湖南卫视持续创新之谜

第一篇：湖南卫视持续创新之谜

一个真实的段子：两会会议间隙中，大家围坐在湖南省代表旁边，话题全都是湖南卫视某某节目。一位经济大省领导很不是滋味，回去就找到该省卫视台台长：“我给你投10个亿，赶超湖南卫视！”

结果呢？至今没有结果。

截止2014年5月的结果是，湖南卫视的全新季播栏目《花儿与少年》，继《我是歌手》第一二季和《爸爸去哪儿》第一季之后，再次成为全国收视冠军。而被其甩在身后的，是全国屏幕上俯首皆是的各路“爸爸”和芸芸“宝宝”。

即便如此，湖南卫视6月登场的《爸爸去哪儿》第二季还未开播，就已在眼球和收益上成了双料大赢家。没有人会怀疑它即将带来的新一轮火爆。

是的，从1997上星至今17年来，湖南卫视给予了中国电视观众最纯粹的快乐，留下了一连串青春常驻的足迹。同时硬碰硬的，从2003年起连续11年，稳居“全国省级卫视NO.1”宝座。

在一个经济有限的农业内陆省，又在现有行业体制的局限内，湖南卫视是如何实现脱颖而出、一飞冲天的？

在跟风模仿肆虐的今天，实现创新已难上难，持续创新更近乎痴人说梦。但被百姓昵称为“芒果台”湖南卫视，在一个标准的传统行业里，却如何做到了持续十多年的创新不辍、引领行业？是如何在鲜活地诠释了“总是被模仿，从未被超越”的同时，还捎带脚颠覆了“什么叫电影”？

在移动互联网令传统媒体已近草木皆兵时，为什么唯独湖南卫视能够昂首维护“内容为王”的尊严？并有底气对网络新军们说“不”？

湖南卫视的舞台，距离我们的车间、我们的卖场、我们的实验室，貌似有些远。但是，录影棚与电冰箱，有一个共同的交集，一个令所有人都梦寐以求的交集，那就是：创新，可持续的创新。而在一个并非自由竞争的领域，一个本质上的事业单位，它能做到的，不更值得我们根红苗正的企业们思考和借鉴吗？

这一次，《中外管理》杂志将把湖南卫视持续创新的秘密，第一次向中国企业家们做全景式解析。

这一次，《中外管理》杂志将把湖南卫视持续创新的秘密，第一次向中国企业家们做全景式解析。管理（孙春艳杨光）

湖南卫视的强大在于，每次考验之后，都会迸发出更强大的创新力量。

甚至考验越大，创新中迸发出的反弹力度越大，透着十足的霸蛮精神。

“芒果”青春之道

文/本刊记者孙春艳

时下，中国地方卫视的领军者湖南卫视，正向视频网站吹响“反击号”。

2014年5月8日，湖南广播电视台党委书记、台长、芒果传媒有限公司董事长吕焕斌的一段表态引发业界地震：“今后，湖南卫视拥有完整知识产权的自制节目，将由‘芒果TV’独播，在互联网版权上一律不分销，以此打造自己的互联网视频平台。”

“芒果独播战略”意味着，在视频网站声势壮大的今天，湖南卫视的热门节目反而在对其他视频网站说“不”。要知道，决定独播前不久，仅是把《我是歌手》第二季网络独家播放权卖给乐视湖南卫视就净赚了5000万元。

如此“霸蛮”，湖南卫视的这一步棋走得险而绝。很显然，这需要对自身节目的“持续创新能力”有十足的底气。但是，这样的底气所从何来？为什么有这种底气的，全行业内首推湖南卫视？

“芒果奇迹”

伟大的创新，往往伴随伟大的逆转。

回顾湖南电视十多年的发展轨迹，除了湖南经视的《还珠格格》、卫视的《快乐大本营》和《超级女声》等首开时代先河的节目，近年来让人印象最深刻的，非2012-2013的卫视大逆转莫属。

2012年浙江卫视推出全新选秀模式的《中国好声音》后，一时声势惊人。“原来能把选秀节目做这么棒的，不只是湖南人！”此消彼长，一直独占鳌头的湖南卫视进入2012年后却显得锐气不再，当时很多人颇有些担心，这个统治业界长达十年的“娱乐节目大本营”，是否廉颇老矣？

那一段的收视危机甚至严重到了什么程度？到2012年四月份，早已习惯于领先的湖南卫视收视率排名，竟然掉到了全国第18位！以至于湖南广播电视台副台长、总编辑、湖南卫视总监张华立对《中外管理》念念不忘：当时在台内即便是电梯里遇见的每个员工，都在“指导”我——湖南卫视下一步该怎么办！

但好戏都在后头。和其他行业的创新一样，做出一个产品创新不难，难的是持续做出产品创新，持续的组合拳才是真功夫。当《中国好声音》第一季的喝彩声渐渐远去，人们都在猜测“老大”湖南卫视会怎样接招时，2013年元旦刚过，湖南卫视就一鼓作气在上下半年陆续推出了《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等一系列艳惊四座的全新综艺节目，不仅一扫此前一年的颓势，而且再次引领了行业潮流，甚至成为社会主流话题，成为“现象级节目”霸主。湖南卫视，再度一骑绝尘。

业界毫不掩饰地群起模仿，是对创新者最不公正但也最公开的另类褒奖。诚如当年的苹果iPhone4，诚如一年半以来的湖南卫视。于是，如同苹果的果粉一样，湖南卫视凭借其品牌实力，也形成了一大批死忠粉丝，他们将湖南卫视本来寓意鱼米之乡的橙黄椭圆台标，创新比喻成“芒果”。“芒果台”与“芒果粉”由是而生。

湖南卫视创造的一个行业奇迹在于，虽然地处内陆山区的湖南省在经济实力上仅列十几位，但在追求时尚、投入巨大且竞争残酷的电视行业中，湖南卫视却从2003年起连续11年稳居“全国地方卫视NO.1”的宝座。这个宝座，意味着既要叫好，还要叫座。截至2013年年底，湖南卫视全年共获得140多个全天收视第一；而作为湖南卫视母体的湖南广播电视台，营收体量达183.4亿元人民币，而位居第二的江苏广电总台营收体量为123亿元，只及湖南广电的2/3。

其实“卫视NO.1”的位置非常难坐。不止是2012年，从2003年至今的11年里，湖南卫视面临过多次被超越的危险。除了江苏卫视、浙江卫视等同行老对手的日益强大，视频网站的冲击、热播剧收视率的下滑等，都在考验着“芒果”的成色。但湖南卫视的奇迹在于，每次考验之后，都会迸发出更强大的创新力量。甚至考验越大，创新中迸发出的反弹力度越大，透着一股湖南人特有的霸蛮精神。

“这其中有偶然和必然因素。在湖南广电，创新是一种‘遗传’，也是一种动力。”曾一手孕育出《超级女声》和天娱传媒的张华立，对《中外管理》如此表示。

在中国企业普遍陷入同质化竞争的当下，企业创新难，能如湖南卫视这般十余年持续创新并引领时代，则更难。2013年，履新湖南广播电视台台长并担任芒果传媒董事长的吕焕斌曾多次在创新会议上提出：“今后湖南卫视一年两次的新品发布会，一定要有乔布斯风格。要让所有电视人、观众都期待湖南卫视的内容新品。这些产品必须是绝对先锋、绝对引领的——这就是我们的职业追求。”

那么，“必须做绝对先锋”、敢于抢吃螃蟹的湖南卫视，到底有什么样的独特成长路径？其背后有怎样的创新机制和运营文化，在支撑“芒果奇迹”？

撞了南墙也不回头

“惟楚有才，于斯为盛！”这句在湖南岳麓书院大门的对联，横亘百年时空，气势不减。晚清以来，湖南人一直以此为荣。从1998年至今，他们的骄傲中又多了最鲜亮的一个——那个橙黄色的“芒果”。

“湖南卫视首创的‘超女’、‘快男’，引进的韩剧《大长今》、自制剧《回家的诱惑》，以及《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等都创造过收视奇迹，有的节目能达到全国6%的收视率，等同于拥有中国电视观众的1/4！这在拥有400多个电视台的中国电视行业里，是没有任何一家能超越的。”湖南籍知名传媒人、电影制片人凌平对《中外管理》如此评价。

中国电视行业经过30多年的演进，逐渐发展成为中央台多套卫视频道、省级卫视和地方电视台三级竞争体制，处于中间层的省级卫视一直承担着所属省份新闻喉舌的政治任务，以及广告创收的经济重任。虽然各省级卫视频道都在寻求特色化、风格化的突破，但由于“双重重任”在身，分身乏术，大多还停留在概念炒作的层面，很难抵挡市场大潮的冲击。

“虽然这些年也有一些省级卫视实现了单兵突进，一些节目获得了很好的收视率，比如《中国好声音》、《非诚勿扰》等，但还只是某个‘点’的突破，很难像湖南卫视早已实现了由点到面的全盘布局。”凌平表示。而长期关注湖南卫视发展的中国传媒大学广告学院院长黄升民，则直接给出了这样的结论：从“进化”的层面讲，湖南卫视比其他省级卫视进步了足足十年。举个例子，当同属于“芒果森林”的湖南经视1997年拍出《还珠格格》时，其他同行在干嘛？

因此可以说，湖南卫视不仅承担着双重责任，同时还主动扛起了第三重和第四重的责任：塑造文化品牌；引领行业方向。

那么，哪些要素是这个“芒果”的保鲜基因和创新基因？

“在1990年代那个特定的时代当口，一波寻梦的幸运者，正好赶上一波好的领军者，特定的时空下产生了特定的化学反应。”当年“超女”、“快男”的直接操盘人、湖南卫视天娱传媒总裁龙丹妮对《中外管理》如此解析。

龙丹妮所说的领导者，就是跨世纪前后的两任原湖南广播电视局局长魏文彬、欧阳常林，以及现任台长吕焕斌、副台长兼总编辑张华立。在芒果人眼中，他们三代领导人都有着范仲淹《岳阳楼记》所说的“心忧天下”的那份使命和情怀。

共同的灵魂，不同的角色。在芒果人眼中，这三位不同时期的领军人各有千秋。魏文彬被称作是“画了一个圈”的人，即1997年抢占先机、迅速以娱乐突围。“没有老魏，就没有今天的湖南卫视。”张华立由衷感慨。欧阳常林则用市场化的改革思路为台里带来了“真金白银”，为今后的激战储备了足够的弹药；而履新一年的吕焕斌，则力图从产业再造层面对湖南卫视进行升级。

黄升民对于湖南卫视的兴起也感触良多：“三位当家人，都有非常前瞻的产业化思维，且目光敏锐有勇气、有魄力，始终坚定不移地以市场为主导走产业化道路。”

这些前瞻体现在17年来湖南卫视历次重要改革节点上的抉择与改革：1997年，刚刚上星的湖南卫视就在全国首创了“明星+游戏”的电视娱乐模式，创办了至今长青的《快乐大本营》；1998 年旗下湖南电广传媒首批上市；2000年成立全国第一家广电集团；2002年最早提出锁定快乐、锁定年轻、锁定全国的频道定位；2004年开始聚焦打造“快乐中国”品牌；2005年《超级女声》第二季首掀平民选秀浪潮，并通过旗下天娱传媒开始全面拓展娱乐产业链；2006年开始实施“两个走出去，一个立起来”的发展战略, 即从体制内出去, 从国内走出去。就这样，一个脱胎于体制的新市场主体立起来了。

龙丹妮还用另一句很冲的话，道出了她所理解的芒果创新文化内核：“不撞南墙不回头，撞了南墙还不回头！”这种倔强坚持的前提是，明白自己的使命，因此做节目时，首先问自己：为什么要做？从哪里来？到哪里去？每个人血液里都流淌着这种情怀，就构成了湖南卫视的精神气场。

就是“搞不死”

说到湖南卫视精神气场，最现成的案列还是2012年的压力。

那是自1997年“上星”以来从未有过的艰难时刻。除了同行的步步紧逼，以及自身收视率的下滑，再加上外在的上级“限娱令”强力约束，及内部个别骨干的流失、„„可谓“屋漏偏逢连夜雨”。

巴顿将军那句关于反弹的名言，此刻用于湖南卫视相当恰当。对强者而言，怨天尤人毫无意义。“因为应对政策出现失误，整个卫视的气场不对了，需要一个自己纠偏的过程。”张华立表示。他在5月召开的全台动员大会上表态：一定在2013年7月1日，带领湖南卫视回到正确的轨道上来！其实，他心里还很享受这次危机：湖南卫视天天第一名，有什么意思啊？

大会之后的一个周五晚上11点多，张华立在工作会议结束后，留下代表湖南卫视核心构成的三位中心部门（即创新研发中心、节目制作中心和总编室）主任，将一个小时前台里做出的决策，现场通知他们：“宋点，你从创新研发中心调到节目制作中心当主任；何小庭，你从总编室主任调到研发中心当主任；丁诚，从节目制作中心调至总编室当主任。”这样跨部门、跨领域而且是几大核心部门的全面人事轮岗，即使在湖南卫视这样比较开化的体制内单位，也是非常罕见的。

在随后60天开展的“五月大会战”里，湖南卫视上档和翻新了6档节目，翻新了《咱们约会吧》，上档了《谁与争锋》、《百变大咖秀》等新节目，特别是决定上后来一炮打响的《我是歌手》。

“60天做出6档新版节目，意味着节目生产连一颗螺丝钉都没剩下，包括舞美全是新的。”湖南卫视副总监、时任节目制作中心主任的宋点对《中外管理》回忆。那些日子，他每天都要往返三四个片场之间，查看舞美和节目的进度。高强度度的压力，让他有一次让晕倒在了《快乐大本营》的录制现场。

之所以劳累，是因为宋点所在的节目制作中心，是衔接节目生产与制片人团队生产任务的枢纽，麾下有700多人。张华立认为：作为一个省级卫视，湖南卫视的单频道节目制作量，能在全国连续六七年遥遥领先，与节目制作中心、总编室等部门的分工协作密不可分，这是维持如此大生产量而不会崩溃的原因之一。

“我们有很强大的领导决策群体，大家在台长的领导下将节目生产理顺了，其余就是我们三个部门主任执行了。”宋点表示。而自1996年湖南经视成立以来，不断推进的市场化改革，更强化了湖南卫视坚持扁平化和动态管理的团队风格与文化。

让人们开心的是，6档节目的推出，让湖南卫视迅速夺回了收视第一的宝座。团队气势上来了，整个气场自然也回来了。

于是，向来“不拘一格降人才”的湖南卫视决策层，再一次果断而给力地提拔了一批在大会战中作出贡献的优秀“中生代”：《我是歌手》第一季总导演洪涛，升任节目制作中心第一副主任（主持工作）、《快乐大本营》总导演龙梅，被提拔为节目制作中心副主任。

其实，像这样在艰难时刻完美逆袭的经历，湖南卫视经历过多次，比如2000年、2007年等都有这样的时刻。“我内心把湖南卫视这种精神总结为‘搞不死’，像漫山的野草一样，充满韧性。”身经百战的龙丹妮如此总结。

“芒果人”的生命力

那么气场之中，湖南卫视特有的气质是什么？不同的芒果人会给出不同侧重的回答：简单、快乐、有担当。而湖南卫视资深主持人、《星剧社》总导演张丹丹，给出的答案是——青春。

这样说的第一个原因是，芒果人心态非常年轻，永远朝气蓬勃，嘻嘻哈哈。这与生理年龄无关，是一种向上的精神状态。比如活跃在屏幕上的主持人何炅、谢娜等，虽然年纪一把依然童真可人。其实幕后的制片人团队也是如此，一说起开心的事儿，欢呼雀跃得跟小孩儿似的。

这一独特的气质，湖南卫视自己也有过很精辟的总结。比如：“越成长！越青春！”的宣言，伴随着2013年第四季度《爸爸去哪儿》的热播而大火。这个宣言看似违背自然法则，却传达着湖南卫视特有的精神气质。

湖南卫视持续“青春”的第二个原因，则在于对年轻人创新力的保护。“我们对年轻人是真好，生怕慢待他们，生怕有才华的人没有被发现。”从主持人转型制片人的张丹丹，对此深有体会。1998年张丹丹大学毕业正赶上卫视改革潮，通过开行业先河的全员招聘进入到湖南卫视，很快成为《晚间新闻》主持人开创了“说新闻”之风，后又被提到“七夕晚会”导演的位置上。

“这里要凭真本事吃饭，一人给你一亩三分地，你去种粮食，种出来的是英雄，没种出来的你也不要去埋怨。”张丹丹言及于此有点慷慨激昂。湖南卫视最年轻的制片人已是80后，而在不少电视台，长出满头白发才熬成制片人的并不罕见。在张丹丹看来，人在年轻的时候，一旦想尝试创新的心受到持久的禁锢，人到中年就基本废了。其实人人都是天才，但若被庸俗一次次阉割、伤害，最后难免自我阉割了，自然会无所作为。湖南卫视，在做的恰恰是不断激发团队内本来就蕴藏的巨大潜能。

而员工创新精神的激发，绝对需要机制驱动。

据节目制作中心副主任龙梅对《中外管理》介绍：台里每年会有几次创新招标大会。大概两种形式，一种是命题式的：“比如2014年二三季度，我们缺少真人秀类的、校园类的，或者儿童类的节目，就由大家来投标；再有就是没有命题，所有的人都可以去投标的，这是大范围的，包括制片人和非制片人，甚至外台的人都可以投标。”

作为一个独立制片人，会鼓励团队中的年轻人上交创意方案，很有可能你的创意很好，就围绕着你的创意组成新的团队。

张丹丹从一个刚毕业的小姑娘，到为人妻、为人母，成为多档重大直播节目的总导演，她所亲历的16年时光，台里从硬件到软件到人，再到节目、栏目，都变化了很多，唯一不变的就是湖南卫视不断创新的空气、水和土壤。“这里有特别好的土壤，它能够让各种庄稼生长，高粱、麦子、荞麦„„甚至不知道名字的植物，也不会有人把它给拔了。让你管理自己那一亩三分地，等突然一回头发现已经长成一大片。”她很感慨。

让湖南卫视保持“青春”的第三个原因，在于湖南卫视相当有历史积淀的传、帮、带机制。据龙梅分享：最初她来台里是与当时的汪炳文副台长学直播，从1997年起汪炳文是《快乐大本营》的首任制片人，后来龙梅当了该节目的制片人后，就开始教现任该节目制片人罗昕。

个人的成长和创新，要有一片试错的土壤。在《快乐大本营》的录制现场，龙梅敢让不太成熟的导演上阵。即便出了状况，龙梅仍能泰然看待：“要让他们成长，这样导演队伍才能生生不息”。

在湖南卫视，做领导比较“悲催”——因为没人把你当领导；但是你也会觉得很幸福——因为他们当你是朋友。不管悲催还是幸福，确定的是他们很辛苦。韩国一位知名导演，看到李浩常务副总监是如何工作后，感慨说：在韩国没有哪个台领导是这么个开会法儿，而且对节目介入这么深。”龙梅对《中外管理》介绍道。

台领导之所以能把大家拧成一股绳，除了敬业，还有专业。“所有领导都是从基层干上去的，由这些一线一流的专业人士来做决策，自然服众。这与一般单位由行政领导拍板，是不一样的。”张丹丹说。

而张丹丹的16年湖南卫视经历中，有三位老师她会一生感谢：“第一位是《晚间新闻》创始人潘礼平，他告诉我电视是要玩的，要直达人心，要好看；第二位是《背后的故事》的创始人阿义，他告诉我做电视要忘记性别，做‘雌雄同体’的强人；第三位是湖南广播电视台台长助理梁瑞平（原湖南卫视新闻中心主任），他告诉我做人一定要有‘大格局’”。

改革总是在路上

是的，格局，做人做企业都需要有大格局。

尤其在不再需要依附于传媒传播渠道的互联网时代，单纯地依赖电视荧屏，是很危险的。

据悉，吕焕斌领衔的湖南广电正在启动新一轮改革，目标是建立未来的媒体生态，并“一云多屏”地推进“芒果森林”，最终打造全媒体集团。

“国际趋势也是如此，商业电视机构都在向一个综合性文化公司转型。比如：日本的富士电视台与湖南卫视在中国的行业地位相近，他们把自己的传媒功能也逐渐转向内容生产商功能，旗下的非广告收入已经占到了一半以上，有自己的马戏团、主题餐厅和旗舰店等。”央视财经评论员刘戈对《中外管理》表示。

转型对电视传媒已不是什么畅想，而是近在眼前的现实。眼下视频网站对电视行业的冲击，已大有咄咄逼人之势。像阿里巴巴、百度、腾讯这样的互联网大佬，都已渗透到娱乐产业，且来势汹汹。而更可怕的还不是收入本身，而是用户量。据出身湖南卫视的唯众传媒总裁杨晖介绍：他们与腾讯共同制作的腾讯视频独播节目《你正常吗》，第一期的网络点击量就达到了4000万，前三期点击总量预计超过一个亿！而电视机的家庭开机率，则在呈明显下降趋势。《中国视听新媒体发展报告（2013）》称，受个人电脑、平板电脑、智能手机的冲击，北京地区电视机开机率从三年前70%下降至30%。很显然，湖南卫视未来最强大的竞争对手，不是电视同行，而是网络视频。

那么，在荣耀与强敌的共同挑战下，“芒果”还能持续“保鲜”吗？“只要改革不止步，管理层不腐朽，创新永远不会止步。”张华立回答《中外管理》说。管理

责任编辑：李靖杨光

每个电视台都想生产出《快乐大本营》这样17年长盛不衰的“老产品”，但除了湖南卫视，没有谁能做得到。这需要一个组织具备“刮骨疗毒”的勇气和智慧。

第二篇：湖南卫视 整合营销

湖南卫视整合营销传播

湖南卫视整合营销传播

一、基本信息

中国湖南电视台是湖南省最权威的电视机构，1997年1月1日，湖南电视台第一套节目正式通过亚洲2号卫星传送，频道呼号“湖南卫视”，频道台标徽号为，国际互联网域名为www.xiexiebang.com。湖南卫视上星播出之后，推出了《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《晚间新闻》、《新青年》、《音乐不断》等一系列名牌栏目，在中国国内外产生了广泛影响，被中国媒体誉为“快乐旋风”、“玫瑰花香”的“湖南电视现象”，一时间风靡大江南北。

2001年 10月28日，湖南电视台迁移至长沙市金鹰影视文化城金鹰大厦，实现了全数字化、全硬盘化、全网络化和全天不间断播出。截至目前，湖南卫视在中国国内所有省会城市实现完全入户，中心城市入户率位居省级卫视第一，2006年底湖南卫视在中国全范围的有效覆盖率超过60％，覆盖人口已达7.6亿。在全球，湖南卫视进入日本和澳大利亚普通家庭，更是唯一进入美国主流电视网的中国省级卫视。湖南卫视的金鹰剧场创收超过3亿，成为中国国内价值最高、经营最成功的电视剧场。中央电视台发布的权威市场调查显示： 湖南卫视综合竞争力仅次于CCTV的三个频道，居全国第4；湖南卫视的主持人汪涵、何炅、李湘入选中国十大节目主持人！2004 年至2006年，“湖南卫视”和“超级女声”连续位居娱乐类的中文网络搜索及媒体报道量榜首！

从2003年开始，湖南卫视进入到了频道运营和品牌高速发展的黄金时代。在频道运营上：2006年湖南卫视上星十周年，广告创收突破10亿，创收能力稳居全国省级卫视第一，全国所有卫视第三，仅次于中央台的一套和五套。2006年，湖南卫视的超级女声节目创收超过3亿元人民币，创造了中国国内单一电视活动营销的最高记录！在频道影响上：湖南卫视收视率已连续4年位居省级卫视第一（全国所有卫视第六，仅次于央视1、3、6、8、5套），连续两年被评为“中国最具投资价值的媒体”，连续两年入主“中国品牌500强”。可以说，通过十年的开拓发展，湖南卫视已从一个地方区域性电视媒体成长为一家在海内外都具有广泛影响和传播价值的强势媒体。

2009年5月20日，湖南卫视国际频道(专属英文名译作“HuNanTV World”)在香港落地开播。成为中国大陆数十家地方卫视中一骑绝尘脱颖而出，首家获批取得开播“国际频道”资格的电视台。其节目经过亚太五号卫星的传送，多通道形式的覆盖落地。官方别称“芒果台”。其定位也由此前的“快乐中国”衍变升华为“快乐全球华人”。2010年，凭借日益扩大的品牌影响力以及层出不穷的创新节目，湖南卫视全年收视和广告创收在全国所有频道中均排名第二(仅次于CCTV-1)，继续稳居全国省级卫视收视、创收“双冠王”。这已是湖南卫视连续八年不间断夺得省级卫视收视、创收“双冠王”。

二、组织文化

湖南卫视以娱乐为特色、以创新为动力，已连续八年牢牢处于全国省级卫视领先地位，形成“团队为重、创新为上、执行为本、年轻为王”的媒介组织文化，一支专业素质好、知名度高、执行力强的制作与管理团队和主持人队伍就在这样的团队文化中锻炼成才、脱颖而出。通过对湖南卫视的长期观察，我们可以总结出湖南卫视组织文化塑造的成功路径：

1、确立与竞争战略相适应的文化定位 迈克尔•波特指出：“如果企业文化与竞争战略相适合，企业文化可以强有力地巩固一种基本战略以寻求建立竞争优势”。湖南卫视秉持“快乐中国”的核心理念，率先提出打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”，对自身品牌进行了清晰的战略定位。2006年，根据频道定位，湖南卫视决定电视剧退出晚间黄金时段，大量的自制栏目和活动取而代之。相对电视剧稳定 2 的编排特点而言，自制栏目和活动对整个团队的执行力提出了高要求，必须构建与竞争战略相适应的组织文化。因此，湖南卫视在栏目和节目的制作过程中特别强调“团队为重”和“执行为本”以及内部运作体系的流畅，无论是《超级女声》、《闪亮新主播》、《国球大典》、《我是冠军》等“节目活动化”的运作方式还是2008年年初四天半时间赶制的《爱心大融冰——我们一起过年》亦或地震后一连制作的十余场抗震救灾特别节目，均是其与其竞争战略相适应的“团队为重”和“执行为本”的组织文化的体现。不容竞争对手忽视的是湖南卫视广告部团队，其强大的执行力备受赞誉，在对广告客户的服务过程中，用数据分析和企划方案，为客户提供广告投放参考依据；以市场调查及跟踪服务，提供贴近市场运作的营销资讯；根据受众反馈来创作并及时调整内容产品和广告编排，保证广告客户的传播价值。受到青岛啤酒、oppo手机、特步、伊利、蒙牛、仁和等广告大客户的肯定，也成就了其连续60个月高速增长，5年翻10倍的奇迹，2008年广告收入达15亿，单频道创收进入全国三强。

2、形成创新的文化氛围

从《变形计》到《谁是英雄》，从《快乐向前冲》到《天天向上》，从《娱乐无极限》到2009年华语流行音乐电视新锐榜《节节高声》，湖南卫视对节目创新殚思竭虑，为不断攀升的收视新高提供了坚实的基础。每当一个又一个收视高潮过后，媒体和受众追问湖南卫视下一步怎么办时，湖南卫视总能通过创新给受众带来惊喜。这是源于卫视“创新为上”的媒介组织文化氛围。为推动内容创新，湖南卫视2006年开始借鉴企业的组织结构，建立了单独的节目创新小组，配套启动1000万创新资金，小组及其下辖的研发中心直管于卫视高层，平行于节目制作部门，节目创新小组可以获取台里预留资源的充分支持，每年都会强制性地推出几档新节目。大型生活类角色互换节目《变形计》便是在这种模式下的结晶。每次节目或大型活动的策划，参与其中的每一个人，对于每一个环节的把握，都务求“创新为上”，逐渐形成了一种风气。2008年在纪念改革开放30年这个节点上，团队成员精心策划，重点打造了一系列特别创新节目，《三十载岁月：故事里的歌》、《致敬！三十年》、《中国力量感恩前行》纪录短片以及与湖南大学岳麓书院联手推出的高端电视论坛类节目《改革开放三十年：中国力量》等，备受赞誉，提升了湖南卫视的频道品质，吸引了一批高端受众。

3、建立学习型组织 所谓学习型组织，是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。未来唯一持久的竞争优势是有能力比你的竞争对手学习得更快。湖南卫视内部一直强调终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习，开展包括组织员工到外地参加电视创意、经营管理知识培训在内的多种学习方式，使员工的知识水平整体提高，构建学习型组织。季播的节目编排方式也使得员工能够调整工作节奏，抽出时间自己充电或外出参加培训。湖南卫视连续五年向美国、英国等电视制作理念比较领先、原创节目层出不穷的国家派出团队分批学习，学期从一个月到一年不等，打造出具国际视野的人才团队。如：2007年底，包括《真情》制片人陈晓冬在内的湖南广电的一线节目制作人员和主持人20余人，在英国参加了电视创意想象力课程培训，感受英国一流电视制作人的理念。各中心、各栏目不定期召开务虚的闭门战略研讨会，资深制片人自己给一线记者、编辑授课，交流经验和心得。同时，还经常从国内高校、企业、媒体请来知名专家教授，直接提升了人才队伍的综合素质和制作理念，如2008年10月邀请到中国传媒大学教授胡正荣、中国人民大学教授喻国明，就传媒行业如何科学发展进行专题讲座。通过多种方式的培训，湖南卫视形成了学习的氛围，涌现出一大批优秀的年轻人。2008年频道宣传口号“我们正年轻”，2009年率先提出的频道宣传口号“信心09”，直达受众心灵深入，拉近了与受众的距离，体现了媒体的社会责任，在全国观众中赢得了良好的口碑，特别是得到了80 后、90 后年轻群体的关注与认同，归功于其年轻团队对受众心理的把握。

4、完善激励机制

好的媒介组织文化需要外在的激励和制度的固化。湖南卫视工资在业界虽然不高，但对于做出突出贡献的人，一般都会有特殊奖励。为了激励优秀节目，湖南卫视将节目日常经费分为制作必须经费和附加经费两部分，附加经费包括高收视率奖和创新奖，不吝惜重奖。若收视指标在全国卫视同时段达到规定标准，将会获得高收视奖。其设立高额奖励的逻辑是“如果有一个公司内部员工设计出一档好节目，可以代替花10万美元向国外节目版权机构购买的同类节目的话，何必不拿出5万美元来奖励这名员工，并采用他的创意成果呢”。如：凡属在全国同时段收视名列第一的节目，可以获得奖金50万元。“快男”和“超女”的团队就因为连续几次获得周末同时段全国收视第一，2008年夏季，《快乐向前冲》17次全国同时段收视排名第一，得到了非常丰厚的奖金。还有“台长嘉奖令”、集团内“超级员工”的评选，年终对获“超级员工”奖励的员工亦有较高的物质奖励，大大激发了员工的士气和干劲。

5、发挥领导者的作用

成功的组织总是与成功的组织领导者和组织文化联系在一起，互为因果并行存在于组织中。媒介组织文化是媒介领导者从本组织实际出发，以自己的理想、价值观、伦理观和风格融合成媒介的宗旨、媒介的价值观，并逐渐被广大员工所认同、遵守、发展和完善。媒介领导是媒介文化的第一身体力行者，是媒介文化培育、建设、倡导和发展的核心动力。因此，媒介文化建设要求必须充分发挥领导者的作用，同时也要求领导者必须不断加强自身的文化修炼，提高自身的综合素质，推动媒介文化的建设和发展。中国传媒大学教授胡正荣指出对任何一个组织来说，领导人是否具有创新精神、创新意识、创新能力至关重要，在经济不发达的湖南，湖南卫视能持续领先，领导者起到了很大的作用。魏文彬和欧阳常林是其中最杰出的代表，前任领导魏文彬“有闯劲，敢做敢为”，在全国最早提出文化产业化，成立湖南经济电视台，在电视台内部建立全新的市场化竞争机制，敢于放权，重视节目创新。被琼瑶称赞为“骡子精神”的现任领导欧阳常林精于电视运作，对工作的偏执和百折不回的霸蛮，不断创新和追求卓越，在湖南卫视均享有很高的威望，领导者对湖南卫视组织文化建设起到了极大的推动作用。

总之，优秀的媒介组织文化能够把职工的追求和媒介紧密联系，起到激励员工、协调人际关系，最大限度的发挥员工的积极性。正是由于“团队为重、创新为上、执行为本、年轻为王”的媒介组织文化，使得湖南卫视在激烈的竞争中脱颖而出，成为其核心竞争力，值得其他媒体借鉴。

三、公益营销

三亿一千七百万募捐资金、四天半时间赶制，这是湖南卫视08年2月《爱心大融冰——我们一起过年》赈灾晚会的数字。汶川地震，湖南卫视爱心总动员第一场《我们都是一家人》，募集善款超过1亿，随后又连续直播《真情相守、共度时艰》、《给地震孤儿一个家》等赈灾系列晚会，见证了湖南卫视的强大与责任，其一贯的人文关怀、注重发挥情感效应的风格赢得了受众的支持和管理部门肯定。12月，湖南卫视《勇往直前》栏目荣获中国慈善领域最高政府奖项“中华慈善奖”。这些通过借助公益活动、公益栏目等与受众进行沟通，使受众对该媒介产生认同，并由此扩大媒介品牌知名度和提升媒介品牌美誉度，提高受众忠诚度，在产生社会效益的同时，最终产生良好的媒介经济效益的策略正是媒介公益营销。公益营销已被湖南卫视运营娴熟，是继“快乐”、“草根”、“互动”之后，湖南卫视又一竞争利器。

媒介公益营销之所以越来越受到众多媒体的青睐，原因在于相对广告、人员推广等其他营销策略，公益营销具有如下优势：

1、容易获得受众认同，2、有利于提升媒介品牌形象，3、有利于构建良好的媒介组织文化，4、有助于应对媒介危机，5、能够更好的整合媒介外 部资源

湖南卫视依靠其强大的创新能力、整合资源的能力和在业界的影响力，通过多种方式开展公益营销，渐入佳境。

1、设置常规性节目、栏目

随着电视频道、电视栏目、电视剧的增加，受众的可选择性增强，受众注意力成为一种稀缺资源。公益节目、栏目关注弱势群体、倡导健康文明的生活理念，推动公益事业发展，满足了潜藏在人们心中对道德的呼唤和对真善美的追求，在目前电视节目仍存在低俗化和同质化现象的情况下，公益性的电视节目、栏目更容易引起受众注意。湖南卫视旗下目前有多档代表性节目，如：2006年推出的生活类角色互换节目《变形计》，结合当下社会热点，寻找热点中的当局人物，安排他们进行互换人生体验，通过此种方式，改变了很多人的人生轨迹，播出后社会各界好评如潮，诸多教育、心理专家给于高度评价。2007年开播的《勇往直前》，将娱乐节目和慈善事业进行对接，与湖南省青少年发展基金会合作，为希望工程进行募捐，只要挑战嘉宾能够完成任务，就可以为希望小学募集到款项，使娱乐节目不至于低俗化，收视节节攀升，12月，荣获中国慈善领域最高政府奖项“中华慈善奖”。2008年新开发的以礼仪公德知识为主题的《天天向上》，实现了社会效益和经济效益双丰收。

2、利用重大新闻事件

以受众普遍关注的新闻事件为契机，对新闻事件中的人或事予以支持和帮助而展开公益营销，可操作性强、效果好。如本文开头所述湖南卫视在冰冻灾害和汶川地震中，积极呼吁社会关注、帮助受难同胞，同时以自己的行动践行着这些倡议。此外，有代表性的还有2006年8月份的《情系大湘南》义演。2006年7月中旬，受“碧利斯”和“格美”热带风暴的影响，7月中旬以来湖南郴州、衡阳等地区遭遇特大洪涝灾害。为帮助灾区人民恢复生产、重建家园，湖南卫视承办了《情系大湘南》赈灾义演，得到国家广电总局的高度评价，对抗洪救灾、重建家园起到了积极推动作用，对弘扬扶贫济困的传统美德，帮助不幸的个人和困难群体都产生了良好的社会影响。

3、策划特殊节假日公益活动

利用节假日这些特殊时候开展公益营销更容易契合受众心理。2007年11月，法定节假日方案调整，清明节、端午节、中秋节增设为国家法定节假日，这些传统节日蕴涵丰富的人文精神，如：亲情、团聚以及文化的传承。利用传统节日开展公益营销成媒介营销新亮点。2007年湖南卫视春节特别企划《快乐回家》，大打公益牌：“如果你多年未曾回家，有家不敢回，或者你还找不到回家的方向，请你把你的犹豫傍徨告诉我们，我们将帮助你一起踏上回家的路”，其人文关怀赢得了受众的赞誉。2008年端午节，湖南卫视推出大型的经典诗作朗诵活动，一首首经典诗作令人倍感振奋和鼓舞，端午节的文化内涵通过这台晚会得以完美体现。

4、参与企业或公益组织主办的公益活动 企业或公益组织在策划公益活动时，希望能够引起媒体关注，通过媒介报道来扩大影响，媒介也可考虑与企业或公益组织进行合作，减轻自办公益活动的运营成本，通过合作产生协同效应。2008年4月，湖南卫视积极参与主办由中国儿童少年基金会、湖南省妇联、湖南省海外联谊会共同主办的“把爱心献给孩子——童看奥运、共享光明”大型系列公益活动。6月14日，湖南卫视播出《童看奥运、共享光明》大型慈善晚会，再一次激发起全社会关爱儿童的热情，掀起“关注弱势群体、帮助弱视儿童，把爱心奉献给孩子”的新一轮高潮，赢得了一大批高端受众的支持。

5、发布系类公益广告 公益广告的温馨、人性化、社会亲善作用，使媒介组织能够有效实现自利与他利的统一。如：通过环保、健康等性质的公益广告，传递媒介关怀公众及回馈社会的精神，提升媒介形 5 象。2008年，湖南卫视推出“节日公益”系列宣传片，公益片的创意以当月最受关注的传统节日为题材，结合频道“快乐中国“的宣传理念，宣传与大众生活息息相关的公益主题。3月至4月推出关注环境篇，5月推出青春、热爱生活篇，6月推出儿童篇，7至8月推出运动与热爱生命篇，9月推出亲情团圆篇，10月推出尊重老人，爱护老人篇，用各种新颖的表达形式，向电视观众宣传“节日公益”，宣传力度大、制作精良、以质取胜，体现了媒体的社会负责。

湖南卫视依靠“快乐中国”的准确定位和强大的创新能力打造品牌节目，确立了其在省级卫视的领先优势和在国内电视媒体中的强势地位，公益营销再次彰显了其强大的实力和社会责任感，正如台长欧阳常林所言：“湖南卫视既是一个快乐时尚的娱乐文化品牌，也始终是一个有情有义、充满大责大爱的责任媒体”。公益营销必将对其巩固和扩大受众群、进一步提升品牌形象产生持续而深远的影响，值得其他媒体借鉴。

三、开拓与创新

2008年夏季，《快乐向前冲》在几乎毫无征兆的情况下，17次全国同时段收视排名第一；紧接着新开发的以礼仪公德知识为主题的《天天向上》，收视节节攀升；奥运后全新推出的全民挑战节目《智勇大冲关》，连连刷新收视；10月份争议不断的《丑女无敌1》让观众爱不释手，共播出23 天，其中17 天获得同时段收视第一。此前2008年2月《爱心大融冰——我们一起过年》赈灾晚会，汶川地震后爱心总动员《真情相守、共度时艰》等10余台晚会凭借其一贯的人文关怀、注重发挥情感效应的风格和创新赢得了受众的好评和管理部门肯定。湖南卫视电视剧、自办栏目、晚会全线发力，多次获得全国全天收视第一的好成绩。2008年，在节目普遍创新乏力，地震、奥运会等重大事件的冲击导致自身王牌栏目无法正常编排，大型活动“快乐男声”无法推出的特殊情况下，湖南卫视开拓与创新不断。笔者通过对湖南卫视的长期观察，从以下几个方面总结出湖南卫视2008年的开拓与创新，以供参考和借鉴。

1、大型晚会与节目创新

大型晚会与节目一直是湖南卫视的强项，2008年的突出亮点是通过借助众多带有公益性质的晚会与受众进行沟通，使受众对湖南卫视更加认同，由此扩大了湖南卫视品牌知名度和提升了品牌美誉度，提高了受众忠诚度，在产生社会效益的同时，最终拉动了电视台的经济效益。一是2008年2月《爱心大融冰——我们一起过年》赈灾晚会，四天半时间赶制，三亿一千七百万募捐资金。在汶川大地震之后一个月内，凭借其快速反应能力，节目策划能力、创新能力、团队执行能力，在面对地震事件新闻资源不占优的情况下，先后制作播出《我们都是一家人》、《真情相守，共度时艰》、《孩子，我们爱你》等13 台高质量的晚会，积极呼吁社会关注、帮助受难同胞，直达受众心灵深入，拉近了与受众的距离，体现了媒体的社会责任，在全国观众中赢得了良好的口碑，特别是得到了80 后、90 后年轻群体的关注与认同。二是在在纪念改革开放30年这个节点上，精心策划、重点打造了一系列特别节目，《三十载岁月：故事里的歌》、《致敬！三十年》、《中国力量感恩前行》纪录短片以及与湖南大学岳麓书院联手推出的高端电视论坛类节目《改革开放三十年：中国力量》等，提升了湖南卫视的频道品质，吸引了一批高端受众。《改革开放三十年：中国力量》被认为是继上世纪90年代《千年论坛》之后，湖南卫视为全面提升品质，培育对主流社会精英的话语权，达到高端崛起的前奏。

2、栏目创新

品牌栏目是树立湖南卫视频道品牌的基础和支撑，在“快乐中国”这一频道品牌理念的指引下，面对严重自然灾害地震、奥运会等重大事件对收视的冲击，湖南卫视表现出了惊人的策划能力与快速反应能力。一是在奥运期前中后，没有赛事资源的情况下，《奥运向前冲》、《快乐向前冲》、《智勇大冲关》独一无二的无门槛全民参与、释放大众激情和草根快乐，在 6 全国刮起“趣味竞技挑战旋风”，给受众带来了惊喜，成为为电视荧屏的新热点，通过不动声色的口碑传播，虽然受到奥运会的冲击，但湖南卫视收视竟不退反进，逆势飙升，7月，湖南卫视整体收视排名全国第二，并创下8天排名全国第一的新纪录。8月，整体收视排名全国第五，在所有非奥运赛事转播频道中排名全国第一。二是新栏目的研发，2008年8月推出中国首档礼仪公德脱口秀《天天向上》，“偶像男子团体组合”主持，娱乐节目承载社会主流价值观，周末黄金时段播出。被湖南卫视第一副台长张华立认为是继《快乐大本营》之后，湖南卫视第二个可以活十年以上的节目。三是为抢占深夜零点高端收视档，使湖南卫视的黄金时段有效延续拓展到零点，推出原创高端文化节目电视博客《零点锋云》，不设访谈主持人，两位嘉宾平等聊天，旨在政治、经济、文化领域乃至民间，发掘新锐的思想者，荟萃精英主体的文化，来引导民众文化的进步，打造一个中国知识分子讨论中国话题的公共平台；同时引进由国内资深财经主持人李南主持的财经脱口秀《听我非常道》。

3、电视剧制作与编排创新

2008年，湖南卫视根据频道定位和市场反应，加大投入，生产和播出多部青春偶像剧和极具影响力的大片。一是自制大片继续发力。自2003年大片战略的确立以来，先后斥巨资开拍《又见一帘幽梦》、《血色湘西》等，均取得了很高的收视率。2008年自制互动时尚励志大戏《丑女无敌》国庆期间一经推出，收视高开高走，引发了观众、媒体、广告客户的热烈追捧。在播出的23 天中，17 天拿下全国同时段收视冠军，“丑女”林无敌被誉为又一个创造奇迹的“小燕子”。二是在电视剧的播出上将相同类型的电视剧进行整合，集束编排，集中播出，取得良好的播出效应。与湖南卫视目标受众群吻合的青春励志偶像剧大戏《微笑百事达》、《爱情需要奇迹》、《神秘男女》、《幻想情侣》，收视居高不下。三是电视剧与台内各强势栏目的整合营销。在《丑女无敌》播出前中后，《快乐大本营》、《天天向上》、《背后的故事》均结合各自的节目特点，邀请电视剧的演员参与节目，扩大宣传效果。

4、品牌与广告经营创新

经过多年实践，湖南卫视从品牌定位到品牌运营逐渐轻车熟路，不断变革、测试、优化内容结构，2008年甚至不惜把一些好的内容进行调整或撤下，这对许多媒体来说是不敢想象的，使得打造媒介品牌不再只是口号或流于形式。在2008年的内容品牌建设中，湖南卫视根据频道“快乐中国”的定位，《晚间》、《真情》、《谁是英雄》这些栏目曾分别是“说新闻”、“真人情感类谈话栏目”、“民间绝技”的标杆栏目从黄金时段撤下。更符合观众收看需求和频道定位的栏目《快乐向前冲》、《天天向上》、电视剧《丑女无敌》被开发出来。2008年，湖南卫视品牌价值达到57.52亿，比2007年增长了11.58亿元，名列中国电视媒体第三，并在多个品牌评比中获得殊荣。二是媒介营销部门（广告部）在媒介组织架构中的地位上升，初级形态的广告部门开始成为真正意义的市场部，湖南卫视广告部在内容生产中拥有绝对的话语权。基于受众市场研究、市场调查指引内容产品研发、编排及客户服务，在对广告客户的服务过程中，用数据分析和企划方案，为客户提供广告投放参考依据，以市场调查及跟踪服务，提供贴近市场运作的营销资讯。根据受众反馈来创作并调整内容产品和广告编排，保证广告客户的传播价值。2008年，湖南卫视的广告收入超过15个亿，单频道创收进入全国三强。三是产品赞助、栏目冠名、植入式广告为代表的软广告传播，组合各种形式的资源，满足广告客户需求。联合利华赞助的《丑女无敌》，被誉为迄今为止中国电视剧最大的植入式广告手笔。品牌栏目特质与客户品牌产品个性紧密契合，如《我是冠军》与青岛啤酒、oppo手机《天天向上》、《国球大典》与特步，品牌个性一致的产品合作能够形成合力，被消费者同时联想，共同提升品牌影响力，实现媒体与客户的双赢。

四、强化品牌的忠诚度

1、立足“草根”，拉近观众 “草根”是近几年开始流行的一个词，“草根”直译自英文的grass roots，民间组织、非政府组织等等一般都可以看作是“草根阶层”。草根还包括同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层。比如一些不太受到重视的民间、小市民的文化、习俗或活动等等。

上世纪八九十年代，中国电视带有很深的精英文化情结。电视上常常用说教的语言和表现手法，这种说教式的电视，观众的收看热情不高。湖南卫视的《超级女声》，其实是对“精英”电视的颠覆，它带领了中国的娱乐节目走向草根。湖南卫视的很多栏目或者活动，都有很浓厚的草根色彩，如《超级女声》、《快乐男声》完全是平民选秀。《超级女声》甚至在初选时不论选手的表现如何都统一播出，“审美”和“审丑”兼顾，极大的满足了草根心理。其他节目如《真情》、《谁是英雄》、《晚间》、《乡村发现》等，无一不是草根视角，甚至包括《国球大殿》节目，都以平民挑战世界冠军作为卖点，如此一来，很好地拉近了观众，让观众感觉到湖南卫视是服务于大众服务于平民的节目。作为大众传媒，要想取得更大的收视份额，就必须贴近大众，越贴近大众，越贴近生活，品牌的忠诚度就会越高。

2、节目互动，亲近观众

目前的电视不是互动电视，其传播方向都是单向的，但是，湖南卫视利用其他手段，包括电话、短信、互联网等手段提高了节目的互动性。《超级女声》、《快乐男声》、《闪亮新主播》、《寻找紫菱》都是很典型的互动性节目。湖南卫视在著名搜索引擎百度里面，几乎每个节目都建有贴吧和博客，网民可以在上面自由发言讨论，而湖南卫视也会把贴吧的意见从节目中反馈出去，这样构成了一个良性互动。互动性的加强，能更加吸引观众，增强观众对节目的参与性，让其产生主人翁意识，增强了电视节目的忠诚度，形成了良性循环。

3、编排“错位”，吸引观众

从2006年初开始，湖南卫视对其晚间节目编排做出重大调整，电视剧正式退出晚间黄金时段，安排至22：00以后的时段播出。原来的黄金时段则被用来播放自办栏目，通过不断尝试和调整，这个新调整出的新的电视剧播放时段已被打造成为具有鲜明特色和黄金品质的“后”黄金时段。晚间黄金时段是电视剧播放的头号战场，极易导致各地卫视晚间黄金档节目的同质化竞争。笔者选取了16家省级卫视作为调查对象，16家卫视中有9家卫视在周末都是以播放电视剧为主，而没有安排其他节目类型，这从一个侧面反映了卫视晚间黄金段对电视剧的高度依赖。通过“错位”的编排，湖南卫视在新时段播放的电视剧，在编排的数目和风格方面，并不是以“多”、“新”见长，却依然能够通过其“质量”和“特色”来吸引目标受众，也使得广告商也比较容易地找到他们希望影响的目标消费人群，完成了有效传播。

通过收视调查分析，湖南卫视发现，22点以后的受众群年龄在25-45岁之间，并且尤其以30岁左右的白领女性居多。因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和经典老片作为该时段电视剧的主打类型；并通过“独播剧”的版权购买方式，排它性放映，提高观众对剧场的忠诚度。

4、媒企双赢，留住客户

因为电视媒体的顾客除了受众还包括广告客户，所以，提高广告客户的忠诚度同样重要。实现媒企双赢，是提高广告客户忠诚度的一个手段。湖南卫视善于与企业联合开拓市场，湖南卫视广告的价值观，用湖南卫视广告部主任樊旭文的一句话就是“B+B2C”。在湖南卫视，媒企关系（B+B）的本质是伙伴式的合作关系。显然是要满足企业需求，成为客户的伙伴，建立媒体独特的传播价值和相应的服务手段是其根本性的前提。湖南卫视的品牌合作相当广泛，目前与包括日化大鳄宝洁、联合利华，饮料巨头可口可乐，代理大亨博睿传播，乳业双骄蒙牛、伊利，以及诺基亚、中国移动、中国电信、步步高、创维、养生堂、青岛啤酒等行业龙头、国内、国际一线品牌的合作，可以说数不胜数。湖南卫视10个亿中有6%-70%是由这些品牌贡献的，占据了主流。湖南卫视正是靠媒企双赢来强化广告客户的忠诚度。

通过各种手段进行品牌的推广和维护，湖南卫视品牌竞争力也得到了很大提升，从其完成定 8 位后经过三、四年时间，品牌竞争力挤入全国所有上星频道（包括中央电视台）的第四位。

五、品牌传播策略

1、传媒CIS策略

CIS（Corporate Identity System），译即企业识别系统。将这一理论引入传媒领域，就形成了传媒识别系统。传媒识别系统主要由传媒理念识别系统、传媒行为识别系统和传媒视觉识别系统三大部分组成。传媒理念识别系统主要体现在电视媒介对自身定位的选取。2002年，湖南卫视定位为“以娱乐、资讯为主的综合性频道”；2003年，湖南卫视又提出了“三个锁定、三个兼顾”的品牌定位①：锁定娱乐，兼顾资讯；锁定年轻，兼顾其他；锁定全国，兼顾湖南。；2004年，湖南卫视最终确定“快乐中国”的频道定位。此定位一直沿用至今，并成为湖南卫视品牌的价值核心。核心定位确定后，湖南卫视又依照近期社会热点或自身节目重点，配合“快乐中国”的定位，提出更为具体的主题口号，如配合2008北京奥运会提出的“激情看奥运”；配合金鹰电视艺术节提出的“金鹰正高飞，我们正年轻”和公益主题“健康的你等于快乐的你”等，这使“快乐中国”的定位得到了具体的延伸。

传媒行为识别系统，内在表现为员工的行为规范和岗位准则等，外在体现为频道识别音和节目编排方式。湖南卫视的频道识别音由音乐和人声组成：其在宣传片中经常运用旋律活泼、节奏感强、富有青春气息的音乐，如2010年使用的由天娱群星共同演唱的《快乐出发》，给人朝气蓬勃、积极向上的感觉；人声由丁文山配音，声音浑厚又不失动感，体现出湖南卫视的青春活力。在节目编排方面，湖南卫视做了很多有益的尝试，2005年其率先在国内尝试“编播季”的节目编排方式，采用“4+3”的编排模式，即周一至周四每天安排季播节目，如《变形计》《名声大震》《以一敌百》《勇往直前》《挑战麦克风》等；周五至周日安排点状长线型节目①，如周五《天天向上》、周六《快乐大本营》、周日《背后的故事》等。同时湖南卫视独创双黄金时段的节目编排，将黄金时段分为19：30—20：30和20：30—22：00两个时段，分别安排两个品牌节目，运用优势节目与其他卫视的电视剧争夺收视率，然后在22：00安排独播剧场，这样的编排方式使湖南卫视获得了绝对的竞争优势。

完善的传媒视觉识别系统可以提升频道的整体品质。湖南卫视频道标准色选用橙色，台标是由金黄向橙色过渡，如同一颗金色的“芒果”，象征着其“快乐、年轻、热情、时尚”的频道风韵。湖南卫视也十分注重视觉识别系统的维护，每年都对整体包装进行更新换代，2009年和2010年都加入了电脑网页的元素，时尚感很强；另外，湖南卫视的节目宣传片和频道宣传片也很有特色，前者注重强调节目的功能和亮点，如谢娜、眭澔平在《百科全说》的宣传片中，用了“怎样才能让自己更漂亮”“怎样才能让自己身心健康”“怎样才能成为职场红人”等几个疑问句的方式来介绍节目的特色，体现出节目的可看性；后者的种类很多，有由天娱群星和湖南卫视明星主持拍摄的系列宣传片，内容在每个时期也各有不同，有拜年、公益、频道主题等题材，如张丹丹的“钮扣电池篇”。

2、活动策略

这项策略应包含在传媒行为识别系统内，在此单独列出，是为强调此项策略对推动“湖南电视现象”发展的巨大作用。大型活动既包含不定期举办的晚会，也包含大型的季播节目。运用大型活动，一方面可以和受众形成近距离的互动，促使受众产生收视热情和参与热情；另一方面，这也是频道进行自我宣传最快捷、最深入人心的方式，同时也可为媒体带来巨大的商业利润。如2008年湖南卫视举办的“抗击冰雪，我们在一起”“突围冰雪线”和5?12赈灾晚会“爱心大后方”“坚强同行”，都充分体现了媒体的公益性和人文关怀。另外，每年金鹰电视艺术节、国球大典、汉语桥的成功举办，体现了湖南卫视承办大型盛会的能力。在选秀和竞技方面，湖南卫视近几年有《阳光伙伴》《闪亮新主播》“丑女无敌主角选拔活动”《超级女声》《快乐男声》“新还珠格格演员选拔”“快男、超女全国巡回演唱会”“百度娱乐 9 沸点”“友?时尚潮流夜”等等，这些都十分切合湖南卫视“年轻、时尚、快乐”的主题定位。

3、创新策略

打造具有核心竞争力的品牌节目，是湖南卫视“快乐”价值得以传递的一个根本途径。2005年以来，湖南卫视加快了新节目研发和名牌节目升级的步伐，分别推出了令人印象深刻的《变形计》《舞动奇迹》《名声大震》《快乐2008》《勇往直前》《以一敌百》《挑战麦克风》《8090》《节节高声》《一呼百应》《我们约会吧》《百科全说》等节目。

其中，《舞动奇迹》《名声大震》邀请国内外艺人参与，这在某种程度上加强了国际间的文化交流；《以一敌百》更新了国内传统智力问答节目的形式，参与性极强；《快乐2008》游戏竞技和场内外的互动盛况空前；《一呼百应》是国内第一档明星人气检测节目；《8090》《我们约会吧》分别是传统节目《真情》和《玫瑰之约》的升级，升级后的节目更加切合当前时代的发展潮流，内容上都涉及80、90情感的热门话题；《勇往直前》《变形计》更多的体现出公益性，前者是募集公益基金捐建希望小学，后者则记录问题少年成长与蜕变的历程，对受众起到情感慰藉和积极引导的作用。

在季播节目的基础上，湖南卫视又引进国外的《丑女贝蒂》，推出《丑女无敌》系列，在国内开创了季播剧制作与营销的新尝试，并取得了很好的收视效果和商业利润。

4、人才策略

在打造品牌节目的同时，湖南卫视也十分注重人才的培养。在节目制作方面，湖南卫视采用“引进来”“走出去”的策略，曾与英国电视机构互换电视制作人员，进行交流和学习，大胆启用有创新思维的人，因此出现了大批著名的电视人，如龙丹妮、宋点、马昊、吴栾等；主持人方面，湖南卫视引进欧弟、杨澜、鲁豫等知名主持，内部培养出何炅、李湘、谢娜、张丹丹、杨乐乐、曹颖、孙骁骁、李维嘉、马可、彭宇等明星主持，并鼓励他们“走出去”，接拍广告、影视剧，参与综艺节目等，尽可能的增加自身在媒体上的曝光率，以提升人气。另外，湖南卫视也从“选秀”节目和电视剧中培养出了自己的艺人，有快男、超女明星，《丑女无敌》《一起来看流星雨》等剧组的艺人，这些都为湖南卫视蓄积了宝贵的独家人才资源。

5、合作策略

2009年湖南卫视举办《快乐女声》，国家广电总局对其发布了很多限制性因素，湖南卫视最终确定地面电视联盟和网络海选的策略，增加了和多家城市电视媒体、网络媒体合作交流的机会，并将活动范围扩大到了更多的城市，充分调动了受众的参与热情。

2010年，湖南卫视率先开创了国内省级卫视合作项目，成功获批。2010年1月1日，青海卫视换装启航，提出“绿色中国，大美青海”的定位，这标志着湖南卫视和青海卫视合作的正式开始。青海卫视和湖南卫视的这次合作是双赢的，一方面，青海卫视找到了国内省级卫视中最强有力的依托，对提升其节目质量和收视水平都有很大的作用；另一方面，由于湖南卫视创新步伐加快，制作能力和播出时间有限，根本无法承载巨大的节目制作量和播出量，这造成了很多精品节目资源的浪费，所以，选择青海卫视作为合作平台，向其提供精品节目和影视剧集，这未尝不是湖南卫视实现“节目泄洪”的好方法。湖南卫视也将自己的精品季播节目《超级女声》进行全新的升级，推出《花儿朵朵》在青海卫视举办，并派出湖南卫视的制作班底和主持阵容，同青海卫视共同打造今夏电视银幕上的奇葩。

6、国际化策略

经国家广电总局的批准，湖南卫视成为首批获准开播“国际频道”资格的电视台。2009年5月20日，湖南卫视国际频道（HuNanTV World）开播，这标志着湖南卫视正式进军国际市场。同时，今年湖南卫视的《快乐男声》也成功获批，在节目拟定的方案中，第一次开设了北美和澳大利亚两个国际赛区，这也将成为湖南卫视走向国际的标志性事件。

以上六大战略间相互作用，使“湖南电视现象”的内涵不断拓展和延伸，也使湖南卫视的电视实践在国内处在领先地位，但由于都是最初的尝试，难免出现各种各样的问题，如“编 10 播季”的引入，仅仅是提供了节目试水的功能，并不是完全意义上的季播，媒介和受众没有形成收视约会，有些节目这一季有，下一季又没有，播出时间也不确定，浪费了很多节目资源，如《名声大震》《快乐2008》《以一敌百》《全家一起上》等；同时，季播剧的引入，也没能很好的与受众形成互动，出现剧中广告植入润度差等问题。当然，这些都是小问题，正是这些尝试，为国内电视媒体的实践提供了参考，同时也使湖南卫视取得了今天这样的成绩，相信在未来，“电视湘军”会克服更多的困难和阻力，巧妙运用更合理的频道品牌策略，拓展“湖南电视现象”的内涵，不断谱写中国电视史上更多的辉煌篇章！

六、结语

电视媒体竞争已经进入了影响力竞争时代，而影响力的竞争主要是依赖品牌的力量，但是品牌化经营对于中国电视媒体来说才刚刚起步，湖南卫视的品牌经营之道对于国内的品牌经营来讲是一个鲜活的例子。对于品牌策略的研究，还是处在基本理论研究和具体个案研究的“中间地带”，它是理论具体化的表现，又是品牌经营管理研究理论中不可或缺的组成部分。本文对湖南卫视的品牌传播策略进行分析，以期对理论建设有所贡献！

第三篇：初二湖南卫视

1月27日(正月初二)湖南卫视收视指南上午6：50—8：30 《跨年演唱会》

上午8：30—12：30《还珠格格2》(19—22集)

精彩看点：

•永琪知道小燕子在棋社所受的委屈之后，带着蒙丹、尔康柳青等人一同去棋社为小燕子报仇。香妃在漱芳斋里和众人喝酒庆祝，然而回到宝月楼时，却让乾隆见到香妃娇媚的醉态，不禁又勾起乾隆欲征服香妃的举动，而香妃为保住清白，竟拿出匕首刺伤了乾隆！•在会宾楼里，小燕子又遇一奇人，手上带着一箫一剑，而且开口即是句句文采，这样奇特的人物，又是引起小燕子等人的好奇心，而小燕子为试探奇人的武功，硬是将奇人的宝剑抢走，于是又是一场不打不相识的情景。

•由于皇后的通风报信，太后得知了乾隆受伤之事，于是至宝月楼兴师问罪，然而乾隆极力为含香掩护，而皇后却向太后煽风点火，想致含香于险地。含香自知自已在皇宫的处境越来越危险，于是答应尔康等人的“大计划”，众人齐聚会宾楼共商大计之时，却发现箫剑在隔壁房里偷听。

中午12：30—14：00《快乐大本营》(丑女无敌剧组)

精彩看点：电视剧《丑女无敌》主演“林无敌”李欣汝、刘晓虎、毛俊杰、王凯、吴其江做客《快乐大本营》节目。“林无敌”李欣汝穿性感小黑裙在节目中大秀舞技，不断做出高难度扭动动作，酷似芙蓉姐姐。详情请关注湖南卫视1月27日播出的《快乐大本营》。下午14：00—16：00《天天向上》(名校风云下集)

精彩看点：本期《天天向上》以“妙手仁心”作为主题，营造快乐轻松的气氛。香港电视剧《妙手仁心》系列自推出以来，一直保持着高收视。成功扮演黎国柱医生的香港TVB著名演员林保怡将来到节目现场，带领香港大学医学院的精英们向北京协和医科大学的同学们发出挑战，上演轻松诙谐的表演。

下午16：00—18：30《丑女无敌》第一季(38—40集)

精彩看点：

•张凌故意拿裴娜刺激苏蕾，苏蕾想了个招替大家搞定孙培，拿到了裴娜的孕检结果――结果显示阴性，裴娜的怀孕是假的。此时裴娜正在左右忽悠吴庸和李安瑞，比较俩人开出的条件孰优孰劣――安瑞答应送裴娜去迈阿密生孩子，还给她生活费，裴娜答应下来，对吴庸和孙培说出自己要辞职。

•丑女们带着孕检结果想去发布会揭裴娜的底，结果罗兰看到上位的薛菲菲，气不打一处来，差点毁了发布会，没想到阴错阳差，丑女们的“搅局”被新盟国际认为是精心安排，发布会取得了意外的反响。

•费德南让无敌从天材抽出钱来，无敌却说天材也面临着还贷的压力，建议考虑将概念的摄影棚出租，以获得现金流。吴庸趁机安排俩人加班商议此事。此时，无敌一家已经做好丰盛饭菜，等着她回去庆祝生日，费德南从无敌与唐亚军的电话里“听到”了俩人的亲密程度，暗下决心要拖住无敌，寻找机会……

下午18：30—18：51 湖南新闻联播

晚上19：00—19：30 转播中央台新闻联播

晚上19：35—20：30 说出你的故事（周杰伦下集）

精彩看点：周杰伦，亚洲人气天王携08最新专辑做客《说出你的故事》现场，音乐天王摇身变成魔法先生，魔术才艺引爆全场气氛。现场展示精彩魔术—— 可乐罐子也能变成神奇魔法；周杰伦的周式领导方针——摇身变老板，周杰伦讲述明星员工趣闻；周杰伦的新专辑与新电影——透漏《不能说的秘密 2》正在积极准备中。随后周杰伦讲述08年的不平凡感受，畅谈新歌《稻香》的灵感来源。周杰伦的温暖亲情故事——08年亲情相伴，周杰伦分享可爱家人的搞笑故事，周妈妈成为当下红人，亲笔签字价值不菲，却竟惹到杰伦爸爸争风吃醋，爸爸向周董提出了怎样的搞笑要求？可爱外婆为出镜竟然耍起了小孩子脾气。演唱会上外婆卖力演出却让周天王哭笑不得。

晚上20：30—21：55《丑女无敌》第二季（17、18集)

精彩看点：

•翟国君托叶蓉请无敌吃饭，想竭力说动无敌让她尽快跳槽，无敌有些动心却害怕小费不同意。吴庸提醒小费不要在无敌跳槽的事情上太马虎，小费认为还是先要稳住安茜。小费突然出现在无敌的饭桌前，冷嘲热讽地指摘翟国君和叶蓉挖人太明目张胆，继而又说无敌有多无能，使得无敌尴尬不堪。叶蓉鼓励无敌要多替自己的未来发展考虑，无敌回绝了翟国君的请求，打算继续留在概念。

•小费给安茜买了条手链讨好她，安茜却提出不结婚就分手，令小费非常为难。安茜要他写下三个月内不娶她就放弃股权的保证书。

•苏蕾早年间做过捏脚妹的海报突然在公司里传开，看到捏脚妹宣传单的无敌答应帮助苏蕾解决问题。无敌冒充律师找到捏脚房老板理论，收回所有海报，并发现原来是苏妈准备向苏蕾敲一笔钱，而贴的海报，无敌答应苏妈不告诉苏蕾，并告诫她不要再这样做。苏蕾让无敌提出报酬的条件，无敌只提了要苏蕾去找一个能拯救概念财务危机的风投。

晚上21：55—00：00 金鹰独播剧场《翻滚吧 蛋炒饭》(大结局)

精彩看点：

•冷冽在巨大的痛苦中，得到小舒的鼓励与支持，但失去唯一亲人的他，更加害怕在失去小舒，那种不安的恐惧促使冷冽在情绪激动中吻了小舒。但此幕竟意外让米麒麟看见了!？ 误会两人关系的米麒麟为了成全两人的感情，怕两人顾忌他而决定远走他乡，小舒手术前 PARTY，米麒麟缺席了 …

•冷冽决定不论如何都要让米麒麟回到小舒身边。三层、哇莎米等人，苦等船公司的讯息，冷冽安慰小舒，手术一定会成功，眼睛睁开看到的第一人，也一定会是米麒麟。手术前，终於联络上船公司，船开始掉头，要送米麒麟回来；手术台上的小舒忐忑不安，而三层哇莎米在码头日夜守候、冷冽跟 NANCY 在手术室外的苦等煎熬 …米麒麟终於赶回，小舒手术的结果却未知，米麒麟一路祈祷相信彩虹答应要守护小舒 …因为一盘蛋炒饭而开始的爱情故事，在神秘彩虹的守护下就到 ENDING 了 …

凌晨00：00—02：002005“超级女声”总决赛第四场

精彩看点：本场8进6将以“影音年代”作为主题，“超级女声”们将用自己的歌声构筑一条“时空隧道”，将观众们带回到那个聚焦感动的“影音年代”。8强选手演唱的曲目分别是：01号张靓颖《阿根廷别为我哭泣》、02号何洁《只爱高跟鞋》、03号易慧《挪威的森林》、04号纪敏佳《明天的明天的明天》、06号叶一茜《一帘幽梦》、07号周笔畅《爱是怀疑》、08号李宇春《当我开始偷偷的想你》、10号黄雅莉《呼吸》

凌晨02：00以后 《说出你的故事》

精彩看点：周杰伦，亚洲人气天王携08最新专辑做客《说出你的故事》现场，音乐天王摇身变成魔法先生，魔术才艺引爆全场气氛。现场展示精彩魔术—— 可乐罐子也能变成神奇魔法；周杰伦的周式领导方针——摇身变老板，周杰伦讲述明星员工趣闻；周杰伦的新专辑与新电影——透漏《不能说的秘密 2》正在积极准备中。随后周杰伦讲述08年的不平

凡感受，畅谈新歌《稻香》的灵感来源。周杰伦的温暖亲情故事——08年亲情相伴，周杰伦分享可爱家人的搞笑故事，周妈妈成为当下红人，亲笔签字价值不菲，却竟惹到杰伦爸爸争风吃醋，爸爸向周董提出了怎样的搞笑要求？可爱外婆为出镜竟然耍起了小孩子脾气。演唱会上外婆卖力演出却让周天王哭笑不得。

第四篇：湖南卫视市场调查报告

关于湖南卫视快乐大本营青年消费群体的问卷调查

首先，对您在百忙之中抽出宝贵的时间来回答我们的问题谨致诚挚的谢意！我们是山东财经大学的学生。在做一个关于“湖南卫视快乐大本营”的市场调查。下面是一些相关的问题，调查可能会耽误您几分钟时间，敬请谅解，谢谢合作！

1、请问您的性别是A、男B、女

2、请问您的年龄A、18~25B、26~353、请问您看过湖南卫视的快乐大本营吗

A、偶尔看B、没看过C、每个星期都看

4、请问您看快乐大本营的原因（多选）

A、嘉宾很励志B、节目很精彩，老少皆宜C、主持人风趣幽默

E、能看到很多创意F、有很多明星加盟G、其他

5、请问您喜欢快乐大本营的哪个主持人（多选）

A、何炅B、李维嘉C、谢娜D、杜海涛E、吴昕

9、您喜欢快乐大本营的哪个游戏环节（多选）

A、天才碰碰碰B、你画我猜C、无实物表演D、心有灵犀E、谁是卧底F、其他

10、您一般通过什么途径看快乐大本营？

A、电视B、电脑C、手机D、其他

12、您周围看快乐大本营节目的人数情况

A、几乎没有B、很少C、很多

13、遇上自己喜欢的一期节目，会推荐给身边的人看吗

A、会B、不会

6、您会购买快乐大本营的相关产品吗

A、会B、不会

7、如果快乐大本营成员去拍电影，您会买票去影院看吗

A、会B、不会

8、如果有一期快乐大本营在您所在城市拍摄，你会买票去看吗

A、会B、不会

11、您觉得看快乐大本营给自己带来了什么样的影响（多选）

A、给每周的生活添加了欢乐B、学到了很多游戏的玩法C、对自己喜爱的明星有更深入的了解

D、学习生活中的小窍门，增长了见识E、其他

14、您觉得快乐大本营节目有什么需要改进的地方（多选）

A、邀请更多的民间艺人参加节目B、应该培养一些新的主持人

C、应该平等地对待每一个嘉宾成员D、增加原创的节目、减少模仿的节目E、其他

15、请问您会继续关看快乐大本营吗

A、会B、不会

16、您对快乐大本营的总体评价

A、节目很无聊B节目还可以，比较有趣C、节目很丰富、非常喜欢

第五篇：湖南卫视代言合同

代 言 合 同

甲方：（以下简称甲方）

身份证号码：

法定代表人：

联 系 地址：

电话：

传真：

乙方：长沙儒商文化传播有限公司（以下简称乙方）法定代表人：侯佳林

联 系 地址：http://blog.sina.com.cn/houjialin1986

电话：***

传真：

鉴于

1、该广告涉及品牌为“”，广告品牌所有人为公司，保证为正规、合法经营之公司。所拍摄的品牌由甲方指定为“”。

2、乙方为演出者。

3、演出者（汪涵、何炅、李湘、大兵、王燕、魏哲浩、YOYO、周卫星、何晶晶）为一著名公众人士。甲方有意邀请其担任“”的品牌形象代言人。现甲、乙双方就演出者担任“”形象代言人及拍摄广告事宜，经友好协商，订立条款如下，以资双方遵守。

一、定义（在本合同中下列定义除非有特别的其他表述，否则将作以下解释）

1、“广告产品”：系指甲方的“”品牌形象广告。

2、“演出者”：。身份证号码：

3、“服务/工作”：即拍摄品牌宣传平面照片辑，参加广告品宣传活动次，1

乙方必须在宣传活动开始前确认宣传流程以及活动内容。

4、“广告品”：指设计制作拍摄的平面广告

5、“平面广告”：根据本合同演出者为广告产品拍摄的平面图片。使用范围包括并

不限于报刊、电影院等各类覆盖仅限于地区的公众媒体（包括网络、楼宇内/卖场内电视广告等新兴媒体）。

6、“使用期”：指甲方可使用平面广告的期限，自合约签定之日起计算，期限为两

年。甲方应在合同终止后30日内回收上述广告。

本代言合同使用期为年月日 至年月日止。

8、“使用区域”：乙方为甲方所拍摄的一切形式的广告品均限定在省范围内。

二、甲方权利义务

2.1 甲方享有根据本合同条款对平面广告在使用地区、使用期及使用范围内使用该广告品的权利。

2.2 甲方保证平面广告的内容符合国家的法律法规，且不会影响到演出者的健康形象，所拍摄的内容不含色情及其他暴力内容。且不能在未经乙方同意的情况下用替身代替演出者演出。该广告片制作完成后，需得到甲、乙双方共识方可投放播出。

2.3甲方应在拍摄前十五天向乙方提供故事内容及分镜头剧本，拍摄工作中所有涉及乙方表现的情节及细节，须在双方达到共识后方可进行。

2.4 甲方享有对平面广告在使用区域及使用期内的使用权。甲方对平面广告使用的次数不受限制。

2.5 甲方不得在未经乙方或演出者书面同意的情况下投放演出者肖像广告（指影视广告及平面广告）。

三、乙方权利义务

3.1 乙方在演出时要以专业态度提供服务。

3.2 乙方可将影视广告、平面广告和相片使用于演出者的个人履历资料中。

3.3 于合同期间，乙方同意促使演出者保持作为该产品代言人的良好形象。

3.4 演出者为甲方提供的服务和时间如下：

1）拍摄平面广告壹辑

拍摄时间为一个工作日，拍摄日期及地点根据实际拍摄计划由双方协商确定。拍摄工作时间不超过当日24点(当日工作时长不超过10小时)。

2）参加广告品宣传活动次

每次宣传活动连续工作不超过一个小时（不包含化妆时间）。

3.5 乙方演员保证积极配合甲方的广告拍摄、合同中约定参与的公关宣传/会议等活动的时间及安排。公关宣传/会议等活动的时间由甲方安排并提前30天跟乙方沟通，由乙方确认。

3.5.1如因不可抗力使拍摄工作无法顺利完成时，双方另行确定时间进行补拍，甲方不需就该补拍工作另行向乙方及演出者支付报酬。不可抗力发生之日起超过60天仍无法完成拍摄工作，甲、乙双方均有权终止本合同。

3.5.2如因不可抗力导致公关宣传/会议等活动不能按计划进行，双方需另外协商并就计划变更达成共识。

3.6 乙方及演出者承诺，合约期间内，演出者不得在合同约定地区内（湖南）为其它同

类产品拍摄任何形式的平面广告或担任代言人。合约期间内，演出者如为其它同类产品担任形象代言人或为此类产品拍摄平面广告，甲方可要求乙方或演出者退还此前支付给乙方或演出者所有代言费用及其他相关费，并赔偿甲方由此产生的经济损失。

3.8 演出者保证以其最佳专业技能及最佳的身体、精神状态参加拍摄工作。但甲方也要

以最精良的拍摄状态及技术拍摄本广告，保证演出者的形象。如发现制作不良时，演出者有权拒绝拍摄。

3.9 演出者保证在合约期内保持健康及正面的形象，并维护甲方商誉及品牌形象。

四、费用支付

5.1 作为乙方依本合同规定安排演出者向甲方提供服务的代价，甲方同意支付乙方人民

币（以下简称「报酬」）。具体支付方式如下：于合同签订当日支付第一期款项，于合同签订之日起十日内支付剩余的全部款项。

5.2 报酬和其他所有依本合同甲方应支付乙方之款项均为净额。甲方应代乙方及演出者

向相关主管机构(国税、地税等单位)(「相关主管机构」)核定及缴交税金，并将甲方为乙方及演出者代扣代缴的完税凭证复印件，以及相关主管机构分别出具乙方及演出者的完税凭证正本，于每一期费用支付时一并交付乙方。

5.3甲方负责拍摄、宣传活动期间乙方相关人员及演出者3人的吃、住、行费用。

1）住宿标准为：五星级酒店房间1 间（商务套房1 间，标准房1

间）；

2）交通标准为：甲方提供每次拍摄时上述3人所在地至拍摄地之往返飞

机票（头等舱往返飞机票1张、经济舱往返机票2张）。

5.5 甲方同意将上述费用汇入乙方指定的以下账户：

开户行

户名：

账号：

5.6 甲方须按本协议的支付条款按时付款。否则，以每日按应支付金额的0.25%赔付乙

方违约金。

5.7继续使用

六、保密条款

6.1 甲、已双方不得披露或提供本合同中的任何细节予本合同无关的其他人或者公司，除非按照法律、法规或有关的证券监察组织的规定必须披露。

6.2 除获得对方同意，甲、乙双方在影视广告未播映及平面广告未公开之前不得泄露其

内容及有关情况。

七、通知

与本合同有关的所有通知必须是书面的并且必须通过挂号信或其他有记录的方式(如EMS)寄到首页提供的双方联络地址。

八、适用法律

本合同受中国法律管辖并按中国法律解释。甲、乙双方谨此同意长沙仲裁委员会对本合同的一切纠纷或诉讼有专属管辖权。

九、其他

9.1 如果本合同中的任何条款无效、不合法或无法实施，该条将款被认为无效，但不应

影响其他条款的有效性。

9.2 本合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公司公章后生效，使用期终止时终

止。

9.3 本合同一式两份，甲方一份，乙方一份。此合同自双方签字、盖章后即生效。（更多

合同范本请联系经纪人侯佳林***）

甲方 ：法定代表人或授权代表签署：

盖章：

日期：

乙方 ：法定代表人或授权代表签署：

艺人签名：

盖章：

日期：