好学生是表扬出来的

第一篇：好学生是表扬出来的

好学生是表扬出来的

卢志珍

人人都好表扬，若走在大街上听到别人赞扬你今天穿的衣服很漂亮，你听着心里美滋滋的，以后你穿这件衣服的时候你都会很自信。学生也不例外，如果老师在上课前夸奖某某学生坐姿很端正很认真，一节课下来他都会坐端正并且很认真。

工作三年以来，我一直在摸索如何培养学生的学习兴趣从而提高学生的成绩。如果一个学生都不喜欢这个老师，他是不可能对这门科目产生兴趣，成绩自然而然好不到哪去。我知道要想提高学生的学习兴趣，必须先让这个学生喜欢上这个老师。那如何让一个学生喜欢老师就成了关健，我觉得表扬可以拉近老师与学生的距离，从而让学生慢慢喜欢这个老师，喜欢上这个老师的课堂，潜移默化中这个学生的成绩就会慢慢跟上。

工作三年来，其中两年担任班主任。班主任的工作多而杂，在工作中，有时遇到极忙的时候，心情不好，便急躁；看到学生犯错误，感到意外，感到生气；缺少足够的心理准备时，就容易狠狠地批评一顿。因为，我们常常以为“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。老师批评的目的是为了让学生能够改正缺点，是为了以后不再受到批评。可如今的孩子，都是家里的独苗，从小在长辈的细心呵护下长大，心理承受能力较差，不恰当的批评反而会引起学生的反感，师生双方都很累，谁都不愉快。学生没有想出克服缺点的方法，老师也没有提高教育学生的能力。因此，作为老师，我们的教育要讲方法，改错要讲规则，纠正要讲艺术。有些孩子即使犯了错误，可能并不知道错在哪里，即使有了缺点，他们也不知道如何改正，这就需要老师们掌握一些有效的纠正孩子缺点的方法。有了科学的方法，才能实现孩子由劣向优的转化，才能让孩子在自信中快乐地成长。而鼓励，则是让学生扬起自信的最好方法。

一、激发孩子的上进心

高深的道理常常无法唤起孩子改正缺点的决心，老师应引导而不是压抑，最好的方法是给孩子以足够的动力，激发出他的上进心。我们的孩子不管具有怎样的缺点，但他们表现出强烈的求知欲望和探

索精神常常令我们大人感到吃惊。求知欲是孩子上进心的动力源泉，所以我们在赞叹孩子的聪明或埋怨孩子的不争气的同时，都应该激励孩子求知上进。

孩子都是有上进心的，包括那些缺点、毛病比较多的孩子，都希望得到表扬、肯定和鼓励。清代教育家颜元曾说：“数子十过，不如奖子一长。”这个原则对于任何孩子都是适用的，对那些表现不太好的孩子来说，尤其要少批评，多表扬。这样做，有时候在孩子身上更会产生奇效。

二、用肯定的方法纠正缺点

许多孩子丧失上进心，并不是因为他们不求上进，恰恰是因为他们在取得一些进步并表现出自己有上进心的时候，被家长、老师忽视。而当他们不经意地又表现出缺点和不足之处时，却会遭到老师们不顾场合、不讲分寸、不讲方式、无休止的呵斥，更甚是一而再、再而三地批评、唠叨、没完没了。

其实，与其揪住孩子们的缺点和毛病不放，不如多下点功夫，多发现孩子的优点和长处，加以赞扬与肯定，用肯定的方法去纠正缺点，逐步将他们引导到积极上进的道路上来。每个孩子身上都有闪光点。作为老师，我们应该抓住这些闪光点，通过鼓励使它成为孩子进步的启动点，用这小小的星星之火，点亮孩子智慧的火炬。每个孩子都能迸发出点亮智慧火炬的火花，认真对待每一颗心灵迸发出的火花，发现它、抓住它、强化它，扩大孩子的每一个优点，把每一个优点都当做潜在的启动点。

记得去年我是第一次当班主任，很多事情都在摸索与学习中。那时我与魏主任搭班，经常去听魏主任上课，在一旁学习魏主任是如何教书育人的。魏主任在上课的过程中，时时不忘给孩子以表扬鼓励。整堂课，孩子们都自信满满地在学习。在指导孩子朗读的过程当中，其实有个孩子成绩很优异，可是胆子比较小一直在说他不敢读，整个人都在颤抖。可是，魏主任还是给这个孩子不断地鼓励，告诉这个孩子说：“孩子，你上课很认真，有这么认真的读书劲，老师相信你能读得好。来，试一次。”果然，在魏主任的鼓励下，孩子更加的有信心了，第二次读得比第一次进步了许多。只有不断肯定孩子的优点，而后端正孩子的学习态度，自觉树立起远大的志向，从而，孩子才能成为学习真正的主人。

三、让孩子充满成功的自信

成功源于自信，自信有助于成功，是成功的起点，是成功的动力。有一个著名的小故事：著名发明家爱迪生，在小的时候非常调皮和淘气，为此学校将爱迪生列为“坏孩子”。因为爱迪生的捣蛋和淘气别出心裁，常常弄得老师哭笑不得。最终，校方通知爱迪生的妈妈将他领走，告诉爱迪生的妈妈说这个孩子不可能有出息了。小爱迪生非常害怕妈妈会责骂他，可爱迪生的妈妈并没有责骂他，只是说了一句：“孩子，我相信你能行！”在妈妈的鼓励下，爱迪生最终成为一个世界闻名的发明家。有缺点并不可怕，怕的是失去了成功的自信。只有培养出孩子的自信，才能使孩子战胜缺点，走向成功。

四、不要吝啬自己的小奖品

孩子是很单纯的，他们常常会因为得到老师的一句表扬而乐好几天。而老师准备的小奖品，更是促进他们认真学习的动力。

总之，作为教学的组织者和引导者，教师的评价举足轻重。鼓励性评价包括语言鼓励、情感鼓励和动作鼓励等。只有因人而异，灵活运用，才能收到更好的教育教学效果。鼓励导致成功，抱怨导致失败；不是好学生需要鼓励，而是鼓励能让好孩子越来越好；也不是坏孩子需要抱怨，而是抱怨会使孩子越来越坏。让我们为了孩子，继续努力，创造一个鼓励性的空间，给孩子一份赏识，一份珍爱，用“你真棒，你真行”这样的动力，使孩子们鼓起自信的风帆、扬起自信的小脸。播种了一种自信，便会有行为的收获；播种了行为，便会有习惯的收获；播种了习惯，便会有品德的收获；播种了品德，便会有命运的收获。

第二篇：《夸出来的好学生》读书笔记

《夸出来的好学生》读书笔记

孩子的成长离不开父母的鼓励，离不开老师的表扬。夸奖是一种激励，激励比批评的效果要好得多，但也不能走向极端。赏识学生，是对学生人性的尊重。任何一个学生，哪怕他是被认为最顽劣的学生，都有其闪光点，只是人们没有发现罢了，如果每位教师都能用，而且都善于用“放大镜”去寻找学生身上的每一处哪怕十分微不足道的闪光点，当他们身上有点滴进步时，他们听到的是表扬、鼓励的赞扬声，而不是满耳充斥的抱怨、责骂声，那么就会发自内心地感到“我能行”，他们的学习潜能就会如火山一样爆发出来。伴随着新课程改革的不断深入，赏识教育在课堂内缕缕出现，我们知道，赏识教育强调对学生的尊重、赏识，提倡激励性评价，但并不是无原则地赞美，赞美要讲原则，要有方法。

第三篇：好员工是激励出来

好员工是激励出来的！

-------2012年月饼销售总结 今年月销售到现在为止基本算是尘埃落定了，汇总给大家做一个展示，（卖场销售达成表）。

2012年中秋节的销售在公司领导的正确领导下，我们还算圆满的完成了任务，这是我们大家共同努力得到的结果，首先给我们自己一个掌声！感谢一直在努力的你！

今年月饼的销售有很多典型的案例，从里面就看到平常我们每个人的心智模式。整理出来做个模版，让每个人对照一下自己，有则改之无则加勉，好让以后的我们少走弯路。

今年月饼的销售计划做的好！执行力也比较强，整过过程应该说都在计划之内进行。（确认品牌—确认目标—分解目标—实施目标--过程纠错—结果）从领导开始，身体力行，很多事情做在前面，从3月份的糖酒会就确认了品牌，开始导入月饼销售的理念，让员工有感应；6月份开会更是积极的向同行取经，从那些大客户身上吸取能量，借鉴成功的模式，把别人的成功之路复制过来，少走弯路。在这期间做的最重要的事，是我们共同确认了我们今年的目标-进货300万，销售400万。这个目标比去年正好翻了一番，这个目标是很挑战性的，确认目标后，对目标进行分解就成了我前期的主要工作，把大目标分解到品牌，荣诚，安琪，品佳品，麦轩，珍岛，再把这些转化为业务员的小目标，公司团购的目标，两个领导也安排了任务和目标。再把业务员的目标变成每个卖场的目标，制定出具体的目标，（销售目标，利润目标，费用底限），尤其是一些有针对性的有挑战的卖场，（高密金孚隆，麦凯乐，华润，家乐福，家佳源）做成行动目标，制定出具体详细的作业指导书，设计了一些谈判方案，尤其是设置了谈判底限，需求领导的帮助，一切围绕目标进行！

具体的实施目标从7月份开始，我们业务部每天的晨会渲染销售的氛围，在组长会议上是主要议题，研究如何开展工作，开始给我们的客户释放一些节日信息！把整个工作团队组建起来，确认主要岗位有专人负责，确保工作顺利进行！

到8月份整体销售方案已经出炉了，节前的动员大会开的很成功，大胆的激励团队，挑战目标，会议很煽动，大家的热情都被激发出来了，积极的参与其中，发现更多的可能性，豪情满怀，壮志在胸，尽管现实和理想还有一段距离，但至少业务部的氛围更像一个销售团队，这次开会最大的收获是增加了业务员必胜的信心，把月饼销售的氛围烘托的沸腾了！

由于卖场的谈判从一开始就设定了预期目标，所以一切都朝着我们预期的那样进行，没有做过月饼的业务员全程跟踪服务，这个还是很有效果的。高密金孚隆和麦凯乐就是一个很典型的案例，今年金孚隆的成功之处既有赵伟长期浸染的客情，也是我们提前分析吃透卖场，并根据县级市场的特点和需求，专门设计了一套有效的促销方案引诱卖场，令到卖场按照我们的规划出牌，最终实现双赢的结果。

麦凯乐的谈判比较典型，麦凯乐3年时间不做，很多情况不了解，于媛瑞做了详细的调查，根据她的调查结果，我制定我的谈判底限。经过了三轮谈判，双方互有攻防，最终麦凯乐向我们妥协，一切按照我们的要求进行，于媛瑞了解去年的销售，非常担心今年的保底完不成，一路上鼓励她，给他吃定心丸，完不成算我的，而且完不成不行。激发她的潜能，激起她争强好胜的心，通过她的努力，麦凯乐超额完成任务。

卖场确认好了，找到一个合适的促销员就是大事。促销员有了，培训她符合我们的要求至关重要，今年做了两次培训，几乎所有的促销员都参加了培训，今

年培训和往年不同，培训的重点放在纪律性上，不管你的能力有多强，我要的是一个听从指挥的员工，今年大部分的促销员都能不打折扣的执行每天库存，销售提报的要求，通过这个报表我就可以不用花费很大的精力走市场，有问题的及时和一线的促销员沟通，就能大概了解我们的销售情况，及时的调整我们的销售政策和作战方案！

今年不仅促销员听从指挥，我们这个业务部的执行力也很强，在整个过程里，许多业务员的表现可圈可点，我都看在眼里，王焕华一路上积极响应公司的号召，利用业余时间跑团购，最后的一段时间我都疲惫了，尤其是佳世客出事以后，库里一堆货，是她一直在鼓励我，今年一定没问题，是这种支持让我觉得有力量；佳世客一切都是赵红伟自己搞定的，没上柜就回来汇报，在竞争那么激烈的地方她不仅要到了最好的位置，而且是两块，这是别的厂家望尘莫及的；家乐福王彬和付姐两个人，战斗力超强，带领他们的小团队每天斗志昂扬，不达目标誓不罢休，那群促销员是表扬一下母猪也会上树的人，先不说卖货咋样，光是气势就能把对手压倒！于媛瑞尽管确认的迟了一些，她能快速反应，马上找到了得力的促销员，没做过月饼销售，她每天虚心请教，打电话最多的就是她，段迎秋不甘人后，今年黄岛佳世客销售无望了，积极分担公司的销售任务，全力以赴靠在家佳源，珍岛后期的货几乎全部是她出的。朱义华和王海霞属于默默工作型的，对自己的选择负责，今年业绩不错，也为下一步年品销售积累经验，尤其是朱义华，今年也突破自己去跑团购，那三家利客来也如他所愿超额实现销售目标。张红梅今年局布的好，阳光、巴黎给我们带来惊艳！这也与她前期的谈判安排分不开。前期工作做到了，后期就享受丰厚的收益成果就好了！赵伟今年严格执行公司的要求，公司要求调货，二话不说马上调回来，和王焕华两个每天都很晚回家，确实是付出了！

当然人都不是完美的，很有很多我们没有做到，出了一些在我看来不应该出的问题，尤其是一些不应该退的货退回来。高冬燕是第一次做月饼，热情很高，本来沃尔玛今年总部配送，所对他家不抱希望，但她的热情感染了我，积极的和沃尔玛采购谈判，谈了两款经销产品，销售情况不错，结账金额41万，与去年持平，大大超过我的预期。但是今年沃尔玛整体销售很差，山东第二名才完成了65%，我们销售第一名，剩下了1000多盒，因为一些侥幸心理，觉得和采购、卖场都沟通过了，不退货，他们不能无耻的再好意思退货，而且他们要3600，只发了2400，数量还减少了，而且业务员也再三和卖场确认了不退货，一直窃喜沃尔玛付出不多，收获最大！没想到老天是公平的，让你每次都能不劳而获。今年我们两款月签了饼经销不退货的协议，我们提供超低价的货物，而实际上沃尔玛的价格比我们联销的店的结账金额价格还高，除了这个原因，还是是侥幸心理害了我们，太大意了，给业务员讲过沃尔玛很无赖，剩货肯定还要找我们，除非不想和他们做了！但是业务员第一年做没有经验，他自己和卖场再三确认不退货，老觉得他们不可能退货，再加上店多，台东、城阳和潍坊还做联销的货，精力跟不上，没有认清形势，如果年品有这样的情况，最后三天逼采购清仓甩卖就没事了，不能像现在这样造成麻烦和困扰！

另外沟通是一个大问题。佳世客今年发生了不可抗力的事件销售不好很正常，能理解，但是珍岛的退货最后才报，消化不掉剩下很不应该。就是沟通有问题，珍岛的货不能退货，开会反复的讲，所有的业务员都有这个高压线，9.29号早上没打招呼济宁的货到仓库，安排戚师傅送到黄岛家佳源，中午11来了一条短信东部佳世客的库存过来，给了处理方案在店内消化；几分钟后延吉路的库存又来一条短信，我是没招了的，还是打了一圈电话问那个业务员还能再消化，晚上王焕华给信崂山要一些货，段迎秋给信家佳源能再消化一些！还是有一些退

货回来，现在想想也是我的问题，老是把赵红伟看成完美的人，认为他做事绝对会滴水不漏，谁出现这样的低级错误她都不会出现，今年这个神话打破了！我对她没有关照，也没有管理，所有的事情都是他自己谈的，所以今天佳世客出现这个结局，我也有很大的问题，愿赌服输，愿意和她一起承担错误的后果。包括于媛瑞剩在仓库里没发现的6箱货，她今年第一次做，很多问题想不到很正常，但是我的培训不详细没到位，这些问题没有想到她前面去，到她出现漏货现象，经济上遭受损失，在这里和她说一声：“对不起！都是我的错！”

今年还有一个小小遗憾，利客来经销的珍岛的货离预期的目标太远，只完成22%，这只是今年小小的尝试，业务员没有经验，前期压不进货去，后期就没有机会了，这个问题下一次再有这样的事情这是首要注意的问题！

还有就是仓库规范管理很重要，日清日结是仓库首要工作，每天信息及时处理至关重要，退货每时每刻及时处理，不能攒到一起，仓库库存不准，会影响负责人的判断力，导致最终的结果出现偏差，今年账面看退货最多有18万，预估溢库数量，最多20万的退货。结果退出了26万，超出我的估计6万多。其实这跟我们前期的安排不合理没有作业前培训有很大的关系，让一个没有经验的生手应对一早上十个人确实忙不过来，建议年品再安排仓库的人员要注意这个问题。

今年月饼销售还有一个历史性的突破，就是今年吸取了别的经销商的经验增加了不少分销商，咖啡店，酒店，茶叶店，高档礼品店，海参店等，这些店的销售还是很客观的，现在月饼的销售结束了，马上可以接上干果的陈列，这项长期的工作需要专人负责维护才行。

最后要表扬一下我们的两位领导，今年的公司团购大部分都是他们两完成的！还有顾晓杰积极拓展分销商，响应公司的号召。更应该表扬的是我们全程参与的工作人员，戚师傅，丘老大，俞奇，方丽琴，程光慧，朱义民，荆德林，付

春香，他们的工作很辛苦，用去年一半的人员，达成了去年两倍的送货量，销量，这其中的辛苦可想而知！尤其是戚师傅和丘老大，服从安排，理解销售节点，有老员工的觉悟，在关键时刻发挥了一个老员工应有的带头作用！还有王艳梅，尽管提前退出，但是前期也一直是她在付出！正是他们的付出才有今天的业绩！还有小林子，尹琦，今年他们的任务不重，他们自觉利用自己工作，分担公司的工作！感谢你们！

更要感谢公司的全体人员，有你们每个人的付出，我们的工作才能取得一个阶段性的成果！谢谢你们！

经典语言结束今天的工作：

付出不一定有回报！——佳世客，国货

不付出一定没有回报！——金孚隆，阳光，巴黎

选择比努力重要——国货

沟通是通往心灵的桥梁！——佳世客

人之所以会成功，是相信自己能成功——家乐福

第四篇：目标是规划出来的

目标是规划出来的联创世纪教育训练集团总裁、《公司化运作实操班》之经营规划系统——李远荣先生

在市场发展日新月异的今天，客户要求越来越苛刻，竞争对手越来越多，产品分类越来越细，行业规范越来越严，管理方式越来越繁，组织规模越来越大，经营成本越来越高，如果缺乏规划，企业将会怎样？

没有目标规划，企业就没有方向，员工就缺乏安全，股东就没有信心；

没有组织规划，公司就会缺乏抗风险能力,团队就没有战斗力，企业将失去竞争力；没有产品规划，市场就缺乏保障，客户消费就缺乏持续性，企业就丢失生存空间；没有营销规划，就会失去市场掌控先机，就会降低客户关注度，利润无法稳定增长；没有市场规划，就会深陷红海，就会丢掉蓝海，就会逐步被竞争对手蚕食。企业没有规划，就没有方向，先谋而后动，是企业经营的根本！

有效的规划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

企业的经营规划，只有想清楚，才能说清楚、写清楚、做正确！

第五篇：幸福是奋斗出来的

幸福是奋斗出来的

“幸福是奋斗出来的”，“奋斗本身就是一种幸福”，总书记铿锵有力的话语，点燃了亿万人民的奋斗激情，标注了新时代的奋斗气质。

有人曾经问过我，什么是幸福？一时间，我想不出来。或许对于老人来说，幸福是儿女的一声问候；对于母亲来说，幸福是孩子开心的笑容；对于学生来说，幸福是一次次优异的成绩„„对于幸福的定义，不同的人有不同的体会，但对于我来说，幸福是在奋斗的路上创造出来的!冰心先生曾经说过：“成功的花儿,人们只惊羡它现时的美丽.当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水,洒遍了牺牲的细雨.”正如一首歌唱过：没有随随便便的成功，成功这条大道没有捷径可走。

南仁东很幸福。虽然他已离开人世，但作为“天眼”工程首席科学家、总工程师，他没有留下遗憾，见到了自己为之奋斗20多年的宝贵成果，他的心血得到回报，可以含笑九泉。

孙杨很幸福。他是奥运冠军、世界游泳健将，所到之处，万人空巷，尽享鲜花掌声。但不要忘记，他的幸福后面是十几年的不懈拼搏，每天要刻苦训练十多个小时，在泳池里一泡就是一天，玩命的奋斗也换来了令人羡慕的幸福。

马云很幸福。开创电商大业，荣膺首富美名，造福社会，服务众人。但是他创业之艰辛，起步之困难，奋斗之苦厄，拼搏之忘我，应更激励无数渴望幸福的人记取。莫言很幸福。作为诺贝尔文学奖获得者，他誉满天下，春风得意，作品洛阳纸贵，名声震惊中外，这也是他奋斗几十年的结果，苦心孤诣，殚精竭虑，“语不惊人死不休”，才有了今天的辉煌。

我很幸福。身为一名小学英语老师，小小的教室，是我一生的舞台，一双双渴望知识的眼睛，在期盼我把知识的面纱揭开，我力求自己每一个动作完美---为了教师的称谓。

我很幸福。每每早上迎着清晨的第一缕阳光踏进校园，听见孩子们的一声“老师好”，就会觉得幸福无比。这一声问候包含孩子们的真诚与善良，包含孩子的尊重与敬意。

我很幸福，因为我由衷地爱着我的学生。平日里我对孩子少了一份苛责，多了一些平常心，更多看到的是他们的优点、长处和进步，因此表扬得多，批评得少，课堂上的笑容自然也就多，课堂气氛活跃，师生关系融洽，学生乐意接受我的教导。即使面对犯错误的学生，我也总是带着微笑去处理。有一位酷爱电脑游戏的学生，多次逃课，当我微笑着把他叫到身边，推心置腹地和他交流，提出我“仅供参考”的观点时，他激动地说：“老师，您放心吧，我一定不辜负您的期望!”这让我格外欣慰。更欣慰的是，几天后我因感冒引起咽炎，是他略显羞涩地把一盒药塞到我手里。多好的学生啊，我怎样感觉不到幸福！

幸福生活并不随便垂青人，而是有选择地青睐人，唯一的条件就是奋斗。没有奋斗的幸福不是踏实的幸福。幸福就是一种奋斗的精神，幸福本身就源于奋斗。