第一篇：人生处处起跑线
人生处处起跑线
——写在“作文讲义”问世之际
我国著名教育家叶圣陶先生有一句话：“作文就是用笔说话。” 说话，用嘴说谁不会啊？用笔说也不难吧？照此看来，作文也并不难啊！
但是，真正要拿的起笔来写作时，才感觉并不如意。作文跟其他本领一样，也是入门容易，深造难。举个浅显易懂的例子，就是大家小时候都玩过的“垒积木”游戏。积木怎么垒，根据规则说明十分简单，小孩只要认真玩都会。但是由于积木垒法变化无常，同时还要追求结构合理，讲求自然之美，所以想成为一个积木高手，如果不用心、不下功夫，也是不能够成功的。
那么，如何写好作文？张伯华老师认为，写好作文要“用心想，用心写，会想才能会写”；邢冬方老师认为，写好作文要“勤于观察，不断积累，深入思考，抒发真情。”我个人认为，写好作文在于二十个字，即“善于观察，乐于积累，敏于想象，勤于动笔，假以真情。”
接下来的一个问题就是：作文材料来自于哪里？我个人认为，作文材料最直接的来源于现实社会，现实生活。简言之就是“作文材料源于生活”；间接的材料则来源于教材、优秀读物、影视剧目等。
为了每一位学生的专项发展，学有所用，本人精心编制一套“作文讲义”仅供内部参考使用。希望每一个学生能够细心阅读，用心体会，掌握真谛，早日练出一支神来之笔。
愿我们从此“携手共进，心心相印”！
张新刚
2013年4月于师大容园
第二篇：浅谈人生起跑线
浅谈人生起跑线
有人曾说过：“人生最无奈的事情是:不可避免的死亡,别人的嘲笑,永远的过去,流逝的时间,没有选择的出身;出身决定命运，即自出生那一刻起，我们的命运就此定格。”多么耸人听闻的字眼，曾经被万千民众鄙夷，在一个本该崇尚能力，相信知识的时代，它的存在竟是如此不容忽视，生活中的一幕幕鲜活的事例却一再向我们证明这个逻辑存在的现实性。正如漫画所表现的那样：“贫富二代”各自的起跑线是一样的，但他们在走向人生成功的路上所要付出的却不尽相同，贫二代仍要背负太多，与之相对比的“富二代”凭借家庭的优越条件，悠闲自在。
杨元元，上海海事大学研究生，幼年丧父，家庭贫困，考入名牌大学却从未找到合适的工作； 30岁了还没有谈一次完整的恋爱；带母亲在大学求学却被残忍的扫地出门„„2009年11月26日，在宿舍的卫生间自缢身亡，结束了自己年仅30岁的生命。终其一生的奋斗，却最终没有摆脱悲剧的命运。在自缢于宿舍之前，一向以坚强示人的杨元元最后感慨：知识为什么没有改变她的命运？从呱呱落地那一刻起，就注定了再多的打拼也敌不过“家境”二字，在现实面前，曾经美好的愿景却化为乌有，教育的力量拜倒在出身面前。这不仅令人叹息。在如此庞大的落差面前，“人人生而平等”的口号显得单薄而又无力。当有些人无需努力即可坐享其成，抑或付出相同的努力便可获得更多收获时，出生于贫寒之家，十几年寒窗苦读，为了攀爬到城市中心层付出更多努力的贫寒之子们谁能真正明白他们? 然而从小在优越的家庭条件，在父母的溺爱下成长，养尊处优、铺张奢靡、傲慢张狂的姿态的“富二代”们，他们之中既有豪侈炫富、疯狂飙车的害群之马，也有长江后浪推前浪的商界强人。然而把再多的财富给予一个没有思想的年轻人来说都相当于是一堆粪土，金钱和时间是人生两种最沉重的负担，最不快乐的就是那些拥有这两种东西太多，却不知怎样使用的人。而如今 “窗前明月光，我爸是李刚；桃花潭水深千尺，不及我爸是李刚；我如果爱你，绝不学攀援的凌霄花”借“我爸是李刚”炫耀自己；“富二代”飚车撞人直接买通交警大队队长，私下解决。“官二代”飚车撞人报老爸的名字没事了。“穷二代”哪有车飚？更无后文，如今的官场或公务领域的裙带关系，从国家一级的大机关、各政府部门，到高校、企事业单位，父子、夫妻、连襟等亲属分居上下级或同级领导岗位的现象比比皆是,其弊端正在一一显现。
富人给予子女的是财富,当官的给予子女的是权力,而穷人给予子女的还是贫穷.穷人越来越穷，富人越来越富，干部子女可以享受公费出国深造，有钱人可以花钱送孩子出去，那么又没钱又没势的人怎么办？所以从一开始，就不存在人生中的相同起跑线，在这个现实和物欲横流的时代，如果靠自己，似乎已经不那么可能了，所以人人都开始”拼爹”一个是财富的象征，一个是权力的象征，一个是奋斗的象征，而对于奋斗的人别人会送你两句话，第一：“你一定会成功的”，第二：“那就是千万轻易不要相信别人对你说的任何一句话。”不禁感慨,这就是无奈的现实。
其实不管是“富二代”、“官二代”、还是“穷二代”，在本来就不平等的起跑线上，能不能给予每个人不平等上的公平是整个社会的事而并非惩治几个“纨绔子弟”就可以解决。“少年强，则国强；少年富，则国富”，如果这个社会不能带给我们什么，那么就让我们为这个社会做点什么，就算只是微不足道的一件事，但13亿加起来也足以惊天动地
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”失败只是暂时走了弯路，而并非走进了死胡同，无论身处何种境地，只要有热情，有勇气，起步的差距永远不算什么，成功就在脚下，宽广的路总是为那些自强不息，无所畏惧的人准备的。
第三篇：人生起跑线观后感
《人生起跑线》观后感
济南市机场小学 四年级三班王梓涵指导老师韩艳
今天下午学校学校组织我们观看舞台剧《人生起跑线》，这部剧主主要是围绕农村姑娘安小花,苏老师,王老师,富家子弟孙发发,因为家里穷而自卑的周强强,因为妈妈给她报了太多的班而苦恼的赵欣欣和他们的父母之间的小故事展开的。
这部舞台剧虽然情节简单但是给我带来的是心灵的震撼和感动。还有对自己的激励。剧中安小花的坚强、勇敢、吃苦耐劳、责任心都是我要学习的地方。剧中小花姐姐为了给苏老师交住院费和治疗费，意外的当上了富家子弟孙发发，经过一段时间的接触，在知道事情真相和看到安小花的积极向上、乐观的生活态度后，孙发发也为之前的行为道歉并且要给安小花钱，小花姐姐婉言拒绝了。。
看看安小花再对照一下自己，我觉得脸上火辣辣的，我没有安小花的坚强，在生活和学习中遇到事情总是哭鼻子、退缩，求助父母，自己不能独立解决；我没有安小花的责任心，对事情总是虎头蛇尾，总是三分钟热度，今年我10岁了期间学习过舞蹈、绘画还有书法，可是没有一样取得可以说的过去的成绩。妈妈说我像小猫钓鱼，总是三心二意。现在我知道了，对于一件事要做好，只有热情是不够的，要有一颗持之以恒的心，面对困难挫折这样的拦路虎，要勇敢的闯过去。
看过这部舞台剧，看到安小花对苏老师的真情，我想我要学会感恩，感谢生活学习中帮助过我的老师和同学。
通过舞台剧《人生起跑线》的观看，我知道成长的这条跑道上要摆正心态,积极进取经得住风吹雨打，坎坷波折，才能长成参天大树。在这条人生的起跑线上必须有志气,懂得快乐、珍惜友情、懂得感恩，才会在“人生”这场比赛中赢的胜利。才能在未来的道路上走得更远。.
第四篇：人生处处有考场
人生处处有考场
尊敬的各位评委老师，大家上午好！我演讲的题目是《人生处处有考场》。
一个人从童年入校开始，就会经历各种考试。特别是踏入社会之后，更要进出各种考场。有学业考试，职业考试，还有晋升考试等等。这些考试主要考察的是知识与技能。但在漫长的人生道路上，被考察的绝不仅限于这些内容。人生处处有考场：当哈尔滨女教师张丽莉在客车冲向学生的一刹那，面临的是生与死的考验；当李文波新婚五天就离别新娘到南沙守候岛礁，面临的是坚守使命还是享受安逸生活的考验；当核潜艇总设计师黄旭华亲自参加潜艇下潜极限实验时，被考察的是责任和勇气；当8岁女孩孟佩杰面临父母双亡、养母瘫痪、养父出走的困境时，被考察的是坚强和孝道。
人生处处有考场。一个人终其一生要接受是与非，公与私，爱与恨，美与丑，义与利，灵与肉等种种考验。而金钱、美色、权力往往又极具诱惑力，因此，面临以上考验时，有时要做出艰难的抉择。人生没有彩排。人生的考题如果答错了，有时会立刻改变人生轨迹。因此，我们必须认真对待每一道考题，以实际行动答好每一道考题。
人生处处有考场，考验类型是多种多样的。有惊涛骇浪般的考验，也有“蚁穴溃堤”般的考验；有公开场所的考验，也有个人场合的考验。我们固然应该重视大的考验，但也不应忽视小的考验。诸如公交车让座，按红绿灯指示过马路等小事同样能体现文明程度。“一屋不扫何以扫天下？”我们既应重视公开场所的考验，更应重视个人场合的考验。个人场合的表现更能体现人的道德和节操。萧楚女曾说过：“人生应该如蜡烛一样，从顶/燃到底，一直都是光明的。”我们应该追求这种境界。
人生处处有考场。只有那些大题得高分，小题基本不失分的人才能过关斩将，顺利到达胜利的彼岸。成为这样的优胜者，关键在于个人要练就过硬的本领。让我们不断提高觉悟，砥砺情操，丰富学识，拓展能力，勇敢地接受人生的种种考验，在实现中国梦的伟大事业中，创造人生的辉煌。
第五篇：人生处处皆销售
智通销售培训教程之“销售从业准备”系列 更新时间：2006-08-11
人生处处皆销售
“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”
“成功的人生就是成功销售的人生”
什么是销售？
1．1关于销售的定义
销售有狭义销售和广义销售之分：
◇狭义销售：指将公司的产品推销出去；比如销售人员将汽车推荐给客户，客户认同和销售人员签单并付款。狭义销售最明显的特征是商品货物以及商业服务和金钱的交换，是一种有形的显性交换。
◇广义销售：即是所谓的“人生处处皆销售”，是把你的一个要求推销给别人，别人在接受你要求的过程中必须付出相应的代价。就因为别人要付出代价，所以你在推销的时候要付出巨大的努力，一旦别人接受，你就会获得一种帮助、一种资源、一种进步，你就会从中直接或间接获益。这个过程中推销的不一定是一种实物，可能是一个观点、一个要求等等。广义销售最明显的特征是机会和机会的交换，是一种无形的隐性交换。
1．2广义销售案例分析
广义销售存在的范围更广泛，几乎充斥在我们生活的每一个环节，我们每个人都为一个更美好的结果而无时无刻地充当了销售人员的角色，这种例子在我们身边有很多，例如： ◇获得领导的认可
你是一个很敬业的人，而且在企业里的工作业绩非凡，那么你希望在企业里获得更大的发展空间，你通过与领导沟通，以及用实实在在的表现来影响领导并获得领导的认可和信任，最终获得晋升，那么你的推销是成功的。在这个过程中你推销的是“你想晋升”的这个要求，而接受人在接受的时候是有代价的，领导的代价是“用错人”的风险，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的老板可能因为重用你而获的了一个更好的领军人才。所以领导不会很轻易地接受，你必须要经过努力才能达成目的。
◇说服下属不要离职
你是一位老板，你有一位精明能干的下属要离职，为了企业的发展，也知道人才难得，于是你会想尽一切办法去说服下属不要离职。在这个过程当中，你推销的是“下属不要离职”这个要求，而你下属的代价是“失去一个可能更好的职业发展机会”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的下属也会在本企业里获得更好的发展机会和下属不再承担新工作的工作风险。所以你的下属也不会轻易的答允，一旦你的他同意，你就为企业留住了一个人才。
◇采购紧缺货物
你是一个天天被供应商众星捧月的采购经理，现在你的企业急需一批零件，而这些零件在市场上非常缺货，一件难求，但你如果不能按时按质按量完成采购的话，你的企业就会产生巨大的损失，你的老板也会觉得你无能。在这个过程中，你推销的是“尽快购买紧缺零件”这个要求，而供应商的代价是“失去一个可能更高更好的价格”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐形交换，就是供应商可能因为你的机智诚恳给了你一个机会同时也给了自己一个交到忠实客户的机会。所以供应商不会轻易答应，而一旦他同意这笔生意，你就为公司解决了一个难题，更加得到老板的信任。
◇调查土豆价格
有三个人同时在一家公司找到了工作，上班第一天老板就让他们去调查市场上土豆的价格，于是三个人出发了。甲在市场上转了一圈，将几种土豆的价格打听回来告诉老板。乙也去了甲去的那几个菜市场，不同的是，它把所有不同品种的土豆各了解了一番，并将他们的特性、口味、价格分别做了详细记录，回来后列了一份清单汇报给老板。丙刚出门发现下雨了，就告诉老板下雨了出不了门，老板给了他一把雨伞，还没过多久，他又回来了，告诉老板雨伞是坏的，于是他一天都因为下大雨而没有出门。若干年后，甲还是一个普普通通的职员，因为他总是不肯多想多做。乙晋升为总经理，因为他总是能想得周到全面并有效执行。丙则依靠政府发放的失业救济金过生活，因为他总是抱怨而一事无成。
三个人三种不同的命运，只有乙获得了成功，他的成功依赖于他成功的广义销售。调查土豆事件只是老板考察信任的一个手段，从这件小事上老板看到了乙的人品和潜质，因此逐步信任并重用乙，而乙也因为掌握了良好的广义销售技巧，懂得做人做事而步步高升。
◇演员
实际上，好的演员可以说是技术一流的销售人员，他们要说服经纪人和导演，自己是角色的最佳人选。获得了角色后，还要有精湛的演技获得观众的认可。在整个过程中，他们推销的是“想成名”的要求，而经纪人和导演要承担的代价是“他可能不会被观众喜欢”而严重影响票房的风险。因此，演员必须有高超的广义销售技能从上千名候选人中跳出来，逐而被大家接受和喜爱。
◇律师
律师特殊的职业要求他们必须成为一名专业的销售人员，他们要争取官司、说服法官、立保当事人以及诱使心怀恐惧的证人作证。整个环节中，他们推销的是“他的辩护人可以胜诉”这个要求，而他的辩护人所要付出的是“高额的律师费或者败诉”的代价。如果律师不懂得销售，他的官司就不能取胜，官司不佳的律师可能就在这个行业呆不下去。
◇政客
说政客是销售人员时，不可避免地令有些人感到难以置信。回想一下，他们为了获得选票，会找到选民最关心的热点问题，比如有关环境保护、犯罪率、就业率等等问题，并给出和我们意见相同的解决方案，这样我们就可能投他们的票。在这个过程中政客销售的是“竞选成功”的要求，而选民将付出“选错人”这一代价。
◇父母
父母几乎每时每刻都在应用销售技能，他们通过说服、诱导、教育和激励来打动孩子，这四项技能是为人父母者所必备的。父母将他们的价值观和信仰销售给自己的孩子，教导孩子吃什么，穿什么，如何行事，结交什么样的朋友以及孩子们必须学习的内容。在这个过程中父母销售的是“获得孩子信任”的要求，而孩子付出的是“服从”的代价。因此，掌握销售技巧的父母总是可以很好的和孩子相处，而孩子也愉快的接受父母的正确教育而茁壮成长。
◇孩子
孩子是我们周围最坚持不懈的销售人员，比如孩子想得到一辆自行车，在这个过程中，他销售的是“要得到心爱的自行车”这个要求，而父母所要付出的是“经济”的代价。因此，为了得到自行车，他可能向想到的每个亲戚、朋友求助，甚至是认为能帮助他的一些不相识的人，并拉着他们到车铺里用甜甜的声音并用各种理由来打动他们。
◇朋友 朋友的销售是时常发生在我们周围的，举个简单的例子，本来你今晚准备和女友约会，但你的朋友突然打电话让你陪他处理紧急事件。这个过程中朋友销售的是“你陪他处理紧急事件”的要求，而你付出的是“取消约会，得罪女友”的代价。因此，朋友可能为了让你去而给你很多承诺和理由，说服你放弃约会。
◇爱人
如果您还没结婚，但是正准备结婚，那么您将进行一生中最重要的销售，您要说服对方接受您，和您度过以后的日子。在这个过程中你销售的是“要和她结婚”的要求，而她付出的则是“一辈子伴随你”的代价。所以要想取得她的爱慕，你就要使出浑身解数，得到她的芳心，这是你人生中最重要的一次销售过程。
◇同事
你的同事有没有向你请教工作上的难题，或者需要你的帮助，这是常有的事情吧。在这个时候，他要销售的是“得到你的帮助和支持”这个要求，而你要付出的是“花费时间和精力”的代价。反过来，你也会时常需要同事的帮助。
1．3成功的人时时刻刻在销售
上面的例子是不是让你恍然大悟，原来我们每个人无时无刻都处于销售的环节中，不是向别人销售就是被销售的对象。“谁处于销售中？”“答案是每个人！”，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的，只是你还没有意识到那就是一种销售！
也只有懂得销售自己的人才可能获得成功，小时候被身边的长辈所喜欢、找工作时被公司所认可、找女朋友是被女友所接受、工作中被上司所欣赏、在推销中被客户认可。可以说，成功的人时时刻刻都在成功的销售自己，成功的人生就是成功的销售人生。
“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”
1．4广义销售的意义
人生处处皆销售，每次成功的广义销售都有可能成就我们一个重大的人生转折点，在人生成功的阶梯又登上了重要的一步。所以广义的销售对我们的人生具有重大的意义，但是广义的销售能力并不是与生俱来，往往是通过狭义的销售逐步锻炼出来的。所以，我们把狭义的销售做好，就等同于锻炼了广义的销售的能力，锻炼了广义的销售能力就等于具备的成功的人生。
1．5广义销售能力可以通过狭义销售过程获得锻炼
当你懂得了这个道理，就不难理解销售能力是多么重要，如果一个人不懂得销售，他面临的一定是不幸的人生。那么如何获取这种销售能力，首先要锻炼狭义销售能力，广义的销售能力来源于狭义的销售的锻炼。换句话说，将狭义的销售经验积累到一定程度，自然而然就懂得如何运用到广义销售之中。广义销售运用的越得心应手，你的人生就越精彩！而做好狭义销售，是为你打开成功大门的钥匙。选择最能锻炼你的舞台
如果你真正明白成功的人生就是成功的销售人生，广义销售技巧要通过狭义销售的锻炼而得到这个道理，你就一定会怀抱信心，选择一个适合你发展的舞台，但哪里才是你实现理想的舞台？实现梦想的舞台很多，可你只有选择一个适合自己的，才能助你登上成功的殿堂。也许你会想现在的智通舞台还太小，无法满足你宏远的目标，但你一定要记住
你是成长的，智通也是成长的！如果有你的伴随，他会成长的更快、更强壮！
智通是一所很好的学校，这里有和你年纪相仿的兄弟姐妹共同奋斗，有孜孜不倦的培训老师为大家授课，有富有挑战的工作时刻冲击你的神经，有美好的未来等着我们共同创造！
2．1在智通你能得到什么？
◇系统的销售知识培训和能力的锻炼，这将使你终身受益！◇可观的销售提成，不仅填饱你的肚子，更为你积累第一桶金！◇广阔的职业发展前景，为你的晋升提供平台！
◇拓宽你的关系网，为你提供一个发展人际关系脉络的大好机会！
2．2为什么要选择智通？
许多选择在智通做销售的人其动机都是不一样的，因各自的背景、经历、教育、期望、心态都是不一样。因此在你选择的时候一定要问清自己，自己究竟有几分诚意想做这份工作？诚意决定成绩、思路决定出路。明确动机，可以帮你实现梦想。
◇有人是希望能积累一些工作经历和经验 ◇有人是看中了销售行业的发展空间 ◇有人是凭着自身的兴趣 ◇有人是为了展示自我的能力
◇有的人会说找不到其他工作只好来做销售
同时，你也要明白天上不会掉馅饼的道理，做销售需要承受很大的压力，你将面临着重重困难。但也因此磨练了人的意志，激发出个人体内最大的潜能，让你不断地发现和挖掘自己潜力，提高你面对任何困难的信心和勇气！最后让我们用李嘉诚的话来结束本节的学习，希望他的话可以对你有所启发。
2．3李嘉诚的话：
◆“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”是我历经艰辛不败不馁的精神支柱。
◆真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
◆他回忆塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些,是我今天10亿、100亿也买不到的。”
课后练习及考核要点：
（1）狭义销售和广义销售的定义和逻辑关系。（2）举例说明你身边的广义销售。（3）广义销售的重要性有哪些？（4）怎样才可以拥有成功的人生？
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