古代服装饰品种类

第一篇：古代服装饰品种类

古代服装饰品种类

【颜色】：素青色，水蓝色，月白色，鹅蛋色，深兰色，妃色，朱色，藕荷色，芙蓉色，烟罗紫，石榴红；绛紫色；水绿色；湖蓝色；冰蓝色；品竹色；葱绿色；乳白色；象牙白色；澹澹色；莲青色；烟霞色；赭红；玉涡色；樱红；湖碧；羽蓝色；蜜合色；月蓝色，水蓝色，冰蓝色，大红色，翠绿色，乳白色，淡粉色，芙蓉色，米色，桂子绿，秋香色

【材质】：滚雪细纱，苏绣，蜀锦，烟纱，金丝软烟罗，织锦，罗绸，银霓红细云锦广绫合欢，散花水雾绿草，迷离繁花丝锦，逶迤白梅蝉翼纱；孔雀初生细羽捻入天蚕冰丝，云霏妆花缎，烟萝纱；银纹蝉纱丝，青烟紫绣游鳞，金罗蹙鸾，绯罗蹙金刺五凤，玫瑰红蹙金双层广绫，木兰青双绣，桂子绿齐胸瑞锦，翠蓝马面布，粉霞锦绶藕丝，累珠叠纱，青缎掐花，五色锦盘金彩绣绫，玫瑰紫牡丹花纹锦，曳地飞鸟描花，藤青曳罗靡子，铁锈红撒亮金刻丝蟹爪菊花，烟霞银罗花绡纱，莲青色夹金线绣百子榴花，晚烟霞紫绫子如意云纹，镜花绫披帛，玉色绣折枝堆花，月白蝶纹，锦茜红明花，缕金百蝶穿花大红洋缎窄，五彩刻丝石青银鼠，翡翠撒花布，烟罗紫轻绡，霞影纱

【衣服名称】：烟纱散花裙，百褶裙，合欢上衣，八幅锣裙，曳地望仙裙，素雪绢云形千水裙，罗裙，孔雀氅，丝衣，华服，长尾鸾袍，双绣缎裳-，齐胸瑞锦襦裙，宫装，描花长裙，粉霞茜裙，鼠褂，罗裳，绡纱长衣，缎袍，束衣，抹胸，锦衣，翠绿莎纯裙，蓝语芊纱裙，白御寞炎裙，紫燕纷月裙，岚媛蓝色水雾裙，岚媛青绿百褶裙 碧霞云纹联珠对孔雀纹锦衣、镂金丝钮牡丹花纹蜀锦衣，暗花细丝褶缎裙，金丝织锦礼服，烟云蝴蝶裙，撒花纯面百褶裙，苏绣月华锦衫，四喜如意云纹锦锻，挑丝双窠云雁装，碧霞云纹霞帔，翡翠撒花洋绉裙，镂金百蝶穿花云锦袄，乌金云绣衫，蝶戏水仙裙衫，软银轻罗百合裙，水雾裙，梅花纹纱袍、娟纱金丝绣花长裙，丝绸罩衣，菊纹上裳，百褶如意月裙，流彩暗花云锦宫装，翠纹织锦羽缎斗篷，缕金挑线纱裙，银纹绣百蝶度花裙，撒花烟罗衫，百花曳地裙-云纹绉纱袍、藕丝琵琶衿上裳，紫绡翠纹裙，软毛织锦披风、织锦镶毛斗篷，素绒绣花袄，刺绣妆花裙、薄罗长袍，勾勒宝相花纹服，缕金百蝶穿花云缎裙，宫缎素雪绢裙，刻丝泥金银如意云纹缎裳，琵琶襟上衣，云雁细锦衣，弹花暗纹锦服，妆缎狐肷褶子大氅，对襟羽纱衣裳，八团喜相逢厚锦镶银鼠皮披风，云霏妆花缎织彩百花飞蝶裙，碧霞云纹联珠对孔雀纹锦衣，镂金丝钮牡丹花纹蜀锦衣，暗花细丝褶缎裙，金丝织锦礼服，烟云蝴蝶裙，撒花纯面百褶裙，苏绣月华锦衫，四喜如意云纹锦锻，挑丝双窠云雁装，碧霞云纹霞帔，翡翠撒花洋绉裙，镂金百蝶穿花云锦袄，乌金云绣衫，蝶戏水仙裙衫，软银轻罗百合裙

【步摇】：珍珠碧玉步摇，蝴蝶步摇，镂空飞凤金步摇，蝙蝠纹镶琉璃珠颤枝金步摇，金丝嵌红宝石双鸾点翠步摇，红翡滴珠凤头金步摇，金累丝红宝石步瑶，金海棠珠花步摇，双凤衔珠金翅步摇，鎏金穿花戏珠步摇，金凤出云点金滚玉步摇，凤凰展翅六面镶玉嵌七宝明金步摇，孔雀银步摇，四蝴蝶银步摇，富贵双喜银步摇，云鬓花颜金步摇，丽水紫磨金步摇，红翡滴珠凤头金步摇，金累丝嵌红宝石双鸾点翠步摇，球形珍珠步摇，金海棠珠花步摇，水晶步摇，玉垂扇步摇，玉蝴蝶纹步摇，镏金点翠步摇，银质四蝶步摇，鎏金穿花戏珠步摇，菊花纹珐琅彩，玫瑰晶并蒂莲海棠的修翅玉鸾步摇，鎏金蝶步摇，彩幻蓝凤步摇，碎玉宝牡丹步摇，珊瑚珠排串步摇，碧玉金步摇，镂空飞凤金步摇，【头饰】：金丝香木嵌蝉玉珠钗，一色宫妆千叶攒金牡丹首饰，玲珑点翠草头虫镶珠银簪，累丝珠钗，宝蓝点翠珠钗，玲珑点翠草头虫镶珠银簪，紫玉镂金簪，累丝银凤簪，银质鎏金点翠梅花簪，九凤绕珠赤金缠丝珍珠钗，累丝嵌宝石金凤簪，西池献寿簪，万年嵩祝簪，天保磬宜簪，卿云拥福簪，绿雪含芳簪，翡翠盘肠簪，珊瑚蝙蝠簪，喜鹊登梅簪，五蝠捧寿簪，檀木箜篌簪，事事如意簪，梅英采胜簪，景福长绵簪，日永琴书簪，仁风普扇簪，万年吉庆簪，吉祥如意簪，累丝双鸾衔寿果步摇金簪，镶宝石蝶戏双花鎏金银簪，云脚珍珠卷须簪

烧蓝镶金花细，赤金凤尾玛瑙流苏，赤金宝钗花细，溜银喜鹊珠花，金累丝托镶茄形坠角儿，银凤镂花长簪，蝴蝶钗，凤凰钗，珍珠丝带，紫云簪，玉簪，羊脂玉簪，镶珍珠碧玉簪，碧玉玲珑簪，淡紫色簪花，镂空兰花珠钗，梅花簪子，金边红宝石簪子，紫水晶缺月木兰簪，梅花白玉簪，嵌花垂珠发链，宝蓝玉簪，金柳挂钗花冠，垂束华簪，金镶珠石蝴蝶簪，金镶珠宝蝴蝶簪，银镀金嵌珠宝蜻蜓簪，银镀金嵌宝玉蟹簪，嵌珠珊瑚蝙蝠花簪，银镀金嵌宝蝴蝶簪，银镀金穿珠点翠花簪，金镶珠宝蟾簪，金镶珠宝半翅蝶簪

【耳环，项链】：缨络坠，银蝴蝶耳坠，红玉珠串，金碧莲花链，白玉耳坠，金镶东珠耳坠，金镶红宝石耳坠，赤金缠珍珠坠子，红翡翠滴珠耳环，景泰蓝红珊瑚耳环，蓝宝石南洋珍珠耳环，玛瑙项链，嵌珠金项链，孔雀绿翡翠珠链，赤金盘螭巊珞圈，白青玉钻石项链，【手镯】：珊瑚手钏，绞丝银镯，白银缠丝双扣镯，金镶玉手镯，金镶九龙戏珠手镯，嵌宝石双龙纹金镯，蓝白琉璃珠镶嵌金腕轮；绞丝银镯，白银缠丝双扣镯，金镶玉手镯，金镶九龙戏珠手镯，嵌宝石双龙纹金镯，【香炉】：

青花缠枝香炉，错金螭兽香炉，绿釉狻猊香炉，紫铜鎏金大鼎，鎏金百合大鼎，镂空雕银熏香球，镏金鹤擎博山炉，青鹤瓷九转顶炉，鎏金异兽纹铜炉，金兽熏炉，缠枝牡丹翠叶熏炉，金珐琅九桃小薰炉，【扇子】：白玉扇子，六菱纱扇，扇水墨团扇，牡丹薄纱菱扇，泥金真丝绡麋竹扇，织金美人象牙柄宫扇，半透明刺木香菊轻罗菱扇

【发髻】：柳叶髻，飞星逐月髻，九鬟仙髻，垂云髻，凌云髻，近香髻，节晕髻，半翻髻，愁来髻，惊鹄髻、双鬟望仙髻，百合髻、长乐髻、堕马髻、闹扫状髻、乐游髻、反绾乐游髻、丛梳百叶髻、高髻、低髻、凤髻、花髻（髻上插花者）、云髻、双髻、宝髻（缀以花钿、簪钗等首饰者），反绾髻，朝月髻 天鸾簪双环髻 如意高寰髻，缕鹿髻 同心髻，参鸾髻 如意高髻，望仙九鬟髻，凌云髻，云鬓高髻，圆翻髻，如云高髻，堕马髻，云近香髻

朝凰髻，涵烟芙蓉髻，朝阳五凤髻，灵蛇髻，飞天髻，朝云近香髻，芙蓉归云髻

瑶台髻，百花髻，双髻，祥云髻，鸾凤凌云髻，飞云斜髻

第二篇：服装饰品圣诞节促销方案

圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

（以上为第一版）

舞动魔力 “5天抢”计划

（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★ 剃须刀1元/个★电话机1元/个 ★电吹风 1元 /个★收音机5元/个

★ 保暖内衣所有

品牌全场7折

★ 床品全场4.9折

★ 男女棉袜1元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价

★康麦皮鞋全场半价；★舒丹妮皮鞋全场半价；

★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价

★ 玉器全场6折；★工艺品全场7.8折

★ 珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折

喜从天降 精彩回馈

（时间：12月19日——25日）

【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元）

★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★ 12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会！舞会！影院】

★ 12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。

★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利 欢乐大放送

（时间：12月26日——1月4日）

【红运连年】

活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【“兔”年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手；

单张小票满38元送“××精美年历”一份！

（以上为第二、三版）

××恭祝全市人民圣诞快乐

第三篇：服装种类调研报告

服装种类调研报告

据调查，现代社会，越来越多的人注重仪表，人们对服装的要求与选择，不仅与人的心理.年龄.性格有关，还受到其他客观因素的影响。消费者的购买行为受收入水平，地理区域，民族习惯，宗教信仰，文化传统及社会生产力发展水平等客观因素的影响，并同时与个体的年龄层次，教育程度，审美趣味，消费目的等主观因素密切相关。

在整个服装消费群体中，大学生是一个重要的组成部分。由于学生所处的年龄阶段，不断接受新文化和新知识的陶冶和冲击，有着自己特有的价值观和生活习惯，没有自己独立的经济能力，所以在服装选择面前有自己独特的个性和特点。

在调查中学生注重的是价格，款式，质量，潮流等几个方面。总的来说女生在这几个方面比男生更注重。女生最主要关注的是衣服的质量，其次是衣服的款式，流行性，价格，而男生最关心著的是衣服的款式和流行性，其次才是价格，质量。女生最不关注的是衣服的颜色，男生最不关注的是衣服的品牌。

现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

在大学生中休闲装是男女都喜欢的类型，其次是运动装和前卫装，时尚装。在运动装里男生所占的比例要比女生高，而其他的服装类型则是女生要多于男生。休闲装是男生服装类型的首选，同时运动装在大学生中也存在着很大的市场，运动男装的市场又要比女装的市场稍大。学生获取服装信息的渠道比较集中，一般是通过电脑，服装杂志等了解到的。网络逐渐成为大学生获取信息的又一重要途径。大学生有提前融入社会的某种心理和客观需要，多数男生渴望有时尚装。这种需求，受到价格和环境的抑制，服装企业应该针对他们的这种需要，开发出更多的休闲，职业，运动，时尚的产品，开发介于休闲，职业，运动之间的产品，表现出简洁，青春，得体，时尚的个性，以学生可以接受的价格进入市场。使得大学生这个市场得到进一步开发。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

第四篇：县服装饰品产业发展前景分析

某县服装饰品产业发展前景分析

在短短的不到一年半的时间里，一大批服装饰品生产企业落户我县，一个对我县而言属新兴产业的企业集群即将形成。为更好地解决服装饰品产业存在投入多、产出少，附加值低、贡献小，用地多、产能小等不利因素。为此，我们就我县服装饰品产业引进情况进行了专题调查。通过调查我们认为，把服装饰品作为一个产业进行培育仍然

大有作为。

一、服装饰品产业的概念及分类

构成服装的是面料和辅料,除了面料之外,其它均为辅料。分为七大类：里料、衬料、填料、线带类材料、紧扣类材料、装饰材料及其它。服装饰品虽然在服装中处于“辅助”地位，但却是必不可少的组成部分，随着人们对服装需求的日益提高，对辅料配套的要求也越来越高。统计学概念上，并没有服装饰品产业。按照我县县域产业传统分类方法，我们把落户我县的服装辅料生产企业归为一类，定义为服装饰品产业。

二、我县引进服装饰品产业情况

我县服装饰品原有一定基础，主要生产鞋帽、皮革饰品及花边、刺绣、垫肩等服装辅料，但企业小，上规模企业很少，尚未形成气候。自2005年4月引进浙昕钻饰以来，一年多时间，大批服装饰品生产企业如雨后春笋般落户我县，形成云集之势。一是数量多。在不到一年半的时间里，落户我县的服装饰品生产企业达36家，协议投资额12.16亿元，用地面积1100亩。二是投资规模大。在36个项目中，亿元以上项目1个，5000万元以上7个，千万元以上26个，单个项目平均投资额达3379万元。三是产业分类明确。主要以生产水晶钻饰和服装辅料为主，其中，水晶钻饰生产企业8家，协议投资额2.9亿元，服装辅料生产企业28家，协议投资额9.26亿元，主要产品有花边、织带、纽扣、拉链、亚克力饰品、塑料工艺饰品等。四是项目来源地集中。在全部项目中，从温州引进的项目有25个，占69；从义乌引进的项目有5个，占14。五是项目落户区域集中。落户龙游工业园区的项目有30个，占83；协议投资额11.66亿元，占95.4；用地面积1058亩，占96.2（有3家区外企业租用厂房）。

三、饰品企业大规模落户龙游的原因分析

一是产业梯度转移的结果。从落户我县的服装饰品企业看，来源地主要集中在经济发达的温州和浙中经济圈的核心区义乌，均属轻工产品发达的经济区域。在上述经济区域土地资源短缺、用工成本上升的形势下，再发展受到制约，产业梯度转移势在必然。而轻工产品生产企业较之重工企业具有投资少、见效快的特点，在产业梯度转移中成为首选对象。

二是区位优势条件的吸引。龙游位居金衢盆地腹部，是连接东部发达地区和中西部发展中地区的重要交通节点，东北距长江三角洲较近，与沪、甬港口距离不远，东距义乌仅有一个小时的车程，加上较之发达地区仍然具有一定优势的土地资源和劳动力成本优势，成为吸引服装饰品企业落户的重要条件。

三是周边产业环境的影响。我县周边地区已形成国内重要的水晶产品产业带。义乌是全国三大饰品集聚地，在义乌各大优势行业中，饰品行业是规模最大的优势行业，生产企业和经营户达4000多家。浦江是中国水晶之都，拥有水晶玻璃工艺品生产企业1000余家，年销售额超过12亿元，是全国最大的水晶玻璃加工基地、水晶玻璃信息技术和原材料集散地。受浦江辐射，建德的烫钻加工业发展也较快。而我县正处于三县（市）的扇形辐射区域，发展服装饰品产业有得天独厚的条件。

四是龙头企业带动的效应。2005年4月，浙昕钻饰落户我县。该项目协议投资额1.05亿元，是迄今为止我县引进时间最早、投资规模最大的水晶饰品项目。原企业在国内水晶饰品行业享有一定的知名度，具有一定的影响力，加上我县较好的投资环境、较强的产业承接能力，饰品企业纷至沓来。

四、服装饰品产业发展形势及基本判断

衣、食、住、行，永远是每个社会乃至每个社会单元个体最常提及的生活基础，而“衣”排在第一位。服装产业的发展前景是极为诱人的，堪称“永不衰落的产业”。服装生产的稳定发展是以相关行业的发展为依托的，其中服装辅料业的发展对服装生产的发展起着至关重要的作用。

（一）服装辅料产业发展形势

近几年，我国服装辅料业呈现持续发展、稳定增长的态势，行业规模不断扩大,是服装辅料生产大国。辅料生产企业积极采用先进的科学技术，不断加强产品研发和引进国外先进技术、设备，改进工艺，辅料产品的科技含量不断增加，产品质量不断提高，有很多产品已经出口，达到国际质量标准。但我国辅料业企业多而规模较小，高档品牌相对较少。服装辅料业需要不断丰富产品的门类，进一步增加产品的科技含量，不断提高产品质量、档次，向规模化、系列化、品牌化的方向发展。

浙江省是服装辅料生产大省，以温州桥头纽扣市场和义乌市场为销售窗口带动而形成的服装辅料产业在国内外享有盛名。为在更大范围内、更深层面上对产业链条的资

源整合，嘉兴市将投巨资建设ICAB（国际服装辅料产业基地），打造低成本高起点的服装辅料生产集聚区，占地约10000亩，直接配套长三角五大服装产业基地，将建成纽扣、拉链、衬布、刺绣、花边、标识、金属配件、饰品工业区。

（二）水晶饰品产业发展形势

国际上，水晶产业已有上百年的发展历史，欧洲的奥地利、意大利和亚洲的韩国等国家

设备、技术最为先进，产品售价最高，其水晶饰品价格几近于我国的天然宝石价格。我国水晶饰品行业是改革开放以后发展起来的新兴行业，是与人们生活水平同步提高的朝阳行业，具有很好的发展前景。广州、义乌、青岛已成为中国饰品的三大集聚地，广西梧州是“世界人工宝石之都”，浙江浦江是“中国水晶之都”。从中国水晶饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，水晶饰品行业的消费还将保持较快发展速度。

（三）对我县发展服装饰品产业的基本判断

从国际、国内及我县周边地区发展形势看，服装饰品产业发展前景广阔。我县紧临浙中经济圈，发展服装饰品产业先天条件优厚。通过培育服装饰品产业，将对我县经济发展带来重要影响。

1、有利于加强与浙中经济圈对接。义乌是浙中经济圈的核心区域，以我县的区域条件、产业结构和资源优势，加强与义乌对接，建设轻工产品加工基地，是发展工业经济的一条捷径。武义主动接受永康产业辐射，提出与永康共同打造全国最大的小五金制造业基地，工业经济实现了跨越式发展。落户我县的服装饰品企业主要来自温州，产品销售渠道以义乌市场和出口为主，有利于推动我县工业与浙中经济圈的对接。

2、有利于形成新型产业。东部发达地区尚大力发展服装辅料，我们更要抓住机遇大力培育，引导发展。我县现有产业多数是原有的传统产业，依托原有基础，历经20多年的发展历程，才形成如今的规模。而在短短的时间内，大批服装饰品企业落户我县，必将催生我县形成一个新型产业。有理由相信，经过五年左右时间的建设，我县服装饰品产业将形成10亿元以上的产值，成为周边地区乃至全省重要的服装饰品生产基地。

3、有利于培养温州精神。改革开放以来，温州商人吃苦耐劳的精神、强烈的商品经济意识、高超的经营渗透能力、灵活多变的经营方式，曾经影响了我们的生活。如今，温州人肯于吃苦、勇于创业、善于经营的精神正是我们需要的。大批温州服装饰品企业落户我县，带来的不仅仅是项目、资金和技术，更带来了一种精神、一种理念，对我县工业经济乃至整个经济社会发展都将起到积极的推动作用。

五、发展服装饰品产业面临的主要问题

1、总体发展水平不高。我国服装辅料产业总体发展水平还较落后，生产设备大型化、自动化、现代化程度较低，属典型的劳动密集型产业。产品层次低，雷同现象较普遍，缺少核心竞争能力，主要依托巨大的市场空间谋求生存和发展。引进和培育服装饰品产业有助于做大工业经济总量，但对经济的带动能力不足。

2、税收征管有一定难度。义乌市场是服装饰品产品的主要销售渠道，落户我县的服装饰品企业绝大多数来自温州，原有的和今后的销售渠道都以义乌市场为主，交易自由度高，具有高度的灵活性、随意性和一定的隐蔽性，企业资金往来、生产经营情况难以掌握，税收征管存在较大难度。

3、招工难度较大。服装饰品是我县新形成的产业，预计再过3-5年，产业用工需求量将超过15000人，除企业自身解决一部分用工外，绝大多数将通过重新招工解决。我县原有产业工人很少，劳动力也比较紧缺，需从外地招收。而由于用工需求量非常集中，在较短时间内从外地招收大批工人难度很大。

4、园区配套设施不足。在已引进的企业中，有30家落户龙游工业园区，大批工人将随之入园。目前，园区基础设施建设尚不完善，尤其是生活配套设施严重不足。多数饰品企业用地规模较小，不能解决工人的生活问题。今后几年，随着大批服装饰品企业和大量用工进入园区，对工业园区生活配套设施建设将是一个严峻的考验。

六、建议措施

我县发展服装饰品产业的总体思路应以建设全省重要的服装饰品生产基地为目标，大力引进规模大、实力强、技术新、设备先进的企业，精心打造品牌，促进产业区域化、集约化、规模化发展。

1、加强引导，促进集聚发展。针对当前服装饰品企业大批进入我县的实际，切不可来者不拒，应当有选择、有甄别、有控制地引进项目。建议设立项目引进标准：进入龙游工业园区的项目，投资额在3000万元以上，租用标准厂房的，投资额在2000万元以上；进入城南区块的项目，投资额在2000万元以上，租用标准厂房的，投资额在1000万元以上；其他规模较小的项目，鼓励利用农村、集镇闲置资产落户，或进入乡镇工业功能区。落户龙游工业园区的项目，必须严格按照规划要求进入服装辅料专业园区集聚发展。

2、深化制度，控制用地规模。国家实行最严格的土地政策，土地将成为第一要素，节约、集约、合理利用土地资源是新形势下我们面临的首要任务。一要夯实协议投资规模。项目引进单位、招商部门有责任对投资业主进行调查了解，掌握投资方的经济实力、投资能力，根据厂房建设规模、设备投入等情况，合理确定协议投资规模，切不可贪大求高。二要合理供给土地。按照协议投资额和相关产业政策，充分考虑投入和产出水平，合理确定用地面积，由决策咨询把关。三要提高建筑容积率。鼓励企业建设多层厂房，提高土地利用效率。

3、完善设施，推进产业配套。随着园区企业建设进度加快和大批服装饰品企业的进入，加快提高园区综合配套能力已成当务之急。要加快综合区块开发建设，加大投入力度，加快建设进度，争取与饰品企业同步建设，同时投入使用，为产业发展提供配套保障。近期引进的项目用地必须全部用于厂房和必要的生产设施建设，不得建设生活设施，生活设施由园区综合区块统一配套。

4、鼓励创新，提升产业水平。在引进关口的把握上，应以引进机械化、自动化、现代化程度高的生产企业为主，从严控制小型机械操作、手工操作为主的企业。引导企业从水晶钻饰向人造宝石加工发展，拓展产品生产领域，提高产品附加值。为提高产业创新能力，在产业发展到一定程度时，要加强对企业研发资源的整合，以市场化方式建立产业公共研发机构，提高产业研发能力，促进产业上规模、上档次、上水平。

5、强化征管，提高产业贡献。一要加强稽查。加强对服装饰品企业的税务稽查。企业预警工作要及早、及时介入，掌握和分析企业生产经营状况，规范企业经营管理行为。二要引导诚信经营。对偷逃税费行为从严查处。三是在监管难度较大的情况下，建议实行税负包干制度，根据企业投资规模、生产能力、用工人数、产品价格等因素确定合理的税负基数和增长幅度。

第五篇：服装促销计划的种类

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销 策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司 与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文 之规划方案 :服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活 伙伴 ”，举办的服装促销活动 以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争 较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆 日等，非国定假日例如情人节、母亲 节、父亲 节等，另外中国传统习俗 节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会 特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料 相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售 外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间 较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案 计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目 ：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学 问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

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对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文 章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱 ”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!