相亲类网站调查报告

第一篇：相亲类网站调查报告

相亲类网站调查报告

（1）相亲类网站简介：

① 由于近些年剩男剩女这个特殊人群的出现，为了迎合这类人群的需要，也产生了各种各样与剩男剩女有关的各种产业。电视剧、电影、动漫、服装等等，其中最引人关注的就是相亲类网站的出现。可以说相亲类网站是个新兴的网站类型，现在乃至未来将会有很大的发展空间。

② 相亲网站是专为谈婚论嫁的男男女女搭建的社交平台。相亲网站的建立方便了未婚人士谈情说爱。使得大量的适龄的青年甚至大龄人士足不出户就可以向自己喜欢的人生发出爱情邀请，借助相亲网站平台谈情说爱直至谈婚论嫁。由于相亲网站具有网络平台的广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点，于本世纪初出现了这样的互动型服务网站。

③ 在目前的网恋婚姻网站中相亲类网站主要分为两种类型：交友网站（又称婚恋交友网站online datingsites）和相亲网站（又称婚恋相亲网站online matchmaking sites）。

④ 相亲类网站由于是新兴网站类型，发展历史也是从本世纪开始，前后经历了三波潮流。第一波：2003年/2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响。第二波：2005/2006/2007年，MySpace Facebook模式。第三波：2007年底/2008，Facebook模式,SNS开源建站程序, UCenter Home，游戏的力量。⑤ 目前国内比较知名的几家相亲网站来讲珍爱网、世纪佳缘网、相亲网、红娘网、百合网，是排名比较靠前的网站。其中注册量最大的就是世纪佳缘网。⑥ 在目前的中国网站来说相亲网站是一种比较务实的网站，这类网站追求的是服务、品质。由于相亲本身就是一种事关将来的严肃庄重的事，相亲类网站

也表现的诚信踏实。

⑦ 随着这里网站的发展，市场竞争也表示的日益激烈，接近白热化。若想有个长远的发展必须朝着门户式、多元化方向发展。（2）每个网站搜索功能及搜索技巧。

本调查报告主要介绍珍爱网、世纪佳缘网、相亲网、红娘网、百合网五个网站的搜索功能及搜索技巧。

① 珍爱网：相亲类网站都有一个共同的特点，就是都必须进行非常详细的信

息填写，包括年龄、学历、地区、信箱、手机号。这也是相亲类网站所必须的程序。1.注册完信息后网站就开始给你推荐众多和你注册信息相符的择偶对象，可以说是非常直接。2.注册信息只是基本信息，进一步进入后便开始填写更相信的信息，择偶条件、性格背景、工作情况等。3.珍爱网的页面

较简洁、清晰.4.网站的导航栏有搜索功能，进去后可以选择择偶的条件。

信息不是很详细，只是一些基本信息。进行基本的搜索后它便会在下方显示搜索的对象的图片，点击进入图片跳转到对方的主页进行详细的信息浏览。如上图。5.网站右上角的“消息”项目和邮箱功能相结合，为你推荐信息。

6.导航栏的“每天情缘”会显示每天推荐给你的对象，基本上都是和你填写的择偶条件相符的对象。还可以对对方进行评价。如左图。7.“红娘专区”有专业的红娘团队为你提供服务，包括情感门诊部、专题策划、成功故事和红娘服务。8.当你对对方有一定兴趣后可以进入对方的主页，可以进行多种联系方式，包括发秋波、联系我和发短信，甚至投诉。进行进一步的深入。如左图。9.珍爱网并不是完全免费的，你可以开通那个会员或缴费拥有“珍爱币”这种虚拟的货币给对方送礼物等。

② 世纪佳缘网：1.佳缘网的功能显得多样化，可以进行地图标注，手机支付卡，支付宝。2.佳缘网同样的搜索导航栏，不同的是进去搜索页面后还可以进行分项搜索，在线会员，最新会员，地图搜索，星座速配，佳缘热榜，如上图。地图搜索功能能进行地点搜索并进行标注。3.聊天导航可以直接在搜索界面进行聊天，不必跳转到对方的主页。4.导航的两性、游戏、活动都是辅助功能。5.导航的晒幸福是搜索成功的案例。6.进入对方主页后可以进行进一步的沟通。如下图所示。7.网站上的“爱真心”网站链接可以进行进一步的搜索。8.，世纪佳缘人脸识别功能上线，全新的婚恋速配产品借助最新的人脸识别技术，帮助会员一秒钟匹配“最佳伴侣”，找到意中人。选择最佳伴侣既可以通过“开心明星脸”中对名字姓名的选择找到与明星样子相似的用户，也可以通过自己的喜好自行“DIY”情侣。③ 相亲网：1.相亲网的搜索功能出了进行和上面两个网站相似的搜索外提供按ID搜索，如下图所示。2。相亲网的相亲商城进行网上商品销售，把电

子商务和相亲搜素功能结合起来，商业化更浓重。3“每日任务”的服务在让你在进行相亲搜索的同时给你提供金币。还有一个“我要上电视”功能，在电视上进行视频展示。4.在导航栏的服务介绍里有更专业化的红娘会员服务，但是也需要更高昂的费用。5高端猎婚导航栏以另一种方式进行信息的搜索，更专业化的搜索。6.相亲网相较于其他网站在进入对方主页后提供了间接沟通的方式，通过红娘与对方进行沟通。如下图所示。④ 百合网：1.百合网的爱情搜索导航栏提供多种搜索方式，有昵称搜索，通过昵称搜索对象，可以通过ID搜索。通过“谁在搜我”可以知道搜索自己的人群，进行进一步的沟通。搜索中新颖的是“排序方式”中可以学历高低、注册时间先后、年龄高低等进行排序，排序以后会在下面的页面中现实排名优先会员，这些会员是经过初步的搜索符合条件的对象，点击即可进入对方主页进一步了解。如上图所示。2.在线会员导航项中显示了此时在线的会员，可以进行实时的搜索并快速的建立联系，这个功能是上述网站没有的。3.导航栏的说说项目类似与腾讯QQ中的说说和新浪的微博，可以自己发说说让别人来了解你或者让别人来浏览。4.导航中的婚嫁则不

再是单是为了交友有目的的搜索，而是结婚。在页面中可以搜索结婚场地，有婚礼商场，秀婚礼，结婚小秘书等服务。其实这里不再是百合网，而是另一个小两口婚博网，这种结盟式的相亲网络强化了搜索功能。5.在进入感兴趣的对方主页，可以进行发消息、打招呼、爱情速递等沟通方式，了解对方的详细信息。如上图所示。6.百合网不单单进行网络式的相亲活动，会不定期发消息给你宣传他们的现实相亲活动，有固定地点和固定方式。报名即可参加。7.百合网和个大电视台合作，进行电视相亲活动，并在全国各大城市招募电视节目会员，注册并登录百合网，即可参加各大电视相亲节目报名，有机会向全国征婚，与主持面对面交流！

⑤ 红娘网：1.红娘网的搜索主要有四种，条件搜索、ID搜索、地图搜索和标签搜索。相比以上多了一个标签搜索，所谓标签搜素就是按性格喜好特点进

行搜索。相比其他的搜索方式更方便的了解对方的兴趣爱好。如上图所示。2.导航中的活动展示以视频的方式展示各种现实中相亲节目。3.导航的情感驿站提供婚恋答疑、成功宝典等咨询服务。4.进入对方主页可以进行各种操作。委托红娘联系或者是想送鲜花、发邮件等各种联系方式。如左图所示。5.首页上有一个秀自己的功能，形象照和内心独白都是其他网站所共有的，不过语音档案则提供语音搜素 的功能，搜索不再局限于文字的搜索，这个可以说是一个创新。如右上图所示。

（3）经典搜索案例：“我和我老公是在珍爱网上认识的，那是一个在很多人看来都很虚拟的相亲网站，可是我们却在这里认识了彼此，找到了真爱„„现在我们已经步入婚姻的殿堂，携手共度今生美好的时光！

在2010年3月的时候，无意中注册了珍爱网，但是每天繁忙的工作也没有时间让我天天去关注网站上的一些消息情况，也就没怎么把这件事情放在心上，只是抱着一种试试看的态度，很久才打开一次我的珍爱网站，直到8月初的时候，我想让自己休息一段时间，没有上班，整天大部分时间都泡在网上，当然打开珍爱网站也就频繁了一些，在8月3日打开我的珍爱网就看到了有一个叫“幸福的开始”的男孩给我发了一个秋波，我就没怎么在意，总认为这种一开始就给女孩子发秋波的不是什么好男孩，就没理，后来在8月10号的时候，他给我发了他的名片（也就是他的QQ号码和电话号码），我就加他了，反正没有上班，一天也挺无聊的，可以聊聊，后来在聊天的过程中，我知道了我们的户口是在同一个城市的不同县城，但是那个时候不在一个城市上班，他在浙江台州，我在西安，可能是因为我们都是做服务行业的，在聊天的时候感觉他很有礼貌，人也长的不错，身高也让我很满意，我们就一直用电话和网络的方式沟通交流。直到八月底的时候，他提出了九月份回西安和我见面，我听了很激动，但是心里难免还有一些担忧„„

9月15日晚上他从杭州飞回来看我，我们见面的时候已经是晚上10：30啦，当时心里说不出的激动，因为见了他我们依然像在电话里那样聊天，并没有觉得尴尬或者是没话说，就这样我们相识了，在十一月的时候我们一起去了

杭州和上海旅游，我也去过他工作所在的城市，经过一段时间的相处，我们深深的爱上了彼此„„经过半年时间的了解和相爱，我们在2011年公历2月8日结婚啦，现在我们的生活很幸福，我在这里感谢珍爱网让我找到了今生的最爱~~~~感谢珍爱网给了我一个幸福的家庭！”（4）网站比较：

1.珍爱网采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。珍爱网联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统(NCIIS)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。世纪佳缘网的认证方式是邮箱认证，对于手机号码验证则是非必须选项。相亲网的手机号码认证功能，邮箱认证，实名认证。红娘网和百合网的实名认证和手机号码认证。所有的相亲类网站都追求信息的真实性，并通过一系列的认证方式加以保证。2.网站的相同点就是都不是免费网站，都是进行缴费后成为会员，各种网上活动都是使用网站的虚拟货币，进行各种各样进一步的操作。3.世纪佳缘网，百合网和红娘网不但有PC的网页，还提供了手机客户端。4.世纪佳缘网、百合网、红娘网和相亲网的地图搜索功能是其他网站没有的。世纪佳缘拥有自己的子网站：爱真心，搜索功能更加强大。5.百合网基于心灵匹配理论，优先推荐性格相合的对象。同时提供非常有特色的婚恋专家咨询服务。其推出的“金百合”服务是婚恋网站中最早、最专业的婚恋咨询服务项目。会员质量是五个中最高的。6.世纪佳缘最大的特色就是丰富的线下相亲活动，通过与地方媒体的合作，世纪佳缘展开了大量的大规模的相亲活动，比如长沙万人相亲等。不同于百合网推出金百合定位于高端白领人群，世纪佳缘的会员范围和层次比较广。7.珍爱网盈利重点放在线上和呼

叫中心服务，目前聘请了非诚勿扰主持人乐嘉作为代言人，大力推广其呼叫中心的“红娘”服务。但珍爱网既没有世纪佳缘大量的线下活动，也缺乏百合网那种全面服务的经验。8.相亲网的人工服务功能是五个中最强大的，最强大的红娘服务系统、电话系统、人性化的服务，就亲身体验而言，在注册了的一天之内就收到了三个相亲网的电话。相亲网不但提供相亲服务还有电子商务的功能，相较于其他的网站商业化的味道更浓。

吴天昊

20111105341

会计9班

第二篇：相亲调查报告

2006万人大相亲追踪调查

2006年5月20日星期六在上海世纪公园内举行了一场别开生面的、气势庞大的万人大相亲活动。许多还是单身的白领人士前来参加此次活动，希望能通过此次活动来找寻到自己的另一半。那么这些未婚男女对于恋爱是怎样的想法？他们参加万人大相亲活动的初衷是什么？他们认为集体相亲活动又有哪些意见呢？针对以上问题，本人以追踪访问的调查方式，对参与相亲的百位青年男女进行了一次面访。

一、部分未婚男女觉得谈恋爱困难重重

调查数据显示：有31.7%的受访者认为谈恋爱很困难；不太困难的提及率为19.8%；一般的提及率为48.5%。

本人观点：

认为谈恋爱困难的一些受访者，一方面可能是因为他们的交友圈子太窄，身边的异性朋友不多，而且接触异性的机会也比较少；另一方面可能是他们平时的工作太忙，抽不出时间和精力去结识异性朋友，更不用说是深入的了解了，所以他们认为谈恋爱对他们来说是件很困难的事情。

少数受访者则认为谈恋爱对他们来说一般或是不太困难，可能他们觉得自己平时无论是在工作上还是生活中和异性的接触几率都比较高，而且他们认为自己本身的条件都不错，所以对他们来说谈恋爱不是件困难的事情。

二、多数人更倾向于私人安排的相亲

调查数据显示：有64.4%的受访者更倾向于参予私人安排的相亲；大型的集体相亲的提及率为24.8%；通过婚介组织的多人相亲方式的提及率为3.0%。本人观点：

多数的相亲青年更希望参加私人安排的相亲，事实上有一些青年男女对于类似的万人相亲的方式持保守的意见，而私人安排的相亲比较传统，由熟人介绍的相亲对象可以让人放心，而且彼此可以有一个很好的环境来互相交流、培养感情，也不会因为人多而感到尴尬，因此大多数的受访者还是更倾向于私人安排的相亲。

部分人比较喜欢大型的集体相亲，他们认为在这种大型集体相亲活动中参与的人数较多，各种各样的人都有，可以让自己有更多的选择，有可能从中找到自

己理想中的未来伴侣；即使没有找到理想的对象也可以因此结交到更多的朋友，增进自己的见识，可以说是一举多得。

也有很少的一部分受访者会选择正规婚介所组织的多人相亲，因为他们认为正规婚介所在这方面有丰富的专业经验，会根据自己的要求来寻找合适自己的对象。

三、寻找结婚对象、结识朋友是未婚男女参加相亲的主要原因

调查数据显示：有28.7%的受访者是为了寻找结婚对象而去参加万人大相亲活动的；结识更多的朋友的提及率为27.7%；想来见识一下的提及率为23.8%；尝试新的相亲方式的提及率为10.9%。

本人观点：

由于平时的工作繁忙，没有时间去关心自己的终身大事；或者由于自己的交友圈子有限，还没有遇到让自己的满意的对象，所以想通过这样大型的集体相亲活动来寻找自己的另一半。因此，有近三成受访者是为了寻找结婚对象而去参加万人大相亲活动的，而有的受访者则是为了去结识更多的朋友，因为他们觉得自己日常接触的圈子有限，所交的朋友都是一个固定范围内的，而这种大型活动的参与者不仅人数众多而且参与者的类型各式各样，所以他们想通过这种机会，结识更多的朋友。也有的受访者则是抱着想尝试一下新的相亲方式、见识一下的态度来参加这个活动的。可能是因为他们觉得大型的集体相亲这种方式比较新鲜，令他们很感兴趣。

四、交流时间少、过程单调是集体相亲的不足之处

调查数据显示：有43.6%的受访者认为相互交流时间太少是集体相亲的不足之处；过程有些单调的中选率为42.6%；男女不均衡的中选率为34.7%；相亲对象资料真实性无法确认的中选率为12.9%；害怕上当受骗的中选率为9.9%。本人观点：

部分受访者觉得在此次万人大相亲活动中最大的不足之处就是给参与者交流的时间太少，他们虽然在活动中结识了一些人，双方之间也有点好感，但是却只是进行了短暂的交流，时间太短以至无法更深入地了解对方，为此感到有点遗憾。

也有的受访者则认为此次活动的不足之处是男女比例不均衡，女多男少。活动过程过于单调。可能他们觉得活动过程就象流水线操作一样，没有吸引人的地方，让人觉得很无聊。

五、性格因素最受重视，郎财女貌是主流

调查数据显示：男性受访者最关心的问题中性格占据首位，其中选率为89.8%；外貌的中选率为59.2%；学历的中选率为32.7%；收入的中选率为8.2%；女性受访者最关心的问题也是性格，中选率为82.7%；收入的中选率为40.4%；外貌的中选率为34.6%；学历的中选率为32.7%。

本人观点：

由数据中可以看出男女受访者在进行择偶时最关心的都是对方的性格，因为往往两人的性格决定了双方是否能够长期相处。在这些前来相亲的人中，有不少人之前都有过恋爱的经历，但都没能最终走到一起，这其中有许多人都是因为双方性格上的不和谐而走向分手的。因此，在问及受访者的择偶标准时，绝大多数受访者均提到了对方的性格。

相比女性受访者而言，男性受访者对外貌的关注程度更高。因为男性大多都希望自己在恋爱中能作为主导者，他们对女性的收入、学历等条件看得并不太重，大多男性都希望自己的另一半是一个外貌出众的女性。而女性受访者对男性收入的要求相对高于男性受访者。

本人结合此次万人相亲方面的调查结果发现：

1、万人相亲现象反映出爱情速配化。

现在的青年人中有不少的人觉得谈恋爱对他们来说很困难，一方面是因为他们本身的交友圈子比较窄，平时接触异性的机会少；另一方面又可能是因为平时工作繁忙而导致没有时间去结识异性，更不用说谈恋爱了。

2、传统相亲方式渐趋于现代交友派对。

相亲在人们的心里可能就是传统意义上的，由自己的亲人或熟人安排的只有两个人的相亲方式，但是如今社会发展迅速，集体相亲应运而生。万人大相亲吸引了许多人去参加，有的是因为对传统的相亲方式感到厌烦，想去尝试一下新的相亲方式，同时也可以让自己增加不少的社会见识，不至于被发展迅速的时代所淘汰；有的人则是因为自己的交友圈子有限，而且平时的相亲经历并没有让自己

找到合适的对象人选，所以想通过这次活动来结识各种各样的人，让自己能够有所选择，挑选出自己的意中人。

3、速配相亲方式仍待改进。

虽然这次的集体相亲活动规模很大，但是最后的效果却不是很理想。这中间体现出许多的不足之处：（1）相亲对象资料的真实性无法确认：（2）活动过程单调：整个活动中只是按照一般的流程来进行，没有什么特别吸引人的地方，除了人多热闹就再也没有什么能让参与者感兴趣的事情了；（3）相互交流时间太少：整个活动在时间安排上比较紧凑，给互有好感的男女双方互相交流的时间太少，以至他们不能很好的了解对方。

4、集体相亲将愈演愈烈。

大型的集体相亲活动已成为时代发展的必然产物，如果能加强对参与人员的资料审核，将活动时间安排的更加宽裕，让参与者能够有足够的时间来互相交流；相信会吸引越来越多的未婚青年来参与，集体相亲的方式将有更多的发展空间。

第三篇：相亲网站推广计划

一、链接推广

是网站运营推广中最基础的工作之一，也是网站前期推广重要的途径之一。一般分为网站链接和网址导航。

1、动用人脉资源

通过人脉关系来交会高质量的友情链接。

2、友情链接

找相关性较强、PR高、链出少的网站，这是比较理想的链接对象，通常通过发QQ或者其他联系方式来做友情链接。

3、发软文

在知名的网站上发表文章，在文章里加上自己网站的链接，这也是理想的链接对象，不仅能提高网站的知名度，还对提高网站在搜索引擎中的排名有很大的好处，比较是单项链接。

4、加入免费分类目录

挑选一些权重高的分类目录网站，一个个地申请收录。

5、买链接

直接找到一些相关适合的网站，付一定的费用，让它加链接，需要注意的是一定要控制进度。

二、搜索引擎推广

1、付费搜索引擎推广（SEM）

在转化率不是很高的情况下，并不适合做付费搜索引擎推广。

2、免费搜索引擎推广（SEO）

网站项目在规划和开发阶段，就应该把SEO充分考虑进去，除了常规的SEO技术规范，还应明确网站上线后的优化方向。（扩展）

三、联盟推广

1、CPM及弹出广告

每千次印象费用，广告条每显示1000次（印象）的费用，CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

2、CPM视频贴片广告

随着视频网站的高速发展，广告视频化也成为一种趋势。

3、CPC点击广告

CPC点击广告。每点击成本，以每点击一次计费，这样的方法加上点击率限制可以加强作弊难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或潜在的消费者。

4、CPA广告

注册会员及软件下载安装嘞产品最适合用CPA广告计费方式推广，如成果网、亿起发等广告联盟。

5、CPS销售付费广告

是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的形式。这种广告多适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化，是最直接的效果营销广告。

四、活动推广

网站举办活动推广，可以在短时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。

五、新闻软文传播 新闻+软文+传播

软文操作实站八秘籍

1、有计划--------内容有组织，媒体有选择，进程瑶控制

2、好标题--------语不惊人死不不休

3、重结构--------驾驭新闻体（有了好的软文标题，只能成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。）

4、用熟词--------运用新闻惯用词汇（在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文“新闻性”如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引导读者产生于该时间、该地带你××商场”等）

5、放广告--------水到渠成巧妙融合（网站名称、网站等信息，均被自然地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是我们所追求的最佳表述方式。）

6、注排版--------该大的大，该小的小（字体：标题包括引题和副题、小标题的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。字号：字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，让读者感到“像新闻”）

7、好人缘--------媒体公关随心所欲

六、许可邮件推广

经过用户许可通过邮件列表来给会员发送推广的许可邮件营销。随着互联网的管制越来越严格，网民对垃圾邮件的反感度也在加剧，我们提倡做许可邮件营销。

七、QQ群推广

1、加QQ群当群员--------批量式推广

2、QQ群合作当管理员--------渗透式推广

3、创建QQ群当群主--------主动式推广

（一）、靠聊QQ群

1、“百度贴吧”与QQ群的异同点

“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖广告的优势是广告长期存在，会连续性不断地带来客户，QQ群的优势在于具有即时互动性。QQ群具有更强的互动性和即时性，但是不具有可持续性，一旦不主动推广，便没有了效果。

6、利用QQ群推广相亲

（1）查找QQ群（2）分享内容（3）接受咨询

八、电子书推广

网民的分享行为为电子书的推广提供了很好的传递效果，越来越多的网站利用电子书营销给网站的推广带来了良好的效果。

九、SNS推广

1、门户派：QQ空间、搜狐“白社会”、淘宝的“淘江湖”等。

2、开心派：开心网。

SNS网站可以利用的功能有以下几个方面：（1）个性头像（2）个人资料

（3）状态/记录：类似目前流行的微博，对于做推广的人来说，就是专门放一句广告用的，如果把这个位置放置每天最人们的社会新闻，得到的关注度会高起来。

（4）日记：在SNS里，日记功能简直就是为软文推广量身定做的好工具，写好日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。

（5）投票：开心网的随便一个投票，都有成千上万的人参与，而作为发起人，仅是做了一个小小的发起动作，所以只要能把推广与投票巧妙的结合，就会获得不错的效果。（6）评论/留言精华文章都可以：每一次分享，必将给网站带来更高的曝光度。（7）分享：搭建的网站都有“分享这个功能”，分享一个用户、分享一个网址、分享一篇精华文章都可以，每一次分享，必将给网站带来更高的曝光度，同时，在权重高的网站里面分享的网址也相当于多增加一个外链。（8）礼物：礼尚往来，闲暇时的网友们经常你送我一束鲜花，我送你一块西瓜，一来二往，混个脸熟，对方自然会关注我们了。

（9）好友印象：利用好友印象大打地增强了互动性，同时让对方获得了人气。（10）群组：要好好利用群组，可以将发表的日志推送到群组里面来，有的群里面还有相册、上次等功能，好好利用，效果持久。

十、捆绑推广

1、账号捆绑推广：账号捆绑最早是门户网站的通行证，通行证可以使用网站的多项功能，比如在新浪网站上注册的一个账号也可以登录一家缘网站，可以使用QQ、微博等登录网站。

4、行为捆绑推广：主要有两层意思：一是指网站通过一定的措施激励用户而产生一些利用网站推广的行为，比如每日登录访问自己的主页，就可领取积分大礼包，这是把“领取积分”行为捆绑于“每日的登录”。二是网站一些限制功能，用户达到某个标准时就能实现此功能。

十一、激励推广

一个网站犹如一个企业，网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用，让网站快速 发展、创造更大价值也是网站运营者的一个重要研究主题。举例：

1、激励推广在社区网站上的应用：各自BBS或SNS社区网站完全是一个独立的“生态圈”，天生具有很好的等级制度和积分体系。

2、激励推广在文学行业网站上的应用：文学网站拥有上百万的流量、上千万的读者，但是作者是有限的，激励作者是关键，主要思路就是用千万读者的“点击率”、“点评”、“订阅”等来给作者“荣誉奖励”，用“薪酬”、“奖金”等手段来给作者“物质奖励”。

3、激励推广在电子商务网站上的应用：“试用”、“打折”成为电子商务平台运营的三大法宝。

十二、异业合作

将处于不同领域、不同业务的企业通过一个商业项目，同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等主要营销模式，相互取长补短，利用各自的优势进行战略合作。

十三、社会网络推广

1、（微）博客推广：可以用精炼的短文在微博客上告诉好友，网站有什么新的动向或者促销活动，也可以写与专业主题相关的文章，鼓励网友进行RSS订阅。

2、视频推广：长期在互联网上经营的网站者不得不思考如果利用视频网站进行推广，制作有趣的搞笑短片，或利用热门事件切入，在片中植入网站的广告。

3、收藏夹推广：网站收藏夹不仅能提高网站权重，还能带来意想不到的流量。有规律的将网站首页或内页添加在不同的网络收藏夹上，或者鼓励更多的朋友收藏网址，长期坚持，效果显著。

4、群组推广：SNS网站大多为用户提供了群组的功能。而群组的建立都有明确的目标和主题，也相应地能将一类人聚集起来，增强网站的黏性。国内主要的社会化网络平台

1、以新浪微博为代表的微博服务网站

2、以优酷为代表的视频分享网站

3、以鲜果为代表的RSS服务平台

4、以QQ书签为代表的网址收藏夹

5、以开心网为代表的SNS网站

十四、利用“百度知道”推广

1、设计长尾关键词。

2、回复求助问题。

3、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复，同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。“百度知道”的技巧总结

“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎，与“百度知道”类似的平台，还有依托于google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的问问学堂，依托于新浪搜索平台的“爱问”。这些平台特别适合服务类行业的网联网推广。

利用“百度知道”推广

1、设计长尾关键词。

2、回复求助问题。

2、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复，同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。

十五、利用“百度贴吧”来推广一家缘

1、图片水印

图片水印原本是指一种加密技术，在图片中添加密钥，用于图片防伪以及防盗版。但是在现今网络术语中，图片水印则延伸成了再图片上添加网站的LOGO

2、人名域名

人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名，常用于个人网站或个人博客。（1）习惯搜索是熟悉互联网的捷径 想快速地熟悉互联网，必须要养成一个好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题都要顺收搜索一下。这样的习惯可以让你在搜索过程中发现很多商机。养成了搜索和点击广告的习惯，就能够不断发现最新的网络营销模式。

（2）“百度知道”与“百度贴吧”的区别

“百度知道”上的人群意向性和迫切性比较高，“百度知道”特别适合推广相亲行业。贴吧上的人群，不具有消费的迫切性，他们经常到贴吧，仅仅是因为对某人或某事感兴趣，并非有迫切的需求，因此适合守株待兔式推广。“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度贴吧”上的人群则具有类别性。（3）利用“百度贴吧”推广

“百度贴吧”是一个意向流量聚集地，是企业互联网营销的首选平台！

十六、多媒体营销

（一）、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体 真人漫画

以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式。

1、利用爆笑图片推广情侣服饰 制作一系列的搞笑情侣装图片，并且在图片中的衣服上都加上一句广告“相亲婚恋情侣装制定QQ：XXXXX”，将广告做到衣服上。

3、唯美图片提升网站回头率

4、炒作推广漫画形象

策略一：漫画连载；策略二：爆笑图片。

具有传播力和滋生力的图片，是企业互联网营销的优秀载体。

炒起话题 ⑶搞笑视频

视频，不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

（三）、外贸公司利用电子书做广告

1、利用电子书推广网店相亲业务

2、电子书推广外贸公司

如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书，就能够源源不断地为企业带来新客户。

3、高价造就电子书的全自动传播

优秀的电子书设置上合理的高价，就能够实现全自动营销模式。

4、纯广告内容的电子书

5、利用电子书推广相亲内容

第四篇：金融证券类网站

金融与证券类

1、和讯网（http://.cn）

2、证券之星（http://）

3、中国银行（http://）

4、中国易富证券网（http://）

5、财智网（http://.cn）

6、中国证券报（http://.cn）

7、上海证券报（http://.cn）

8、盛润（http://stock2000.com.cn）

9、赢时通证券网（http://）以上是中国九大证券网,权威啊!

第五篇：相亲网网站策划书

相亲网网站策划书

班级：oooo

姓名：0000

学号：00000000

前言

有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。

这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。

我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。

一·网站简介

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

二·市场环境分析

1.婚恋市场分析

随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的应运而生。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2010年19岁以下全国人口的男女比例为118：100，城市男女人口比例为115：90，已经严重偏离正常的性别比例。

比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。

2.企业自身分析

本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

三·网站面向客户的主要功能介绍

1.会员信息登录

网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。

2.爱情检索

第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。

3.偶遇

当下网络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到网站系统推荐的擦肩会员，网站系统通过会员的所在地、性格兴趣、“同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机”）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行网站的交友操作。

4.会员站内交互

网站第三大服务功能，为会员提供关注其他会员（主要是异性）、像其他会员“打招呼”，以及最常见的网站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注”、“打招呼”、发消息等各种操作，丰富网站的娱乐性，亦是婚恋交友网站的最初目的。

5.博客功能

会员注册后自动开通网站的私人空间（博客），可以在网站撰写心情日志、情感随笔等，给每位会员提供一个倾泻感情的地方。文章允许留言和评论。以下是博客子功能介绍

（1）恋爱攻略：

男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。

（2）恋爱技巧：

如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。

（3）留言和评论：

针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情）。管理员可以对评论加精，其他会员可以对评论进行“称赞”或“鄙夷”操作。

四·网站技术解决方案

1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机

网站的管理和维护要依据建站的方式而定。大体可以分为两种情况，一是空间租赁和服务器租赁的方式建站。而是自建服务器，专线接入的方式建站，所以以下是按空间租赁和服务器租赁和自建服务器这两种建站的方式来分析网站的管理和维护。

2.空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护

首先明确空间租赁和服务器租赁建设网站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的网站空间和服务器来进行网站的建设，省去了自己购买服务器和网站空间的高额费用，并且不用考虑网站硬件维护的问题，因此在进行网站的日常管理和维护时只需要考虑网站的内容更新和网站的安全备份两个方面。

网站的内容更新：只需要按时的将网站更新的具体内容上传给提供租赁的第三方就可完成，内容更新可以2天进行一次。更新的方式可以用ftp登录空间，找到相应的源文件进行修改，再者，可以再源文件中查找到动画或flash的名称，做新的上传覆盖原有的即可。

网站的安全备份：要视空间租赁提供的功能而定，在备份时可以采用完全备份和增量备份相结合的方式，增量备份每日一次，完全备份每周一次。

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

五·网站推广方案

1.网络推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

2.口碑推广：

通过对身边的亲人、朋友、同事、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3.主要服务项目及简要定价策略

享受的服务收费标准

普通会员不收费

银卡会员5元/月

金卡会员10元/季

钻石会员50元/年

六·具体运营方案

A.资金筹备：

电脑一台，为降低成本，可先购买二手机(1000元)

域名服务器，月付600元，年付7200元。

网站程序：800元购买专业交友程序。

备用资金：500元

一期启动资金合计3500元

B.网站架设：耗时3天

C.投入测试运营，启动初期推广计划(15天)

D.筹备首次线下活动，计划100人以上(15天)

E.以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。

网站总投入3500元+后期投资。

后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共2000元/月。

网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。

到第4月，网站正式投入运营，耗资7500元，网站基本成熟，月广告收入1000元以上，会员收费10元/个，至少要发展350名收费会员才能在正式运营后3个月之内真正赢利，到第7个月以发展到500名会员为标准，每月可赢利4000元以上。