火狐游戏网资料

第一篇：火狐游戏网资料

火狐网简介：

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火狐游戏网（www.xiexiebang.com）成立于2001年，经过5年的发展，已发展成为拥有近500个分栏的专业大型、垂直发展的综合性游戏门户网站。根据全球权威网站访问量统计网站alexa.com调查数据显示，火狐游戏网早在2004年排名已经进入3000名以内，经过多年的发展，我们累积了相当的历史和经验以及固定的用户群，浏览针对性用户达95%以上，现时日均访问量400w，在线3000多人，论坛拥有250，000注册用户，并以每天500~800人的速度增涨中。资料页面达70，000页，并拥有30多个授权的游戏专区，以及专门的游戏团队，在各大网络游戏中都拥有自己的组织和团队。固定游戏团队人员近1500人。长期在各类游戏中组织活动。并成功举办多次活动。拥有相当丰富的组织宣传经验。现在的火狐，以网络游戏的发展，其他的游戏平台为辅，能为大家带来更多的资讯。火狐游戏网将本着为广大玩家服务的准则，积极推动游戏事业在中国的蓬勃发展。而努力发展。

我们的宗旨： 以游戏用户需求为导向，以最新最快的资讯，积极引导用户。客观，公正，认真，负责，客观的报导每个产品信息，公正对待每个厂商，认真的报道每个产品的发展情况，对用户，对厂商，对自己负责。

我们的优势： 合作性：我们与媒体厂商均保持良好的合作关系，与大量的媒体资源共享，得到厂商的一手资料，积极听取用户的意见建议，并且不断的改进自己。

专业性：所有的网站管理以及编辑均为热爱网络游戏的忠实玩家，从事网络游戏事业的专业人士所组成，拥有专业的游戏内容编辑团队与管理团队，对网络游戏界有明锐的洞察力。

公正性：始终玩家利益高于一切的宗旨，在工作过程中做到不偏不倚的报道任何一个新闻，让玩家得到最大程度的积极引导。

我们的目标： 本着用户满意，产品增值，网站发展，用户第一位，网站成立的最终目的就是为了所有游戏玩家服务，对于优秀的产品我们也将不遗余力的推广给我们所有的游戏用户，在此基础上我们的网站也将得到广大玩家与厂商的认同与支持，最终联合所有的玩家与厂商共同营造一个成熟的游戏环境。希望我们的努力能够得到您的支持。

火狐游戏网将本着为广大玩家服务的准则，积极推动游戏事业在中国的蓬勃发展。而努力发展。

* 火狐、skyhu及其标志受到中华人民共和国商标法保护，任何人未经书面同意不得擅自使用，如有违者我们将保留追究的权利。

火狐游戏网-http://www.xiexiebang.com 火狐游戏网（www.xiexiebang.com）真诚的欢迎每一个公会的入住，同时会热情的对待每一个合作公会。

玩家活跃度占比较高（不分大中小型）的公会是我们最愿意并且希望合作的.火狐游戏网为每一个合作公会提供其关于游戏所需要的的各种资源以及必要的高强度宣传，同时也希望合作公会能够全力配合火狐游戏网完成合作必须的各项义务。

我们奉行公平，公正，公开的发号原则，尽可能的照顾到每一位玩家！

火狐游戏网提供的资源如下：

1.給所有合作公会开辟论坛合作公会专版。

2.提供各类游戏的激活码，账号，新手卡，黄金卡等资源，专门针对公会举行各类发号活动以及其他有奖互动。

3.公会会员也可以参加火狐游戏社区活动专区账号发放。参与公会会员必须用带公会马甲的ＩＤ。如果公会会长不提前打招呼。参与活动的公会马甲将通过论坛短消息获取活动奖励。4.提供公会所需要的各类网页宣传，如公会新闻，公会活动（由公会活跃度以及贡献度决定），将会对活跃度比较高的公会会长做专访等。

5.合作公会可以在火狐游戏社区的公会交流区等版块发布宣传帖。

6.活跃度高、配合力度好的公会的帖子可以在论坛置顶推荐也可以加精华。

公会的义务：

1.公会会员入驻火狐游戏社区必须带公会马甲，以便于区分和考核公会。

2.提供本公会入驻游戏有关的原创作品，包括攻略，测评，心情故事，经验心得等。3.新游评测请发布到火狐游戏社区评测区。

4.积极配合火狐游戏社区的各类活动及宣传，活跃人气，带动气氛。

5.合作公会的成员请积极的宣传火狐游戏网 www.xiexiebang.com，并且维护火狐游戏网和火狐游戏社区在外的形象，不得把火狐游戏社区提供的账号进行金钱的买卖交易（一经发现，取消合作公会资格，并拉入黑名单，告知其他合作媒体和公会）。

公会入驻申请区地址：

http://bbs.skyhu.com/forumdisplay.php?fid=879

申请合作公会申请帖子格式如下： 会长名称： 会长QQ：

公会网站/论坛地址： 公会成立时间： 公会活跃会员数： 公会当前主要进驻游戏： 公会外交群：（选填）

公会联系人QQ以及职务（请指定一位公会高层）： 公会联系人联系E-mail: 公会联系人联系电话： 是否已悬挂火狐游戏社区LOGO(是/否 具体位置)： 公会介绍：

希望火狐游戏网为公会提供或者加强哪方面合作： 觉得火狐游戏网在公会合作上还有什么不足：

此帖请勿灌水，一经发现将做严肃处理，如恶意灌水将永久删除ID 请仔细认真填写。提交申请3-5个工作日内，火狐游戏网将做出批复。如果比较紧急请ＰＭ论坛短消息到skyhu

合作公会将享有以下待遇：

1.火狐游戏网的任何合作公会都可以向火狐游戏网申请账号，由火狐游戏网出面以媒体的形式向官方索要激活码。

2.火狐游戏社区合作公会将获得热门游戏账号优先发放的权利。热门账号游戏发放（活跃度高以及论坛贡献度大的公会）。

公会账号申请区地址：

http://bbs.skyhu.com/forumdisplay.php?fid=896

合作公会需求账号申请格式要求：

要有游戏简单的介绍及游戏运营公司或代理公司具体名称，如能提供联系人方式最好。申请最好在游戏激活码发放前两周的时间，以便于获得更多的激活码。

合作公会需求账号申请格式： 申请格式：

请先公会账号申请区发表账号申请帖。

申请帖内容包括：游戏内容简单介绍，然后在帖子下跟帖，跟帖格式： 1.公会名称：

2.公会论坛或网站网址： 3.联系人QQ： 4.公会规模： 5.需求账号数量：

火狐游戏社区合作公会等级划分标准：

1.合作公会，核心公会，专属公会三个等级，随着等级的增加所获得的待遇也有很多的差异，同时所要承担的义务也会有所不同。

2.原创能力和火狐游戏社区论坛活动的活跃度和对火狐游戏社区的贡献度是评价和考核公会的重要标准。活跃度以火狐游戏社区活动帖，跟帖等方式考核。贡献度以火狐游戏网的广告点击等统计为准。

3.火狐游戏网将从表现突出的合作公会和核心公会中筛选出部分，将其升级为专属公会，火狐游戏网提供各类资源扶持公会发展。

4.作为火狐游戏网的所有合作公会都将享有火狐游戏网不定期提供的实物及虚拟奖品（过程中所发生的邮寄费用由火狐游戏网承担），火狐游戏网还会为积极贡献的合作公会提供公会活动的资源支持。

合作公会要求：

1.在公会网站/论坛首页显眼固定位置悬挂火狐游戏社区logo，在公会网站/论坛首页显眼固定位置开设火狐游戏网专区（如果其他合作媒体未开设专区，则此条可免）2.配合火狐游戏社区组织的各类活动。

3.提供每周不少于150篇帖子，其中至少有5篇原创内容（禁止无意义的帖子及灌水，原创包括游戏测评，攻略及心情文字，经验杂谈等，这也是对公会定位的重要标准）

待遇：

火狐游戏社区提供其所需要的部分账号（个别用于活动发号的账号除外）

火狐游戏社区合作公会考核规定：

1.火狐游戏社区负责人将根据个公会提出申请后的具体操作情况进行考核，考核内容包括：公会人数，原创能力，活动配合情况以及公会的信誉度判定等。特别是对原创能力的考察，合作考察期内都将享有除宣传合作公会的权利。

2.合作公会申请考察期为2周，考核期内要求总发帖数不低于300篇，原创内容不少于10篇。3.核心公会申请考察期为4周，考核期内要求发帖总数不低于600篇，原创内容不少于30篇。4.专属公会情况特殊，细节需与skyhu具体协商

5.每月火狐游戏社区都会将合作公会的信息汇总并公布，信息包括:拿号数量，拿号原因，活动配合及原创内容反馈等。

火狐合作公会管理签到：

公会管理每天要在火狐游戏社区的公会管理版块签到！请大家注意！

签到区地址：

http://bbs.skyhu.com/forumdisplay.php?fid=887

签到帖标题：2009年05月07日签到帖（示例！）

每天最早登录的公会管理在签到区发一个帖子，其他管理跟帖就可以了。请不要重复发帖！谢谢合作！

火狐游戏社区公会合作申请流程：

1.在公会入驻申请区专版发布合作公会申请帖

2.公会入驻申请地址：http://bbs.skyhu.com/forumdisplay.php?fid=879

3.加入火狐游戏社区合作公会群

47833186（仅限会长，如若会长忙，可以指定唯一一位能全权代表公会并且活跃程度高的高层管理!此群为火狐公会合作唯一群！请大家注意！）4.公会服务器、域名等更换需及时通知火狐游戏社区论坛管理或在火狐游戏社区论坛发帖通知。并在公会合作群发布声明。

5.入驻申请需留下1名联系人的QQ或者别的有效联系方式。

6.入驻公会论坛内如出现反政府，不健康内容，将被立即撤消入驻。

7.在未告知的情况下，入驻公会论坛在一个星期内完全无法访问，将撤消入驻申请。8.火狐游戏社区公会合作版块必须实时更新，2到3天没有更新的公会合作版块，火狐游戏社区提醒一次，并在公会合作群说明。超过5天没有实时更新的公会版块，将做删除处理，并不在为删除的公会开辟论坛版块。

火狐游戏社区相关信息：

LOGO简介:火狐游戏社区

LOGO连接地址:http://bbs.skyhu.com/index.php LOGO地址:http://bbs.skyhu.com/bbslogo.jpg

火狐游戏网公会合作流程细节及考核标准，即日起实施！请大家注意！

火狐游戏社区

2009-05-07日

欢迎大家加入！希望我们能做的更好！火狐公会群：47833186

第二篇：火狐商业计划书

商业计划书

一、火狐电脑DIY俱乐部是由王永安和夏耀华两人共同创立。主要经营电脑组装业务，兼

营得种电脑周边零配件，鼠标、键盘、音响、耳脉等产品。主要客户群体是富士康内部

员工。

二、公司的宗旨：全力挖富士康这座巨大的宝藏。目标：年收入30万

三、公司的结构：王永安50%股份，夏耀华50%股份。夏耀华主要负责订单的谈判，签约。

王永安主要负责市场部和技术服务。

四、已投入的资产：一台电脑、一台打印机及各种办公用品。

五、主要产品和服务：电脑主机组装，各种液晶显示器，电脑周边设备。

六、市场概况：富士康集团龙华园区有员工20万人，按每年千人出货一台，即1‰计算，每台毛利400元，每年销售收入将达200000*1‰=200台*400元/台=80000元。按每年

1/200之一计算，每年销售收入将达400 000元。再加上周边设备的销售收入，预计全

年销售收入能达50万元。所以，根据实际经营的状况，年收入在10万——50万之间。

七、营销策略：在员工下班的高峰期，大量散发宣传单，达到宣传效果，通过电话沟通邀约

见面，商谈电脑配置和具体事务，赢取订单并收取订金。然后去华强北采购配件，组装、送货上门。回收全部账款。

八、核心团队介绍 ：夏耀华：富士康八年老员工，能产生很好的信誉度。具有硬件方面的专业知识。王永安：市场营销的专业人士，有良好的商业眼光和市场敏瑞度。及会各种营销方案的设计和具有硬件的专业知识，了解硬件市场渠道和信息。

九、公司优势说明：公司采用无店铺经营方针，成本极低。采用先赢订单，后供货的方式，无产品积压之忧。核心团队有着足够的专业知识和市场营销能力。面对世巨大的潜在市

场，我们充滿信心。

十、

第三篇：我爱游戏网盘点《魔兽世界》网游界的游戏典范

我爱游戏网盘点《魔兽世界》网游界的游戏典范

虽然或许大家玩了这么多年的“魔兽世界”已经没有什么感觉了，但事实上魔兽世界为在线游戏立下了非常多的典范，其实现在所有的在线游戏，多多少少都有魔兽世界的影子，让我们来看看这些变化吧！

很多人都说暴雪是一间很会“抄袭”的公司，因为他可以将过往游戏的数个创意再融合制作成一个新的创意，进而成为一套新的典范，当我们回顾这七年的魔兽世界，确实立下了更多MMORPG的“潜规则”，甚至在日本的FF14不受大家欢迎时，还有记者对其制作人提问：“请问你有玩过魔兽世界吗？”到底魔兽立下了哪些典范，让我们现在来看看。

No.1用任务升级

如果说魔兽世界带给开发MMORPG的游戏厂商最大的教育，就是“用任务升级”这件事，事实上在早期的游戏都是靠着不断的农怪升级的，对于玩家来说无聊烦闷，对于游戏厂商来说则是要顾及各地图里怪物的数量、分配、技能，避免玩家找到漏洞钻。

但事实上“以任务升级”看似对游戏开发商是很沉重的负担，因为随随便便就得生几百甚至几千个任务给玩家。但事实上对于游戏开发商来说，却更好估算玩家的行为模式，并以此来计算其他相关的策略。因为你打怪没什么经验值，但是任务的经验值是固定的，也就是说，其实一个小时可以冲多少经验值，可以前进多少张地图，都已经在官方的算计之内，而玩家也不会因为老待在同一区而感到无聊，可以说是双赢的策略。

甚至这个惊叹号都已经成为现在游戏的准则了。

No.2副本系统

虽然魔兽世界并不是第一个做出副本系统的游戏，但不可否认将副本系统成为现在MMORPG一种必要的系统，早期玩家都在野外抢怪抢头目，而副本系统则完全改善这个问题，最主要的原因也是WOW初期的设计师们几乎都是EQ(无尽的任务)的玩家，而在EQ中，不是在大公会中，几乎是没有打王的机会。

副本一出颇受大家好评，而这套技术在过没多久也在游戏界内成为大家知晓的技术，为了不把游戏导向寡众独占，副本系统已经成为MMORPG设计的准则。

可以想象当时无印时代四绿龙的状况，再来想想如果这些BOSS都在野外会怎样。

No.3天赋树

早期的在线游戏要嘛就是等级到了学技能，不然就是把技能并在天赋树中(这也是仿自暴雪的另一款游戏“暗黑破坏神II”)，魔兽世界初期释出技能和天赋树并存时，很多人感到质疑：“这样对玩家不会太复杂吗？”，但事实证明玩家很快就习惯了这个机制(虽然当时练到60级一点天赋都没点的玩家也是时有所闻)。

但就在所有的MMORPG仿效暴雪的天赋树设计之时，暴雪却于游戏开发者大会上说出“这样的天赋树一点也不好”。而于去年的BlizzCon公布了5.0的全新天赋系统，这到底会不会是5.0的另一个契机？目前看来玩家的反应多半是正面的，但暴雪所说“天赋制式化”的问题又会不会出现在新系统上？只能等到5.0才能真正了解了。

天赋系统每次改版都大修，全世界的游戏制作公司大概也只有暴雪敢这样玩弄玩家的角色。

No.4跳跃

角色一个小小的动作可以引起多大的回响？魔兽世界其实证明了这一点。虽然魔兽也不是第一款能跳的游戏，但是魔兽的“跳”却成了一种招牌，也莫名的抓住了很多玩家的心，无论是爬山、跳楼、爬建筑物，甚至只是走路、骑马、打怪都有人习惯跳来跳去，虽然大家早就知道跳不会比直接走来的快，但这似乎满足了很多人似乎没事就想动一下的感觉。这也是在新的在线游戏中也是不可缺乏的元素。

“啥？这游戏不能跳喔？”已经是很多玩家对于一个新游戏会有的评语了。

不光是跳跃，跳舞等等动作也是一样经典。

UI与热键

虽然很多魔兽玩家嫌原本的UI很不好用而自行装了更多的UI，但实际上官方版的UI也因为玩家创作的UI而不断的进步，而且逐渐延伸成了一种基础设定，因为其他公司研发游戏时会想：“不能让新玩家太不习惯，所以我们必须承袭一款游戏。”，那款游戏当然没有意外的就是魔兽世界，现在你找到一个新的MMORPG来玩，就会发些一样是圆形的人物和血条在左上放，紧邻着是目标的血条…右上角是圆/方形的地图，包包和控制列则在右下角…这些通通已经是来自魔兽世界的不成文规定。

而热键的原因和UI相同，都是期待玩家在玩到一款新游戏时可以无痛上手，从欧美最近火红的“星际大战－旧共和”就可以看得出来，因为游戏中的热键和魔兽可以说完全一模一样。

No.5成就系统

成就系统可以说是玩家游戏内的履历表。而且虽然很多玩家不怎么在意成就点数有多少，但是却会在意成就给予的奖励。抓准了这点，暴雪于《燃烧的远征》推出了成就系统，说起来魔兽世界的成就系统也不是第一个，但一样造就了一波风潮，因为玩家得去尝试更多的方式来获得这些成就。其实这也是成就系统的真意：“玩官方制订给你的另一种打法”。这也同样让玩家得花更多时间在游戏上，而且投资报酬率其实不高(想想拿一个副本的团队高手荣耀要多久？)。但是抓准了在线游戏需要“炫耀”的特性，让成就系统依然获得了一定的成功，也成为其他游戏的仿效对象。

如果你不知道怎么逆天，我就教你怎么逆天。

No.6每日任务

除了副本以外玩家要干什么？副本在有CD的状况下玩家就不上线了？于是暴雪在《燃烧的远征》想出一个策略，就是拿来修声望的每日任务，事实上线上游戏的铁律就是玩家平均每天待的时间越长越好。

在这个系统应运而生，搭配玩家最喜欢的坐骑后，暴雪获得了巨大的成功，不但玩家自发性的每天上线，而且也因此让魔兽世界内的社群更加紧密，这套法则也很快的被其他在线游戏抄走。

无论每日、每周、每月，几乎很多游戏都已经有此设定，没有其他原因，就希望你每天都可以上线。

真可说是拖台钱的第一把交椅。

第四篇：十月狂欢 《奇迹：最强者》万圣主题活动尖叫来袭 18183手机游戏网

因为亚游，所以简单，欢迎来到AG平台亚游网（AG12345.NET）

由韩国网禅《奇迹MU》端游正版授权，塔人《奇迹MU》端游原班运营团队打造，龙图游戏发行的3D魔幻MMORPG手游《奇迹：最强者》公测火爆开启。马上进入ag亚游官网下载游戏即可获得价值千元公测专属礼包，更有机会赢取奇迹正版周边、iPad、iPhoneX等奖励！

距离万圣节还有不到一周的时间，《奇迹：最强者》有一个“阴谋”正在酝酿，一系列的万圣主题活动即将上演。坐骑、宠物、时装纷纷着魔，还有专属活动称号上线，新一轮的改变即将到来，一起抢先看看吧。

提到万圣节，《奇迹；最强者》里当然少不了主元素南瓜的身影。南瓜坐骑、南瓜魔女宠物双双来袭，可爱之外多了一丝阴暗气息。南瓜坐骑携带了一个小幽灵作伴，虽然长相介于邪恶与可爱之间，但是效果却是妥妥的生命型，基础属性生命值1527。好奇南瓜坐骑骑行方式的看下图，出行驾驭这样的坐骑，感觉自己都有了魔女的气场。南瓜魔女外形如南瓜、稻草人的合体，手中拿着的巨型权杖已经彰显了不俗的战斗力。

与新坐骑风格反差较大，《奇迹；最强者》万圣主题时装造型没有蠢萌可爱的感觉。魔法师系主题时装仍以礼服效果展现，但是尖帽又有了一点黑暗女巫的气场。剑士系主题时装仍为典型武士劲装改造，独特的独眼配饰和头顶的恶魔角传递了不好惹的情绪。除了外观类道具，本次更有全新称号上线，“万圣极盗者”帮助提升金币掉落率。从今天起定个小目标，一起从万圣节开始富起来吧。

10月31日至11月4日，《奇迹：最强者》更是准备了万圣主题活动等待勇士们的光临。所有玩家，只要在活动时间内，参与指定副本（精英挑战、恶魔广场、血色城堡、卡利玛、潘多拉秘境、坎特鲁攻防战），即可获得万圣节限定兑换道具！万圣节面具、万圣节南瓜、万圣节糖果都抓紧收集起来吧！

《奇迹：最强者》的勇士们，精彩的万圣变装秀即将拉开帷幕，做足准备，万圣极盗者等你来盗！

《奇迹：最强者》是由韩国网禅《奇迹MU》端游正版授权，塔人《奇迹MU》端游原班运营团队打造，龙图游戏发行的3D魔幻MMORPG手游。产品延续《奇迹MU》端游中人类和魔族斗争的故事主线，继承原作地图场景及职业角色设定，高度还原了一系列代表性的装备、翅膀、坐骑精灵，并完美复刻自由PK、盟战、攻城战等PVP玩法，以及恶魔广场、血色城堡、赤色要塞等地下城玩法。游戏拥有顶级的美术品质，经典的内容玩法，丰富的战斗体验，让我们重归MU王国，血战最强奇迹！

第五篇：管理资料

销售部管理规章制度

一 总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归维度服饰有限公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二 销售部组织架构

销售总监

大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管

三 销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四 销售部岗位职能

销售总监销售总监岗位职责一

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4、根据网络发展规划合理进行人员配备；

5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；

9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；

10、组织建立、健全客户档案；

11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；

12、向直接下级授权，并布置工作；

13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。

14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

16、负责本区域市场销售人员任用的提名；

17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；

18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；

19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；

21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。

22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：

1、对所属区域销售工作目标的完成负责；

2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；

3、对所属区域确保经销商的信誉负责；

4、对所属区域确保货款及时回笼负责；

5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；

6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8、对所属区域销售

预算开支的合理支配负责；

9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；

10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

2、有向营销总监报告的权力；

3、对筛选客户有建议权；

4、对重大促销活动有现场指挥权；

5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

6、对所属下级的工作有监督、检查权；

7、对所属下级的工作争议有裁决权；

8、对直接下级有奖惩的建议权；

9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

10、一定范围内的经销商授信额度权；

11、有退货处理权；

12、一定范围内的销售折让权。区域经理

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。

6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

五 服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六 考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

上午：8：00---12：00

中餐12：00---13：30

下午：13：30---17：30

附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

七 销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》

八 薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：

基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。

九 合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。