterrichtseinheit 4 T3 und übungen Grammatik 7 Unterrichtseinheit 1 Ein ?konomiekurs im Jahre 0000(S.193)T1 und übungen(ü1, ü2)Wortschatz in T1: zu et(dem Sprichwort, Schluss, Ergebnis,...)kommen für et.berühmt/bekannt sein

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen: Form von Brief und Gesch?ftsbrief es handelt sich/es geht(im Text)um et./jn.Vgl.der Text handelt von et./jm W?rter(W1, W2, W3, W4)

Unterrichtseinheit 3 T3 und übungen W?rter(W5, W6, ü7 als HA)Grammatik(G1, G2, G3)8 Unterrichtseinheit 1 Motivseite(S.225)und Vorübungen(ü1, ü2)

T1 und übungen Wortschatz in T1: Gegenstand von et.Sein auf et.Hinweisen keinen anderen Schluss zulassen als den, dass Vgl.nichts als...jm.et.verdanken auf den ersten Blick vorhanden sein berücksichtigen vt.durchführen vt.(Plan, Auftrag, Versuch, Aktion, Tagung, = planm??ig umsetzen)et.(Grund, Moral,...)ist wo(in)zu suchen

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Wortschatz in T2: et.liegt jm.am Herzen unterdrücken vt.et.(Begeisterung, Erregung, Schreck,...)verschl?gt jm.die Stimme/Sprache/Rede/den Atem es bleibt(keine Spur von Mitleid)in jm.et.(G)m?chtig sein W?rter(W1, W2)Unterrichtseinheit 3

T3 und übungen W?rter(W3, W4;ü7 als HA)Grammatik(G1, G2, G3)indirekte Rede: bitten = sollen bei Befehl oder m?gen/m?chten bei Bitte 9Unterrichtseinheit 1 Motivseite zum Zweck der Landeskunde T1 und übungen

Wortschatz in T1: klagen über et gef?hrden vt.unter dem Motto wie jd.(berichtet),...(vgl.nach/laut...)sich sehen + P.II jn./et/sich et(D)aussetzen(einer Gefahr, einem Verdacht, Vorwürfen, dem Gel?chter, der Sonne, dem Wind,...)et/jn als et.betrachten/bezeichnen in Kraft treten vgl.et.in/au?er Kraft setzen, in/au?er Kraft sein et.(Namen, Adresse,...)angeben mit et.angeben = prahlen吹牛 kündigen: vt.(Wohnung, Vertrag, Arbeit,...vi.(jm.辞退，解雇)

vi.（辞职）leiden unter et(jm)

an einer Krankheit

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Wortschatz in T2: ausfallen(vi.)+ Adj./wie(ist am Ende wie, hat ein bestimmtes Ergebnis)Die Ernte fiel schlecht aus.Das Urteil fiel milde aus.das Spiel fiel entt?uschend aus.angeben, et.zu tun(behaupten)(nicht ganz)auf der H?he sein et.als et/wie beurteilen um so + Komparativ 更加

Unterrichtseinheit 3 T3 und übungen W?rter: W1, W2, W3，Unterrichtseinheit 4 W?rter: W4, W5;ü5 als HA Grammatik: G1, G2, G3 9Unterrichtseinheit 1 T1 und übungen Wortschatz in T1: den Anspruch auf A(an jn.)erheben:

Urlaub, Schadenersatz, gerechte Behandlung, eine Erkl?rung, Allgemeingültigkeit, Recht, Pünktlichkeit, Ordnung et./jm.Leben geben(vgl.Leben wohin/in A bringen): Wirtschaft, Unterricht, et.wird zu Blickfang: et.lenkt die Aufmerksamkeit(von vielen)Situationen für: aus der Not eine Tugend machen jm auf den Leim（胶）gehen, jn auf den Leim locken/führen jn an den Pranger(欧洲中世纪立在广场上让罪犯示众的)耻辱柱，刑柱 an den Pranger kommen, am Pranger stehen anprangern vt.Der Mensch denkt, Gott lenkt sich zwischen zwei Stühle setzen jm ins Fettn?pfchen（中古时放置在门口用于擦鞋的油碗）treten sichD den eigenen Ast schlagen mit dem Kopf durch die Wand wollen ?l ins Feuer gie?en um et.herum gehen wie die Katze um den hei?en Brei viele K?che verderben den Brei Lügen haben kurze Beine wie die Made（蛆）im Speck（肥油，脂肪）leben guter Rat ist teuer Ende gut, alles gut Wer den Pfennig nicht ehrt, ist den Taler（18世纪德国银币）nicht wert vgl.et ist 100 yuan/keinen Groschen wert et ist aller achtung/keiner Rede/nicht der Mühe/unseres Vertrauen wert

NSDAP: Nationalsozialistische Deutsche Arbeiterpartei

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Wortschatz in T2: sich regen(sich bewegen)bringt Segen(Glück)jammern(klagen)über et rasten(Pause machen)wer rastet, der rostet(auffordern, weiter zu machen)jn/et irgendwie(dumm, klug, tüchtig,...)nennen(als irgendwie bezeichnen)Mü?iggang ist aller Laster(s.schlechte Gewohnheiten)Anfang

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4, W5, W6;ü9 als HA)10

Unterrichtseinheit 1 T1 und übungen Wortschatz in T1: den Anspruch auf A(an jn.)erheben: Urlaub, Schadenersatz, gerechte Behandlung, eine Erkl?rung, Allgemeingültigkeit, Recht, Pünktlichkeit, Ordnung et./jm.Leben geben(vgl.Leben wohin/in A bringen): Wirtschaft, Unterricht, et.wird zu Blickfang: et.lenkt die Aufmerksamkeit(von vielen)Situationen für: aus der Not eine Tugend machen jm auf den Leim（胶）gehen, jn auf den Leim locken/führen jn an den Pranger(欧洲中世纪立在广场上让罪犯示众的)耻辱柱，刑柱 an den Pranger kommen, am Pranger stehen anprangern vt.Der Mensch denkt, Gott lenkt sich zwischen zwei Stühle setzen jm ins Fettn?pfchen（中古时放置在门口用于擦鞋的油碗）treten sichD den eigenen Ast schlagen mit dem Kopf durch die Wand wollen ?l ins Feuer gie?en um et.herum gehen wie die Katze um den hei?en Brei viele K?che verderben den Brei Lügen haben kurze Beine wie die Made（蛆）im Speck（肥油，脂肪）leben guter Rat ist teuer Ende gut, alles gut Wer den Pfennig nicht ehrt, ist den Taler（18世纪德国银币）nicht wert vgl.et ist 100 yuan/keinen Groschen wert et ist aller achtung/keiner Rede/nicht der Mühe/unseres Vertrauen wert

NSDAP: Nationalsozialistische Deutsche Arbeiterpartei

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Wortschatz in T2: sich regen(sich bewegen)bringt Segen(Glück)jammern(klagen)über et rasten(Pause machen)wer rastet, der rostet(auffordern, weiter zu machen)jn/et irgendwie(dumm, klug, tüchtig,...)nennen(als irgendwie bezeichnen)Mü?iggang ist aller Laster(s.schlechte Gewohnheiten)Anfang

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4, W5, W6;ü9 als HA)11 Unterrichtseinheit 1 T1 und übungen Textsorte und kleine Kunstgeschichte Realismus/Naturalismus Mitte 19.Jh Impressionismus

Ende 19.Jh Expressionismus

Anfang 20.JH abstrakte Malerei

2.H?lfte 20.Jh

Wortschatz in T1: zu et.im Widerspruch stehen stattfinden(im Sinne von)sich ereignen etD folgen vgl.auf A folgen die Grundlage für et legen/schaffen(gro?en/keinen/kleinen)Einfluss auf A ausüben(haben, nehmen)Anerkennung /breite Anwendung /Unterstützung /keinen Glauben /Zustimmung/kein Geh?r/Best?tigung in passiver Bedeutung

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Strategie der Bildbeschreibung

Wortschatz in T2: den Blick/die Aufmerksamkeit auf et/jn/sich lenken das Gespr?ch/das Thema/das Interesse auf et/jn/sich lenken beleben vt.irgendwie wirken(hat so eine Wirkung, kommt so vor, erscheint so)andeuten vt.(durch kleine Hinweise auf A aufmerksam machen;et.unvollst?ndig darstellen, aber das Ganze erkennen lassen)et ist jm.bewusst.sichD et(G)bewusst sein.Unterrichtseinheit 3 T3 und übungen kleine Kunstgeschichte: die Romanik: im 11.und 12.Jh die Gotik: 1200 bis Anfang 16.Jh das/der Barock: 1600~1750(17.– 18.Jh)

Mittelalter: 5.– 15.Jh.Renaissance: 15.– 17.Jh Neuzeit: 16.– Jh

Wortschatz in T3: verbreiten vt.Gerücht, Methode, Kunst, Technik, Mode,...die Aufgabe besteht darin, et.zu tun mit et.zu k?mpfen(das lange dauert)seinen Ausgang von et(wo)nehmen(beginnen)et an et erkennen

W?rter(W1, W2, W3)

Unterrichtseinheit 4 W?rter(W4;ü4 als HA)Grammatik 12 evtl.Texte nicht behandeln und selbst lesen lassen, sondern nur wortschatz und Grammatik, um schnell mit dem Lehrbuch fertig zu sein und mit dem anderen Lehrbuch zu beginnen

Jesus Christus am Kreuz: von einerm seiner Jünger Judas verraten.so geriet er in Gewalt seiner Feinde und wurde vor den obersten jüdischen Gerichtshof gebracht und zum Tod verurteilt und gekreuzigt.Drei Tage nach seinem Tod soll er auferstanden sein.Unterrichtseinheit 1 W?rter(W1, W2, W3, W4, W5 W6;ü6 als HA)

Unterrichtseinheit 2 Grammatik

Semesterprüfung 13 Unterrichtseinheit 1 Motivseite: was ist/war fremd, und was nicht?

T1 und übungen: Kulturgeschichte zwischen China und dem Westen ü7 als HA

Wortschatz in T1 auf A sto?en(Interesse, Schwierigkeiten, Hindernis, Ablehnung,...)

in(aus der)Mode kommen(sein)mit der Mode gehen in aller Munde sein Verst?ndnis für et/jn haben die negative Bewertung/die Niederlage/die schlechte Gesundheit(...)liegt an D vgl.der Grund liegt in A et/sich(Plan, Idee)durchsetzen sich mit et.besch?ftigen rege(reger, am regsten): lebhaft, mund(Verkehr, Handel, Diskussion)

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen

Wortschatz in T2: gr??ten Wert auf Effizienz/Pünktlichkeit/Flei?/Tüchtigkeit/Prinzip legen die Wirklichkeit/die Theorie hinkt hinter dem Ruf/der Praxis her(跛行)ankündigen vt.(ein Ereignis vorher bekannt geben, dass etwas bald kommt): Besuch, die Ver?ffentlichung eines Buches et.kündigt sich an(kommt bald)es kommt zu et(jn)zu et.(einer Handlung/Aktion)anregen et zum Ma?stab nehmen et als et nehmen der Deutschen Zeitbegriff vs.der Zeitbegriff der Deutschen二格提前，核心词定冠词省略 es eilig haben(jn)an etA erinnern an A gew?hnt sein bet?tigen vt.(Idee, Glauben = umsetzen, durchführen)(Bremsen, Hebel, Schalter, Maschine= bredienen)jn in Verstauen/Aufregung/Unruhe/Begeisterung versetzen

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4;ü8 als HA)

Unterrichtseinheit 4 T3 und übungen Grammatik 14 Unterrichtseinheit 1

Motivseite und Vorübung: Diskussion T1 und übungen

Wortschatz in T1: neigen vi.zu et(Auffassung, Ansicht, dass...;dazu, et zu tun sich neigen = sich beugen jm/et et zuschreiben(glauben/meinen, dass jd/et bestimmte Eigenschaften/Qualit?ten hat: et/jn/sich etD/an etA anpassen zustande kommen vi übernehmen vt zu et führen auf A reagieren et mit et in Zusammenhang bringen et/sich entwickeln形成 jn/et(vor jm/et)bevorzugen sich herausbilden = sich allm?hlich entwickeln dergleiche u.a.Vorurteil gegen(über)im Alter von et zeigt sich

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen Wortschatz in T1: jm.et(die Schuld, die Verantwortung)zuschieben drohen: jm.mit et.drohen jm.drohen, et.zu tun et droht(zu geschehen)Unangenehmes ereignet sich bald ohne Komma beschlie?en vt nach l?ngerer überlegung sich entscheiden od.bestimmen, was gemacht wird.die Stilllegung des Betriebs, sich ein neues Auto zu kaufen, die Renten zu erh?hen vgl.über et beschlie?en = abstimmen jm.ins Gewissen reden dies ist keine Welt für Ausrei?er,...jn.vor et/jm schützen bei jm anfragen(ob/was)vi sich an jn/eine Institution mit einer Frage wenden unter Umst?nden

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4;ü9 als HA)

Unterrichtseinheit 4 T3 Grammatik 15 Unterrichtseinheit 1

T1 und übungen

auf der Hand liegen mit et brechen et handhaben, handhabte, gehandhabt(mit et umgehen: Werkzeuge, Ger?te, Maschinen, Instrumente, Hammer, Gesetz, Vorschriften, Regelung, irgendwie: unsachgem??, gro?zügig, kleinlich, übergenau, richtig)

Unterrichtseinheit 2 T2 und übungen

zu guter Letzt: dass et.zum Schluss doch eine positive Wende nimmt sich den Kopf über et zerbrechen et bleibt(jm)übrig sichA etD(einer Operation, einer Prüfung)unterziehen: et tun, das unangenehm oder mit Mühe verbunden ist不可分 jn etD(einer Prüfung, einem Verh?r)unterziehen

Unterrichtseinheit 3 W?rter(W1, W2, W3, W4, W5;ü7 als HA)

第二篇：德语高级写作总结

Schriftlicher Ausdruck(写作)✣一.论证文。Redemittel: 1.提出论点：Erörtern(Erörterung)Ihre These lautet,….Sie Stellen die Behauptung auf, dass….Sie stellen die These auf,....2.给出论据 :Argumentieren(das Argument ,-e)Ihr stärkste Argument ist...Vor allem meinen sie....Sie begründen ihre Meinung mit...Eines ihrer Argumente ist....Als ein Argument nennen die Vertreter dieser Meinung,dass...Vor allem meinen Vertreter dieser Gruppe,....3.对论据进行论证：Erläutern(Erläuterung)Debattieren(die Debatte ,-n)Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......4.举例：Beispiele nennen Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..✣

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✣ 一话题（以给出论点）1.第一段：引出问题

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✣ 二：单向论证某 2.第二段：通过两到三个论据论证

➜论据➜论证➜ 举例

➜论据➜论证➜举例 3.第三段：提出自己观点，总结

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1.第一段(Einleitung)Redemittel: 1.1 话题起因（der Anlass）

Seit einiger Zeit wird es diskutier,......Viele Zeitungen berichten seit Tagen über.../darüber,dass...Professoren machen seit langer Zeit darauf aufmerksam,dass...Nach einer Statitik von......Schon lange fragen sich die Menschen,ob....Neueste wissenschaftliche Forschungen haben gezeigt,dass...1.2 问题所在（das Problem）1.即 Anlass 后面紧接的部分

2.如Anlass 本身已是完整句子，则另起一句 Es geht um die Frage,warum/ob/Sollen....Daraus entsteht die Frage, warum/ob/Sollen...So ist die Frage zu diskutieren, warum/ob/Sollen...Deshalb muss man sich fragen, warum/ob/Sollen...In diser Situation stellt sich die Frage,ob.....Dies führt zu der Frage,ob....1.3 提出问题（Problemfrage）warum/ob/Sollen...Achtung:第一段不能出现主观词汇，应以提问方式提出泛指的第三人称的观点。2.提出论据(Achtung:至少需要两到三个论据，其顺序依次从最重要的到最不重要的)2.1.1第一个论据（das erste Argument）/ Stärkstes Argument Redemittel

Ihr stärkste Argument ist...Vor allem meinen sie....Sie begründen ihre Meinung vor allem mit...Eines ihrer Argumente ist vor allem....Als das wichtigste Argument nennen die Vertreter dieser Meinung,dass...Vor allem meinen die Vertreter...Das stärkste Argument zu beobachten ist aber,dass...Am wichtigsten für sie ist....2.1.2第一个针对论据的论证（原因）（der erste Grund）

Achtung:论证需具备普遍型，可以为事实，数据，大众化的经验，科学调查，实践结果，社会准则或法律）即：针对论据进行进一步的补充说明。.Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.1.3举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..2.2.1第二个论据(schwächstes Argument)Ein weiteres Argument ist...Als ein weiteres Argument nennen sie,dass...Zwitens,so argumentieren sie,.....2.2.2针对第二个论据进行论证 即进一步说明论据 Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.2.3 举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..2.3.1第三个论据

Nicht zu letzt sagen sie auch noch,dass...Als das letzte Argument nennen sie,dass....Das schwächste Argument ist...2.3.2 针对第三个论据进行说明 即进一步补充说明 Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.3.3举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..3.提出自己的观点并总结 Redemittel Ich selbst bin auch der Meinung,dass.....Meiner Meinung nach soll....Ich vertrete den Standpunkt,dass...Ich stehe auf dem Standpunkt,dass...❀

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✣三

辩证式论证（正反论证）1.引出问题

2.说出论点➜ 与自己相反的论点➜最重要的论据➜论证➜举例

➜次要论据➜论证➜举例

➜最不重要论据➜论证➜举例

➜ 与自己相同的观点➜最不重要的论据➜论证➜举例

➜次要的论据➜论证➜举例

➜最重要的论据➜论证➜举例 3.总结后引出自己的想法

✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ 上

2.1.1表达与自己的观点相反的论点(以反对为自己的观点为例)Redemittel Viele sind dafür,dass.....Viele sprechen sich dafür,dass....Manche befürworten,dass....2.1.2 支持与自己相反观点的最重要的论据 Redemittel Ihr stärkste Argument ist...Vor allem meinen sie....Sie begründen ihre Meinung vor allem mit...✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜1引出问题 同 Eines ihrer Argumente ist vor allem....Als das wichtigste Argument nennen die Vertreter dieser Meinung,dass...Vor allem meinen die Vertreter...Das stärkste Argument zu beobachten ist aber,dass...Am wichtigsten für sie ist....2.1.3针对第一个论据进行说明 即进一步补充说明 Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.1.4举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..2.2.1表达与自己相反的观点的次要论据 Redemittel Ein weiteres Argument ist...Als ein weiteres Argument nennen die Befürworter,dass...Zwitens,so argumentieren sie,.....2.2.2针对第二个论据进行说明 即进一步补充说明 Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.2.3举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..2.3.1表达与自己相反的观点的第三个论据 Redemittel Nicht zu letzt sagen die Pro-Gruppe auch noch,dass...Als das letzte Argument nennen sie,dass....Das schwächste Argument ist...2.3.2针对第三个论据进行说明 即进一步补充说明 Sie erläutern....Dies kann man daran sehen,dass...Denn..../Weil......2.3.3举例 Beispielsweise...Zum Beispiel Ein Beispiel dafür ist..3..表达与自己相同观点的论点(注意对比性)关于对比(Vergleiche)Redemittel Im Vergleich zu...Verglichen zu...Im Gegensatz zu...ist...Anders als...,ist...3.1表达与自己相同的论点 Redemittel Im Gegensatz zu den Befürwortern behaupten die Gegner,dass...3.2.1表达与自己观点相同的最不重要得论据 3.2.2针对上面的论证 3.2.3举例

3.3.1表达与自己观点相同的次要论据 3.3.2针对上面的论证 3.3.3举例

3.4.1表达与自己观点相同的最重要的论据（最好过渡）Redemittel Diese zwei Argumente sind schon schwerwiegend.Noch stärker zu beachten ist aber,dass....3.4.2针对上面的论证 3.4.3举例 4.总结（需过渡）Redemittel Nachdem die Pro-und Contra-Meinung gegenübergestellt wurden,würde ich sagen,dass.....Zusammenfassend kann ich sagen,dass...✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✜

✜ ✜ ✜ ✜ ✜ ✣四 Grafik beschreiben（描述表格）（简单篇）时态：一般现在时+一般过去时

描述现在的用一般现在时，如总结。描述表格中的在过去发生的事则用一般过去时，有时甚至会出现一句话中一半是现在时一半是过去时。开头➜（过渡）➜重点描述表格 ➜结尾 1.开头(Einleitung)1.1

第三篇：简明法语教程语法总结

语法总结:

一 关系代词：

a.引导从句 b.紧跟先行词 c.有形容词性解释先行词 d.从句动词与先行词有性数一致。

1.关系代词 qui 303 作从句主语(人who，物where)从句动词与先行词有性数一致。

Je suis allé dans une librairie qui(il)se trouve près de l'h?tel 我去了一个位于宾馆旁边的书店。

La dame qui(elle)conduit la voiture s'appelle Marie.开车的妇女叫玛丽。

2.关系代词 que 335作从句直宾(人whom，物which)在avoir为助动词的复合时态从句动词与先行词有性数配合。volià la moto que j'ai achetée.这是我买的摩托。

Ce sont des revues que j'ai emprevntées la bibliothèque.这些是我从图书馆借来的杂志。

＊La maison que René a fait construire l'an dernier est très moderne.勒内去年让人建的房子很时髦。

3.关系代词 où 336(只能是物 when where)La construction a commencé le jour où il faisait beau.开建的那天天气好

二．指示代词：

a.避免名词的重复

b.后面跟限定性补语 c.不用紧跟先行词

d.和避免重复的名词有性数一致

celui que(que)celui qui(que)celle ceux celles 1.Ces journaux ne sont pas ceux qui sont sur la table ce matin.这些报纸不是今早在桌子上的那些(报纸)。

2.Il cherche celles(les cassettes)qu'il vient acheter.他找早上买的(磁带)3.Ceux qui(celui qui)可不代任何名词，指一类人(非物)Ceux qui ne travaillent pas ne re?oivent rien.不劳动者不得食。

4.Ce 不作主语时 跟关系从句(永不配合)Ce qui(物做主语)ce que(作直宾)Ce qui me pla?t,c'est la musique.音乐使我快乐。

Dites-moi ce qui est arrivé à Jacques.Je ne sais pas ce qui intéresse Paul.我不知道什么让保罗感兴趣。Je ne sais pas ce que Paul s'intéresse.我不知道保罗感兴趣什么。Je ne comprends pas ce qu'il a dit.我不理解他说的是什么。

5.Celui-ci celui-la 单独使用，不用限定性补语。

Je voudrais celles-la.我想要那些(鲜花)。

6.cela,(?a)ceci(代所知的一件事)les enfants ne sont pas rentrés, cela m'inquiète.孩子们没有回来，这(事)使我很担心。

三．间接引语

1.que :陈述句

Elle m'a dit qu'elle était malade.2.Si 一般问句est-ce que Je ne ais pas si elle est partie.我不知道她是不是离开了。

Je lui demande si elle peut assister à la réunion de après-midi.我问她是否出席今天下午的会议。

3.Ce que: 疑问词是 Qu'est-ce que及 que Il nous dit“que voulez-vous?”

他对我们说：“您们要点什么？” Il nous demande ce que nous voulons.他问我们要点什么。

4.Ce qui : 疑问词是qu'est-ce qui Je ne sais pas ce qui s'est passé.我们不知道发生了什么。

5.qui quel où comment quand pourquoi combien：其它疑问词 a.保留原疑问词 b.不倒装 c.用句号 Sais-tu quel film on passera ce soir.你知道今晚的电影是什么吗。

Il demand combien nous sommes dans votre classe.他问我们班有多少人

Voulez-vous me dit qui est votre directeur.您能告诉我谁是你们的主任。

三.被动式 321(la voix passive)être + 过去分词P.P.(与主语性数保持一致)par 时态由 être 的变化来实现 ai été étais serai serais 1.de : 表事情的动词用De引导

aime(喜欢)respecter(尊敬)entourer(包围)conna?tre Ce professeur est aimé de ses étudiants.Ce vin fran?ais est connu de tout le monde.2.表动作的动词用par引导：par: 强调动作 La maison est entourée par la police.La maison a été entourée par les policier.Nous allons réviser ce que vous avez appris.D'après la population, la chine est la plus grande pays du monde Cette maison est une des belles maisons de la région.四．de代 un une des 74 267 322 1.否定，不定冠词，多数，直宾前 des 变 de 2.部分冠词，否定，des 变 de Dès que j'aurai eu de l'argent ,j'achèterai une voiture.我有了钱就买车

Je n'ai pas d'argent ,je ne peux pas acheter une voiture.我没钱买车。

3.des(复数，形容词前 不定冠词)后紧跟形容词时，des 变 de Il y a de beaux tableaux dans nos classe.我们教室有一些画。

时态总结：

一． 一般时：

1.直陈式现在式：73 第一组：…er je …e tu …es il…e

nous…ons vous …ez ils…ent

第二组：…ir je …is tu …is il…it

nous…issons vous …issez ils…issent

2.最近将来时：le futur proche 130(过去最近将来时)aller(现在式)+ f(il allait未完成过去式＋f)nous allons faire ces exercices.3.最近过去时：le passé proche 170(过去最近过去时)venir de(现在式)+ f(il venait未完成过去式＋f)4.复合过去时 le passé composé 218 表已经过去 1)过去分词：…er-…é …ir-…i

prendreappris compprendre-compris sortir-sorti partir-parti dormir-domi sentir-senti pouvoir-pu vouloir-voulu voir-vu svoir-su lire-lu venir-venu devenir-devenu pleuvoir-plu falloir-fallu devoir-d? attendre-attendu avoir-eu recevoir-re?evu boire-bu conna?tre-connu courir-couru croire-cru mettre-mis remettre-remis transmettre-transmis plaire-plu ouvrir-ouvert offrir-offvert mourir-mort na?tre-né faire-fait conduire conduit dire-dit écrire-écrit suivre-suivi tenir-tenu allerverrai vouloir-voudrai falloir-il faudra pleuvoir-il pleuvra 7.先将来时 le futur antérieur 355 表将来的过去，即将来某动作前已完成(多用于从句,并强调先后动作)

由 avoir(aura)及être(sera)的简单将来时 ＋ 过去分词

8.过去将来时 le futur dans le passé 371表过去的将来: 简单将来时的词根＋未完成过去时的词尾：主句为过去时的补语从句-rais-rais-rait-rions-riez-raient 如 j'aurais nous serions…

一．形容词比较级与最高级 1.形容词比较级：304 A plus aussi moins + adj.que B

形容词性数与A 保持一致

特例：bon(ne)好 = meileur(e)& moins bon(ne)不好 2.形容词最高级：319 A le(la,les)plus(moins)adj.n.(无冠词)de A le(la,les)n.le(la,les)plus(moins)adj.de 1)形容词性数与A 保持一致 2)最…之一： un des plus(moins)+复数adj+复数n.de une des plus(moins)复数adj.+复数n.de 3)用主有形容词省冠词：c'est mon meilleur ami.我最好的朋友。4)特例：bon好 le meilleur bonne =la meilleur bons= les meilleurs bonnes= les meilleures

二．副 词比较级与最高级 1.副词比较级：305 plus A + v.+ aussi + adv.que B moins 特例：

bien mieux aussi bien moins bien 好 beaucoup plus autant moins 多 peu mois aussi peu plus 少 2.副词最高级：319 A v.le(不变化)plus adv.A v.le(不变化)moins adv.1)性数不变化

2)特例：beaucoup-le plus peu-moins bien-le mieux

Ces photos ont été prises par mes amis.Elle a été invitée àNi?l par ma famille.Ces lettres seront envoyées par dans deux jours.Notre professeur est respecté et aimé de nous.Cette femme écrivaine est aimé de tout le monde.La fenêtre est ouverte par un étudiant.Ce qu'il a fait m'impresionne beaucoup.Ce qui m'impresionne beaucoup, c'est ce qu'il a fait.Ce qui est difficile à apprendre, c'est ces phrasses.Ce que me chercher, c'est un appartement de deux pièces.Ce qu'elle a oublié ce sont ses valises.Ce qui est très imprtent pour les élères, c;est de revi?ez souvent les lecon.La masion que vous vouez par la fenêtre est a M.Dupont.Voilà un livre qui raconte l'Histoire de France.Le supermarché qui se trouve la-bas a été construit il y a deux ans.Jacques a passé ses vacances à Nice où habite son oncle.La ville où il est né est un port.Elles habitent le batiment N.3(三号楼),celui qui vous voyez la-bas.Grace ce à votre aide , j'ai fait des progrès.多亏了您的帮助我有了很大的进步。

第四篇：读书笔记---化学史简明教程

读书笔记

《化学史简明教程》——张德生

《化学史简明教程》分为三章，第一章讲述古代和中古时期的化学，是化学的萌芽时期。主要介绍古代实用化学、炼金术和医药化学。第二章为近代化学的孕育和建立时期，主要内容有波义耳的科学元素说、燃素学说的兴衰、拉瓦锡建立科学燃烧氧化理论、道尔顿的原子论、阿伏伽德罗的分子论、第一次国际化学会议等。第三章为近代化学发展时期，主要内容有近代有机化学建立、新元素的发现、元素周期律的发现、近代物理化学建立与近代化学传入中国等。

“化学”这个词最早见于罗马皇帝戴克里先（Diocletian）在公元296年发布的一张告示，告示中命令焚毁埃及关于Chemeia的书。意思就是下命令焚毁亚历山大里亚关于制造金银的书，这是世界上第一次出现“化学”这一名词。从这个告示中，也证明亚历山大里亚城是“化学”的起源地。埃及亚历山大里亚的希腊文著作是现在所知最早的化学著作，其中有许多在希腊文字典中查不到的技术符号与术语。它们往往用奇怪的名称、符号来掩盖原意。希腊文化学著作中第一次出现了有趣的实用化学知识以及许多化学装置图，其中实验操作有熔化、焙烧、溶解、过滤、结晶、升华、蒸馏等，加热的方法有用活火、灯、沙浴、水浴等。化学的历史渊源非常古老，可以说从人类学会使用火，就开始了最早的化学实践活动。我们的祖先钻木取火、利用火烘烤食物、寒夜取暖、驱赶猛兽，充分利用燃烧时的发光发热现象。当时这只是一种经验的积累。化学知识的形成、化学的发展经历了漫长而曲折的道路。它伴随着人类社会的进步而发展，是社会发展的必然结果。而它的发展，又促进生产力的发展，推动历史的前进。化学的发展，主要经历以下几个时期：

（一）化学的萌芽时期及炼丹时期：

从远古到公元前1500年，人类学会在熊熊的烈火中由黏土制出陶器、由矿石烧出金属，学会从谷物酿造出酒、给丝麻等织物染上颜色，这些都是在实践经验的直接启发下经过长期摸索而来的最早的化学工艺，但还没有形成化学知识。约从公元前1500年到公元1650年，化学被炼丹术、炼金术所控制。虽然炼丹家、炼金术士们都以失败而告终，但他们在炼制长生不老药的过程中，在探索“点石成金”的方法中实现了物质间用人工方法进行的相互转变，积累了许多物质发生化学变化的条件和现象，为化学的发展积累了丰富的实践经验。但随着炼丹术、炼金术的衰落，人们更多地看到它荒唐的一面，化学方法转而在医药和冶金方面得到正当发挥，中、外药物学和冶金学的发展为化学成为一门科学准备了丰富的素材。

（二）近代化学的孕育和建立时期：

从17世纪后半叶到20世纪初期是近代化学建立与发展时期，可分为前后两个时期。前期从17世纪末到19世纪中期，后期从19世纪中期到20世纪初。前期是近代化学孕育建立时期，从1661年波义耳提出科学的元素概念，经燃素学说，到拉瓦锡的科学燃烧学说即氧化理论的建立，道尔顿创立科学的原子学说，阿伏伽德罗分子学说，1860年第一次国际会议大论战，近代化学的基本理论原子--分子论确定，近代化学建立。而后期是近代化学发展成熟时期。

（三）现代化学时期：

这个时期基本上从20世纪初开始，是现代化学时期。在原子--分子论指导下，近代有机化学进一步发展。电化学的诞生，光谱学建立，新元素不断发展，门捷列夫发现元素周期律，近代物理化学的建立与发展，是这一时期的主要事件。

20世纪初，物理学的长足发展，各种物理测试手段的涌现，促进了溶液理论、物质结构、催化剂等领域的研究，尤其是量子理论的发展，使化学和物理学有了更多共同的语言，解决了化学上许多未决的问题，物理化学、结构化学等理论逐步完善。同时，化学又向生物学和地质学等学科渗透，使过去很难解决的蛋白质、酶等结构问题得到深入的研究，生物化学等得到快速的发展。

自从化学成为一门独立的学科后,化学家们已创造出许多自然界不存在的新物质.到了21世纪初,人类发现和合成的物质已超过3000万种,使人类得以享用更先进的科学成果,极大的丰富了人类的物质生活。

通过阅读这本书，我知道随着社会的不断发展，化学现在已经深入到人类生活的各个领域。从化学的历史进程中，我们可以清楚的看到，化学的每项成就都是时代的产物，都是集体劳动与集体智慧的结晶。当然，与此同时，我们也应当看到许多杰出的科学家为此所做的不可磨灭的贡献。

化学是一门实验科学，化学离不开实验，化学实验一直是化学工作者认识物质、改变物质的重要手段。凡是有所作为的化学家，都是勤奋好学、百折不挠、不断实践、不畏艰险、勇于献身科学的人。

不管学习哪一门学科，我们都需要从整体上掌握它的发展史，了解它的历史和现状，了解历史上的那些研究人员的人品和研究方法，了解其发展的动力及原因。要学好化学，我们当然也要如此。

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。学习化学史，也正是因为这个原因。并且了解一些化学的小故事、小知识，也可以增加我们学习化学的兴趣，促进我的学习。

学习化学发展史，了解化学史上雄伟悲壮的重大事件，可以使我们确立正确的方法论。同时，通过学习化学史，可以了解为化学发展做出过贡献的化学家的生平事迹，尊重他们的劳动、智慧和成果，学习他们勤于观察、善于思考以及重视科学实验的精神，学习他们分析问题与解决问题的正确思想和方法，学习他们在困难面前百折不挠的顽强毅力，学习他们在科学道路上那种坦率无私、团结友爱、互相帮助的精神。

第五篇：广告AE入门简明教程

广告AE入门简明教程

一、AE的释义

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫“业务员”。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不像是“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

二、职业意识

AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振出局”。除此之外，AE还需具备以下五点条件： 1.必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和谈判的机会；

2.必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品（方案、创意）无后顾之忧；

3.要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类型的客户；

4.主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多；

5.AE应该是销售人＋信息人＋公关人＋经营人，有非常强的应变性，系统性，专业性和包容性，与多种学科交叉互补所构成高超的市场调研能力、策划能力、经营能力，求得自我发展、自我鼓励、自我鞭策的效应。

你能做到以上五点时，就在业务生涯中跨出了成功的一步。

三、个性特性

1.心目中没有“好客”与“恶客”的区别，只有“客户”； 2.要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力； 3.要精通业务，功力不够，随时会失误；

4.对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力； 5.要做到“攻守自如”“能进能退”，因人、因时、因利而制宜；

6.必须具备超强的成交能力，这一点非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必须具备公关交际能力，否则难以打开局面； 8.必须懂得“一勤天下无难事”的道理；

9.要能适应各种环境变化，各种不同类型的客户； 10.要热爱自己的工作，脚踏实地，有奉献的精神；

11.应当有很强的思维洞察力，要立善于吃亏，以满足某些客户的职业毛病，“予取之，必先予之”；

12.先学做人，先做朋友，后学做事，做生意；

13.优秀AE与长相无关，与性格是否内向、外向无关，与年龄大小无关；优秀营销也并不都是学历高的人，但优秀AE肯定是富有知识的智慧的人；

14.AE至少必须具备两项基本特征，即“悟性”和“自我激励能力”；

（1）悟性，指AE能感觉到顾客的感觉，籍以将一项产品或服务营销给他；如果AE缺乏“通过悟性而从客户那里获得强烈反馈”这一珍贵、无可代替的能力，则营销活动绝对无法顺利进行；

（2）自我激励能力，即AE是以事业为达成营销目的，而非单以赚钱为着眼点，他们有强烈地“把产品卖出”的愿望。对最优秀的AE而言，营销征服是一种升华自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激励”能力的强弱，AE可分为以下四种类型;A型:一位AE具有很强的“悟性”和强烈的自我激励能力，则必定成为（或近乎成为）最优秀的营销人才；

B型: “悟性”强烈但自我激励能力弱的AE，可能是一个很出色的人，然而却无法完成营销任务。他是一个“好人”，但不会成为一个优秀的AE，因为“同情不能帮助AE卖出产品”。这类AE易于与顾客相处，但缺乏引导顾客完成营销、达成交易的那种内在渴望。营销的最后一步——成交，只靠神力是无法实现的；在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性；

C型：这类AE具备”强卖”的特征，他们具有达成交易完成营销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干营销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为营销产品甚至会不择手段。他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使公司蒙受损失；

D型:一位“悟性”和自我激励能力都弱的AE，实在不能是AE，他们缺乏从事营销的基本素质，在工作中也必定不能成功。

四、工作习惯 1.制定计划

（1）确定客户的范围区域；（2）决定路线、交通工具；（3）制订作息计划。2.心理准备

（1）充分了解客户及产品；

（2）决定要说什么，如何说，什么时候说等要点；（3）合理组织语言。3.把握时机

（1）先确定要访问单位和谈话人；（2）了解对方的作息习惯；

（3）不要忽略任何人及任何环境下收集各种作息，处处留心皆学问；（4）正确掌握询问的尺度和时间；

（5）介绍产品时给对方讲话机会，多倾听；（6）针对对方需要，以对方需要为出发点；（7）对关键性问题注意切入时间；

（8）有礼貌地离开，留下第二次接触的机会。4.仪表大方，服饰清洁，最好西服革履。

5.知识储备，在尽可能短的时间内，充实相关业务知识，机遇青睐最有准备的人。

五、沟通技巧

（一）沟通原则

1.引起对方注意，介绍现状，阐述对方的利益并了解对方的情况；

2.帮助其发现并澄清某些对方正在或将要面临的问题，然后渗入介绍广告产品的过程中，勾起对方的欲望，提出可行性建议； 3.机智地加强客户的购买欲望； 4.处理对方的疑问和附属问题； 5.寻找共同点，多多益善。

（二）面谈技巧

1.面谈时，与客户成45度角，距离在1.5米左右，座姿端庄，座位不要比客人高，语调适中，语气诚恳、平和、语速节奏稳定；注意身体的非语言信息，腿不乱摆，眼神专注，不要飘来飘去；面部表情友好、和善、自信，在一般情况下，面部表情可反映一个人70％的相关信息。

2.确定说话的内容及主要宗旨，简明扼要的阐述； 3.逐步示范、解释；

4.语言要得当，并符合身份，注意对方地位及对方的感觉； 5.巧妙地转移目标视线； 6.有时有必要解释其他问题；

7.采取任何能说明问题的方式和技术；

8.不要忽略其它物品，如证件、名片、合同、简介等；

9.多看、多听、多思考，不能随意打断客户说话，给对方充分的时间讲话，倾听中，寻找切入点；

10.抓住要点，有充分的材料准备和资料准备；

11.把会谈内容事后写成文字，进行总结、反省和提高。

AE的实际操作过程中，必须形成自己的得心应手的作业习惯，技巧往往可以弥补技术的的不足，拥有简便实用的技巧往往可达事半功倍的效果，但是每一个人的技巧应各具特点及自身优势，三尺内的功夫：问候、微笑、正视对方眼睛。

六、注意事项

1.要有消化产品及客户的能力；

2.养成不挑产品和客户的习惯与能力，适应性强；

3.对你自己要销的广告产品，本身要深具信心，无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；

4.要能要求高额定金，而且尽快签约；

5.既不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感，切勿自贬身价，做廉价营销； 6.必须具备营销的狂热性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气；

8.客户感觉到你是为他设想，对方才容易接受你的建议，并有可能成效；

9.针对某些“行业”：进门要把小鬼当成阎王，你才能见到阎王；

10.观察、把握不同客户的生活方式、价值观念、教育背景和地域文化的差异以及兴趣爱好、个性特质，注意谈话主题与切入点。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大揽；

2.对于事前策划不重视、不严肃； 3.没有良好的工作习惯，缺乏计划性； 4.做事没弹性，没原则； 5.对待客户形成语言断层；（业务不熟，知识面窄）6.一味诋毁其它公司和媒体的产品或客户； 7.盛气凌人，盲目乐观； 8.油腔滑调或过于学究气； 9.主观臆断，行为懒惰；

10.只顾自己喋喋不休地营销，不注意对方心态情绪感觉。

错误行为：

1.碰到客户就沉不住气，一付急于成交的样子最要不得；

2.对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠予折扣，降价后，还征询客户是否满意； 3.以低姿态打电话给客户，问对方，下次广告什么时候安排，这是不战先屈人之兵，乱之始也；

4.客户说“不错”，就以为买卖将成交，而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也； 5.未详加明察细考，就断定对方必然会投放，这是一相情愿，自以为是的心态，是初级水平的人员常犯的错误；

6.客户问什么，才答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势。行销应当积极引导，而且应采取主动，适当控制谈话的主题，最高明的AE应主导买卖游戏规则；

7.有时客户使劲挑毛病，这可能是故意采取的压价前奏，如掌握恰当，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化产品，有意回避短处，通常买方发现了未必会说破，但购买意识会降低，天下没有十全十美的商品，你不妨直说“这计划还有个小小的缺点，我必须告诉你。”能以诚相待，主动指出营销产品的小瑕疵，反而能取得买方的信任；

9.对客户的相反意见，你可以不同意，但绝对不可以忽视客户的观点，应该设法化解，以取得共识，切记不要反驳、争取、始终给对方留面子； 10.切勿“先入为主”“看人下菜”，各单位情况不同，各人行事准则各异； 11.漫无目标，毫无重点的挨家拜访或从电话本找客户;12.AE自己都不了解的广告产品，客户肯定不会买；

13.做生意应求速战速决，以免夜长梦多，日久生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现反复及变故；

14.未获取明确答复，不要离去，至少要问一问，以明白对方的动态，从对方的回答你才会清楚自己的下一步应该如何应对。业绩不会自己跑来，坐以待“币”，就是坐以待“毙”。主控权应操之在己。