投行合作协议

第一篇：投行合作协议

合作协议

Cooperation agreement

2000 / 00 / 00

甲 方： 汇智润银投资管理有限公司 地 址： 邮 编： 代表人： 电 话： 传 真：

乙 方：.地 址： 邮 编： 联系人： 电 话： 传 真：

(以下单方称“一方”，两方合称“双方”)

甲乙双方经友好协商，在平等互利的基础上，达成如下协议

甲乙双方合作形式

1.1.甲方系专业的私募股权投资管理机构，拥有成熟的专业团队，在协助中国企业机构重组、私募融资、交易所挂牌、海外上市等方面拥着丰富的经验和成功案例。1.2.乙方（投资银行）

1.3.甲乙双方共同建立一个资源共享平台，互相提供优质的项目和融资渠道。1． 合作

方

式

和

期

限

自 年 月 日至 年 月 日止，为期

2． 双方

权

利

和

义

务

3.1.对于一方提供的优质项目，另一方将尽其所能的代表其寻找潜在买主并全权代表洽谈购销

合同。

3.2.提供资金的一方有义务确保其所提供的融资渠道和资金具有合法性。3.3.负责提供项目的一方需提供项目的基本信息，如商业计划书，其中需提供：项目背景；项目所属公司概述；项目地点、盈利模式；行业及市场分析；项目在行业中的竞争地位；财务及投资回报分析；融资需求及退出风险分析；并为另一方提供融资路演所需的宣传资料。3.4.项目提供方需保证其所提供的项目具有独立自主权，且不触及相关法律。

3． 费用

和

结

算

方

式

双方应该对已完成的融资项目通过网络或其他方式进行结算。一方通过其关系网络完成融资另

一方需向其支付佣金；佣金比例经双方同意按照以下方式进行结算： 4.1.合同所支付金额总数低于

1,000

万元, 需按

5%支付佣金;4.2.合同所支付金额总数在1,000万元至5,000万元之间, 需按4%支付佣金;4.3.合同所支付金额总数低于在5,001万元至10,000万元之间, 需按2%支付佣金;每个合同所应付的费用需按照辅助合同里规定的货币支付，且支付方须在5个工作日之内付清。

4． 保密条款

双方有责任对另一方所提供的所以保密信息完全保密，并且承诺未经对方明确同意，不把信息散步给第三方。任何一方违反此款，致使另一方因此遭受的损失和破坏，违约方将承担所有责任。

6.6.1.违

约

违

与

终

止 约

如任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到书面通知当日（收件日）终止本协议。

6.2.不

可

抗

力

如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将中止履行。合作期限可根据中止的期限而作相应延长，但须双方协商一致。任何一方均不会因此而承担责任 声称遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后不迟于十五(15)日内通知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生之损害。

7.协7.1 本协议一经签署，即具法律效力。

7.2 本协议之未尽事宜应按照中国法律规定执行，不足之处双方应当本着诚实信用的原则协商解决。

7.3 本合同壹式肆份，双方各留存贰份，具有同等法律效力。

8.豁

免

与

赔

偿

议

生

效

双方均不得以对方因本协议所列服务的作为或不作为而导致的损失而向对方的董事、主管、合伙人、员工、咨询顾问、或者其他关联人（被索偿人）追究损失，除非这种损失时因被索偿人的过错或者疏忽而造成的。

甲方：汇智润

银

投

资

管

理

有

限

公

司

（盖

章）

_______________________ 签约代表： 职 务： 日 期：

乙 方：

_______________________ 签约代表： 职 务： 日 期：

第二篇：城投合作合作协议

合 作 协 议

甲方： ********** 乙方：***********有限公司

为加快***西部区域经济发展，努力提升****整体城市品质，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等自愿、互惠共赢的原则，就合作“开发大原家学校项目”事宜，经友好协商达成如下合作协议，以资各方共同遵守。

一、项目的基本概况 1.1 项目名称：暂定名称为“*****项目”（下称该项目）；

1.2 项目选址：位于西环路以东，文化西街以南，******地块，项目用地总面积约 亩，具体以****规划、国土部门选定的用地红线图为准。1.3 项目规划用途：教育用地和商住用地；

1.4 项目投资规模及建设期限：总投资人民币约 亿元人民币；容积率≤2.0，项目建设期5年（以乙方下达书面开工通知书为准计算建设期限）。1.5 该项目教育用地通过划拨方式取得，其他商住土地以出让招拍挂程序取得，分二期供地，一期供地约 亩（教育用地），二期供地约 亩（商住开发用地）。项目范围内土地进行综合性开发建设，用地指标综合共用。

二、合作及模式

2.1 由甲乙双方共同成立该项目合作开发的项目公司（下称目标公司）。注册资本为人民币 元，甲方占股 %，乙方占股 %，本协议签署后15天内合作办理项目公司的设立手续，费用由甲方承担。

2.2 土地征用费与拆迁安置费用由甲方负责，需要回迁安置的，乙方根据所拆房屋面积大小（以产权证为准），向甲方提供回迁安置房。2.3 甲方确保该宗地的国有土地使用权除去划拨建学校的的 亩土地外，其他 亩土地按评估价每亩人民币 万元为底价在土地交易中心挂牌出让，并全额返还土地款用于建设学校，以期顺利完成该宗地的开发工作。2.4 2.5 甲方确保乙方在该地块开发享受配套费、人防费等地方性收入减免政策； 学校建设资金 亿内由乙方负责筹集出资，亿之外有甲方负责。

2.6 乙方负责项目公司运营管理，全面负责该项目的开发建设，甲方不参与项目公司及该项目的经营管理，但甲方应根据该项目的需要，配合乙方的工作并保证目标公司能够顺利获得该项目的开发权，完善项目开发的有关报批报建手续，协调当地关系、保证该项目的顺利进行。

2.7 乙方应当在项目宗地土地使用权取得后（以土地出让成交确认书的日期为准）三年内，完成学校项目的开发、建设、具备投入使用的条件。2.8 学校项目建成后，甲方获得学校项目的物业权益。其他土地开发的有关收益全部归乙方所有。

三、土地之投入

3.1本协议签订后，甲方负责该项目用地的征收拆迁、安置和补偿工作，甲方按土地出让程序依法向乙方分三期供地，一期供地约 亩，二期供地约 亩，在乙方取得第一期项目土地后，甲方须保证第二期项目土地的供应，并保证一期和二期用地指标综合共用。

3.2 甲方负责协调处理某村村民及该项目的周边关系，取得村民（股东、成员）或村民（股东、成员）代表的表决支持。

四、资金费用之投入 4.1 甲方负责项目 亩的土地整理及收储，全部费用及学校报建过程所需要的 费用支出等； 4.2 乙方负责投入学校项目建设所需之全部资金；

五、权益分配

5.1 乙方把投入资金把学校建成后，无条件将产权交付给甲方；学校后期运营的收益归甲方所有；

5.2 学校周边其他 亩土地按评估价每亩人民币 万元为底价在土地交易中心挂牌出让，并保证出让到乙方指定公司名下，所缴土地款项全额返还乙方用于建设学校，以期顺利完成该宗地的开发工作。5.3 甲方确保乙方在该地块开发享受配套费、人防费等地方性收入减免政策；

六、甲方的权利义务

6.1甲方保证该项目教育地块能取得国有划拨土地证，其他土地能以商住用地进行开发建设，确保本合作开发事宜的程序合法，能顺利交付土地给乙方。

6.2甲方保证，在该项目开发和使用过程中，不会因其负责人或两委（市委、市府）成员之变动而影响本协议的履行。

6.3落实该项目用地规划手续，获得合建项目占地使用的规划批文，并保证乙方土地使用权取得后不附带第三者的利益限制。6.4落实该项目的用地规划报建工作。

6.5负责协助有关部门完成项目的规划用地的拆迁，安置及补偿工作。6.6

负责落实本项目享受配套费、人防费等地方性收入减免政策；

6.7

成立由项目工作组，委派专人协助乙方处理项目建设中的各类矛盾，负责办理项目有关手续，相关手续费用由甲方负责。

6.8

甲方违反本协议约定导致乙方项目延误，或造成乙方损失的，甲方应向乙方承担连带赔偿责任。

6.9

对乙方的合法生产经营活动实行招商引资企业重点保护，为乙方创造良好的投资环 境和经营环境。6.10 甲方享有对项目公司运营监督权；

七、乙方的权利义务

7.1 乙方享有学校项目周边 亩土地的开发权并享受项目推进过程中优惠政策。7.2 乙方负责该学校项目建设需要的资金和技术，保证按照本协议约定按时足额投入合作项目开发及有关配套设施建设所需之有关资金，承担本项目开发建设期间所发生的一切债权债务。

7.3 乙方保证负责该项目工程施工管理的全过程，保质量保工期完成该项目的施工。7.4 乙方负责目标公司的运营管理、财务管理；

7.5 该项目顺利开展完成的情况下，乙方保证甲方如约取得本合同约定的拟得物业权益。

八、违约责任

8.1 甲方逾期完成征地、拆迁工作及未在规定的时间内进行招拍挂的，乙方有权解除本协议，并赔偿乙方因此造成的损失；

8.2 乙方或目标公司取得项目地块后，因甲方原因不能如期供地影响正常开工，建设项目期限自动顺延，逾期三个月的，乙方有权解除本协议及《土地出让合同》等文件，甲方应在协议解除后十天内退还乙方或目标公司已支付的款项；并按同期银行贷款利率赔偿自乙方支付款项之日起至甲方返还全部款项之日止的利息费用，同时，甲方应赔偿乙方因此造成的损失。

8.3 如甲方未按本协议约定将乙方的土地出让金等款项转划给乙方的，逾期一个月未支付的，乙方有权解除本协议及《土地出让合同》等文件，甲方应在协议解除后十天内退还乙方或目标公司已支付的款项，按同期银行贷款利率赔偿自乙方支付款项之日起至甲方返还全部款项之日止的利息费用，同时，甲方应赔偿乙方因此造成的损失。8.4 因乙方拟对第一期和第二期土地进行综合规划、开发建设，因此，在乙方竞得第一期项目土地后，如因甲方原因导致乙方或目标公司未能取得第二期项目土地的，甲方应向支付违约金人民币 万元，并赔偿乙方因此造成的损。

8.5 乙方未在规定时间完成项目开发建设须向甲方支付违约金 万元。

九、不可抗力

9.1 本协议有效期内，因自然灾害及国家政策变更等不可抗力的因素，造成本协议部分或全部条款不能履行，双方互不承担违约责任。但应在五日内，将相关事件、可能引发的后果等情况以书面形式通知其他方，并在事情发生后五日内，向其他方提交有关权威部门的证明，及本协议约定义务与责任不能履行或需要延期的报告。

十、争议的处理

本协议在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，也可有相关部门调解处理，协商或调解不成，任何一方可向项目所在地有管辖权的人民法院起诉。因一方违约，守约方为解决纠纷产生的诉讼费、仲裁费、律师费、担保费及保全费、执行费、鉴定费、公证费、评估费、拍卖费、差旅费等全部由违约方承担。

十一、通讯方式

一方向对方发出的通知及文件，可以通过直接送达，或寄邮件、电话通知、传真、电子邮件 等方式送达，信函寄出三日后视为送达，其他方式发出之日即视为送达，实际收到的时间更早，以实际收到时间为送达时间。一方在本合同所留联系方式发生变更的，应当提前书面通知对方，否则视为未变更，由变更方承担不利后果。

甲乙双各自指定以下人员本项目的主要负责人，负责沟通本项目相关事宜，联系方式如下：

甲方联系人： 手机： 电子邮箱： 乙方联系人： 手机： 电子邮箱：

十二、其他约定

12.1 本协议未尽事宜，依照有关法律法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙丙三方可以达成书面补充合同。本协议的附件和补充合同均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

12.2 本协议自甲乙双方签署之日生效。本协议正本一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力。

甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）

法定代表人或委托代理人（签字）： 法定代表人或委托代理人（签字）：

开户银行： 开户银行： 账 号： 账 号： 通讯地址： 通讯地址：

联系电话： 联系电话： 电子邮箱： 电子邮箱：

签约时间： 年 月 日 签约地点：

第三篇：投行投资顾问协议

【

】与【

】

投行投资顾问协议

二零一

年

月

甲方(委托人)： 注册地址：

法定代表人或负责人： 联系人： 联系电话： 通信地址：

乙方（受托人）： 法定代表人或负责人： 联系人： 联系电话： 通信地址：

鉴于：

1、甲方是依据中华人民共和国法律成立后有效存续的公司/合伙企业；

2、乙方是依据中华人民共和国法律成立后有效存续、具有专业投行顾问经验并拥有优质投融资客户信息的xxxxxxx；

3、双方在此确认，本协议签署后，乙方可指派专门人员配合甲方（拟投资的项目寻找投资资金/利用现有资金寻找投资项目）业务的开展，收集整理投融资需求，进行初期评估、筛选，金融资源对接、设计投融资结构、引进战略投资者，进行风险控制，进行前期洽谈及项目进行过程中的联络、磋商，推荐专业投融资服务、风险控制服务商。

为使得战略合作关系的长期、稳定、良好，实现资源共享、优势互补，提升双方在各自领域的核心竞争力，双方根据有关法律、法规和规范性文件规定，经协商一致，在自愿、平等、互利和诚信原则的基础上，特签署本战略合作协议以资信守。

一、乙方主要工作范围和职责

乙方将利用掌握的相关信息及资源，在进行内部初步筛选后，就甲方（拟投资的项目寻找投资资金/利用现有资金寻找投资项目），在区域内优先向甲方推介符合其要求的（投资人或项目）。乙方的具体服务内容包括以下方面：

1.乙方将为甲方寻找并调查潜在（投资人或项目），调查内容涉及其基本信息、资产状况、风险偏好等，相关调查费用由双方协商后另行确定；

2.乙方将根据甲方提供的和乙方自行调查掌握的甲方信息，向潜在（投资人或项目方）进行合理和适当的披露，以助于潜在（投资人或项目方）对甲方的了解和认知；

3.乙方将根据甲方及（拟投资的项目寻找投资资金/利用现有资金寻找投资项目）的特点，向甲方推介（投资人或项目），但最终对于（投资人或项目）的接受或拒绝仅由甲方自行独立作出；

4.在潜在（投资人或项目方）提出相关问题或要求时，乙方将在甲方提供之信息的基础上予以合理的回复，乙方认为自己难以回复的，由甲方对潜在（投资人或项目方）作出回复。

二、服务方式

1、属于上列范围的各事项，甲方可在办公时间内，随时与乙方联系，甲方应指定专人【

】负责与乙方联系；

2、乙方在必要时为甲方配备相关项目服务小组，提供相关信息和方案；

3、双方的合作方式包括但不限于书面、口头方式。

三、甲方的权利与义务

1、甲方的权利

1.1 甲方有要求乙方在区域内为其提供优质（投资人或项目）的权利； 1.2甲方拥有经营、决策自主权，对乙方提供的意见和建议，甲方自主决定是否采用。

2、甲方的义务

2.1根据互惠原则，甲方应将其掌握的在区域内的投融资信息也优先提供给乙方并将真实意图明确无误的告知乙方,及时提供乙方所需的资料和信息,并保证所提供资料和信息的全面、真实、详尽，无虚假、无遗漏，便于乙方开展其他战略合作，2.2必要时，乙方到甲方处开展工作，甲方应为乙方提供必要的工作条件及合理的时间与安排；

2.3甲方不得绕过乙方与（投资人或项目方）进行任何形式的以（拟投资的项目寻找投资资金/利用现有资金寻找投资项目）为目的的接触。若甲方违反本款约定与（投资人或项目方）签订协议，则仍视为乙方按本战略合作协议已完成全部推介工作，甲方认可仍应按本协议第五条约定向乙方支付战略合作推介费用； 2.4 按本协议第五条约定的费率和付费方式，向乙方支付法律顾问战略合作推介服务费用。

四、乙方的权利与义务

1、乙方的权利

1.1甲方参考乙方的意见和报告所作的经营决策，风险自担, 乙方对甲方上述经营决策所致的任何后果不承担责任；

1.2根据工作需要，乙方有权向甲方了解、查阅、调取与乙方业务有关的资料。

2、乙方的义务

2.1 乙方有义务将甲方资金或项目优先推荐给符合特定领域的（项目方或投资方）；

2.2 乙方有义务将（项目方或投资方）对甲方（资金或项目）的意向通知甲方； 2.3 若（项目方或投资方）对甲方资金或项目感兴趣，乙方有义务协助联络双方以电话、面谈等形式商谈。

五、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业战略合作伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益；

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、共同发展；

3、充分发挥双方优势，资源互补，提高竞争力，共同开拓市场。

六、甲方应向乙方支付的费用及付款方式

1、服务费用总额按实际投融资额计算，实际投融资额在2000万以内的按实际融资额的 3%，由甲方向乙方支付；实际投融资额在2000万（含2000万）以上的，按实际融资额的 4 %，由甲方向乙方支付。

2、费用支付方式：甲方应在实际投融资资金到达（甲方指定帐户或项目方账户）3日内，按本协议规定比例向乙方支付顾问费用予乙方指定的账户，乙方账户如下： 户

名： 账

号： 开户银行：

3、甲方未能在上述期限届满后5个工作日内将全部本次顾问费用一次性支付予乙方指定的账户的，视为违约，甲方应就拖欠部分按1%/天的数额向乙方支付违约金；

4、不论最后投融资资金通过何种方式支付收取的，甲方均按本战略合作协议第六条执行。

七、违约责任

1、任何一方违反本协议规定均构成违约，须依法承担违约责任；

2、违反保密义务条款：在双方合作信息交流中获知的对方的商业秘密，不得向公众披露、擅自使用或转让他人使用，否则应依法承担违约责任；

3、上款所称的商业秘密是指采取了保密措施、不为公众知悉、具有经济价值的经营信息和技术信息，但履行法定信息公开披露义务不视为侵犯商业秘密；

4、双方均不得恶意串通第三方或以欺诈、胁迫等其它非法手段损害对方利益。否则，应依法承担违约责任；

5、双方应尊重对方的合作地位，任何一方在与第三方商洽涉及本协议事项时，不得忽视和损害对方在本合同中的地位和权益。否则，应依法承担违约责任。

八、履行期限

本协议履行期限自生效之日起至【 201

】年【

】月【 】日止。

九、法律效力

本协议自双方签字、盖章之日起即具法律效力。除另行协议一致外，任何一方均不得单方解除或终止合同。

十、不可抗力与情势变更

本协议效力存续期间，如发生政治、经济、金融、法律或其它方面政策的重大变故，或发生无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，双方可进行协商。协商不成双方可终止本协议，任何一方均不承担违约责任。

十一、法律适用和争议的解决

1、本协议受中华人民共和国法律的管辖和保护；

2、凡因执行本协议所发生的或者与本协议有关的一切争议，首先应争取双方友好协商解决。协商不成的，则提交乙方所在地法院以诉讼方式解决。

十二、未尽事宜

1、本协议如有未尽事宜，必须由双方以签订书面补充协议的形式作出。补充协议与本协议具有同等法律效力，补充协议与本协议有不同约定的，以补充协议为准。

2、除非双方同意，任何一方不得将其在本协议项下的全部或部分权利义务转让给任何第三方。

3、本协议自双方签署之日起生效，有效期两年；到期前双方无异议，本协议自动续展两年。

本协议为双方协商各条款后签订，无格式条款，是双方长期合作的指导性文件，是双方签订相关合同的基础，本协议一式贰份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。

（以下无正文，为双方签署《【

】与【

】》的签署内容）

甲方（盖章）:

法定代表人（或授权代表）：

日期：

地点：

乙方：

法定代表人（或授权代表）：

日期：

地点：

第四篇：创投基金合作协议(申报稿)

编号：

××××创投基金合作协议

甲方：××市政府金融办公室 乙方：北京××××投资有限公司

为实现××市产业转型的战略目标，器；投资管业迅速发展壮大；进而实发起设立“××××创业投资中心（有限合伙）”（以下简称“基金”，乙方或其指定机构作为基金的普通合伙人和管理人，负责基金的管理和运营，以及资金的募集；甲方作为基金的运营顾问，负责为基金运营提供服务，为乙方开放××市拟上市企业资源数据库。

基金组织形式为有限合伙企业，全体合伙人应共同签署相关的合伙协议、合伙协议之补充协议等法律文件。基金的注册地址为××省××市。

基金的存续期限为7年。经普通合伙人提议并经持有三分之二及

二、基金的募集、设立和托管

2支出，法

万元），对基金的债务承担无限责任；任。

行，对基金的资产进行全程托管，确保资金安全。

三、基金的投资方向和咨询顾问委员会

基金投资方向：基金的认缴出资将用于对中国境内非上市优质企

业的股权投资（包括作为股权投资附加条件的债权投资），推动投资

组合快速成长，并实现公开发行上市。

基金拟优先对本区域内优质、成长型未上市企业股权进行投资，以寻求获得长期资本增值。

乙方管理的其它基金在同等条件下优先投向本地企业，支持当地中小企业和初创期企业的发展。行审慎尽职调查工作，委员会成员的产生具体表决程序将在合伙协议

乙方指定的机构作为基金的管理人，主要负责基金的日常运营，包括投资业务和日常管理等，并向基金提供相应的管理服务，内容包括但不限于：项目选择、调查、审查、分析、协商、评估、决策、投资、监控、撤出、变现、股权管理、资金财务管理等，并就出售机会向基金提供建议等。

在管理人承担基金投资业务管理职能的情况下，作为管理人对基金提供管理及其他服务的对价，基金在其存续期间应向管理人支付管理费。基金日常办公开支如人力资源费用、房租、物业管理费、水电费、通讯费以管理费承担。

以后支付日为每年的6月15日和12月15

年支付管理费，计算公式为：

投资期的管理费=2%×当期管理费计算天数/36

52%/365

甲乙双方一致同意：乙方或其指定机构作为基金的管理人应尽到其应尽的责任，基金经营期间，基金收到的项目投资收入、股息、分红、利息及其他现金收入扣除费用及相关税费后可供分配的部分（以下简称“可供分配现金”，但为投资款分期支付或支付本合伙企业运

营费用等而预留的合理金额除外）不得用于再投资，并按项目进行分配。

投资收益分配原则为：某一投资项目所得的可供分配现金，应当首先在所有参与该投资项目的合伙人间，按照各合伙人在该项目的实缴出资比例划分，并将其中划分给普通合伙人的部分支付给普通合伙人；管理收益（未分配业绩报酬之前）的20%。

投资

六、政策支持

充分发挥甲方在××地区的平台优势和资源优势，为基金的运营提供保障。甲方将协调当地政府相关部门为基金和管理公司的顺利运营的有利环境，争取适用的优惠政策。（附市政府常务会议讨论材料）

七、未经一方事先书面同意，另一方不得向第三方泄露相关内容。本保密条款在基金存续期内以及基金清算终止后两年内有效。

八、法律适用和争议解决

本协议的订立、生效、履行、解释、修改和终止等事项适用中华人民共和国现行法律、法规和规章。本协议仅为合作概要条款，基金设立后甲乙双方权利义务、以及全体合伙人的权利义务将以基金的合伙协议、合伙协议之补充协议等法律文件为准。

决。如各方在争议发生后30京仲裁委员会进行仲裁。

甲方：××市金融办公室

法定代表人或授权代表（签字）：

二零一二年月日

第五篇：求职投行

求职投行、咨询、实业回顾(关于薪水)已经退出job版很久了，以前从来没有灌过水，今天看到本版几个不错的帖子（一个是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一个是我看震旦offer（zz饮水思源）”），想写给没有找到工作和明年找工作的朋友。大家公认的高收入集中在投资银行和外资咨询公司。从职业发展讲，这些行业的确高收入且高增速。当然是靠时间砸出来的了。我先从这两个行业将起。我想先讲讲对投行的看法。很多外资投行在中国设立了“分公司”，高盛高华，UBSS等等，相比之下，具有摩根血统的的中金夹在外资投行和本土投行如中信、银河之间。薪酬上中金的工资当然不错，但是从市场角度讲中金非常尴尬。先看发债，中金抢不过地头蛇中信、银河（铁道部发债，中金因为资本金太少直接被踢出局），然而由于诸如中信这样的集团，因为业务几乎遍及金融的所有领域，发债发股自己就能消化不少，很多客户看中的就是这点，而这正是中金的软肋。再看IPO，海外的IPO,国内目前大的单子已经做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承销，跟在外资大行后面跑赚赚零花钱。以后的IPO以本土的规模较大国企小的公司上市为主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金虽有人才优势但是利润率不会太高。目前中金的确在金融创新上很有优势，主要仰仗的是比较优秀的人，比如首单资产证券化，但是这些东西并不是中金自己发明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了别的公司也能跟着做，竞争的市场对中金没有好处。从择业的角度，中金当然是不错的起点，但是不是长久之地。再看本土券商，以银河为例，光华有个师兄入职2-3年，大家一直以为中信银河钱不如中金，但是在银河的时候，这位师兄今年单奖金就51万（今年银河发债发爽了），后来被UBSS挖走了。目前，高华投行部有6单IPO压着没做，UBSS正在疯狂挖人，所以，对毕业生来说，就算进不了“顶级投行”，也不要忽视本土的券商，起薪不重要！

咨询公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨询公司第1年的薪水标准： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千万别相信，至少BCG能给到168k底薪+30%左右的奖金。但是每升一级按双倍给倒是真的，而且升一级的时间远远比在实业快，快的半年慢的一年半能升，而实业已开始一般有所谓的trainee期就是两年，之后才是经理。我上面列出了最后三个是近一两年才在北大招人的咨询公司，有些公司的价值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪还是全部)而且有机会去新加坡,Opera的底薪23w,加奖金有接近30w而且有3个月在美国，这两个公司要求员工频繁出国也是因为目前在大陆都没有业务，但是对毕业生来将绝对是好的发展机会。但正如宣讲的时候Mercer Oliver Wyman去年招的那个男生说的，以后这些新进去的将是中国区的头。去从招的人来说，也千万别相信咨询公司每年声称的招多少人，大麦今年声称招约25BA+25JIA，远远没有到这个数。之前和朋友按各个公司声称的招收人数估计了一下，上面几家一共招145个。保守估计北大至少30个，实际上远远没有这个数。咨询者，“以德唬人”也。言归正传，从lifestyle讲，咨询要比投行好很多，没有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨询公司能看到不同的business model，这个对有企业家精神的同学来说绝对是好机会，尤其是对Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK这样的业务很全面的咨询公司而言。在招应届毕业生的风格上讲，麦肯锡是唯一有笔试的公司，一下各轮基本上是案例，最后是见partner。但是在座案例的时候每个公司的风格及其不一样，除了大麦被笔试刷了外我都参加了，比如Monitor，Rolanberger在某轮会有书面的材料，而Bcg，Bain，lek是面对面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相对来讲比较强调应聘者的“自己动手”，如bcg会在给出案例后以讨论的方式往下找出问题，bain相对开放，自己做的假设比较多。不管怎样，在准备进咨询中之前做案例是必须的，自己不断做案例中开发自己的分析框架是必须的。

其他的咨询公司简单说说，四大的我不了解。埃森哲、IBM还有惠普咨询（我也很惊讶惠普有咨询，但是似乎没见招人）是在一个niche market。其中以ibm的薪水最高，差补250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升职，升职后double，这个和前面提到的战略咨询是一样的。一般5-6年后出去读MBA比较合适。其实这一类所谓的it咨询，他们很多项目并不真正自己开发软件，而是买Sap的给客户，自己最多改改，赚钱的地方不是卖项目，而是之后的系统维护（以上关于埃森哲的是据一个在埃森哲的朋友说的）。

现在讲讲四大。四大是每年吸收毕业生最多的行业之一，发offer那天基本上可以称为offer rain。身边有很多同学觉得来了北大甚至读了研究生最后去四大很冤。我不这么认为。从涨薪来说四大不慢，其次，很多从四大到投行的人。高华研究部面试的时候其中有个就是才从pwc跳过去的。其次，升到经理后收入会比实业高出很大一截。当然不爽的是可能有加班和出差，但是如果项目好的话加班会少很多。个人觉得职业开始的几年出差多了认识多些人对以后的职业发展有好处，尤其是以后想从四大跳槽的朋友。

实业中的企业方差就比较大了。开始以为太古（听起来很牛的名字）能给不少，宣讲的时候人力资源的说4000，但是像地产类的新鸿基能给到9000以上，而且第一年在香港。还有思科，第一年在美国等等。下面分行业简单介绍一下吧。

地产类：国际上最好的应该是戴德梁行、士邦威理士（按发音翻译）、第一太平洋威理士等等，港资的有新鸿基等等。国内的有之前炒得很火的碧桂园、龙湖地产等等。似乎国内的地产公司起薪不是非常高，但是据说熬5-6年后能有30万。新鸿基一共有6层，据说每跳一级薪水会有很大的提高。

快速消费品：个人觉得PG是严重被高估的地方，从薪水讲PG远远比不上google,投行、咨询等等，职业发展远远比不上有在海外培训或工作机会的思科，在毕业生中的形象应该是她校园宣传的结果，包括成立的宝洁俱乐部。当然，对有志想在快销做的朋友来说绝对是最好的选择，罗兰贝格有位经理说“学行业定价最好是航空业、工业的话对典型是汽车、学品牌策划最好是宝洁！”其他行业没怎么投所以不太了解了。