知 识 的 领 航 者

第一篇：知 识 的 领 航 者

知 识 的 领 航 者

云南省临沧市临翔区南屏小学四（5）班 何振瀛 电话：*** 指导教师：王发秀

敬爱的老师：

您好！

“滴水之恩，当涌泉相报。”这句流传千年的名言警句时时回响在我的心中，是啊！我们人都应该懂得感恩，说到这儿我不由自主便想起了老师。

是谁，将我们从调皮的小朋友教育成了体贴的人？是谁给我们带来了丰富的知识？是您——老师。老师，您为我的付出，令您的头发一根一根的苍白。

记得我上幼儿园时候，您向我们讲解看图写话，可我根本就不听，您讲的知识从左耳进右耳出，我一句也没听。当您让我写一段话时，我顿时就迷茫了。我完全不知道要怎样写，您看出我的心思，走过来并重新给我讲解知识点，还教我怎样写开头，我才能按时交作业。

我还记得有一天中午，您把图画本发下来，让我们在上面画画。您要求我们画一个动物园，我以为这个画画不太重要，只是想考一考我们是否有心去画，所以我没太在意，就和两旁的同学讲个不停。等时间到后，您却让我们交画，我一下子呆住了，原来您是认真的，我只好骗您说没有画完，明天我再交作业。

我印象最深的是有一天下午，您带我们到操场去玩。我非常高兴，到处乱跑，一不小心门把手指给夹破了，我立刻嚎啕大哭，手指也肿得不成了样，当时您二话不说，抱着我到了医务室，在医生把我的手指包好后，您还问我：“何振瀛，还痛不痛?”我立即感到从心中涌出一股暖流，马上热泪盈眶，我感到非常温暖，痛楚也缓解许多。

老师，您对我的付出，耗费了您许多时光。您晚上为我们批改作业，填写教案，这让我想起了《每当我走过老师的窗前》这首歌，“静静的深夜群星在闪耀，老师的房间彻夜明亮，每当我轻轻走过您的窗前，明亮的灯光照耀我心房，啊！每当想起您敬爱的好老师，一阵阵暖流心中激荡„„”老师，讲台就是您的舞台，粉笔便是指挥棒，您带着我们，向知识的高峰进发。在学习的道路上，有多少坑坑洼洼，坎坎坷坷的路，都是您陪着我们走过，默默奉献的老师付出了多少心血与汗水，丝丝白发蕴含着一份担忧，条条皱纹都承载着一个故事。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己„„”难道我们不应该怀着感恩的心？老师的爱，感动一生；老师的教导，终身受益。老师是我们人生道路上活力的源泉，生命的力量。人类灵魂的工程师，感谢您！老师，将来我无论是祖国栋梁，还是社会中的尘埃，我都衷心的谢谢您！祝福您！我最敬爱的老师！

祝您工作顺利！

您的学生何振瀛 2012年4月19日

第二篇：领航者门业营销方案

领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房 地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电 视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地 产开发趋势等。、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。

4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显 性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息 要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤 其要了解同类产品的价格信息。、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格 信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触 觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集 的各类资料最大限度的服务于企业销售。

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

（一）如何了解客户

学会从客户的角度考虑问题； 首先要了解客户的需要，不要急功近利； 先让客户接受自

己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户 的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通 过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并 要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时 订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。

（二）如何维护客户

客户关系的好坏，直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、服务提供者整体的 客户关系好坏，直接影响企业的营销结果。因此，建立和维持良好的客户关系，是销售人员 必备的素质之一。

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白 客户也是人，人之常情其皆有之。因此，我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与 客户交往并维持良好的关系。

首先，要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到： 得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。成功的销售人员一般都会花大力气做的一切，几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。在市场景气时，这种关系能将生意推向高潮； 在市场萧条

时，它又能维持住基本生存。

其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见，及时处理客户抱怨，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在对方的立场去思考问题，采用

积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。

最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理，而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度，预计完工时间等，完工后问问客户是否提货，需要什么帮助，客户拿到货后问问客户货物有没有问题，等等，应该关心客户在与我们交易 后所得到的实际效益和结果，需要的时候给与专业的指导，让客户体会到你的业务水准，愿

意与你长期合作交往下去。

总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系 和接触，是影响我们销售业绩的重要因素，与越多的客户维持良好的关系，我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长，我们的销售业绩也越有保障。因此，作为

一名销售人员，我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识，并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法，这样，你就走上了一条光明的 营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，让客户介绍一些他的朋友给我们认识，这样找到的客户肯定是我们的目标客户，而且

通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值 的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。从市场调研中我们可以了解到： 谁

是我们的客户；

谁是我们主要的竞争对手； 市场的特点及发展趋势等等。这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围

来明确客户群体。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产 品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ” 的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时 候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我 们去看病都喜欢找 “

专家门诊 ”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九 牧王---西裤专家、方太---厨房专家。

我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个 “ 专 业 ” 的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这 两个客户又带来新的 4 个，4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围 的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销 售大有裨益。6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求； 二是扩大产品的影响，是客户形成商品印象； 三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访从 而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

（一）认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。

(二)业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老 信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况； 当月是否有老信息丢失情况； 预计下个月工作安排。

（三）建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这 对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。

（四）业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕 烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端 领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解(旋转门项目范围)

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。

2、在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访，并根据项目进展情况或变化 填报项目情况跟踪表。

3、在某一项目需要报价时，业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户 要求降价的原因或心理价位及降价幅度，再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降 价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。

4、在与客户反复交谈、磋商以后，如果客户认可你所推销的旋转门品牌，将要签合同时，应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催 促等工作。

5、当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门，后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时； 当客户不采用你所推销的旋转门品牌时，使原来预报跟踪过的项目失落，业务员要及时填报

项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项 目跟踪表。、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用 户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式 的确认。、签正式合同。客户法人或法人委托人签字盖章，收取用户首付定金，合同原件送交公 司。、提供设计图。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸，请客户签章认可，一

式两份，本公司留底存档一份。、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话），运输、交货、安装、调试，初验、正式验收，交转门锁钥匙。、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

（1）表面材料

?

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花 样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。

?

喷涂：氟碳喷涂（RAL 色标），各色烤漆、阳极氧化。

（2）框架结构

?

框架：特种压轴式铝型材结构.?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查.?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃，8mm平板钢化玻璃.（3）吊顶里加转轴安装下列设备

?

主控制箱

?

UPS 控制箱（选件）

?

吊顶天花板

（4）吊顶支架安装下列设备

?

主轴承结构

?

电源控制箱

?

结构设计：

门体包括天花板、门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴 上旋转。

?

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。

?

绿色环保：

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接，门扉及展箱之顶和底部亦 安装马鬃毛条，结合为密封的防风防沙功能，使噪声、汽车废气与沙尘均被隔绝于外。

?

超大通行人流： 领行者-R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货 物进出亦十分方便。

? 坚固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构，使

整座门体更加坚固、平稳。

（5）推动马达

特别设计给领行者-R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：

?

宁静操作

?

两种转动速度

?

停电时可用人力推转门扉

?

马达为三相电源 3*220VAC，5A，0.25KW*2=0.5KW

?

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

（6）控制系统

可编程控制器（PLC）

安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号，操作门扉转动。

其包含一个电池，当停电时保存控制程式

(7)动作感应器

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：

?

绿色感应到行人和物体。

?

可调感应器之敏感度。

（8）安全控制系统

?

领行者-R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。

?

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

（9）天花灯

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。

(10)门锁

?

转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF（关闭），即自动上锁，停电时 将自动解锁。

?

另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。

(11)自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（160W）马达驱动。

?

自学习功能

?

快速系统试运行

?

自动感应运行

?

局部开启

?

电磁锁定

?

现场程序功能调整

?

自动错误检测及紧急运行功能

?

单向功能

?

常开状态

?

安全防夹

?

人工模式

?

最大载重 2x120KG(12)程序选择器功能

?

自动冬夏季（全开启宽度）

?

冬夏季商店关闭时间（单路）

?

冬夏季持续开启

夜间锁定功能（任选）

?

自动错误检测和紧急运行功能

?

各种不同的保持时间

?

程序储存于发光 EPROM，容许现场程序调整

?

自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13)维护诊所程序编制

?

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。

(14)旋转门总电力要求

?

AC200-240V 交流电源，50/60Hz

1.5KW

16A

（15）操作功能

操作控制板

?

转门基本操作及功能

?

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

?

慢速按钮

?

紧急停止近钮

转门体有五种位置状态

?

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。

?

正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。

?

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。

?

平滑门模式：启用中间平滑门。

?

停止模式：门翼停于堵门位置。

紧急、安全操作

如发生下列情形，门扉将马上停止：

?

如门扉被大力向前或反向推动；

?

门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；

?

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

残疾人及慢走门速按钮

?

分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。

紧急停止按钮

?

安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。

消防系统

?

可连接火警系统信号，收到信号时，门扉旋转至中轴线上停止，自动平移门保

持全开状态。

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

（1）表面材料

?

包饰： 不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理； 钛金板有光亮、亚光等各色花样处理；

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

?

喷涂：氟碳喷涂（RAL）

；各色烤漆。

（2）框架结构

?

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。

?

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃，8mm平板钢化玻璃。

（3）电源

?

220VAC, 50Hz, 0.18KW（4）转速

?

正常转速可调整范围

3~5 转 / 分钟；

?

慢速可调整范围

1~2 转 / 分钟；

?

可调范围：正常转速

1~6 转 / 分钟；

?

慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（5）灯具

?

标准安装为 6 盏灯，20W/ 盏

（6）门锁

?

门翼可在下方安装一把机械锁。

（7）控制系统

?

主控制箱安装在天花顶上面华盖内。

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

（8）门翼

?

门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。

（9）安全系统

?

门翼防撞胶条（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行 人。

?

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（1）中间带自动平滑门概述

?

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩），或粉末

喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

?

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动，既安静

又优雅，为保证始终如一的情况，领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入 程序的数值，并且必要时进行调整。

?

领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向，紧急

开和关）和国际标准（CE、TUV、UL、CUL），而且还保证工作可靠。

标准的功能 :

?

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

永久的操作诊断

?

依照外部变化经常补偿调整-连续调整扭矩和运动

?

了解在开关方向中的障碍

?

控制板保持在终端位置 /

紧急情况或停电时停止

?

冬天打开的宽度减小，保持时间亦短

?

在往来多时自动开大

?

具有用于下列的连接： 领行者控制板； 2 个传感器

(24 VDC)；

夜晚进入钥匙

(键)

开关；紧急关闭开关；控制板锁

其他功能：

?

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

?

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。

?

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm。

标准配置

?

弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

?

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

平滑门操作器；雷达

选项

?

表面包饰和色彩喷涂（RAL）、阳级氧化（RAL）

?

防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高

?

残疾人按钮；遥控器（可选）； UPS 不间断电源（可选）

表面处理

?

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（RAL）

安全特性

?

可靠的安全传感器

?

旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用

五、施工组织计划

（一）安装前的技术要求

1、预留门洞宽、高。、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于（+/-）

1.5mm、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V，最大电流 16A，请预留在旋转门上方中心，其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm。、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10平方米）用于旋转门相关的精密部件的 临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。、根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。

（二）施工步骤、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。、按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。

3、安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。

4、安装自动旋转门的横梁以及拉筋。

5、调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。

6、安装弧型门扉框架。、安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

8、安装旋转门门翼部分。

9、安装旋转门的控制箱。

10、连接所有导线。

11、连接控制箱及变频器。

12、对设备进行全面打扫。、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。

自检后准备各种资料全面验收。

（三）成品保护措施

对已成型产品，表面用六厘板进行围护，并进行绑扎，对玻璃产品用木制围护进行保护，并作警示牌。

规范安全安装批示、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗。

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁止无关人员进入。、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源

六、合同纠纷原因和预防办法

一、导致合同纠纷原因、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。

2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。、因合同条款不完整，“标的”不清楚，双方责任不明确。、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。

二、预防的办法、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一 致性。、了解对方是否超越经营范围。、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。

8、重大合同签约应请有经验的律师参加。

三、自身的原因和预防、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，服务不周到，也会引起合同纠纷。、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

不当等而导致合同纠纷

总结：

丢失项目不可怕，可怕的是我们找不到丢失的原因。只要客户没有付出定金，即使合同

签订，也是废纸一张。

每个项目的成功与失败有许多因素。成功因素也未必适用于每个项目、每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程，就会从中发现，在销售情境中

让客户感觉到很舒服，能和客户做到无拘无束的交流，做到无话不谈，就赢得了向客户引导 销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。确保客户能和你坐在一起，并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证。

从生意对象，到合作伙伴，再到朋友顺理成章的完成销售的全过程

第三篇：领航者期货工作室简介（定稿）

领航者期货工作室简介：

领航者期货工作室成立于2002年，主创人-白云龙。创办至今一直从事于期货代客理财，期货职业操盘手培训，程序化交易编程。软件开发等业务。工作室创办之初由国内多名职业期货操盘手组成。是国内目前创办时间最长，行内口碑最好的期货工作室之一，10几年依然活跃在期货操盘事业上，被誉为期货常青树。

一：代课理财-10几年坚持自己的操作风格，操盘技术稳定，多年来帮无数期货投资者实现财富们梦想。

二：程序化编程-各式行情分析软件的公式编写，期货软件如文华财经、博易大师、倚天财经、易盛、金狐交易师、交易开拓者等,股票软件 如通达信、大智慧、同花顺、飞狐交易师等，国外的如mt4,Tradestation等。帮无数投资者想法体现在行情软件中，为广大投资者量身定做上千款属于自己的程序交易软件及公式。

三：职业期货操盘手代培，旗下“领航者期货培训网”，是目前国内最为专业培养期货职业操盘手的培训网站。培训十年来以专职 期货操盘手教育，期货股票外汇编程教育为主线。中心服务于国内期货人才教育领域，致力于为中国期货 行业培养紧缺实用人才。经过多年的发展，如今领航者已经逐渐成为期货职业培训市场的第一品牌。是国内唯一一家由职业操盘手只讲的期货操盘手培训机构。

学员成绩：

“领航者期货培训网”成立12年以来，学员参加各种比赛惊喜不断：

2004年三名学员参加“首创杯” 首届期货实盘交易大赛，均进入了前十名。

2007年两名学员参加“中信建投杯” 股指期货模拟交易大赛，一人第三名，一人第七名。

2008年首届“通吃杯”股指期货模拟大赛，智航投资学员10人参加，三人进入前十名。

第四篇：中国煤炭交易中心运力时代领航者

煤炭运力时代——交易中心成领航者

我国煤炭资源北多南少，西多东少，煤炭资源的地域分布与消费区分布极不协调，这样的情况决定了我国煤炭对外调运量巨大的形势，而同时又面临了铁路运力不足的基本现状。鉴于这样一个基本矛盾，解决“燃煤之急”的关键就落在了物流上。随着电煤并轨政策的最终落地，煤炭行业迎来了十余年发展中的大变局，双轨制正式退出历史舞台，2013年成为电煤并轨元年，在电煤价格并轨政策中，国家明确放开了煤炭运力配置，表示将不再下达跨省区煤炭铁路运力配置意向框架方案。

今年是我国首次彻底全部放开运力，也就是说煤电双方将要拿着合同自己与铁路部门去谈。而运力一直是我国煤炭交易的症结所在，山西、内蒙、陕西是我国三大煤炭产区，占据我国煤炭产量的半壁江山，但我国煤炭消费地区主要集中在东部沿海等发达地区，“南煤北调”、“东煤西调”是我国煤炭运输的基本格局。煤炭运输成为煤炭企业达成交易、衔接产业链条、完成产运需有效循环的关键一环。

煤炭这里的成本因素主要包括生产成本和运输成本，往往生产成本只占到百分之十几，其余的都归结于运输过程中产生的中间费用，包括人力不可抗拒的油费、过路费、耗损费等以及个人在运输过程中产生的可抗拒费用，尤其是畸形煤检催生的灰色收费以及铁路运输过程中的点装费成为很大的利益黑洞。运输过程中的中间费用成为煤炭价格上升的隐形推手，这大大增加了煤炭企业的负担，由高昂的运输成本促成的煤炭市场价格最终由电力、钢铁、冶金、煤化工等下游企业承担。

近年来我国已经成为国际煤炭产能基地倾销的主要对象，其原因还在于国内煤炭的采购成本太高，国产煤和进口煤之间逐渐拉大的差价成为国际煤炭源源不断涌进来的主要动因。而运输对煤炭价格有着举足轻重的影响，单从煤炭坑口裸价体现出来的生产成本来说差距不会太大，但加上运价再作比较就十分明显了，例如从美国进口煤炭，吨煤运输成本仅为20多美元；而从内蒙古包头到秦皇岛的吨煤运输成本则要近50美元，这样国产煤的劣势就凸现出来了。

纵观我国煤炭市场，煤炭物流存在的问题还是相对较多的。现在多数煤炭企业以及煤炭需求企业对煤炭物流的认识还不足，大多都是煤炭生产企业、煤炭需求企业自营物流。自营物流普遍存在专业化程度比较低、物流设备相对落后、各类物流从业人员素质不高的问题，这就限制了合煤炭资源合理社会化，也阻碍了煤炭物流产业链的有效循环。这些生产企业尚不具备建立庞大的物流网络，公路运输中过路桥费和罚款成了大头，因此从物流上讲运输效率低下，不够专业，成本也比较大。从煤炭物流市场来看，存在着煤炭经营单位过多过滥，中介机构过多，煤价层层加码，层层盘剥，交易成本过高这样一种不利现状，我国煤炭物流服务企业现有的主要服务内容仅限于货运代理、仓储、运输等基本的低层次物流作业层面，很少有物流服务企业提供综合性、全程性、集成化的现代物流服务。鉴于上述状况，煤炭企业必然要寻找一种快速、便捷、低价的煤炭承运方式，第三方物流的建立就显得尤为必要。

煤炭行业第三方物流相对于传统物流方式而言，有以下优点。

一、信息资源丰富，在现今这样的信息时代，掌握了信息就掌握了话语权。中国煤炭交易网提供煤炭行业最新动态、最公正的煤炭价格评估、最权威的政策导向，是客户了解市场信息的窗口；

二、中国煤炭交易网是在传统煤炭储运运作基础上建立的，具有更强的专业优势，更高的物流水平；

三、最重要的理念就是服务，中国煤炭交易网致力于为煤炭行业企业提供降低企业交易成本，规避交易信用风险，开拓销售（采购）市场的整体电子商务解决方案

随着电煤并轨瓜熟蒂落，电煤和运力逐渐步市场化进程，煤电双方经过艰难博弈后终于以市场经济原则为主导落实了合同的签订，但运力仍然没有保障。市场煤的发展更有赖于运力的完善，今后谁掌握运力，谁能支配运力，都将成为决定煤价竞争的核心因素

中国煤炭交易中心正是本着为客户服务的原则，基于满足客户追求方便快捷服务的要求，发展起来的电子商务和物流紧密结合的新型的煤炭交易和物流结算模式 煤炭的物流和电子商务融合发展中来创造出来的现代服务业。

中国煤炭交易中心能够根据需要进行煤炭的优化载配，提高满载率，优化配送路径．提高配送效率；可以为煤炭企业提供仓储服务；及时针对煤炭产品在不同地区的生产和销售情况进行跨区域调剂。这一切都可以降低煤炭企业的物流成本，加快解决“燃眉之急”。

面对面对手交易是我国煤炭交易的主导模式，这种单一而传统的交易模式被普遍接受并得以长期延续。但是很多存在在其中的弊端也在煤炭行业逐步市场化的进程中显露出来，比如说大量的额外交易费用的产生、信息传导不到位、金融服务市场功能不健全等，这些都成为阻碍煤炭市场化改革步伐的绊脚石。

虽然传统的交易习惯使中国煤炭交易网面临一些困难，但是很多固有优势，比如实行统一交易、统一结算、统一配置铁路运输资源，统一运销监管保障，这就降低了交易成本，减少了中间环节，也能让众多的中下游企业，中间商和煤炭集团共同参与形成从而形成更加公正，公开，公平的煤炭价格。不管是为交易商提供优质服务，还是为我国煤炭市场体系的优化指明基本方向，都是势在必行的！

第五篇：比赛演讲稿：我们要做新时代的领航者

我们有着远大的志向。在场的每一位，本来都有能力、有条件坐在各个大学的教室里，去感受更高层次的学习生活，但是，你们却选择了重新复读。因为，你们心中有着鸿鹄般的远大志向，你们不安于燕雀之志，因为是蛟龙就要遨游于深渊，是大鹏就要展翅于天宇。当你们的远大志向暂时没有达到时，你们勇敢的选择了坚持。

你们有着超人的勇气。因为目标越远大，理想越宏伟，道路就越艰险，没有超常的勇气，你们就不会选择艰难困苦，温室固然安逸舒适，可是培养出来的毕竟都是弱不禁风的嫩芽。想成为世界上站的最高的人，就必须勇敢的克服无数艰难险阻去攀登艰险重重的珠穆琅玛峰。

你们有着非凡的毅力。选择了复读，就意味着选择了艰苦，勇气让你们做出了非凡的抉择，而毅力则让你们坚持到底。半途而废、临阵脱逃不是你们的写照，你们的身上永远闪烁着许三多“不抛弃、不放弃”的思想光芒，咬紧牙关，绷直脊梁，埋头苦干，勇往直前才是你们坚强毅志的真实写照。

你们有着高尚的品德。你们成熟了你们懂得遵守纪律，信守规则，因为你们深知严格的纪律，严密的规则是良好秩序的根本保障，而良好的秩序则是你们健康成长的最佳环境。你们成熟了，你们懂的关爱别人，团结互助。你们深知，在这个世界上每个人都不可能孤立存在。相互扶持，相互鼓励，才能走的更远、更远。你们成熟了，你们更加懂得尊敬师长，你们深知老师犹如黑暗中的一盏明灯，登山途中的一把拐杖，带给你无限的希望，无穷的力量。你们成熟了，你们更加懂得感恩戴德。你们感激父母赐予生命，供养你们成长，培养你们成人；你们感激学校给你提供了难得的机会，创造了良好的条件，保障了充足的供给；你们更感激祖国给予了你和平的环境，和谐的社会、舒适的生活。你们真的长大成人了！

孩子们，开学后短短的这段日子，你们给我们留下了太深的印象了：“远大的志向、超常的勇气、高尚的品德”这些良好的素质都集中体现在你们的身上，叫你们“时代青年”，你们当之无愧。

同学们，努力拼搏吧，“阳光总在风雨后！”你们一定会成功的。