第一篇：形神兼美话雪景 情景交融写作文
形神兼美话雪景 情景交融写作文
内容摘要：什么是写景作文？写景作文首先就是学生通过有条理的描写，让大家感受到的一幅优美风景画，但仅此还远远不够，还要有人的活动和人的感受，要真正做到触景生情，寄情于景，情景交融，物我相忘。只有好风景（内容）配上好形式和好语言，这样的写景作文才是好作文。否则，就只是墙上的一幅风景画或是照片了。下面笔者将结合习作课《家乡的雪景》教学体会来谈谈如何写好写景作文。
关键词：雪景 作文 形神兼美 情景交融
一、巧妙选材话雪景
描写家乡的雪景是一篇典型的写景作文，可以通过雪之景、雪中事、雪中情三个方面来描绘家乡美丽妖娆的雪景和淳朴厚重的风情，阐述自己的思想和感受。
1、雪之景：下雪前的天气变化。“气温骤然下降，那刺骨的凛冽寒风一阵紧似一阵。昏黄的天空阴云密布，出现了夏天雷雨前的可怕景象。”下雪时的景象。“雪花悄然飘落下来，转瞬间鹅毛般的大雪像一位穿百褶裙的小姑娘在风中翩翩起舞。不一会儿，整个世界白茫茫一片，可谓天地一笼统。”雪后的景象。“高高耸立的山头上，厚厚的积雪在夕阳的照耀下，晶莹耀眼，好像镶嵌着无数璀璨的宝石。”
2、雪中事：大人的活动。“大人们忙着清理场院、道路上厚厚的积雪，他们手里握着木锨、铁锹、扫把，有的把一堆堆的积雪用架子车推到了田地里，有的把干净的积雪倒进了水窖里，等融化后来解决自家的吃水问题。”小孩子的活动。“打雪仗、堆雪人是我们小孩的最爱了，一个个叽叽喳喳，就像雪天树枝上无处觅食的小麻雀。最爱不过下雪时，个个笑颜如花，大呼小叫。”动物的活动。“几只馋嘴的麻雀在枝头上蹦蹦跳跳，这儿啄啄，那儿啄啄，惊落了枝头上的积雪，纷纷扬扬。不知是谁家的小猫咪，偷偷溜出来，在洁白的雪地上，好奇地踩出了许多小梅花。还不时回过头来，瞅瞅自己的杰作。”
3、雪中情：大人（农民伯伯）对雪的感情。“从他们喜悦的眼神里，我仿佛看到了来年金灿灿的麦田、黄澄澄的玉米棒子、胖嘟嘟的洋芋蛋儿。”小同学对雪的感情。“低年级的小同学笑嘻嘻地，用手接住了一瓣雪花，他们望着顷刻间融化在手心的小水珠，眼里充满了对未知世界的好奇。”路上行人对雪的感情。“他蹲蹴在路牙子上，‘叭叭’地抽着手中快要燃尽的烟卷，两眼无神地望着满地摔碎的摩托车反光镜和仪表壳子，又望了望风雪漫卷的崎岖山路，一脸无奈和沮丧。”
二、形神兼美酿佳境
优秀的习作，不仅要有好的内容，还要有好的语言和形式，真正做到真实、准确、优美。
1、真实：习作要写自己亲眼见到、亲耳听到、亲身经历的事，这样，写作时就有话可说，有感可发，有情可抒。要想得到更多真实的材料，就要在平常的生活中多观察周围的景和物、人和事，体察人世的情合理，做生活的有心人，处处留心皆学问。比如为了写好这篇雪景习作，我要求每个同学走进生活，像一台照相机一样去观察雪景，观察下雪过程中天气、环境的变化，人和动物的活动，摄下一幅幅自然精彩的画面；像一台录音机一样，录下周围的声响，人的语言，录下一段段天籁动听的音乐。要主动走进家乡雪的世界中，用心去观察、聆听、感悟、想象。
2、准确：大家在平常的生活中，观察时一定要仔细、认真，切忌粗枝大叶，走马观花。唯有这样，在写作过程中才能将一件事情的完整经过、一件物品的外观形状和内构原理、景物的具象特征和变化发展描写准确。写家乡的雪景，同学们同样要认真去观察，观察天气变化的细微特征，雪前、雪中、雪后家乡景物的不同特点，不同人群的语言、行为，动物们的活动规律。只有用心观察了，才能组织提炼出准确生动的语言，把观察所得一一形象地描绘出来，做到胸有丘壑、言之有物，枝叶关情。
3、优美：习作对语言的最基本要求是表达通顺，其次才是优美耐读。描写人物要生动形象，具体说就是要抓住人的外貌、语言、动作和神态，记事要抓住典型场景和典型事件、突出人的内心活动。本次写景作文，要求同学运用各种修辞手法和描写手法来描绘雪景，特别要抓住一两个最能代表家乡风物的特写镜头，用上恰当的形容词和准确的动词，进行细节描写。细节描写是作文的成功之道。只有这样，写出来的习作才吸引人，与众不同，才能达到优美标准。
写景作文既不同于简单勾勒的风景写生，又不是西洋油画中形象逼真的透视风景，却似写意的中国文人山水画，淋漓酣畅的水墨意境，富于情致神韵，涵养性灵。
第二篇：简洁明快 文辞兼美
简洁明快 文辞兼美──《与朱元思书》赏析随笔
《与朱元思书》是南北朝时期的一篇山水游记的经典之作。吴均早年曾有志于作史，但因撰写《齐春秋》为粱武帝所黜，所以史志未遂。他的著作多已失传，传世之作主要是一些短札，如《与顾章书》《与朱元思书》等。
《与》文主要写作者从富阳到桐庐一百多里的富春江的观感，它将本人的身心感受寄于景物描写中，简洁明快，清新悦目，于骈文中见作者潜词造句之功底，令人耳目一新。
此文构思严谨，层次分明。作者从合写与分写的角度，先以“奇山异水，天下独绝”总括全文，点出富春江的山之奇、水之异的独特之处。开篇以清幽宁远的笔调映衬游历的闲适随兴之情，让读者也随之进入到优美旷远的胜境。接着作者分写了水的绿、深、清、急之特点和山的高、险、奇、密之景象，运用了动静结合的手法进行白描，突出水之异与山之奇，而且还从人的视觉、听觉入手，描物摹声淋漓尽致，使静态的景物和动态的水势，形象的绘画与动听的万籁之声融合得浑然一体，相得益彰。人们读来仿佛身临其境，不仅增添了青山绿水的妙趣，而且给人无尽的美好感受。最后文章用“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘返”一句，将写景自然而然地转入到抒怀，是作者心与大自然的融合，作者的感情至此已得到了升华，灵魂得以净化，世间的一切功名利禄、忧愁烦闷于此已消失殆尽，不足为外人道了。篇末追笔，用“横柯”“疏条”紧承上文的“寒树”，补写出两岸山间的繁茂之状，营造了令人“息心忘返”的哲理境界，与陶渊明的“云无心以出岫，鸟倦飞而知还”有异曲同工之妙。
骈文起源于两汉辞赋，到魏晋时期已臻于成熟，出现了骈文大家鲍照，南北朝骈文的形式技巧又较魏晋代更精密了，北有孔稚圭南有吴均、江淹等。
骈文与散文相对，在句法上讲求对偶，而且把“偶句分类归纳为言对、事对、正对、反对”等类型，这从《与》的语言上可见一斑，全文读起来十分酣畅，犹如行云流水一般。在声律上，骈文要求平仄配合，音韵和谐。一般骈文中章句之内讲究音韵也是骈文所追求的。如“泠泠”“嘤嘤”叠音词的运用，可说是“声转于吻，玲玲如振玉；辞靡于耳，累累如贯珠”。
总而言之，《与》文不失为一篇简洁明快，文辞兼美的山水佳作。
第三篇：雪景发朋友圈配话
雪景发朋友圈配话
1、雪，凉薄如初，温暖如春。
2、再冰凉的雪也是会融化的，我相信你也会融化的。
3、雪，温暖了整个冬天。
4、千万别下雪没人陪我显得特别孤单。
5、那年冬天，雪地里的温存，如今，我独自哭泣。
6、离别的那天外面下的大雪，我对天祈祷着希望它可以掩埋一切。
7、化雪永远比下雪冷就想结束永远比开始疼。
8、风吹亮雪花，吹白我们的头发，当初说一起创天下，你们还记得吗？
9、是不是下着雪我们不打伞，就能一起到白头。
10、下雪了，却发现雪根本没有我的心冷。
11、雪不会一直下不停，你会不会一直在我身边？
12、下雪了，我沉浸在这梦幻的世界中，不想醒来
13、纯洁的雪，终究是白了我的整个世界。
14、忽然下的那场雪，飘的那么纯洁，将我埋葬在了你的世界。
15、不管雪天，阴天，还是晴天，见到你就是晴朗的一天。
16、我一直走，走到有你的世界里——下雪天。
17、飞雪带春风，徘徊乱绕空。君看似花处，偏在洛城东。
18、知道雪为什么是白色的吗？因为它忘记了原来的颜色。
19、长街吻过千堆雪，你却未看我一眼
20、雪中看心，心灰意冷。一切都是白色的，一切只为你。慢慢看雪，等待，I Miss you
21、雪停了，心凉了，结束了
22、雪让人的感觉只有一个字——冷。大地一片银白，一片洁净，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鹅毛从天空飘飘洒洒。
23、下雪了，那个你你那边是否也在下着雪，你在雪中是否收到了我对你的思念！
24、冬天早晨的雪很美，不信，请看。
25、绿松上的雪，使孤独的旅人听到了圣音。
26、这就是校园的冬天，美丽而清静的雪花。
27、空中，晶莹的雪花像轻盈的玉蝴蝶在翩翩起舞。
28、她对我说：别弄脏雪。我一整天处于一种感动之中。
29、秋天一过，就是冬天了。雪花是冬季中最美的花朵。
30、送走了五谷丰登的秋天，雪花飞舞的冬天终于来临了。
31、空中飘着雪花，小小的白羽毛，又像吹落的梨花瓣，零零落落。
32、晶莹的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。
33、一团团一簇簇的雪飞落下来，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下。
34、冬天到了，寒流也来了，鹅毛般的大雪漫天飞舞，整个世界穿上了白色的外衣。
35、大地一片银白，一片洁净，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鹅毛从天空飘飘洒洒。
36、轻柔的小雪花飘飘悠悠地落下来。渐渐地，小雪花变大了，变厚了，密密麻麻的。
37、说好陪我看第一场雪。雪下了，你在哪？
38、如果你要一枝花那么我给你整片花海，如果你要一片雪花那么我给你一场雪，如果你要自由那么我给你自由。
39、如果你曾经见过多次雪，你期盼的不只是一种简单的美，还有一种思念一种回忆，或许更多
40、一场雪落不尽冬天的冷漠；雪很美，但很凉，凉到心底。
41、像棉絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪，在风中飞舞。
42、洁白的雪，我爱你，我爱你的纯洁。你把大地装饰得一片银白，你把大地打扮得多么美丽。
43、一夜大雪，城市的房顶上积起了一层厚雪，站在高楼的平顶上望出去，就像连绵起伏的雪山。
44、雪仙子在尽情地挥舞着衣袖；在飘飘洒洒的弹奏中，天地河山，清纯洁净，没有泥潭。
45、窗外飞舞着雪花，像千百只蝴蝶似的扑向窗玻璃，在玻璃上调皮地撞一下，又翩翩地飞向一旁。
46、公路旁人行道上的积雪已经融化，只有背阳的屋顶上还留有残雪，就像戴着顶白色的小帽子。
47、雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
48、雪，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
49、下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般轻轻地飘扬；然后越下越大，一阵紧似一阵。
50、下雪了，一片片雪花从天上飘落下来，不一会儿，地上树上房顶上都变成白色的了。
51、听说第一次下雪的时候，应该和爱人一起漫步。
52、愿在这美好的冬景里，不忧不惧，向暖而行。
53、红尘万丈，不抵一场白！
54、我还是会相信，星星会说话，石头会开花，穿过夏天的栅栏和冬天的风雪过后，你终会抵达。
55、起风了，下雪了，你没了。
56、有谁愿意在雪夜里煮一壶茶，喝上几口，听雪静静落下的声音，问雪落几许，从而感到无比美妙？
57、都道无人愁似我，今夜雪，有梅花，似我愁。
58、看破不说破，寂寞如雪，平静地做了风雪夜归人。
59、每个寂寞的雨天和有鸟飞过的深秋，都在树干上留下痕迹变成年轮，然后在下雪的日子里等待一头双眸如湖水般的鹿。
60、下雪的时候，一定要约自己喜欢的人，出来走走，因为一不小心，就一起白了头。
61、有雪的温暖，伴你永远。
62、明月照积雪，朔风劲且哀。昨夜阵阵寒风，迎来的初雪。
63、我把冬天握在手里啦，要不要送一片给你。
64、风再大，也吹不散思念之心，雾再浓，也迷不了牵挂之意，天再冷，也冻不住友谊之情，雪再厚，也盖不住问候之意，愿你多保重，忙里偷闲努力照顾好自己。
65、等待一场大雪，在深夜里盛开。
66、都渴望雪，就像是一种注定的心情。我亦是凡人，就像空中千万朵雪花中的一朵，平凡而又晶莹，把自己玲珑剔透成一片神圣，寒冷时，有棱有雨，温暖时，甘心融化。
67、听说初雪的这一天，说谎的人可以被原谅，告白的人能白头偕老。
68、雪里温柔，水边明秀，不借春工力。
69、让一句祝福，为你送上冬日的暖阳。
70、风吹雪片似花落，月照冰文如镜破。
71、下雪了，记得和喜欢的人一起出去看雪，因为，一不小心，就白头了。
72、好久没看到雪了，亦如好久不见你，然而雪会再下，你却不再来。
73、下雪了，洁白的雪，落在枝头上，落在地上。一簇簇的雪花，扎堆一样的挤在枝头上，一阵风来，簌簌地落着，好美。
74、大片大片的雪花，从昏暗的天空中纷纷扬扬地飘落下来。
75、雪就这么下着，下着，落在了银装素裹的我的窗前，落在了不见喧嚣的我的心境，雪中的我全然无声，被紧紧的包裹住，仿若天与地之间—无间，无比的空灵空灵寂静！
76、下雪了，你那边是否也在下着雪，你在雪中是否收到了我对你的思念！
77、我在南方的艳阳里四季如春，你在北方的寒夜里大雪纷飞。
78、还记得那一场雪，陪着我的温柔下了一夜，盼不到花开的季节，把所有热情埋藏在这冰冷雪夜。
79、去年冬天陪你看雪的人，今年可以换成我吗。
80、听雪超尘，问雪落几许。
81、夜空雪花飘，落地人心颤。你既已无情，我又和来悔。情殇已了然，此地雪依旧。
82、飘落的雪，带着思念的伤。
83、世界上没有不融化的雪，也没有永远不变的爱情~人心都是会变的。
84、十一月末的雪，惨白的一败涂地。
85、“金钱是个颇有神力的照妖镜，小人、伪君子在它面前皆原形毕露；爱情是个手法高超的化妆师，爱人、年轻人受它影响都容光焕发。”
86、一场雪落不尽冬天的冷漠。雪很美，但很凉，凉到心底。
87、如果有一个属于我命中注定的人的话，真希望那个人就是你。因为再也没有人比我更喜欢你了，只希望你能看穿这一点。
88、雪落了，草黄了，树枯了，你走了。
89、原来我认为，雪是最纯的。然而那都是表面，雪化了，终究是一摊污水。就像人。
90、大风从北吹向雪的边界我是卧在你背上永恒的苍凉。
91、那年冬天的雪，渗透了谁的心。
92、我们可不可以像那场雪，一起飘，一起落，一起走到最后。
93、寒冷侵蚀着每个人的肌肤，城市许久没有雪的踪迹，就像一个人的眼泪，凝结在心上成了伤口，我们仍然会。
94、断桥是否下过雪，我望着湖面。
95、渐渐发现，不需妄自菲薄，不要汲汲戚戚，不倾倒，不卑微，不依赖，不嫉妒，只需这样，就会遇到命定的那个人，即使没有遇到，也对得起自己，至少我在认真地生活。
96、雪很美，当它落下来的那一刻，就注定要化成水。
97、忽然下的一场雪飘的那么纯洁，在一瞬间曾经所有的梦都幻灭，冰封了爱的期限却让痛成为永远。
98、不知不觉中，我已站在我们家大门前，我还是看着冬天美丽的景色，迟迟不回……
99、抬头望去，深蓝色的天空是那样迷人。空中闪烁着一颗颗明亮的小星星，它们越聚越多，好像在蓝色的地毯上跳舞，又像眨着眼和我说话。啊！夜晚是那样的神奇，月亮刚爬上树梢，放出皎洁的光芒。夜，显得十分幽静。
100、这就是校园的冬天，美丽而清静的冬天。
101、冬天的早晨很美，不信，请看。
102、每天早晨推开门出去时，刺骨的寒风呼呼地吹着，不时地向我袭来。并且，偶尔会有顽皮的小雪花纷纷扬扬地落下来，就像跳舞一样。六角形的雪花各式各样：有的像银针，有的像落叶，还有的像碎纸片…煞是好看。落在地上，仿佛给大地铺上了厚厚的毛毯；落在树上，像穿上了银装；落在汽车上，就像刚刚出炉的新鲜奶油蛋糕。这美丽的雪景使人们沉浸在清新的空气里。到处银装素裹，美不胜收。
103、不过，最能让人们在家中就能最先感觉到冬的气息的是窗户上的冰花，有的像森林，富有神秘感；有的像小溪，仿佛在静静流淌；有的像圣诞老人，好像来给人们送礼物…冬姑娘真是心灵手巧啊！
104、在俱乐部，更是人山人海，非常热闹。人们都穿着厚厚的棉衣，像棉花包似的。他（她）们伴随着优美的音乐，进行晨练。
105、人工湖结上了一层很厚的冰，一些调皮的小同学在湖上嬉戏打闹，从湖面上不时地传来阵阵欢声笑语。
106、冬天，非常寒冷。说实话，我不希望它来临，可是它来临时，我却有异样的感觉。啊，我爱冬天，因为，冬天“疾风知劲草”，我爱它的品格。
107、下雪了，一片片雪花从天上飘落下来，不一会儿，地上、树上、房顶上都变成白色的了。
108、春天的早晨是温馨的，夏天的早晨是热烈的，秋天的早晨是宁静的，那么冬天呢？
109、天刚见明，我背着书包，徒步走在上学路上。天和地的界限是那么朦胧：山是白的，天是白的，水上也飘着白雾。我想摸摸这奇怪的雾，可它像个调皮的孩子，一会儿逃向东，一会儿逃向西……
110、寒风“呼呼”地咆哮着，用它那粗大的手指，蛮横地乱抓行人的头发，针一般地刺着行人的肌肤。行人万般无奈，只得将冬衣扣得严严实实的，把手揣在衣兜里，缩着脖子，疾步前行。而大路两旁的松柏，却精神抖擞地挺立着，傲迎风霜雨雪，激励着人们勇敢地前进。
第四篇：美导话术
顾客拒绝的方式分析及应对技巧
由于美容顾问在美容院的销售中占有重要地位，所以，她们的水平高低决定）院的销售额。因为心理设限局限了美容院的销售额。这几乎是很普遍的存在，另一个限制销售的因素，是美容顾问的话术问题。因为销售话术不专业，所以，销售中就会出现不会问话，或问话错误的情形。用什么来评估美容顾问的专业程度呢？不专业的顾问只管热情的聊天，却不知如何让客户亲切的接受我们的服务，并心甘情愿的买单。我们认为专业顾问的能力就等于单位时间内的销售业绩。没有业绩的顾问不管多么会讲话，都是不专业的表现。
在研究中我们发现，顾客经常对美容顾问的推销作出拒绝的表示。没时间、下次再说、没带钱、我懂产品、我考虑考虑，为什么会出现这些拒绝，以至于美容院老板觉得面对面销售很难，一般人不能做，有很多美容院都是老板做销售。而实际上任何一个经过训练的顾问，都能在短时间内令业绩提升。美容顾问之所以被拒绝，是因为美容顾问提的问题不是客户的需要，所以极易遭到客户的拒绝。大部分的拒绝都是由于美容顾问直接销售带来的副作用。第二点由于顾客说出了自己的需要，顾问听不见，或听而不闻，一味说自己的想法，也容易让客户反感。让我们看一下，美容顾问什么时候经常出现被拒绝的情形呢。不知道客户要什么就开始了推销；
顾问：“小姐，我们的美白产品效果很好，来自修正集团生产的巴西针叶樱桃粉和日本深海鱼胶原蛋白，来我们店里的很多人都用了效果不错，想不想试一下。”
顾客：“多少钱”？
顾问：“针叶樱桃粉是598、胶原蛋白粉是1980。”
顾客：“太贵了。”
（１）“太贵了。”
顾问一张口就推价格，这就给了顾客讲价格贵的机会。但是顾客要做美容，并不是为了贪图便宜，而是寻求真正令她满意的护理产品或护理环境。不清楚这一点，就会犯错误。就会误以为客户主要是为了便宜才来做美容。假如客户不需要，再便宜的商品顾客也会嫌贵，假如真正符合顾客的需要，顾客会给你谈价的空间，而没有询问顾客需要的价格销售，会使许多顾客说“太贵了”，这只是出于一种习惯性的反映。并不存在她感兴趣听顾问继续销售的机会。她的真正想法是：你还不知我要不要你的东西就报价，是压根儿就不想理会我，那是你需要的，不是我要的。我不想听下去了。反过来，假如一个顾问真正能令顾客感兴趣，她会主动谈出她的需要，顾问真感兴趣顾客的提问，又给予了成功的解答，顾客才会想：不知道是否能把价格压下来或在其他地方能买到更便宜的。
这里，先建立的是人际认同，后建立的是生意关系。假如不明白这一点，是做不好专业顾问的。
上面的例子，如果先问客户是否要做美白项目，得到肯定回答后再推美白产品，效果就会不一样。
顾问：“请问王小姐，您对美白产品感兴趣还是对精油护理感兴趣？”
顾客：“我想做了解一下美白产品，夏天晒黑了不少”
顾问：“我们的护理最低会员价是65元一次，但我建议口服美白效果更好，而且是全身提白的”。
顾客：“那是什么产品啊？”
顾问：“原料是100%来自巴西顶级针叶樱桃，青果期及时采摘，保留高含量天然VC，有效阻断黑色素的生成，防止黑色素载体的传递，淡化色斑。同时添加了法国罗盖特水溶性膳食纤维，可以减缓消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，让身体由内而外的提白。同时天然维生素C是最好的抗氧化剂，可以抵抗电脑和紫外线的辐射。日本深海鱼胶原蛋白粉来自日本深海 100%深海鲑鱼鱼皮提取小分子胶原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮肤迅速吸收，修复肌肤内部弹力网，舒展皱纹，提拉紧致嫩滑，同时提升肌肤保湿度，收缩毛孔。”
顾客：“难道口服的比外在护理效果要好吗？”。
顾问：“当然了，黑色素是在皮肤的真皮层，外在护理是有效果，但配合上口服的产品，效果更明显，而且口服的是有一种全身提白提质的作用，这是外在护理达不到的。”
顾客：“我能看一看吗？”
我们首先就是通过交谈展开对客户的了解，在了解基础上，推荐产品。
真正当客户要谈价的时候，一定要坚定“价格是价值的体现”原则，不轻易降价或试做。
“您知道，王小姐，这个价格是我们公司从开业时就定下来的。我们的产品和服务永远都是质价相等的，而且修正是大品牌的产品，产品和质量都有保证。”（２）不开口的沉默杀手。
只要开口讲话，我们就可以发现顾客的需要，但面对沉默不语的顾客，难度就大了。想想看美容顾问滔滔不绝地唱独角戏，而顾客却始终一言不发，这样的情形怎么能完成销售。讲不下去，原因在哪里？美容顾问只推产品，自己的个人魅力不足，或太咄咄逼人，令顾客无法开口。先检查自己的仪表和态度，然后征询客户的需要。
小姐，欢迎您来到我们店里，我可否先问您几个问题呢？看我们能否对您有所帮助。
（３）“我还要考虑一下”。
当顾问介绍完护理项目或推荐美容产品后，顾客可能会说：“我要考虑一下。”它可能是顾客为了避免直接说“不”而提出的借口。
我们来看一下顾客的决定过程：
顾客听了你的产品介绍，看了你做的产品展示，评估了你的产品价值及价格条件，同时考虑了自己的购买能力，做出了再考虑一下的决定。
俗话说“趁热打铁”，顾客表示要考虑一下，说明你的劝说仍有问题，顾客的购买欲望仍未达到最高点。顾客心中仍有疑虑，因此，你不能轻易地告诉顾客“请多帮忙，等您决定。”
顾问：“小姐，实在是对不起。”（顾客或许会吓一跳，转脸注视着你）。
顾客：“有什么对不起的啊！”
顾问：“原谅我不太会讲话，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不可以把您所要考虑的事情说给我听听，让我知道一下。”
必须像这样很认真的去说，此点很重要。做生意并非光是出售商品，而是要让顾客产生积极的购买欲望。换言之，就是要使顾客首先愿意聆听顾问的说明，愿意看看产品，并在认识其价值后，再行思考自己的条件，以便做购买的决定。在这一过程中，美容顾问应注意看看顾客的回答有没有足够的热情，若是不够，顾问就应该站在顾客的立场上向她进言，增强她购买的欲望。
特别提示：热情的询问顾客的需要，抓住需要给以专业的解释，以客户为中心而不是以自己为中心。
不能犯的错误：从来不问顾客的需要，也不理会顾客的要求，只一味向顾客推荐自己熟悉和价格较高的产品。语言急促，只想成交的提成，不看顾客的眼色，表情生硬。
（美容师面对拒绝时的销售话术大集锦）
1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等
美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但是口服的是由内调养的，效果更持久，更明显，更重要的是您的健康。”
美容师话术二： “不是有个词“好贵”吗？正是因为好才贵嘛！因为贵的产品，质量相对会好，所以我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负责啊！。”
美容师话术三：“假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天
然的浓缩精华，你每天坚持服用可以了，很快就可以看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即经济又划算！”
美容师话术四：“产品是修正药业生产的，大品牌，质量效果都有保障，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对他们采取相应的惩罚措施。所以希望您体验一下我们做第一次接触的难处”
2、顾客说：“我不需要！”
美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会呢，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美丽的。”
美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成的，所以从现在开始就要做一些保养，以避免今后问题的出现，衰老是自然规律，但我们可以做到永远看着比同龄人要年轻漂亮。”
美容师话术三：“（针对护理意识薄弱的）二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问题可以自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的保养来延缓它的衰老。”
美容师话术四：“您说得对，您不需要，但是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。”
3、顾客说：“我已经在别处开了卡！”
美容师话术一：“没有关系，您可以多给自己一个选择，我们的产品是口服抗衰老保养品，是从身体内部调理，带给您的不光是美丽还有健康，和你做的皮肤里一点也不冲突了，而且效果会更好更持久。跟您开的其它卡也不冲突。“
美容师话术二：“没有关系，您可以先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您可以开张月卡感受一下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。
美容师话术三：“您看看您说在其他店已做了那么久，但皮肤改善不明显，其实从对您皮肤负责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的保养理念。（介绍口服产品的好处和品牌效应）”
美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品
效果如何？用什么品牌？价钱如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品可以帮助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，绝没有副作用，是修正集团生产的口服女性抗衰老系列产品（根据顾客的需求推荐某款主品）（强调产品特性功能„）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其他产品没有信心，可以先买一些回去使用。
4、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”
美容师话术一：“（针对做后满意的客人）刚刚在在为您护理的过程中，我们产品的性质和美容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优惠。”
美容师话术二：“（针对想回去看看效果的客人）好的，但口服的保养品不光是保持你的美丽，最主要的是健康，他是由内调理的，是外在护肤达不到的效果。而且原材料和品牌，安全性，质量都有保障，是修正品牌的产品，否则我们也不敢轻易选择这款产品给您推荐啊，主要是这款产品太适合您了。”
美容师话术三：“您刚才已经感受到了，而且配合针对性产品做效果比首次基础护理效果会更明显。我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自己尝试一下我们产品的卓越品质。”
美容师话术四：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因„„“
美容师话术五：“*姐，你买不买都没有关系，我们聊了那么久，你也清楚自己的皮肤状况，脸只有一张，如果不保养，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难道你不希望你皮肤光滑明亮，对自己更加有信心。“
5、顾客说：“我是敏感性皮肤不知道会不会过敏啊？”
美容师话术一：“如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来，因为按摩的时候血液循环加速，您现在的皮肤都没有不适应的症状，当然不会过敏。而且口服的产品都是通过国家认证的，不会出现过敏反应，而且胶原蛋白配合针叶樱桃粉可以改善皮肤角质层过薄和敏感情况，如果您的皮肤过于敏感口服产品更适合您。”
美容师话术二：“我们品牌有很多系列，针对女性各种衰老问题，而且我们的产品都是纯天然，不含任何化学成会，效果更持久，更健康。”
6、顾客说：“我今天带的钱不够！”
美容师话术一：“可以理解！现在出门带钱都不是很方便，大家都习惯带卡了，您今天可以刷卡啊，来！您过来这里刷卡吧！”
美容师话术二：“没关系，大家都那么熟了，您可以先交一点定金吗？” 美容师话术三：“没关系我们可以送货上门，不会耽误您想尽快改善您皮肤的时间，也不会耽误您办事的时间。”
美容师话术四：“今天你不买或不付钱都没有关系，最重要是让你了解自己的肤质与我们的美容文化，买不买无所谓，想和你作个朋友以后可以互相交流，今天与你聊天相当愉快，假如你对我有信心，不妨先拿一件产品回去感受一下，满意的话记得介绍朋友过来。”
7、顾客说：“我朋友经常做美容，我回去问一下她！”
美容师话术一：“您看！您朋友经常做美容，但她没有像您一样切身感觉过我们的产品啊，所以她也不能准确的给您什么建议。”
美容师话术二：“我相信您朋友可能在皮肤护理方面的经验比较多，但皮肤护理
是个人的事，别人的意见最多只是个参考，关键要看您自己的感觉怎么样？”
美容师话术三：“对于效果关键是自己的感受，因为每个人皮肤不一样，所做出的效果也不一样。”
美容师话术四：“您已经意识到您朋友经常做，就应该赶紧改善，不然等有问题的时候再改善就比较难了。”
8、顾客说：“这个美容师的手法我不喜欢！”
美容师话术一：“您如果对美容师不满意，没关系我们可以要根据您的习惯和要求挑一个适合您的美容师为您做跟踪服务。”
美容师话术二：“我们这里手法没有要求统一，因为每个顾客的喜好不同，我想总有一个美容师的手法适合您的，这个不是问题，您放心！”
美容师话术三：“因为您今天第一次来，对您的喜好不是很了解，我们会根据您的要求进行调整！
9，顾客说：“我家里有同样产品！”
美容师话术：“您家里的现有产品是膏霜外用护肤的，而我们这个产品是口股营养型的，皮肤需要综合使用各种护肤品，才能达到真正护理皮肤的效果。”可以告诉顾客再好的皮肤也会有弱点：单一使用某一种产品很验证达于面的护理效果。
10，顾客说：“每个美容师都说自己产品好！”
美容师话术：“是的，这些道理你听得太多了，疑惑、担心是很正常的，最重要的是必须针对不同肤质选用适合的产品，还有我们公司的背景，已经得到很多顾客认同与肯定，而我本人从事美容行业已好几
年，也经过公司严格培训，你不介意的话，我现在先帮你做皮肤测试及体验一下我们的产品”
16，顾客说：“我赶时间呢！”
美容师话术：“是的，不会担搁你太多的时间，记得工作不要太忙碌，休息对皮肤保养很重要，我感觉您今天肤色光滑美丽，您今天先体验一下效果和我们美容师专业的手法，只要一个小时，看您的样子很疲劳，顺便在我们这休息一下”
疑难问题解答
1、医生说没事，增生很正常的（针叶樱桃粉）
答：医生针对的是病患，是针对治疗。只要不影响工作和鳃活，就让你回家，最多开点消炎或中药，平时叫你注意一下，但他有没有教你怎样预防和改善呢？没有吧。你现在处于一个亚健康状态，改善疏通排毒后才是真正没事，为什么医生要求检查的时间越来越短呢？还不是怕病变，增生就像一个定时炸弹一样，如果光检查，你就觉得够了吗？再说，乳腺增生年年检查年年有，而且很多人一年比一年严重，你觉得还是正常的吗？你愿意现在花点钱改善，还是以后找医生治疗呢？
2、既然有问题，就去看医生吧。
答：你现在的情况，医生也只会告诉你没事，因为只有形成病患，医生才会留下你，给你治疗，这不是你想要的吧？医生是把病人从手术台上救回来的人，而我们是不让你上手术台的人。这也是医院和美容院的区别，一个是治病一个是改善亚健康。
3、产品有没有依赖性？（木瓜雪蛤银耳羹）
答：其实这也是一个观念问题，你改善后，如果经济允许的话，做适当的保养就行了。胸部和脸部一样需要保养，你做脸部保养是为了漂亮，胸部漂不漂亮就不重要了吗？
4、增生很多人都有，看别人都没事，我也无所谓（针叶樱桃粉）
答：没错，确实大部分的女性都有增生，为什么现在的乳腺癌发病率越来越高，就因为没有重视这个问题，才由亚健康导致最后的疾病状态。你的荣誉财富名气，别人都可以和你一起分享，唯独你的痛苦你的疾病，只能你自己独自去面对。举例陈晓旭。
5、如果打算怀孕，还可以吃吗？（木瓜雪蛤银耳羹+针叶樱桃粉+胶原蛋白粉）
答：可以在怀孕前一个月停用。乳房健康，以后宝宝哺乳时，乳汁分泌不是更通畅吗？你现在乳腺堵塞，毒素又堆积过多，不仅仅对你自己，对婴儿也不好，胶原蛋白粉可以增加子宫内膜厚度，有利于胎儿着床和产后恢复。你自己已经处于亚健康了，难道不想以最健康的状态来迎接你的小宝宝吗？
6、都过了更年期，还有必要吃吗？（爱巢素+木瓜雪蛤银耳羹）
答：你以后还有几十年的精彩人生呢，人的衰老是一个自然的规律，我们没办法留住青春，可是我们可以争取留住美丽。做乳房保养的同时，也可以保养子宫和卵巢的机能，因为子宫和卵巢是相通相连的，西医里面，乳房还是属于生殖器的一部分。人一旦到了更年期，外表会向中性化发展。所以不管是为了美丽还是健康，您都应该做乳房和卵巢的保养。
第五篇：怎样让学生在写作文时“有话可说”
怎样让学生在写作文时“有话可说”
作文分在语文成绩中占有很大的比例，足以引起任课教师的高度重视，但是，在实际的作文课堂中常常让人头痛不已，布置作文题目时也是绞尽脑汁，太简单了起不了练习的作用，太难了又要解释说明，不然就是跑题或不写，解释少了不起作用，多了又容易形成思维定式，最后写出来的作文没有新意。大多数小学生在作文时都觉得“无话可说”“没啥可写”，有的虽有材料写，但内容空洞，“写景不美、写人不亲、叙事不明”，使人觉得索然无味，而且写出来的作文内容都差不多，这是小学作文中的普遍现象，作文中存在着的“千篇一律”、“虚假空洞”等弊端大都与此有关。小学生作文为什么会“无话可说”？如何解决这一问题呢？需要我们去研究、探索。这里，我就自己的教学谈几点个人浅见。
一、更新观念，转变指导思想
学生的作文为什么上不去？为什么提笔作文时，就觉得无话可说？问题的关键在于我们教师本身，在于我们的指导思想。
作文按说应该是学生自己的事，但一直以来都是以教师为中心。小学作文教学一直被限制在“师授作文”的狭隘天地中：题目由老师指定，“写什么”不能逾越老师划定的范围；“怎么写”必须遵循教师指定的几种模式。从命题、选材、确定中心、开头、结尾等都作细致入微的指导。而小学的作文是从具体观察到抽象概括的思维过程，需要学生在长期的作文实践中去认真体会和训练，转化为自己的作文能力。教师的“满堂灌”，实际上是由抽象到抽象，忽视了学生的思维特点，违背了学生思维规律。
长期的作文教学实践证明：能否充分发挥学生的主体作用是衡量小学作文教学成败的关键。在作文教学活动中，习作过程本身就是学生主体思维、主体创作的过程，是学生启动积累、独立思维、组合加工的过程。教学大纲中也明确指出，小学生习作就是练习把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的语言表达出来。教材中还就习作做出导向：怎么想就怎么说，怎么说就怎么写。实际 上，这里强调的是教师尽可能尊重学生的原始表达。也许那种成人无法体会到的童真、童趣、童乐、童语，对于教师来说是肤浅而直接的。但我们要知道：这是习作主体的真实反映，是其认知、理解、情感、思想、语言等综合水平的集中反映，很多是其生活体验的独特感受。教师要改变以老师为中心的教学模式，必须自始至终地贯彻“以学生为主体”的教育思想。在尊重主体的志趣、思想、情感、性格等基础上因势利导，因材施教。只有这样，才能切实加强作文教学，达到我们预期的目的。
二、激发学生的写作兴趣
兴趣是最好的老师。当一个人对某种事物产生兴趣时，他会对该事物表现出特别的关注，大胆地探索，并去从事与此有关的活动。
作文是一项艰苦的脑力劳动，它很抽象，很难引起小学生的兴趣。要培养学生的作文兴趣。可从以下几方面去做：
1、在玩中学
教师在指导学生作文之前，先有目的地组织学生参与相关的活动。让学生动起来，充分感受其中的乐趣。教师把教学有机地渗透于他们的玩耍中，让学生在不知不觉中掌握了写作知识。在这种特定的环境中，学生兴趣盎然，有了亲身感受，加上教师的指导，学生们便可写出妙趣横生的好文章来。例如我在指导学生写《第一次×××》的作文时，我对作文只字不提，只让每位学生带上一块布、几个钮扣和针线，说上语文课要用。第二天上课时，我发现同学们都把东西带齐了，并用期待的眼神望着我。当我说明了游戏规则：看谁能在最短的时间内把钮扣缝得最好。孩子们情绪活跃，开始动手，我便在下面不失时机地指导。游戏结束后，我没有急着让学生动笔，而是让他们把缝钮扣的感受说出来，学生们纷纷举手发言。可是，机会有限，于是我说：“老师很想知道每位同学的不同感想，你们愿意写下来告诉老师吗？”“想！”学生异口同声。他们由“无话可说”到“有话想说”。当然，我们不可能每一次作文都让学生来“玩一下”，关键是要教会学生融会贯通，把自己在学习生活中的每一次不同感受都及时记下来。这样，才能够把培养起来的写作兴趣保持下去。
2、保护好学生的好奇心
人都有好奇的本能。当外界事物发生新异变化时，都会引起人们的注意，甚至情不自禁地进行探索。学生爱写还是厌写，爱问还是不问，对新异事物敏感还是麻木，主要取决于教师的引导，这就是要求教师在作文教学中必须千方百计地保护他们的好奇心，不断激发他们探究的兴趣，肯定和鼓励他们点滴的发现。有一次，我有一个学生天真地问我：“老师，假如世界上没有一只老鼠，那会怎样？”对于这个“无聊”的问题，我表现出了极大的兴趣：“你说会怎样呢？”“唔，我家的大米不会被偷掉。”他想了想说。“猫没有了敌人。”“少了一种动物。”旁边的几位学生也接话。于是我索性把这个问题拿到课堂上让大家一起讨论。大家七嘴八舌，说出了许多我自己都想不到的答案：“不认识童话中出的老鼠”、“婴儿不会被老鼠咬伤”等等。我让学生们把各自的想法写进日记本里，收到的效果甚佳。这不仅保护了一个学生的好奇心，更由此带动了全班学生去发现问题的兴趣。
三、热爱生活，培养学生的观察能力
叶圣陶说：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程度，才会做成什么文章。”鲁迅先生也说：“如要创作，第一需观察。”小学生在写作文时常常觉得无话可说，其主要原因是材料不足，无东西可写，以至拿起笔来无从下手。不是学生不了解生活，不关心生活，而是他们的观察和分析能力较差，不善于通过表面现象去认识和捕捉生活中最有特征的东西。因此，对身边的许多事物视而不见、充耳不闻。由此可见，教会学生观察和分析，培养学生认识生活的能力是我们的当务之急。那么，在作文教学过程中教师应如何培养学生的观察能力呢？
1、从“小”做起，观察体验
生活是创作的源泉。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，这句话用在作文和生活的关系上，是再贴切不过了。作文的材料绝不会平白无故地出现在学生的脑海中，作文的材料只能源于学生自己的生活，源于学生对生活的观察、体能和感悟。学生对生活独特的感受不仅来自个人的经历，更要来自一颗敏感的心。小学生生活阅历浅，对许多事物没有深切的体验，所以写不出真情实感。那么该如何去体验呢？我认为应该从“小”做起，小到看母鸡生蛋、踢石子、种花、玩泥巴等等，做观察事物体验生活的有心人。我以前的一个学生曾在日记中写道：“今天真无聊，除了放牛还是放牛。”于是我问他：“放牛时你仔细观察过牛吃草的样子吗？牛吃草的过程中什么事都没发生吗？”他当时没有回答，可在第二篇日记给了我满意的答案：他发现了牛和白鹤成为好朋友，经过思考，还破解了其中的秘密，并由此联想到人和动物之间也应该友好地相处。从“无聊”到“发现秘密”这正是观察、体验生活所带来的改变。
2、养成习惯，长期观察
除了教给学生观察事物的方法，用眼看、用耳听、用手摸、用脑想，更重要的还是防止把观察视为短期行为，要养成留心观察周围事物的习惯，遇风则风，遇雨则雨，遇事则事。为了达此目的，可有意识地跟踪观察某事物。例如：学校的植物园里种了一棵丝瓜，我便带学生长期观察，抓住丝瓜发芽、开花、结果过程中每一个阶段的不同特点，并记下来。有一次，上课时突然下起了大雨，我索性停下课，让学生们去观察窗外景物在瞬间的变化。训练的方法很多，无论采用何种方式指导学生，其目的都是要学生特别留心自己身边的人、事、物，而且尽力从这些平凡又普遍的生活现象中捕捉最有特征的东西。做到写作时心中有“物”，以纠正假话、空话、套话连篇的毛病，使学生从无话可说→有话想说→有话会说。
四、加强阅读，读写结合
阅读是学生知识积累，打好写作基础的重要环节。写离不开读，读为写打基础。正如丁有宽老师所说的：“读写结合，相得益彰，读写分离，两败俱伤。”叶圣陶先生说：“阅读任何文章，主要在于得到启发，受到教育，获得间接经验等等，而在真正理解的同时，咱们对文章的写作技巧必然有所领会„„”这一论述说明了阅读对提高写作的重要性，对于儿童来说，在大量识字后广泛阅读适合儿童接受的趣味性较强的课文，接触多种语文风格的文章，对于作文有重要的意义。它可以让学生懂得教科书不是高不可攀的，它来源于生活，是人写出来的。学习教科书是为了打基础，而创造性地掌握语言工具，还得靠自己的悟性，靠自己对语言文字的感觉，也就是通常说的语感，那么语感来自哪里？语感，产生于你足够的阅读量，只有读书，才能真正帮助学生写作能力的提高。学生通过广泛的阅读还可以丰富知识，提高认识，开拓视野。课外阅读越多，学生作文越丰富，思维越活跃，表达起来有选择的余地，做到得心应手，运用自如，正如诗人杜甫所说：“读书破万卷，下笔如有神。”
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