ERP创业之星教学大纲

第一篇：ERP创业之星教学大纲

实习/实训教学大纲

实习（实训）名称：ERP创业之星 英文名称： Star of Innovation

一、实习（实训）基本情况

1．学 分：2 学时：4(16周课)2．课程类别：实践环节 3．适用专业：市场营销 4．开设学期：5 5．先修课程：

二、实习（实训）介绍 1．实习（实训）目的，意义

创业教育是对教育改革提出的更高要求，是破解素质教育难题的钥匙。创业教育体现了素质教育的内涵，突出了教育创新和对学生实际能力的培养。提升高校创业教育质量，使学生“具备创业意识，创造就业机会”，已成为当代大学教育的重要组成部分。创业是一种实践，只有在实践中才能更好地体验创业的过程，感受创业的艰辛，防范创业的风险，提升创业的技能。是集理论、实践为一体的教学模式，提高和增强了学生的创业基本素质与创业能力，为有志于创业的学生毕业后步入创业的行列提供实践训练平台。本实践课程是建立在素质教育和创新教育的基础上，既是一种教育思想，也是一种全新的教育模式，是把素质教育引向深入的一项有效措施，拓宽了毕业生的就业渠道，形成创新人才的培养模式。

2．概述实习（实训）的主要内容

《创业之星》训练平台包括四大部分：创业测评、创业计划、创业准备、创业管理。《创业之星》全面模拟创业全过程的实践训练平台，系统运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，通过三维仿真场景全面模拟真实企业的创业运营管理过程。参加训练的大学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有创业过程。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业计划环节重点在帮助学生理清创办企

业的可行性与发展规划；创业准备环节主要是帮助学生了解实际成立企业需要办理的流程事务；创业管理环节通过对在竞争中对创业企业的实际运营管理，帮助学生更好的理解创办企业所需用到的各项管理知识，体验创业的艰辛与欢乐，对企业的风险有更直接更深刻的体验。

三、内容与要求 1．创业计划书

主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。

2．创业注册流程

主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。3．创业管理实战

通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。

4．创业实训报告

是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。

四、考核办法与成绩评定 1．考核方式：考查 2．考核形式：实战经营绩效

3．成绩评定：课程总评成绩=平时（60%）+期末（40%），五级制 60%的平时分分数分布：

（1）出勤（满分100分）占平时成绩的30%：旷课每次扣10分，1——3次 请假每次扣5分，4——6次请假每次扣6分，7——10次请假每次扣7分，超过10次请假按学院相关规定处理。迟到三次相当于一次旷课，请假和无故旷课累计超过10次按学校相关规定处理，早退一次扣5分。（若四学时连上，请假和旷课按两次计算。）

（2）课堂表现（满分100分）占平时成绩的20%：要求学生积极参与软件对抗和沙盘的模拟经营环节，教师根据学生参与模拟经营的课堂表现给分。

（3）公司注册（满分100分）占平时成绩的20%：学生按要求通过创业之星 2

软件完成公司创办的注册全过程，系统自动给出分数。

（4）编制会计报表（满分100分）占平时成绩的20%：学生需要完成ERP沙盘的四个年度经营的过程，编制会计报表保证账目的试算平衡。

（5）课堂测验（满分100分）占平时成绩的10%：考核ERP沙盘操作规范。

大纲制定人：辛云鹏 大纲审定人：

第二篇：信管100109创业之星(ERP)

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 信管1001 学号： 1002100109 姓名：

组别：

第七组

角色：

市场总监

西安财经学院管理学院 2013年5月30日

一、总体情况(一)目的 金蝶创业之星软件真实的模拟

了企业的生产经营管理状况。在这次模拟创业经营中，我了解到了企业的运营过程，企业管理的基本思想，身临其境开始为企业做决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在企业的经营中，重要的不仅是做决策还有团队成员间的合作。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解创业之星对企业管理的解决之道。在这次模拟经营中，我担任市场总监的角色，需要充分理解公司的战略宏图和产品服务特征，综合利用企业内部资源、合理运用外部资源，进行市场目标的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、拟定计划并推动实施，实现市场发展目标。在实施过程中对各方面需进行协调、控制和修正，以保证目标的实现。

（二）过程 在这次的模拟对抗比赛中，共有22个小组。我们是第七组，小组有五个成员，分别是： CEO: 项妍，财务总监：张美银，市场总监：孔丹丹，生产总监：陈娇，销售总监:金芳民。在整个模拟经营过程中我们小组默契合作，分工明确，沉着应对各种情况，在最后取得了不错的成绩。

（三）战绩

在22个比赛组中，我们最终取得了第二名的好成绩。

二、企业战略及实际执行情况(一)企业战略

创业初期，企业拥有的市场很少，资金有限，竞争力大，很难盈利。这就需要很高的市场场占有率，抓住消费者的特点，争取更多的订单。产品设计上要尽量研发没有研发周期的产品，减少成本。企业一旦实现盈利，就可以扩大生产，开始良性循环。鉴于其他组大量选 择实惠型产品，我们决定主打经济型和品质型产品。(二)市场总监的主要责任 作为市场总监，我主要负责：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行产品开发与市场定位决策；③结合市场预测及客户需

求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

(三)战略执行情况 1．第一季度 第一季度所有的企业都只有北京市场，市场的需求量很小。市场只有实惠型，经济型和品质型三种产品。考虑到大部分企业都主打实惠型的市场，而企业初期的生产力很小。我们决定放弃实惠型，主攻品质型和经济型。第一季度，租用大型厂房一个，买了四条手工线可以直接投入生产。投资了两条柔性线可以在第二季度开始使用。并开发其他市场。共投入广告23006，最终制成品2520，总需求量为1278，其中品质型560，经济型768,全部交货。季度末为筹措资金卖掉了两条手工线。

2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生产线变化为两条柔性线和两条手工线。拥有上海市场和北京市场，而且上海市场对品质型的需求量很大，售价也很高。虽然第一季度的情况并不好，但我们决定继续销售品质型产品和经济型产品。广告投入为32011，最终获得的订单量为2849，全部交货，其中经济型1207，品质型1632，企业开始盈利。3．第三季度 第三季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场和武汉市场，需求量很大，虽然上季度的销售量不是很乐观但是盈利很可喜，而且企业排名开始上升，说明我们的思路是对的。继续主打经济型和品质型。上季度的存货很多，这季度没有再次扩大生产，而是将现有的产线物尽其用。继续追加ISO9001投入。广告投入为25005，最终获得的订单量为6737，全部交货，其中经济型2979，品质型3756。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。

4．第四季度

在第四季度运营当中，ISO9001认证完成。第四季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场，武汉市场和成都市场。所有的市场都已经开拓成功，竞争力变小。增加产量是首要任务。考虑到季度末将要还贷款，只是购买了两条手工线。拥有的生产线变为两条柔性线和五条手工线。广告投入为40000，最终获得的订单量为8676，全部交货，其中经济型3629，品质型5047。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。季度末继续投入两条柔性线。

5．第五季度 上一季度表现很好，几乎零库存。继续抓住重点市场不放松，提高定价，产品有限，重点是要投放到重要的市场中，既要卖得好又要盈利多。继续购买四条手工线，总手工线变为9条手工线，4条柔性线。广告投入为40000左右，最终获得的订单量为9908，全部交货，其中经济型4475，品质型5433。6．第六季度

排名已经遥遥领先，稳定现有状况。考虑通过其他的方式增加比赛的分数。继续投入手工线一条，增加产能，同时保持原来的高定价不改变，注重产品的市场分配。广告投入为80012左右，最终获得的订单量为11357，全部交货，其中经济型5383，品质型5974。最终取得了很满意的成绩。

三、市场分析

(一)市场开发情况概述 1.第一季度： 投资开发广州、上海、武汉、成都市场；北京可以销售。2.第二季度： 投资开发广州、武汉、成都市场；北京上海可以销售。3.第三季度： 投资开发成都市场；北京、上海、广州和武汉可以销售。4.第四季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。5.第五季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。6.第六季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。(二)市场投放情况概述 1.第一季度：北京市场。销售G1，G2，P1产品。第一季度需求量很小，完全满足需求，交货率100%。

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售G1，G2，P1，P2产品；第一季度开发了上海市场，第二季进入该市场。交货率100%,比上一季度进步了很多。

3.第三季度：北京、上海、武汉、广州市场。四个市场销售G1，G2，P1，P2产品。通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场；交货率100%，与上一季度相比市场占有率减少，证明市场竞争越来越激烈。

4.第四季度：北京、上海、武汉、广州和成都市场市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。产品销量很大提高。

5.第五季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。6.第六季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售S G1，G2，P1，P2产品。最终的市场占有率为5.64%。

各个季度产品需求情况统计表：

经济型 G1 经济型G2 品质型P1 品质型P2 北上广武成 北上广武成北上广武成北上广武成京 海 州 汉 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0

二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下图是我组最终的市场表现

(三)产品研发情况概述

这是我们四种产品的设计

(四)广告投入情况 我公司每个季度的广告投入分析如下： 1.第一季度：广告投入23006元。G1为5002，G2为6002，P1为12002。2.第二季度：广告投入32001元。G1为3003，G2为5003，P1为10003，P2为14002。3.第三季度：广告投入25005元。G1为12002，G2为5002，P1为6002，P2为8001。4.第四季度：广告投入40000元。4种产品各10000。5.第五季度：广告投入40000元。4种产品各10000 6.第六季度：广告投入80012元。G1为15003，G2为15003，P1为25003，P2为25003。从第一到第六季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：

季度 广告投入费

订单数量（个）交付数量（个）（元）

23006 第一季度 1278 1278

第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)总结图表 六季度净利润变化：

六季度资产变化：

六季度营业收入变化：

(六)各市场订单汇总 北京市场：

上海市场： 广州市场：

成都市场：

四、总结 作为市场总监，我必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对竞争对手的战略计划有彻底了解，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的把握，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

（一）心得体会 1.这次实训使我深刻认识到团队合作的重要性。特别是市场总监要和销售总监沟通良好，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那

么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。在整个团队的合作中，少了谁都不行，只有大家齐心合力一起默契合作才可以成功。有时候我们会为了一点小事争论很久，往往耽误了时间，造成决策失误，没能顾全大局。

2.一定不能轻易放弃。每一次比赛都很激烈，大家的战略战术调整也越来越快。每个季度的排名都会有很大的变化，我会因为排名的不好丧失信心，对小组的决策产生质疑，又放弃的心态。小组里的其他同学始终坚持，他们的这种态度也感染了我，一直努力，知道最后我们达到了第二名的好成绩。也让我明白了坚持的重要。3.比赛中一定要全心投入，不能纸上谈兵，要眼观六路，耳听八方，时刻密切关注竞争对手的情况。不能打没有准备的仗，更不能怕麻烦直接估算各种状况。几天的比赛打下来，让我很感动，看到自己的汗水浇灌出了成功的花朵。也让我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我们研究第一名的思路，打法，跟着他们走，结果取得了很好的成绩。

（二）总结的经验 1.市场定位一定要准确。实惠型的竞争力度一直都很大，我们果断放弃了实惠型市场，主攻经济型和品质型的市场。成本小，收益高，获得了不错的效果。

2.考虑到成本的大小和研发周期的影响，我们将产品大都设计成没有研发周期而且成本很小的。不能拘泥于老思维，认为好的产品就一定得有研发周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只会看中利益。3.在投放广告费用上我们吸取教训，只要有多余的钱，就一定会加大广告的投放量。市场表现也让我们看到了广告的作用很强大，产品的功能少，成本低，就只能依靠大量的广告投入提升身价。4.争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑生产线是否有足够的生产力把产品生产出来，还要看依据产品上限销售产品。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以我们预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货。5.只要资金允许，就要多多开发市场，前期有产品剩余不必惊慌，只要有市场就不必担心产品卖不出去。创业之星使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。创业之星使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担

经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

第三篇：创业之星(ERP)实习报告

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 学号： 姓名：

组别：

角色： 销售总监（SEO）

西安财经学院管理学院 2013年6月9日

一、总体情况

（一）实习目的 通过本次ERP沙盘

模拟（创业之星）实训，使我们加深对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

（二）实习内容 ERP比赛中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（总经理）、销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

（三）团队介绍 总经理：

（四）最后战绩 在本次“挑战杯-网络虚拟运营大赛”中，我们小组因为经验不足、准备不 充分种种客观与主观的原因，最终抱憾获得了二等奖。

二、企业战略及实际执行情况

（一）第一季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量 2.固定资产投资：我们租用了一个中型厂房和一个小型厂房。购买了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。因为柔性线需要一个安装周期，不需要工人,但是它的产能高,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。因此，共雇8名生产工人在4条手工线上工作。

3.市场开发：由于本季度只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定开发上海、广州、武汉市场以备在以后的季度里投入使用。4.产品研发：根据消费群体的需求差异，我们设计了五种产品：天秤座、双鱼座、处女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、双鱼座是根据实惠型顾客看重价格设计的，处女座、天蝎座是根据经济型顾客要求价格和功能相结合的产品设计的，射手座是根据品质型顾客追求高品质设计的。

5.材料采购及生产安排：购买天秤座所需材料各1800个，购买处女座所需材料各1800个。购买下季度所需发声装置900件、发光装置1800件、金属包装盒1800个。用两条手工生产天秤座，因为手工线产能为70%，所以产成品为1260件；用另两条手工线生产处女座，同样产成品为1260件。6.产品销售：为了使产品能在市场上更好的销售出去，我们对天秤座投入广告5000元，对更注重广告宣传的处女座投入广告7000元。同时招聘销售人员两名，由此有1000的销售能力来获得更多的订单。此外，我们决定采用略高于成本价的价格战略来对产品进行定价，争抢市场占有率。7.产房退租和销售手工线：我们把下一季度不需要的中型厂房进行退租和四条手工线进行出售，以节约成本。8.订单交付：本次订单远远小于我们预期的销售数量，尤其是处女座。因此，第一季度的盈利表现、财务表现、市场表现都不高，从而综合表现也落后于其他组。名次靠后。

（二）第二季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量

2.市场开发：对上一季度开发的广州、武汉继续投入开发。3.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。4.材料采购及生产安排：将上一季度手工线上的生产工人调到两条柔性线上。由于上一季度的天秤座还有剩余，我们决定生产300件天秤座；天蝎座900件；双鱼座1100件，射手座1300件。上一季度处女座剩太多，本季度不生产。并购买本季度所需材料和下季度所需金属包装盒400个、发声装置900个、发光装置400个。5.产品销售：我们将北京的两名销售人员中的一名调到上海。由于第一季度天秤座和处女座的销售不理想，本季度我们决定对天秤座和处女座的价格再定低一些。对双鱼座采取低价战略，天蝎座的价格适中，品质型的射手座价格定高一些。并对各产品投入广告，增加销售量。

6.培训和升级：我们决定对生厂工人进行培训，提高生产能力。同时对两条柔性线也进行升级，提高成品率。7.订单交付：本季度处女座的产品仍然销售不佳，天蝎座也销售不好。其他产品销售得不错。

（三）第三季度 1.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。

2.招聘人员：招聘两名销售业务员并分别安排到广州和武汉市场。3.材料采购及生产安排：根据上季度销售情况和库存及本季度生产能力，我们决定本季度生产天秤座900个，双鱼座700个，处女座400个，天蝎座804个，射手座900个。然后采购相关材料。4.产品销售：由于新增武汉和广州两个市场，生产能力却并未提高，于是我们决定适当给每种产品都适当提价。此外，对已经有一定市场占有率的北京和上海市场的产品定价稍高于新增的两个市场。同样对个产品的广告宣传是必不可少的。

5.订单交付：本次销售不错，但产成品数量太少，不利于企业规模的扩大，也影响了总的销售收入。本季度名次上升了两名。

（四）第四季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.固定资产投资：我们决定扩大生产，因此租用了一个中型厂房，并在其中安装了3条手工线。并招聘了6个生产工人在手工线上工作。3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座900

个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座900个。然后采购相关材料，由于上季度未采购发声装置、发光装置和金属包装盒，本季度进行了紧急采购。4.产品销售：本季度适当提高了价格，在需求量大的市场多投放产品来增加销售量，并进行了广告宣传。5.订单交付：本季度所有产品的销售量都不错，个别有所剩余，这是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.银行借款： 3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个。然后采购相关材料。对两条柔性线进行了升级。4.产品销售：

5.订单交付：本季度所获订单量不少，增加了销售收入。

（六）第六季度 1.材料采购及生产安排：由于本季度是最后一季度，我们决定根据现有生产能力安排生产。生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个 2.产品销售：对各产品投入广告，对数量多的产品适当降价，争取都卖出去。3.订单交付：产品基本都销售出去

4.季末结算：由于本季度结束生产，因此我们将固定资产厂房退租，将生产线出售，对未达款项进行了贴现。

三、销售分析 在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色，我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配，产品品种的选择、产品定价、产品分销、订单交付，市场订单、分析市场业绩，等等。在公司角色中参与制定了公司总体运营策略和运营目标，与其他部门商讨决定了产房的费用、销售租赁，生产线的购置，产品研发，时常开发等具体操作；在产品的定价上，首先我根据产品的研发费用、原材料陈本、加工过费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本，再根据时常需求预测，广告投放的比例最终确定单件产品的价格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求时常出于供不应求的状态，所以我们必须调整策略，加大投入增加产出。同时适应适度的提高产品售价，这样以来即扩大了时常占有率又提高了利润率。但在第一季度，由于决策的失误，没能在第一季度生产品质型商品占领市场，研发的失误，使其中一商品面临销售困难的境地。第一季度表现不突出，排名靠后。在后来的定价和投资中，做了更好的更细致的分析，使2、3季度表现突出，名次逐步上升。其中也因为没有即使贴现而出现两次紧急贷款。定价是关键，因为可以直接影响到产品的销售量和盈利表现。在多次计算中，制定合适的价格才能使自己的产品的市场中获得最好的效益。总的来说，这次的实践经历，让我意识到一个企业的生存之道是靠一次一次的决策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每个动作都是牵一发而全身的，必须全盘考虑，所以，各部门的沟通协作很重要。

四、总结 1．个人总结： 在每一年经营中，我在企业主要负责对销售工人的安排，产品的定价，广告的投资，等等、第2季度以后掌握了一定的市场规律，在定价方面做的比较好，能够逐步实现盈利表现的增长。但是由于第一季度生产总监对厂房设备的安排不妥当，导致后来没有合理的扩大厂房，而不断的租厂房安置手工线，无法得到更多的固定资产；在产品定价方面，前几个季度的定价表现良好，使盈利表现逐步上升，但第六季度，对市场的评估不到位，致使一些商品没有全部售出。少部分商品由于数量计算不精确，还出现了少量缺货现象。通过这次实践，我们感受到信息化管理对于提高一个企业的效率，使企业更有效的达到规模化，更规范的管理，非常有效。2.体会 在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，饿时不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中求合作。同时，通过创业之星的训练，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。

第四篇：教学大纲-ERP原理

《ERP原理与实施》教学大纲

一、课程性质和教学目标

本课程是高职高专信息类相关专业的一门专业基础课，是电子商务等专业的必修课，信息处理作为现代信息技术中的重要组成部分，企业作为信息化的基础，两者的结合就是信息技术在企业信息化中的应用，先进的管理思想借助于先进的信息技术在企业信息化中过程中得到充分的应用和体现，企业资源计划（ERP）作为其中最重要的一种先进的管理手段和方法之一，本课程专门介绍此内容。因此，本课程在电子商务、管理等类相关专业的教学中，具有相当重要的地位。

通过本课程的学习，了解ERP在企业信息化中的重要作用，理解企业使用ERP软件的必要性和重要的现实意义，掌握ERP的原理其相关的先进管理理念。重点掌握ERP的原理及其实际应用的相关内容，以及相关的一些先进管理理念。培养学生对企业信息化建设的认识以及利用ERP处理解决企业中的实际问题的能力。

二、教学内容和要求

第一章 ERP概述

【教学要求】

掌握ERP的概念及特点；了解ERP产生和发展的几个阶段；了解ERP给企业带来的效益。

【教学内容】

1.ERP概述；

2.ERP技术的产生和发展；

3.ERP给企业带来的效益。4.ERP在企业中的应用

第二章 ERP原理

【教学要求】

了解ERP的发展历程；掌握订货点法、基本MRP、闭环MRP、MRPⅡ、ERP各发展阶段的核心思想。

【教学内容】

1.订货点库存控制法原理；

2.时段式MRP原理；

3.闭环MRP的原理；

4.MRPⅡ的原理；

5.ERP的运营。

第三章 生产类型及ERP术语 【教学要求】

了解制造企业的各种生产类型；理解制造业的生产计划与控制；掌握ERP中的基本概念和重要术语。

【教学内容】

1.制造企业的生产类型；

2.制造业生产计划与控制；

3.ERP的重要术语。

第四章 生产计划大纲（PPS）

【教学要求】

了解生产计划大纲的基本概念及管理思想；掌握PPS的编制步骤、方法和技巧。

【教学内容】

1.PPS概述；

2.PPS编制流程与内容；

3.PPS的编制案例。

第五章 主生产计划（MPS）

【教学要求】

理解主生产计划（MPS）的基本概念及管理思想；掌握主生产计划（MPS）的编制方法。

【教学内容】

1.MPS概述；

2.MPS相关术语；

3.MPS编制的原则、对象、数据、和策略； 4.MPS编制的思路、流程和步骤； 5.MPS的维护、实施与控制；

第六章 物料需求计划（MRP）

【教学要求】

理解物料需求计划（MRP）的基本概念及管理思想；掌握物料需求计划的编制方法。

【教学内容】

1.MRP概述；

2.MRP相关元素；

3.MRP计算模型；

第七章 能力需求计划（CRP）

【教学要求】 了解能力需求计划的基本概念及管理思想；掌握CRP的分类和计算模型；掌握生产能力计划的计算；掌握能力需求计划的编制原理及步骤。

【教学内容】

1.CRP概述；

2.CRP的分类和计算模型；

3.CRP的编制方法；

4.工作中心数据的建立与维护； 5.生产能力计划；

第八章 车间作业计划（PAC）

【教学要求】

了解生产管理的基本概念及管理思想；理解ERP中车间作业计划（PAC）的生产管理原理及基本模式；掌握ERP系统处理生产管理日常业务的基本操作。

【教学内容】

1.PAC概述；

2.生产过程与生产类型；

3.PAC的编制； 4.精益生产模式；

第九章 供应链及供应链管理

【教学要求】

了解企业采购、库存管理的基本概念及管理思想；理解ERP中的采购、库存管理原理与基本模式；掌握ERP系统处理采购、库存日常业务的基本操作。

【教学内容】

1.供应链概述；

2.供应链管理概述；

3.采购管理； 4.销售管理； 5.销售计划管理；

第五篇：创业之星

创业之星

人性的关键是选准自己的发展“坐标”，让青年在创业的拼搏中，在事业的追求中闪光，让社会、让市场认定自己的人生价值。

古往今来的创业足迹，无不印证着一个朴素的道理，有拼搏，就有胜利，有探索，就有成功。无悔的选择：

张玉刚，毕业于武安市职教中心的冶金部的冶金专业。冶金专业，是一门以就业为中心的课程。在目前普遍缺乏技术型人才的市场下，冶金专业出生的学生，找一个好的工作，谋一份稳定的差事，在相对大多数毕业后找不到工作的学生来说是个很好的专业。张玉刚在校期间，很好的把握住了在学校学习的机会，优秀的完成了自己的学业。张玉刚在校读书期间，不仅对冶金专业的理论知识造就很深，对相关专业也进行了学习与了解，并且在冶金设备上也非常的精通。毕业以后，有两家大型的合资企业要聘用品学兼优的张玉刚，但他意识到了冶金行业的未来发展的不可估量性，主动放弃了这样好的就业机会，回到了交通相对便利的老家，凭着对自己老家资源的了解，带着创业的自信，满怀着创业的目标与理想，站在了人生新的转折点上。

张玉刚回到了家乡，搞了一个月的冶金行业的可行性调查研究。在这期间，他得到了许多有利的数据和信息。中国处于经济迅速发展时期，社会生活发展水平迅速得到了迅速的提高，随着中国市场对钢铁产品需求量的提高，钢铁产业结构正在发生着重大的变化，市场上对钢材、合金类产品、冶金产品的需求与消费大幅度增加，新型的钢铁厂是一个有着很好的发展前景，并能够迅速发展壮大的朝阳企业。在次社会契机下，张玉钢便想到了：现在不正是我自主创业，为了自己的理想而奋斗的极好的契机吗？

伴随着调查与研究，伴随着市场对钢铁产品的需求越来越大，在现实与理想的鼓励下，张玉钢在日渐清晰的思考中渐渐充满了庞大的自信心，勾勒出了把“家乡建成新型钢铁农村”的大胆构想，然后就在故乡，在这生他养他的热土上，凭着一腔热血，创办了玉钢铁厂。艰难的创业

万事开头难，为扩大原来钢铁厂的规模，张玉刚动员家里将多年的积蓄拿了出来，又求亲访友借了一些，组织人顶着炎炎烈日，大干了许多天，为建成全市范围第一家大规模的钢铁厂，这个青春年华的女孩子，为了“猪”到处征地，跑贷款、跑建筑材料„„

克服了重重困难，终于在政府的支持下，落实了三十亩建场土地和300万元的贷款，又经过半年多的努力，钢铁厂已建成大部分车间厂房。但是购买设备所需的500万元尚无着落，在区委书记的协调和帮助下，贷款问题终于得到解决，就这样，创业之星

历经一年多的艰苦拼搏，一座拥有现代设备的多间办公室、车间、厂房、招待所、会议室、研究室等配套设施齐全的现代化大型钢铁厂成立了。

钢铁厂建好了，张玉刚从此一天也没有离开，厂子就是他的事业，他的“心肝”。他找了国内最先进的厂家合作，购买了先进的生产设备，并在生产过程中采用了先进的生产方式，并给员工们培训实习，灌输了正确先进的生产理念。在整个的生产过程中，做到了购买原料、加工生产、成品销售一条龙工程。在生产过程中，强调“节俭起家，艰苦创业，精品工程”。经过一段时间的发展与壮大，张玉刚的钢铁厂也在慢慢的朝着自己当初的理想成长。在钢铁厂的生产中，产品的生产与销售都达到了预定的计划，他的钢铁厂也名副其实的成为了他家乡的第一企业。张玉刚这个勤奋工作，刻苦钻研的厂长，也成了创造钢铁奇迹的名副其实的技术型人才。由于他的带动，全村及至全镇都靠钢铁厂走上了致富路。执著的追求

身为企业家和技能性人才的张玉刚，依然是一副学生的模样，有人问他学的专业知识在建设钢铁厂中起到了一个什么样的作用，问他他学习的知识做一名技术工人很成功，但作为一名企业家，他是如何走到今天的成就的？他笑了笑说道“任何知识与成就都是相通的，我在中专院校读书，冶金专业知识不仅是我们的一门课，而且是重要的专业课，也可以说是我的专业课，我是在学习专业的基础上，了解了中国的行情，明确了自己的目标，决定了自己的理想。中国是一个工农业大国，钢铁的市场是非常广阔的，干这一行是一种明智的选择，为了进一步扩大钢铁厂的规模，我不但要当本市的技能状元和企业明星，而且还要当全省、全国的技能状元和企业明星，既然当初选定了这条道路，我就要义无返顾的在这条路继续走下去。

张玉钢成功了，他的成功在于对社会的贡献，在于他实现了自己的人生价值，把他有限的时间投入到了无限的追求与奉献中。他以一个普通的中专生，实现了一个不同寻常的创业之举，走出了一条艰辛坎坷但又通向着明天光明大道的创业之路。

二十一实际，我们要在自主创业中寻找出属于自己的天空，只有敢于拼搏，勇于创新的人，才能在属于自己的天空中自由的、欢快的飞翔，而那些禁不起波涛骇浪的弱者，或无法承受挫折与痛苦的逃避者，只能庸庸碌碌的过完自己平淡的一生。今天的努力是为了明天的辉煌，愿我们大家满怀信心的扬起自己的创业风帆，朝着我们的创业目标，朝着我们的创业理想扬帆起锚。

古往今来凡成就事业者，对人类有所作为的，无一不是脚踏实地，艰苦攀登高峰的人。在我们的人生中，也要这样确定我们的“高峰”，让我们在攀登的过程中，不断的充实着自己，向着我们未来的方向大踏步的前进！

辅导教师：赵伟