小故事的启示

第一篇：小故事的启示

小故事的啟示

智慧的序曲

一個青年要真正成就一個有用的青年，首先要給人家一個外表清晰的印象，那就是你要有活力，這是一個很關鍵的重要性，不論你是來自哪一個學校，不論你是從事各行各業，當你今天準備在道中做為我們栽培的人才，必須有個關鍵，那就是有體力、精神、毅力，你的眼神都要比人家銳利，所謂的銳利，並不是比人家厲害，而是更有所謂的用心。

今天這堂課叫做智慧的序曲，事實上，智慧兩個字包含很大的意義，因為智慧在每個年齡層絕對是不同的，在每一件事情上來看一件事，絕對是不一樣的，尤其是在每個人身上所發現的智慧，完完全全是不能夠比較的，但是它有一個共同的特色，就是它有一個基本的學歷要求，以曾經經過人格的訓練為基本，你碰到事情的時候，比人家具有前瞻性，個性上也比較穩定，會處理事情。有一個女孩同時喜歡上兩個男孩，父母非常煩惱，就對女兒說：﹁東家的男孩很英俊，但是很貧窮，西家的男孩很有錢，但是很醜，請問你會選擇哪一個？﹂女兒說：﹁那我要吃西家、睡東家。﹂這雖是俏皮話，這種智慧不算圓融，只是叫做小聰明。

有一個營養午餐的餐廳，它外面寫著﹁明天免費﹂，大家都等明天去吃飯，結果吃完飯後，大家都要去付錢，他說不是明天免費嗎？﹁明天還沒有到，今天還是要付錢。﹂所以很多的人，往往在很多語言、文字、思想中，落入在沒有跳出框框的思維，這種比較會落入叫做聰明，沒有經過事物的歷練，沒有經過自己內涵的提昇，沒有經過事物的比較，往往比較容易會落入自己主觀的意識。

所以今天要以這個題目來跟大家從不同的角度，和大家一起分析現有學生狀況，因為你們大部分是學生。一個年輕人能不能在芸芸的年輕學子中，出人頭地，而且鶴立雞群，你要看他的不僅是外表，關鍵的是他的眼神、精神，如果你連眼神都沒有，連精神都不在，你要歷練成為一個大的棟樑，很好的人才，是非常辛苦的。

所以我們不能夠把智慧提升到說我要馬上與誰一樣，要跟誰相同，這是困難的，在每一個年齡的階段裡，成熟的階段決定你自己的行為，所謂成熟兩個字，大部分的人不見得成熟，後學把成熟兩個字放在一起講，一個叫做人格，一個叫做環境，當你的人格沒有歷練調整，沒有經過自我提昇，在碰到環境，沒有自我選擇，你往往會因循而走入不同的環境，後學現在帶了五個志工隊，就從五個志工隊的現狀和各位分享，其中一個叫做少年觀護工作隊，一個星期兩次進入少年觀護所，兩年前，在田中輔育院，我們去辦一個星光育樂營，全部七○○多位輔育同學，其中有三個兄弟關在一起，九歲、十一歲、十三歲，我問是什麼罪進來的，殺人罪，經過諮詢的技巧，我們問他：﹁小弟弟，你是怎樣進來的？﹂他很坦白說﹁我怎麼知道會這樣被關進來，我老大叫我拿一把刀捅那個人，桶進去拿出來就好了，我怎麼知道會有事情。

﹂你會發現到，他不是聰明，也不是智，而是成長中的思想不成熟，加上很惡劣的環境，朋友不對，他就這麼進去，所以要談智慧前，要先問你的環境到底好不好，對你的人格成長是助力，還是阻力，你的學習是給你一個提昇，還是幫助你墮落，首先要分析清楚你的環境，你才能提升到另外一個人格層次，這很關鍵，在新加坡的學校，分級制度很嚴格，從小學四年級就強烈劃分了，有一個學生，就在所謂的放牛班，讀到初中畢業，永遠都是最後一名，最壞的學生，在這過程，他爸爸沒有打他，沒有罵他，而是帶他去聽一堂青少年潛能開發課程，這一堂課改變他的一生，這一堂課他確立他的人生目標，當他聽完課一後，他寫下三個目標，第一要在一年內，考上全校第一名，第二要考上全新加坡最好的大學，第三要在三○歲那年賺足人生一百萬，三個目標就這樣明確寫下來，當他回到學校之後，做心得分享時，講他三個目標時，全校師生，笑他笑的不得了，從此之後，他每天跑圖書館，結果真正在第一年以後，他考上全校第一名，沒有人在笑他、看不起他了，每個人都在為他努力加油，希望他創造奇蹟，從最壞的學校考上新加坡大學，第二年聯考時，他真的是以最好的成績，考上新加坡大學，而且就在他廿九歲時，他邊讀書邊賺錢，也賺足了人生第一個一百萬，真正在電視上轟動了。

這叫做聰明，也叫做智慧。因為一個下定目標不變的人，是有智慧的人，我們不是一樣時常下定目標嗎？但是我們目標改變多少次了，問你們一個問題，我們一定都有考試考不好的時候，當你考不好的時候，你會不會難過？我們都會想我下次要考好，結果很多人一樣考不好，這就是你下定了決心，沒有用你的聰明，在加上你的學習，堅持到最後，使智慧產生。

所以很多情況，不要怪外在，應該先反問自己，在自己環境中，能不能產生自我人格的特質，永遠比人家優秀，當你能夠產生智慧，在同等領域當中就能比人家出色，美國總統林肯，是個內戰中的總統，當時南方警告林肯不能夠解放黑奴，如果解放黑奴，將會產生國內的南北戰爭，但是，林肯認為，不解放黑奴，人權沒有辦法平等，所謂民主自由國家的機制，沒有辦法延續，尤其那個時候，許多歐洲國家，已經等著在看美國林肯總統如何處理內戰，林肯一方面要顧慮到解放是個政策，是民主政治的延續，可是解放，又要面對南北戰爭的危機，這種情況，如果你是總統，你要如何決定，是依你的智慧做決定，還是依你的個性獨斷決定，林肯總統並沒有馬上下決定，他竟然站在前任華盛頓總統銅像前，足足站了兩夜三天，獨立思考這個問題，最後他決定，一個民主國家的機制，是千千萬萬年，但一時的意氣用事，是毀眾生於當下，如果這場戰爭應該打，打完之後如果決定千千萬萬子孫，因而得到自由與人性平等，這場戰可以打，即使打敗了，也沒有關係，這是為了千秋萬世的一個抉擇，這叫做智慧。

當你決定你可不可以看電影，要不要交朋友，要不要睡覺，這種決定不叫聰明，也不叫智慧，這只是自我個性的決定而已，是自我心態處理狀況的層級，韓信，大家知道嗎？跨辱之恥，是屈辱的決定，還是智慧的選擇，一方面叫智慧，他看到他的前途未來，你不跨過，就先被打死了，以後還有韓信嗎？可是當他功成名就的時候，為何會被殺？因為他忘記了他自己的身分，他忽略了旁邊人的觀念，默默當中得罪了不少人，忽略了他自己應有的修養，所以，當智慧走在前，有成就，但是當智慧在後面沒有產生火花，最後還是會為自己的所作所為，而害了自己，這中間就是缺少了一個可以作為橋樑的人。

有一間大公司的董事長對他全體高級幹部訴說公司狀況的時候，他說我們現在只有兩條路可以走，第一就是我們一起結束我們的事業，因為我們已經沒有本錢再經營下去了，第二就是我們大家一起商量，從最高主管到所有基礎員工一律減薪，各位同學，如果你是這家公司的員工，請問你會選擇罷工還是減薪，為什麼我要講這句話，當有人告訴你，這公司如何如何，你會因情緒的不穩，思維的偏差，會因前瞻性的不夠，誤判了情況，而使情況變的惡劣，當你的思考不週廣延，所下的決定往往都不是智慧，都是自己當時自以為是的小聰明，你要真正提昇你自己，要從心境自我先改變，當你心境不提昇，自我意識不改變，往往都是自己的個性選擇而已。

所以時存歡喜心，常有感謝心，感恩心，你有沒有時存歡喜的概念，歡喜今天的環境給我的接待，感恩今天的幹部給我機會，有沒有感恩你今天所處的環境，感謝你的父母，歡喜接受面臨週遭的一切，要能夠常感恩你週遭的每一個人，來使你有機會成就你自己的因緣。

十年前後學曾經到東南亞的某個國家，我們是去辦道考察的，當我們踏入國際機場的時候，就有一○○多位小朋友叫我爸爸，我真的嚇一跳，結果我們發現，這群孩子看到男士都叫爸爸，看到女士都叫媽媽，我們才發現到，生存的空間很困難，人類最高的叫做生存的尊嚴，但是這群小朋友，也沒有什麼觀念，他們只有一點點麵包，就希望生存在人世間，將心比心，難道我們所處的環境不好嗎？很好，應該心存感謝心，這點非常重要，後學曾經到泰國最北邊，和緬甸交界的地方講課，我們到那個地方辦道的時候，我們最感恩的一件事，已經不是外表，也不是語言的問題，而是一份心的問題，當我們道親把道傳到了緬甸，又到了雲南的邊界，中國大陸雲南少數民族，從雲南進緬甸，從緬甸走到泰國，因為它們環境比較窮，沒有辦法到泰國的曼谷直接來上各種班，他們就要求大姑前人帶著隨駕點傳師，到他們當地最邊境的地區，過橋五十公尺去開班，前人大姑也很慈悲，答應到那裡去開班，結果雲南和泰國的道親聽說大姑前人帶著點傳師要來開班，因為沒有錢，因為環境很痛苦，所以用走路的方式，走了六夜七天，走路來開一天的班，各位，你說他們辛不辛苦？

如果時空對換，讓大家走六夜七天來開班，你們願不願意，所以大家心存一份感恩上天的心，感恩道的寶貴，大姑能夠帶著點傳師千里迢迢，萬里遙遙，只因為他們來到那裡，所以畢完班後，以泰國最敬禮，整個跪地祈禱與默拜，感恩每一個人，這叫感謝，所以我們說感恩的人有福了，但畢竟現在會感恩的人比較少了，反而是怨言比較多了，常在怨言中，處在有恨的環境裡，怎麼會提昇自己的智慧，會跟人共處呢？所以記得你的心態要平和，你的外在要謙虛，言語要禮貌，真正發自內在一份感謝心，這樣對你絕對是有幫助的，但是有個環境前提，我叫你要歡喜，要心存感謝，你要先認清楚你自己，我為什麼要感謝？爸爸媽媽給我的並不多，我的環境並不好，我要感謝誰呢？

中國歷史上，有一個紅項商人，當他從最高峰走到最低峰的時候，他突然問一位禪師，﹁當我從山頂往山下跳的時候，念阿彌陀佛，請問有沒有用？﹂當你回答有用，摔死了怎麼辦？你說沒有用，那我信你做什麼？禪師就在這個時候，反問這位商人說：﹁你應該問為什麼人家不跳，只有你跳，跳下去的結果有幾種？﹂跳下去的結果有三種，第一就這樣回去了，第二跳下去，自己沒怎麼樣，反而壓死了別人，還要背一個無故殺人的罪名，第三跳下沒有怎麼樣，只是摔斷腿而已。就再這時，禪師又問商人，假設一滴墨水滴入大海中，黑不黑？你應該回答不黑，這句話比較有哲理，再問你，一滴黑墨水滴入茶杯中，黑不黑？你要回答很黑，所以從此可看出，人各有因業障的不同，今天不論你是什麼業而來，或你是乘愿而來的，珍惜現有環境，天天存歡喜心，感恩心，不要怨恨，排斥你的環境。

因果的關係，是因產生果，當因產生果，你必須承認你現在的結果，是因為前世的因來的，假設你對你的現在非常不滿意，感到非常不如意，你想改變，回去過去的時光隧道去改變因，那是不可能的，所以不論現在與未來，最重要的是，你必須從內心去種善因，這份因，將來才會結成好結果，所以你現在要種善因，如何做？屏除二元論，離諸對待，不與眾生結惡緣，現在年輕人都說：﹁只要我喜歡，有什麼不可以？只要我喜歡，你又奈我何？

﹂你們平常相處在一起，你們都是死黨，請問你們有沒有時常在注意他，你讚美過﹁你今天好漂亮喔！﹂沒有，我們都會用慣有的口氣，﹁再怎麼看，都覺得你好討厭，﹂你都講負面的話，彼此再熟，也會產生摩擦，你要真正成為有智慧的人，不僅要能為眾生處理問題，關鍵是，你要幫人家處理，為社會付出，提昇你自己的人格，你要得到人家的喜愛，如果人不喜愛你的話，請問又有什麼用？當你所有的智慧，不能為群體所用，你的智慧就叫做垃圾，因為你對眾生沒有幫助，所以要口出善言，不要口出惡言，普賢行愿品第二品，稱讚如來，當時釋迦牟尼佛帶著臣子們在外行遊時，有二個乞丐彼此在品頭論足，其中一個對另一個說：﹁你說釋迦牟尼佛，好莊嚴，好像國王帶臣子在人間，﹂另一個說那有什麼，好像母牛帶小牛，同樣是一句話，產生的因果不同，經過隔世後，讚美的人得到人間之富貴，講惡語得人，還是在人間當乞丐，所以一個從聰明提升到人群中智慧的人，你口一定要說好話，善言，多讚美幾句話，感覺很不錯。

有個佛家童子，叫口香童子，一出口就講好話，一開口就很芬芳，不止語言的問題，還要離諸對待，不要論高低，這世間就因高低產生了隔閡，國小時，男女生坐一起，劃桌子，不要超過哦，為了分數，和老師計較，多一分，少一分，所以你會發現，考最後一名的，朋友最多，考第一名的，永遠沒有朋友，因為他怕你追上來，不要有對待，不與眾生結惡緣，你今天表現外在口語的善與惡，會決定你一生中有沒有貴人幫助，四年前，我們崇德的學生，曾經辦過父親節的活動，全省選出三十多位模範父親，每位父親特別有專門的一位學生，彬彬有禮接待父親，早上起來問安，晚上等到他上房間睡覺才退出來，走到哪裡，跟到哪裡，很多人說，現在的學生，這麼有禮貌的，實在太少了，家長都很感動，就在活動要結束的第二天，有一位老先生，竟然拿出一張名片給我們學生說，﹁你服完兵役後，不要去找任何工作，直接來找我，我是新竹科學園區某電子廠的董事長的老爸，公司是我開的，人是我用的，你來我就用你，當我的秘書。

﹂一生中的飯碗，就在一張名片上，我們學生說：﹁老伯伯，我對你服務，不是希望你給我什麼，﹂他說：﹁我知道，現在要找你這種年輕人，已經不多了，我把你當成人世間的寶，你來吧！﹂這張名片一直保留到現在，我們同學非常有志氣，真的去找他了，現在就把我們學生一批批帶進竹科工作，各位，你的服務態度，可以影響人家對你的主觀，一個智慧的年輕人，順應時勢而為，而不是以個性而做，一個中部專科學校畢業的學生，同群的人都到工廠去找工作，唯獨志願留在台中為道場服務，到一家工廠去應徵，結果全部錄取，但是只有他一個人成功，為什麼？因他工作中帶著微笑，每天笑臉迎人，語言很甜，不與人結惡緣，外緣很好，結果有一天董事長，請他一個人到他家吃飯，說：﹁我看你很好，很可以栽培喔！﹂我們同學說：﹁沒有啦，我只是盡我修道人的本分，﹂就把他女兒介紹給他，不是學歷的問題，人家現在在美國紐約分公司當總經理。不與人結惡緣，不與人起對待，開口講善話，出口講好話，有一天，你會從習慣中養成對人的好習慣，你的因緣就來了，心中不要結怨，不要與人結恨，恨與怨絕對是沒有幫助的。

接下來要跟大家說，站在自己的崗位上，要盡到一份責任，一個有智慧的學生，現在還可以讓父母照顧的時候，自己能夠花時間去讀好你該讀的書，不論是哪一科，語言與電腦能力，自我提昇強化，我們有一個逢甲的學生，大三時考上高考，教授對他說：﹁你不用來上課了，躺著睡，等拿畢業證書就好了，你有工作了，怕什麼？﹂為什麼？他苦讀，人家睡覺時，他讀書，人家玩時，他也在讀書，這才是真正在個人職位上做該做的事情。

包容，一個成功智慧者，要包容和你意見不同的人，世間沒有絕對的，因為它是相對的，絕對和相對是不同的，你很有人緣，但是他很有特質，絕對不是比較的，是相對的，我們現在的思維，不要把很多問題走到死路，你對我不好，我就討厭你，我看你不順眼，就不喜歡你，這樣就太直接，絕對了，沒有包容，北非戰爭的時候，有一個常敗將軍，第二次大戰，總司令要找一個副總司令，大家都以為他會找一個新手來，結果總司令指名要常敗將軍當他的副手，大家很驚訝，他是一位常敗的，為什摩還會選擇他，他說：﹁因為他有常敗的經驗，可以提供給我參考，讓我不敗﹂這叫做從逆向中思考，包容不同的意見，來組合成自己的觀念，成就一件事情的因緣，接受不同的意見，納為自己處理事情的態度，不要反對別人的意見，事情沒有絕對的。

不要刻意去改變別人，有一個美國小孩對他媽媽說：﹁趕快來看。月亮好圓好大，媽媽我想去月亮那。﹂媽媽說：﹁好，想辦法上去呀！記得要回來喔！﹂同樣的情況，台灣的媽媽可能打了這小孩的耳光，所以到現在，我們台灣都沒有人到過月球，美國這小孩上月亮了，就是阿姆斯壯，上月球第一位人類，就是在這種情況下，媽媽沒有刻意改變他的想法。台灣的小孩畫圖給媽媽看，媽媽常有的反應﹁阿！你是在畫什麼，不要亂畫。﹂所以台灣沒有出現過畢卡索。扼殺了孩子的成長因緣，所以不要刻意去改變對方。

接著我要特別講，知命立命，各位同學，你們要加入辦道的行列，今天不是只有來聽課而已，要為我們建德的學界，佛堂，為你們的同學，你要有勇氣敢去面對你的讀書環境中，去帶人來加入辦道的行列，因為未來，學生絕對是辦道人才的培育，今天你來聽課，就要有勇氣去渡人，所以你要知命立命，一個有智慧的人，一定要在你的所在，發揮你的長才，這才是真正的關鍵。有一次，我們在法會中，後學和我們同學相約打保齡球比賽，輸的人要渡人，如果後學輸，要渡人給他們當引保師，如果他們輸幾分，就要渡幾個人，結果他們忘了，後學練過球，第一場下來，他們輸了二十四分，其中一個說：﹁經理，我們再來比一場，但我們有個要求，比賽時，你嘴巴不能動。，﹂我說：﹁我動嘴巴做什麼？﹂﹁你不能請壇呀！﹂﹁我請壇做什麼，還請諸佛菩薩來保佑我贏呀！﹂結果，兩場下來，他們輸了六十九分，我們同學也很講信用義氣，非常有責任，一星期之內也渡了六十九個，我告訴他們﹁不要在你不會贏的地方，去與人爭長論短，你要用你的智慧，在你的長才所在，真正提昇你的成就。今天你是來辦道的，又是學生，讀好書、辦好道絕對就是最優秀的學生，辦好道有福，讀好書是你的前途。

﹂要當個有智慧的人，要改掉脾氣毛病，提昇你自己的修養，這才是關鍵，現代的人，一般不被人枷鎖，是因為你太有你的個性了，所以脾氣一定要改，口氣一定要改，作個彬彬有禮，口氣善良，心地善良的好學生，與眾生不同的特質，產生在大家的眼前。我們有一個女學生，剛學會開車，但是男孩子最怕開車開在女孩子後面，因為女孩子只會開車，又慢，紅燈該停也不停，綠燈要走不會走，因為不會啟動，我們女同學開到紅燈下面，排檔就往前推，結果整個熄火，不會啟動，後面跟著一部大卡車，那司機一看，一個女孩子，車子動都不動，就一直猛按喇叭，我們那女同學趕快下車，就把鑰匙交給後面那個司機，﹁對不起，你來幫我發動車，我來幫你按喇叭，﹂那司機就很不好意思。

當人與人之間不能相處的時候，記得用你的口氣、你的行為去感動對方，從經驗中創造智慧，一定要想辦法去提昇，記得，所聽的課程，要轉換為你的運用，提升你的知識，從知識去昇華你人生的經驗，這將是成功的智慧。作者:馬家駒

第二篇：小故事大启示

小故事给我们的警示 通过集团公司安全视频会和学习销售公司下发的安全检查的通报，对照我们的日常工作的一些情况，都不难看出部分违章违规行为都是习惯性的。

先讲小故事吧:“有一个刚入佛门的小和尚学剃头，老和尚让他削冬瓜皮来练习，每次练完之后他就随手把刀扎在冬瓜上，老和尚多次劝说，小和尚都充耳不闻，置之不理，久而久之养成了坏习惯。有一天，老和尚让他给自己剃头，小和尚完事后照样顺手把刀插在老和尚的头上。可怜人脑不比冬瓜，这样一刀下去，老和尚自然一命呜呼了”。

这个故事给了我们启示，一些平时不注意的不良行为，任凭其发展下去，渐渐形成坏习惯，最终可能酿成大祸。一个人学好不容易，学坏却不难，而改变一个人的习惯更是难上加难。也许人的天性就是如此。习惯性违章行为的养成不是一朝一夕的事情。试想，小和尚第一次将刀扎在冬瓜上时，如果老和尚能严厉批评，加大惩罚力度，改正小和尚的恶习，也不会断送了自己的性命。

在加油站，经常有往塑料壶加油、不提醒摩托车加油推行4.5米以外再启动等违章现象。也正是我们对自己行为的放纵，新员工看到老员工不按《操作规程》随意违章操作，既省事又没事，也会跟着做；有的员工看到站经理也有章不

循，随意指挥，就会跟着学、照着做；还有一些员工总喜欢在日常工作中找捷径，习惯简化操作程序。这样，工作时间长了，违章行为也看惯了。长此以往，造成危害的影响面之宽、影响力之长和危害之大，将不可低估。平时，只有坚持不懈抓住违章现象产生的根源，引导员工从平时工作的点点滴滴入手，养成按规章办事、按照规程操作的好习惯，彻底改变“小和尚学剃头”这类违章行为适合生长和发展的环境，安全管理HSE目标一定会得以顺利实现。

罗卫国

第三篇：小故事启示企业文化

谈判

有一天，沙漠与海洋谈判。“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交换吧。”“好呀，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙漠了，所以只要土，不要沙。”“我也欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以只要水，不要盐。”

启示

有的谈判，看来非常理想，却永远谈不成。

12森林里的变色蜥蜴

森林里，住着三只蜥蜴。其中一只看一看自己的身体和周围的环境大不相同，便对另外两只蜥蜴说：

“我们住这里实在太不安全了，要想办法改变环境才可以。”说完，这只蜥蜴便开始大兴土木起来。另一只蜥蜴看了说：“这样太麻烦了，环境有时不是我们能改变的，不如我们另外找一个地方生活。”说完，它便拎起包袱走了。第三只蜥蜴，也看了看四周，问道：“为什么一定要改变环境来适应我们，为什么不改变自己来适应环境呢？”说完，它便借着阳光和阴影，慢慢改变自己的肤色。不一会它就渐渐在树干上隐没了。

启示

在竞争激烈的市场环境中，不同的企业有不同的适应环境额方法，有的主动改变环境，yodel逃离环境，也有的主动改变自己适应环境。那些以自我为中心的、不肯改变自己的企业只能被市场淘汰。

13正视职场风暴

有一个牧牛的主人说过这样的一个故事，每年冬天突然来临的暴风雪都会造成牛群的暴毙，让牧场主人损失惨重。当冰寒冷冽的暴风雪横扫侵袭牧场是，咆哮不止的狂风雪堆成巨大的血块，温度急速下降，成群结队的牛都会背对着风暴，步履蹒跚而缓缓地移向下风处，它们只会成群挤在一块儿，任凭风雪吹袭，导致集体死亡，然而，有一种叫做赫里福牛的，遇到狂风暴雪时，它们则是肩并肩、头并头地一起面对暴风雪的肆虐，出乎人们意料的是，它们的死亡几率反而大幅降低，损失也减到最小。

启示

赫里福牛勇敢正视生命里的大风暴，才能安度暴风雪，将死亡率降到最低；同样，一流的领导管理者也应该正视职场的风暴，才能化危机为转机，才能强化企业的经营体系。

14一名绝症女工

青岛的一企业，经营管理得很好，全国闻名，企业文化很出色。一个女工身患癌症，临去世时说：“我死后，请把我绕厂一周，我要最后看看我们厂子，这是我最后的心愿。”这个故事可能让人感到不可思议，这就是企业文化的力量、也是这家企业成功的法宝。

启示

企业文化对外部是企业的包装，对管理层是企业在规章制度之外的规矩；对员工是类似家教的信仰，只有达到这些作用，企业才能真正的成功。15从自己做起

在思科，广泛流传着这样一个故事，一位思科总部的员工看到他们的总裁钱珀思先生，大老远地从街对面小跑着过来，这位员工停下来看到底是怎么回事。原来钱珀思先生看到公司门口的停车位已满，就把车停到街对面，但又有几位重

要的客人在等着他，所以他只好几乎是小跑着回公司了。

因为在思科，最好的停车位是留给员工的，管理人员哪怕是全球总裁也不能想有特权。

启示

很多企业在进行企业文化塑造时，喜欢大张旗鼓地开展一些活动、培训和研讨，其实企业文化的精髓更集中在企业日常管理的点点滴滴上。作为企业管理者，不管是高层还是中层，都应该从自己的工作出发，首先改变自己的观念和作风，从小事做起，从身边事做起。

16偷鸡者

曾有这样一个人，每天都要去偷邻居的鸡，有人告诉他说：“这样的行为，不符合君子之道。”那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等到明年的时候，就完全不偷了。”

这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着这样的事情，吸烟有害健康，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制有问题，一步一步来解决，可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问题还是没有彻底解决，一步一步来嘛！

启示

明智的管理者在制订一项政策的时候，总是会记得这样一件事：制订一个日程安排表，不实现目标决不罢休。计划使我们的思想具体化并体现出我们期望做什么，什么时候做好，谁去做什么事，以及如何做。

17效蟑之驴

在希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蟑唱歌好听，便头脑发热，要向蟑学习唱歌，于是蟑就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样以露水充饥。”于是，驴听了蟑的话，每天以露水充饥，其结果呢，没有几天，驴就饿死了。

启示

这个故事听起来有点残忍，可是现实生活中像驴这样的人还很多。做为一个企业家，如果也凭着一时兴趣，一时爱好去干事，试想，结果会比驴好到哪里去呢？感觉在某种程度上是感性的东西，而企业的老板单凭着感觉去开发产品是会走向盲区的。对企业的管理，既不能顺其自然，也不能盲目创新，管理者应首先明确自己的优势，否则，任何“凭感觉”的管理对企业来说都只是不负责任的游戏而已。企业是一个团体，老板切记跟着感觉走。

18总裁降薪

亚科卡就任美国克莱斯勒公司经理时，公司正处于一盘散沙状态，他认为经营管理人员的全部职责就是动员员工来振兴公司。在公司最困难的日子里，亚科卡主动把自己的年薪由100万美元降到1000美元，这100万美元与1000美元的差距，使亚科卡超乎寻常的牺牲精神在员工面前闪闪发光，榜样的力量是无穷的，很多员工因此感动得流泪，也都像亚科卡一样，不计较报酬，团结一致，自觉为公司勤奋工作。不到半年，克劳斯勒公司就成为拥有亿万资产的跨国公司，一个公司处在了困境时，老板要挺住，下属也要挺住，只有这样，公司才能走出困境。而当公司老板自己就先乱了阵脚，手足无措，可想而知，你的下属能不打退堂鼓吗？

启示

行为有时比语言更重要，领导的力量，很多往往不是由语言，而是由行为动作体现出来的，聪明的领导者尤其如此。在企业兴旺发达的时候往往容易忽视人

才的能力和本质。居于领导地位的人，必须在平时注意发现那种面临危机毫不动摇，并能成为解救危机的真正有能力的人才。

19拉绳实验

法国工程师林格曼曾经设计了一个引人深思的拉绳实验：把被实验者分成1人组、2人组、3人组和8人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力，结果，2人组的拉力只是单独拉绳时2人拉力总和的95%；3人组的拉力只是单独拉绳时3人拉力总和的49%。这个结果对于如何挖掘人的潜力，搞好人力资源管理，很有研究价值。

“拉绳实验”中出现“1+1< 2的情况，明摆着是有人没有竭尽全力。这说明人有与生俱来的惰性，单枪匹马地独立操作，就竭尽全力，到了一个集体，则把责任在悄然分解到其他人身上，社会心理学研究认为，这是集体工作时存在的一个普遍特征，并概括为“社会浪费”。

启示

人的潜力极限需要刺激，而最长效、最管用的刺激手段，莫过于建立人尽其才、人尽其力的刺激机制。责任越具体，人的潜力发挥的越充分，耍滑头的人越少，用真劲的人发展的空间越大。这样，既能在人力资源管理上挖潜节能，又可让，“南郭先生”无法滥竽充数混日子，最大限度地减少“社会浪费”。20猴子与岗位

美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验，把6只猴子分别关在3间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同的高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶，数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了腿，奄奄一息，第三间房子的猴子也死了，只有第二间房子的猴子活的好好的。

究其原因，第一间房子的两只猴子一进房间就看到地上的食物，于是，为了争夺唾手可得的食物而打动干戈，结果伤的伤，死的死，第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，难度过大，够不着，被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是各自凭着自己的本能蹦跳取食，最后，随着悬挂食物高度的增加，难度增大，两只猴子只有协作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天都能取得够吃的食物，很好的活了下来。

启示

做的虽是猴子取食的实验，但在一定程度上也说明了人才与岗位的关系。岗位难度过低，人人能干，体现不出能力与水平，选拔不出人才，反倒成了内耗式的位置争斗甚至残杀，其结果无异于第一间房子的两只猴子。岗位的难度太大，虽努力而不能及，甚至埋没，抹杀了人才，有如第三间房子里的两只猴子的命运，岗位的难度要适当，循序渐进，如同第二间房子的两只猴子食物。这样，才能真正体现出能力与水平，发挥人的能动性和智慧。同时，相互间的依存关系使人才能相互协作，共度难关。

21司机应聘

某大公司准备以高薪雇佣一名小车司机，经过层层筛选和考试之下三名技术最优良的竞争者。主考官问他们：“悬崖边有块金子，你去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于出事呢？”

“两米。”第一位说。

“半米。”第二位很有把握地说。

“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。

结果这家公司录取了低三位。

启示

不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

22子贱放权

孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理的井井有条，民兴业旺，这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦，而我却是借助别人的力量来完成任务。

现代企业中的领导人，喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司大小事务搞得焦头烂额。

启示

一个聪明的领导人，应该像子贱一样，正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时也能减轻管理者的负担。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理；你抓的少些，反而收获就多了。管理者，要管头管脚（指人和资源），但不能从头管到脚。

第四篇：哲理小故事及启示

1.老鹰的重生

鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以活到70岁。但是为了活到这个岁数，它在40岁的时候回经历一场严峻而艰难的选择。鹰到了40岁爪子不再锋利和敏捷，甚至抓不住猎物;尖锐的喙老化得又弯又长，几乎弯得可以触碰到自己胸前的羽毛;翅膀因为年龄的原因而钙化，变的十分沉重，厚重的羽毛也使它不再灵活，此时飞翔对鹰来说变得十分吃力。

这时鹰只有两种选择，要么死去，要么经历一场历时150天的蜕变。如果它选择后者，他就必须飞到一个绝高的山顶，栖息在那里，找一块岩石筑巢暂时停止飞翔。停下来之后，鹰就要用老化的喙啄打岩石，直到喙完全脱落!等新的喙长出来之后，鹰就要用新喙把老化的指甲一个一个拔出，等新的指甲长出来之后，它又要用新指甲把钙化羽毛一根一根拔下。

漫长的五个月过去以后，鹰开始了它重新蜕变后的飞翔，它又获得了新生后30年的生命。

启示：只有能放下过去沉重的包袱和习惯，才能够享受蜕变带来的新生，选择痛苦才有生的可能。

2.选择

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求：

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴；犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而越来越好，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

启示：什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。

3.成功的代价

在一座佛寺里供着一个花岗岩雕刻的非常精致的佛像，每天都有很多人来到佛像前膜拜。而通往这座佛像的台阶也是由跟它采自同一座山体的花岗岩砌成的。

终于有一天，这些台阶不服气了，他们对那个佛像提出抗议说，你看我们本是兄弟，来自于同一个山体，凭什么人们都踩着我们去膜拜你啊？你有什么了不起啊？

那个佛像淡淡地对它们说，因为你们只经过四刀就走上了今天的这个岗位，而我是经过千刀万剐才得以成佛。

启示：若想得到必须要有付出，没有人能够随随便便成功。

第五篇：营销 小故事 有启示

影响100年的营销启示 24个故事

2,青蛙与老鼠

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”

营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

3.白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。

一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

4.动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

5.对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

6.老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

7.模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。

一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

8.医驼背

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

9.巧妙的批评 卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。

这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。

柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？ 营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。

10.与虎谋皮

从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。

就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

营销启示：在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？？

11.爱分享

有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗？”老人们问。“不在，”妇人说：“他出去了”

“那我们不能进去。”老人们回答。

傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。

“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。“为什么呢？”妇人想要了解。其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱”

接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。” 妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。

她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来” 妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？”

他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？” 丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？”

爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。

妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？”

老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功”

营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？

12.敌人与朋友

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。

“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

13.吹萧的渔夫

有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。” 鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

14.情侣苹果

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

15.羚羊与狮子

每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;不管你是狮子,还是羚羊.太阳升起来的时候你就得开始跑了~！！营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!16.两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

17.聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。营销启示：

第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

18.成败只差一角钱！

那一次求职受益一生！

当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。

票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”

营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？

19.驼鹿与防毒面具!

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员.于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,“您好,”他对驼鹿说 “现在每个人都有应有一个防毒面具” “真遗憾,可我并不需要.” “您稍后”推销员说,“您已经需要一个放毒面具了” 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂.“你真的发疯了”他的朋友说到.“不然.我只是想卖给驼鹿一个防毒面具” 当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说“现在我需要一个防毒面具了.” “这正是我想要的” 推销员说着便卖给了驼鹿一个.“真是个好东西啊!” 推销员兴奋地说~!驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?” “你真走运,我还有成千上万个” “可是,你的工厂里面生产什么呢? ” 驼鹿好奇的问 “防毒面具” 推销员兴奋而又简洁的回答

营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!

20.蛹和蝶

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”

蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气” 蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”

蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”

营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？

21.找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。

他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

22.突破才有创新

哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。

对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？” 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。

营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！

23.两个消费者的不同经历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。24.完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。