为什么成绩总上不去

第一篇：为什么成绩总上不去

为什么成绩总上不去，花2分钟时间了解孩子的学习方法对不对

家长对孩子学习的辅导，应着重在学习方法的指导及学习能力的培养，教会孩子学会学习至关重要。

既然学习方法对学习具有重要的意义，那么判断学生的学习方法是否正确就显得很有必要。

由于学习方法有很多种，所以也就有很多不同的测量表，如记忆方法测量，阅读方法测量、听课方法测量、注意力测量等。

我们在这里向您介绍一种学习方法的简易自测法，可以先让学生自答，再来评判。花3分钟时间即可了解你的孩子的学习方法是否正确。

那么，学习方法较差的学生在学习中应该如何改善呢?

一、要有良好的学习习惯

好习惯是取得优秀成绩的必要条件，可以事半功倍。什么是好习惯呢？ 1.勤奋

手勤：多记（课堂笔记、好题、好解法、错题本）、多做（练习）、多总结（知识总结、方法总结）。

眼勤：多看课本、课外书、笔记、错题本。耳勤：听讲仔细。

嘴勤：多问，有问题及时解决，不留后患。

脑勤：多想，对知识、题目等不但要弄清楚是什么、怎样做，还要多想几个为什么？ 其中最重要的是动手和动脑。2.深入

对所学的知识不但要记住，而且最好弄清楚是怎么来的？解题中怎么使用？对一些好的题目不要满足于会做，还要考虑解法是怎么想出来的？哪种方法更好？ “会”有不同的层次：

知识：知道→理解→记住→会用→推广

解题：会做一道题→会做一类题→灵活运用和创新 3.严谨

数学是最严谨的学科。知识要严谨，解题要严谨。不严谨，遇到题目不是不会做，就是解不完整，得分就不全。4.其他

(1)戒掉恶习：网络、电视、手机等，要把它们变成学习工具。

(2)不找借口：成绩不好时，要多找自身原因，不要怨天尤人。一样的老师、一样的同学、一样的课本和参考书、一样的试卷，成绩却差别很大，因此主要原因在个人。用借口掩盖真实原因，不利于解决实际问题。

忠告：学习是自己的事情，任何人都不能包办代替！家长、老师是厨师，只能把饭菜做得更好吃，更有营养，更好消化，但只有你爱吃才会有效果。

所以，作为学生，要认识到自己在学习中的地位；作为家长，要注意你主要应该做的是调动孩子的积极性，孩子自己动起来了，才会有好的成绩。

二、好方法1.预习很重要：往往被忽略，理由：没时间，看不懂，不必要等。预习是学习的必要过程，还是提高自学能力的好方法。

2.听讲有学问：听分析、听思路、听应用，关键内容一字不漏，注意记录。3.做好错题本：每个会学习的学生都会有。最好再加个“好题本”。发现许多同学没有错题本，或者是只做不用。这样学习效果都不好。4.用好课外书：正确认识网络课程和课外书籍，是副食，是帮助吸收的良药，绝对不是课堂学习的替代品。

5.注意总结和反思：知识点、解题方法和技巧、经验和教训

6.接受数学思想方法的指导：要注意数学思想和方法的指导，站得高，才能看得远。

下面列举一下在数学学习中经常出现的几个问题：

1、对知识点的理解停留在一知半解的层次上；

2、解题始终不能把握其中关键的数学技巧，孤立的看待每一道题，缺乏举一反三的能力；

3、解题时，小错误太多，始终不能完整的解决问题；

4、解题效率低，在规定的时间内不能完成一定量的题目，不适应考试节奏；

5、未养成总结归纳的习惯，不能习惯性的归纳所学的知识点。以上这些问题如果不能很好的解决，同学们可能就会出现成绩的滑坡。(1)细心地发掘概念和公式

很多同学对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。这样就不能很好的将学到的知识点与解题联系起来。三是，一部分同学不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果你不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢? 我们的建议是：更细心一点(观察特例)，更深入一点(了解它在题目中的常见考点)，更熟练一点(无论它以什么面目出现，我们都能够应用自如)。(2)总结相似的类型题目

这个工作，不仅仅是老师的事，我们的同学要学会自己做。当你会总结题目，对所做的题目会分类，知道自己能够解决哪些题型，掌握了哪些常见的解题方法，还有哪些类型题不会做时，你才真正的掌握了这门学科的窍门，才能真正的做到“任它千变万化，我自岿然不动”。我们的建议是：“总结归纳”是将题目越做越少的最好办法。(3)收集自己的典型错误和不会的题目

同学们最难面对的，就是自己的错误和困难。但这恰恰又是最需要解决的问题。同学们做题目，有两个重要的目的：一是，将所学的知识点和技巧，在实际的题目中演练。另外一个就是，找出自己的不足，然后弥补它。这个不足，也包括两个方面，容易犯的错误和完全不会的内容。

但现实情况是，同学们只追求做题的数量，草草的应付作业了事，而不追求解决出现的问题，更谈不上收集错误。我们之所以建议大家收集自己的典型错误和不会的题目，是因为，一旦你做了这件事，你就会发现，过去你认为自己有很多的小毛病，现在发现原来就是这一个反复在出现;过去你认为自己有很多问题都不懂，现在发现原来就这几个关键点没有解决。

我们的建议是：做题就像挖金矿，每一道错题都是一块金矿，只有发掘、冶炼，才会有收获。

(4)就不懂的问题，积极提问、讨论

发现了不懂的问题，积极向他人请教。这是很平常的道理。但就是这一点，很多同学都做不到。原因可能有两个方面：一是，对该问题的重视不够，不求甚解；二是，不好意思，怕问老师被训，问同学被同学瞧不起。

抱着这样的心态，学习任何东西都不可能学好。“闭门造车”只会让你的问题越来越多。知识本身是有连贯性的，前面的知识不清楚，学到后面时，会更难理解。这些问题积累到一定程度，就会造成你对该学科慢慢失去兴趣。直到无法赶上步伐。

讨论是一种非常好的学习方法。一个比较难的题目，经过与同学讨论，你可能就会获得很好的灵感，从对方那里学到好的方法和技巧。需要注意的是，讨论的对象最好是与自己水平相当的同学，这样有利于大家相互学习。我们的建议是：“勤学”是基础，“好问”是关键。(5)注重实战(考试)经验的培养

考试本身就是一门学问。有些同学平时成绩很好，上课老师一提问，什么都会。课下做题也都会。可一到考试，成绩就不理想。出现这种情况，有两个主要原因：一是，考试心态不不好，容易紧张;二是，考试时间紧，总是不能在规定的时间内完成。心态不好，一方面要自己注意调整，但同时也需要经历大型考试来锻炼。

每次考试，大家都要寻找一种适合自己的调整方法，久而久之，逐步适应考试节奏。做题速度慢的问题，需要同学们在平时的做题中解决。自己平时做作业可以给自己限定时间，逐步提高效率。另外，在实际考试中，也要考虑每部分的完成时间，避免出现不必要的慌乱。

我们的建议是：把“做作业”当成考试，把“考试”当成做作业。

以上，我们就经常出现的问题，给出了建议，但有一点要强调的是，任何方法最重要的是有效，同学们在学习中千万要避免形式化，要追求实效。任何考试都是考人的头脑，决不是考大家的笔记记的是否清楚，计划制定的是否周全。

第二篇：高三学生成绩上不去的原因总结

高三学生成绩上不去的原因总结

为什么孩子的成绩总是上不去?那您有没有想过，自家孩子和别人家的孩子差别在哪?下面就和厚学小编一起来看看吧。

首先，肯定不关智商的事!因为真正的问题出在孩子习惯上。

如果孩子没有尊重老师的习惯，很可能课堂效率不高;如果孩子没有提问的习惯，很可能只能够满足被动的知识积累;如果孩子没有总结思考的习惯，很可能捡起这个知识点，丢了那个知识点……

所以，对于家长来讲，一定要先给孩子抓好习惯，再谈成绩。

通过对比同一个班的学生我们可以发现，成绩优秀的孩子往往都有以下12个好习惯。

一、尊重与欣赏老师的习惯

亲其师，信其道。学生更要尊重老师，适应老师，并学会欣赏自己的老师。从现在适应老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。

二、自学预习的习惯

自学是获取知识的重要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要靠自己去解决。

阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知识，形成能力。

提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力、提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点、重点，发现疑难问题，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。

三、专心上课的习惯

教与学应该同步，应该和谐，因此学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点，边认真听边积极思考。

哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。

四、认真观察，积极思考的习惯

对客观事物的观察，是获取知识最基本的途径，也是认识客观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的“门户”和打开智慧的“天窗”。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能力。

“观察”这两个字有两层意思，“观”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的观察，对认识客观事物毫无意义。

要做到观察和思考有机结合，要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师和同学提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征。

我们观察事物，提出问题，思考问题，回答问题，一般要求达到：有根据、有条理、符合逻辑。

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”罔即迷惘，殆即疑惑。孟子说：“尽信书不如无书。”孟子所言之书，是专指《尚书》，今天可以理解为：对书本知识不可以全信，而应该批判地吸收。清代学者王夫之说：“致知之途有二，曰学，曰思。”这都是在强调养成认真思考习惯的重要性。

五、善于提问的习惯

我们要积极鼓励孩子质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学，问家长。学问、学问，学习就要开口问，不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力最强的学生，是具有创新精神的学生。

六、切磋琢磨的习惯

《学记》上讲“独学而无友，则孤陋而寡闻”，同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题要互帮互学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点，弥补自己的不足，象蜜蜂似的，不断吸取群芳精华，经过反复加工，酿造知识精华。

七、独立作业的习惯

做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，不是为了交老师的差，或是应付家长。

有的学生做作业的目的不明确，态度不端正，采取“拖、抄、代。……等等”，会做的马马虎虎，不会做的就不动笔;有的学生好高骛远，简单的是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学习效果。

所以我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总结概念、原理的运用方法、解题的思路、并且尽量多记忆一些有用的中间结论。

八、仔细审题的习惯

审题能力是学生多种能力的综合表现。要求学生仔细阅读材料内容，学会抓字眼，抓关键词，正确理解内容，对提示语、公式、法则、定律、图示等关键内容，更要认真推敲，反复琢磨，准确把握每个知识点上的内涵与外延。

同时还要培养自己能从作业，考试中发现自己的错误，及时纠正的能力。

九、练后反思的习惯

一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：

第一，怎样做出来的?想解题采用的方法;

第二，为什么这样做?想解题依据的原理;

第三，为什么想到这种方法?想解题的思路;

第四，有无其它方法?哪种方法更好?想多种途径，培养求异思维;

第五，能否变通一下而变成另一习题?想一题多变，促使思维发散。

当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么?解答同类试题应注意哪些事项?如何克服常犯错误?“吃一堑，长一智”，不断完善自己。

十、复习归纳的习惯

复习就是消化知识，加深理解和记忆，达到举一反三。复习也就是通过对知识，对解决问题的思路进行提炼，进行归纳整理，使零碎的知识，分散的记忆得到一个串联，从而学生的知识系统化、条理化、重点化，避免前后知识的脱离与割裂。

复习是有规律的，复习必须及时，否则超过了人的记忆极限点再去复习，将要多花几倍的时间，而且效果不好。因此必须有计划的不间断地复习。

每天尽量把当天的东西都复习一遍，每周再做总结，一章学完后再总的复习一下。对记忆性知识的复习，每一遍的用时不需多，但是反复的遍数要多，以加深印象。每章每节的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结归纳。

对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通，思维活跃。

十一、整理错题集的习惯

平时要把有什么疑问或是弄错的地方随手拿张纸记下，经常看看，看会了、记住了才扔掉。

有价值的就用专门的本子记下，并找些可以接受的类型题、同等程度的相关知识点研究一下它们的异同，解题的技巧和办法。

十二、客观评价的习惯

学生应养成正确对待自己和他人，正确对待成功与挫折，正确对待考试分数的好习惯。

若学生能客观地评价自己和同学在学习活动中的表现，是一种健康心理的体现。只有客观地评价自己、评价他人，才能评出自信，评出不足，从而达到正视自我，不断反思，追求进步的目的，逐步形成辩证唯物主义认识观。

养成良好的学习习惯四步骤

知道了养成良好的学习习惯的意义，并了解哪些学习习惯是好习惯、哪些学习习惯是不良习惯以后，就应该自觉地培养好习惯，克服坏习惯，让好习惯伴随终生，让坏习惯尽快与你告别。要养成良好的学习习惯，可按下列步骤进行：

1.说到做到，执行计划

俗话说：“有志者，立长志;无志者，常立志”。

为何常立志?原因是：很想好好做，就是做不好。因此，要养成良好的学习习惯，第一步就要说到做到，坚定不移。

计划每天要记10个英语单词，就一天不落地去记;认识到写字潦草、做题马虎这些毛病，就在写字、做题时严加注意，确保字字工整，题题复查;意识到了不良学习习惯的危害，就自动自觉地克服;制订了学习计划，就定时定量地去完成;决心使自己的学习成绩在全班、全校的位次前移，就要千方百计地挖掘自己学习的潜能。

2.避开诱惑，控制自己

人的行为，很大程度上受情景因素的影响。比如，一个中小学生，已经认识到打游戏机的负作用了，不想再打游戏机了，可是，一走近游戏厅就忘乎所以了，就把握不住自己了。

因此，在习惯形成的过程中，在自己的自制力还不十分强的情况下，应从控制自己的活动时间和活动空间入手来约束自己的行为。

在时间上，从早上起床一直到晚上就寝，都安排满有意义的学习内容和活动内容，不让一日虚度，不让一时空耗。在空间上，严格控制自己的活动范围，歌厅、舞厅、游戏厅、录像厅、台球室等游乐场所，无论自己多么好奇，无论别人怎么引诱，也不要去。

3.严格监督自我

许多同学自制力比较差，在好习惯形成过程中，或者在坏习惯克服过程中，容易出现反复、拖拉、敷衍、放任等现象，容易出现跟着感觉走的现象。这就要求自己要严格监督自己，发现偶有偏离，立即作出调整。

比如，发现自己的字写得不规整了，发现上课时自己精神溜号了，发现自己没有执行或没有完成学习计划了，发现自己躺着看书、看电视了，发现自己走路或骑自行车时思考问题了。。。这时要立即作出调整!

培养习惯，就像走路一样，发现走的路线不对，及时调整到对的轨道上去，久而久之，一条小路便踩出来了。

所以，当孩子成绩不好的时候，不要急着责备，家长们应该先看看是哪些不好的习惯影响了孩子的成绩。当然，习惯不是一朝一日就能养成的，希望更多的家长可以意识到习惯的重要性，从现在开始，帮孩子养成好习惯!

第三篇：官兵信奉子弹“喂”出神枪手 打法不对成绩上不去

向“训得不全面”开刀

偏训漏训缺陷多，打起仗来取胜难

风似钢刀，雪如鹅毛。去年10月中旬，海拔4300多米的昆仑山腹地，一场由陆军、空军、第二炮兵等诸军兵种参加的联合实兵演习悄然打响。

雪夜子时，在中线机动的某装甲团坦克梯队状况不断：两辆坦克因通过雪水河道时发生淤陷，只好调重型牵引车前来救援；梯队行进10多公里时，前方“桥梁损毁”，于是赶紧让保障队前出搭建临时道桥„„演习中，许多小兵种专业在关键时刻大显身手。

“未来战场上，这些平时不起眼的小兵种专业将发挥不可替代的特殊作用。”在兰州军区考评组领导看来，工兵、通信、修理等小兵种专业，是战场上须臾不可或缺的重要力量，往往起着“四两拨千斤”的作用。

然而，说起小兵种小专业训练，有人直言在部队训练中被“边缘化”，领导重视不够，机关抓得不紧，各方保障不力，与其在战场上的地位极不相称。

去年6月，兰州军区对全区基础训练情况检查发现，有16个专业、数百个课目存在偏训漏训、粗训弱训现象。其中，小兵种专业和高强度训练、夜间训练占相当比重。尽管明知这样做不对，但从上到下没有引起足够的重视。因为在过去，不管平时其他课目训得咋样，只要上级经常考的主战专业和重难点课目取得好成绩就行。

“偏训漏训，打仗难赢。”剖析这一现象，某红军团团长王勇不无担忧：未来信息化条件下联合作战，诸军兵种力量相互融合、一体联动，小兵种小专业往往是跑得快的重点、联得通的节点、打得准的关键。如果偏训漏训的问题不解决，能打胜仗只能是一句空话。

有鉴于此，兰州军区提出按“六全”要求抓好训练落实。哪“六全”？军区司令部军训部领导介绍，就是“按编制把单位训全、按实力把人员训全、按大纲把内容训全、按指导法把步骤训全、按战斗力构成把要素训全、按成绩评定标准把对象考全”。集训中，一些部队指挥员对此深有感触，落实“六全”，是实现作战体系的高度融合和全面过硬的基础。下一步，他们将把“六全”要求涵盖军区部队所有单位、人员、内容、要素、步骤和对象，着力破解基础训练“训得不全面”的问题，全面打牢“基础训练的基础”。

向“训得不规范”开刀

各行其是要不得，依法治训是上策

“什么叫负弹道？使用常用表尺，射击距离在250米、350米时弹道高是多少？外界条件对射击有哪些影响？”集训现场，某团二连指导员张华连珠炮式的提问，让不少玩枪多年的“老兵”频频卡壳。

“没想到轻武器射击还有这么多道道。”一堂课下来，某通信团参谋长冯小龙很是感慨，虽然轻武器实弹射击成绩每次都是优秀，但他对一些射击原理并不太清楚。

射击高手、某防化团上士李训练介绍，以往许多官兵信奉“神枪手”是子弹“喂”出来的，很少像此次集训那样认真学习轻武器射击原理。不少教练员也认同这一说法，不经分步细训直接让战士按“三点成一线”的要求打，结果射击成绩老是上不去。

“师傅带徒弟，一套是一套。”留心观察，不难发现即便是同一个课目，不同教练员讲的方法、教的技巧也不尽相同。

在兰州军区各级组训者看来，之所以出现这种现象，主要是训得不规范所致，这是当前部队基础训练存在的突出问题之一。

何谓“训得不规范”？就是依法治训、按纲施训意识不强，训练中存在训练制度落实不好、教学组训不够规范、考核评比不够严格、训练保障不够到位、训练秩序不够正规的现象。

说起这些，某炮兵旅旅长蒲继生用一个“乱”字来形容。他说：“不纠正基础训练各行其是、标准不一的问题，很难夯实部队训练根基。”

可喜的是，经过不懈的探索实践，兰州军区总结出破解“训得不规范”问题行之有效的措施。简而言之，就是要强化各级领导和教练员依法治训、按纲施训意识，严格依据训练条例、大纲、指导法和教材教范，以规范的步骤、正确的要领、标准的动作、科学的方法，规范基础训练的方法路子。

循着这一思路，此次集训他们区分共同和专业两部分，精选各兵种各专业59个课目组织观摩示范。这些课目涵盖12个兵种35个专业，涉及单兵、班、组、台、站、分队军官和首长机关各个层次，具有很强的代表性和示范性。

“今后训练，该做示范的都得做示范。”参训的新疆军区某团团长陈健表示，回到部队后，他将建强团营连示范分队，通过组织经常性的“示、讲、练、比、评”，使官兵形象直观地确立训练标准，更快更好地掌握动作要领。

向“训得不精准”开刀

训练只求差不多，打赢就会差很多

“差之毫厘，谬以千里”，这个道理尽人皆知。然而，某团团长张成举检查训练时发现，有名教练班长讲解某型榴弹炮高低机和方向机操作时，多次使用“基本上”“差不多”等模糊词汇。

“‘基本上’咋理解？‘差不多’差多少？”张成举接连几问，把教练班长闹了个大红脸。这并非吹毛求疵。要知道，狙击步枪枪托晃动1毫米，400米距离偏差就有近0.5米，更何况是射程达几十公里的火炮？

“训练只求差不多，打赢就会差很多。”直面未来信息化战争，很多一线指挥员认识到，武器装备越先进，对操作的精准性要求越高。

以某新型防空导弹为例：该型防空导弹各类操作岗位80多个、操作按钮上百个，要娴熟运用必须严格按照规程进行操作，如果按错一个按钮、不会应变处置，很可能造成重大损失。

一边是信息化装备对精准操作的高标准严要求，而另一边却是训练方法简单粗放、严抠细训不够、标准要求不严，训得不精细、不准确，二者之间的鸿沟如何填平？在深入探索实践的基础上，兰州军区各部队把分步细训、专攻精练摆上了突出位置，通过引导教练员搞透每个课目的训练内容、方法、条件、标准和要求，并把它分解成若干步骤、细化为不同环节，按照先分解后连贯、先简单后复杂、先单个后整体的要求，逐动作练、逐步骤训、逐环节抠。

“训练有精度，战斗力才能有硬度。”针对以往训练计划内容、时间和标准不具体的问题，某团推出训练计划会审制，明确训练计划出炉需过官兵集智研究、连队制定计划、营级单位审核“三道关”，并追究训练计划制订不详细、标准不具体单位主官的责任。

在此基础上，他们绘制了通信、侦察、炮兵等兵种专业标准化组训考核流程，使操作更加规范准确。采访中，记者在某型电台车训练现场看到，官兵人手一张流程图，训练步骤、考核标准、条件要求等一目了然。通信连上士马正彪说：“参照流程图，电台车上每个岗位怎么训、训到什么程度都有具体指标，练一次就有一次的提高。”

向“训得不娴熟”开刀

关键时刻显身手，苦练精训不可少

去年9月的一次随机抽考，让某团二炮连上等兵马超声名鹊起。那天，军区领导到正在青藏高原驻训的该团调研时，提出抽考一个班迫击炮简便射击。

马超所在的一班被抽中。没想到，实弹射击前，军区领导又出“情况”：“一班班长负伤失去指挥能力”，指定马超代替班长，对1800多米外的目标实施简便射击。

通常情况下，迫击炮简便射击由一炮手担任，何况让还是上等兵的三炮手马超代替一炮手进行射击！观战的将校军官无不为马超捏一把汗。

“轰！轰！”随着两声猛烈的爆炸声响起，“敌”目标被准确命中。

出彩缘于吃苦。凭着勤学肯钻、苦练精训，入伍短短一年多的马超不仅精通迫击炮炮长、瞄准手、弹药手等专业，还掌握了炮兵侦察计算的相关技能。

马超的精湛射击技能，受到军区领导称赞：如果每名战士都像马超那样，做到平时一专多能，战时一兵多用，就能对手中武器装备操作精准娴熟，那么打起仗来胜算就很大了。

听话听音。显然，这位军区领导的话里有话：通过大抓基础训练，许多官兵虽然掌握了动作要领，但由于缺乏反复、持续的强化训练，存在方法要领不明白、基本动作不扎实、基本技能不熟练的问题，没有形成行为习惯、达到自动化状态。

动作不娴熟，关键时刻很可能“掉链子”。去年，某装甲团在高原接受上级坦克战斗射击考核时，不少平时考核全优的“金牌射手”，却因“水土不服”屡屡出现失误。对此，该团结合高原寒区训练实际，通过采用“改变初始位置、改变目标背景、改变天候条件、改变靶板高低、改变目标远近”等方法，逐项内容、逐个条件过关升级，使全团坦克射手的实弹射击成绩明显提高。

练！练！练！练成精兵才是好汉。说起解决基础训练“训得不娴熟”的问题，该团打出18发全中的“神炮手”曹家龙的一段话代表了许多官兵的心声：只有通过循环练习、反复强化、持续训练，把每项技能都练成“肌肉的记忆”和“本能的反应”，上了战场才能处变不惊、一剑封喉、克敌制胜。(特约记者 莫福春 记者 贾保华 通讯员 杜红星)

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第四篇：为什么业绩一直上不去

为什么业绩一直上不去？那是因为你没有搞定这16种客户

一般来说，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（或扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多“新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？

一、犹豫不决型

顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，但本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员应“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

二、喜欢挑剔型

顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型

顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，找出他最高的那顶“帽子”。

应对技巧：切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你输了，可能客户会给你“惊喜”。

四、牢骚抱怨型

顾客表现：这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

心理诊断：此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。

应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

五、经济型

顾客表现：这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。

心理诊断：此类客户最讲究性价比，他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣，喜欢挑毛病，往往挑的毛病越多，说明他们购买的欲望越强。

应对技巧：销售在推销产品时，一要突出产品的价值，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要突出产品的优点。三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

六、不直接拒绝型

顾客表现：对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”。

心理诊断:顾客只是为了提早结束销售人员“滔滔不绝”的产品介绍，而继续表示同意；同时，他心中早有主意。

处理技巧: 要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服顾客购买。

七、装懂非懂型

顾客表现: 当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂”一类的话，这装内行或者可能是似乎装懂。

心理诊断: 顾客装内行，一是为了打断导购的“喋喋不休”；二是为了能让产品的价格便宜些。

处理技巧: 在顾客谈及对产品了解在行时，就顺着客户的话，不抢客户的话。当客户谈及产品的“优点”时，销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”，客户可能得到你的夸奖，会不好意思再拒绝购买。

八、自我炫耀型

顾客表现：此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

心理诊断：这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。

处理技巧：销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。

九、老实巴交型

顾客表现：这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。心理诊断：此类顾客由于受到内向性格的决定，他害怕与人交流，更怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，多用真诚打动他。

处理技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要硬推销，要让他感觉你在“帮他”，同时注意使用“情感营销”策略。

十、沉着老练型

顾客表现：此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和销售人员洽谈业务。

心理诊断：这类顾客显得很世故，他不愿受销售人员及周围其他人的影响，他会凭着自己的眼力和了解来判断公司的综合实力。此类顾客多数是知识分子居多，属于理智型购买。处理技巧：销售人员要以静制动，用客户不易觉察的眼神去观察客户，注意倾听比说更重要。说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是某个行业的产品专家。

十一、冷漠无情型

顾客表现：此类客户往往给销售人员一种冷漠无情的姿态，甚至无视周围人存在。心理诊断：这类顾客，给人的印象是标准的“冷血动物”，但有时实际上并不是他所表现的样子。所以，销售人员要设法让顾客感到你要像他的熟人、亲人、朋友甚至是你的“恋人”一样，别让他在你面前感到有一种无形的压力。

处理技巧：必须设法让顾客从“冷漠”变“有情”。面对这类客户，要先让他对你本人感兴趣，和客户聊客户感兴趣的“话题”，才有可能对你推销的产品感兴趣，这才是关键。

十二、随便看看型

顾客表现：这类顾客，一看到有导购询问时，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，最后溜之大吉。

心理诊断：此类顾客产生的原因有二：一是这类客户是被导购给逼走的。二是人的购买欲是可以随时产生的，也就是说在进店时没有，但不能保证其“随便看看”以后，就真的没有消费欲望。

处理技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，就像是“无声处听雷,无念处悟道。”

十三、善于比较型

顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“做比较”。

处理技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

十四、服理不服人型

顾客表现：此类顾客通情达理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”，在双方洽谈业务时，特别在意销售人员能否说的或表达的“在理”。

心理诊断：这类顾客的表现是“服理不服人”。不管你怎样说，但只要你说的“有理”。他就会信服，否则，再好的产品、再好的推销都是“免谈”。

处理技巧：在针对性的介绍产品时，做到有礼貌，用有信心加上认真的态度打动。注意不可以“夸大”产品功效，更不可以“欺骗忽悠”耍聪明。

十五、等下次型

顾客表现：他习惯看了之后说：“等下次再来吧”，这就是所谓的“等下次”型。

心理诊断：此类顾客没有立即签单购买的原因，一是借口开溜；二是想买，但心里还有疑问，一时想不起来；三是想回去和其他人商量再做决定等。

处理技巧：应以亲切的态度对待这类顾客。千万不可以羞辱他“没钱”或用“看你也谈不成买卖”，“你没有诚意就算了吧”等话语伤害顾客。

十六、防范型

顾客表现：这类客户不管什么厂家的业务员给他推销什么，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗子”，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。

处理技巧：销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。

第五篇：关键词排名上不去的原因

每个做seo的站长都是IT行业的苦逼，每天重复着同样的工作，兢兢业业的发着外链，更新网站的内容，连做梦想的都是今天网站网站排名升了几位或者降了几位，这些还不够折磨我们这些站长，本文由祖龙中文-黄金古神 http:/// 提供。时不时的度娘发发脾气，抽一下风，我们这群可怜的站长就要被打入万丈深渊，传说中每一个做seo的上辈子都是折翼的天使，天使的翼不是折在上帝手中，而是掌握在度娘手中，所以我们千方百计的讨好百度，希望百度心情愉悦的给我们的网站seoer一双完好的翅膀，排名像夏天的温度计一般噌噌往上升，可是这样的幸运儿很少很少，为什么我们这群站长排名难上升呢？因为我们没有一个叫**的爸爸，也没有中5.7亿巨奖的那般逆天的运气。为了有好的排名，我们要和百度做亲戚做朋友。排名上不去主要有以下几个原因：

原因1：域名空间服务器。为了和度娘做好朋友好亲戚，最起码我们要有好的条件啊，域名空间服务器就好此网站的房子，没有好房子度娘对你的第一映像就不会好，就好比度娘来你家做客，发现你家门槛坏了，很难进来，所以在门口，我们要让度娘感受到你家的大门很好，进来方便。

原因2：标题和关键词描述。度娘领进门了，首先要向度娘介绍自己，譬如你这个网站做什么的关键词什么还有描述，要让度娘明白你的网站做什么，明确自己的网站定位。就好比把人领进门，介绍的时候含含糊糊，让别人不知道自己是干什么的，人家就不会对你很关注。原因3：网站内容。网站的内容就好比房子里的摆设，要做的好看，吸引人，度娘首先一进来看到必定是房间里面的东西摆设，所以做好网站里面的内容，摆设很重要，可以加强百度的好感。当然，我们的网站内容不能复制粘贴，就好像人家进来，发现你家里面的东西都是赝品假货，度娘看到这样的情况肯定很生气啊！所以网站的内容原创很重要，采集复制粘贴是不可取的。

原因4：外链和友链。外链和友链就是你的领居，度娘在你家访问的时候发现你家的邻居，就会和你家邻居交流了解更多的信息，所以有好的外链和友链会更进一步的加强你的网站在百度心目中的地位！

以上这些原因概括的不是特别全面，但是基本上这些原因符合99%的情况，所以为了讨好度娘，要想有好的排名，这些因素都应该考虑进去，不可忽视！本文由祖龙中文-黄金古神 http:/// 提供。