显示器购买心得

第一篇：显示器购买心得

显示器购买心得

时间：2010-01-31 地点：广州太平洋电脑城（2楼）对象：24”LCD显示器

小妹的显示器坏了，终于有机会升级我的显示器啦，哈哈（^_^）~！周未一般都睡懒觉，下午一不小心睡到5点，于是匆忙跑去岗顶（BRT还没搞好，塞了40分钟，郁闷……）；去到时很多店都陆续关门了。一楼转了一圈、二楼转了一圈，价格基本了解个大概，国内品牌基本在1150~1399元之间（便宜那些是23”或23.6”），进口品牌以三星、飞利浦为主，约1600左右；没仔细记~！

了解个大概之后一般都直接进入主题，开口就要个最低价，发现有个特点，一般开了价都还不了，理由基本上都是，快下班了，给你报的都最低价。唉，还真会忽悠人。

最后进一家主营显示器和显卡的店里，显示器都是AOC的，那小妹子看起来好像很热情，24”的（型号2430V+）报价1399，开口要最低价，还了1350（保修三年，一个月包换），谈了大半天都降不下来，还说他们是保点的（买过电脑的人都知道，按照国家规定，显示器有3个以下的坏点是不给换的，商家通常都会让你加50元保无坏点的）。我这人直接，不能降就算了（有诚意买也得别人有诚心卖才行啊），后面又给我还1340，晕，于是就走了，等我走后那小妹咬咬牙1300给我整数；我想了想，比其它家便宜点，就要了，1300其实不贵。

身上没带现金，于是问能不能刷卡，她说要加2个点（不成文的规定，唉……）；后面又说楼下有柜员机，可以带我下去；于是带我去取钱了。回来路上聊了一会，我说其实有没有坏点你们是知道的啊，她说当然知道了。我就纳闷了，如果你不给这保点费，商家要是有坏点的库存肯定拿你开刀了。

买单时那小妹还说加20块保无点，刚才1350有保点，1300没保，我晕；而且以讯雷不及掩耳之势已经在单上写1320了，狂晕。钱不是那么好赚的，我就不加，看你够不够坏。最后就给1300。由于当时比较晚，估计仓库没人，小妹子只能自己去取货，等了十几分钟才回来。

拆开了，问我要不要试机，我说当然要，她就显得不耐烦了，态度来个180度大转换，钱给了就懒得理你。测试时又说财务下班了（我想关财务什么事，再说刚才收钱的娃是谁啊，真是的），没有测试软件，真是越看越不顺眼，好在我脾气好，没跟她计较，没测试软件就自己动手，先把显示器分辨率调到最大1920*1080，这时显示不稳定，那小妮子说VGA都这样，换DVI就行了。我也懒得理她，估计是分频器压力大的问题，后面用DVI接口就没问题。刷新速度等复杂参数没有测试软件是很难测的，一般也不会有太大问题，我只关心有无坏点，虽然现在生产工艺很成熟，基本无坏点，但还是检测一下好。她还在一边唠叨着，放心啦，3个点以上的不会出现在我们这里。废话少说，下面简单介绍一个测试方法。

先将任务栏和桌面图标隐藏，然后右击桌面属性，把桌面背面换成无，然后在右下角选择颜色，框框里提供了10来种标准颜色，分别选了黑、白、红、黄、蓝、绿等几种颜色然后应用。这时桌面是纯色的，可以仔细观察有无坏点。最后没发现什么问题就装箱了。那小妮子及不情愿的装，真看不过去，估计失恋了。

有一事我至今还没搞懂，那就是显示器配套的光盘是做什么用的，如下图，够那个的……不过也没重新换一张，艺术品难求啊。

打好包后走人，拎着还挻沉的，半路解决了晚餐，肯德鸡两汉堡下肚，撑饱，无聊中用手机上网查了显示器的报价，差点没把我气死，太平洋当天报价1199元。狂郁闷，还以为没亏，教训啊，回家后得做做总结。

回家上网上一查，还真假不了，再看看这报价趋势，也是百思不得其解，就我买的前几天涨上去的，涨时商家估计比谁跑得都快，跌时比较谁都慢，缓了好几天还没下来，这走势有点变态。

总结一下：

1、出门前要查网上报价（当时的想法很傻很天真，显示器嘛，无品牌嗜好，牌子又多，适合就买，也就没查了）；

2、有明确目标的话，参考下淘宝价，一般都能捞底。

3、货比三家，了解总体报价情况；要显得很有诚意，有购买欲望，这样价格好拉些；

4、即使知道底价，也不一定能按网上报价买回来，因为从整个太平洋电脑城的报价来看，你根本就要不到网上的报价，有关系的就另当别论；这两天violet同事买本本，他前期准备做得好，最后发现一特点，5000左右的本本，太平洋的报价要比百脑汇要贵上500，经过一番思索得出一结论，太平洋的铺租比百脑汇贵，颐高数码广场最便宜（那人气不好）；也就是说，以后买东西，首选百脑汇，有时间的话可以两边做对比。花一个小时对比一下，如果能省100块的话，你说有什么工作这么好赚的。

5、根据以往经验，太平洋三楼那些铺面没摆什么东西（至少没你要的产品），往往都能拿到好价格，你不必担心他们没你要的货，估计整个太平洋各商家的库存都可以共享的，因为三楼小角落铺租便宜，所以价格便宜也是正常的。

6、买完东西后别大意，检查附件有没有缺少，像这次我是回来后才发现没配VGA线，只有一根DVI线，还好我那二百多的破主板集成显卡带DVI接口。正规的配置是两条线都有的，现在是无奸不成商啊，商家多抽一条线出来，就可以多卖10块钱。正规的产品都是有装箱单的，即标明有什么配件，这玩意我是没找着，估计也给拿走了。

7、虽然比较网上报价贵了101元，有点不爽，就当买教训。但24”显示器用起来还真TMD爽，以前17”没得比，哈哈，好心情……

附录：显示器参数，摘自官方网站。

第二篇：物品购买申请报告(显示器)

物品购买申请报告

尊敬的公司领导：

办公室工勤员刘盖申请电脑显示器一台，望公司领导批准。妥否，请批示。

申请人：

2015年7月27日

第三篇：家具购买心得

最近几天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏远，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告诉大家，希望对大家买家俱有些帮助。

首先说一下南京的几个家俱城吧，我去过月星，红星，石林，永隆，神马，高力，金盛，花神庙家俱港，算蛮全的，月星一楼的那个家居超市还是不错的，东西不贵，而且品种很全，可以淘点小东西，不过楼上的品牌家俱都是比较上档次的，价位也比较高，我看上一个非常小的沙发，问了下价格，吓的我立马起身，乖乖，是贵，哈哈！不过有米的人真的可以去那里买，家俱非常不错。红星，永隆，金盛算一个档次吧，红星蛮大的，在市区有这么大，真是不简单，不过我个人觉得还价的余地不是很大，可能在市区的租金要贵一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他们是一个大老板，所以没有还价的余地，他们只有打折，或者特价，你可以考虑这些东西，不过永隆的价格比较实在，基本上挤去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的价格，心理有个数，省得在其他地方被开的太高，gg主要是想要买实木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比较多，实木的就太深沉，所以我们就放弃了。金盛的价位我觉得也还是可以接受的，家俱在设计上还是不错的，而且做工也很好，但是最后还是放弃了，因为它家不是完全实木，高力，石林算差不多的，不过高力家俱港比较大，商品层次分明，可以说你想买好的，他有，你要经济实惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要会还价，他家完全是一家一家的，所以没有实在价，但是可以坎，对于像我们这样不是太会砍价的人，一定要多看，把家俱的实在价摸出来，然后再还，心里就有数了，花神庙和神马算差不多一个档次，算中低档次，价位比较低，不过在那里更要还价，否则绝对是价不对货，在这两个家俱城就不要买板材的了，因为板材本身如果处理不好，会含非常多的甲醛，这个一辈子都挥发不干净，所以在这样的家俱城就只能买实木家俱，价位也可以接受。

接着跟大家说一下家俱的材质，首先可以肯定的说板材的家俱确实漂亮，其实一开始也考虑过买板材家俱，毕竟漂亮呀，但是板材家俱的颜色大多以白色为主色调，这个时间长了，很难打理，一看就看出来了，而且板材家俱的环保问题是最大问题，虽然每家都口口声声的说他们家是环保的，一定没有甲醛，但是总有个万一什么的，所以我们还是放弃了，不过对于要购买板材的mm我有个建议，就是一定要买正规厂家，有环保证明的，否则千万别买，不要省那点钱，毕竟要用很久。实木家俱款式不是太好，颜色也不好，很多人都不喜欢，不过那个耐用，而且好的款式很多年都不会淘汰，而gg个人觉得实木的比较实在，放在家里也有一定的档次，但是款式和做工很重要的，所以价位不会太低。还有就是板材实木结合，这样的家俱一般对外也说是实木家俱，所以你一定要问清楚销售人员，省得被他们忽悠，因为价格是完全不同的，不过这类家俱的款式都是不错的，一般这样的家俱都是比较正规的厂商生产的，所以其实价位也便宜不了多少。

再说说价位吧，一般板材的家俱一套的价位根据品牌，做工，厂家的区别，一般均价在7000我觉得是比较合适的，我问过几家比较有名气的板材家俱，搞活动的话，还可以再便宜一些。我个人觉的家俱价位在1w应该可以接受。最后还有些要提醒大家的，一是买家俱一定要还价，但是有的品牌如果价位已经实在了，估计最多也就9折了。二是千万不要一看到喜欢的就不走了，这样价格很难谈，经验证明去两趟比去一趟价位更容易还下来，因为她觉得你有诚意，真心想买他家家俱，而且你也不会后悔，毕竟转了半天还是发现他家满意。三是买什么材质的家俱一定要厂家在和约上注明，是环保的就一定要写，以后出什么问题好找他，写了大半天，终于把肚肚里要说的话说完了，好像蛮啰嗦的，不过都是我这几天跑下来的感受，还有我喜欢的田园风格的，继续中，希望对买家俱的jms有所帮助，篇二：买家具心得,如何买到便宜又好的家具。最近在关注买家具的问题，下面我来总结一下经验，这些是我从网上看来的，觉得很有道理，在这里与大家分享共勉之！具与人们的生活息息相关，影响着人们的生活质量和身体健康，因此在选购家具之前，最好事先做好知识储备，学些挑选识别各种家具的窍门。建议买之前多上网看看相关资料，利用网上信息。相信大家不都是家具的内行。一些网站如乡村团购网、各大品牌的官网等网上平台去看看。1.注意心态。发现我买家具。爱卖不卖。买你家具，看得起你东西。家具能放进我家，那是福气。不卖给我肯定后悔。这一点是最重要的谨记。2.淡季谈价格，折扣自然就很高。打扮得像个设计师点。让商家觉得你很内行。3.建议旺季看款式。一年2个大淡季：一个是春节后至元宵节、另一个是八月底至九月初。这段时间商家为了抚慰销售，往往给予较大的折扣，或者给出比较划算的套餐组合。当然，现在很多家具均为经销商代理，所以经销商为了年底能得到厂商较多的返利，过年前也会给出很优惠的折扣，这个大家自己掌握了 4.人多的时候别和老板砍价。因为店里人一多。不太愿意给出很低的折扣。最好一对一的谈，不要轻易给出自己的心里价位，安心和老板磨吧，不要怕没面子。要知道家具的毛利很高。不要相信老板说亏了那种鬼话，不过没赚到50%毛利而已。5.不要听那些商家瞎吹。就是一样的东西。差不多的东西之所以卖出完全不同的价格，经常只是因为商家对于利润率的要求不同，和商家对于品牌形象的维护力度不同。其实你完全可以把他等同起来，至少是相差不多的 6.要注意商家的用词。很多时候。这个价格拿不出来。这罕见于将自己定位比较高的品牌。这个意思不是说他会亏本。经常表达的意思是这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了给了这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了从这个角度入手，告诉商家，卖给我少赚一点，给你做做宣传，会赚得更多的 7.多逛逛。慢慢的就能自己估计每样东西的价格了这一点几乎和第一条一样重要，但对一局部人来说可能不太现实。8.给自己设置一个心理底线，每样家具都选几款备选款式。此基础上。觉得这东西值多少钱。高于这个价钱，选其他折扣是虚。各大商场每年在销售旺季会有几个档期，升达地板官网价格是真。搞什么买多少送多少的活动，所谓羊毛出在羊身上，这些活动的费用是由在商场内的商家来分摊的既然已经为活动买单了那商家就不太愿意再让利给顾客了貌似给出的折扣很低，其实是抬高了价格，再打折扣。打下来的价格可能比平时的价格还高 9.买家具最重要的不是价格。否为自己喜欢的款式，然后才是看价格。终究家具买了天天要看的如果因为价格便。

另外买家具的时候要注意：

1、家具材料是否合理

不同的家具，表面用料是有区别的，如实木的，低端板式的。又如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应该用三合板，因为纤维板遇水会膨胀、损坏；餐桌则应耐水洗。目前，市民大多数接触的都是板式家具，很少接触到实木家具，而真正上档次的，能够达到一般居家水平的，应该是实木家具，比如白色格调的田园家具，带有虫眼却又显示档次的美式家具等，这一类的家具一般要在大城市卖场才能够看得到，一般二三四级城市都很少有，二三四级城市主要还是销售低档板式的居多，这类城市中除非经常在外面跑的人，有了一定的见识，知道如何买好家具，所以其他人很难接触到中档和高档的实木家具，不过现在出现了不少的家具购物网，可以通过邮购的方式来选购，这样确实弥补了地域性的不足

2、木材含水率不超过12% 家具的含水率不得超过12%，含水率高了，木材容易翘曲、变形。一般消费者购买时，没有测试仪器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么含水率起码在50%以上，根本不能用。

3、家具结构是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声音发哑，有劈哩叭啦的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。写字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。

4、家具四脚是否平整 这一点放平地上一晃便知，有的家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上会打转；桌面凹进，玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，要讲究横平坚直，门子不能下垂。

5、贴面家具拼缝严不严

不论是贴木单板、pvc还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。检查时要冲着光看，不冲光看不出来。水曲柳木单板贴面家具比较损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。

6、家具包边是否平整

封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来了就不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

7、镜子家具要照一照 挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。

8、油漆部分要光滑 家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皱、无疙瘩。边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应着一道漆，不着漆板子易弯曲，又不美观。

9、配件安装是否合理

例如检查一下门锁开关灵不灵；大柜应该装三个暗绞链，有的只装二个就不行；该上三个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。

10、沙发、软床要坐一坐

挑沙发、软床时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软。挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次，还应注意绗缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理。

按此十法认真挑选，定能挑选到令人满意的家具，但好的家具价格不菲，不是每一样都能适合广大消费人群，更高的性价比才是消费者不懈的追求。这里选出几款不仅在工艺品质上令人屏气凝神又在价格上令人怦然心动的家具，以供不同需求消费者参考。

下面推荐一些性价比较高的一些家具，各位可以参考一下。

一、克里姆1.8m松木床－－超高性价比

首先松木家具是实木家具中最经济的一种类型，另外此款产品是荣获广东省名牌的曜帮集团旗下“美桥松木”系列产品。第三，它的用材采用的是俄罗斯樟子松，这类松是松木家具中名气为no.1的一类。第四，总体设计为南洋风格，在工艺上，为曲线手法。和明快手法，搭配选用，效果较出众。第五，严格的烘干程序，将含水率控制在12%以内，避免“回潮”，避免开裂；保留美观、硬度高的活节疤，祛除难看、硬度低的死节疤。利用“指接”工艺，平衡木材膨胀收缩系数，最大限度解决开裂问题，这就是上面我和大家讲到的。家具表面采用意大利进口的环保聚酯清漆，透明度高，附着力强，还原松木天然纹理、色泽健康，并且耐水、耐黄变。遍观国内家具市场，全实木家具当数松木家具最具价格优势，物美价廉是松木家具最好的注脚，无可比拟的超高性价比胜过一千个购买的理由。

二、金秋硕果实木双人床－－细节决定品位

此款产品是以代言人濮存晰的名字命名的“挚濮”系列产品。采用美国柳桉木做实木拼花，柳桉木纹路整齐、刚中带柔，松紧有致，富有层次感。运用了多种工艺，而这所有的工艺并不是单独存在，附加在家具上，而是直接展现在家具的部件上，有的是几种工艺一起在一个部件上展现出来，没有一种机械能一次完成完成这种工艺，必须依靠工匠手工控制，一道一道工序完成。精雕细琢，赋予每一件“挚濮”值得细细品味的文化底蕴；通过对细节的精心处理，融合东西、沟通古今的艺术效果，看似平凡、内涵魅力四溢的文化品位。超值价位使得这一款产品具备较高性价比，令人怦然心动。

三、圣路易斯美式家具－－这是一款出口产品，所以是出口品质，国内价格

此款产品原为原装美国出口产品，由于出口紧缩改为了内销，所以在价格和品质上有明显的优势，其生产标准均为美国标准，强调一流的设计。以美式涂装的透明感突出材质的美感，工艺处理上的人性化，表面亦有仿旧处理, 如虫孔, 挫边。预先经过烘干处理的木材贯穿产品始终，极大的增加了稳定性。浮动式结构允许木材扩张或收缩，将木材的翘曲变形或开裂减少到最小程度。制作大部分工序都是手工制作，尤其是美式涂装，经过16道工序，木纹清晰，显示出自然美感！由于是美国原装产品批量生产，成本相对来说较低，一般会比市场上销售的美式家具便宜50%左右。真正的国际品质，国内价格。

仅为推荐，具体的家居选购一般要视自家的装修设计风格来定，不过现在不少人已经开始先选购家具风格再设计装修，这样设计出来的风格统一程度会非常理想，我就是这样做的。篇三：家具销售心得体会感想

家具销售心得

心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！

状态---把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象 1.一定要精神饱满！

2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异； 3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山； 4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；

》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；

》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们； 5.世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

6.让自己更开心、积极的几种方法：

》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽

》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光

》加快走路速度

》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次

》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心

》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分

你在卖什么？---当一名家居顾问

》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗？一定不会！

—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等? —他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解：---他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。

如何让自己：成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决策。》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等；

》对竞争的企业、产品、同样了如指掌

》对家具业有整体认识

》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具

认识客户需要些什么？

》买面包的人，要的是肚子舒服

》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望

》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉

》买家具的人呢？买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。。

——顾客真正要买的是一种对他的好处！这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户带来怎样的好处呢？！而且只有我们的产品才能给他这样独特的好处时，我们的产品才真正的有价值！

短时间内拉近与顾客之间的距离 1.尽量让自己的说话速度与顾客差不多 2.尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）3.顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧 4.顾客是果断直接，自己不妨也坦率直接一些 5.顾客来自农村，就说：我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。6.顾客带父母，不妨谈谈自己的父母 7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）8.顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕 9.关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下 10.多聊些客户感兴趣的话题

小技巧：

》看沙发、餐椅：要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要； 》看床垫：要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；

》 多做示范性动作，如：开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；

》实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：假皮说成真皮；

》尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；

与顾客保持长期的关系（建立客户档案）

记住客人的姓名、电话、地址、详细特征及意向产品尽量能在客户第二次来时能呼出姓名；

1.客户第一次看过后一个星期内要打电话跟踪； a)如有记下尺寸询问尺寸是否合适，没有合适就帮忙想办法； b)请教对我们的品牌有什么看法？合适是风格或颜色或品质功能； c)有没有看什么其它品牌、印象如何？ d)有没有需要我们帮忙参考？ 2.节假日或客户生日时要打电话祝福一下或发个短信祝福； 3.装修要结束一个月前跟踪，提醒客户来订家具，因订家具须一个月；（尽量避免在电话中与客户讨价还价）

4.活动打折可新品上市时要提醒客户来订家具； 5.顾客结婚或搬家时，一定要打电话祝贺； 6.关注媒体上有关家具或装修信息，及时打电话告诉顾客装修时对这方面信息更兴趣！发自内心地赞美客户

欣赏和赞美他人是对他人的尊重、是一种气度，一种态度，愉悦别人也愉悦自己------人性中最深切的心理动机是被人赏识渴望赞美不是奉承，不是献媚不是虚夸。

如“您的看法很独特，让我受到了启发”、“从您的说话可以看出您真的很专业”、“真的很羡慕您有这好的房子”、“看你们多幸福一家人出来看家具”、“如果有机会我一定向您请教赚大钱的机会”

倾听顾客的心声

多用“您的感觉是??、您的想法是??、您的意思是??”等话语，让对方说完整的话意，不要第一个下结论，先听别人的结论更有价值，积极倾听对方的谈话，可以满足他所关注所重视以及受到尊重的需求，建立信赖感受，导购人员需做好的倾听者。

认同对方的观点-林先生，和您的想法一样，我也是觉得这种清雅的颜色特别适合您，但您有没有考虑一下用深颜色增加空间立体感呢？-林先生，我理解您的感受，这种情况很多人碰到过。-林先生，如果我是您的话也会这么想的。-是啊，现在的顾客都担心售后服务问题，所以一定要找有实力、大品牌的厂家和经销商，这样服务才有保障。-是啊，上月有一位顾客也是特别关心环保问题，一直在多家品牌中对比，但最终还是选择了我们的产品。-是啊！很多顾客都是在装修房子后才考虑家具的事情，但这样做最大的问题是会因为装修风格问题或尺寸问题而买不了自己喜欢的家具，而且，正常订家具都要一个月的，时间会不会太紧张了？

永远不要低估顾客的判断能力，永远不要攻击竞争对手：

》 攻击对手，正是对自己的优势不自信的表现； 》攻击对手，正是对顾客判断力否定的表现；

》可以运用技巧展现自己的优势；

》通过对比，让顾客了解我们的优势、价值。

怎样使你的语言更吸引人？----增加介绍语言的感染力、吸引力。例：

顾客：你们是什么品牌？ a答：我们是香港皇朝家私； b答：我们是香港品牌--皇朝家私，是国内最具影响力品牌之一，您一定知道吧！顾客：是哪里生产的？ a答：产地在广州；（不宜采用）b答：是国内板式家具第一品牌--香港皇朝家私集团，产地在广州；

顾客：你们的产品环保吗？ a答：环保您绝对可以放心，（不宜采用）b答：这是非常有实力的企业生产的产品，绝对环保，您看这是我们的最新环保证书，您也可以闻闻味道，感受一下！

顾客：你们的售后服务怎么样？ a答：售后服务您放心，一定没问题！（不宜采用）b答：我们的销售之所以排在全国前列，主要是因为我们的售后服务，您也可以上网调查一下我们的售后服务怎样。

顾客：产品怎么这么贵？ a答：这个价格很便宜了，（不宜采用）b答：只有好的品质才能卖贵的价格，您说是吧！买一套高品质产品好过买三套劣质产品，您认为呢？

塑造产品感性价值

---巧妙引导顾客的想象力，去体会那种美学和艺术，去感受他想拥有的生活方式！

“象这种北欧简约风格的家具，时尚而不失经典，放在家里，回到家就会有一种很闲暇、轻松、浪漫的感觉。”

“林先生，看得出您也很喜欢中国的传统文化，这种产品完全可以把那种小桥流水的明清风韵体现出来，您看，在家里摆上这些家具后，再配上梅兰菊竹、琴棋书画作背景或饰品，那是不是一种很温馨、很高雅的感觉啊？！”---记住：顾客买的永远是产品的价值，而不是价格！

善于提问

---你一直介绍，顾客却不开口，不回答，那无疑是一次无效的介绍，应该是学会提问，引导顾客的思维，引起顾客的兴趣：

》您是第一次来看家具吗？ 》您的家里装修好了吗？

》您想要了解什么产品呢？

》您的装修是什么风格的？

》您喜欢风格的家具？

》 您的房子有多大？

》您喜欢我们的产品吗？

》您对我们的产品有什么看法？

》您觉得这款沙发怎么样？

》您之前有没有到其他地方看家具？

》您什么时候要用家具？

》您是喜欢大气一点的还是灵巧一点的？

开放式问题：

--买一套家具一用就是好几年是吧？--健康对您的家人很重要对吗？--真正好的产品，价格一定不会便宜的对吗？--折扣并不能衡量产品的价值，您说是吧？--产品质量和品牌的知名度才是衡量价格的标准，您说是吗？--您是刷卡还是付现金？--您是今天买吗？

--您认为质量和价格，哪个重要？--您说的某品牌还不错，您主要喜欢它哪几点？--您是买产品的价格还是产品的价值？--行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好的，您认为呢？

实例对答：

对闲逛型顾客的主动销售

—别小看每一个顾客，他们都可能是潜在顾客，要珍惜每次的宣传产品和品牌的机会 “您好！欢迎光临香港皇朝家私”

“先生，有什么可以帮到您？（请问需要什么家具）？”

“随便看一下。”

“您是第一次看家具吧？”

“是”（或点头）

“这里有很好的宣传资料，您可以带回去参考一下。”

“好，谢谢！”

“不客气，您知道吗？香港皇朝家私是国内家具第一品牌，销售量在全国排在前三名的。。请问您贵姓？”

“姓林”

“哦，林先生，请问您是准备搬新房子用呢还是想换旧家具？”

“还没，随便看看。”

“喔，那欢迎继续参观，其实我们的卖场是非常漂亮的，看看也是一种享受！”

与顾客拉近距离

“您好！欢迎光临香港皇朝家私”

—顾客看沙发

“您可以试坐坐，感觉一下。不好意思，您好象前几天有来看过是吧？”

“没有啊！我第一次来。” “哦，不好意思，那可能是我记错了，请问怎么称呼您？我是小林，这是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原来五百年前是本家的啊，看您的气质一定是公司的老总或高层领导吧！” “我在政府机关。”

“难怪给人的感觉那么好，林先生，您之前有没有在哪里看过家具呢？”

颜色不对

“这款沙发有宝石兰色的吗？”

“您很喜欢宝兰色是吧，不好意思现场没有，如果您需要我们可以帮忙您预订”

“没有现货，我们可能等不及了”

“您很急用吗，那灰色的您看怎么样？”

“我不喜欢这种颜色”

“哦，宝兰色看起来很有深度，比较合您的风格，但现在许多老板都喜欢灰色，它看起来很有档次，您认为呢？”

“感觉一下，也许您会觉得不错哦”（引导客户走过去看看、体验一下）“感觉是不错，但我还是想要宝兰色的。”

“先生我们交换一下名片吧。我姓林”

“好，这是我的名片”篇四：购买家具的技巧

购买家具的技巧

怎么样才能买到好的家具的呢？这是很多人（包括一些专家）的难题。因为现在的家具厂家太多，随着科学的发展、科技的进步出现高仿的产品很多，很多不知名的小厂家打大品牌的名字卖山寨货。家具这种常用品、耐用品能做到好的品质必须经理一定的时间沉淀才能达到的好品质，必须经过一定的时间经验积累才能做出好的产品。这就是大厂家和小厂家家具的的区别。想买到好的品质的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知识，不要给销售员的诱惑急于下单。买家具像古代中医给病人诊病一样有“望、闻、问、切”步骤，不同的是买家具讲穷的是“望、摸、闻、抬”的步聚。

一、望。所谓望就是看，当你走进一家具店或者家具展厅，不要急去要求销售人员去介绍产品，要主动去看，仔细看、全方位地看、远近地看，所谓“外行看热闹，内行看门道”。一套家具好不好，大不大气，经过你自己的看就会感觉出来。如果你急于让销售人员给你介绍产品的，往往销售员会看出你对家具的不了解，往往开的价格也很高，同样你谈下来的价格降幅也会很多。

二、摸。就是用手去接触家具的材质，销售员再怎么说他的产品的材质有多好，都不如自己亲自去接触过。当你用手去接触产品的话，相信很多人都能感觉得出来，如果产品的光结度不好，一摸就容易感觉得出来他是有沙粒一样不光滑的。要用手去多摸，特别是办公家具的台面和椅子的扶手等重要地方。皮质产品的话就更需要去摸去感受才能知道材质的好坏与真假。

三、闻。闻就是闻油漆和和材质的气味，一套家具的高档不高档行家一闻就闻得出来。高档的家具他所用的油漆，皮料都是高档的。低档的家具只要你鼻子一靠近产品一股油漆味会扑鼻而来，非常难闻，而且时间长了对人体会有伤害，高档家具是用的油漆一般都比较好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的经销商一般都味不出来。这就是很多行家买家具的时候头和脸都会靠近产品去，其实他们是在仔细地闻产品的味道。即使很多厂家具的业务员都说他们的产品用的是什么大宝漆、什么进口的德国油漆之类的，如果你不亲自去闻一下他的味道，那你就很容易给销售员给蛊惑了！

四、抬。这是一个给很多人忽略的一个重要环节，其实买家具你不要害怕去动产品的本身，很多销售人员都会跟你说他们的产品质量如何如何的好，用的是什么什么进口的板。其实很多厂家都是用的中纤板的材质，还有一些小厂家为了图利润他们甚至用的一些木康板或杂木等。一套家具用的料不同他的重量也不一样，一些长期做家具的经销商他们对这方面比较有经验，他们一出手就知道里面用的是什么料。厂家说他们用的是实木，实木的重量是比较重的，所以你就要特别的重视一下，如果经过你的手抬起来感觉一下你就可以断定销售员说的是否是真的。

当然以上我所说只是根据自己的经验和跟一些比较有经验的经销商交谈中得到的经验来的。想不买到山寨家具、想不买到假家具还要靠你平时对一些材质和家具相关知识的积累才能做到。最后想说的是我走过的全国的那么多的家具市场来说广东这边的家具质量是比

较好的，像广东鸿业家具等一些大厂家的家具质量还是比较有保证。篇五：家具销售“心得”(1)一个优秀家具经销商的经商“心得”

一、顾客讲太贵了我们怎么办

1、我们的产品用料、做工都是其他品牌所无法比拟的。你买其他产品是否放心？毕竟安全第一！

用生命作代价不划算呀！一分钱一分货嘛！

2、价格是天道 好用是王道。我们产品的品质和售后都是无法比拟的

3、我们的产品价格性能比最优了

4、我们的产品是贵一些但我们的市场占有率是最高的.你买便宜货保障也低些。

5、你买的东西要跟你的身份配哦！便宜货能跟你的身份配吗？

6、如果同不是品牌的产品比、就问他为什么你要喝矿泉水而不喝自来水？一般的顾客都能明白！

7、请顾客能坐下来跟你谈你就已经成功一半了！！

二、解决问题和处理异议的方式

从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；愈

是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一

个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒绝开始。

（一），三种最经常性的问题：

① 顾客不进店说明我们没有吸引力。氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位；

② 顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。热情不够，亲切感不足，人性化不够；

③ 顾客进店只买一套特价款就走出说明我们不够说服力。专业知识不足，技巧不娴熟，对顾客

购买力的激发不强。

（二），异议的解决与应对：

1、常见的因价格问题引起的异议的应对措施

① 具体的价格异议---“太贵了”

错误回答：

ａ、“这样子还嫌贵?”

ｂ、“我们这里是不还价的。”

ｃ、“多少钱才肯要？”

ｄ、“不算贵，以及打折了，比原价优惠多了”

ｅ、“我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。” 正确回答：

ａ，“是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价

格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方面又有保障，而且我的朋友曾

经。。。”

ｂ，“是的，我懂，因为我们都希望能用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，尤其 是

在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。商品要做相应的质量就一定会有相应的成本产

生，而我们更需要质量和售后服务上的保障，而这才是最重要的，您说是吗？”

②“不能算便宜一点吗？”

错误回答：“没有办法，不行，公司规定的。不好意思，这个价格已经很优惠了！” ③“老客户都没有优惠吗？” 错误回答：“不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价

格。您是 我们的老客户了，应该知道我们的规定。”

正确回答：“很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。只是真的很抱歉，尤其是在这一

点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。由于商品要做出相应的质量就一定会有相应的成本

产生，而这才是最 主要的，您说是吧！”

④“我认识你们老板！”

错误回答：“不好意思，没有办法。。。我们是照规定办事，老板来也一样。” 正确回答：“那真是太好了，所以您一定知道我们公司规定是非常注重诚信服务的，而且

开价一定 诚实可靠，质量又有保障，花钱一定花的很放心了，您说是吗？”

⑤“价格比预期高”

“您本来预期是多少钱呢？您原本预期价格的标准从何而来？”

错误回答：“那不可能，那一定是假货！”

正确回答：“喔，原来如此，我懂了！这样吧，我把事实的状况跟您说明一下。。。。” ⑥“我负担不起”

一是借口：听懂话中的含意，二是事实：观察谈吐，穿着，名片，直截了当的问

⑦“手头上的现金不足”

这是希望降价的另一种说词，我们要给客户提供解决方式，不要失败在最后一步。“哇！

那真是太 可惜了，这促销。。。” 我们可以做一系列对顾客有好处也不会对店面有什么不利

的方案，如让顾客交订金、刷卡，还可以帮他送货上门等„„ 2，其他异议

（1）。接受，认同，赞美

①．客户可能没有被纠正的雅量。

②．接受：我懂，我能了解您的心情。

③．认同：我能体会，我能感受得到。

④．赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵。

⑤．肢体语言、眼神的配合。⑥．避免“可是--，但是—”

（2）。化反对问题为卖点

嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

①，“这个 ？？？？款式、颜色都很好，可惜？？？？的品质不是顶好的”

错误回答：“哪里不好了”----反驳。

正确回答：“您真是好眼力，一眼就看出来了。这个？？？？料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”

②，“质量会不会有问题”

错误回答：肯定不会啦！

正确回答：“我们专卖店产品的做工很精湛，质量方面严格把关，是绝对有保障的，所以这一点

您放心，保证让您买的安心，用的放心！”

③，“不需要这么好的”

错误回答：“这也不算好，算普通而已，那边有更便宜的。”

正确回答：“是的，我能理解，只是我很想知道是什么样的原因让您有这样的感觉？是的，只是

以这么好的商品来说，才卖这样的价格，真的很划算，而且。。”

④，“我装修都很普通，这套家具、材料都很高档，不合适”

错误回答：“也没有特别高档啊„„”

正确回答：“就是因为装修很普通，才要配一个漂亮而又上档次的家具啊，这样会让您整个家都

展露出不同凡响的品味和个性！”

（3）。以退为进

①“我不需要了！我再看看！”

错误回答：“好吧，您慢慢看（有需要再叫我，没需要。。。）” 正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强您！只是我想了解一下是哪方面的问

题让您不需要了呢？只是我想跟您说的是。。。。”

②“我还是买某某牌的好了！”

错误回答：“那以后有需要的话。。。”

正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你！只是我们真的很想知道是什么原

因让您有这样的想法呢？”

③“算了，我自认倒霉好了！”

错误回答：沉默！（会让顾客很失望）。那好吧，抱歉了！

正确回答：“真的很抱歉让您有这样的感觉，只是我想跟您说的是，我们真心希望能帮您解决问

题。因为提升服务质量是公司对我们最大的要求。。。”

“真的很抱歉让您有这样的感觉！我想了解一下是哪方面的问题让有这样的感觉呢？”

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

读书笔记只有和我一样的疯子才看得懂

上帝是不公平的 但最终是公平的

学习是改变穷人的唯一途径

没有本钱只能做营销

增加自已的智慧量 知识量 胜任力达到更好的发展

思想决定命运 思考力 行动力 表达力

完成任务是末 怎样完成的过程是本

执行力不够的原因

一、意识不到位

二、心态不够积极

三、不知道用什么方法去落实

一个有效力的人总是积极进取的拖拖拉拉将决定你悲惨的命运

真正的领导者是为追随者创造利益而非扩张自己的权益 财务不能用亲人

价格一定要有底线

制度一定要有原则

品牌一定要有美誉度

小用看业绩大用看品行

有能力但不忠诚的人愚蠢而勤奋的人必须干掉

到处都是极有才华的穷人

到处都是没有位置的能人

到处都是不做小事的大人

到处都是极为后悔的老人

所以我们机会特别多

目标与在钢板上 方法写在沙滩上

把饭桶当人才用 把人才当天才用 把女人当男人用 把男人不当人用

现场管理建立信赖创造价值谈判价格 成交

销售就 是把话说出去把钱收回来

当别人只看到你表面的荣耀

我们却能体会到你内心的沧桑

通向领袖之路布满荆棘

与能看懂的人共勉

如何处理售后投诉的话术

当投诉者情绪激动要求解决问题时；可以运用以下话术。

你说得很有道理

我完全理解你的心情

我了解你的意思

感谢你的建议

我认同你的观点

你这个问题问得很好

我知道你这样做是为我好

你提出的问题我们马上改正。

不管问题能否解决，售后服务人员都必须出现场，而且告诉顾客解决问题的确切时间和方法；否则仅靠话术解决当时的现场；但最终难以解决问题。

与明珠的兄弟姐妹们共同进步！！视工作为休息

我热爱公司

我热爱工作

我热爱团队

我忠诚于我的选择

工作就是我的信仰

我愿意为工作付出终生

我富有责任心，我勇敢地承担责任

我为成功寻找方法绝不为失败找借口

我是企业的主人我愉快地工作和生活以愉悦的心情感染身边每一个人

我懂得感恩

感谢父母给我生命

感谢同事给我支持

感谢竞争对手使我更强大

感谢世界有你有我有他

我满怀理想而又脚踏实地紧跟时代步伐而又不冒进

把握现在而不固步自封

我满怀激情渴望挑战和机会我拒绝平淡和安稳

我主动承担时代的使命绝不消极等待历史对我的摊派

我不甘作一个普通人我要成为不寻常的人

我勇往直前无论面对多么巨大的困难都绝不退缩

工作是美丽的幸福的更是神圣的我一直在努力工作

我还将继续努力

我一定要成功我一定能成功

我相信天道酬勤

我相信有志者事竟成

我相信拥有双手、智慧和爱就可以创造更美好的未来

习惯性思维：

今天给员工做培训。

我问：专门偷东西吃的动物是什么。

员工：老鼠。

我说：大家一起来喊十遍鼠老。

员工：鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

我说：大家一起来再喊十遍老鼠。

员工：老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

我说：猫最怕什么。

员工：老鼠。

这是一个经典的例子,任何做销售的只要顾客认同你的十个以上的观点,基本能购买你的产品了。

第四篇：厦华显示器策划书

一、概述

厦华显示器公司成立于1991 年，是一家具有十年历史的计算机配套彩色显示器的大型专业供应商，位于风景秀丽的东南海滨城市、享有“海上花园”盛誉的厦门市，现年产能可达250万台，长期为国内外多家著名PC品牌配套供应显示器。公司拥有一支实力强大、经验丰富的研发队伍，依靠完善的质量管理体系和先进的制造管理体系，配备先进的生产设施与检测设备，专业生产各种型号各种尺寸CDT显示器、大屏幕多媒体显示器（MMTV）、液晶显示器（TFT-LCD）、触摸屏显示器。公司通过了ISO9002 质量保证体系认证、ISO14001 环境管理体系认证，产品获得CCEE、CEMC、UL、CE、TCO99 等国内国际安规认证。

因公司产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书

二、市场调查

现在，计算机成为家庭的电器品。厦华显示器在国内的主要竞争对手是ACER、爱国者PHLIPS、SAMSUNG、LG等以生产中、低档显示器为主的厂家。

(1)厦华显示器情况。曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他显示器。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产显示器前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误。

(2)竞争对手销售状况。PHLIPS、SAMSUNG、LG等进口显示器，深受普通消费者的欢迎，但在电脑爱好者DIY中比重不大。ACER是台湾电子界的老牌拳头产品，流行中国东部城乡，并向华中、西南、华南等内地渗透。爱国者地处深圳，流行于两广，并向两湖、华中、西南渗透。

(3)优劣比较：厦华占地理位置之便，对外市场广阔，便于吸收技术伙伴、销售伙伴。投产时间较早，抢先占领很大市场，在全国各地设有近400个销售点，近390个维修点。但销售攻势远不如进口显示器强烈。长城投产较早，在东部沿海，华中地区拥有一大批极为固定的推销伙伴，是厦华的一大劲敌。爱国者与厦华在地理上靠得最近，同是引进日立技术，其它各方面条件也与厦华相差无几，甚至有些条件优干厦华，最具有威胁性。

(4)阻碍分析。国际市场上，老牌优质产品林立，厦华只能见缝插针。进口产品控制国内市场。国内产品不断涌现，从而分割了大部分国内市场。国内消费者偏好外国产品，ACER等老牌拥有一批较稳定的推销伙伴。因为厦华彩电在生产中、检验中会偶有失误，导致一小批不合格产品进入市场，一定程度上影响了公司声誉。厦华维修网点的技术力量不足。厦华在各地的销售伙伴还不很稳定。厦华显示器的包装尚需改进完善。

三、产品分析

厦华显示器采用了超黑晶纯平面显像管，使画面显示更加亮丽自然。770FT提供丰富的OSD菜单调节功能，除基本的亮度、对比度、水平、垂直等调节外，还设置了梯形失真修正，针桶平衡修正，平行四边行、垂直线性修正等多项专业几何失真调整功能，具有9300K和6500K两档色温和R、G、B三原色独立调节功能，支持多国语言选择，设置有倾斜和摩尔消除功能。这样合理的参数设置构成了自然窗770FT极佳的组合，完全满足了绝大多数用户的使用要求。

1、晶显示技术：厦华显示器采用先进的超黑晶显示技术，显示管内置超黑晶微粒，有效过滤掉发光点周围的杂散光，使图文显示更加逼真清晰；而且有效加强了最亮与最黑点之间的比率，使透光度恰好达到最科学的46%；此外，它增强了显示器的对比度，可以有效减少外来光线的反射，避免外界光对显示效果的不良干扰，使画面更加自然亮丽，带给您绝对舒适自然的视觉享受效果。

2、ViewClear超合金荫罩网技术：由于采纳了领先世界的ViewClear超合金荫罩网技术，厦华显示器的阴极射线管的温度得到有效降低，从而延长显示器的寿命。而且其优异的热稳定性，使电子束通过荫罩孔时准确击打所设定的点，因而汇聚格外准确，并有效增强了影像的层次感和饱和度，使文本显示清晰隽丽，色彩演绎无可挑剔。双倍速动态聚集技术另外，它采用的双倍速动态聚集技术，可以动态调整通过电子透镜的电子束，确保屏幕中心和四角

各点聚焦准确，以获得完美的清晰画质。在采用双倍速动态聚焦电路的同时，增加在水平和竖直方向上的摩尔效应调节功能，即保证聚焦的准确与显示画面的优异，也消除了摩尔效应的影响，文本显示和图像显示自然清晰、逼真。

3、折射视觉补偿技术：自然窗770FT采用最新的折射视觉补偿技术，它根据磷光层上每一点通过玻璃层的折射率，精确地计算并设计磷光层的有效弯曲率，从而使磷光层发出光线形成的平面，看上去是一个真正的纯平面，有效地解决了一般显示器的内凹感，使用户真正感受到纯平面显示器的绝伦显示效果。

四、广告战略

1、厦华广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进厦华在国内的销售，提高利润率。目标是普遍提高厦华显示器在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的显示器，不断提高厦华的指名购买率。通过增进消费者竞相使用新型高质低价的厦华显示器的心理，全面打开厦华的销路。

2、在整个广告活动中，始终将厦华显示器与厦华彩电的品牌形象相结合，借以有的知名度来提升知名度，从而提升厦华显示器的知名度。

3、开展产品质量监督活动，对消费者承诺，如发现产品质量有问题，在半年内包换，二年包修。并且免费三年的咨询服务，免费调试，帮助装机等一系列服务。要求工作人员态度和气，待人礼貌。

4、为了加深广告活动地消费影响，在每台销售的厦华显示器包装中付送一本精美的厦华宣传册，不仅对厦华彩电做了广告，而且也为厦华公司的其他产品也一并做了广告，同时还树立了厦华品牌和企业的良好形象，扩大了厦华品牌的知名度。

五、媒体策略

1、由于此次广告活动是针对全国而开展的，其广告宣传媒体以中央电视台为主。中央电视台范围覆盖广，其影响力是全国性的。电视广告的播出时间选择在晚上，在暑期、寒假及大

学生新生入学时期加大广告力度。

2、为配合电视台的广告宣传，并且结合显示器产品的特点，在全国发行面比较广的电子类杂志和报纸上进行具体的广告宣传。例如：在电脑报、电脑爱好者、计算机世界等电脑报纸、杂志上刊登广告。

3、为了加强广告效应，刺激消费者最终购买厦华显示器，在各个城市的电子一条街或者电脑产品较集中的地段张贴广告画，树立大幅广告牌。

六、广告创意表现

为配合厦华显示器的广告活动的有效深入，“以快乐时光，完美享受”为主题制作一则电视广告。

广告内容：在一个充满现代气息，温馨的三口之家里，着重体现“厦华显示器”给家庭带来的快乐和生活享受。关键是让人感觉到厦华显示器的质量很好，不伤眼睛，看了很舒服，可以在电脑前度过快乐时光。

CF表现：

以三口之家为主的CF（电视广告）

广告长度：30秒

广告主题：快乐、享受、健康，厦华显示器的质量和显示效果

构思：三口之家在温馨的家里。电脑屏幕前，突出表现一下是厦华显示器，妈妈正在上网，女儿正在做作业，忽然放下笔走到电脑前给妈妈说：妈，你上网就快2个小时了，我画画该用电脑了。爸爸赶紧跑过来说：快点，快点，光知道聊天了，我还要查资料呢，你以前不是上一会网就下了吗？妈妈笑着离开了电脑说：你看，咱们这不是换了台厦华显示器吗？我看几个小时怎么了？我现在再眼不发酸、发干，更不流泪了，哈哈哈。女儿说：我也是。爸爸说：看来我们买厦华显示器是买对了。三人相视笑了笑，同声说：厦华显示器，生活享受。杂志广告表现：

在电脑爱好者、计算机世界等杂志上刊登彩页全页广告，构思为：以厦华显示器为全页背景，显示出厦华显示器的纯平，显示器上显示正在盛开的鲜花，在显示器外一只蜜蜂正在采蜜。大标题为：厦华显示器让你显示更真实。蜜蜂在自言自语的疑问：咦，怎么今天总也采不到蜜了？

七、广告安排

CF安排如下：

A、每周分三

晚播出（周三、六、日），重点期增加两晚。

B、周六晚播出四次、周日晚三次、其余两次。

B、放在“新闻联播”后播出，尤其是重点期。

C、收视率高的电视剧前后。

D、群众喜闻乐见的电视节目前后（主要是家庭一块看的节目）。

杂志安排：

主要安排在封

二、封三上（覆盖面广的杂志，争取安排在封面、封底上）

八、媒体预算分配

媒体经费约为1050万元，其中制作费50万元。

具体预算：

媒体种类占经费百分比预算（元）

中央电视台45%450万

重点省市电视台30%300万

电脑杂志15%150万

户外广告、招贴、10%100万

合计100%1000万元

九、广告效果评估

播出广告一月后，调查各地的厦华显示器销售情况，由经销商统计数据，与未播出广告前数据进行比较后，再根据情况决定广告播出内容与计划。

第五篇：母婴用品购买心得

母婴用品购买心得

小宝贝出生前准备的物品清单

宝贝方面

一、吃

1、带奶嘴的奶瓶（先准备2-3个，240ML和120ML都备吧。如果打算全奶粉喂养，就要有6个以上才够用了），我买的是贝亲的，然后嫂子给了几个汤美天地胖胖的那种。NUK的也不错，还有布朗博士的。虽然玻璃奶瓶在材质上占了优势，可是太重了，而且容易摔坏。还有就是买宽口的，装奶粉好装点，我当时没注意，都是买的标准的。在香港买的，价格不记得了，就40块左右吧

2、奶瓶刷子贝亲有款带海绵和胶丝的，不错，要买那种有配套奶嘴刷的。价格30多左右

3、奶粉我准备用美赞臣的，先在HK买罐小的备用，如果喝的话就准备双乳喂养

4、喂奶巾最好买纱布巾或纯棉的，纱布相对透气柔软点。我是在香港买的小米米牌的纱布巾，一包6条，30多块。不过后来有同事团购了那种一包十条的，料子没这么好，不过很便宜，10条也就十来块。

5、小勺子如果BB喝了母乳，而拒绝使用奶嘴的话，这个就很必要了，用来喂水喝的。我买的贝亲的软勺和刻度碗，两套装的，65块。不过，那个刻度碗上面写的要4个月以后才用得着，当时看了漂亮买了。应该有单独的勺子卖的，要软胶的哦。不伤牙银

二、拉

1、NB和S码的纸尿裤，我准备用帮宝适的特级棉柔很多人说日本 花王的好用，不过很贵，呵呵。准备两包就够了。NB的35片的，然后就S的，其实NB用得不多，很快就要换S了

2、湿纸巾我买的是贝亲的婴儿柔湿巾，80片装的，买了个盒装，然后买补充装

3、隔尿垫这个我是跟妈网团购的丽婴坊 迪士尼款的，感觉不错。至少要两个

4、爽身粉买了一盒贝亲的，还不带粉扑，爽身粉才40块，粉扑+粉盒就要30多了，BUY IN HK。不过我这个爽身粉只能给BB擦PP了，因为听说擦脖子以上的位置的话，就算再微小颗粒都会给BB吸进去，不好，打算再买一个液体的，准备在HK买智高的，1百多块钱，好贵。。因为这么贵，所以要粉和液分开用，呵呵。

5、护臀膏因为穿的纸尿裤多少会有点不舒服之类的状况出现，我买的是贝亲的，20-30块吧。听说美国小蜜蜂的也可以，这个大陆没得卖，不过可以淘宝有，呵呵。

三、穿最好都买的纯棉的或纱巾的。衣服不用备太多了，BB长得很快。准备前三个月穿的就可以了。后面的根据情况买。

1、贴身衣服买那种和尚袍呀，蝴蝶衣呀，连体服就不错了，最好不要套头的BB会不舒服，买系带的或扣子的。

2、保暖衣服 2-3套

3、手套脚套冬天出来的可以准备一下，夏天就不用了，热死了。不过我准备了个手套，呵呵

4、帽子 1-2顶

5、袜子冬天的就要咯

6、抱被我买了一个厚的，两个薄的。厚的HK买的，两个薄是跟团的。感觉还不错，其中一个薄的是沙布巾，6层的，好大。我准备两用，当抱被或浴巾，哈哈

7、围嘴我觉得还小的时候用喂奶巾就可以了，方便点，不然戴着这个不太舒服。再长大点会流口水，或自己能吃东西了再用

四、洗

1、洗澡巾2-3条准备纯棉或纱巾。不用太大太厚的，如果不觉得喂奶巾的款式小，也可以当洗澡的，我是另外买的两条纱巾，比喂奶巾的大和厚一点。49两条,HK2、浴盆我还没买，准备买那种有托手的，里面防滑的，有出水孔的，差不多就可以了，好像也要好几十块吧。浴架浴网要不要买自己想了，我觉得不用买了，自己手托，感觉用这个BB碰不到水会着凉似的。

3、沐浴露和 洗发水也是买的智高的，70-80块一支，心疼。不过成份好一点。他们说在月子里BB用清水洗洗就可以了，呵呵，我留着2个月后再用吧。

4、按摩油买的贝亲的5、浴巾买了两条毛巾料的，一个很可爱，一个很大。呵呵，在宜家买的，老贵了。还有一个上面说的抱被也可以当浴巾。

6、护肤霜这个没买，我BB是夏天的，没准备，打算冬天再擦点，美国小蜜蜂的说不错。我买了小蜜蜂的紫草

膏，万用的，可以涂下蚊子叮的。

五、睡

1、婴儿床建议买实木的，无毒无味的。可以上下调档位，单边可以打开与妈妈床靠一起的。要配落地蚊帐，有些婴儿床还会配摇篮。准备买好孩子的。

2、与婴儿床配套的床上用品，如被子，床垫，床单，被套，还有护围。床上用品要纯棉透气柔软。床垫推荐椰棕的。他们说BB 太小不用枕头了，3个月后可以枕，我准备买乳胶枕，好舒服。前面的话有人说做米袋，哈哈。可以调整头型

3、睡袋。。这个呢2-3个月后再用吧，因为BB太小还不会踢被子。

六、辅助用品

1、奶瓶消毒锅建议纯奶粉喂养才买，这个很方便，买那种带烘干。实惠好用型的推荐小白熊。如果母乳喂养，那奶瓶用的次数少，就直接用水煮就好了，也不是很麻烦。

2、暖奶器喂奶粉就可以买，不过我觉得没必要，一般很少有剩的，剩了不多倒掉算了。实在不行就用开水隔水温一下。省钱呀

3、奶瓶夹买大一点的，手柄像剪刀那样的好夹。我忘了我买的是哪个牌子了，自己看着办吧

4、奶粉隔奶粉喂的可以买，因为出去带粉方便，我是买了，呵呵。备用吧。买三四隔的就可以了。

5、喂药器这个嘛虽然不是很吉利，但备用吧，我买的那种是像针筒一样的，有刻度，把胶管塞BB嘴里，直接输进去。很方便，在香港买的，好像是小鸭子牌的吧，49块

6、电子体温计这个嘛，说BB小打预防针的时候容易发烧，买了备用。我买的是德国啥牌子的电子耳温计，4百多块。。想着大人偶尔也能用下。不然买那种插PP就可以了，对BB来说，那里的温度比较准。

7、指甲刀买的贝亲婴儿款的8、棉签买的贝亲的婴儿棉签，小小的。有时擦下眼睛鼻子啥的9、婴儿衣物清洗剂买的贝亲的10、奶瓶清洗剂买的贝亲的11、吸鼻器买了一个30多块，嫂子说完全没用，不建议买，买个婴儿小夹子还可以，有时BB鼻子不通气了可以清理一下。

12、推车买那种可以完全躺下的，170-180度都可以，然后要平稳札实，最好可换向。我准备买威凯的三轮的那种，8百多块。有很多说康贝也不错的。

13、小脸盆买三个左右吧，BB妈咪都可以用，自行分配。BB拉粑粑了用湿巾擦了，还是要用清水洗一下比较好。然后生产住院的时候，妈咪也要用来洗脸啥的。

准妈妈要备的用品

1、哺乳文胸2-4件怀孕的时候就买了两件蕙保的孕妇内衣，然后也可以哺乳用的，有扣扣可解开。刚买了一个贝亲的产前产后孕妇内衣，也还可以。像背心一样的。比蕙保的买好多。只要60多块

2、一次性乳垫买的一盒贝亲的，有36块，差不多了吧，不够再买

3、收腹带生完BB可防止内脏下垂，也可以收肉肉呀，好像三洋的和六甲村的不错，不过太贵了，朋友叫我买几十块的就可以了，呵呵

4、吸奶器这个一定要了，涨奶可难受了。有的说新安怡手动的好用，可是又有说会吸出血泡，还有个贝亲电动的也有说不错的，电动的省事点。这个还是考虑中。同事说买个几十块的也能凑合用，因为只是前期奶路不通的时候才会涨得难受，要么就是奶太多了BB吃不完才用。买太贵了费钱呀。

5、私处冲洗器只是冲下外面，上完洗手间用清水冲一下，避免感染。嫂子推荐的，说香港医生都让用。

6、一次性防漏垫就是垫在床上用的，一包十片应该够了

7、一次性纯棉内裤应该是前面几天超多的时候用的，几条就够了

8、去妊娠纹霜不管长不长还是擦一下好，预防嘛，产前擦滋润的，产后擦紧致的。我用的是Palmer's雅儿可可奶油去妊娠纹霜。

差不多就是这些了，手好酸啊。。。