第一篇：《市场营销教学》(案例全册)
《市场营销》教学案例
编写说明
《市场营销学》是一门注重实践的课程，着重于从社会组织，特别是企业的角度，研究如何发现需求，创造需求，满足需求并使其自身得到最大发展的一系列经营活动的过程。从十多年的教学实践看，学生对这门课程颇感兴趣，但要真正让学生理解并能运用所学的理论知识于实践之中，还需要加强实践教学的环节。在课堂教学中增加案例教学的内容，通过对案例的剖析、讨论等形式，既能提高学生的学习兴趣，又有助于学生对理论知识的理解与实践能力的提高。这是我们编写本书的目的所在。
根据上述目的，编写本书的指导思想是：以高职院校的经济贸易类专业学生为主要教学对象，以实用、够用为标准，以课堂辅助教材为定位，以现有的课程理论体系为架构，编写出一本融实用性与较强的趣味性于一体的营销教学案例参考书。
编写的基本思路是：根据高职院校经济贸易类学生的培养目标与教学计划的要求，结合学生的就业、创业能力的培养，以本课程较为成熟的理论体系为框架，对主要知识点，收集或编写相关的案例。
编写提纲
第一篇 市场、市场营销及营销环境
主要知识点：市场、市场营销、市场营销观念、市场营销环境 市场是可以创造的吗？（关于需要、欲望与需求的关系）
案例设想：
什么是市场营销？（营销与推销的区别）
市场营销观念的核心在于如何对待市场、如何对待顾客？不同市场观念实例。宏观环境、微观环境对企业营销活动的影响实例。
第二篇：消费者购买行为分析
主要知识点：需要、动机与行为、经济因素与购买行为、社会文化因素与购买行为、心理因素与购买行为、消费者的购买决策过程（如购后评价与顾客满意）、识别公司采购中心各种人员的角色、案例设想：
第三篇：市场营销策略
主要知识点：市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
案例设想：
为什么要市场细分？ 如何准确选择目标市场？ 市场定位的方法？
产品生命周期与新产品开发。产品组合策略。品牌与包装策略。
第四篇：营销调研与策划
主要知识点：营销信息、市场调研、营销策划 案例设想：
营销信息与企业营销
为什么要进行市场调研？
市场调研实例 营销策划实例
第五单元：国际市场营销
主要知识点：进入国际市场的途径、文化冲突与国际营销、国际营销的4PS策略
案例设想：
进入国际市场的实例
文化冲突对国际市场营销的影响。如何在目标国实施营销策略？
第一篇精选案例
1、什么是市场营销？
虽然，营销普遍地存在于我们的生活与工作中，但什么是营销？营销与推销有什么不同？营销就是做广告吗？营销就是卖商品吗？看看下面这个案例，也许你对什么是营销会有较为清晰的认识。
有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。
第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上；暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用。
第二个被派去的是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴，他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场，他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料及岛上其它各方面的社会资源价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。
第三个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为：岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂，距离都是非常远的；而且岛国的关税较高。综合两种模式所需的各方面成本来说，是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂，能够保持每天1000双以上的生产量，这对公司来说是不难做到的，每双鞋的成本，“本地化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可收回建厂的全部成本。所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。
第四批被子派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天，拜访了上至岛国的酋长，下至各行各业的普通百姓，共计五十多个岛国的居民。他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪-----原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是，他们很多人的脚都是有毛病的，他们想过很多办法去避免脚病，都不太奏效；他们非常渴望得到脚病的根除，当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害，更利于防止他们的脚病后，都表示非常愿意、非常渴望得到一双鞋。经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍地都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2---3英寸，大1英寸左右。因此，公司要对卖给他们的鞋需重新加以设计。另外，曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司，曾经派人来考察过；但当他们发现当地居民都不穿鞋以后，认为没有市场，就放弃了继续的努力；但也不能排除他们日后会卷土重来。岛上的居民是没有什么钱的，但是岛上的居民都听从酋长的命令；岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们跟酋长谈过了，也去岛上的香蕉园看过了，非常高兴，因为酋长已经答应：他将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概 为10万双左右，第一批可以先他们要一万双，越快到货越好；并给予该公司独家卖鞋权。经理们了解过了，也算过了，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的连锁超市，按一万公斤计算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批的一万双鞋，可以换得的香蕉总数额是25万公斤，按25公斤香蕉= 一双鞋算。而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中营利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求；而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国寻贸易”做成第一笔一万双的交易，打好关系和基础；一边同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持。
制鞋公司的总裁对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏。
看了这则故事，什么是营销也许有了一定的认识。事实上，营销是寻找、发现需求，创造需求，满足需求，并使自身得到最大发展的一种经营活动。简言之，就是“需求互补，实现双赢”。
选自《老经理侃营销》吕进编
2、“赔育”市场？
对于“市场”有不同的理解，营销学上的“市场”是指“人口＋购买欲望＋购买力”，这三个因素都具备了，则“市场”容量就很大。“人口”是构成市场的基础因素，哪里有了人哪里就有生产与生活消费的需要。人口与购买欲望构成了潜在的市场，有了购买力就构成了现实的市场。这三个因素缺一不可。当具备了人口这个基本的因素，而缺乏“购买欲望”或“购买力”时，市场营销的作用就在于如何构建这些因素。
一些上了年岁的老人依然习惯地将“煤油”称作“洋油”，因为煤油最早是洋人经营的。据说，那时候，乡下百姓人家夜间并无点灯的习惯，商店里的“洋油”卖不出去。后来，洋人想了个办法，他们给老百姓免费送灯送“洋油”，老百姓也就试着点上了，等送的油点完了，已经习惯不了黑灯瞎火的夜间生活，只好掏钱买油，于是洋人趁机抬高油价，从中牟取暴利。
洋人“赔育”市场的经营策略令人叹服，他们在国人没有点灯习惯的情况下，即无购买欲望之时，先连灯带油赔进去，让老百姓感受到煤油灯的好处，免费让老百姓尝一尝煤油灯的“甜头”，从而激发了老百姓的购买欲望，进而一举打开了市场。
3、南京“节假日早午茶”走红
上个双休日的周六10点半，记者应邀到南京湖南路美食街的“大牌档”吃茶。朋友特地言明，不是喝早茶，而是吃“早午茶”
只听说过上午喝早茶、中午吃午餐，却不知道这不早不晚的尴尬时段还可以吃“早午茶”。疑惑间走进南京大牌档餐馆，不想偌大的店堂内食客满座，人气火旺，忙碌的领班连呼“想不到”。
所谓“早午茶”，是南京大牌档针对节假日消费需求变化新推出的餐饮服务形式，时间从上午8点一直延续到下午3点。其间，客人可单独喝早茶或吃午餐，也可早茶、午餐一起用，且上午供应早茶的时段内三四百种正餐菜肴也可同时供应，餐馆特地推出了地方特色浓郁的原味豆浆、鲜牛奶、特色大油条、四喜汤团、酒酿米糕、辣油小馄饨等。每份低的四五元，最高的蟹黄汤包也就22元，各种茶的价格每壶20至40元不等。
一个创意激活一片市场，南京大牌档“节假日早午茶”走红再次证明：市场没有“盲点”，商机无处不在。
与广东等南方省市早茶市场异常火爆不同，南京的早茶市场一直低迷，尽管许多企业做出过尝试，但经营好的也只能算是抢得了早点市场。究其原因，与城市居民的生活习惯和消费习惯密切相关。虽然这些年晚间市场逐渐热了起来，但南京人的夜生活并不丰富，大多数人仍早睡早起，受工作时间的限制，一般家庭早餐自备或就近在早点摊购买，即使到早点店也是快进快出，吃完就走。
而“早午茶”走红，就是因为经营者打好了两个“时间差”：一是只在节假日经营，客源有保证；二是营业时间早午兼顾，为相当部分节假日喜欢“补觉”的人群提供了一个休闲、用餐、喝茶、聊天和商务洽谈的场所。在一些大城市，支出能力较强的白领们，节假日一天吃两顿甚至已成为一种时尚。
有关业内人士指出，撇开菜肴品种、服务质量、用餐环境等因素的影响，餐馆的生意在很大程度上还与企业的策划水平、创新能力、满足消费需求的方式等“看不见”的因素密切相关。在“开开关关寻常事”的南京餐饮界，“大牌档”、“哈罗哈”等餐馆这所以开的时候令人眼睛一亮并且长盛不衰，一个重在原因就是坚持与时俱进，从形式到内容上均不断创新。既然南京人已接受了享受生活的理念，商家就应提供全新的服务，引导消费。
摘自《新华日报》2005、9、28
B3版 记者：陆剑
4、当石头有了爱情
20世纪30年代，由于全球经济不景气，钻石供应商戴比尔斯公司主席欧内斯特爵士决定削减90%的产品以止住亏损。同时，他着手成立钻石贸易公司，由他的儿子哈里。欧内斯特亲任掌门，专事新钻石产品的开发。
哈里说干就干，立即把目光投向潜力巨大的美国市场。经过一番调查之后，他发现：因为价格昂贵，钻石产品仅仅是富人们购买，普通人对其兴趣不大。于是他将“时尚”作为钻石产品的全新定位，与当时负有盛名的普奈尔饰品公司联手打造精美钻石首饰，开始频频与上流人士打交道。但这一块的市场份额显然太少，而富人们对这个新事物的兴趣也不是很大，一段时间之后，经营业绩不升还降，策划失败了。
哈里有些心灰意冷，几经思考，认为钻石饰品的时代已经要成为历史了。他打算说服父亲淡出钻石行业，转攻市场竞争激烈的黄金饰品。此前，公司还有一大堆积压的钻石饰品，哈里就联手好莱坞的赞助商，将它们作为一年一度的奥斯卡颁奖典礼的赠品，为公司的下一步发展扩大影响力。1945年，哈里照例出席了奥斯卡盛典，当他将一根镶有24克拉钻石的项链递到美丽动人的影后琼。克劳馥手心时，克劳馥当场就叫出声来：“真是太漂亮了，这是用什么做的？”“这是我们公司的产品，24克拉纯钻石项链，”“钻石，它有些什么特别的意义呢？”“钻石代表了坚硬、亘古不变的品质，就是你的下一代，再下一代之后，它依然会保持今天的美丽和光鲜！”“是吗？”克劳馥有些伤感，“要是一个人能有像钻石一样的爱情，那该有多好啊！”
说者无意，听者却是有心。哈里打听到，这位红极一时的女星在婚姻上几起几落，有着太多的不幸。看来，不仅仅是普通人，就是影星，也在为一生风雨飘摇的爱情所困扰。哈里似乎一下子找到了钻石的灵魂，他当即调整了自己的营销策略，以爱情为主线，打出了名噪全球的广告“钻石恒久远，一颗永流传”。结果，象征爱情的钻石产品不仅一举改变了城市人婚恋习俗，而且打开了哈里梦寐以求的普通消费者市场。到20世纪60年代，80%的美国人订婚都选择钻石作信物。步入21世纪，戴比尔斯公司在全球的年销售额已愈50亿美元，成为钻石行业遥遥领先的“龙头老大”。
在与爱情结合之前，钻石的身份不过是质地硬一点的石头。当石头有了爱情，它的含义就变得富有人性与灵性。人性与灵性往往左右着财富和命运。钻石如此，其他行业也如此。
转摘自《青年文摘》
2005/11 红版
第15页
作者：蒋平
5、午餐机会 巴菲特真是越老越值钱了。且不说他2005年在保险领域，新增投资近百亿美元，仅仅是他的“老四股”（可口可乐8。3%、运通12。15%、吉列9。50%、《华盛顿邮报》18。10%）的不断升值，就让他越老越值钱。据“福布斯”每年一度的全球富翁榜，2005年，巴菲特的个人净资产比2004年增加了11亿美元，达到440亿美元。
巴菲特个人价值的不断增加，还有一个标杆。那就是今年与巴菲特共进午餐的机会再次放到eBay上拍卖，起价2。5万美元。经过数轮出价，最后达到35。11万美元，折价人民币300万。
所谓“听君一席话，胜读十年书”，看来不仅仅是个说法而已。2000年巴菲特的前妻苏珊结识了一位Glide基金会人员，双方就计划拍卖与巴菲特共进午餐的机会，为基金会筹款。Glide基金会位于旧金山，专门为贫困、无家可归者提供资助，不仅提供免费的饮食、住宿，还提供免费的就业培训。此乃善举，巴菲特欣然同意。
2001年与2002年，由于午餐机会尚未上网拍卖，两次分别筹得2。5万美元与会3。2万美元，不仅出价不及今天的十分之一，影响也非常之小。
从2003年起，有人建议Glide基金会将这一机会放到eBay上拍卖，三天之内，投标者云集，最后，一位投机基金经理赢得机会，他不仅“荣幸”地与巴菲特共进午餐两个小时，还能带七个同伴。
2004年，新加坡投资人杰森。周中标，他的决胜价格是21。21万美元，但最后他向Glide基金会捐赠25万美元。周的中标感言是：“巴菲特先生这些年来的所作所为没有任何计谋或魔法。。。在投资方面取得如此的成功，需要有某种个性和分析技能。” 作为投资人，能在大师指点之下略有所悟，应会物超所值。所以周先生今年再度竞标，并将价格提到30万美元。但有比周先生更想见巴菲特，此人就是PabrAi投资基金公司的任事股东莫尼斯，这是第三次竞标。他的中标感言简单直接：“多年来，我一直是沃伦。巴菲特的信徒。我欠他一笔巨额教育账单，这笔账单是我永远也还不起的。”
转摘自《读者》2005年第21期，作者：若水
6、小河中捞大鱼
巴黎有个年轻的画家，很想把自己推销出去。于是，他倾尽家产，又向朋友借钱，在巴黎著名的艺术街里开办了一间画廊，专门展示自己的作品。他以为这样做，很快就能提高知名度，得到大家的认可，赢得显赫的名声和大量的财富。因为，这条艺术街在全世界都是有名的，许多大腕级的画家都来光顾，不少价值不菲的艺术品都是在这儿成交和推广的。
他在艺术街上一个不显眼的角落开办了画廊以后，却发现了一个残酷的事实。原来，在艺术街上已经有了太多的画廊，除了几十家装饰特别华丽的知名的事画廊外，像他这种小画廊根本没有什么人进门，他无法与那些已成规模、实力雄厚的画廊共同分享艺术带来的可观利润。
临关门前的这天下午，心情烦闷的他来到街头一家小咖啡馆。望着来来往往、川流不息的客人，他一声不吭地喝着咖啡。一杯咖啡喝了近半个小时，但这半小时却成就了他后来的事业。
他发现，这虽然是个小小的咖啡屋，但客流量却相当大。他大致统计了一下，近半个小时在咖啡屋里来往的客人，超过了在艺术街所有那些华丽画廊里来往的客人总和。既然如此，为何不在艺术街上开办一间咖啡屋呢？
一个星期后，在这条长长的艺术街上，并没有大事发生，但人们行走的方式却发生了变化，因为在街道的一个角落里出现了一间小小的咖啡屋，虽然位置并不显眼，但咖啡的香气足以吸引过往的客人。当大家坐下喝着咖啡的时候，又会惊奇地发现，这里四周墙壁竟挂满了一幅幅很有创意且精美的画作。边品尝可口的咖啡，边欣赏这些动人的绘画，客人们陶醉了。
就这样，他的咖啡屋门庭若市，其中有不少的投资者。一天下午，有人问起了这些作品的来历。当得道这些作品均出自咖啡屋老板之手后，人们油然而生敬意。不久，一个惊人的消息在艺术街上传开了：那个开咖啡屋的老板竟是画家！这下，他的咖啡屋名扬巴黎，他的作品也被抢购一空。
画家以独特的方式在高手如林的竞争中胜利了。看来经营并非越大越好，与其在大河里捞小鱼，不如在小河里捞大鱼。
转摘自祝师基：《小河中捞大鱼》，《青年文摘》2006年第5期（红版）
7、气象与市场
众所周知，气象信息已经成为我们生活中不可或缺的部分。如今各种气象服务涉及面更广，更人性化，更有针对性。一方面预报时效更长，能发布未来2至3天、一星期、一旬的天气预报；另一方面，气象预报更精确，内容也更丰富，出现各种详细的生活指数预报，包括感冒指数、旅游指数、空气污染指数、紫外线指数、晨练指数等等，可谓“贴心的提醒”。例如，紫外线指数可帮你确定是否戴墨镜，该着什么装。
丰富多彩的专业气象服务孕育了一个前景巨大的气象市场。气象变化对市场产品需求的影响日益显现，并成为现代市场竞争的要素之一。如果商家事先知道天气走势，在生产、采购、销售计划中考虑气象因素，趋利避害，不仅能够避免损失，还可以变成竞争中的优势。服装、冷饮、空调销售商能根据天气预报提前抢占市场，电力水利企业可根据天气预测合现安排生产和高度，建筑企业知道什么时候施工不会碰上大风大雨，保险公司则可以在灾害到来之前提醒投保人注意防范，从而减少损失。
据统计分析，气象投入与产出比为1：98，即企业在气象信息上投资1元，便可获得98元的经济回报，不同市场条件经济回报率可能会更高。所以，气象经济发展势头迅猛。英国是世界上商业气象预报服务搞得最早的国家之一，英国气象局下设的商业产业部，年商业气象服务总收入达254亿英镑，占整个英国气象服务市场的70%。美国约有300家私营气象预报公司在为企业提供气象服务，服务范围涵盖旅游气象、大气保险、气象咨询等各个领域，甚至出现了专为法庭提供证词的气象公司。经过多年开发，人们研制出了形形式式的气象指数。德人商人发现，夏季气温每上升1度，就会新增230万瓶的啤酒销量，气象公司便开发出啤酒指数，供啤酒商参照。日本则开发出空调指数，他们发现在夏季，30度以上的气温多一天，空调的销量即增加4万台。这些个性化的指数为企业带来丰厚收入。
如今，我国越来越多的企业和商家开始意识到气象经济的重要性。据广州国际专业气象台的统计，目前广州购买冬季气象信息的商家达到300多家，比2004年同期多了近两成。像海尔、格力、春兰等空调厂家都与专业气象台建立了固定的业务联系，定期购买气象信息。一些商业企业，如联华超市也与气象部门合作，依据天气预测情况对进货与储备等环节进行决策。
气象科技还有待发展，提高准确率是赢得市场的关键。据北京气象台介绍，为迎接2008年奥运会，气象部门将依托气象卫星，利用数字化高科技手段，实现赛场半个到一个小时天气状况，届时就可能做到根据天气情况安排赛程了。
改编自陈雪莲：《“气象经济”前景广阔》，《经济日报》2006、4、2第一版
8、上海人的新“开门七件事”
“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”的传统民谚正在上海成为历史。当地商业部门的一项最新研究显示，健康食品、时尚服装、快捷交通以及信息、娱乐、健身、投资已成为今天上海人的新“开门七件事”。
传统“开门七件事”件件都与吃有关。然而，随着近年来上海城市经济的飞速发展，居民收入和消费水平不断提高，催生出了上海人的新“开门七件事”：方便健康的食品及餐饮 6 服务；时尚服装服饰及定制化服务；轨道交通及修、洗车服务；书报及信息网络服务；娱乐、闲暇消费及社交服务；保健、健身用品及场地服务；证券、彩票、保险及银行金融服务。
居民收入提高带来的消费需求变化之一，就是推崇快速和便利的消费，以适应快节奏的生活和获取更多的闲暇时间。20年前，97。7%的上海居民花费大量时间精力，自己买菜做饭；现在，有近两成的上海居民选择在外用餐或购买方便食品。上海家庭准备一餐的平均劳务时间从原有的50分钟减少到30分钟，饮食业零售额占社会消费品零售总额的比重则从 4。2%上升到7。6%（2001年）。反映小康社会和成熟消费形态，又是上海居民新“开门七件事”的共同特点。研究显示，现在有超过半数的上海居民在上班、家居时是分开衣着的，服装服饰追求契合个人的职业、文化素养和消费喜好；逾三成的居民出行时通常选择搭乘出租车或驾驶自备车；健康的体魄和良好的精神状态已被普遍视作现代人的基本素质；“上网冲浪”则成为许多年轻人生活的必需。。。
新老“开门七件事”折射出上海居民消费需求的喜人变化。传统的“开门七件事”注重单一的食用消费，新的“开门七件事”体现多元化的现代综合消费；传统的“开门七件事”仅以个人或家庭为消费单元，新“开门七件事”把消费单元放大到了社会群体；传统“开门七件事”主要涉及有形商品的流通和买卖，新“开门七件事”则更多地与新型服务业密切相连。
改编自《新华日报》2003、3、31
D1版
9、“家乐福”为何败走香港？ 2000年9月18日，“家乐福”在香港的四所大型超市全部停业，撤出香港。家乐福集团在全球共有5200多家分店，遍布26个国家、地区。家乐福在我国的台湾、深圳、上海、北京的大型超市均生意兴隆，为何只在香港败下阵来？ 据家乐福的声明，其停业的原因是由于香港市场竞争激烈，难以在香港寻找合适的地方开办大型超级市场，短期内很难在香港市场获得足够的占有率。家乐福的停业有其内、外二方面的原因。
从内部原因看，首先，其“一站式购物”并不适合香港人多地狭的购物环境。家乐福的购物理念是店堂面积大，购物环境宽敞，实行“一站式购物”，即让顾客一次购足所需的物品。但在寸土寸金的香港显然是不适宜的。看来家乐福在适应香港社会环境方面是有所欠缺的。其次，家乐福在香港的经营场所均为租赁而非自有，租金成为一笔很大的支出，又受租约的限制，等到做成声势时租约已满，竞争对手觊觎其地势，会以更高的租金加以夺取。最后，家乐福在香港只有4家分店，未能形成配送规模，导致配送的成本相对提高；家乐福的优势是货品包罗万象，但对手迅速模仿，此项优势也逐渐失去。
从外部看，首先，进入香港的时机不佳。它是在1996年进入香港的正是香港历史上租金最贵的时期，经营成本增加，这对于以低价取胜的家乐福，无疑是一个学生的压力，又遭遇1997的亚洲金融风暴，香港经济大受打击，通货紧缩，家乐福一直没有盈利。其次，本地超市的价格战重创家乐福。香港本地的百佳、惠康、华润、苹果速销等超市集团掀起了长达二年的价格大战，家乐福没有参与其中，但这几家本地超市集团的竞相削价，终于使家乐福难以招架。
《国内外市场营销案例集》曹刚等主编 武汉大学出版社
改编自壮丁：《“家乐福”兵败香港的反思》《销售与市场》2000年第12期
10、小商品也能赚大钱
尼西奇公司在过去是一个生产雨衣、游泳帽、防雨篷、婴儿尿布等橡胶制品的小商品的综合性企业。由于订货经常不足，企业经营很不稳定。战后的日本，经过经济复兴时期，国了经济开始好转，人民生活水平日益提高，生活方式也逐渐发生变化。有一次，尼西奇公司的、7 董事长多川博看到一份日本人口普查的报告，该报告称日本每年大约出生250万个婴儿。这个数字给了多川博一个不小的启示：现在生活方式在改变，仅以每个婴儿用两条尿布计算，一年就需要500万条，这是一个相当广阔的市场。如果把眼光放到国外，市场就更大了。而尼西奇的专长正是生产尿布。于是尼西奇公司放弃其它产品，集中力量于尿布的生产。他们不断研制新材料，开发新产品，在激烈的竞争中站住了脚跟。其它服装公司也生产尿布，但这些公司不是专业生产尿布而纷纷败北。
尼西奇的经营者认为，作为一个中小企业，财力、人力、技术都有限，如果什么都想做，到头来往往样样做不成，只有扬长避短，另辟蹊径，搞专业化才有出路。婴儿尿布虽是小商品，但它却是人们生活中不可或缺的物品。只要根据消费者的需要生产，任何小商品都是可以变成有销路、有市场的大路货。尼西奇走的正是这样一打道路。它沿着专业化方向办企业，经过十几年努力，“尼西奇”牌婴儿尿布现在已经和丰田汽车一样有名了。几乎所有的大百货公司、超级市场、儿童用品商店都陈列着尼西奇的产品。尼西奇已成为日本首屈一指的“尿布大王”。
改编自孔淑红
徐有峰：《中小企业创新营销》
安徽人民出版社
11、“五一”长假，喜气洋洋
现在一年三个长假期---------春节、五一和国庆，都是商业购物的旺盛期，都是旅游度假的好时节。据说，三个长假期间的商业销售和旅游开支加起来，已在全年总消费额中占相当高的百分比，对拉动中国经济发展起着相当大的作用。今年“五一”长假，旅游与购物照样旺盛，与以往略有不同的是，今年“五一”期间的上海一派喜气洋洋，处处可闻鞭炮声，时时见到红“喜喜”字，结婚的特别多。
据上海市民政局婚姻登记处预计，在“五一”长假中完婚的新人，估计每天有4000多对，换言之，在“五一”黄金周的七天中，上海市有3万多对新人完婚。这个数字比去年增加三分之一，同时也占今年上半年结婚人数的五分之三强。
偌大的结婚队伍，引起的经济效应和社会效应是巨大的。
首先，庞大的结婚队伍所需的婚房数量巨大，靠此重新激活了已经疲软的楼市，这在一两个月前开始显现出来。
其次，由结婚蜜月旅游带来的旅游业的增量；婚礼宴席对餐饮业的贡献，以每场婚礼平均20桌计，每桌平均花费800元计，仅宴席花费在7天内就有5个亿之上；出租车、租赁车因为结婚客人太多而有些周围不过来；至于婚庆公司，正为每天要操办一二十档婚礼可能心不过来面“甜蜜地犯愁”。据介绍，一般一对新人的婚庆消费大概在4000元左右，而“五一”期间又要高出许多，估计黄金周内，婚庆礼仪总费用大约要近2亿。
最后，既是经济效应也是社会效应。据调查，今年“五一”已有半数市民收到了喜帖，将赴婚宴，而赴宴贺喜之人是没有一个会空手而去的。据说今年的“行情”是人均礼金800元，这样，全上海市半数市民的礼金总数便高达数十亿元。
产值不菲的结婚产业是由新出钱支撑的，新人们付出之后，需要的是优秀的喜气洋洋的服务。可是我们常常听到新人的服装有瑕疵、婚庆公司的服务不到位、婚宴的质量有问题。。。看来，要使结婚产业健康发展还有很多工作要做。
改编自郁慕湛：《愿“五一”新人都喜气洋洋》，《上海商报》06、5、1 A2版
12、“小白羊”的经营理念
北京的小白羊超市隶属于北京市糖烟酒公司，是糖烟酒公司向零售领域延伸和拓展的龙头企业和对外宣传展示的窗口。小白羊从1998年1月18日在石景山区苹果园正式开办第一家门店以来，不断发展壮大，目前已经发展成为拥有19家门店、两个配送中心、一个远程库和一个总部的大型连锁超市，总营业面积四万多平方米。2000年小白羊的营业额在全国排名第57位，在北京市排名第8位。小白羊能取得如此佳绩，这与它正确的经济理念是分 8 不开的。
小白羊的门店主要分布在石景山、丰台、海淀、崇文、朝阳、宣武等十个北京的郊县或郊区。由于小白羊创立的时间较短，北京市中心有限的市场资源已经使得众多的商家拼了个你死我活，像小白羊这样的新手一无品牌优势，二无价格优势，要想在市中心的繁华地段活下去，无疑要付出更多的代价。然而在建店之前，小白羊人有自己的一套想法：北京的郊县（区）虽然市场没有城区大，但是那里同样具有强劲的需求，更加重要的是，在这块边缘化的市场中，竞争对手显然要比城区少得多。同时市政府的一纸规划也坚定了小白羊的信念，北京要在近郊区建成十个边缘集团，并使之成为京城百姓的主要居住地。
正是基于以上的分析，小白羊超市确定了自己的经营理念：以“服务社区，方便百姓，奉献真诚”为办店宗旨；实行“统一形象、统一管理、统一采购、统一核算”的连锁四化原则；以“自助服务、商品齐全、价格低廉、一次购齐”为经营方式；在经营特色上突出“中华老字号”和老百姓心目中的名特优新产品，并以家庭生活必需品为主要商品。
1998年1月18日北京小白羊超市1号店在石景山区苹果园隆重开业。其一号店营业面积为三千余平方米，开业半年就实现销售额1300万元。同年8月，小白羊超市把2号店开到了北京军区大院，主要经营日常生活用品。正是这二家店的成功开办，坚定了小白羊发展城郊连锁店的信心。随后在每个新店开业之前，他们都是本着“避开锋芒、合理布局”的原则，科学地进行店址的选择。这体现了经营者对超市这一业态的精心分析。经过几年的努力，小白羊超市已经初步形成了以北京四环路、五环路的门店环绕带为主，逐步向周围地区拓展的战略格局，这是一条“农村包围城市”的战略之路。以小白羊12号店为例，它位于北四环东路的芍药居社区内。芍药居是一片普通的居民区，已有建筑面积六十多万平方米，而这只是其规划面积的一半多一点。因为房价低、空气好，芍药居吸引了大批工薪层居民，现已入住约四万人左右，他们的日常生活需求绝大部分是由小白羊超市来满足的。这不仅是因为距离近，小白羊还使人们免得去空气污染严重的市中心购物。另外小白羊12号店的店面并非朝向居民区，而是正对北四环路，过往的车辆和行人可以很清楚地瞧见它的大标牌，这种宣传和集聚作用是不能小看的。现在，“小白羊”已成为许多地区的重要标志，在大量的房地产广告中，经常可以看到如下用语：“本小区具有良好的环境和完善的商业设施，在====米外有9000平方米的小白羊超市。。。”，从某种意义上说，“小白羊”已成为北京市郊居民生活的一部分，这本身代表着她的郊区发展路线的成功。
小白羊这一名称也蕴含深意：以“小而不弱”为个性追求，寓意企业将从小到大，从弱到强，具有强劲的发展后劲；以“亲和、友善”的形象赢得百姓信赖，寓意企业树立“以人为本”的经营观念，培养与消费者、员工及其他社会公众的亲和力；以“吃的是草，挤出来的是奶”体现价值追求，不讲索取，乐于回报，寓意企业倡导贴近百姓、方便百姓、服务百姓的经营宗旨。“小白羊”读起来朗朗上口，极易深入人心。更为重要的是，由于目标顾客文化程度相对较低，“小白羊”这个平民化的名字拉近了与消费者的距离。
改编自冯丽云：《营销案例的编写与分析》
经济管理出版社
13、杭集牙刷错失北京奥运“班车”
2008年的北京奥运会对于我国的很多企业是一次难得的机会。武汉某企业研发、生产的环保牙刷，不但成功销售到国内外多个地方，最近，北京奥组委还邀请其“进京”洽谈，有望打入2008年北京奥运会市场。
众所周知，国内知名的牙刷生产基地并不是武汉，而是扬州市邗江区的杭集镇。杭集现有注册登记的牙刷生产企业1600多家，基中上一定生产规模的有94家，年产牙刷47亿支。这里生产的牙刷销往国内众多城市及海外许多国家和地区。邗江区牙刷行业协会秘书长孔先生认为“论品牌实力与规模，我们都是最有实力问鼎奥运市场的。” 而武汉的牙刷生产企业，无论品牌与规模都不及杭集镇，引起北京奥组委的兴趣的是他们自主研发的一次性淀粉牙 9 刷，使用的是可降解材料，与目前市场上普遍销售的传统塑料牙刷相比，淀粉牙刷可降解，无污染，成本低，每支成本不到0。3元，比星级宾馆所用的一次性塑料牙刷还便宜。武汉生产的淀粉牙刷已于2004年9月1日正式获得国家专利授权。产品自去年上市后，成功打入四川、北京等地，并远销美国、加拿大、泰国、韩国等国。
使用可降解材料研制牙刷新产品，一直是杭集牙刷生产企业所追求的，早在2002年申报中国牙刷城时，就有人提出过。但用环保型可降解材料制成的牙刷，产品外观色彩不够鲜艳，牢固性能也不足，因此杭集牙刷企业转而开发可换头的环保型牙刷，且市场认可度也比较高，现有的一些生产企业主要把精力放在这些市场主打产品上。但几乎没有一家企业想到把产品推向北京奥运会这个大舞台，一些中小型企业普遍对产品打入奥运会市场前景认识不足，认为只要能占领一些城市的民用产品消费市场就可以了。因而导致年产47亿支牙刷竟没有一支走进“奥运会”。
改编自高宝亮《47亿支牙刷没一支走进奥运会》《扬州时报》A6版2006、2、23 牙刷生产基地错失奥运市场的原因在哪里？
14、多家企业热衷造汽车
中国大陆的汽车市场潜力巨大，不仅吸引了国外众多知名汽车厂商，国内一些与汽车相关或不相关的企业也跃跃欲试，纷纷涉足汽车产业。本例只表其中的四家企业。
以冰箱起家的新飞集团涉足汽车业也有两三年了，但只是局限于冷藏车领域，在汽车界基本没什么影响，但不甘寂寞的新飞这次要动真格了。今年3月中旬，新飞集团专用汽车工业园在河南新乡市开发区正式开始建设，该项目计划总投资10亿元，年产专用汽车3万辆，2010年全部建成。
家电巨头波导在第一次进军汽车业受挫后，又一次想借机再圆造车梦。2003年10月，波导收购了无锡威孚、无锡水星58%的股份，成为无锡车身公司的控股方，正式入主南汽无锡车身厂。当时双方约定：权限分开，南汽负责汽车生产，波导负责销售。南汽方面投产英格尔的改款车型“新雅途”为新公司开道。但是2004年汽车产业遭遇“寒冬”，波导和南汽合作造车出师不利，不到一年时间，波导未等“新雅途”上市站稳脚跟就撤出了南汽无锡车身厂。但波导执意要造汽车，于是另起炉灶。2005年4月，波导科技与香港晨兴集团合资成立发动机公司，在浙江奉化欲建一个发动机厂，但是却未能通过主管部门的审批。无奈之下，波导于2005年底又收购了“横店集团神马汽车股份有限公司”，作为进军轿车制造的过渡，可是又赶上国家严控“借壳造车”，波导汽车一时还是无法出笼。这时候，波导又想到了自己的第一个合作伙伴南汽集团。意欲与南汽合作再次涉足汽车产业。
与新飞、波导这些家电巨头相比，金华青年则名不见经传。金华青年集团董事长庞青年与汽车界名人李书福是同乡，同出生于浙江台州。2000年，庞青年接管了经营不善的金华北方福来车辆有限公司，在[它的基础上组建了金华尼奥普兰车辆有限公司，引进德国尼奥曼集团的技术，生产豪华客车，没想到一炮打响，2003年，“尼奥普兰”青年牌豪华客车已占据全国50%以上的市场份额，一跃成为国内豪华客车市场的龙头。
初次试水汽车就尝到甜头的庞青年胃口更大，再次向重卡领域发起了冲击。2004年，金华青年集团成为德国MAN集团在中国唯一全面整体合作的战略合作伙伴，拥有了MAN卡车在中国的独享权，并可使用MAN集团的标志和商标。然而让庞青年郁闷的是，国家有关部门对于这个合作项目一直未批准。直到今年3月底，金华青年的重卡项目正式上了国家发改委“公告”。金华重卡项目终于有了“准生证”。庞青年计划投产30万元左右的高端重卡，将会在德国MAN的平台上采用国内可靠的高端总成打造产品，今年的销售目标是600辆至800辆。
而另一个想造汽车的众泰集团则来自于有“中国五金之都”称号的浙江永康。众泰是一家以汽车模具和汽车大型覆盖件等为核心业务的汽车零部件企业，总资产20亿元。现为昌 10 河、长安、江淮、南京菲亚特等多家汽车整车厂配套，具有汽车模具800余套、汽车仪表和汽车钣金件各25万套的生产能力。2005年，众泰集团斥资15亿元投身汽车整车制造业，目前众泰汽车已拥有冲压、焊装、涂装、总装四大汽车工艺生产线和整车动态性能检测线，设计规模为10万辆。今年1月10日，众泰汽车和第一款休闲SUV----众泰2008正式下线，到4月份，众泰2008已销售2000多辆。
资料来源：《扬州日报》综合消息2006、5、12C4版
15、
第二篇：市场营销教学案例
《市场营销观念》教学案例
一、案例背景 1.教材分析
本课是中国财政经济出版社《市场营销知识》第一章第二节的内容。从内容来看，文字性叙述较多，中间穿插了几个典型案例，前半部分主要讲述市场营销观念的演变过程，包括这些观念产生的社会背景，为了让学生更好地理解几种观念的演变过程，将背景也做了详细讲述，难点是如何理解市场营销观念和社会市场营销观念等几种经营理念；其次是新旧两种营销观念的区别：最后是现代营销观念的新发展，一共七种具有现代意识的科学营销观念，让学生一一了解，着重在本节课中找出学生身边案例，激发学生的学习兴趣、理论联系实际案例，为学生以后的学习打下良好的基础。2.学生分析
在进入本课题的学习之前，学生已经掌握了市场营销的涵义及其相关概念，对市场营销的产生和发展过程也有了一定了解，同时掌握了市场营销的研究对象和主要内容，但本节课是第一次真正接触到相关的营销案例，还没有掌握营销案例的一些分析方法，所以案例分析不能讲地太快，以便在讲解案例的过程中让学生自己去思考这些案例分析方法，适应大多数学生听懂，听会，有兴趣学习各种营销观念的演变过程，逐渐对我们营销观念的演变过程有个整体的认识，包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。3.教学目标：（1）知识目标：
a.掌握市场营销观念的产生、发展过程。b.掌握市场营销观念的演变过程。c.理解新旧两种营销观念的区别。（2）能力目标：
a.培养学生分析并思考营销案例的能力； b.培养学生知识迁移的能力。（3）情感目标：
a.培养学生的探索、创新的精神；
b.通过与教师、同学的交流、讨论，让学生体验探究问题和学习的乐趣，培养学生团队协作的精神。4.教学重难点：（1）教学重点:
a．市场营销观念的产生和发展过程。
b．市场营销观念的演变过程。
（2）教学难点: a．市场营销观念的演变过程。b．如何正确理解市场营销观念与社会营销观念等经营理念。5.课前准备：按座位分学习小组，有利于学生之间的互相交流。6.教学思路：
先提出到庙里卖梳子的营销案例，让学生担任梳子推销员的角色，让他们试着思考如何到庙里去推销梳子，从解决问题入手，为什么四名推销员同样去同一个庙里推销梳子，最后的结果却大不相同，是因为第一名推销员只是简单的推销，第二、第三个推销员，充分利用了梳子的功能性及对庙堂香客的便利性做了一个非常好的运用，而第四个推销员寻找另一个营销点，赋予产品另外的价值，这样就会延伸出另外的受众，让学生在案例中拓宽思维。7.教学手段：教授法，讨论法
8.教学用具：多媒体教学，简单的课件。9.教学课时：2课时
二、教学步骤：
第一步：复习旧知：（激发兴趣、导入新课）(3分钟)先让学生复习一下，引出本节学习内容市场营销观念，让学生根据以前的学习知识说出自己头脑中市场营销观念的内容。
第二步：创设情境：（自学教材，自主探索）（7分钟）让学生阅读课本，自己找出新旧两种营销观念的区别之处。第三步：教学实施：（30分钟）
通过之前的的自主学习，提出问题，教师适时解疑。
先引出到庙里销售梳子的营销案例，让学生自己先去思考如何解决梳子的销售问题，通过市场营销观念产生的背景，向学生讲解每一种观念的指导思想。
通过案例展示新旧两种营销观念的区别。
最后对这种五种观念的指导思想进行总结。第四步：小结与作业(3分钟)1．小结：理解五种观念的指导思想，产生背景及其演变过程。2.作业：市场营销观念演变过程的五个阶段。教学反思：
本节课讲授的是一个理论性比较强的内容，学生学习理解起来有一定难度。除了要充分利用多媒体教学设备外，我注重导入了比较经典的到庙里销售梳子的营销案例激发学生兴趣、引导学生先自己思考怎么去开展营销工作，讲解时尽量做到浅显易懂，在讨论中尽量做到师生互教、生生互学，遵循了“让学生学会学习、学会合作、学会实践”这个教育教学工作宗旨。通过分析的设计逐步使学生步入了“能学、想学、有兴趣学、会学、”这样的良性循环，让学生在实际案例中学会对经典案例的分析思考方法。
另外，教学组织中应注意时间的分配等,对案例分析的时间过长，理论讲解时间略显不足，后期一定要改进课堂时间分配问题，否则会在一定程度上影响教学效果。
第三篇：生活与哲学全册经典教学案例
生活与哲学全册经典教学案例
第一单元 生活智慧与时代精神
一个有哲学思想的人，是会创造幸福的人；
一个热爱哲学的民族，是世界上最有希望的民族。
第一课 美好生活的向导
关于世界观的学说 知识准备
1、哲学的含义
2、哲学与具体科学的关系（区别、联系）学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 门捷列夫
门捷列夫是化学元素周期律的发现者。他的成功在于不自觉地遵循了辩证法。他认为，质与量的统一是化学元素周期律的基础，自然界不仅有量变，而且有质变，化学元素有转化。但是，门捷列夫到了晚年则成了形而上学的俘虏。他为了证明社会发展变革的不合理性，竟然反对自然界存在着飞跃，否认原子可分为“电子”，否认元素的复杂性。他竭力反对的原子结构的新发现，这恰恰是对发展门捷列夫化学周期律具有重大意义的东西。他的哲学思想的倒退妨碍了他进一步获得新的科学研究成果。
点评：（看我的——）哲学为具体科学提供世界观和方法论的指导。科学家的研究活动都是自觉和不自觉地在某种世界观的指导下进行的，在正确的世界观和方法论的指导下，科学家才可能取得成就和成功。在错误的世界观和方法论的指导下，科学家就会在自己的研究活动中失去正确的方向，甚至陷入混乱和失败。
模拟练习： 邓亚萍
1973年生于河南郑州，5岁学打乒乓球，1988年进入国家队。曾获4枚奥运会金牌，14次获得世界冠军头衔，连续8年女乒世界排名第一，是世界上唯一一位蝉联奥运会乒乓球单打金牌的运动员。1997年退役，先后到清华大学、英国诺丁汉大学和剑桥大学学习。现国际奥委会运动员委员会委员、中国奥委会执委等职。
邓亚萍在清华大学学习哲学结合自己打乒乓球的经历，写了一篇《运动员学哲学》的文章。她在这篇文章中说：“作为一名乒乓球运动员，我感到在中国乒乓球队，时常闪烁着唯物辩证法的光芒，遗憾的是当时我对哲学理论的知识知之甚少，更没有自觉地、有意识地用哲学理论来指导实践，也没有把实践上升到哲学原理的高度来认识。所庆幸的是，在我即将结束在清华大学学习之前弥补了马克思主义哲学原理这一课，这对我来说意义是极其深远的。”“回顾中国乒乓球队称雄世界乒坛40多年长盛不衰的历史，我觉得其中重要原因是，我们在平时的训练中，在重大的国际赛事中，能自觉或不自觉地用唯物辩证法作为指导，从而取得了辉煌的战绩。”
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个“哲学和具体科学关系”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：恩格斯曾经说过：“一个民族想要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论思维。”你对这句话有何理解？）
2、生活方面:（友情提示：请同学们以后试着从哲学的角度观察学习各门学科。）
第二课 百舸争流的思想
知识准备：
1、什么是哲学的基本问题、2、什么是唯物主义、3、什么是唯心主义。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 洪水中的神父
在某个小村落，下了一场非常大的暴雨，洪水淹没了全村，一位神父在教堂里祈祷，洪水已经淹没到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂大喊：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”
过了不久，洪水已经淹没到神父的胸口了，神父只好勉强地站在祭坛上。这时候，一个警察开着快艇过来大喊：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的，你还是先救别人好了。”
又过了一会儿，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧地抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓地飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意看着你被洪水淹死！”神父还是坚定地说：“不，我要守住我的教堂，上帝一定会来救我的，你还是先救别人好了，上帝会与我同在的。”
洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了，他是在这场洪水中唯一的一个被淹死的人。
点评：（看我的——）哲学的基本问题是思维和存在的关系问题。对思维和存在何者为第一性问题的不同回答，是划分唯物主义和唯心主义的唯一标准；凡是认为存在决定思维的，就是唯物主义，凡是认为思维决定存在的，就是唯心主义。世界观决定方法论，方法论反映世界观，有什么样的世界观就有什么样的方法论。由于神父坚持了唯心主义世界观，所以他在洪水面前做出了大异于常人错误的选择。
模拟练习： “鬼洞”之迷
在某山区，一位牧养人发现了一个奇怪的山洞，当他带着一条猎狗走进去的时候，走不多远，狗就瘫痪在地，四肢抽搐，挣扎了几下就死掉了，而他自己却安然无恙。消息传出后，人们蜂拥而至，经过多次实验，也发生同样的情况，人们说，这个山洞一定有“鬼”，便把这个山洞叫做“怪洞”。
一位地质学家对此进行了考察，他用各种动物作实验，出现了这样一种情况：狗、猫、老鼠等头部离地面比较近的小动物在山洞里都会死亡；人在山洞里就不会死亡；马、牛等头部距离地面比较远的大牲畜，在山洞里不会死亡；狗、猫、老鼠等小动物如果被人抱着带进洞里也不会死亡。
经过实验，这位扩音机认识到，凡是走进洞里很快死亡的都是头部离地面很近的小动物，凡是能平安地通过岩洞都是头部距离比较远的大动物。并且进一步发现了，这个岩洞的地下冒出许多二氧化碳气体，二氧化碳气体比空气的比重大，洞内又不通风，二氧化碳气体都沉积在地面附近，靠近地面的地方没有氧气，动物吸不到氧气就要死亡。狗、猫、老鼠等小动物走进了这个没有氧气的地方，就会闷死。人、牛、马等大动物能走过这个岩洞，是由于头部离地面较高可以吸到氧气，因而安然无恙。“怪洞”之迷就这样被揭开了。
点评：智慧分享：
请同学们讲一个“唯物主义或唯心主义”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了唯物主义与唯心主义的区别？）
2、生活方面:（友情提示：有人说：“唯物主义与唯心主义是一对孪生兄弟。”请同学们观察一下生活中有哪些唯心主义的表现？）
第三课 时代精神的精华
知识准备：
1、哲学对社会变革的作用、2、马克思主义哲学的产生、3、马克思主义哲学的基本特征。学习方式：小组合作探究 例题示范 ： 毛泽东与哲学
1937年1月，毛泽东到达延安后，每到星期三晚上，他都约10来个人，在他自己的窑洞里开哲学座谈会。每次都是毛泽东亲自主持，并事先指定一个报告人，准备好发言提纲，作中心发言，然后让大家发表意见。毛泽东对每个人的发言都认真听，并作笔记。毛泽东酷爱学习马列主义哲学，引起了许多中高级干部学习马克思主义哲学的兴趣，初步形成了党政军干部学习哲学的热潮。
毛泽东还经常到红军大学(后改为抗日军政大学)去讲课，他讲哲学深入浅出，讲得非常生动、活泼、有趣。毛泽东在刻苦学习和认真研究的基础上，还把哲学从哲学家的书本和讲堂上解放出来，他竭尽心思不断地把唯物论辩证法用通俗、易懂、易记的语言传播出来，创造性地发展了辩证法的许多方面，如“矛盾的特殊性”、“实事求是”、“从实际出发”、“调查研究”、“一分为二”、“要抓主要矛盾”、“物质变精神，精神变物质”和“总结经验、提高认识”等等。毛泽东勤奋地刻苦地钻研马克思主义哲学，并始终立足于与中国革命的斗争实践相结合，对马列主义理论作出了贡献。
1937年1月至1947年3月，毛泽东在延安住了10年。这一时期是毛泽东思想的成熟期。他博览群书，系统地学习和研究了马克思主义哲学，当时在他的书架上摆着马克思、恩格斯、列宁和斯大林的著作，还有许多线装的中国史书。在这期间，他结合中国革命的实际，共撰写了100多篇文章，后来收入到《毛泽东选集》中的就有92篇。《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《论联合政府》、《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》等许多重要著作，都是在延安时期相当艰苦的条件下写的。这些文章对指导中国人民的抗日战争和解放战争发挥了巨大的作用。
点评：（看我的——）马克思主义哲学包括辩证唯物主义和历史唯物主义两大部分，是科学的世界观和方法论，是无产阶级和劳动人民认识世界、改造世界的强大思想武器。学习马克思主义哲学，可以帮助我们树立正确的世界观、人生观、价值观，使我们在认识世界改造世界的过程中少走弯路；可以帮助我们形成正确的思维方法，锻炼我们的思维能力，激发我们的想象力和创造力；可以使我们正确地看待自然、社会和人生的变化与发展，用睿智的眼光看待生活和实践，从而为人民的生活和实践提供积极有益的指导。
模拟练习： 列宁与哲学
列宁是第一个社会主义国家的缔造者，他原名弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫，列宁是他的化名。1887年秋列宁进入喀山大学法律系学习，不久因为参加学生运动而被学校开除，遭到逮捕和流放。第二年，回到喀山后，他开始研究马克思的《资本论》和普列汉诺夫的著作。1892年，他又开始筹建马克思主义小组，并将《共产党宣言》译成了俄文，还写下了第一本著作《农民生活中新的经济变动》。这时的列宁已由一个革命民主主义者转变为一个共产主义者了。
1895年，列宁在彼得堡创立了彼得堡工人解放协会。这年年底，他再次被捕入狱，又被流放到西伯利亚。1900年2月，列宁在西伯利亚的流放结束，回到彼得堡后不久转赴西欧，在德国创办了第一张俄国社会民主工党的机关报《火星报》。1903年7月30日，俄国社会民主工党在布鲁塞尔召开代表大会，会上形成了以列宁为核心的布尔什维克，布尔什维克的意思是多数派。布尔什维克及其思想体系的产生，标志着列宁主义的形成。
1905年11月，俄国资产阶级民主革命爆发后，列宁回到祖国直接领导革命，并提出了无产阶级政党在民主革命中的策略。12月，莫斯科武装起义失败，列宁又开始了长达十多年的第二次流亡生活。在此期间，他写了《唯物主义和经验批判主义》、《马克思主义和修正主义》等一系列著作，使马克思主义得到了全面的发展。第一次世界大战爆发后，列宁又提出了“变帝国主义战争为国内战争”的口号，阐明了社会主义可以在一国或数国首先胜利的理论。1917年3月，沙皇政府被推翻，列宁立即返回俄国，积极准备发动武装起义。在列宁的领导下，俄国人民终于取得了十月社会主义革命的胜利。这一伟大胜利开辟了人类历史发展的新纪元。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个“伟人与哲学”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了“马克思主义哲学的产生，是人类认识史上的一次最为壮丽的日出，是人类认识发展结出的丰美硕果。”）
2、生活方面:（友情提示：邓小平同志一生颇多坎坷，但也成就了其波澜壮阔的一生，哲学在其中发挥了巨大的作用。同学们对此有何感想？）
第二单元 探索世界与追求真理
辩证的唯物主义对我们道破了一个天大的实话——那些看起来是风马牛不相及的事物，也有着一个共同的特征——它们实实在在地存在着。谁懂得了它，谁就抓住了唯物主义最本质的东西。
第四课 探究世界的本质
认识运动 把握规律
（一）知识准备：
1、运动的含义、2、静止的的含义、3、运动和静止的特点及相互关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 渔夫的誓言
古时候有个渔夫，是出海打鱼的好手。可他却有一个不好的习惯，就是爱立誓言，即使誓言不切实际，一次次碰壁也将错就错，死不回头。这年春天，听说市场上墨鱼的价格很高，于是他便立下誓言：这个次出海只捕捞墨鱼。但是，此次鱼汛遇到的全是螃蟹，他只好空手而归。上岸后，他才得知，现在市场上螃蟹的价格最高。渔夫后悔不已，发誓下次出海一定只打螃蟹。第二次出海，他把全身注意力全放到了螃蟹上，可这一次遇到的全是墨鱼，他只好空手而归。晚上，渔夫躺在床上，十分懊悔。于是，他发誓：无论是遇到螃蟹，还是墨鱼，他都捕捞。可第三次出海，墨鱼、螃蟹，渔夫都没有遇到，他遇到的只是马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归。
渔夫没有赶上第四次出海，就在自己的誓言中饥寒交迫地离开了人世。
点评：（看我的——）马克思主义哲学在确认运动绝对性的同时，也肯定相对静止的存在。物质世界是绝对运动和相对静止的统一。只承认静止而否认运动是形而上学的不变论，只承认绝对运动而否认相对静止则导致相对主义和诡辩论。故事中的渔夫用静止的观点看问题，死守着誓言，而不会变通，结果只能与希望擦肩而过，身败名裂。
模拟练习： 长身药
从前，有一个国王，生了一个女儿。国王非常希望自己的女儿立刻张大，便对一个医生说：“替我给女儿一种药吧，让她吃了之后会立刻长大。”医生回答说：“尊敬的国王，我可以给她一种良药，能使她吃了后立刻长大。但是现在没有这种药，必须去寻找。在我找药的短时间内，请国王不要去看她。等我给她吃了药，就带她来见国王。”国王答应了医生的要求。于是，医生便到远方采药去了。转眼过了12年。医生回来了，把药拿给国王的女儿，叫她吃了，便带她去见国王。国王看到自己的女儿长大了，十分欢喜，说：“真是一位良医，拿药给我女儿一吃，就能使她突然长大。”他命令大臣赏赐给这位医生许多珍宝，医生拿着国王赏赐的珍宝远走高飞了。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个“运动和静止关系”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了运动和静止的特点及相互关系？）
2、生活方面:（友情提示：有一句歌词“没有憋死的牛，只有愚死的汉。”同学们认为对吗？）
第四课 探究世界的本质
认识运动 把握规律
（二）知识准备：
1、规律的含义、2、规律的客观性、3、认识规律利用规律。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ：
红卫兵的“红灯行，绿灯停”
“红灯停，绿灯行”是一条最重要的交通规则，但是在“文革”期间，很多人特别是红卫兵为了 “破四旧”要求把此交通规则改为“红灯行，绿灯停”。周恩来总理召见了这些红卫兵，听取了他们的意见，又找到了光学专家来解释，做了大量的说服工作，最终保留了这个规则。
“红灯停，绿灯行”的交通规则不能更改，是由于光在传播中的客观规律决定的。红光的频率低，波长长，绿光的频率高，波长短，绿光在传输中损失的能量就比红光多。因此，在大雾的天气、烟尘天气下，在相同的距离内，应该先看到红光，这样便于采取必要措施，避免交通事故的发生。
点评：（看我的——）所谓规律，就是事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系。规律是客观的，是不依人的意志为转移的，它既不能被创造，又不能被消灭；规律又是普遍的，没有规律的世界是不可思议的。要求我们必须遵循规律，而不是违背规律，一旦违背规律，就会受到规律的惩罚。因此，我们在认识规律利用规律制定规则的时候，必须依靠客观规律并服从客观规律。
模拟练习： 聪明的集乳法
曾经有一个人，因举办宴会要用很多的牛奶。这个人就想：“我如果从今天就开始挤取牛奶，日积月累，就会攒得很多，那时候不仅多占器具，而且还有可能腐败变质。看来最好的办法就是让牛奶继续留在牛肚子里，到了宴会的那一天一并挤取来，岂不更妙？”这个人为想出这么一个绝妙的注意自鸣得意了好长的一段日子。为了让牛奶能多攒一些，他又把牛犊弄到别的地方喂养，以免被牛犊吸吮牛奶。一个月过后，宴会的时间到了，这个人将牛牵了出来，要挤出那些久久储存在牛肚中的奶招待宾客。可是无论他怎么用劲挤，也没有挤出一滴牛奶。他坐在地上，挠着累得满头大汗的秃头不解地问：“我的牛奶哪儿去了？”
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个“规律的客观性”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了规律的客观性和普遍性？）
2、生活方面:（友情提示：同学们仔细观察生活中有那些规则不符合规律？）
第五课 把握思维的奥妙
（一）知识准备：
1、物质的含义、2、意识的含义、3、意识的作用。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 牧羊童发明了防御网
美国加利福尼亚洲有个小孩叫约瑟夫，小学毕业后，由于家境困难，无法继续读书，只得去帮人家放羊。约瑟夫喜欢读书，他常常因为在放羊时埋头读书，羊撞倒栅栏跑到地里损坏了庄稼，而受到老板的训斥。约瑟夫决心找出一个能防止羊群冲出栅栏的好办法来。他经过细心地观察发现，羊群能冲倒用铁丝做成的栅栏，却不敢去碰用蔷薇做成的围墙，因为蔷薇有刺。他试着栽了一些蔷薇在铁丝做的栅栏旁边，果然解决了问题。
过了一段时间，约瑟夫感到，要在几十公尺的范围内密密麻麻地种植蔷薇，未免太费力气了。他把蔷薇刺缠在铁丝上，也起作用。但是，蔷薇刺容易枯萎，效果不太理想。不过，他又想到，把细铁丝剪成四五公分长短，就像蔷薇的刺那样，然后把它们缠在栅栏的铁丝上，再一试，效果好极了。
就这样，约瑟夫开了一家小工厂，专门生产这种“不需要看守”的铁丝，后来，他又将两根铁丝绞合起来，把剪短了的铁丝夹在当中，就更牢固了。改良后的带刺铁丝，大受国内外用户的欢迎，不但一般的家庭可以用来防盗，就连军队也用它作为战地的防御网。点评：（看我的——）辩证唯物主义在肯定物质决定意识的同时，也承认意识对物质具有能动作用，即意识不仅能够能动地认识世界，而且更为重要的是意识还能够能动地改造世界。约瑟夫在困难面前不退缩，充分发挥了意识的能动作用，是值得我们学习的。
模拟练习： 高贵的施舍
一个乞丐来到一家门口，向一位大嫂乞讨。这个乞丐太可怜了，他的右手连同整条手臂断掉了，空空的袖子随风晃荡着，让人看了非常难受。
大嫂指着门前的一堆，砖对乞丐说：“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。”乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心让我搬砖。不愿意给就不给，何必刁难我？”这位大嫂听了并没有生气，而是弯下身子搬起砖来，她故意把一只手插进裤兜里，只用一只手搬。搬了一趟回来说：“你看，一只手也能干活。我能干，你为什么不能干呢？”乞丐怔住了，过了一会儿，终于弯下身子，用他唯一的一只手搬起砖来，一次，只能搬两块，整整搬了两个小时，才把砖搬完。大嫂递给他一条雪白的毛巾让他擦拭汗水，又给了他二十元钱。乞丐接过钱说：“谢谢你，我永远不会忘记你的。”
几年之后，一位老板模样的人来到了这位大嫂家的门前。这个老板只有一只左手，右边的一条空空的衣袖随着风儿一荡一荡的„„
点评： 智慧分享：
请同学们也讲一个关于“意识的作用”的案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了意识的作用？）
2、生活方面:（友情提示：同学们会帮助别人吗？）第五课 把握思维的奥妙
（二）知识准备：
1、物质的含义、2、意识的含义、3、物质和意识的辨证关系、4、一切从实际出发，实事求是。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 晏子使鲁
孔子听说晏子将要出使鲁国，便趁机打发自己的学生子贡去观察晏婴的言行，以便从中受到某种启迪和教育。
子贡回来对孔子说：“人们称赞晏婴是个熟习礼节的贤明之士，可我今日所见，并非如此。”孔子不信，便问：“何以见得？”子贡说：“礼书上写道：登阶梯时不能跨越，进献宝玉不应该跪着，可是晏婴的所为和上述规定相违背，可见他不过是个名不副实的贤士罢了。”
晏婴在上朝拜见鲁国国君后，专程来拜访孔子，俩人谈得十分投机，当谈到礼时，孔子问：“按照礼的规定，臣子在殿堂上不能快步走，给人家宝玉时不能跪着，您为什么没有这样做呢？”晏婴回答说：“这次朝见时，贵国国君礼贤下士，不仅离座相迎，而且走得很快，所以我不敢怠慢，故越梯而行。至于那块玉，一则不算名贵之物，再则为报答贵国国君礼遇之恩，故下跪进献。”晏婴告辞后，孔子对学生赞叹说：“谁说晏婴不懂礼呢？他不仅懂礼，而且善于灵活用礼，简直到了炉火纯青的地步啊！”
点评：（看我的——）辩证唯物主义认为，世界是物质的，物质第一性，意识第二性，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。要求我们想问题，办事情的时候，要坚持一切从实际出发，实事求是。晏婴在上朝拜见鲁国国君时，不拘泥于礼法，善于灵活用礼，为我们树立了榜样。
模拟练习： 键盘的标准设计
现在，所有的电脑键盘字母或英文打字机键盘字母的排列顺序都是按“QWERTY„„”模式组合的。为什么要把26个字母作这种无规则的排列呢？它既难记忆又难熟练。据说原因是这样的：19世纪70年代，肖尔斯公司是当时最大的专门生产打字机的厂家。由于当时的机械工艺不够完善，使得字键在击打之后的弹回速度较慢，一旦打字员击键速度太快，就容易发生两个字键绞在一起的现象，必须用手很小心地把它们分开，从而严重影响了打字速度。为此，公司时常收到客户的投诉。在没有办法再增加字键的弹回速度情况下，一位工程师提出，打字机绞键的原因，一方面是字键的弹回速度慢，另一方面是打字员的击键速度太快了。人们就把26个字母的顺序打乱，把较常用的字母摆在较笨拙的手指下，结果，这种“QWERTY„„”模式组合的键盘诞生了，并且逐渐定性下来。后来，由于材料工艺的发展，字键弹回速度远远大于打字员的击键速度，但是键盘的顺序却依然没有改动。
点评： 智慧分享：
请同学们也讲一个关于“一切从实际出发，实事求是”的趣味案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了知识准备中的内容？）
2、生活方面:（友情提示：同学们是否了解到了我国的一些古代礼仪？现在的键盘设计可否需要改进？）
第六课 求索真理的历程
人的认识从何而来 知识准备：
实践是认识的基础
1、实践是认识的来源、2、实践是认识发展的动力、3、实践是检验认识的真理性的唯一标准、4、实践是认识的目的和归宿。
学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 吸毛器的发明
怎样才能使洗衣机洗后的衣服上不沾事实小面团之类的东西？这曾经是一个令科技人员大感棘手的难题。日本一位家庭妇女在为这个问题所缠绕时，突然想起幼年时在农村山冈上用小网捕捉蜻蜓的情景，既然可以用小网网住蜻蜓，那在洗衣机中放一个小网是不是也可以网住小面团一类的杂物呢？许多科技人员认为她这种想法太缺乏科学头脑了，对此没加理睬。这位家庭妇女没有被权威所吓倒，经过三年的反复研究实验，终于获得了满意的效果，发明出了现在洗衣机上的吸毛器，专利期限为15年，取得的专利费高达1、5亿日元。
点评：（看我的——）辩证唯物主义认识论认为，实践是认识的来源。认识是主体对客体的能动的反映，这种反映只有在实践中、在主体和客体的相互作用中才能完成。在实践活动中，人们借助于一定的工具为手段，同客观对象发生关系。使客观对象发生某种改变，从中获得对客观事物的认识。日本的一位家庭妇女发明了洗衣机上的吸毛器，解决了连科技人员也大感棘手的难题，也说明了实践是认识发展的动力、是检验认识的真理性的唯一标准、是认识的目的和归宿。
模拟练习： 瓦特与蒸汽机 瓦特（James watt,1736——1819）英格兰发明家。1736年1月9日生于英格兰格林诺克。童年时代曾经在文法学校读过书，但是没有受到系统教育。瓦特在父亲做工的工厂里学到许多机械制造知识，以后他到伦敦的一家钟表店当学徒。1763年瓦特到格拉斯哥大学工作，修理教学仪器。在大学里他经常和教授讨论理论和技术问题。有一次，一台纽可门蒸汽机损坏，要瓦特修复。瓦特在修理这种蒸汽机时，弄清全部工作原理，找到了它消耗大量燃料的症结。1765年他动手设计了一个与汽缸分离的冷凝器，汽缸外装上绝热套子，使它一直高温，新的蒸汽机的效率大大提高。瓦特并不满足于已经取得的成就，1781年他又制造了从汽缸两边推动活塞的双动作蒸汽机，并且采用曲柄机构，使往复的直线运动转变为旋转运动。经过一系列的改革，蒸汽机迅速被各工业部门采用，为产业革命铺平了道路。1785年，瓦特被选为皇家学会会员。
点评： 智慧分享：
请同学们也讲一个关于“实践是认识的基础”的趣味案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了知识准备中的内容？）
2、生活方面:（友情提示：同学们是否认识到实践对我们的重要性？）
第六课 求索真理的历程
在实践中追求和发展真理 知识准备：
1、真理是客观的、2、真理是具体的有条件的、3、追求真理是一个过程。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 歪打正着
一天，张飞从曹操处赴宴归来，对刘备吹胡子瞪眼大发雷霆。孔明问其故，飞答：“都道曹操为人慷慨大方，非也，他是天下第一大小气鬼。”孔明道：“请将军细说一二。”飞道：“我刚到曹营，他二话没说，就对我伸出双手比了个圆圈，我认为他午饭想让我吃烙饼。我摆了摆手，双臂一伸，要吃拉面。他又竖起右手拇指，我跟着竖起右手三指，意思是说，一碗不行要吃三碗。曹操摇了摇头，又叹了口气，我一抹身回来了。”孔明听罢大笑：“将军误会了曹操，他刚才是与你打了个哑谜。”张飞瞪大眼睛看着孔明。孔明说：“曹操双手画了个圆圈，意思是我要统一中原。将军双臂一展，意思是说，请问我的丈八长矛答应不？曹操竖起右手拇指，意思是我乃汉朝大丞相，挟天子以令诸侯。将军竖起右手三指，意思是刘、关、张桃园三结义，我们众人拾柴火焰高，不怕你！曹操摇了摇头，意思是说，都说张飞绣花粗中有细，果然名不虚传。此时，他也误会了将军，这场哑谜以将军的胜利而告终。”飞听罢，释然，大笑。
点评：（看我的——）辩证唯物主义认识论认为，这个故事，与“做贼心虚”、“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊。”等民颜有异曲同工之妙。它说明由于人们的立场不同，观点和方法不同，认识能力和认识水平不同，对同一个确定的对象会产生不同的认识，但是，其中只能有一种正确的认识，即只能有一个真理。真理和谬误的界限不容混淆，真理面前人人平等。
模拟练习： 猪的回答
一只小猪、一只绵羊和一头奶牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，小猪大声号叫，并且猛烈地反抗起来。绵羊和奶牛非常讨厌小猪的惨叫，说：“他常常捉我们，我们也没有大呼小叫。”小猪听了回答说：“立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受。捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！”
点评： 智慧分享：
请同学们知识准备中的内容，讲一个趣味案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）
专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了知识准备中的内容？）
2、生活方面:（友情提示：同学们是否认识到在人际交往中要多换位思考、多考虑、理解别人的感受的重要性？）
第三单元 思维方法与创新意识
越读唯物辩证法，越能感觉到——在什么样的时间，在什么样的地点，就要做什么样的事情。
第七课 唯物辩证法的联系观
世界是普遍联系的 知识准备：
（一）联系的含义、（二）联系的特点
1、普遍性
2、客观性
3、多样性
4、条件性 学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 泰姬陵的保护神
泰姬陵是莫卧儿王朝第五代皇帝沙贾汗为自己的爱妃泰姬建造的，它矗立在印度朱目拿河南岸广阔的阿格拉平原上。泰姬美丽非凡，在一次远行中，随沙贾汗远征，因奔波劳顿难产而死。沙贾汗出征归来，为她建造了漂亮的寝陵，以寄托哀思。这座寝陵中间是圆形大理石墓室，两旁是风格优美的清真寺，寺中有黄金圆柱，白银大门，园内栽有奇花异草，典雅端庄，被人们称为印度的明珠。随着印度工业化的发展，泰姬陵受到了酸雨的袭击，白色的大理石泛起了黄色，光洁的墓室生出了小孔，银制大门一片乌黑，草木也渐渐调零，失去了迷人的光彩。印度政府决心采取措施保护这颗明珠，几位生态学家提出，桑树不怕酸雨，而且还吸收二氧化硫，是一种抗污染的树种，有较强的清除污染的能力，建议在泰姬陵周围栽种桑树，印度政府采纳了这个方案，因为栽种桑树最方便最节约也最美丽。化工厂方向吹来的污染空气，被桑树挡在外面，经过层层过滤，进入陵区的空气已经大大地被净化了。泰姬陵得到了有效的保护。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为，事物之间以及事物内部各要素之间的相互影响相互制约的关系就是联系，任何事物都与周围其它事物相互联系着，整个世界是一个相互联系的统一整体。联系是普遍的、客观的，不以人们的意志为转移的，但是人们可以根据事物的固有联系改变事物的状态，建立新的具体联系，使事情趋向成功。
模拟练习：
“喝酒”荣获诺贝尔奖
探测高能粒子运行轨迹的仪器——“气泡室”的发明原理，是发明者——美国物理学家格拉塞尔在喝啤酒时，看到酒杯中一串串上升的气泡，猛然想到自己一直在研究的课题——怎样探测高能粒子的飞行轨迹。于是，他用啤酒代替高能粒子穿越的介质，顺手拿起几粒碎小鸡骨头代替高能粒子，等到酒杯中的气泡冒完后，将其丢入杯中啤酒里，随着碎骨的沉落，周围不断冒出气泡，用气泡显示了碎骨粒下降过程的轨迹。他立即回到实验室，经过不断实验，当带电粒子穿越液态氢时，其所经过的路线同样出现了一串气泡，终于以这种方法清晰地呈现出高能粒子飞行的轨迹。格拉塞尔因此荣获诺贝尔物理学奖。
点评： 智慧分享：
请同学们也讲一个关于“联系”的趣味案例，供大家分享（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了联系的含义以及特点？）
2、生活方面:（友情提示：同学们是否认识到科学研究与生活的关系？）
第七课 唯物辩证法的联系观
用联系的观点看问题 知识准备：
整体与部分的区别与联系以及方法论要求，即系统与要素的原理以及方法论要求 学习方式： 小组合作探究 例题示范 ：
在战火中涅槃的考文垂市
1940年11月12日，希特勒向德国空军发出了对英国城市考文垂市实施大规模轰炸的作战命令，代号叫“月光奏鸣曲”。就在德国空军接到作战指示的同时，英国的超级密码机也破译了德军要空袭考文垂市大教堂及工业区，以及空袭时间用的战术、飞行航线的情报。丘吉尔得到这一情报后，立即召集有关人员讨论对策，在权衡利弊得失后，决定不对考文垂市发出预告，甚至包括老弱病残人员，也不做事先撤离疏散的工作。丘吉尔之所以这样做，是为了保住超级密码机。因为，如果英国政府马上对考文垂市采取特殊的防御措施，希特勒就会怀疑其密码可能已被破译，这样，德军不仅会改变行动计划，而且还会更新密码系统。1940年11月14日晚7时05分，考文垂市遭到了德军长达10小时的狂轰滥炸。然而，英国拥有破译德国密码的超级密码机的秘密保住了。此后，超级密码机在破译德军情报方面，发挥了重要作用，从而使英军在英伦三岛保卫战中，抵御了德军的强大攻势，还大大减少了人员伤亡和财产的损失。
点评：（看我的——）整体和部分（系统和要素）的关系中，整体处于统帅的决定地位，因此，我们在一切活动中应该从整体着眼，寻求最优目标，把整体利益放在第一位，在局部利益和整体利益不尽一致，甚至出现矛盾的时候，必须做到局部服从全局，甚至不惜牺牲局部利益来保证全局利益。
模拟练习：
只贷一美元的犹太富豪
一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部，只填了一美元的贷款凭证，贷款部的经理看着穿着豪华的顾客惊愕地张大了嘴巴。犹太人从皮箱里取出一大堆股票、国债、债券等放在经理的办公桌上问：“这些做担保可以吗？”经理清点了一下说：“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过，您真的只借1美元吗？”“是的，我只需要1美元。”犹太人说着办理完手续，准备离去。一直在一边冷眼旁观的银行行长跑过来，问：“先生，我是这家银行的行长，我实在弄不明白，您拥有50万美元的家当，为什么只借一美元呢？”犹太人答道：“我到这里来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，想租一个保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保护很好，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，况且利息很便宜，存一年才不过6美分。”行长听罢如梦大醒。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“整体和部分关系”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了整体和部分的关系原理了？）
2、生活方面:（友情提示：请同学们对正在从事的事情做一下规划？）第八课
唯物辩证法的发展观 世界是永恒发展的 知识准备：
1、发展的普遍性、2、发展的原因、3、发展的实质、4、发展与运动、变化的关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： “三日”吕蒙
三国时，吴国大将吕蒙十五六岁就跟随姐夫去打仗，英勇善战，屡建战功，31岁便升为拱野中郎将。但是他的文化水平很低，常常词不达意，闹出笑话。于是，吕蒙听从孙权的教诲，发愤攻读，并且进步很快。赤壁之战之后，鲁肃接任吴国统帅。鲁肃早先知道吕蒙是文盲武将，很看不起他。有一次，鲁肃路过吕蒙防地，提出好多战略上的问题，故意为难他。鲁肃本以为吕蒙会瞠目结舌，不料吕蒙对答如流，有的连鲁肃也未曾想到。鲁肃大为惊喜，称道：“学识渊博，非吴下阿蒙。”吕蒙听后幽默地答道：“士别三日，即当刮目相看。”
点评：（看我的——）唯物辩证法认为，世界是永恒发展的。发展的实质是事物的前进和上升，是新事物的产生和旧事物的灭亡。人也是不断变化发展的，只要勤奋学习，不断追求，就会有所进步，令人刮目相看。
模拟练习： 张飞与酒
在《三国演义》第十四回中，刘备起兵讨伐袁术，临行前叮嘱张飞要守好徐州，切不可饮酒。张飞一一应承。当晚，张飞宴请众官，席间张飞强行劝酒并毒打曹豹，自己则喝得酩酊大醉。曹豹深恨张飞，连夜送信给吕布，约他前来偷袭徐州。结果，张飞力不能敌，弃城而走。在以后的第七十回中，张飞在巴蜀一带战败张郃之后，挥军乘胜追击，一直赶到宕渠山下，张郃据守山寨不出，张飞利用酒醉鞭打士兵诱引张郃偷寨，结果中了张飞的埋伏，宕渠寨、蒙头寨、荡后寨均被张飞夺取。
点评： 智慧分享：
请同学们也讲一个关于“世界上的事物是不断变化发展”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了发展的实质？）
2、生活方面:（友情提示：同学们从张飞、吕蒙两个人的身上受到了哪些启发？）
第八课 唯物辩证法的发展观
用发展的观点看问题
（一）知识准备：
1、为什么事物发展的前途是光明的、2、为什么事物发展的途径是曲折的、3、判定一个事物究竟是新事物还是旧事物的标准是什么
4、事物发展的前途是光明的，道路是曲折的方法论要求。
学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 科学输血的历程
据医学史记载，17世纪20年代英国有个医生给一位生命垂危的青年输羊血奇迹般地挽救了青年的生命。其他医生纷纷仿效，结果造成大量受血者死亡，输血医疗手段便被禁止使用。19世纪80年代，拉丁美洲的医生给一位濒临死亡的产妇输人血，产妇起死回生。医学界再次掀起输血医疗热，却带来惊人的死亡。直到1901年维也纳医生莱因茨坦发现了人的造血系统，才打开了科学输血的大门。
（看我的——）唯物辩证法认为，新事物是符合客观规律、具有强大的生命力和远大前途的事物。从科学输血的历程，我们可以看到，事物发展的方向是前进的、上升的，事物前进的道路是曲折的、迂回的。因此，我们既要看到前途是光明的，对未来充满信心，积极鼓励、热情支持和悉心保护新事物的幼芽，促使其成长壮大，又要做好充分的思想准备，勇敢地接受挫折与考验，在曲折的道路上不断前进。
模拟练习： 伤痕累累的大船
英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场上买下一艘船。这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇过冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从来没有沉没过。劳埃德保险公司基于它不可思议的经历以及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐献给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。
不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知道怎样安慰这些在生意场上遭受了不行的人。当他在萨伦博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“新事物发展的前途是光明的，道路是曲折的”案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了知识准备中的内容？）
2、生活方面:（友情提示：同学们可否从哲学的角度理解“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”？）
第八课 唯物辩证法的发展观
用发展的观点看问题
（二）知识准备：
1、量变的含义、2、质变的含义、3、量变、质变的辨证关系以及方法论要求。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 变废为宝
美国当代石油大王哈默从60年代开始，就热衷于石油开发事业。当时有一家叫德士的石油公司，在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井到5600英尺时，仍然不见天然气。公司决策者认为耗资太多，再钻下去可能徒劳无功，便鸣金收兵，宣判此井“死刑”。哈默知道这一消息后，立即派专家进行考察，在原井上架起钻机，又钻进3000英尺，天然气喷涌而出。后来，他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于探油未成扔下不少废井，便果断地带领大队人马开往该地，在被判了“死刑”的油井上又架起了钻机，继续深钻，很快就打出九口高产自喷油井。
点评：
（看我的——）任何事物的发展都必须首先从量变开始，没有一定程度的量变的积累，就不可能有事物性质的变化；事物的量变只有达到一定程度时，才会引起质变。石油大王哈默，能够在别人废弃的油井上钻出石油，充分体现出了量变和质变的辨证关系。
模拟练习： 化解危机
有一名大学生，一个人划着父亲的小船去大海深处验证一下自己的意志，返航的时候，小船触礁沉没了。周围没有一条船的影子，只有茫茫的海水。侥幸的是，他毫发未伤，而且体力充沛，他开始拼命地向陆地的方向游去。
海水不断地击打着他，他的四肢开始酸痛，肚子也开始叫了起来„„可是周围没有一处人烟，连一棵水草也没有，有的只是无边的海水。两天过去了，他的意识开始模糊起来，他陷入了绝境·„„突然，他看到不远的海面上漂浮着一粒松子，他的眼睛明亮起来，他急忙游过去，抓住松子，然后掷向前方；然后再抓起，再掷向前方„„就这样不停地抓起，不停地掷向远方，不停地向前游去„„他终于游到了岸边。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“量变、质变的辨证关系以及方法论要求”案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了量变、质变的辨证关系？）
2、生活方面:（友情提示：俗话说：“大事化小，小事化了。当困难来临时，同学们是否会化解困难？）第九课 唯物辩证法的实质与核心 矛盾是事物发展的源泉和动力
（一）知识准备：
1、矛盾的含义、2、同一性的含义
3、斗争性的含义
4、同一性和斗争性的关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 以愚困智妙计
广能言善辩闻名于北宋朝廷，宋朝照例要派官员做押运使，去接受贡品，满朝文武怕自己学识不及徐铉而丢面子，没有人敢做押运使，宰相也不知道究竟选谁最好。宋太祖让殿前司选出10位不识字的殿中使者的名字，随手在名单上圈了一个人的名字，满朝文武见此大吃一惊，连宰相也不解其中的奥妙，只能遵旨催促那个被点中的使者赶快动身。在船上，徐铉滔滔不绝地谈古道今词锋犀利，周围的人对他惊奇不已。而那位使者根本听不懂徐铉的高谈阔论，只能一个劲儿点头称是。徐铉不了解使者学问的深浅，心想不能在宋人面前丢脸，越发说个不停。一连几天，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，把肚子里的墨水都倒干净了。那位使者还是没有与他辩论，徐铉自觉没趣，就不再吭声了。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：事物自身包含的既对立又统一的关系叫做矛盾。矛盾的双方既互相排斥又互相斗争，在一定条件下互相依存，并依据一定的条件各向自己相反的方向转化。宋太祖正确地处理了“愚”和“智”这一矛盾关系，置南唐使者徐铉于英雄无用武之地，从而在外交上取得了胜利。
模拟练习： “九道门”的追求
一个男人来到一家婚姻介绍所，进了大门之后，迎面又见两扇小门。一扇门上写着：美丽的；另一扇门上写着：不美丽的。男人推开了“美丽”的门。迎面又是两扇门。一扇写着：年轻的；另一扇写着：不太年轻的。男人推开了“年轻”的门。迎面又是两扇门。一扇写着：善良温柔的；另一扇写着：不太善良温柔的。男人推开了“善良温柔”的门。迎面又是两扇门。一扇写着：有钱的；另一扇写着；不太有钱的。男人推开了“有钱”的门。——就这样一路走下去，男人推开过美丽的、年轻的、善良温柔的、有钱的、忠诚的、勤劳的、文化程度高的、身体健康的、有幽默感的等九道门。当他推开最后一道门时，门上写着一行字；你追求的过于完美了，这时已经没有再完美的了，请你到大街上去找吧。原来，他已经走到了婚姻介绍所的后门。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“矛盾双方相互依赖，相互转化”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了矛盾双方相互依赖相互转化？）
2、生活方面:（友情提示：同学们从“九道门”的追求中获得了哪些启发？）
第九课 唯物辩证法的实质与核心
矛盾是事物发展的源泉和动力
（二）知识准备：
1、矛盾的含义、2、同一性的含义
3、斗争性的含义
4、同一性和斗争性的关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 林肯的用人之道
美国南北战争初期，林肯总统先是选拔没有缺点的人任北军统帅，这些修养甚好，几乎没有任何缺点的统帅，也没有才华，一个个被南军的将领打败，连华盛顿都差点丢掉。林肯受到了极大的震动，他分析了对方的将领，从杰克逊起，几乎个个都有明显的缺点，同时又都有个人特长。他得出了如下的结论——“李将军能善用其手下的长处，打败了自己任命的看起来没有任何缺点，同时也不具有什么特长的北军将领。”林肯毅然任命了酒鬼格兰特为北军将领，当时舆论大哗，人们说“昏君”用“庸才”北军完了。好多人晋见林肯，说格兰特好酒贪杯，难当大任。林肯不为所动坚持任用格兰特。事实证明，正是由于对格兰特的任命，成了美国南北战争中北军取胜的转折点。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：上述事例可以看出，任何事物都包含既对立又统一的两个方面，即任何事物都有两点，而不是一点，要如实地反映事物的本来面目，就必须坚持一分为二的矛盾分析法，对矛盾作全面的分析。既要看到事物的这一面，又要看到事物的那一面，即坚持两分法，两点论，全面地看问题，只有这样才能办好事情。
模拟练习： 相克相生的谋略
处于亚热带的印度、缅甸等国蛇是非常多的，蛇的攻击对象是青蛙。蜈蚣是种小动物，它那发达的毒腺足以使比它大得多的毒蛇毙命，一般的毒蛇对它无可奈何。青蛙在毒蛇面前是弱小者，但它可以以蜈蚣为美食。蜈蚣不怕凶狠的毒蛇却怕青蛙。有趣的是，捕蛇者经常发现三个冤家对头同处一室却能相安无事。它们不会有谋略的，可是经过了世代适者生存的自然选择，它们不仅形成了捕食弱者的本领，也形成了利用自己的克星的天敌保护自己的本领。因为如果蛇吃了青蛙，自己就会被蜈蚣所杀，而蜈蚣若杀了青蛙，自己立刻会成为青蛙的盘中餐，而青蛙如果贪吃了蜈蚣，毒蛇便会毫无顾忌地把青蛙吃掉。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“矛盾双方既对立又统一”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了矛盾双方的对立和统一，共同存在于矛盾的统一体中？）
2、生活方面:（友情提示：同学们是否学会了用两点论、两分法看问题、办事情？）第九课 唯物辩证法的实质与核心 矛盾是事物发展的源泉和动力
（三）知识准备：
1、矛盾的普遍性的含义、2、矛盾的普遍性方法论要求。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 自报其短 美国的亨利J霍金士是国际知名的企业家，他在经营食品初期，美国的“食品纯正法”还没有制定，有不少食品业人员在食品中乱加一些东西，危害着人们的健康，霍金士一开始就反对这样做，他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格上做文章，在原料上做手脚。”他坚持做到：凡是要在食品中加入任何东西，必须经过专家实验，证明对人体无害后，才能生产。经过实验，霍金士看到防腐剂对人体有害后，不顾众人的反对决定将实验报告公布于众。他的举动在食品业引起轩然大波，同行们联合起来，在业务上排挤霍士金，想把他彻底打垮。这给亨利公司带来了很大的困难！产品销量大减，市场份额几乎被别的公司强占完了。1906年，美国政府制定了“纯正食品法”，使美国食品在国际上声誉鹊起，霍金士在过去三四年的磨难中，非但没有被挤垮，反而获得了全胜，他的食品也由此迎来了大发展的黄金时代。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：矛盾存在于一切事物中并且贯穿于事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，无时不有。矛盾是客观的，也是普遍存在的。因此，我们在任何时候，对任何事物，都要承认矛盾、分析矛盾，勇于揭露矛盾，积极寻找正确的方法解决矛盾，这是正确对待矛盾的前提。霍金士自报其短，不仅仅是出于经商的考虑，更重要的是出于对社会大众的责任，是值得我们学习的。
模拟练习： 哥伦比亚公司的策略
1957年夏天，前苏联中央总书记赫鲁晓夫访问美国。哥伦比亚广播公司特别邀请赫鲁晓夫到该公司的星期日：“面向全国”特别节目中发表演讲。赫鲁晓夫在广播中讲出了一段关于共产主义问题的话，电波一下子把这些话传播到了美国各地，美国舆论一片哗然，这令美国政府十分难堪，国务卿杜勒斯为此大发雷霆，总统艾森豪威尔也十分生气。
哥伦比亚广播公司的领导阶层感到事态非常严重，也非常棘手，他们害怕会因此被吊销营业执照，甚至还担心会受到法律的制裁。他们开了一天一夜的会议，也没有想出一个好的计策。后来，请来了公共关系顾问。顾问建议，要平息这一场**，不能采取向全国公众承认错误的部分。恰恰相反，要充分肯定公司举办的这个“面向全国”特别节目的积极作用，要大肆宣传这个节目近期为沟通美苏两国之间的喜欢了解，所做出的贡献。
公司采纳了顾问的建议。他们除了充分运用本公司所拥有的各种宣传工具外，还在各大报纸上连续刊登整版广告，发动了强大的宣传攻势。没过多久，社会舆论开始逐步转向哥伦比亚公司方面，公众后来普遍肯定了该公司举办的星期日特别节目所起的积极作用。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“矛盾的普遍性方法论要求”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了矛盾的普遍性的含义及其方法论要求？）
2、生活方面:（友情提示：俗话说：“家丑不可外扬”同学们认为对否？）第九课 唯物辩证法的实质与核心 矛盾是事物发展的源泉和动力
（四）知识准备：
1、矛盾的普遍性的含义、2、矛盾的特殊性的含义
3、矛盾的普遍性和特殊性的相互关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： “双目”与“独目”
在一个海岛上生活着一群独目人，这件事情被陆地上一个双目人知道了，他想：“如果能捉到一个独目人，放到公园里供大家观看，一定会发大财的。”于是，他怀着这个发财梦，只身来到海岛上。这位独目人万万没有想到的事情发生了，他自己竟然被岛上的独目人给捉了起来，关在栅栏里，整天供独目人们观赏。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：
1、矛盾的普遍性和特殊性不是凝固不变的，在不同的场合是可以变化的。由于事物范围的极其广大和发展的无限性，在这个场合为普遍性的东西，到另一个场合则为特殊性。反之，在这个场合为特殊性的东西，到另一个场合则为普遍性。
2、任何事物都包含着对立统一的两个方面，即任何事物都有两点，而不是一点，要如实反映事物的本来面目，就必须坚持一分为二的矛盾分析方法。即既要看到事物的这一方面，又要看到事物的那一方面，坚持两点论、两分法、全面的看问题。否则，看问题只看一个方面，而看不到另一方面，或看了那一方面又丢了这一方面，就是片面看问题的一点论，这在理论上是错误的，在实践中是有害的。
模拟练习： 女王叫门
有一次，英国女王维多利亚在金碧辉煌的白金汗宫举办盛大的宴会，招待各国贵宾。她的丈夫阿尔伯托也参加了宴会。宴会上维多利亚与各国的贵宾谈话，忙得不亦乐乎。阿尔伯托在一旁闲着无事，他作为一个陪衬，又不得不坐在旁边，感到非常无聊，于是就找了一个机会，一个人悄悄地回到自己的房间，关起门睡觉。
夜深人静，曲终人散，贵宾们相继告辞，女王也感到疲惫欲回房里休息。但是，房间的门紧紧闭着。她轻轻地敲敲门。阿尔伯托问：“是谁？”维多利亚回答：“女王。”房间的门却没有开。女王又敲了敲门，里面又问：“是谁敲门？”“维多利亚。”女王回答。但是，门还是没有开。
女王生气了。一个女王敲不开一扇门，这太过分了。准备走开。但走了几步，她又转了回来，准备再试一次。他又一次轻轻的敲了敲门。里边又轻声问：“谁呀？”
“你的妻子。”维多利亚轻声回答。这一次，阿尔伯托开了门，微笑着请女王进去。点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“矛盾的普遍性和特殊性相互转化”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了矛盾的普遍性和特殊性的相互转化？）
2、生活方面:（友情提示：同学们注意自己在学校里、家庭中和社会上是如何进行角色转换的？）第九课 唯物辩证法的实质与核心 用对立统一的观点看问题
（一）知识准备：
主要矛盾与次要矛盾的含义以及相互关系 学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 赌饼破家
从前有一对夫妇，家里有3个饼。夫妇俩一起分着吃，你吃一个，我吃一个，最后只剩下了一个。他们说：“如果谁说了话，就不能吃这个饼了。”为了得到那一个饼，俩人谁也不敢开口说话了。过了一会儿，有个盗贼溜进屋里，夫妇俩因为有约在先，眼睁睁看着财物被全部偷光，谁也不愿意开口说话。盗贼胆子大了起来，当着丈夫的面侮辱他的妻子，妻子急了，高声叫喊有贼，并恼怒地对丈夫说：“你怎么这样傻啊，为了一个饼，眼看着盗贼侮辱我。”
丈夫高兴地跳了起来，拍着手笑道：“啊，蠢货，是你最先开口讲话的，这个饼属于我了。” 点评：（看我的——）唯物辩证法认为：这对夫妇不懂得分析主要矛盾（盗贼进宅）、次要矛盾（夫妻赌饼），而一味地拘泥于先前的约定，结果因小失大，为饼破家，被人耻笑。
模拟练习：
对付德军闪击战的谋略
第二次世界大战中，德国强大的坦克兵团在西欧战场上所向披靡，英军方面的防线被冲得七零八落。英军统帅部派了汤姆斯上校，去做一支防线的指挥官，要求他守住最后防线。汤姆斯上校上任后，没有要求增援，组织大规模的阵地防御，而是组成了一支精悍的小分队，深入到敌军后方，炸毁了德军的汽油库、桥梁和运油车队，使冒进100多公里的德军坦克群无法活动，并且对德军坦克兵团进行了围歼，一举粉碎了德军的攻势。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“主要矛盾、次要矛盾相互关系”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了主要矛盾、次要矛盾的相互关系？）
2、生活方面:（友情提示：请同学们想一想你目前的主要矛盾是什么？）第九课 唯物辩证法的实质与核心 用对立统一的观点看问题
（二）知识准备：
矛盾的主要方面与矛盾的次要方面含义以及相互关系 学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 苍蝇“改邪归正” 在澳大利亚，苍蝇已经“改邪归正”，成为人类的朋友。澳大利亚牧场多，人口稀少，城市卫生水平高，垃圾、赃物几乎见不到，因而使苍蝇失去了滋生的场所。在长期的自然选择中，苍蝇进化成了吸食花蜜、植物汁液的昆虫，可以为牧场、果树和农作物授粉。也就是说，苍蝇成了有益的昆虫。
生活环境的改变也使苍蝇“洗心革面”。显微镜下的观察和化验结果表明，它们身上已经不再带有病毒和细菌。此外，它们也不再发出令人讨厌的嗡嗡声，翅膀呈现出美丽的金黄色，身体变得大而漂亮。
由于上述种种原因，澳大利亚的苍蝇已经成为昆虫中的珍品，成为澳大利亚人出口创汇的重要商品之一。世界上有许多国家购买这种苍蝇，有的用于教学、科研，有的用做钓饵，有的还做成美味佳肴。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：事物的性质主要是由主要矛盾的主要方面决定的，矛盾的主要方面发生了变化，事物的性质也就随之发生了变化。澳大利亚苍蝇体内存在维持原状和改变原状的矛盾，在外界环境的影响和作用下双方的力量和地位发生了变化，改变原状的方面逐渐上升为矛盾的主要方面，从而使澳大利亚的苍蝇改变了性质，由害虫变成了益虫。
模拟练习： 鸡与老鼠
传说有一个赵国人，因为家中老鼠成灾，吃尽了苦头，就向中山国要了一只猫。这只猫很会捉老鼠，但也爱吃鸡。过了一个月，他家的老鼠确实没有了，可是鸡也没有了。他的儿子为这事发愁，对其父说；“为什么不把猫赶走呢？”他父亲说：“这个道理不是你所能懂得的。我家的祸害在于老鼠，不在于鸡。老鼠偷吃粮食，咬坏衣服，穿通墙壁，毁坏家具，我们就要挨饿受冻了，这不比没有鸡的害处大吗？没有鸡，只不过不吃鸡罢了，离挨饿受冻还远着呢！为什么要把猫赶走呢？”
智慧分享：
请同学们讲一个关于“矛盾的主要方面与矛盾的次要方面相互关系”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了矛盾的主要方面与矛盾的次要方面的相互关系？）
2、生活方面:（友情提示：同学们思考一下你应该如何正确看待周围的人和事？）
第九课 唯物辩证法的实质与核心
用对立统一的观点看问题
（三）知识准备：
1、具体问题具体分析的含义、2、具体问题具体分析的意义。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ：
“五子登科”自食其力
某老汉有五个儿子，一个木呆呆，一个鬼精灵，一个瞎眼，一个背驼，一个瘸腿。老汉没有唉声叹气，也没有遗弃哪一个儿子，更没有非要把呆子变精，驼背捶直，而是让木呆呆去务农，面朝黄土背朝天，终身辛苦收成好；让鬼精灵去做买卖，只占便宜不吃亏；让瞎眼去算卦，无师自通不用学；让驼背老四搓麻绳，低头弯腰背不疼；让瘸腿老五纺织棉布，长坐织机不用动，一家人各尽其能，人人安身立命，终身不愁吃穿。
点评：（看我的——）这位老汉在厄运面前没有消沉下去，敢于同命运抗争，给我们提供了诸多的哲学启示。
一、世界的本质是物质，意识是客观存在在人脑中的反映。要求我们在认识世界和改造世界的活动中，真正做到一切从实际出发，使主观符合主观。
二、矛盾是普遍存在的，我们要科学地看问题办事情，首先要承认矛盾的普遍性与客观性，敢于承认矛盾、揭露矛盾。其次，还要善于全面分析矛盾，坚持两分法，防止片面性。
三、矛盾的特殊性是指矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。它要求我们想问题就必须坚持具体问题具体分析，具体解决不同的矛盾。
模拟练习： 孔明安居平五路
《三国演义》第85回讲到，刘备在白帝城驾崩后，曹丕依司马懿之计，起五路大军，趁机伐蜀。诸葛亮知己知彼，安居丞相府运筹帷幄之内，决胜于千里之外。对西番兵马，派马超挡之，因为羌人称马超为“神威大将军”，对其十分敬仰，西番兵出西平关，见了马超，不战自退。对南蛮孟获，则因其蛮兵惟凭勇力，其心各疑，派魏延用疑兵计杀回洞去了。对反将孟达，因其与李严曾结为生死之交，命李严作书一封派人送去，孟达兵至半路，忽称染病不能前行。对进犯阳平关的曹真，派大将赵云拒之，使魏军于斜谷道不能取胜而回。对于东吴，派一舌辩之士，以利害说之，东吴见四路兵败，在来使游说下，却与西蜀结成盟友。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“具体问题具体分析”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了具体问题具体分析？）
2、生活方面:（友情提示：同学们具体问题具体分析周围的人和事？）
第十课 创新意识与社会进步
知识准备：
1、辨证的否定的含义、2、辨证的否定的实质
3、创新的意义。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 文具盒的设计
日本有一家名叫普拉的经营文化用品的小企业，曾经一度面临倒闭的危险。新招进公司不久的年轻女职员王村浩美，在销售文具中发现，许多人来买文具都不是只买一样，而是几样一起买。她想到自己以前读小学和初中的时候，书包里也总是放着好几样文具，很不方便。她想如果能够设计出一种长方形的盒子，里面放入钢笔、铅笔、橡皮、小刀、圆规、绘图尺一样的文具；并且在盒子的外面印上色彩鲜艳和形象生动的图画。她把这种想法告诉老板后，老板认为这是一个很有价值的点子。既不必改动原有的生产设备，也不需要做新的巨大的投资。
经过精心设计，一种新颖美观的文具盒诞生了，不但中学生喜欢，就连机关、企业的办公人员，以及工程技术人员也纷纷前来购买。尽管这套文具盒的价格比原先单价文具盒的价格总和要高出一倍以上，但是仍然十分热销，一年之内就卖出了300万盒，公司获得了意想不到的利润。
点评：（看我的——）唯物辩证法认为：辨证的否定，是事物自身的否定，是既肯定又否定，既克服又保留，克服的是旧事物中过时的消极的内容，保留的是旧事物中积极的合理的因素。辨证的否定的实质是“扬弃”，要求我们在创新中必须坚持用联系的观点和发展的观点看问题。王村浩美设计文具盒，既有对对过去文具盒的继承，又有对过去文具盒的否定，是在“扬弃”中创新，从而推动了人类文化的发展。
模拟练习： 斜式口袋的发明
以前，德国有一个叫伦格尔的小商贩，为了养家糊口，即使是寒冷的严冬，也得在街上行走。由于寒风凛冽、衣衫单薄，他常常想把手插在大衣的口袋里取暖。而当时的大衣口袋都是方方正正的、水平式的。因为大衣的设计者和一般穿大衣的人都认为，大衣口袋是用来装东西的，必须是方形才方便使用。伦格尔则从“想把手插进口袋里取暖”的需要出发，感到有必要将方形口袋改为斜形口袋，他于是设计了斜式口袋的大衣。经过他和家人试穿后，人们纷纷仿效，不久这种大衣便流行起来。伦格尔还为此申请了专利，得到了一笔酬金。后来，斜式口袋的衣服风行欧洲和美洲，并且又大衣推广到了各式各样的上衣和下衣。
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“创新”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了“扬弃”的含义？）
2、生活方面:（友情提示：同学们思考一下你的生活中有多小事情需要调整？）第四单元 认识社会与价值选择 人生的真正价值
是在为社会的贡献中尽情地挥洒出自己的个性。
第十一课
寻觅社会的真谛
社会发展的规律 知识准备：
1、社会存在的含义、2、社会意识的含义、3、社会存在与社会意识的辨证关系。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ： 跑出来的财富
古时候，有一个叫爱地巴的人，他一生气就跑回家去，然后绕自己的房子和土地跑三圈。后来，他的房子越来越大，土地越来越多，而他一旦生气，仍然要围着房子和土地跑三圈，哪怕累得气喘吁吁，汗流浃背。孙子问：“阿公！你生气就绕着房子和土地跑，这里面有什么秘密吗？”
爱地巴对孙子说：“年轻的时候，只要和人吵架、争论、生气，我就绕着自己的房子和土地跑三圈。边跑边想——自己的房子这么小，土地这么少，哪有时间和精力去跟人生气呢？一想到这里，我的气就消了，也就有了更多的时间和精力来工作和学习了。”
孙子又问：“阿公！成了富人，您为什么还要绕着房子和土地跑呢？” 爱地巴笑着说：“我边跑边对自己说，看哪，我的房子这么大，土地又这么多，又何必和人计较呢？一想到这里，我的气也就消了。”
点评：（看我的——）历史唯物主义认为，社会存在决定社会意识，有什么样的社会存在，就有什么样的社会意识，社会存在的变化发展决定着社会意识的变化发展。社会意识具有相对独立性，对社会存在具有反作用，先进的社会意识对社会存在起积极的推动作用。爱地巴生气的时候，能够正确地对待问题，从而使自己的家境发生了变化，这一积极的生活态度是值得我们学习的。
模拟练习： 丑姑娘变靓法
有一位姑娘，常常为自己长得不美而自怨自艾。有一天，一位心理学家与她做了一番长谈，最后叫她去买一套漂亮得体的新衣服，请发型师做个好看的发型。然后，星期二晚上到他家去参加一个晚会。
星期二这天，这位姑娘做了一个得体的发式，买了一套合身的衣服。晚会上，它又按照心理学家的吩咐去做——热情地与大家打招呼，笑容可掬，举止得体，还发挥了幽默的谈吐。这使她成了晚会上最受欢迎的一位客人。
晚会后，新认识的朋友争相与她交往，这引发了她对生活的巨大热情，展现出身上蕴藏着的青春美，较往前判若两人。有人对这位心理学家说：“你创造了奇迹。”心理学家说：“是谁让她变美的？只有她自己。”
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“社会存在与社会意识关系”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：
（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了社会存在与社会意识之间的关系？）
2、生活方面:（友情提示：同学们如何看待如果与人发生了不愉快应该怎么做？你的长相如何，应该怎么看待？有人认为生气了就工作你认为对吗？）
第十二课 实现人生的价值
价值与价值观 知识准备：
1、物的价值
2、人的价值
3、对一个人的价值的评价、4、价值观的导向作用。学习方式： 小组合作探究 例题示范 ：
日本“奶酪天皇”的奋斗史
佐藤贡——日本的“奶酪天皇”。从小就目睹和接触喂养奶牛、挤牛奶技巧和制作奶酪等一套奶牛工序，逐渐在耳濡目染中对奶牛业产生了浓厚的兴趣，并且暗自立下宏图大志——“早日成为一名技湛艺精的奶牛业专家”他总是在认真刻苦完成好学业的基础上，利用课余时间投身到熟悉奶牛业的社会实践之中，高中毕业时，无师自通地学会了喂养高产奶牛的各种绝招，掌握了超一流的奶酪制作技术。在美国俄亥俄州州立大学农艺畜学专业的四年间，他经过刻苦攻读，以超人的机敏扑捉到了美国奶牛业的一整套先进经验，洞察出了日本奶牛业的一系列落后弊端，确立了“全力改变日本奶牛业落后现状，早日赶超美国奶牛业先进水平”的奋斗目标，回国后，他经过不断的努力，52岁那年创造了日本最大的企业形乳制品联合体——雪印乳业，带领着广大酪农奔小康，人人称他为“乳品王”，受到了日本当地居民和社会各界的尊重。
点评：（看我的——）人生价值包括两个方面：一是个人对社会的责任和贡献；二是社会对个人尊重和满足，人生的真正价值在于对社会的奉献。佐藤贡从小就立下了振兴日本奶牛业的宏愿大志，通过艰苦奋斗，全面提高个人素质，在奶牛业行业中埋头苦干，发挥出了聪明才智，为日本的奶牛业做出了巨大的贡献，实现了自己的人生价值。
模拟练习： 盲人提灯笼
一个漆黑的夜晚，一个盲人一手拿着根小竹竿小心翼翼地探路，一手提着一只灯笼。路人问：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼走路？”“我提着灯笼并不是为自己照路，而是让别人容易看到我，不会误撞到我，这样我就可以保护自己的安全。而且，由于我的灯笼为别人带来光亮，为别人引路，人们也常常热情地搀扶我、引领我走过一个个沟坎，使我免受许多危险，你看，我这不是既帮助了别人，又帮助了自己吗？”
点评： 智慧分享：
请同学们讲一个关于“人生的价值”的案例，供大家分享。（先在小组内交流，后选出代表在班内交流）。
案例：（看我的——）专家点评：（1、案例是否符合要求，2、案例是否具有新颖性和趣味性，3、案例是否具有代表性、典型性，4、案例是否具有可推广性。）
我是专家，我的点评如下： 本课心得：
1、知识方面:（友情提示：同学们是否真正理解了人生的价值的有关知识？）
2、生活方面:（友情提示：同学们如何看待“在帮助别人的同时，也成就了自己”这一句话？）文化在应试中的作用
文化可以影响人的交往行为和交往方式，也可以影响人的实践活动认识活动和思维方式。通过下面三个案例，我们可以领略到文化在应试中的魅力。
阿西莫夫是美籍俄国人，世界著名的科普作家。他从小就很聪明，年轻时多次参加“智商测试”，总分总在160分左右，属于“天赋极高”之列。一次，他的一个老熟人----汽车修理工对他说：“嗨!博士!我来考考你的智力，出一道思考题，看你能不能正确回答。”阿西莫夫点头答应了。修理工开始说：“有一位聋哑人来到五金店里，想买几根钉子，对售货员做了这样一个手势：左手指立在柜台上，右手握拳做出敲击的样子。售货员见状，先给他拿来一把锤子，聋哑人摇了摇头，售货员明白了，他想买的是钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人，这位盲人想买一把剪刀，请问，盲人将会怎样做？”阿西莫夫顺口说：“盲人肯定会这样----”他说着伸出食指和中指，做出剪刀的形状。修理工笑了，说：“盲人只需开口说，我买剪刀就行了，他干嘛要做手势呀？”
这就是著名的“阿西莫夫的失误”的故事，通过这个故事，同学们要明白：在考试中，任你的头脑多么聪明，准备得多么充分，如果不认真审题，即使是一道简单的试题，也会答非所问，谬以千里，以至于遗恨终生。可见，认真审题在考试中起着至关重要的作用。
二
高考前夕，我问学生：“如果一个小孩掉进水缸里，我们应该怎么办？”话音未落，几乎所有的学生答道：“砸缸!”我作瞠目结舌状，“假若水缸里没有水，我们也要像当年的司马光那样将水缸砸碎吗？”学生们被问笑了，笑过之后，是长时间的安静。同学们们之所以能这样回答，是因为在平日学习中只会照抄搬用现成的方法，思维给框死了，出现了思维定势。
我接着讲：司马光少时经常与伙伴们玩球，一次，球滚进了一个树洞里，伙伴们蹲在洞前用尽了各种办法，也没有将球取出来。此时，一位老妪过来问明情况后，回家提了一桶水倒进洞里，球被取了出来。伙伴们继续玩球去了，可司马光没有走，他问老妪：“为什么用水能把球从洞中取出?”老妪回答：“因为球比水轻，所以进入洞里的水能把球驮出来。”事隔不久，一名小伙们玩耍时掉进水缸里，情急中，司马光投石砸缸，小伙伴得救了，“司马光砸缸”成为千古佳话。在这里，司马光没有往缸里灌水，而是砸缸，这是一种创新，而同学们回答的“砸缸”则是照抄搬用。通过上面发生在司马光身上的两个小故事，同学们要懂得：解答问题时要问一问自己，这是不是最好的答案，还有没有最好的答案？并找出几种答案进行比较，鉴别，择优而用。
三
有个老师上课时说了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，不一会儿，从树洞里钻出了一只兔子，兔子飞快地向前跑，并且爬上了另外一棵大树。兔子仓皇中从树上掉了下来，压晕了正仰头看的三只猎狗，兔子趁机逃脱了。老师讲完故事让学生们提问问题。
学生们问：兔子会爬树吗？一只兔子怎么可能压晕三只猎狗呢？老师说：“这些问题提得都不错，找到了故事不合理的地方。可是，还有一个问题，你们都没有问，就是土拨鼠到哪里去了？”
注重结论，忽略细节，这种思维方式有时会妨碍我们全面地认识事物，在考试中因为缺少步骤或答案要点，会失去很多分数的。“一分之别，相差千名。”同学们一定要慎之又慎。
考试是综合势力的较量，文化修养在里面起着举足轻重的作用。请同学们记住这三个案例，把它运用到考试中去，一定会受用无穷。
给老师的话
一个老师在网上说：“哲学好难教啊，政治最难教，而政治中哲学最难。”广东省佛山市南海松岗高中的一位老师回复说：“政治教学难者难，易者易，关键是教师如何充分整合教材——学生——时事，鄙人一孔之见：渊博的知识、灵活的教法、机智的技巧和现代的技术则是不可缺少的成功法宝。”真是“听君一席话，胜读十年书。”笔者非常赞同这位老师的真知灼见，好想与他握握手。
此刻，《趣味哲学大课堂》像一个刚刚降生的婴儿躺在产房里清亮地啼哭着，他的身上还沾染着母亲的斑斑血迹，需要老师和同学们给他进行第一次沐浴。在以后的日子里，他还需要大家精心呵护，饿了，他会啼哭，吃饱喝足后，他要小便，他甚至还会把小便淋在你的怀抱里。对此，大多数母亲会快慰地喊，看呀，他又撒尿了，接着会快慰地擦拭起来„„大课堂需要你这样的包容，需要你这样的爱护。
需要说明的是，大课堂的课型是活动课，是在新授课结束后进行的，所需课时一般为一课时。目的是在活动中拓宽学生的视野，领悟知识的真谛，培养思维品质，丰富学生的生活经验和生活经历。由于第九课是整个哲学的重点部分，分得比较细，几乎每个知识点都照顾到了，老师们根据实际情况灵活运用，可以在新授课中进行，也可以作为发展性作业给学生做。在其它各单元中，有的知识点还没有涉及到，留了布白，老师们可根据本模式进行设计，也可组织学生进行设计。
“条条大路通罗马”。教无定法，教学是需要用心的。只要你用心了，你不但会闻到花儿的芳香，而且更会听到花开的声音，这是多么奇妙的发现啊！它一定会使你读书不厌，诲人不倦。大课堂欢迎老师们在此基础上进行修正，进行创新。下面是笔者学习《伊索寓言》的一点感受，附录如下，供老师们参考，以作抛砖引玉。
哲学课的寓言教学初探
一、运用寓言，讲解哲理。
寓言，是用假托的故事或自然物的拟人手法来说明某个道理或教训的文学作品，常带有讽刺或劝戒的性质,蕴涵着丰富的哲学道理。它具有生动、具体、形象等特点，能够使人们潜移默化地理解并接受某个哲学道理，使之服务于授课既能激发学生的学习兴趣又能将深邃的哲理讲得深入浅出，使学生如有春风化雨、点滴人土之感，课堂教学效果也事半功倍。下面精选三则寓言小故事以飨读者。
1、《狼和狗》的故事
一只正在偷羊的狼，被猎狗发现了，边逃边讽刺狗说：“我虽然有时挨饿，但我是自由的，你吃得很饱，但你丧失自由比饥饿更难承受，自由才是最可贵的。”狗被斥骂了一顿，闷闷不乐回到家中。它试着不
吃东西，刚刚饿了一天，感觉挨饿的滋味实在不好受，而自由是怎么回事，却没有办法体会。心里骂狼，让自由见鬼去吧，还是吃饱了舒服些。
这则寓言说明：立场不同，世界观不同，人生观不同，思维方法不同，对客观事物的反映就不同，因而所获得的认识也就不同。
2、《狮子和狐狸》的故事
一头狮子钻进山洞装病，让狐狸对其他野兽说：
“狮子大王现在生病了，你们都应该去探望一下。”结
果，许多前往探视的野兽都有去无回，只有帮助过狮子的狐狸，来到洞口就不再往里走了。狮子问：“狐狸，你是我的亲信，现在我身体非常不好，你怎么不进洞来看看我?”
狐狸说：“假如我没有发现进了洞口的足迹有许许多多，而出来的足迹却一个也没有，我也许会进洞的。”
这则寓言说明，任何事物都是现象与本质的统一体，只有充分发挥主观能动性，才能透过事物的现象抓住事物的本质，才能获得对该事物的正确认识。
3、《冠鸟与水》的故事一只渴极了的冠鸟将头探进水罐中，无论怎样努,都喝不到水。心想：“一定要喝到水，看着水而活活被渴死就太愚蠢了。”突然一阵风将碎石刮进水罐，水花从罐口溅出来，冠鸟受到启发，立即衔来石块，一块块丢人罐中，水缓缓升上来，冠鸟饱饮了一顿。这则寓言表明：办事情要充分发挥主观能动性,主观能动性的发挥受客观因素的制约，要正确发挥主观能动性，就必须按客观规律办事，从客观实际条件出发。
二、学讲寓言，理解哲理。我国著名的教育家叶圣陶说过：“教师的教学，不是简单地教学生知识，而是教学生学习，教是为了不教，是教学生自学。”我在运用寓言讲解哲理的同时,针对学生已有的寓言功底，诱导学生讲寓言，鼓励他们积极参与，在生动活泼的学习气氛中，初步达到理
解基本原理的目的。
一位学生在我讲了《狮子和狐狸》的故事后，他讲了《蝉和狐狸》的故事。
狐狸站在树下对蝉大加赞扬：“蝉啊蝉，你的歌声真动听，你的嗓音真迷人，快下来，让我看看你是多大的动物发出这么响亮的声音。”蝉识破了狐狸的诡计，摘了一片树叶扔了下去，狐狸以为是蝉，扑了过去。蝉对狐狸说：“你这家伙，你以为是我下去了，那就错了，自从我看见了狐狸的粪便里有蝉的翅膀，我对狐狸就有所警惕了。”
这位学生讲完，立刻受到全班同学的热烈欢迎，这种寓教于乐的教学方式充分调动了学生们的主动性和积极性。课后，学生们积极行动起来，搜集各种材料以备上课使用，大有欲与老师一比高低之势。
“兴趣是最好的教师。”学生们的学习积极性一旦被调动起来，对于教师而言，该是多么可喜的局面。
三、运用哲理，自创寓言。
在第三届全国教育工作会议上，江泽民总书记指出：素质教育要以培养学生的创新精神和实践能力为重点，努力造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。学生学习的主动性、积极性调动起来后，就要不拘一格地充分发挥其创造性，培养其创新精神。从运用寓言讲解哲理，学讲寓言理解哲理，到运用哲理自创寓言是学生在认知过程中一次质的飞跃，是培养学生创新精神和实践能力的一条重要途径，它使哲学教学由静态模式上升为动态模式，从而使哲学教学具有新颖而独到的可操作性。
一位学生听了我讲的《狼和狗》的故事后，运用哲理自创了一个《狐狸和羊》的故事。
一只幼小的狐狸卧在厚厚的青草地上，尽管肚子饿得咕咕叫，可它一点儿也不想动，它在等着外出寻食的妈妈，可狐狸妈妈出去好长时间了，还是没有回来。这只饥饿的狐狸盯着几朵在蓝天上浮动的白云想：“要是这几朵白云是那洁白的羊羔该多好啊，要是那洁白的羊羔此刻从天上掉下来，而又恰好落在我的面前又该多好啊。”狐狸这么想着，一只小羊羔吃饱了食一蹦一跳出现在狐狸的面前，它悠闲地甩着尾巴看着天上的白云出神。此时，狐狸要捉住羊羔已是心有余而力不足了，于是它喊道：“多么美丽的小羊羔啊，简直是一朵白云从蓝天上落在了地上，走过来吧，让我仔细地看看你。”小羊羔说：“算了吧，狐狸，你的话骗不了我。况且，在我的眼中，蓝天犹如无边的大海，那朵朵白云犹如大海的点点白帆，可我是一只小羊羔，羊儿又怎能在大海里畅游呢，我对大海只有向往的份儿。”小羊羔一阵风儿似地跑远了。
我组织学生从写作角度和哲学角度对这个小故事进行评价，学生们认识到：正是由于寓言含有丰富而又深刻的哲理，才使它在无数次的时代变迁中永远闪现着蓬勃的生机和旺盛的生命力。我们对于哲学 的态度是：要能精通它，应用它。
四、寓言迁移，培养思维。
学生能够运用哲理自创寓言，说明学生对哲理已经掌握得比较娴熟，但要达到融会贯通的程度，还需要培养其发散思维能力，需要寓言迁移，从寓言中走出去。
我在讲了《冠鸟与水》的故事后，启发学生讲一个不是寓言但同时也能说明问题的故事，学生们很自然地联想到《司马光砸缸》的故事。我与学生对以上两个故事进行了小结：冠鸟与司马光都是在自身条件不具备的情况下，从客观实际条件出发，充分发挥主观能动性，按客观规律办事，才把事情办好的。冠鸟自身搬不动水罐，司马光也不能跳进缸里救人，在此情况下，就存在着思维定势问题。在思维定势的支配下，冠鸟可能放弃水罐，司马光可能和其他的孩子一样去喊大人帮忙，但他们却通过不同的途径和手段最终实现了自己的目的。
这种通过不同途径和手段办事情的方法，叫发散性思维方法。为了培养学生的发散思维能力，我让学生做了这样一个试验：由于潮湿的原因，办公桌的一个抽屉拉不开了，而正对面的抽屉能够打开。问：在没有任何工具的情况下，如何打开这个抽屉?一个学生在苦苦思索之后，先将对面的抽屉搬开，探手伸进桌肚，将没能打开的抽屉顶开了。这样，学生们发散思维的大门也就随着被打开了。
第四篇：教学反思全册
教学反思
1、在教学《大青树下的小学》时，让学生充分读书，谈读书感受，充分来唤起学生的想象，以激发兴趣，从而达到保持学生注意力，以达到理解文本的目的。例如对于大青树下小学的学生上课的情况，课文中并没有写具体，只写了他们动听的读书声，给我们留下了想象的空间。我抓住这一空白点，让学生来说说大青树下的小学的同学们上课读书时的情景。有的说：“他们读得很流利。”有的说：“他们读得津津有味。”有的说：“他们读的绘声绘色。”……
开学第一课，难免会有遗憾，自我感觉在课堂上的语言还是显得不够精炼，问题不够明确。今后要细心斟酌、精心设计教案。这样，才能调动起每个学生的学习积极性，让他们快乐地学习！今天有部分学生注意力不够集中，发言不够积极，我相信学生也会慢慢进入状态的！
2、在这一节语文课的教学中，我感悟到指导朗读，除了可以创设一种情境，再现教材的有关形象，引导学生理解教材所描写的事物，激发学生和作者产生情感的共鸣，能读出文章的意境外，还可以巧用学生的体验，进行移情朗读，使学生受到情感熏陶，享受审美的乐趣，从而培养语文素养在学习窗外十分安静一句时，为学生创设了一个情境，“如果我们就是窗外的蝴蝶、小猴、小鸟、树枝，我们会怎样想呢？”这个情境的创设，让学生更加深刻地体会到了文章的思想感情，有助于学生理解课文。今天学生理解到位，朗读到位。
1、站在孩子的角度读，也站在老师的角度读，在这样的阅读中，我被作者感动着，也被自己感动着。我想，作为一个语文老师只有自己走进文本，被文本感染感动，才能够感动学生，带动学生。所以课堂上，当我要求孩子们把自己想象成一朵美丽的花，听我认真地范读完后，孩子们好似刚从睡梦中醒来，一个个打着哈欠，伸着懒腰，那舒服劲，让人看着都羡慕。
2、在课堂上，作者与我，我与孩子们都成了花园中的一份子，孩子们仿佛走进了文本，随着作者的语言狂欢，嬉闹，生长。我想，这应该是我理想中的灵动的语文课堂，我们的语文课应该是踏踏实实地立足课内，放眼课外，展望未来，为孩子的生命奠基的。
1、《不懂就要问》这篇课文主要是阅读教学，要让孩子在读书中体会文章内涵。所以在朗读指导的过程中，尊重孩子的个性情感体验非常重要。我先让孩子在读通的基础上，再通过老师的引导读懂文章。在老师交给了方法过后，孩子们通过自渎去再次感悟，进一步了解课文。比如。文中讲到：“会背了。”孙中山说着，就把那段书一字不错地背了出来。让学生投入到文中的情景中去感受，孩子们说出了不同的感受。有孩子说，孙中山这时很害怕，也有的说很紧张、还有的说他很自信。于是尊重孩子的情感体验，让他们读出不同的语气。孩子们在这样的朗读中，就能够更深刻、更全面的去理解课文。
2、课文借用孙中山小时候上私塾的故事，告诉我们“学问学问，不懂就要问。”当学生问道孙中山向先生提问，不怕挨打吗？孙中山说：“为了弄清道理，就是挨打也值得。”学习至此环节，我不由联想到在我们的校园生活，乃至家庭生活中确实遇到过一些爱提问题的孩子，他们对什么事情都感兴趣，这是多么可贵的品质啊！在他们向大人（包括老师、家长）提问时，也许碰到过一些钉子。于是我打破原来理解文章最后孙中山说的话的意思，直接切入生活讨论：“请谈谈你曾经面对家长、老师不敢提问”的情景，按说碰钉子也没关系，我们是为了弄清道理吗？孩子们安静了片刻后，看到我往下没有做什么明示暗示，他们纷纷发言。有的列举了在家中厨房里问妈妈为什么要把油烧热了再炒菜，却遭抢白，“躲远点，小心渐到油。” 有个小男孩却生生地说：“有一次，我向老师问家庭作业是不是生字写三遍？”老师没好气的说：“我留作业的时候你干什么去了。”我当时就是怕写错了才向老师问一下，可没想到……以后我再也不敢问了。
我们真的要静下心来想一想，你就是再用话语鼓励孩子不懂就要问，也不如在平时认真对待孩子们的提问。
园地：
语文园地课通常都是按部就班，一个环节接一个环节讲解，这样的课堂远远达不到活力课堂的要求。在调研课中，我选择了上语文园地一，这是一个挑战。上完课下来，很多地方值得深思。如何把“设疑、探究、生成、评价、应用”运用在复习整合课中，需要继续探讨。从园地内容看，有“口语交际”、“习作”、“交流平台”、“日积月累”“词句段运用”等这几个内容。我把“交流平台”、“日积月累”放在一节课上一起讲。备课不仅要认真，还要钻研，这样才能更好让学生掌握。在背诗歌环节，我按照三年级在经典文化学习中的方法让孩子们用不同形式读，大致说诗句意思，比赛背诵，说背诵方法。4-
1、古诗两首（赠刘景文、山行）教后反思
古诗又是小学语文教材中一类特殊的课文，从语言文字上看，它用的是古汉语；从表现形式上看，它含蓄、凝炼、节奏强、跳跃大；从叙写的内容上看，它离我们的时代较久远。因此，在古诗教学中，教师要在创设自由、和谐、民主、开放的学习环境基础上，以层次性的朗读、吟诵为重点，引导学生自主探究、感悟诗境，活化古诗词的形成过程，重新焕发古诗词的生命活力和人文精神。
要使学生通过学古诗文，既受到文化熏陶感染，又从情感上、思想意识上得到美的体验，这就要引导学生运用多种方法去研究，去感悟。
1、教学中，我首先通过问学生在上学路上有什么发现，引入新课。然后让学生通过PPT课件感受上学路上水泥道的美。把学生带入课文中，让学生在读中抓住重点句子：“水泥道像铺上了一块彩色的地毯，这是一块印着落叶图案的、闪闪发光的地毯，从脚下一直铺到很远很远的地方，一直到路的尽头……”感受水泥道的美。使学生真正感受到发现美的乐趣和美带给人的快乐。
6、为了让学生能够真正感受散文中优美及巧妙比喻的意境，我以提问的方式引发学生带着思考导入主题，给他们逐一看课件和故事，让他们找一找秋天有些什么景色，并边进行提问：把什么比喻成了什么？视频中小朋友们为什么喜欢秋天？引发学生学习并回答：作者把秋天的雨比做一把钥匙，秋天有很多的水果，也有很多非常漂亮景色。
但是由于准备不是很充足，缺少了单张图片展示，因此，学生在理解秋天的颜色，秋天的气味的方面都不是很顺利。尤其是“把黄颜色和红颜色给了谁？(银杏、枫树)没有孩子能回答出来，说明孩子们的知识经验还不是很丰富，以后在活动之前，我都应该考虑到前期经验的灌输，使活动能很好地开展。比如说，秋天的气味方面，我可以让他们先闻一下橘子的香味，菠萝的香味……这样，他们就能充分的体验到秋天的好多气味。
7、上《听听秋的声音》时，实在也巧的很，我写完课题，窗外正好吹过一阵风，“唰啦啦！”这纯自然的音乐激活了我的心。我惊喜地喊：“你们听，这是什么声音？”“风声……”陈一夫喊道，“秋的声音！”
一个有趣生动的导言就自然地生成了……
学生们是闭着眼听完我的范读的。这首小诗打开了他们的思路，竟使有的学生听到花开“啪嗒”声，农民丰收割稻的“唰啦”声……
惊喜在秋之声中，不断涌现……孩子们时而在窗外寻找秋天的影子，时而闭上眼回忆自己海边的、山里的童年……看来自然是最好的老师，窗外已有满眼秋色，又何须我苍白的语言……
下课了，还有许多孩子围着我讲秋天……突然，张鹏很认真地问我：“老师，秋天为什么不何我玩一下再走呢？”他大概还在想课上那个“秋天为何匆匆而来，匆匆而去？”的问题吧！我笑了一下说：“她已经和你玩过了，只是你没注意……比如它‘呼’地摸了一下你的脸，‘唰’地一下又碰了你地耳朵。”张鹏开心地笑了。
8、语文教学，永远离不开听说读写，永远是在想一想、读一读，读一读、想一想，想一想、写一写这样的过程中螺旋上升的。整堂课中，读、想、写并不是人为割裂的，读为想打下了基础，而想象写话又能促进更好地读，而在这一过程中，学生对课文人文内涵的理解将一步一步加深。通过给文章续写结尾，让孩子们进一步感受鸟儿的真情，深化主题。
9、成功之处：
基础教育课程改革的重点之一是如何促进学生学习方式的变革。教学时，我努力让学生在充分朗读的基础上进入主动探索知识的过程，使学生通过“自主、合作、探究”的方式，兴趣盎然地加入到学习活动中，有效地提高学生接受知识和综合运用知识的能力。教学过程中，我适时地引导学生通过想象课文的情境去有所发现，从而抒发对大树的喜爱。不足之处：
教师应该相信学生，放手让学生自读自悟，教师只需在学生确有困难的地方点拨指导，教给学习方法，体现学生的学。这一点是我在以后的教学中必须要改进的。
10、本文虽然篇幅较长，但是情节生动有趣，语言活泼，内容充满童趣，红头在牛肚子里旅行的过程为学生提供了很好的发散性思维的空间和表达的机会。文章渗透的科学知识，将一个有关动物生理学上的知识讲得有声有色，通俗易懂。课程改革的主阵地是课堂，课堂上发散性思维的训练还应把握发散性思维训练的度。要根据语言文字材料的具体情况而定，适时地发散，适时地集中，才能充分掌握语言文字的内涵。想象是创新的前提，也是阅读之门的金钥匙。文中有关红头在牛肚子里旅行的过程，为学生提供了很好的想象和表达的机会。因此，在课堂上引导学生仔细品读相关语句，想象自己就是红头，在想象中朗读，在朗读中体验着红头的情感，然后借助填空题想象红头会遇到哪些危险？又会有怎样的感受？为学生搭建倾诉的平台，学生在角色互换中更深刻地感受了红头的危险遭遇，也训练了学生的表达能力。在了解了红头的遭遇后，我让学生仔细品读描写青头的句子，并谈谈自己的感受，在交流过程中，进一步引导学生抓住重点词、句，深入体会文字传达的情感。在深入理解的基础上，进行多种形式地朗读，在朗读中感悟，在朗读中体验。
习作
三、要大胆地让学生去想象，创新，鼓励学生充分发挥想象，从而使学生体验创作童话故事的乐趣。引导学生在讲述故事时不必过于严谨，能讲出一个完整的故事即可。
12、我的单元教学目标设定是以《总也倒不了的老屋》为抓手“让学生习得一些基本的预测方法。”我觉得不能接受的教材内容是在这一课中设计续编故事。理由有二：一是故事中的一波三折是非常完整的，第三次时，故事已经告诉我们，蜘蛛的故事怎么也讲不完，老屋也就不会倒了。此处照应课题，完全结束了。如果我们再去续编，那就成了画蛇添足，造成故事冗长而泛滥。二者，推测或预测都是有依据的，如何寻找依据，如何预测故事情节继续发展，如何推测故事的结局，学生都还没有来得及学习就急忙实践，学生怎么会把续编故事写好，就算有部分学生能把故事编得像模像样的，那也是天才，不是我们老师教的。我们的教学任务不是教天才，也不是让少数天才在课堂上展示他们的才华，而是让更多的学生都能通过本单元的学习，真真实实地学会“续编故事”。
13、在本次的优质课评比中我选择了《胡萝卜先生的长胡子》这一个教学内容，这是一个诙谐幽默有趣的故事，故事中都是围绕胡萝卜先生的胡子而展开的一个个故事。本个活动教学目标是通过阅读，了解故事中胡萝卜先生的胡子是怎样帮助了别人的；学习仔细观察画面，理解故事，能用较连贯的语言大胆表述阅读信息；通过故事学习知道要主动帮助有困难的人。
在活动开始环节我采用了谜语引题的方式，让学生通过猜谜语来引出接下来的内容，同时也为了激发学生的学习兴趣。那么在这个环节中，我发现学生的学习兴趣一下子就提升了，都纷纷加入到了猜谜语中来。在活动开始部分我首先吸引的学生的兴趣，激发的学生的学习兴趣，因此接下来的环节学生的注意力都比较集中，而且当我提出问题的时候学生也都能积极的回应。因此我认为，每个活动的引题环节也是十分重要的，一个好的开始能为接下来更的开展活动做好铺垫工作。
但是在本次的教学活动中，我也有不足之外，活动后我也做了反思。在活动中老师主讲的部分还是比较多，留给学生发言的机会比较少，而且我还是一个比较心急的人，当我提出一个问题，学生回答之时当我一听到是我想要的答案，就是迫不及待地接下去。提问中我的语言组织得也还不够精练。但是我最大的问题是限制了学生自主阅读的时间，绘本学习就要留给学生自主阅读的机会，同时通过自主阅读理解故事，用较连贯的语言大胆表述阅读信息。这样就可以挖掘绘本中有价值的学习内容。为了能更好的体现绘本中，学生能展开想像，大胆讲述，我就要改动我的课件，可以把一个场景的图片放在同一张内，这样学生就能更好地观察，更好地理解。
整个活动下来，我也梳理了，总结了一下，了解了自己的不足之处。教师讲的太多，留下学生讲的机会少，教师讲的很累，而学生发表的计划却被束缚，早期阅读这样的教学应该放手给孩子说的机会，让孩子自主、自由的观看后说说自己的所思所想，再有教师来补充，这样放手给孩子的机会就更多了。那么在今后的绘本教学中，我也会不断改正，不断提高自己的教学经验
14、为了追求更好的教学效果，呈现最佳的教学方式，于是反复备课，反复研讨。想要顾全很多，追求完美，却无法取舍，左右为难。想要放开束缚，“随心所欲”地讲，又没有那个胆量。几乎是“画地为牢”了。
饭吃不下索性就不吃了，又没心思做饭，于是把儿子也丢在一边，给他定外卖来应付晚餐。自己坐在电脑前冥思苦想，却毫无头绪；到电脑里百般搜罗，思路竟然越发枯竭。越是这样，信心越是缺失。怕表现不出自己的实际水平，怕课上“砸”了影响学校的总体成绩，甚至到了怕语无伦次、出现忘词的现象。于是两周下来“衣带渐宽”了。
终于熬到讲课的日子了……
课讲完了，领导评价完了，才发现处心积虑地准备的所谓的完美，还不如自己平时给学生上的其乐融融的每一堂课。我们的课堂是那样的轻松，学生的思维是那样的活跃，思维碰撞的火花时不时的闪现，不，可以说是“金花四溅”。他们是那样的腼腆，忽而又是那样的无拘无束。他们的灵性在讨论中被启迪着。思想在讨论中被引导着。学习的热情在唇枪舌战中被充分燃烧着。“以学生为本”终于允许正大光明地“回归”了。口语交际
设计这节课的目的是通过观察老师给出的图片，明白图片的意义所指、展开丰富的想象力，讲好小故事、进一步培养口语交际的能力，说标准普通话，并且能自己编造故事，使得故事情节完整生动。
本节课分为下面几步来进行。第一个环节是针对这节课对学生提出要求，要求学生在课堂上：第一，和对方说话的时候要注意用词，要有礼貌，不能用咄咄逼人的语言。第二，用清晰的语言表述自己的观点，使得他人能够听懂你的语言和意图。
接下来就通过第二个环节出示小熊玩具正式进入本节课，同时设计了几个问题，让学生猜是什么动物，问学生是否喜欢这个小熊，看到这只熊能想到什么？这一个环节，我是希望通过学生对玩具的喜好和大家的讨论，不漏痕迹的导入到本节课的内容。
15、《搭船的鸟》一课，因为它是一篇内容浅显而富有童趣的文章。作者用浅近、朴素而又清新的语言，来写他看到的大自然中的景象。其实在大自然中要有一双会观察的眼睛，要有一颗爱大自然的心灵，要有一份爱护小动物的情感。文章语言虽然简洁，读起来却耐人寻味，不仅介绍了翠鸟的美丽，而且生动刻画了翠鸟捕鱼时动作的敏捷、灵动和同学们共同学完这篇课文，我们都意犹未尽，反思一下我觉得这节课有几点是比较成功的：
1、自主提问题，激发学生的学习欲望。
童年本身就是一个有着太多问号的年龄，对于一个六七岁的孩子来说无数的好奇和遐想充满着他们的小脑袋。揭示了课题后，我首先发问，看到这个题目后你的头脑中回想到什么问题呢？同学们马上举起了小手，虽然有的学生说的不是很清楚明白，但是我为他们敢于提问题感到欣喜。归纳起来我把大家提的问题分为三类；搭的是谁的船？搭船的鸟是什么鸟？它要做什么？好的切入点是上好课的先决条件，三个问题的提出层层深入，不仅训练学生捕捉信息的能力，更把学生很自然地带入到了文本中，为以后的学习打下良好的基础。
2、想象与真实之间形成差距，加深学生印象。
翠鸟这种小动物同学们从没有见过，仅仅通过简短的文字，我想孩子们对翠鸟的认识还是形不成整体全面的感知。也不会带着喜爱的感觉去读。于是在几个学生读完翠鸟样子这段后，我并没有急于出示图片，而是让同学们闭上双眼，我再次读这一段，让大家想象翠鸟的样子，进接着我出示图片，此时想象与真实之间形成了差距，学生对翠鸟的印象就更加深刻了，喜爱之情犹然而生，此时再读课文，学生的真情自然流露。
3、配合动作，感悟朗读。
在学习翠鸟捕鱼这段时，为了让学生能够感受到它的动作敏捷，是一个捕鱼的能手，我先让学生自己理解“冲进”、“没一会儿”、“吞”的意思，然后课件展示翠鸟捕鱼时的动作，最后又找了几名同学扮成翠鸟做捕鱼的动作，一次又一次的朗读，我感觉同学们越来越有感觉。
16、引导学生如何从生活中捕捉素材？这是本人在文本中的重点讲解与训练。（复述文中描写兄弟俩在草地上自由自在，尽情玩耍的情景，唤起孩子的童心令人欲放的一幕。）在这环节中，我口头出示：孩子们，我们到大自然中去吧，去呼吸新鲜空气，去采集植物标本，火红的枫叶让人倾心欲滴，招人燃起生命的火焰，去和小鸟一起唱歌，和蝴蝶一起翩翩起舞……让孩子们感到生活才是最好的老师。在快乐的同时要用心去体会，写作文时才能把这种感受写得出来。比如：文中“我”无意中发现了草地颜色的变化，又发现了变化的原因。这虽然是偶然的，但却是作者细心观察的结果。如果换作别人可能不把它当回事，或者是轻易地放过去了。其实生活中也有许多自然现象。如：要下雨时燕子低飞，蚂蚁搬家，冬天有许多动物为了生存要冬眠。（让学生说）鼓励学生，凡事都要用心去体会，用心去观察，才会有更多的发现。（在这一环节中用一节课的时间安排了习作，训练素材较多，写自己家乡的某处景物，也可以写一种植物，还可以写“生活中的小发现”写“观察日记”）等。
17、整节课，我注重让学生在情境中学习、感悟。我让学生在课前收集有关李白的资料，让他们来介绍李白，想一想李白写过什么诗？接着我导入：“看来你们对李白已经有了一定的了解，今天我们再来学习他的一首诗《望天门山》。”我在课前制作了课件，我让学生来观看，并说说自己的感受，从而学生对天门山有了大致的了解。接下来让孩子们朗读《望天门山》这首诗，让学生说说这首诗给你留下什么样的印象？孩子们积极思考，在小组中讨论交流，结合观看的课件，一下子就说对了“壮观”。我接着问：你是从哪儿知道的？我对难点适当点拨，抓重点字“回”“出”理解这首古诗，结合课件感悟这首诗的意境。让学生感受到诗人激越的创作情绪。在我的引导下，他们既认识到了天门山的险，又感悟到了楚江的波涛汹涌。学生理解了这首诗。但课上仍有不足之处，今后要注重对所有学生的关注，注重引导。
18、为了帮助学生理解诗句的意思，我没有单一地要学生理解诗句的意思，而是将画面和朗读结合在一起，边看图边说说画面的景色，相信学生在感受景色之后再通过朗读会加深对诗句的理解。在观察中我引导学生按由上到下，由近到远的顺序说说图意。在观察和说话中相机提问：诗中的“白银盘”指什么？“一青螺”又指什么？“镜”呢？然后，引导学生对照插图，把一望无际的洞庭湖想象成“白银盘”，把君山想象成“清螺”，来进一步体会，这样，诗中美好的意境就会呈现在学生的脑海中，在交流过程中适时出示了一些描写月亮和湖水湖面的词语，同学们受到了启发，也说出了一些平时积累的：皓月当空、银光闪闪、水平如镜、水天一色等。当整幅图的意思说出来后，其实诗所描绘的意境也出来了。我就适时过度：有位诗人站在这仙镜般的洞庭湖边，情不自禁地吟诵起来：湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。诗人看着这美景喜爱极了所以写下这首诗。再让学生说说诗句的意思，难题也就迎刃而解了。
在体悟诗人的思想感情中，我引导学生抓住了诗中的“思”字感受诗人思念友人的思想感情。
这节课我准备了大量相关的图片和视频，用教学白板展示给学生看，给他们较直观的感受，帮助他们理解词语。我把每一个词语都放在课文的句子中出示给学生看。先读句子，再解释生字词，最后要求能力较好的学生用新学的字词尝试着造一个句子。上完这节课我发现学生对所学的新的字词掌握得不错，能正确运用词语造一个完整的句子。
不足之处：
1.新课导入不够新颖，可以做得更精致一些。这节课我的导入方法是直接导入，就告诉学生这节课我们来学习海滨小城这篇课文。其实海滨小城这篇课文的课题暗藏玄机，可以叫学生多读几遍课题，再提问学生还想知道些什么？最后叫学生利用课题找答案。师傅的建议是我豁然开朗，果然有名师风格
2.整节课的课堂气氛太平和了，激情可以再多一些，这样可以带动学生的学习热情。
3.学生在课堂上读书的时候没有发出声音。这一点我也尝试训练过的，平时的课堂他们有发声音的，可能来听课的人多了，都不好意思发音了。特别高年级的同学，这点以后要抓出来重点训练一下。
4.课堂上学生参与热情较低，师生互动少了。这节课的内容比较多，开始我担心讲不完可能我自己讲得比较多了，忽略了学生，互动少了点。以后的课堂要多注重学生说，把主体地位还给学生们。
每一次公开课都能帮助教师成长，这次的公开课来听课的师傅和老师指出了我上课的不足，帮助我发现上课中存在的自己没有察觉到的问题，我已经将这些问题整理出来，思考改进的方法，相信再上这一课，我能更好的把握，上得比这次好。
20、课堂上我能引导学生认真体会作者遣词造句的独具匠心！如比较理解“封”的意思，重点演示理解“密密层层”“浸”的意思。让学生充分地读，在读中有所感悟，读出感情，培养语感，同时受到情感的熏陶。让学生在分析了课文内容、欣赏了小兴安岭美景的之后，通过指读、齐读等方式，将小兴安岭各种景物的不同特点用感情读出来。当学生边欣赏美景、边发出“哇--哇--”的赞叹声时，我不禁为自己做的课件被学生喜欢而高兴，更为他们感受到了小兴安岭的美丽而欣喜。
习作6 这节课结束了，但是留给我的思考却很多。我发现做好课前准备工作很重要，尽量给学生提供直观性强的素材，使多媒体与语文教学结合得更紧密，课堂上要留给学生充足的朗读时间，让学生静下心来，用心品味语言文字的美。在语文教学过程中，要重视学生的读书训练，培养学生的语感。而这要落到实处，读书训练不能流于形式，有层次地读书指导是很有必要的，每次读书都要有目的，达到一个什么水平。
整堂课下来，我觉得孩子们的兴趣还是很高的，希望他们能够真正的快快乐乐学语文，扎扎实实学语文。
《这儿真美》要求学生仔细观察插图，按照一定的顺序说说图上的景物。教师要引导学生抓住花草树木的色彩展开较为丰富的描写，进行合理的想象，并学会取舍，初步掌握写作文要详略得当。这次习作我自己觉得自己指导得不好，结果有相当部分的学生写得乱七八糟的：没有条理、语句不通、没有重点......我把自己的教案拿了出来，再认真看了两遍。结果发现自己上课时，没有指导学生突破“有选择地进行描写”，也没有重点强调要做到“详略得当，重点突出”。这也难怪学生写得不好。看来，学生不会写作文，或者写得不好作文，不能全怪学生，老师也要认真反思自己。看看自己是不是吃透了教材？教学中是否突出了重点，突破了难点？经常拿“镜子”照照，就会发现自己的“毛病”。
21、这篇课文把大自然中的风，水，动物比作音乐家和歌手，通过形象、生动的声音描绘大自然中那美妙的音乐，让人对大自然油然而喜爱之情，那声音是那样的美妙。课文在构段结构是总，分，在段落中也是以这种结构来写的。全文围绕第一自然段来写，在二，三，四自然段中分别介绍了大自然中的三位音乐家。在教学这篇课文时有很多的写作方法值得讲一讲。一是文章的结构方式总分总的结构，可以让孩子们仿写。二是第二自然段运用了对比的写作方法，让孩子们在反复的诵读中感受微风与狂风的不同，孩子们会记住这种写作方法。三是运用了顶真得写法，让孩子们在阅读中去发现这种写法的特点，然后在此基础上进行学写，相信大部分孩子以后会运用这写法。四是第四自然段运用了排比的写法，在次复习排比句的特点，让孩子们记住必须是三个或三个以上的句子排列在一起，才是排比句。
22、这是一篇精读课文。课文生动地讲述了父亲一生最喜欢树林和唱歌的鸟的故事，表达了爱鸟、护鸟的思想感情。通过本课的学习，学会本课的生字、新词，理解课文内容，指导用“舒畅”“快活’造句。同时培养学生热爱大自然的思想感情。
课文内容分为两部分来理解，第一部分（第一自然段）概括地讲父亲一生最喜欢树林和唱歌的鸟。第二部分（从“童年时“到结束）具体讲父亲怎样喜爱树林和鸟。
根据本课的教学目标，我在上课时，先让学生反复读课文，把课文读顺、读通、读正确，注意读好课文中的长句子。引导学生运用“多读多想“的方法，弄懂课文所讲的内容，弄清课文前后两部分的联系。我以谈话导入新课，让学生畅谈感受，渲染与课文相对应的气氛，形成了一个心理场，直接作用域学生，让学生去感受，促使学生进入具体的课文情境。在学生初步感知课文的基础上教给学生学习语文的方法，引导学生抓住文中的关键词深入学习课文。如“我茫然地望着凝神静气像树一般兀立的的父亲。”“茫然”形容完全不了解或不知所措的样子，那我为什么茫然地望着父亲？学生却不大理解。所以在讲解时我让学生联系上下文，理解“茫然”和“凝神静气”。“我”并没有看见看见一只鸟飞，也没有听到一声鸟叫，父亲却说林子里不少鸟。“我”不明白父亲为什么这么说，所以茫然地望着父亲。父亲凝神静气地站在树边，从中可以体会到父亲不想惊动鸟，看出父亲对小鸟的喜爱。而在最后“我’听了父亲的话，为什么心里掠过一阵沉重，也由衷的地感到高兴？学生在理解这句时能体会到的只是第一层意思，我心情的沉重是因为小鸟在黎明飞翔时最容易被猎人打中，而对于我又由衷的高兴却无法理解，在讲这部分时，让学生联系前面所提到的父亲一生喜欢小鸟，对小鸟非常了解，而且他不是猎人，是不会去伤害小鸟，这样学生理解起来就容易多了。通过引导学生学会联系上下文，学会与文本对话，抓住重点词句，深入感受父亲知鸟爱鸟。促使学生达到感情的熏陶。
不足之处：
1、老师讲的太多，学生发言不大积极。2 朗读的太少。
23、《语文课程标准》：要充分发挥现代信息技术的作用，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。近年来，信息技术与课程教学结合越来越受到重视。《带刺的朋友》这是一篇写小动物的文章，学生有着对动物与生俱来的喜爱之情。因此在这一课伊始，为给学生营造宽松的学习氛围，训练其多向思维，让语文课堂“活”起来，我在网上找来了一张栩栩如生的刺猬照片，请小朋友们和这只可爱的小刺猬打声招呼。当出示照片时，孩子们那纯洁的童心顿时被调动了起来，个个把眼睛睁得大大的，真有一种想把刺猬拿来把玩的架势，有几个激动着发出了：“哇”的感叹声，课堂顿时生动活泼起来了，把孩子内心对小动物那种与生俱来的爱意抽取出来了。有的说：“小刺猬，你好！很高兴能见到你。”俨然一副老朋友的见面问候。有的说：“小刺猬，你好厉害啊，你浑身长满了刺，我好羡慕你啊！”这种发自内心的羡慕是经过了思考后的真实感受，给予引导，其实你也有许多令人羡慕的地方哦！还有的说：“嗨，小刺猬，欢迎你能到我家做客，因为我们是好朋友哦！”……回答是丰富多彩，不再是以往规定单一的标准，学生可以更具自身的条件多向回答。同时为接下来对文章中的小作者对小刺猬那种喜爱之情的感受作了一次很好的铺垫。
《司马光》这一课是很传统的课文，文中讲述司马光和小朋友在花园里玩的时候，有个小朋友一不小心掉进了大水缸里，在这危急时刻，司马光沉着冷静，用水缸旁边的大石头砸破了缸，救出了落水的孩子。这篇课文一直深受老师和学生们的喜欢。教学本课时我从课文的语言文字和学生实际出发，通过多种形式朗读，理解课文内容，将语言知识，能力，情感，态度，价值观三维教学目标有机地整合，不仅让学生读懂课文，学会生字、说话，会解决问题，同时让学生体会到遇到困难时，切忌慌张，沉着机智才会想出好办法。
本节课教学中我充分尊重学生的主体地位，发挥学生的主动性。让他们充分地读，大胆地想，勇敢地说，尽情地演。引领学生学会积累语文。在平时教学中我十分注重培养学生善于积累的习惯。文中有一个关联词“有的……有的……教学中我借机让学生思考，还有什么时候能用上这组词语呢？学生们各抒己见。一个适时的点拨擦然了学生的思维火花，拓展了思维空间，收到意想不到的效果。针对司马光在危急时刻机智救们学生件事我适时进行拓展。下课了，有一个同学鼻子突然出血了，看到这种情况，你会怎么办?学生们都说出了自己的主意，而且非常可行。
通过这节课教学，我深深地感悟到拓展训练应丰富多彩，应该在学生现有的生活经验积累的基础上引导他们积极思考，展开想象，大胆创新，展示个性，这样的课堂才会更有生命力。我设计让学生讨论：
1、从司马光身上你明白了什么？请你对司马光或那个被救的小朋友说句话。
2、如果你在场，你还会有什么好办法救那个小朋友吗？
3、假如你身边发生了意外的事，你会怎么办？
24、设计这样几个问题，从课内走向课外，引导学生进行积极的思考想象，并结合生活实际开发课程资源，对学生生活适应能力的形成起到指引作用。在这个环节中，我注意培养学生的口语表达，注意引导学生把句子说
26、本文生动地记叙了身患残疾而忧郁自卑的小英在上台演讲时得到了同学们热烈的掌声，在这掌声的激励下，她鼓起生活的勇气变得乐观开朗的故事。作者以饱蘸爱心的笔墨，用朴素无华的语言，把学会尊重，学会关心的主题寓于这个动人的故事之中，把少年儿童纯真善良，关爱别人的美好心灵生动地表现出来，读来十分感人。在教学中，我对教材进行了整合，又设计了给课文补白。一，扣牢“变化”产生情感
在这一环节的教学中，我主要把第1小节与第5小节比较教学。我先引导学生自由读第1小节，通过自由读，说说你看到了一个怎样的小英引导学生抓重点词句去体会，感悟。然后我说:“同学们，面对孤独的小英，面对忧郁的小英，面对自卑的小英，你最想看到的是什么”(生自由说)你们的愿望实现了，请同学们看这段文字——(文字投影): 说也奇怪，从那次演讲以后，小英像变了一个人似的。她不再忧郁，她和同学们一起交谈，游戏，甚至还走进了学校的舞蹈房……
自然引入到第5小节的研读。在学生对比阅读后，感知小英的忧郁，自卑和开朗，快乐之后，我问:“是什么使小英发生如此大的变化”这样关键性的问题自然引入到下一环节的教学。
二，精心设计，用浓浓爱意打动学生的心灵。
为让学生学有所得，学有所乐，我精心设计了每一个教学环节。在朗读教学的设计中，我安排了要求明确，层次清晰，形式多样的朗读，如:自读，检查读，小组合作读等多种读书方法。我还特别注重了对教材空白点的挖掘，如领会同学们两次掌声的不同意义时，我引导孩子把课文中叙述的语言转变成自己的话，用:“如果你在这些同学中间，你的掌声想表达些什么”“如果你是小英，你想对同学们说什么”的生动情境帮助孩子体会人物心理，通过这次空白点的挖掘，让孩子真正走入人物的内心世界，与之产生强烈的情感共鸣。
通过这次《掌声》的教学设计和教学，也让我深深懂得:只要我们能为孩子的点滴进步而鼓掌，为孩子的精彩创意而喝彩，让我们的课堂成为孩子们抒发心灵的天堂，相信每一个孩子在我们的课堂中都能成为一个个个性独特的自我。
教学《灰雀》一文时，我将全文紧紧围绕“爱”一字展开，引导学生讨论了三种“爱”——列宁对灰雀的喜爱（这是最浅层次爱的体现）、小男孩对灰雀的喜爱、列宁对小男孩的爱。在体会这三种爱时，让学生区分列宁与小男孩对灰雀“爱”的不同，并重点感悟列宁对小男孩的爱。学生在教师的引导下，对课文内容进行了比较全面和深入地理解、感受。整个课堂教学也呈现流畅的态势，如在文中的泡泡里提出了一个问题 “列宁来到白桦树下，为什么跟不会讲话的灰雀说话，而不跟会说话的男孩讲话呢？”我就让学生读书思考。然后，组织交流。有的说：“列宁怕小男孩伤心，所以不直接问小男孩。”有的说：“列宁不愿意伤害小男孩的自尊心。”有的说：“列宁怕小男孩难堪。”还有的说：“列宁对灰雀讲话，实际上也是在跟小男孩说话。”我觉得利用学生的疑问对学生的思维进行启发，再通过学生读书思考，从而领悟到课文所表达的男孩爱灰雀、列宁爱灰雀更爱男孩的情感，学生对人与自然的和谐、人与人之间的和谐有了深刻的认识，得到了人文精神的陶冶。
其实，儿童的情感是最丰富的，儿童的感觉也是最敏锐的，只要能够为他们创设一个合适的情景，他们的情感就会充分流露出。但在这下面，我也发现了不少问题：
1、朗读教学中，朗读缺乏
本堂课，我和学生在探讨上进行的十分圆满，但我却有些忽略了朗读这一块。语文课堂，朗读占有极大的比重，究竟怎样合理地朗读，才能做到做适合于学生的发展呢？我想，首先要做到能与文中的人物在情感上发生共鸣，在此基础上，学生的朗读才能有迹可循。我在教学中，完成了第一步；接下来，便是让学生融入角色，将感情带入文中，激情朗读。可在实际教学中，我自觉还缺乏合理引导的手法，因而，课堂上，学生始终无法读出列宁焦急寻找的语气。这时，我虽提示学生，可以想象一下自己心爱的东西丢了，自己是怎样的心情，但学生依旧把握不准。而此时，我本该发挥作用，示范朗读，可我却忘了这么做，可见，我的临场应变能力需要很大的提高。最后，这一环节，在学生并没有很好的进行朗读情况下，我就进入了下一环节。在朗读环节中，我还不会采取多种方式教学，这是我今后需要不断学习的其中一方面。
2、基础知识的再学习
虽然在第一课时中，已经比较全面地学习了字词和课文的初读，但这并不是说字词的学习在第二课时中就可以停息。相反，在课堂中，抓住一些重点的字词，可以更好地帮助学生理解课文，也能起到增加词汇的作用。在《灰雀》一文中，有不少词语是需要随文理解的。但这一步我却忽略了。所以在这一堂课中，学生在基础知识方面，学得不太扎实。
整堂课从总体看，还算成功，但细细分析，存在的缺陷也不可少看。但是，教学就是一个不断尝试，然后不断发现不足，加以改进的过程。所以，我相信，认真做好反思，并在今后的教学中不断改进，我会有所进步，有所收获！
第五篇：市场营销案例
市 场 营 销 案 例 策 划
市场营销案例策划——破街的饮品店
一、破街的商业前景
二、营销策划背景
三、竞争对手分析
四、自我的分析
五、产品推广计划
六、策划活动的效果
正文
一． 破街的商业饮品前景
破街位于河南师范大学附属中学的西面，破街到附中有100,米左右的距离。正对面就是河南师范大学的家属院，斜对面即是我们学校河南师范大学，破街周也有几个居民小区。破街在今年年初进行了大规模的整改，不管是整体形象，破街的卫生状况以及入驻商家的质量都得到了很大的改善提高，为周围的居民以及学校的学生提供了更好的购物消费环境。
破街里的商业店铺最主要针对的消费群就是其周围的学校里的学生，年龄大约在16-25岁左右的年轻消费群。因此街道商家多为小餐馆，小型精品屋，服装铺等围绕着学生的学习和生活的需求的商家，拥有固定的消费群，而且消费人群大，需求量大，市场稳定，市场前景看好。
饮品店作为新消费时尚潮流下产物以便捷快速时尚的理念吸引着一大批的年轻一族。新颖酷爽的新型饮品满足年轻人追求时尚与畅爽的味觉体验，在视觉和味觉带来不同的感受。在你感到疲惫与烦闷的时候一杯冰爽的饮品让你倍感畅快，当你感到寒冷孤独时一杯暖暖的奶茶让你倍感温馨。
饮品店主营饮品：欧式行动奶茶，花式奶茶，天然果蔬汁，中国传统茶饮，花茶，花式酒精饮品，各式冰饮，奶制饮品。
饮品店副营产品：韩式寿司，日本紫菜包饭，烤翅，章鱼小丸子，冰激凌球。
二、营销策划背景
（一）消费者分析
购买行为分析：产品针对的就是来破街消费的学生，尤其是姐妹淘和情侣搭伴消费的，为其提供便捷快速的饮品与简单的小吃，满足其所需。
购买周期分析：周六日以及每天的下课放学时间是破街人流的高峰期，吃饭的时间会是产品出售的高潮时间段，大多数的学生会在吃饭的时候搭配一款饮品。破街不仅有许多餐厅还有许多百货店服装店，在购物中快捷的饮品，提供便捷的服务。在炎热的夏天随着温度的升高产品销量尤其是冰冻的凉饮和冰淇淋会增加销量。寒冷冬季温度降低冷饮销量会大幅度下降消费者相反会选购热饮来搭配食
物。作为破街学生是最大的消费群，当寒暑假时期学生放假破街的商家将会迎来淡季，同时作为拉动经济的小长假也会是破街淡季。
消费者喜好分析：作为饮品，大多消费者将其作为食物大陪尤其是口味比较中的食物。还有些将其作为加餐下午餐搭配零食使用。夏季选冷饮冬季选折加热的饮品。破街不仅有许多餐厅还有许多百货店服装店，在购物中快捷的饮品，提供便捷的服务。消费者尤其是年轻学生有好奇心，对于新奇的食物例如韩国日本人料理台湾的食物都爱勇于尝试。
饮品店市场背景分析:
饮品店作为新消费时尚潮流下产物以便捷快速时尚的理念吸引着一大批的年轻一族。尤其在学校附近学生聚集的破街这些饮品店大受学生欢迎，购买量大，购买人群固定，前景看好。
三、竞争对手分析
类似饮品店分析：破街现已有饮品店6家左右。经营模式为两家街景式快捷饮品店，还有四家饮品店提供休息娱乐为一体的。它们在破街沿边两边，经营的产品有很大的重复性大都为奶茶和果汁之类的产品也提供刨冰等冷饮每一家的店都有自己忠实的顾客。他们几乎都是属于加盟店，经营模式都如出一辙。
竞争对手的策略分析：销售的模式比较老套，在建店初期进行降价销售或是买一送一这一类的传统营销方法，会在初期有明显效果吸引一大部分的购买人群但在活动结束后销量又会迅速下降。如果该饮品店的口味良好会在初期的营销中建立自己的小型的顾客群。同时店里都会采用会员制发放会员卡惊行积分优惠。也会在大学校园发放传单或悬挂横幅，效果不尽理想。
竞争对手：因为销售接近的产品所以竞争压力比较大，而且大多数的学生购买饮品只是就近选折只是少数的学生口味偏好会专门的选择，有固定消费的店铺。竞争对手优势与劣势:破街有多家类似饮品店每一家都有自己啊独到的特色的产品和吸引消费人群的两点他们优势各不同主要有两点优势：第一相比较新的饮品店他们在破街入驻有很长一段时间有大量的忠实消费人群，而且对周围环境比较了解熟悉也对顾客的消费喜好比较了解，拥有比新开店铺更多的经验。第二地理位子的优势相比新开的饮品店位置靠后，那在破街口的饮品店就有先天优势。劣势：破街的所有饮品店都是加盟进行营销，也就是说店里的所有产品包括产品包装，店内装修营销方法都是主公司进行包装策划这是他们一大优势也是他们劣势所在。每个地区的消费人群喜好不通同，口味不同在一个地区受欢迎的产品不一定在其他地区卖的好，说以这些商家进货会进各种不通的货源容易造成资金浪费。另外就是他们采取的营销宣传方法过于老套对于年轻的顾客新引力不大宣传效果不够好。饮品店销售的饮品大都比较单一没有太多新意也只是满足简单的需求对于更高的消费无法满足。许多店铺长时间经营设备和装修老化满足不了追求新意时尚的年轻一族，长时间经营产品优缺点暴漏明显。
四、自我分析
自我的基本介绍：我们是一家中小型的饮品店，拥有独立的休闲地方为顾客提供享受饮品的地方，与休闲娱乐的地方。店内有冷暖空调拥有舒适的环境，有吧台有高脚凳，有创意的装修，有最为新颖时尚的饮品，有好玩的游戏，有丰富的创意，有你意想不到的惊喜。
Swot分析
优势：作为一家新型饮品店有区别其他的饮品店，自主创牌店内丰富独特的产
品将会是小店最大的优势同时小店推陈出新的产品满足那些追求新潮的年轻人。创意的营销策略是小店的的法宝可以吸引更多的人，做到与他家绝不雷同。新的设备新的仪器干净的优雅环境，特色的异国小吃，会吸引爱尝鲜的美食主义者。劣势：其一因为是一家新的饮品店，知名度较小没有基础的客源，消费群不够竞争压力大。其二就是一家新的饮品店要在破街站下角需要很长一段时间适应与巨大的前期投入，不管是适应能力还是对破街的了解层度以及对当地顾客偏好都不了解。所处的地理位子靠后是一大劣势，有许多的同学喜欢逛街前买一杯饮品的习惯。
机会：因为饮品店销售的是新奇创意的新潮饮品很容易得到同学的喜欢吸引同学的目光，使饮品店独树一帜。
风险：饮品店所销售的饮品不与其他家的雷同但是新奇的饮品与异国的小吃不知道是否符合当地的口味习惯得到广大顾客的接受是一项挑战
五、产品推广计划
年龄范围：15-25岁年轻学生教师。尤其针对爱时尚爱购物追求刺激新意的年轻男女。群体:初高中生，大学生（情侣），教师，周围的居民。
产品定位:
饮品店主营饮品：欧式行动奶茶，花式奶茶，天然果蔬汁，中国传统茶饮，花茶，花式酒精饮品，各式冰饮，奶制饮品。
饮品店副营产品：韩式寿司，日本紫菜包饭，烤翅，章鱼小丸子，冰激凌球，圣代。
特色饮品小吃：随着时间店内会不时的推出自创饮品和引进最新潮的饮品，也会根据消费者喜好自作专属饮品特色小餐点。
因为所在地为破街所针对人群为学生老师低消费人群因此产品定位偏中下。店铺经营模式：店铺分上下两层一楼饮品调配销售以及小吃制作，二楼小型休闲产地，提供休息的地方不只是单一经营饮品。不采取加盟已有的成功店铺自己开创自己品牌更有利饮品店发展，除了传统饮品，还有自己设计调配的创意饮品和最新流行饮品产品更新换代的快速。自己设计装修风格。
店内装修：店铺是自主经营，因此店铺装修有自己设计，但根据所处的环境和针对消费人群设计自己装修。一楼设有大吧台，高脚凳可以现场品尝饮品，一楼装修将会采取大胆的混搭装修风格突出的就是另类新潮个性将会满足年轻一族的需求，同时装修后后有很大余地也就是会随时更改装修变换更加富有新意。还有游戏区和心情便签去。二楼的的专门休闲区采用暖色装修，地中海风格和美国乡村田园风格会是店铺装修的选择，打造一个温馨舒适的享受的环境，另来这里消费的顾客得到一份安静与温馨。
店铺经营理念：每个公司企业都有自己的经营理念同时作为小小的饮品店也有那就是提供最时尚最创意最新奇的饮品是我们追求的目标，服务顾客，用最另类的观念去经营去销售。
推广营销策划:
1.传统的营销策划方法：开店初期也会采取商品降价销售。和买一送一的方法促销来吸引顾客到店里来了解产品，了解店铺。
2.会员卡：店铺会在初期来店里消费的顾客发放专属个性的会员卡，会员卡除了可以在店铺享受购物打折和购物累计积分换饮品的常规活动外还可以凭借会
员卡享受店铺里新品免费品尝活动，品尝最新产品说出建议。对于会员还可以参加店内举行的小游戏，赢取奖品，针对会员还有小型联谊会，使得会员和店铺关系更加紧密。
3.前期的营销宣传：尽量少的减少发放传单这类的守旧的宣传，可以再店前摆放新奇的装饰吸引来破街购物游玩的群众。在大学校园利用周末时间进行小游戏进行现场产品的推销宣传。设置小型现场花式饮品调配，现场教授以及免费的品尝都不失为很好的宣传，不发放广告，而是将宣传的字语与宣传店铺的字句印在特色的品尝杯子里，杯子是一件小的艺术品不会被轻易丢弃，同学拿回寝室会起到广告但的作用节能又环保一举多得。
4.长期的营销活动:
（1）饮品店会固定时间推出新的饮品，举行新品品尝会得到建议，同时会为新品进行一小段时间的降价促销，新品的推出会吸引喜爱最求新鲜事物的年轻人，他们也会人为品尝店里的新品是一种时尚，新潮的体验，我想不会有哪个年轻人会拒绝这样的体验。
（2）情侣系列产品，和姐妹淘产品的组合营销。购买花式饮品大多是少女，情侣也会选折富有浪漫气质的饮品针对这一特点将店内饮品进行组合销售、推出情侣系列例如红茶，绿茶天生一对组合天使，撒旦组合这样新奇的名字组合销售会吸引热恋中的男女，同时二楼的休闲场地也为年轻男女提供交流的地方，配上一组情侣饮品别有一番滋味。姐妹淘，针对是在一起玩的好几个女生，女生喜欢喝一些饮品找个小地方谈论些话题，店铺会针对他们推出几组自由组合饮品，便宜而且有美好寓意，二楼是她们谈心休闲好地方。
（3）节日推出的特色产品和优惠系列：每当过节进行优惠促销是大型购物商场必用的营销手段，但是饮品店几乎不会再节假日搞活动。而我们会在几个特别的节日推出特别饮品来吸引消费者。例如情人节推出情人节饮品，圣诞节的圣诞饮品。夏至会推出冰爽一夏的夏季特卖活动，七夕传统中国饮品加上美好爱情寓意进行销售，儿童节也都会推出童趣等相应的特价产品。
（4）特色活动：节日一方面会推出各种特色优惠单品还会有特色的活动。例如圣诞节，店里会安放巨大圣诞树来店里顾客都可以从树上选取礼物，而礼物就是不同的优惠劵。光棍节情人节会有高级会员的小型联谊会不用你出钱你找你在店里是会员就可以参加。也会在大学校园内举行一些小的游戏吸引同学免费参加，奖品就是免费或是优惠的奖券。店庆也会举行各中活动，例如抽奖，玩游戏
（5）网络的推广：微博，贴吧，论坛等新媒体平台，大学校园里玩微博上贴吧的同学不在少数如果利用好这一块的话会起到事半功倍的效果。而这些地方发帖还是微博都是免费的，费用可免店家完全可以利用空闲时间和校园里的博友吧友们进行亲密互动。
（6）团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的顾客联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。可以和窝窝团进行合作把一些饮品以低廉实惠的价格放在网上吸引消费者。
4.粉丝营销：将顾客变成不仅仅只是顾客那么简单，与顾客的关系变得更加亲密。使得顾客成为店铺的粉丝拥护店铺的存在，只有这样顾客才会增加他们对店铺的影响力带来更多潜在客户。只要一想到要喝饮品就会想到这里讲自己朋友也带到这里这就是我们要的效果。只要用心经营把握好消费者的消费心理是可以达到的这也叫做顾客关系营销，增加就是顾客的满意度与忠诚度。
5.口碑营销:几乎每个商家都知道好的产品好的质量会带来好的口碑，拥有好的口碑与形象就会有客源，就会哟顾客上门，因此饮品店也一样，树立好的形象好的口碑是饮品店的基础。饮品店有好的口碑就会在同学老师之间一传十十传百。做到这一点并不难只要用心经营，大胆创新，提供良好优质的服务就可以拥有好的口碑。
六、策划活动的效果
作为一家新开的饮品店需要一步一个脚印踏踏实实的进行摸索，这一系列的营销方案也是在这个过程逐渐展开实施，有人觉得不现实或觉得花费巨大，这些活动都不要需要太大的财力，所谓的营销不光只靠金钱，进行堆积的宣传，有时候新奇的想法特色的点子都可能会是成功的关键。只要用心去经营，只要敢于去创新敢于尝试其他人不敢尝试的手段你极有可能成功。饮品店一系列的营销策划都只在于更好的吸引顾客增强顾客的满意度。使我们饮品店成为破街第一家休闲娱乐为一体的场所，能够成为学生休闲聊天的首选。营销的效果就是商家和产品得到最广大消费群众的认知，使得更多的消费者了解产品喜爱产品从而拉动产品的销量与商家的收入。
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