毕业设计服装店创业策划（共5篇）

第一篇：毕业设计服装店创业策划

湖南工业职业技术学院

专科毕业设计

题目：灿灿女装店创业规划设计

系部：商贸旅游系

专业：商务英语

姓名：宾灿

学号：08

指导教师： 李妮

二零一三年三月

毕业设计独创性声明

该毕业设计是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。

作者签名：

导师签名：

日期：

****年**月**日

毕业设计使用授权声明

本人完全了解湖南工业职业技术学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计被查阅和借阅，学校可以公布设计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印，扫描等复制手段保存本设计（论文）。

作者签名：

导师签名：

日期：年

月

日

摘要

衣、食、住、行是人类最基本的需求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对我们来说有多么的重要。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境，尤其是在现今这个竞争激烈的眼球经济社会。而在期间有一群特殊的群体他们对服装有着独特的见解和需求，他们便是在校大学生，“月光族”是对他们最真实的写照，而致使他们月月光的很大一个原因便是对服装的需求极大，俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，衣服再也不像以往一样只是用来遮羞御寒的工具，它更多的是体现一个人对生活的追求及品味，有时还象征一个人的地位

和权威，本设计旨在开创一个以18-25岁为目标群体，融个性与时尚于一体的女装店，以满足年轻女性对个性潮流的需求以及对更高层次的精神和文化艺术的需求。

I

Abstract

Food, clothing and shelter, the line is the most basic human needs, people give top priority to “clothing”, visible clothes how important for us.As food and clothing lives row, human pursuit of dress attire seems endless, especially in this competitive eyeball economy society today.there are a group of special group during their opinions and requirements of clothing has a unique, they are college students, the “moonlight clan “is the most true portraiture to them, and left them in the moonlight a big reason is that the demand for clothing is very great, as the saying goes, “clothes make the man, Buddha depends on gold”, clothing is no longer as usual is used to cover up against the tool, it is more reflect a person’s pursuit of life and taste, sometimes it also symbolizes a person's status and authority.this design aims to create an target group for 18-25 of unity of individuality and fashion women clothing store, in order to meet the demand for individuality tide of young women as well as to the higher level of spiritual and cultural needs.II

目录

摘要...............................................................................................I ABSTRACT...................................................................................II

一、创业项目简介.........................................................................1

二、市场分析................................................................................2

2.1、宏观市场环境分析...........................................................2

2.2、行业发展趋势分析...........................................................2

2.3、市场需求分析..................................................................3

2.4、目标群体分析..................................................................3

2.5、选址分析.........................................................................4

三、SWOT分析...........................................................................5

3.1 S（优势）.........................................................................5

3.1.1地理优势.........................................................................5

3.1.2消费群体优势..................................................................5

3.1.3市场竞争优势..................................................................5

3.2 W(劣势）..........................................................................5

3.3 O(机会）...........................................................................5

3.4 T(风险）............................................................................6

四、营销策划................................................................................7

4.1店面装潢.............................................................................7

4.2店铺形象.............................................................................8

4.2.1店铺风格..........................................................................8

III

4.2.2店铺布局...........................................................................8

4.2.3店铺特色...........................................................................8

4.3衣服陈列..............................................................................9

4.4营销手段............................................................................10

4.5店铺的长期发展营销策略...................................................12

4.6选货及进货的渠道..............................................................12

4.7人力规划.............................................................................13

五、风险分析及应对风险的措施...................................................14

5.1风险分析.............................................................................14

5.2应对风险的措施..................................................................16

六、创业目标................................................................................17

6.1初期....................................................................................17

6.2中期....................................................................................17

6.3远期....................................................................................17

七、初期费用预算.........................................................................17

八、结语.......................................................................................18

九、参考文献................................................................................19

IV

一、创业项目简介

项目名称：灿灿时尚女装

经营范围：中低档女性服饰（以流行款式为主）

顾客范围：8-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

风 格：色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。

经营品种：T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、风衣、毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰、时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾等

服饰面料：棉、锦纶、腈纶（晴纶棉）、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛

价位：将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

项目投资：约5万元人民币

二、市场分析

2.1宏观市场环境分析

服装行业作为中国的一项朝阳产业正在迅速发展，女装在中国相对男装来说还不是那么成熟，但是其发展速度却是有目共睹的，随着科技与经济的迅速发展，人们的生活水平提高，对物质和精神的追求也与日剧增，新时代女性自信大方，毫不掩饰的追求着“美”，这也就为女装的发展提供了良好的条件，女性对个性时尚的着装的要求越来越高，这也促使着女装行业的迅速发展。经济全球化更是为中国的服装行业的发展带来了机遇，各国文化的融合为服装行业注入了新鲜的血液，近年来日韩文化更是对中国产业产生巨大影响，韩版女装为广大年轻女性所青睐，尤其是18-25岁的在校大学生。网络技术和信息通信技术作为交流的大平台进一步加速了服装行业的发展，人们不用出门便可以买到自己所喜欢的衣服，既省时又轻松，而在这一群体中女性消费占绝大多数。当然，凡事有其利必有其弊，服装行业发展迅速，但是竞争也很激烈，不论是来自国外的还是来自国内同产业的，所以如何在激烈的竞争中独树一帜才是我们需要不断探讨的2.2行业发展趋势分析

服装行业的细分及其专业化、个性化服务是一种发展趋势，随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，针对某一特定群体提供特定的优质服务会越来越有市场。

2.3市场需求分析

2.3.1、女性服装风格大多偏中于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。

2.3.2、一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高，过于职业化，缺乏生气。2.3.3、一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

2.4目标群体分析

在校大学生以及年龄在18-25岁之间的年轻女性是灿灿时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一大群体。事实上我们可以把这一群体给细分开来，一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一群体一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他们对美的追求以及对新事物的敏感度是尤其高的，而且这一群体也敢于接受新鲜事物，在市场中占有较大份额。虽然说现在的年轻人都依赖品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看重的还是款式，质量以及我们所提供的服饰是否

能满足他们对于潮流与时尚的追求。

2.5选址分析

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

2.5.1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2.5.2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

2.5.3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

2.5.4、交通便利。一般来说交通便利的话客流量自然增大。

2.5.5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

因为是刚开始创业，由于资金的因素，不可能开在繁华区段，所以我准备就开在湖南理工学院南院附近，这里位于大学聚集地段，学生很多，人流量大，且交通便利，而且经调研，这边的街市不多，服装店更是寥寥几个，远远不能满足学生和附近居民的需求，在这里开店，竞争较小，容易吸引顾客

三、Swot分析

3.1、S(优势）

3.1.1、地理优势：位于湖南理工学院南院对面街，位于市内，交通便利，人员流动量大，离岳阳楼区较近

3.1.2、消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里还聚集着许多的外地人口，或是求学的，或就业的，虽然到目前为止，这一部分外来人员还没有带动太大的消费，但是随着环境的变化和适应，她们也将成为强有力的消费群体

3.1.3、市场竞争优势：这里服装店不多，竞争不大

3.2、W（弱势）

3.2.1、竞争对手不多却比较有实力和经验，对附近的商务情况了解全面

3.2.2、新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可，缺少知名度 3.3、O(机会）

位于大学聚集区，大学生为主要消费群，且离岳阳楼较近，旅游人口较多，交通便利 3.4、T（风险）

3.4.1、新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足

3.4.2、产品卖不出去，容易引起货物积压

四、营销策划

4.1店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要。所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出。在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。我认为我的店门口的招牌要醒目，灯光要亮，给人舒服、充满活力的感觉。里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次。陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。我要求的装潢效果如下：

4.1.1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖的是东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。4.1.2、灯光等硬件配置也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人的感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下

子等吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，如果全是冷光，也就是平时所看到的白色灯光，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

4.2店铺形象

4.2.1店铺风格：舒适、淡雅、大方。

4.2.1.1、店铺门面采用落地窗，背景色采用淡蓝或淡粉色，明朗大方，富有意境。

4.2.1.2、服饰色系多为淡雅色系列及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气的感觉

4.2.2店铺布局：整体分为两块

4.2.2.1、适合20岁左右的在校女大学生的阳光、流行板块 4.2.2.2、适合刚刚踏入社会工作的年轻女性的休闲、流行板块

4.2.2.3、门口落地窗摆设模特，以四到六个为佳

4.2.3店铺特色：镜子无处不在

镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆

放可引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不自主的拿起身边的衣服在自己身上比量。设想一下，当顾客为了找镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候，如果找不到镜子，购买的欲望会大大降低

4.3衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，可直接到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同陈列，才能吸引消费者，从而产生更好的销售效果。4.3.1、同色系搭配：同色系衣服放在一起回给人很舒服的感觉，注意同一色系中不要同一款式、同样长短的放在一起，以免让人觉得很仓促

4.3.2、对比色搭配：就是说用冷色来衬托暖色，比如，用绿色衣服来衬托红色衣服，用蓝色衣服衬黄色衣服，摆放在一

个杆子上时，不能让暖色和冷色各占50%，最好是3：7左右的比例，要注意冷暖色的穿插。

4.3.3、合理利用活区：即面对人流方向首先最容易看到的区位，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放死区，这样可以大大提升销售。

4.3.4、控制模特数量：在店铺放很多模特，会引起与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子不可信任，所谓“物以稀为贵”，把最好的额款式穿在模特上有最好的效果

4.3.5、陈列要有节奏感：不要把色系分的太死板，冷暖色搭配要有节奏感。

4.3.6、合理利用“活模特”：卖场的导购员是服装的活模特，他们穿哪个款式就会很好的卖哪个款，这是减少库存的好方法

4.4营销手段

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。还有召集我的亲朋好友以及周边的人给我宣传给我捧场。第一天所有光顾我的顾客都能收到我的特别小礼物又实用又美观。

4.4.1、赠品诱惑：小商品作为免费赠送客人的小饰物、小

挂件，让其填一份长期顾客表，做客户数据库，增加其下次来店的可能性。

4.4.2、保持联系：微博上，短信上传达每周都有新货上架的信息或打折信息(比较难，承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

4.4.3、数据效应：利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量，或送生日礼物等

4.4.4、买满即送：购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋，女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉，或者累积消费***元及以上，获得奖励之后再重新累积

4.4.5、群体效应：满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如，一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4.4.6、不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。”店铺开张大赚送“、”本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略，送的货以滞销货为主，过季货为辅，这些招牌通常能抓住女人的心。



4.4.7、节气促销：一年中做几次短期促销，售价定为10，30元,非常聚人气，再把店内滞销款低价一起处理，如五一，十一，三八等最佳时间

4.4.8、名气提升：发放传单，适时参加一些展销会等，提升店铺的知名度

4.5店铺的长期发展营销策略

4.5.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，高档点缀低档适量

4.5.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

4.5.3、服务：训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4.6 选货及进货的渠道

4.6.1、选货及进货

4.6.1.1、选货要求：选样、款式、品牌、数量

4.6.1.2、品牌以杂牌为主，以外贸货为主,但也要注重品质，不要让顾客感觉像地摊货

4.6.1.3、货要适销、适量，先到市场上转一转、看一看、比

一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货,少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

4.6.1.4、进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。

4.6.1.5、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行 4.6.2进货渠道

株洲服装批发市场、武汉

4.7人力规划

人员：计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人有之，漂亮MM容易招揽顾客人），主要负责接待顾客，两人轮班倒。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。服务要求：

4.7.1导购的年龄在18-25岁间，因为如果是同龄人，就与顾客有共同语言，是顾客有亲切感。同时，此年龄段导购阅历丰富，讲话较自然灵活。

4.7.2在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的香港品牌

ASONA(阿桑娜）的非常理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍产品；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客的参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎活提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购任然会微笑着对顾客说“欢迎下次光临”。

五、风险分析及应对风险的措施

5.1风险分析

5.1.1、资源（原材料/供应商）风险： 我们店的服装首先是经过精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。

5.1.2、进货的风险：由于货源过于单一，不是顾客所喜欢的

样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。

5.1.3、生产不确定性风险：商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

5.1.4、成本控制风险：主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。5.1.5、资金链的风险：

5.5.1、积压的商品不能卖出而不能得到货款

5.5.2、不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

5.5.3、工人工资不能如期解决

5.1.6、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5.1.7、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

5.2应对风险的措施

5.2.1、选定进货渠道，提升议价能力：周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

5.2.2、关注市场变化：可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

5.2.3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

5.2.4、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5.2.5、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5.2.6、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

5.2.7、找到自己网店的独特“卖点”

六、创业目标

6.1、近期：按照自己的规划先将小店开起来，考虑到资金问题，暂时以中低档的女装为主打，努力加大宣传，做好服务，让更多潜在顾客成为我们的老顾客，树立好店面的形象 6.2、中期：根据实际情况来扩大店面规模，并且在有条件的情况下，将店面装潢和陈列做进一步改善，让店面看起来更有档次，更加吸引目光

6.3、远期：继续扩大规模，在全国范围内开连锁店，仍然不改变之前的风格，让自己的风格为顾客所喜爱，形成品牌效应，主营中高档女装

七、初期费用预算

7.1、房租：5000元

7.2、装修费：3000元

7.3、第一次进货货款：10000元

7.4、其他费用：1000元

7.5、员工工资可以在第一个月底结，不用算在初期费用里面 7.6、不可预计费用（流动资金）：16000元

7.7、门面装让费：15000 总计：50000元

结语

作为女孩子，天生具备对美的追求和渴望以及对服装的独特嗅觉，第一次开店，虽然缺乏经验，但是却很有信心，通过对市场进行不断的研究并且随时做出改变和创新，顺应时代潮流和市场的发展趋势，我相信前途是光明的。

参考文献

[1] 郭奉元.现代推销技术[M].北京: 高等教育出版社,2001 [2] 霍金斯.消费者行为学[M].北京: 机械工业出版社,2000 [3] 张建军.市场分析[M].广州：暨南大学出版社，2004 [4] 昊涛.市场营销管理[M].北京：中国发展出版社，2005 [5] 陆剑清，市场营销心理学[M].大连：东北财经大学出版社，2000 [6] 彭诗金.市场营销学[M].中国铁道出版社，2010 [7] 周立华.市场营销学[M].清华大学出版社有限公司，2010 [8]尚徐光.广告原理与实务[M].北京：电子工业出版社，2005 [9]范荣华.新形势下扩大消费的途径分析与政策创新[J].中国商业商业经济，2000 [10] 卫英军现代广告策划[M].北京：中国发展出版社，2000

第二篇：服装店创业计划书

《

L

adyjane计划书》

创业想法：

随着现在的生活的水平提高 人们对自己的穿着也有所提高 创业评估：

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。市场在哪儿？

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。如何给企业选址？

创荣商业街人流量多的地方 投资要多少？

投资预算50W 进货预算？

先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

店铺运营模式

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。人员安排？

计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，2500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上9点——晚上9点。营销策略？

1．开业促销：1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限 开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻 石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为 金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元 为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获！

第三篇：服装店创业企划书

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

一、执行概要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计!我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。

一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。

对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。

服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、企业描述

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。

三、市场分析

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。

四、公司业务分析 1.基本消费

出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。2.特殊订货消费

对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。

对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。3.财务计划

1)本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。2）每日流动资金为多少万元

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。4.人事计划

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好！

五、资金

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金

这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。

装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。

大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。

六、选址

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址 1.确定商圈及评估

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用；具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。2.服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。3.服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

七、装修

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修

开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!1.服装店什么时候装修最合适?

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响 服装店创业规划书

作者：杨尚霖

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

八、经营

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营 1.经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

2.经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。3.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

九、促销

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销

“酒香也怕巷子深“，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。1.开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2.开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效

服装店创业规划书

作者：杨尚霖的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。3.开服装店促销注意创新

时代在变，但很多服装店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

十、风险控制

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„

积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意

服装店创业规划书

作者：杨尚霖

外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险

第四篇：服装店创业计划书

服装店创业计划书

服装行业与人们的生活息息相关,在一定程度上标志着国家发展状况。下面是小编精心为大家准备的关于服装的创业计划书，希望大家喜欢。

关于服装的创业计划书篇1

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事

厉害!一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事

厉害!一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，XX0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款XX0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分

开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事

厉害!一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表

增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋或者累积消费600元及以上。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略

这些招牌通常能抓住女人的心。

一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

第五篇：服装店创业计划书

服 装 店 创 业 计 划 书

大学生创业网讯

一、企业概况

※主要经营范围

各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务

□农业 □新型产业 □传统产业 □其它

二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。

2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。

教育背景，所学习的相关课程

★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。

★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。

★ 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

三、市场评估

※目标客户描述

1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断

增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

2、存在部分服装质量不好。

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客网信息资源

※相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

四、市场营销计划

※产品

产品（产品系列）/服务 主要特征

女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者

裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

※价格

元）销售价

（元）竞争对手的 价格（元）

成衣116 220～300250～400

裁制服装50～80150～200120～250

折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销

赊销将给予

※地点

地址面积（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

厦商场B-25号 15 1200

选择地址的主要理由

该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。

※分销方式（选择一项）

产品将卖给：

■终端消费者 □零售商 □批发商

选择该分销方式的理由：

因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

※促销

人员推销 成本预测（元/月）

广告张贴海报成本预测（元/月）20

公共关系 成本预测（元/月）

营业推广 成本预测（元/月）

五、企业组织结构

※企业将注册成

□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业

□中外合资企业 □股份有限责任公司

□有限责任公司 □其它

※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店

※公司员工

（附录部分将附有组织结构图和工作描述）

职务 月 薪（元）

业主 / 经理1000

员工580

※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证

类 型费用预测（元/年）

工商执照 50

※公司的责任（保险、税）类型费用预测（元/年）定税 2400（200元/月）

六、固定资产 ※工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价（元）总费用（元）装修150005000 模特 580400 试衣镜 1180180 衣架组 26001200 烫衣台烫斗 1300300 衣车及锁边机 111501150 合计 8230 ※企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元）※办公设备

办公设备需要配备以下设备：

设备描述数量单价（元）总费用（元）手机114001400 收银台1400400 计算器14545 合计 1845 ※固定资产、折旧概要

资产价值（元）年折旧额（元）工具设备82301646 交通工具

办公设备1845369 零售店面 工厂厂房 土地

七、流动资金（3个月）※原材料、包装材料

材料描述数量单价（元）每月总费用（元）成衣9012010800 针线扣等1120120 包装袋900。327 合计 10947 ※其它经营费用（按每月计算）（不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明 业主工资1000 雇员工资580每月按销售额提成

租金1200

营销费用20

水电费120

电话费80

维护维修费20

卫生费20

公司注册费4。2

运输费180

其它费用

总计3224。2（3个月9672。6）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

现金流量计划

本文源自大学生网:http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,转载请注明出处！创业