工作中的感想

第一篇：工作中的感想

工作中的感想

在当今太阳能市场经济的大潮中，商场如战场，竞争越来越激烈。特别是在太阳能的营销领域，更是硝烟弥漫，战火浓浓，给我们销售人员带来了更大的挑战，若想在市场上站稳脚跟、取得成果，没有一定的销售理念和心理准备、没有一定的应对措施、没有一定的拼搏精神，是难以取得成功的。现就市场销售情况及走访客户方面，结合具体工作中的得失，谈一点粗浅的看法。

随着社会的发展，太阳能市场的深入，我们步入了高速的信息时代。为了适应这个形势，信息的收集成为我们工作的重要的环节。也是我们做好工作的第一步，这已经成为我们营销者的共识。

在销售的领域中取得一定的成就，我感觉必须做到两点；那就是 跑 与

勤。

在实际工作中，我们经常听到 跑客户 这一词汇，为什么称 跑 而不叫 走 那？我觉得 跑 更具有内涵。

一、跑； 称之为快，也就是信息要快、要早更要先。在我们走访的过程中，若我们是最早得到信息并与客户进行了联系建立了关系，那么合作的成功机率就非常高。往往客户对第一家会有耐心和兴趣，同时留下了的印象较深。相反若迟了几步，不能说就不能成功，但要做大量的工作。尤其是现在做摩托车的、做电动车的、做农资的等；

二、跑 ；又之为多，信息的收集是永无止境的，但我们要做到在短时间内得到更多的信息。这就要求我们跑起来，只有跑起来才能提高效率，只有跑起来才能在有限的时间和空间里，快速得到更多的信息，无论大小信息都应及时的捕捉。在跑信息中我们应有轻重缓急，但是还是觉得应该尽量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，这就要求我们要灵活的掌握处理。

说到 勤 字 不言而喻，就是勤快。在我们的销售工作中，我认为它有两方面的意思。

一是要求腿勤，腿勤与跑是相辅相成的关系，只有亲跑或跑的勤，才能接触更多的用户、收集更多的信息。在这里我所说的 勤 的含意是在于客户建立关系后，必须再勤去走、亲去看。因为客户特别是较大的客户，接触的各行各业人员较多，通过一次接触不可能对你有多大、多好的印象，我们只有一而再、再而三常去拜访，通过面对面的交流，才能使双方有更深的了解、信任，从而达到我们的目的。二是要求嘴勤；现代的通讯设备给我们人与人之间的交流提供了便利的条件，我们必须充分的利用起来。在工作中也许我们的时间有限，已建立关系的客户尤其是距离较远的客户，不可能一一随时拜访，那么，此时我们就要用现代设备了。过段时间打个电话，一是问候，二是了解情况，这也应该是我们工作的一个重要手段。

如何做好销售

爱迪生说过一句话；世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔吉拉德也说：销售的成功是99%的勤奋+1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以；任何的成功都是要付出代价的，都需要我们付出很多 很多，而 灵感 技巧 运气 也是成功不可缺少的因素。销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

总之，我们只有做到 腿勤 嘴勤，特别是在招商会上缴纳定金的，会后我们要及时跟上，成功率定会增加。

跑 与 勤 也许说起来不容易，但是在实际中做起来却很难。作为销售人员必须刻意的去把这两方的工作好，世上无难事，只怕有心人，只要不懈的努力，我们定能够成功。

第二篇：在农村工作中的感想

在农村工作中的感想

我在农村担任村主任助理已经好几个月了，在这段时间的工作中，我发现农村工作千头万绪，包括计划生育、新农村合作医疗、农村低保、民事纠纷调解、农田水费征收等问题，常常感觉自己的专业知识用不上，在实际工作中又力不从心，很多事情不知道如何下手，只能听从领导的安排或者是在一旁学习领导是如何调节然后解决问题的。同时，在工作中也发现农村建设中存在许多问题。

第一、由于我国城镇化速度加快，被征地农民达到4000多万。每年还要新增被征地农民300万。这些失地农民，务农无地，上班无岗，低保无份，生活无着，直接影响着新农村的建设。

第二、潜规则多，造成基层不和谐，明规则运行过程不透明，只当作摆设，潜规则大行其道，新农村建设中碰到的问题，如规划、拆迁，解决起来困难重重或都难用明规则来解决。

第三，扶贫只治标没治本。“扶贫”成了时尚的口号，政府拿出不少资金开展扶贫工作，不少单位、民主党派、社会团体、慈善机构、个人也响应政府号召，用不同的方式，比如捐钱、捐物，为扶贫做了不少工作，但贫困地区的农民没有真正脱贫。原因很简单，这些扶贫行动，只是治标，行动轰轰烈烈，只解燃眉之急，并未达到治本的目的。

第四，缺乏统一规划。不少地区的干部群众对于规划工作的重要

性认识不足，村庄建设处于自发状态，村庄建设杂乱无章，楼房是现代化了，村庄却变成脏乱差，只见新屋，不见新村，把本应全盘考虑的规划活动，变成拆房子、搬村子的简单建筑行动，规划没有注意经济效益，农民的用水、用电、行路难等问题依然没有解决。

第五，干部队伍建设不能适应社会主义新农村建设的需要。主要表现在素质和能力上。有的村长，本身就是风水佬，整日里为人看风水修坟墓赚钱，没有心思带领群众脱贫致富。有的干部不是为官一任造富一方，平时只顾吃喝，群众戏称干部是“酒精考验”，越穷越吃。有的干部简单地把社会主义新农村建设搞成单一的“新村”建设，干部素质低、能力差，很难起到“领头羊”的作用。

第六，农民文化素质低，生产技术落后，生产力低，缺乏科学技术支持。农民文化素质低的情况非常突出，文盲的农民比重很高，有素质的农民相当贫乏，农业科技很难推广，造成农业科技创新与农业生产需求脱节。

虽然建设社会主义新农村存在很多问题，但在政府及基层领导的努力下，农村建设已经取得了一些成绩，农民的生活也比较稳定。例如我们丁庄村，积极响应中央的政策建设农村硬件设施，改善农村居住环境，组织村民清洁家园，整修农村道路，亮化农村道路，为农民解决计划生育以及低保问题。在这几个月的工作中，我也感受到平原办事处与村委会领导班子的团结，以及为干好基层工作付出的艰辛努力，他们不怕辛苦，坚持为农民办好实事。因此，深入农村，学会吃苦，吃埋怨，是我最大的收获。

第三篇：教学工作中的感想与体会

教学工作中的感想与体会

作为一名新进教师，我的教学经验明显不足，但我想在此谈谈我自工作以来所作出的努力和收获的感慨和体会。

一、建立良好师生关系，做学生喜欢的老师

从学生向老师身份转换，我深深地感受到“亲其师而信其道”，只有让学生喜欢你，他们才会信任你，向着你引导的方向发展。自己读书时候深有体会，如果对某位老师有好感，我们便对这位老师的课感兴趣并格外重视，肯花功夫学这门课。这种现象大概就是常说的“爱屋及乌”。反之，如果不喜欢某一位老师，由于逆反心理，我们也就不愿学或不学这位老师的课。当学生成绩不理想时，我就会反思，是他不喜欢我，还是对英语不感兴趣，或者说是由于我的教学方法不当。所以，教师要深入学生，了解学生的兴趣爱好，喜怒哀乐情绪的变化，时时处处关心学生，爱护学生，尊重学生，有的放矢地帮助学生。

学生在成长过程中，需要知识，更需要关爱，如今，我越来越能体会到我们的办学理念——“教育是爱，更是服务”。关爱是一份情感，也是一份责任，作为老师，除了要有精湛的业务、敬业的精神、全面的知识，更重要的是在传道授业解惑时，做到爱生如子。人与人之间的感情是相互的，学生虽小，但他们都有着一颗敏感而真诚的心，只要你真心关爱他们，他们一定会有令你惊喜的回报。

二、激发课堂学习兴趣，力求教学扎实有效

在我的课堂教学中，我要求自己在备好课的基础上，再走上讲台。面向学生的那一刻，我会精神抖擞，讲课时也尽可能充满激情，抑扬顿挫。学生是可以感受到你的心情的，如果你把快乐的情绪、积极的心态传染给学生，他们的学习效率可能会成倍增长。

课堂上老师的举手投足都会影响着学生的情绪，讲课时，我的视线遍布每个角落，始终用眼光关注每个学生，并且与学生进行眼神的交流。记得学生时代，当老师要发问时，心里就想“绝对不能有眼神接触”，不知现在的学生们是否也有自己当初的忧虑，但是我相信透过他们的眼神，我可以读懂他们是否愿意与我交流。久而久之，每个学生都会感受到我一直在关注他，从而使他们集中注意力，认真听讲。

小学生的注意力集中时间只能持续十五分钟。如果仍然是“一张嘴，一支笔，1 从课首讲到课尾”的教学模式，就会出现“老师讲得天花乱坠，学生听得昏昏欲睡”的现象。新课程理念要求我们重视学生在课堂上的主体地位，少讲多练。最初时候，我上课的毛病就是讲太多，如今我尝试让孩子们自由发挥，多操练、多表演，让大多数学生都能参与到活动中来。

我的课堂注重动静结合，该动的时候可以很活跃，该静的时候必须马上肃静下来，无形中与孩子们产生了一种默契。我会通过掌声鼓励、贴纸表扬、小组活动、随堂抽查等形式来激趣，让孩子们爱学、乐学、会学，学而忘我、乐此不疲。

三、教学评价多褒少贬，多让学生感受成功

对待不同特点的学生要有不同的教学态度和方法，工作以来，我学会激励自卑的学生，点拨后进的学生，暗示自负的学生，发现特殊的学生。

我力争做到一视同仁，对基础差或有某种生理缺陷的学生提一些较容易的问题，并及时给予表扬和鼓励；对一些成绩好的学生则提一些稍难的问题，在表扬的同时指出不足，以避免产生骄傲情绪。

每个班级都有学困生，他们主要存在的是思想问题，我尽可能发掘他们的独特优点，及时进行表扬鼓励，肯定其成绩，提出进一步要求，引导他们争取更大的进步。

个别学困生可能因家庭环境影响，学习欠缺自觉性，也不愿意开口读英语，一直很令我头疼。但本学期发现了他的抄写作业完成得格外认真，我准备从这点着手，多鼓励多赞许，让他养成一个良好的书写习惯。

当然，不是每个学生都会有这么大的飞跃，但如果我们对每个学困生都多一些鼓励，多一份耐心，多几次辅导，相信总有一天，他们会有进步的，哪怕只有一点点，也是成功。

四、加强家长沟通互动，见证孩子健康成长

很多时候家长们都说，孩子只听老师的话，这是对我们的高度褒义。我们老师的一句话鼓励、一个眼神肯定、一次微笑赞许，对于学生极其重要，也许，就是一辈子的烙印！我相信我们都想看到孩子们最纯真的笑容，也衷心希望他们笑到最后的！

第四篇：浅谈工作中对社会主义核心价值观的感想[定稿]

浅谈工作中对社会主义核心价值观的感想

富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”二十四字是社会主义核心价值观的具体内容。社会主义核心价值观第一层是国家层面：富强、民主、文明、和谐；第二层面是社会层面：自由、平等、公正、法治；第三层面是个人层面：爱国、敬业、诚信、友善。个人价值观的树立有利于社会价值观的推入，进而推动国家价值观的实现；而国家价值观的实现能确保国家的稳定持续发展，即确保社会价值观和个人价值观的牢固树立。

因此培育和实践社会主义核心价值观要从细微处入手，从身边点滴做起，一言一行，一举一动体现和实践核心价值观内容，“莫以恶小而为之，莫以善小而不为”，“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海，千里之堤，溃于蚁穴”，说的就是这个道理。

在现阶段，爱国集中表现为民族自尊心和民族自信心，为保卫祖国和争取祖国的独立富强而献身的奋斗精神。爱国是对祖国文化的继承与发扬。自韩国江陵端午祭申遗成功，让全国人民都开始意识到保护端午祭这一类无形资产的重要性，在政府的行动下，中秋节成为我国的首个文化遗产日，被列入国家非物质文化遗产名录；一系列文化活动受到媒体的关注，浓郁的人文气息正在神州大地上悄然升腾。爱国是对祖国领土的保护。钓鱼岛事件牵动三亿中国人的心，自发抵制日货以对抗日本；而今瑞士公司为越南定制“爱国手表”，在手表刻度盘上写“西沙和南沙属越南”字样，国人一片声讨。爱国是对祖国名誉的维护。在前段时间，宿舍一同事对我说起“泰媒爆出中国游客洗手盆洗脚”事件，并大呼：这些中国游客又丢我们中国人的脸了。消息一经发布，就引起了网名们的极大愤慨，中国人出国旅游的文明问题又成为全民关注焦点。然而这件让全国人民糟心的事情在短短几个小时内就发生了反转，泰媒在报道游客不文明行为时根本没有提到游客来自中国，不过是一些别有用心的网名捏造的假新闻，意图挑起国人的口水战，增加关注度，这种利用谣言诋毁国人的不齿行为是我们所不能忍受的，需要我们的国人用更清醒的头脑去辨别真假，不要以谣传谣；礼义廉耻是中华民族的传统美德，我相信中国外出旅游的不文明游客只是个别人，随着出国旅客素质教育的加强，出国旅游的国人未来会表现更好。爱国的表现还有很多种，对学生来说，好好学习就是爱国；对工人来说，认真工作就是爱国；对农民来说，种好田地，多产粮食就是爱国；对官员来说，廉洁爱民就是爱国。

爱岗是我们的职责,敬业是我们的本分,爱岗敬业是忠于企业最实在的表现。在我工作的小圈子里就不乏爱岗敬业的模范，他们是我的领导，我的同事，也是我要学习的榜样。在没有双休，远离城市的工地上上坚守着自己的岗位。没有假期的工作是单调的，疲乏的，但他们从不玩忽职守，兢兢业业的奋斗在生产第一线，日复一日，年复一年。诚信是我们的立足之本，友善是我们的交友桥梁，诚信友善是中华民族的传统美德。最近有两位好友跟我倾诉工作上的不顺利，有个共通点就是同事之间关系紧张，尤其是各个部门之间，导致很多工作任务开展上的不顺利，很是闹心。对于这类问题，我给的建议没有任何建设性，同时我也庆幸我的工作环境竟是非常和谐友爱的。工作中有不懂的，可以问领导、同事，他们从来没表现过不耐烦或不高兴；工作中有做错的，领导也不会对我疾言厉色；工作中有需要别人帮忙的，同事们二话不说就会来帮我。这些对我的工作帮助很大。人与人之间应该倡导一种爱的循环，企业爱员工、员工爱企业、企业爱国家。这种爱的循环能够拉近人的心，产生无穷的动力，正是倡导友善的一种体现。

建立和谐工作环境是一个长期的目标和任务。我们应该通过深刻理解、准确把握社会主义核心价值观，将社会主义核心价值观融入企业文化建设，把企业建设成为人际关系融洽、充满友爱、精诚团结、奋发向上的和谐团队。

第五篇：工作中无小事

工作中无小事

——读《你在为谁工作》心得体会

曹书芳

“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”这是《你在为谁工作》第三章《工作中无小事》文中的一段引言。的确，我们都是平凡的人，都在从事简单而平凡的工作，只有把小事、简单的事、平凡的事做细做好了，才能做成大事，才能创造自己人生的不平凡业绩。

在我们实际工作中，我们应该针对自己的工作内容，正确地认识自己，认认真真地做好每一件小事。就责任而言，工作中没有小事。任何一件事情，无论大小，都可能关系全局的成败。

我们每个人要以一颗良好的心态对待日常工作中所做的每一件小事，不要有拈轻怕重的思想。大事做不了，小事不愿做，这样，只会使机会在不经意中悄悄地流失。

敬业是一种不可缺少的良好心态，要善于从平凡的岗位中去锻炼自己。尤其不要因为做的是小事，而看不起自己的工作岗位。“如果你带着快乐的心态去工作，工作就是快乐的”。“事实上，所有的工作都应该尽职尽责，重视工作中的小事与细节。”一件简单的小事情，所反映出来的是一个人的责任心。”的确，工作中的一些细节，惟有那些心中装着“大责任”的人能够发现，能够做好。

总之，不要小看工作中的任何环节任何一件小事，工作中无小事，任何类型的大事，都是由一个又一个小事构成的。

记得开学初，我班中有一个小女孩叫吴俊怡，在我的语文课上思维很敏捷，上课回答问题很积极，可她的课堂常规很差，上课会随意大叫，更让人无奈的是她的卫生习惯，上课时她总喜欢咬手指或笔头，什么东西都会往嘴里送，课下怎么教育也不见效。一天课上我在忍无可忍的情况下说了一句“在家里，你爸爸妈妈看你这样也不管你？”。她听了之后立刻脸一下子胀得通红。从此以后，她像变了一个人，虽然卫生习惯大有好转，但在课堂上变得默默无闻，平时说话也变得轻声细语。我在和她姥姥调查原因时，才知道她是一个单亲家庭的孩子，当时听到这一消息，我立刻明白了她近来发生变化的原因，并深深地为那天在课堂上的一句话感到内疚和不安。解铃还需系铃人，自已犯下的错误还需自已去弥补，在以后的学习和生活中，我想方设法和她交朋友，在课堂上经常表扬她进步之处，慢慢地又唤回了她活泼开朗的天性。

还有一次，我上早自习，无意中发现在垃圾筐旁，有许多被撕得粉碎的纸片，许多同学说着笑着绕着而过，好象没有注意到地上的碎纸片。这时，她走了过来看见了，急忙拿来清扫工具，将碎纸片扫干净。我被这一幕感动了，上午上课的时候，我立刻在班级表扬了她，并尽力赞美了她关心集体，为他人着想的好行为。

此后，我又从几件小事里发现她性格中闪光的地方，并及时给予表扬，使真善美的精神得以激发和升华。渐渐地我发现张变了，上课特别认真，作业完成得教好，学习成绩也有了提高。

这次事件使我深感教育无小事，学校无小事。也深刻地体会到

了“工作中无小事”的内涵。“十年树木，百年树人”是古人给我们的厚训，在对学生的教育中，说不准你不经意中说的一句鼓励的话让他铭记在心，使得一个无所事事者变成一位有成就的成功者。

作为一名教师，从事的是教书育人的伟业，职业的高尚让我们神圣，我们对学生的关注说到底其实也应该是细节的关注，学生的喜、怒、哀、乐，我们都应该尽纳眼底，放在心上，敞开心灵，让彼此沟通的阳光照射进来，收获的当然就是春光灿烂！

俗话说：“不积跬步无以成千里，不积江河无以成大海。”许多成大事之人，都从一点一滴的小事做起的，所以工作中并没有小事。而那些眼高手低者，将永远是失败者。

工作中无小事，每一件小事都应该像大事一样去做，都值得我们去学习，去总结，这样才能创造人生不简单和不平凡