第一篇：私募猛人：我是这样从5000万干到120亿的
私募猛人：我是这样从5000万干到120亿的
10月10日，在深圳凯宾斯基大酒店举办的主题为“价格交易与择时避险”的金斧子泽泉投资交流会上，辛宇这样自述：“我叫辛宇，目前管理一家阳光私募基金，公司是2011年成立，从最早的一个袖珍型私募开始干，三个人，5000万不到的产品，最高管理过120亿市值，买股票买到了15家上市公司前十大流通股东，七家上市公司二股东，算是一个非常纯粹的证券市场投资者，也是一个非常纯粹的职业股民。”
以下为演讲正文，以飨读者。
我很喜欢熊市
我觉得股市牛熊交替是一个基本规律，在市场里经历了两轮、三轮、四轮熊市成功活下来以后，你会发现人慢慢对待市场的心情会发生改变。
所谓市场牛熊市其实很简单就是市场运行本身的方向，大盘K线图左侧慢慢下跌的趋势就是熊市，不以任何人意志为转移，市场跌了2000点了还在喊牛市，很多事后回想起来是害人的。市场上升趋势，多数股票是多头排列，这个市场就是牛市。这也不是以人的意志为转移。但是把这个市场牛熊市看懂以后，你们很多人会像我一样爱上熊市的，其实大家真正挣大钱的都要经历一轮比较大的大熊市，没有大跌就没有大涨，没有大赔就没有大赚。A股没有见过多少人6000点入市赚大钱的。
市场挣钱都是熊市进去，牛市出来。今天股票跌60、70%，客观讲我们离赚大钱机会很近了。
首先，定性一下我们该如何做投资？我自己觉得做投资其实很简单，大道至简，知易行难。不知道大家做投资是什么派，有的人是技术派，有的是消息派，有的是价值投资派，有的人听软件程序化派，还有的人无派，别人买什么我买什么。其实做投资，这个市场每一个方式方法都有它的正确的地方，不存在着固定盈利模式。任何的投资理念在特定条件下都会起作用，当条件转变了投资逻辑就会转变。很多人挣钱因为消息，赔大钱因为消息。挣钱依靠分析，最后抱股票，赔大钱同样是这个。地球上不存在着固定方法和逻辑。
其实我是一个科班学证券的。上学的时候老师就教我们说股票投资，股市是中国经济晴雨表，炒股票就是选择一家伟大企业然后分享中国经济成长。这是价值投资。做一个优秀学生就应该坚定这条道路上踏实研究下去，做好功课、积累知识、积累本领。在学生时代这句话本身没有错，但是它没有解决一个问题，这个问题就是赚钱。后来发现我选的股票又特别好，中国经济当年入世了，各行各业都赚钱，就是炒股票的不赚钱。选的公司又有题材、股价又便宜，最后跌了70%。我就觉得这个可能是需要我们人生重新反思的事情。如果一个东西大家都在坚持，坚持到最后的结果大家都在赔的话，还在坚持的话，这个人就有点愚蠢了。大部分人一直还会坚持，他认为是他自己的错误，但是我觉得我自己没有错误。
我当时在想投资如果就是这么做的话，就是这么简单坚持简单重复的话，我不想跟他们结果一样。
所以从学校校门走出来我没有进入研究所做研究员、没有进入体制内接受一些固化的东西教给我怎么做投资。而我进入市场实战派，实战是检验真理唯一标准，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，谁赚钱我向谁学习。如果大家都在赔钱，我绝对不向这个人学习。毕业后我进入游资，第一天我老板就告诉我，你还年轻，你学证券的，我告诉你你学的东西没什么用，把课本东西全忘了吧。当时我非常不服气，我想如果学的东西都没有什么用，感觉自己非常失落。实际经验告诉我很多东西不是这样子。
不知道大家怎么看待证券投资，我入市那一年2425点，经过14、15年国家经济高速发展，GDP增长4倍以上，而我们股市只涨不到1000点。中国过去这些年最抗通胀的就是股票，涨幅最小。我们企业竞争力不断增强，人民口袋越来越富，但是证券市场参与者大部分却没有挣到钱。很多人挣的钱纸上富贵，熊市下来算总帐还是不挣钱。熊市跌下来中国炒股票赚钱的比例有人说一赚二平七亏损，跟我说这个数字的人他说中国股市赚钱的比例只有3%多，不考虑通胀因素。
交易核心“倒差价”
我们要反向思考，这个市场是一个什么样的市场？我觉得大家首先一点，首先做证券行业，我曾经一直没有想过这个问题，我在职业生涯第一份工作里解决了，这个市场赚的是什么钱？是赚中国经济高速增长的钱吗？是赚上市公司分红的钱吗？大多数人赚的是这个股票2000点时候，5元买进去，将来涨到20，把它卖给别人我就成功了，赚的是别人接盘的钱，赚的是差价。不论经济怎么变化、企业如何变化，最终股票落脚点，我自己总结所谓的投资理念，价格交易、价差收益。
亿万股民都在琢磨一个事情，就是在琢磨怎么倒差价。这些年我就是为此不断努力奋斗，我就是职业倒差价。倒差价就不存在，因为涨高了要卖给别人，别人在高位把股票买走。就像5000点微信圈分享的买股票、卖股票的人相互走在路上，心中默念对方两个字：SB。究竟谁是那两个字，市场会检验。无论企业怎么变化、国家如何发展，二级市场交易者核心是围绕这两个字展开：差价。
追本溯源，我们一切的一切最终要落脚到这里。但是如何实现价差交易，价差交易怎么样规律规则，就变成了炒股票当中离我们最近的一个问题。围绕这个问题有很多理念，刚才说的消息派、基本面分析派都是这些理念下所谓的方式方法。但是在这个方式方法下面我们要做的是什么？我觉得有必要把股票当成一个生意来看。
做生意，我自己一直认为地球上不存在天上掉馅饼的钱，生意间，如果你是一个小企业成长到今天一路也经过了很多困难险阻，经历了大浪淘沙过程一步一步才走到现在。任何生意都是内行人赚外行人的钱，懂得人赚不懂得的人的钱，没有天上掉馅饼的生意，炒股票也是如此。为什么只有3%多的人赚钱，因为大部分人不是内行人。股票这个生意奇怪就奇怪在他不叫生意，他没有门槛。全世界生意当中门槛最低的就是炒股票，免费开户送礼品，你就可以成为这行业中一员，就可以做自己财富的梦。门槛最低的行业赚钱未必是最容易的，也许它还更难。很多职业股民炒了10、20年，越炒，胆子越小，信心越不足。每一轮冲上来都是新股民给老股民做解放军的。
今天在座大部分都是年轻人，只有你们来了，另外一群人才能被解放。这轮牛市解放了很多很多人。一群人解放了，一群人被解放了，如果你是外行人，非常痛苦，这个过程要经历开始的小郁闷，浅度套牢，现在新股民正在经历这个过程。慢慢慢慢套20、30个点，等反弹了，再最后套7、80点，深度套牢，就像我当年一样把股票帐号密码全忘了，就彻底变成老股民了。
套深了以后，股票帐户放下不看了。我就等着国家给新的解套机会。一轮牛市来了就发现别的股票都涨，就自己前面套深的煤炭、有色这些股票不涨，熄火了。完全自己看不懂一批股票，互联网+、航班军工，什么工业4.0，新概念又闯入你的记忆当中。有人开始抱怨说中国股市没有规律，中国最赚钱的是银行，走的最差的是恰恰是银行股。低市盈率的不炒，10倍以下的不炒，就炒没有天花板的公司。当终于大家把没有天花板的公司想明白的那一天勇敢冲进去，天花板公司就变成股价上的天花板。
这个市场的规则是什么？
今天前面讲了这么多，每次路演对自己也是一种提高，带着大家一起思索，思索为什么。为什么会出现自己老是跟着错，学到的东西老是过时的，就是回到我说的一点，价格交易上。中国股市有自己的规律和规则，中国股市有自己的玩法，这个规律和规则是什么？进来那一天首先就要思考、认识、了解中国股市规律规则是什么呢？通俗讲一点，没有大道理。2005年998点，2007年6124点，到2008年1664点，2009年3478点，2011年1949点，2015年5100点。这个点位变化透视着A股最大规律就是大幅波动，大涨大跌，大赚大赔。很多人在5000点的时候所了一句话，说A股开始走慢牛了，辛总，你告诉我一个股票，我拿着10年不动了，你告诉我一个长线的。
我从来不相信中国A股慢牛，因为过去从来没有出现过。A股就是这样大起大落。你顺应这个市场规律生存就够了。涨的时候认为自己很厉害，跌的时候指望国家救市，其实是非常不客观。挣钱有多少是给国家交税的，炒股票不用交税的。按照市场游戏规则，熟悉了解掌握这个规则就可以为你服务，相反就被这个规则所吞噬，就变成规则牺牲品。新股民大量是市场高点入市去学习这个规则。
我为什么开篇说两轮市场我们非常幸运活下来，并不是我谦虚，真是这样，证券投资是没有一个安全感的行业。创业3、4年，每天过得战战兢兢，如履薄冰。今天路演前我还在脑子里过接下来行情是涨还是会跌。这个市场成功也好、失败也好，我们都是这个市场当中弱小参与者，人胜不了天，谁也不能战胜市场，只能顺应市场规则。什么规则？大起大落市场规则。牛市来了，95%股票都要涨。会炒的人选择龙头品种可以赚大钱，不会炒的人也能跑赢通胀。当系统风险来了，90%股票都要跌。熊市阶段有人能战胜市场吗？我从来不相信我是那个人。你只能在市场里顺应他做。
前面主持人介绍两轮、三轮熊市，我们活在这个市场里，实际上并不是自己投资能力多强，而是懂得熊市生存之道，懂得市场大涨之后一定会大跌，到时候要帮着投资人落袋为安，守住自己的财富。包括今年没有受到伤害根本原因是下跌过程中我没有股票，全是钱。我不坚信我能战胜市场，我坚信我在这个阶段只要拿着股票一定给投资人带来亏损。我在中国这个市场里做着我的企业，我找寻跟我风险收益相匹配的客户，市场好的时候顺应市场牛市规律，变得非常贪婪、非常激进。
2005年6月之前仓位一直保持9成以上，从来没有做什么风控。风控是要有的，但是不要去做，什么时候做？5000点的时候做，市场疯狂的时候做，市场下跌趋势的时候做。下跌趋势当中面对政府救市，面对消息面降准，保持平常心，坚持人胜不了天。所以5000点跌到3000多点，中间反弹没有去抢，活了下来。我不相信有人能战胜他。很多人一听，IPO停了，降准降息了，政府开始救市了，他比政府还激动，冲进去了，最后的结果......四年大熊市当中我学到的一课，人胜不了天，谁也战胜不了市场。当时国家也救市救了很多次，但是股市跌了4年。一年赔掉70%的时候我彻底赔明白了，国家可以帮助老百姓做很多工作，我们生活在中国是非常幸福的事情，股票连续跌停的时候，证金公司把所有跌停板都打开让大家出来，但是改变不了股票走价值投资的道路。改变不了宏观经济实体特别艰难的现状，这是国家改变不了的。我们要做的就是顺应市场规律。
一个好的管理人品性
这是我强调的第一点，尊重市场、尊重趋势。一个好的管理人，一个优秀的操盘手、一个职业股民，我个人觉得应该在攻守之间找一个平衡。一个好的基金管理人就是攻守之间把握一个平衡，该攻的攻，该退的退，该守的守，该认错的认错，该低头的低头。慢慢才能活得久。这是我们这几年做到的东西。
我们平均的基金年化算下来，取得年化100%以上回报。其实不算高。尤其今年前5个月的时候，阳光私募全国排名我们并没有排在全国前几位，那个时候大家都涨，真正牛市来了，很多朋友赚钱肯定比我多。但是懂得守，懂得怎么风险控制，这是非常重要的。我们觉得未来市场依然是要寻找一个新的平衡，多空之间一种平衡，一种新的平衡关系要确立起来。
A股市场有一个很资深的老股民说A股市场学好价值投资的人做不过学好博弈论的。很多人学历很高，从业经历辉煌，智商完全没有问题，但是做出业绩不大好，很多草根出生的人学历不怎么好，市场当中一点点拼杀出来，做出业绩并不差。比德林奇说过炒好股票高中文化就够了。甚至你不需要看好非常复杂的工艺制造流程就可以做好。
只要你有一个热爱行业的一种喜爱。第二，智商不会太笨蛋。第三，保持平常心。如果这三点当中你缺一点，那亮点再怎么长也做不好投资。比如这个人智商很够，也疯狂学习，但是就是心态不好，跌100个点回家就跟老婆吵架，涨100点请大家吃饭，这样的人就没有做好投资的。做好投资的人是心平气和，心静如水。每天专注地去研究，喜爱这个行业，慢慢慢慢，财富离你越来越近，做投资就是这么简单。但是知易行难，做好不容易，需要时间累计，需要人的性格克服。
如何看待5000点这轮下跌
不知道大家怎么看待5000点这轮下跌，客观想5000的顶部是非常明显，A股纵向估值跟国际主要市场估值水平相比，A股都是历史最高阶段。
创业板指数从500多点涨到4000多点，涨了7倍。很多股票平均涨幅在4倍以上。上涨时间从2012年10月份开始一直到2015年6月份，多数股票上涨时间跨度达到2年半。完整的牛市时间幅度。还有一点，从人性角度，你会发现，在5月份的时候，5000点顶部全民都是股神，大家都在炒股票，A股成交量达到历史最高。那个时候大家都在分享股票成功的故事，证券公司24小时加班开户。顶部的狂热每轮都是如此。
唯一一点有欺骗性的东西就是当时的指数没有创新高。上证指数没有创新高，深证成指是一个双头。5000点我说要把股票全卖掉，公司投研团队没有一个人支持我。我问原因是什么，他们说等一等，5500点看看。期待更高点有人接盘。指数涨到6000点我把它卖给别人就变成大家最后持股唯一动力，但是那个动力源自于人性贪婪。客观讲5100点我不敢我能逃得最高。我觉得中国有句古语，凡事不可太尽。人到什么时候都要给自己留有余地。市场可能有6000点，后面这1000点留给别人去赚，但是同时也把顶部风险留给别人。有多少人能跑到大牛市顶部，我相信没有人做大。但是一个股票挣70、80%利润，后面20%利润留给别人赚，同时也把后面风险留给别人。这是投资的哲学。
5000点的时候，大家经历了一些东西，回想起来更多从技术层面、哲学层面、人性层面重新思考这个问题。从科学层面肯定是这样，已经估值那么高，A股大多数股票毫无价值。看看当时的宏观经济并没有大家想的那么好。政策面已经不再友好。从过去每个周末利好，到4月份的时候大家每个周末都怕出利空。加印花税、注册制出来等等。政策面已经悄无声息发生变化。回过头给今天证券市场找一个位置，很清晰可以看到是一个什么状况，第一，估值水平很多股票从5000点跌到3000点，跌去50、60%，创业板平均市盈率60倍左右，依然有一半以上在100倍以上。主板15、16倍左右，去掉银行多数股票在30倍左右。创业板整体跌幅回吐了前两年涨幅一半左右。次新股平均股价30、40元左右。平均估值制造业40倍左右，新兴行业60倍左右，周期性行业大部分在地板上。包括资源、煤炭、有色。银行股估值在地板上，但是股价没有在地板上。一批二线蓝筹股依然在高位。包括茅台这些基本没有变。一批重组的股票经历了大幅下挫回到平台点，把利润吐掉了。
政策面毫无疑问，政策面偏多。政策底见到了。市场底怎么样？长线资金入市欲望不强。短线资金炒新能源汽车、国企改革包括个股机会依然活跃。从股民情绪来看，今天现场来了200多位朋友，大家整体心情还不错，股市成交量春创业板每天还在800亿以上，深证3000亿以上，所以我觉得今天这个市场还不能说特别安全，股市都是在疯狂中见顶，绝望低迷中见底。我相信市场底部的时候，即使巴菲特来路演，也不会太热闹。再一个，很多股票经历了下跌会特别便宜，整体估值比现在要低一些。
所以今天的市场经历了大幅下挫之后，从5000到3000，系统性杀跌风险告一段落，个股估值水平基本回到一个可以接受的范围内，这是今天。但是结构性的机会是存在的，系统性机会还没有。整体都很便宜，无论好公司、坏公司全杀一遍，市场经历暴跌后再经历阴跌过程。这是当时的市场。但是从国家的宏观来看，实体经济见底迹象不明显，上市公司下半年重新释放业绩愿望并不强。由于股价大幅下挫，很多并购重组减缓。整个市场需要有一个休养生息的过程，人想重新回到风险偏好很高的情况下比较难。
一些大的热点、主流热点并不清晰。但是不要低估国家的力量，不要低估政策面给市场的力量，市场会不会像四年大熊市走得那么惨烈、走得时间那么久，我觉得可能性很小。这轮下跌是典型的以空间换时间。大大缩短了熊市调整时间，这是股市一大幸事。后面大家指望四年大熊市这个可能性很低。国家经济要转型，注册制要重启，我们很多问题等待股市要解决。包括上市公司要并购，国有企业改制，都需要股市牛市为前提。决定这轮是快速财富再分配，然后再来一轮财富再分配。市场3000点的时候，每个人内心应该多一点希望。股票投资3000点比5000点好，股票便宜了比贵好。很多人5000点不断加仓，3000点学会控制仓位了。没准机会就在你恐惧、犹豫彷徨中慢慢走到你身边，但是很多人都在后悔，为什么2000点不加杠杆。每个人投资永远都要面向未来，过去的事情无论成与败，它都是过去。翻开新的一篇永远是一个归零心态，我自己就是这么看。
上市公司不怕坏
与业绩、牛股相比，将对市场的理解、投资理念的分享，找一群志同道合朋友在一起，这比什么都重要。很多人过去几年业绩很漂亮，但你买了后，业绩就下滑。投资，每个人都想追求短平快效应，恨不得天天涨停。但是恰恰相反，大多数被动地长期在里面挣扎。炒股票是一个快乐的时间很少，郁闷的时间很多的行业，即使是牛市。很多人，牛市来了，股票涨了他也郁闷，为什么这个股票卖早了，不卖多好。张三股票涨的比我还好。我为什么挣太少。这是牛市大家的郁闷。熊市来了更郁闷。真正大多数人的快乐跟我一样就是大家都赔了，他自己没有赔还赚点很高兴。人有时候心态是很奇怪的，炒股票是一个快乐时间很少。所以为什么要心平气和呢，尽量把股票里的钱不要看成钱，看成数字。
我很庆幸自己没有干过实业，我生活对钱没有什么概念，平时购物只选商场，不看价钱。天生我才必有用，你在这个行业可以生存，可以不断进步，就可以在这个行业赚很多很多钱。前面讲的很多股票代码，客观讲我们A股是全球最容易赚钱的股票市场。我有依据的，很简单，这个股票5元买进去，涨到20卖了，一年后又可以跌到5元买进去。两三年一次财富再分配，挣钱多快。你怎么把握这个节奏，全球资本市场，无论港股、美股、欧洲、日本股市，没有哪一个比中国股市更容易赚钱的。我们很多股票，中国船舶十几元启动涨到300，一年又跌到十几元了。将来又可以财富再分配一次。喜欢这个行业，熟悉了解这个行业，就像开篇讲的你会爱上熊市，熊市提供了再次那个价格买入的机会，将来还会回到一个合理价格。
A股股票怎么看？死不了，好公司将来做好了，像我们常说的一些白马一样，经营好主业，可以解套。坏公司更容易解套，过两年重组一路创新高。这都是好事。80%老公司都被重组过。*ST大幅跑赢银行。股市是对得起熟悉了解运用好这个市场游戏规则的人，在规则里如鱼得水就可以赚很多钱。上市公司不怕坏。经营好有好的价值，坏有坏的价值，跌多了有跌多了价值。A股是一个五彩缤纷的市场。只要你爱上他，充满了魅力。新的行情下，再回到曾经向往的5元或者2、3元，A股大跌后他有自己的规律，就是大涨。当大涨后，未来只有一条路，就是大跌。就像07年当时有人采访芒格怎么看待A股市场，他说A股市场经历短期暴涨后，未来只有一条路：暴跌。涨跌有自己的波动规律，有自己的规则。但是我们在这个市场里如何去把握拐点，我前面讲了底部迹象这个很重要。
我自己包括培养的研究员，从来不吝啬自己的知识，你把怎么分析大盘的经验应该无私交给别人，但是能不能学会要看别人。包括我公司研究人员都是熊市的时候不喜欢股票，牛市很喜欢，有季节性。这就麻烦了。恰当的时候爱上恰当的股票。抱着一个平常心也非常困难。再一个，不断更新自己的知识。前两年暴涨的的股票为什么这两年不动了？估计在座各位有一部分人满仓踏空整个牛市，比如买了煤炭、银行或者追高了文化传媒、手游。我认为这是对市场整个规律节奏没有把握好。
紧抓大概率，从没买过地雷股
不知道大家怎么看待股票投资价值，我觉得投资是讲概率，一个优秀的管理者要给投资人的钱去做大概率的事。第一个概率，牛市来了，90%股票都能涨。认准市场牛熊波动的趋势。第二个概率，主流板块涨幅大大领先市场。这两年就算傻瓜买了互联网+、航天军工都能赚钱吧。这两天闭着眼睛买了新能源汽车股票，没有赔钱的吧？抓住系统机会，把握时代主旋律。每轮主旋律，大概率都会切换。这两年主旋律就是国家政府扶持的新经济学。克强经济学，政府推动经济转型升级，政府鼓励什么，投资人应该跟随国家脚步做什么，你就可以跑赢这个市场。
通俗讲市场炒什么你买什么，一切以市场为准。不能自己看教科书买市盈率低的。这两年明明鼓励新兴产业，新兴产业看市盈率吗？不看市盈率，看的是市值，看的是行业天花板，看的是故事有多大。索罗斯有一句话，全球经济是充满欺诈谎言的历史，投资人要做的是谎言开始讲的时候勇敢跳进去，谎言破灭的时候勇敢走出来。中国大牛股历史多半是散户血泪史。咱们回过头翻翻这两年大牛股票，你把A股市场每轮牛市涨幅前50位股票列一个表单，把时间向后两年看看，基本都是散户的血泪史。千万不要相信自己能够战胜市场，要相信历史有的时候会简单重复。大涨过后的股票就会大跌。
前一段在银行做尽调，说你买600多只股票，两市才2500多只，什么行业都买过。我说是，我说买这600只股票其实是有规律的。
3、4年从来没有买过一个地雷股。什么乙肝疫苗研制不成功了，600多个股票中没有碰到一只，包括出来后连续跌停板的这种问题股。在我心中从来我认为这是真的。市场讲故事、听故事、编故事。我不否认企业家精神，但是客观讲中国实体也是一个不断大浪淘沙的过程，真正做大做强的企业其实很少很少。80%最终走到重组，不是他不想干好，是行业走向集中。啤酒厂就几家了。未来中国还有一些行业会快速从分散走向集中。大概率讲，中国经济转型过程就是一个不断去老板化过程。这个过程是经济规律。
大部分公司很难变成大牛股，大涨过后就要去伪存真，接受行业洗礼、接受熊市洗礼。就是在深圳这个最发达的地方，干银行的人买地产，干地产的人买科技，干科技的买互联网，干什么行业的人不买什么行业的股票，像我自己就很少买券商股。从这个行业走出来觉得。并不是说这个行业多差，大家都知道不容易，我们生活在一个发展中国家国情下，大部分中国人上一代都不是绅士。风风火火三五年，就是激烈价格战，行业洗牌。
所以当行业你能干，我能干，你赚钱我也能赚钱，产能就会迅速过剩。大家开始一个沙里淘金的过程。作为投资人要不要参与？我从不参与。我不知道我这个企业就是沙子里面那颗金子。这是小概率事件。但是这两年炒电动汽车、炒环保，我就买进去。这两年某些行业有快速成长阶段我就买进去。就是在经济特定阶段，在股市牛市中，选择那些政府主导的、社会资金认可的行业当中快速增长的优秀企业是可以给投资人赚钱的。围绕着一点在经济特定阶段、在股市牛市中选择政府主导、社会资金认可的行业是可以给投资人赚钱。
当中有些因素变化了，投资逻辑就不存在了。比如牛市变成熊市，股票卖掉。比如不是主流热点，我们也不选择它。再比如，他是当中优秀企业，但是价格很高，市场有转换趋势了，我也不选择了。选择股票，在这个阶段这些因素都成立的时候，比如市场炒新能源汽车，我就选择有业绩的、管理相当优秀的、有成长期的，分享成长收益就可以带来收益。投资很简单，就是做大概率事件。未来是不可测的，所以人绝对不要被小概率事件所击垮。一定有小概率事件发生，出现了怎么办？尊重市场，建立自己风控体系，最后守住自己底线。你的底线是什么？像我们这两年就守住自己底线，为什么前五个月业绩没有跑到市场前面。
我当年27岁创业的时候，遇到最大问题，当时我人生最大苦恼就是因为27岁样子，人都觉得你太年轻了，谁会把钱交给一个80后小毛孩子。慢慢慢慢靠业绩积累、客户信任同时，我自己思考一个问题，要在这个行业活得久，累计岁月年头，慢慢10、20年不倒就是一个好的企业。
不求短期暴利，就是求小概率事件发生的不会被击垮，我不保证选的一只股票成为大牛股，但是50只股票同时持有的话能够跑赢市场。上半年就是按照这个逻辑做，通常情况下持股总股数不会超过50只。业绩很难跑到前面。活得久是更重要。
我这么做，当市场我看错的时候，当小概率事件发生，不至于击垮我。他股票只占我2%，会死掉吗？不会死掉。但是对大盘看错的时候，我要是重仓拿5只股票拿100个亿，出得来吗？出都出不来。投资人永远要守住自己的底线，想到最坏的事情，然后在这个基础上不断加分，才能在这个行业活得久。最近企业调研我都很少去，不是怕大家否定我，当做到一个阶段你会发现你要考虑很多纬度。有的企业你已经看明白了，知道他有重组预期的时候，你敢去调研？万一调研了，你即使研究公开资料，将来说不清楚。当我们研究透的股票，我们有的时候需要缩回来，形成公司决策体系。投资总监定方案，研究员选股票，会议讨论，形成民主决策，出来，研究员按照指令下单，股票变成集体决策，公司就活得久了。这是多纬度思考。
未来看好的几个行业
中国股市其实过去、现在、未来，一直对得起那些跟市场一起经营的人士。身边很多人完完全全炒股票挣了很多钱，未来这个财富盛宴才刚开始。最抗通胀的就是股市，3000点。未来6000、1万，其实都是可以畅想。前提是过程中一定不是一帆风顺的，经历机会要勇于开拓就可以活得很久。
投资永远没有固定模式。像我自己从来不说我是擅长投资什么板块、最看好什么板块、我认为什么板块引领中国未来的，我觉得这都偏窄，一个好基金经理应该有海纳百川胸怀，要有深厚的学习功底。市场炒互联网的时候，我能够买互联网股票。持续地学习更新自己的知识，未来A股依然全球最有想象力市场，会创新很多新的概念我们并不知道的。
就像三年前没有听说过比特币，五年前没有听过电动汽车，现在这些板块都浮现出来了。盯紧消息面，我公司有两个研究员研究美股，美国人炒苹果，我们炒苹果概念，美国人炒特斯拉，我们炒电动车概念。A股一直紧跟国际步伐。再一个，要有对冲手段。虽然国家现在限定股指期货，但是未来基金一定是双向的，双向基金提供了双向获利可能性。有些钱可以挣，有些钱绝对不能挣，这个时候要放弃。但是股指期货对冲工具一定要有。别人海陆空立体，你只有单一的就很惨。所以私募基金我觉得未来进入了一个国际化时代，进入了一个对冲的时代，进入了一个不断创新学习的时代。要求管理人不断学习新的东西，就像当年我27、28岁的时候我就不服气，我说最起码我别你学的快。
未来也是一样，如果在座朋友有意成为一个职业股民，要不断学习新的东西，运用好各种金融工具，炒股票是一门非常严谨科学的行业。虽然免费开户送礼品，但是成功并不容易。推荐个牛股发财这种故事我只在媒体上听说过，我见过大多数人告诉我，金总，我48元买中石油该怎么办？200多元套在教育、科技上，该怎么办？放宽心，割掉，回家吃个凉拌黄瓜炒鸡蛋。要舍得。无论2000、3000、4000点，回家看自己手里持有的股票，如果是前两年大幅炒作，涨幅十倍以上，大概未来你的投资路会越套越深的，或者下半场与你无缘。这是大概率。但是有个别公司真干成了，会很好。还有你的股票市场从5000跌到3000，你还没有跌，你烧高香庆祝一下，然后把股票卖掉。但是如果股票已经跌了很多，这个时候需要多一份坚持、耐心，风水轮流转，总有一天轮到你一家。
未来有几个行业大家值得关注，我们比较看好的。第一，中国经济未来主线还是转型。这两年转型围绕的概念是新。新科技、新的互联网、新的传媒、新的手游、新的文化、新的材料。未来还要有一个新，但是这个新前面加一个老，老树新花。现在中国没有特别赚钱的传统行业，未来这些公司走向转型是大概率。上市公司定向增发、公募增发、IPO，使这些公司可以走转型之路。但是一个公司过去是一个钢铁厂、纺织厂，股价很便宜，突然如果定增公告说我收购一个基因诊断公司、新材料公司、新的互联网公司，股价也会是一个新的样子。未来老公司开新花很可能是下半场牛市投资的主线，而这个行业集中在传统行业向新兴行业转型。即使好公司未来也面临双主营，因为老的主营不可能扩大，有些公司没有淘汰掉，已经形成稳定现金流，会投向新的产业，但是一批差的公司未来会被借壳从重组，迎来A股一轮改名的炒作主题。上礼拜，证监会、国务院发文鼓励企业兼并重组，在IPO停滞的今天壳资源价值会更加珍贵，我不赞成注册制开通后，壳资源就不值钱了，从目前来看不至于。但是会加速重组速度。这个板块大家要关注，从低价、低市值、壳资源，或者中低价，主营业务明朗，负债率很低的企业，再或者原来是国企，同大股东下面不同资产的整合，未来可能是新的一轮牛市投资主线。
再一个，如果次新股后面市场有一个比较合理的价格，市场喜新厌旧，还是可以做的。你会发现每轮投资文化都是喜新厌旧的，一些老的东西，高位套了一些老股民，新资金不会给老股民当解放军的。换批新票继续炒。次新股大家可以关注。现在一些次新股还稍稍贵了一点，但是风险得到了释放。
第三，关注一个“稳”字，国家最关注稳定。政府财政政策、汇率政策未来依然围绕着稳增长。跟稳增长直接相关的行业公司可能迎来一批订单或者迎来几年订单吃饭行情。关注国家投资十三五投向哪里，去稳增长。比如最近炒的新能源汽车，包括农村电网改造，包括一些工程类公司，包括一路一带跟随国家走出去接大订单的公司可能会迎来一些机会。
再一个，关注“改”字。这是围绕国有企业进行，国有企业改制大家都预期得到，但是家数很多，A股国有企业超过1000家。围绕那些没有涨过的，同时有壳资源属性国有企业，这些公司有比较大的机会。国资下面有很多资产，这个公司资产不是很好，地方政府很有可能会把那部分资产进行证券化，也是重组的行情。这是我们比较看好的几个点。
再一个，关注周期股的拐点。从有色金属板块从07年见顶到2016年，如果宏观经济比大家预期的好的话，这是存在的，期货最终获利大部分来自预期差，原来大家预期很差，突然发现没有那么差，迎来一波行情。股票也是一样，大家预期宏观经济未来不断降低，但是如果预期不是这样，那很可能会出现一个比较明显的预期差。中国文化，羊群效应是很明显，不是左倾就是右倾。为什么中国股市大涨大落，跟每个人都是息息相关的。当我们抛弃一些东西的时候，否定一些东西的时候，脑子里面要有肯定的观念，万一经济没有那么差，万一这些东西，整个大周期性行业迎来拐点，还有一波业绩和大的转换，这是要防的。防止预期差。
宏观经济低增速大家都看得到，但是我对未来充满信心，我坚信社会科技在进步，生产力在发展，人类社会永远在曲折中前进，人类从来没有倒退过，所以经济从来没有危机，股票从来没有崩盘，涨多必跌，跌多必涨。经济好到一定程度就是坏的周期，坏到一定程度就是好的周期。我们每个人都在拼命工作，社会都在创造新的财富，我们这个时代是在艰难中进步的，就像每天都会有新的东西拿到我们手里，创新我们新的生活方式，各种互联网软件我们不断下载新的，改变我们生活的一切。
所以对未来大的方面做一个乐观的预期。因为社会在进步。股市也是一样，股市一直在进步，管理层一直进步做了很多工作，只是大家挣钱的时候不想，亏钱的只有都怪他。证券市场也是这样，上一轮牛市最早顶部是998，再上一轮1664，再上一轮1849，每一轮低点都是在提高。未来前途肯定是光明的。股市还是会有很多财富效应。最后大家应该多一点点信心，在3000点位置上多看一点机会，做一个行业的内行，如果做不了内行，选择一个内行为你工作，你就可以实现财富自由。中国资本市场，中国财富管理行业刚刚开始。做不了千里马，找一个千里马拉着我跑，做伯乐就可以了。既做不了千里马，又做不了伯乐就麻烦了。
第二篇：从“我是谁”到企业文化
从“我是谁”到企业文化
我是谁，我总是这样问自己，我是一家公司的员工，我也曾经择业，我跟千千万万的上班族一样。谈起择业之路，有如河流，逆水行舟，不进则退。人生之路，若失了目标，就没了寄托，于是便会心境蛮荒，日夜漫长。英国思想史家柏林把有智慧的人分为两类：刺猬型和狐狸型。狐狸多才多艺，刺猬只会一件看家本领。我虽不是狐狸也不是刺猬，但我始终信奉一条准则：无论是一个国家一个公司一个团队一个人，都要有诚信。因为生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。
企业文化建设是重要，但不能只说不练，它要起到应有的作用，一方面企业文化建设要正确地引导员工全面成长，在目前的这种多元化的社会，员工难免会受到社会上形形色色思想的影响，这就要求企业以正确的价值观来引导员工健康成长，使员工随着企业的发展而发展，成为一个对企业、对社会负责任的人，有使命感的人。另一方面我觉得我们现在只是一个团队，并不是一个优秀的团队，因为它缺乏相互信任、熔炉效应、相互关怀这三点。然而，企业文化并没有修补这方面的漏洞。没能让员工有一个归属感，没能让他们知道我是谁？我为什么要在这里？没有真正理清每个人所需要的和不愿意的。领导是领导，员工是员工。上下级之间只是一个领导和被领导的关系，别无其他。
其实，员工问题说到底不是一个“经济问题”，而是一个“社会问题”。很好的实施企业文化内容对员工问题的解决有很大帮助。然而，这种能充分体现对员工的关爱、尊重的企业文化从哪里来？这当然是与社会舆论的引导分不开。打个比方，如果说员工问题是一块冰，那企业文化就是一个熔炉，社会舆论就是一根火柴。熔炉一定要把这块冰完全融化，它才不会离开。
“小公司经营产品，大公司经营人才”。应该要注意人才的培养，之所以会离开，肯定是有某些东西达不到员工的要求，使员工没有归属感，企业缺乏凝聚力，如此长期下去，不但会影响到员工工作积极性，更会导致员工的离开，通俗一点说就是“打一枪换一个地方”，从此难以对企业产生忠诚感，就算留下来了，也终究会离开。员工的离开，最终受伤害的还是这个企业，因为会导致人力成本居高不下。其实道理很简单，员工不远千里外出打工，不仅为了赚钱谋生，更为了追求一种能发挥自己能力的生活环境。这种环境有利于员工的成长，有助于开发员工自身的潜能，能让员工开心愉快就可以了。
我是谁？我为什么要存在？我觉得企业文化就好像我们在家里炒菜一样，首先你要非常清晰你想炒一道什么风味的菜？你为什么要炒这样风味的菜（可能为了照顾身体状况、可能根据客人口味不同），然后基于这样一个定位，才去考虑配菜配佐料调整火候，最后弥漫在厨房里的那种很有特色的香味便是你“营造”出来的“文化”，谁进来都可以感受到这种文化，并被它熏陶。领导若然守信，员工必会收心，要关注每一个员工，认真听取他们的建议和意见，尽量满足他们的要求。他们真的很辛苦。
第三篇：我是这样教写人作文
怎样记实写人是小学习作重点，也是难点。学生从三年级开始，就学习怎样写写人的作文，三、四、五、六年级的教材中也从未间断过写人作文的练习。各年级段在习作表现形式上有所不同，在内容要求上难度也在渐进提升。时至今日，六年级学生的写人作文又应达到一个什么样的水准呢？
遵循螺旋式上升的理念，在学生以往形成的作文能力的基础上，我以课文为依托，引导学生学习谋篇布局的方法，并学会用概括描写与具体描写相结合、正面描写与侧面描写相结合的方法表现人物特点或精神品质。
与大家分享11册《习作6》的教学设计。
依托课文，学习刻画人物
——《写一位家乡名人》习作设计
江苏省大丰市第三小学王晓琴
【教学内容】
《写一位家乡名人》是苏教版（国标本）小学语文第11册第六单元的习作。本次习作是让学生采用调查访问或直接拜访的形式，走进社会，了解自己家乡的名人，写一篇介绍家乡名人事迹的习作。
苏教版教材以主题单元的构建，促进读和写的互动双促。第六单元的四篇课文《给家乡孩子的一封信》、《钱学森》、《詹天佑》、《鞋匠的儿子》分别介绍了四个名人-——巴金、钱学森、詹天佑和林肯。课文通过具体、生动的事例表现了他们的高贵品质和爱祖国、爱人民的高尚情怀。通过学习借鉴课文写人的方法，再写自己身边的名人，学生易于动笔、乐于表达。
【教学要求】
1、领会本次习作要求，采用调查访问或直接拜访的形式，走进社会，了解自己家乡的名人。
2、了解家乡名人的特长与奋斗历程，并能够选取典型材料，表现人物特点或精神品质。
3、通过与名人近距离的接触了解，树立积极向上的人生观。
【教学重、难点】
1、从采访材料中精心选取典型事例表现人物特点或精神品质。
2、依托课文，学习谋篇布局的方法。学会概括描写与具体描写相结合，正面描写与侧面描写
相结合的写作方法。
【教学准备】
1、提前一周布置学生调查采访或直接访问。
2、教师写下水文《书法家张绍富》。
【教学过程】
一、明确要求。
1、认识什么是“名人”。
谈话导入：“三百六十行，行行出状元”，除了战斗英雄、劳动模范等著名人物是名人，自己
身边的一些“技术标兵”、“种田能手”、“养鸭大王”，自己周末艺术班的指导老师，学校的“小
能人”，都是地方上的“名人”。
2、了解本次习作的具体要求。
（设计理念：通过谈话的方式，帮助学生了解什么是“名人”，拉近学生与“名人”的距离，拓宽学生写作的思路。）
二、交流资料。
1、四人学习小组交流课前采访资料。
2、讨论：写名人的事迹应该抓住什么来写？——最能反映人物特点的具体事例。
（设计理念：交流的过程其实也就是在脑海中梳理材料的过程。同时，通过交流，达到一个
资源共享的目的，拓宽了学生的写作思路。）
三、以读促写。
（一）依托课文，学习谋篇布局。
1、学习文章如何开头。
（1）“镜头开头法”。
①屏幕显示《钱学森》和《麋鹿》的开头。
“天色微明，晨雾如轻纱般漂浮在黄海滩涂上，一群麋鹿悄无声息地向水塘边走去。不知从
何处传来人的脚步声，警觉的麋鹿迅即蹦跳着遁入草丛„„”
——选自《麋鹿》
“1955年10月1日清晨，广阔无垠的太平洋上，一艘巨轮正劈波斩浪驶往香港。一位四十
来岁的中年人，迈着稳健的步伐踏上甲板。阵阵海风不时掠过他那宽大的前额。眺望着水天
一色的远方，他屈指一算，已经在海上航行15天了。想到前方就是自己魂牵梦萦的祖国，他
多么希望脚下不是轮船的甲板，而是火箭的舱壁呀！他，就是世界著名的科学家钱学森。”
——选自《钱学森》
②引导学生发现这两处开头的共同点，体会这样开头的好处。
③ 师生共同小结“镜头开头法”的特点和作用：
白描的手法，将主人公置身于一个特定的场景中，镜头由远及近，慢慢聚焦于文章主人公。
既能激发读者兴趣，又令人感觉主人公亲切可感，呼之欲出。
（2）“最大成就开头法”。
①屏幕出示《小草和大树》和《轮椅上的霍金》的开头。
“以长篇小说《简·爱》著称于世的英国女作家夏洛蒂·勃朗特，堪称逆境成才的典范。她的生命艰辛而又壮丽，像一朵傲放于风沙中的仙人掌花。”
——选自《小草和大树》
“他在轮椅上坐了40年，全身只有三根手指会动，演讲和答问只能通过语音合成器来实现。
然而，他撰写的科学著作《时间简史》在全世界拥有无数的读者。”
——选自《轮椅上的霍金》
②引导学生发现这两处开头的共同点，体会这种开头的好处。
③师生共同小结“最大成就开头法”的特点和作用：
这种开头，言简意赅，直奔主题。能让读者迅速把握信息，了解文章主题。
（设计理念：高尔基曾说：“写文章，开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要
费好长时间才能找到它。”一篇好文章，注定要有个好的开头。别开生面、新颖别致的开头，才有震撼力、吸引力，让人产生一种欲读之而后快的感觉。这里，以本册课文为范文，提炼
出两种不同的开头方法，学生有章可循，有法可依，仿写练习后，便能逐渐形成能力。）
2、学习使用过渡段。
（1）屏幕出示《轮椅上的霍金》第8自然段。
“霍金的魅力不仅在于他是一个充满传奇色彩的物理天才，更因为他是一个令人折服的生活强者。他不断求索的科学精神和勇敢顽强的人格力量深深地感动了大众。”
（2）体会这段文字在全文中的作用。
（3）讨论过渡段的用处：
如果文章表现的是人物两个方面的特点或品质，就要使用过渡段。
（二）依托课文，学习刻画人物。
1、点面结合。
（1）屏幕出示《郑成功》第5自然段。
“英勇的郑军官兵冒着敌人密集的炮火，驾着舰船向敌军舰队冲去。他们将敌舰团团围住，使敌人的大炮失去了威力。随着轰隆一声巨响，所有的舰船都震动起来，海面上掀起十几丈高的水柱。原来是一个炮手瞄准敌舰放了一炮，刚巧打中了弹药库。那艘敌舰被炸成许多碎片，飞向天空。„„”
（2）领会作者先概括写郑军官兵英勇奋战，再选取“炮轰炸药库”这个点精心描绘，运用点面结合的方法刻画郑军官兵英勇抗战的场景。
（3）讨论点面结合的好处：
点面结合的方法既有深度又有广度，人物形象显得深刻而全面，丰满而充实。
2、正面描写与侧面烘托相结合。
（1）屏幕出示《最后的姿势》8~10自然段。（略）
（2）体会作者通过医护人员、学生、老师三种不同人对谭千秋老师的评价，从侧面烘托人物形象的方法。
（3）讨论正面描写与侧面烘托相结合的好处：
侧面描写更能激发人的想象力，它是对正面描写的有益补充，有利于表现人物特点。
（设计理念：写人作文的难点就是通过典型事例的具体描写来刻画人物形象，表现人物精神
品质。抓住人物语言、动作、神情、心理等进行正面描写是学生在四、五年级已经习得的技能。这里，进一步提高要求，以课文片段为范例，引导学生再掌握两种基本的人物刻画方法。）
四、构思完篇。
1、下水文引路。
①教师读下水文《书法家张绍富》。
②学生交流下水文中谋篇布局和刻画人物方面的优点。
（设计理念：通过共赏教师下水文，丰富学生感性认识，进一步学习谋篇布局的方法和刻画人物的方法。）
2、起草成文。
学生打草稿，教师巡视。
第四篇：我是这样的人写人作文
我是这样的人写人作文1
我就是我，一个快乐的我，我是独一无二的，上帝没有创造一个和我一样的人，于是妈妈给我去了一个独一无二的名字――吴轲，我爱这名字，她想让我变得和孟子一样有学问。
我是一个胖胖的小男生，虽然长得不帅，但是我有一颗善良，上进的心。我知道一个人不光看外表也内心，我坚信内在美才叫美那。
我觉得自己是一个爱学习的人，因为我爱看书，我随便找一本就能看得很入迷，我看的书很多，如：《三国演义》《水浒传》《西游记》《聊斋志异》《冒险小虎队》《钢铁是怎样炼成的.》《平凡的世界》我算得上是一个书痴了吧。
我是这样的人写人作文2
我，一个四年级的小女孩，胖胖的脸上长着一对亮晶晶的大眼睛，是班里的文艺委员。
要说我的.优点就是爱看书。记得有一次，我写完作业，就坐在椅子上看电视，过了一会，我爷爷回来了，手里还拎着一本《小学生作文大全》，我跑过去问了声好，就拿着书跑了。来到前屋，我就坐在炕上看书，我一直看到五点多，妈妈叫我吃饭，我也没听见，一直叫到爸爸亲自出马，我才听见，我穿鞋的时候，妈妈就对我说：“小书虫，快走。”我什么都没有说，就和妈妈一起去吃饭了。
我的缺点就是爱看电视，每天我写完作业都要看一会儿。
我是这样的人写人作文3
我叫凌泳婷，今年9岁。我的头发短短的，其实我是想留长发的，可是我又觉得短发比较适合我。于是，我就剪了现在的这个发型——蘑菇头，我可喜欢了。
我是一个爱画画的孩子。以前，我画画十分差。于是，妈妈请来表哥教我画画。在表哥的精心指导下，我的画技突飞猛进。这次画的《快乐暑假》就是画得最美的一张了。
我也是一个爱音乐的孩子。二年级的时候，老师选了我做合唱队队员。那段时间里，我参加了许多比赛、活动。我们和其它学校比赛时，我们唱的歌是西南语的《lei dou wa dou》和意大利语的`《美丽的村庄》，我们动听的歌声征服了在场的评委，获得了第一名。无论是听音乐，还是自己唱歌，我都觉得心情特别愉快，总觉得心里充满了阳光。
我还是一个爱干净的孩子。放学回家，如果看见书包和红领巾脏了，我都会自己清洗。正因为这样，老师时常夸我穿戴整洁。
同学们，我就是一个这样的孩子，你们喜欢我，愿意和我做朋友吗？
我是这样的人写人作文4
我叫蔡钰莹，今年十岁。我有一双有神的眼睛，眼睛两旁长着一双机灵的耳朵，长着一头乌黑光亮的短发，一个圆溜溜的`小脸蛋，还有一双贪吃的嘴巴。
爸爸妈妈都说我是个贪玩的小家伙。记得有一次，妈妈在网购买了一套拼图玩具。我见妈妈拿着，于是我就把拼图玩具拿进我的房间，并关上门，我生怕妹妹会闯进来把拼图玩具抢走，于是我就找借口说：“我在写作业，不要来烦我。”我暗自欢喜地走进房间，开启我的玩耍模式。我拿起拼图左看看，右拼拼的玩起來。时间像箭一样飞快地跑着。太阳回家了，月亮也慢慢的升起來了。妈妈都把香喷喷的米饭和色香味俱全的菜做好了。我的拼图还沒完成我不甘心，就继续留在房间里完成。当我把拼图完成后，外面己经皓月当空了，我才甘心到客厅吃饭呢！
你瞧！這就是贪玩的我。
第五篇：我是这样从销售失败走向成功的读书笔记
第四部分 吸引客户的秘诀
第20章向林肯学习结交朋友
重要内容：
1、亚伯拉罕·林肯对如何交友做过一些论述
若想交到朋友，首先必须在对方面前表现出自己的诚意。其中要有能抓住他心灵的珍贵东西，而这是到达他的理性的最好途径。如果你的事业是正义的，当他相信了你的真诚后，将很容易相信你事业的正义性。
2、对人们的真正兴趣是我与他人建立持久友谊的巨大帮助因素之一
3、询问别人：“您是如何开始做自己的生意的呢？”然后，做一个很好的倾听者
4、给予年轻人鼓励，帮助他们看到在生活中可能取得的成功
读后感受：
每个人都有自己认可的东西，亚伯拉罕·林肯说的这句话中，若想交到朋友，首先必须在对方面前表现诚意，谁都不想跟没有诚意的人交往，所以交朋友的时候必须真诚，抓住他心灵的珍贵东西，心灵珍贵的东西一定是他认可的，可以是一些观点、兴趣爱好等等，你认可他认可的东西他才会拉近他与你的距离感，对于一个讲话的人来说他一定希望他讲的内容别人也很有兴趣听，他喜欢的东西也希望得到别人的认可也让别人喜欢，所以保持持久的友谊就应该对他、对他感兴趣的东西都感兴趣，当然这并不意味着盲目的或者是带有目的性的就虚假的恭维别人，而是真正的从内心去了解，做到一个很好的倾听者比一个滔滔不绝讲不完的朋友更让人喜欢。
不管是自己还是身边的人，都应该学会鼓励夸奖别人，因为一句简单的话能带给别人很大的勇气！
第21章我能在任何地方都变得越来越受欢迎 重要内容：
1、焦急和苦闷的表情只会带来两种结果——冷淡的听众和失败
2、哈佛大学哲学家威廉·詹姆斯——行动是在感觉之后的，但实际上两者密不可分。行动受到了意愿的直接控制，通过调节行动，我们可以间接地调节感觉。
3、如果你想在各处都受欢迎，那么请对你遇到的每一个人微笑，一个有内心伸出发出的真实而又纯洁的微笑
读后感受：
很多时候情绪是会传染的，当你看到一个愁眉苦脸的人谁都不会笑的很开心，特别是这个愁眉苦脸的人是你身边的亲人、朋友、同事、合作伙伴„„他的这种情绪会很快传染给身边的人，消极的情绪看问题得到的答案肯定也是消极的，这种潜意识会影响你的行动，所以不管遇到什么事都应该以积极的态度面对，每天给自己一个微笑，每天把自己的微笑传染给身边的每一个人！人们总说幸运之神总是会偏爱那些满怀真诚和热情的人如果你总是满脸忧郁，好运很可能不会眷顾你的！当然虚伪的笑容是没有意义的，只有真的从内心感受到了才会真的有一个很美的笑容，别皮笑肉不笑或是苦笑，有句话说迎面不打笑脸人，保持会心的微笑在哪里都会受欢迎！
第22章学会记住每个人的姓名和面孔
重点内容：
1、记住专家的三个要点后，记住别人的名字和面孔就会容易很多：
印象（Impression）清楚的记住姓名和面孔
重复（Repetition）每隔一段时间重复这些名字
联想（Association）将其与一个动作画面联系起来，可以的话，最好把个人业务加进去
2、小方法就是记住I-R-A三个字母，a印象，没有仔细听并正确记住别人的名字是一种不可原谅的无礼行为，没有人会因为你对他的名字感兴趣而不高兴，所以当没有挺清楚别人名字的时候最好说：“可以重复一下你的名字吗？”记住他人姓名和面孔的第一件事就是忘记自己，尽可能的把注意力集中在别人脸上和名字上，消除见陌生人时的自我意识
b 重复，在交谈中尽可能多的重复对方的名字，这样对方往往也会重复你的名字加深彼此的印象，这里讲到几个方法可以很快的回忆起别人的名字：
1不要过于焦急，遇到这种情况最好的方法就是开玩笑带过
2任何时候碰到你认识的人都要叫他的名字，叫的名字越多越会增强记忆
3任何可能的情况下，实现抓紧时间来熟悉别人的名字，将你想记住的人和事写在单子上 每隔一段时间重复，重复的次数多了就会记得
C联想，将其与一个动作画面联系起来，尽可能把名字将一些有趣得事情或词语加上自己的业务联系起来
读后感受：
许久没有碰面的同学、朋友、同事，人家记住你的名字了，一见面就会很自然的说你的名字，而你却叫不出他的名字会觉得很尴尬，在销售中也是，在寻找意向客户还是潜在客户时是销售员占主动地位，所以我们必须清楚的记得客户的名字的同时更应该增强他们对销售员名字的记忆，在拜访的时候他能很清楚记住你的名字至少在他得意识里有你，知道你是做什么的！记住每个人的姓名与面孔得到的回报远胜出你为此做过的努力。与西方国家不同的是，对于比自己年龄大的人不要直接称呼人家的名字这样很不礼貌，我们要做的就是让他记住你的名字，深化你在他脑袋里的意识，他能够记得你！
第23章什么是销售员失去业务的最大原因
重点内容：
说话尽量简短，虽然销售员知道的并不是很多，但却可以说的很多。通用电气公司副总裁哈利·厄利克说过：“在最近的销售代理会议上，我们就销售员失去业务的原因进行过投票，值得注意的是，四分之三的表决结果认为是销售员说的太多。”
读后感受：
讲话太多是所有社交缺点中最坏的一种，如果有这种不良习惯，即使你最好的朋友也不会告诉你但他会躲着你，而且通常说得多错的几率就越大，因为很少在最短的时间明白别人想要表达的意思，很容易造成误解。在销售中，客户和我们的时间都是很宝贵的，说话太多不仅耽误别人的时间还会引起客户的反感，所以我们尽量做到抓住要害，言辞简洁再打电话之前，列出讲话要点清单把电话谈话时间压缩到一半！
第24章消除接近大人物的恐惧心理
重要内容：
面对大客户紧张的一个重要原则:当你发觉到自己的害怕情绪时，要勇于承认！读后感受：
对于我来说，有着跟贝特格曾经一样的问题，我害怕跟客户见面谈话，我会紧张的什么都忘了，没有一点思路，这章给我的启发就是，我不应该自己回避恐惧客户这个问题，有的时候不是我、我的同事鼓励我我就可以做到的，有句话说解铃还须系铃人，真正可以帮助我的人是我的客户，与其自己一直恐惧着为什么我不让给我带来恐惧的人帮助我解决我的问题呢？我在思索！在面对客户的时候我还紧张我会先告诉他“真的很抱歉，一直很想跟您见面，我也做了很长时间的准备，见到您，现在却非常紧张准备的一句也想不起来了„„”我想客户也是一个平易近人的人，或许我跟她承认了我的害怕不仅不让他讨厌我还会更愿意帮助我甚至是更好的配合我工作的开展，将我的劣势变成优势，总之当你发觉到自己的害怕情绪时，不要试图掩藏，要勇于承认！
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