项目招投标工作总结与计划2017

第一篇：项目招投标工作总结与计划2017

招采合同管理岗位

工作总结与计划

***建设有限公司

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二〇一七年十二月

目 录

前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

一、加强学习，努力提高自身素质〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.1集体学习和个人自学〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.2向领导和同事学习，取长补短〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

二、恪尽职守，认真作好本职工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 2.1热爱本职工作，激发工作热情〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 2.2摆正工作位臵，承当岗位责任〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

三、培养团队意识，加强沟通合作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

四、工作存在的不足及改进措施〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6

五、下一阶段工作计划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 5.1树立自己的工作目标和学习目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 5.2进一步提高本职工作效率〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 5.3深入业务相关的经验学习〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 5.4明确自己的发展方向〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9

前言

过去的一年多时间，也是我加入***建设的一年多，在上级领导和部门主任的正确领导下，在和同事的共同配合努力下，完成了总部大楼改造项目、原青海轧钢厂家属院改造项目、茶卡盐湖景区改造项目一期、二期和***〃海湖商务中心住宅项目招采合同管理岗位的工作任务，在我们部门大家相互帮助，相互学习，通过扎扎实实的努力，踏踏实实的工作，给自己的工作交一份满意的答卷。回顾过去一年多的招采合同管理岗位的工作，虽然有小小的成绩，但也找到了工作中的不足和问题。为了总结招采合同管理工作经验，吸取教训，更好地前行，现将工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质 1.1 集体学习和个人自学

社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，招采合同管理工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强项目招投标工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的各种学习活动，包括师带徒活动等等，认真学习相关专业知识，认真撰写学习笔记，使自身工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势发展和项目招投标工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人 自学，不断吸纳项目招投标工作相关的新知识、掌握新技能、增强新本领。在加强项目招投标相关知识理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和招采合同管理岗位相关法律法规的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。由于认识到自身素质和能力需要提升，我于2015年底参加了成人高考，被西安建筑科技大学工程管理专业录取，成为了一名本科生，将于明年毕业。不仅提升了学历增强了专业知识，也为日后的顺利工作做了铺垫。

1.2 向领导和同事学习，取长补短

积累工作经验，改进工作方法，向同事学习，注重招采合同管理工作岗位资深前辈的优点，学习他们处理问题的方法，查找自身在工作中的不足，从而提高自己的工作能力。

向上级领导学习。向领导学习，不是因为他是领导，而是因为他优秀。他之所以能成为领导，一定有许多你不具备的特质。他们责任心强，他们对工作付出更多，他们爱学习爱钻研……。通过潜心地向他们学习，我知道了在招采合同管理工作岗位什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的，为自己的职业历程指明了前进的方向。

二、恪尽职守，认真做好本职工作。2.1热爱本职工作，激发工作热情

立足本职，努力做好招采合同管理相关工作。在岗一分钟，尽职六十秒。过去的一年多，我把提高自身综合素质 与做好招采合同管理工作统一起来，提高招采合同管理工作效率。一是我拥有对招采合同管理工作的热爱，这激发自身工作的使命感和责任心，招投标和合同管理是一份需要投入百分之百细心和耐心的工作，特别锻炼人，也能从工作中学到不少知识。作为招采合同管理工作人员，只有从内心热爱这份工作，才能迸发出工作上的激情，才会愿意学习招采合同管理相关知识，也只有愿意学习，才会不断地在学习中提升招采合同管理工作的业务能力。二是在努力做好招采合同管理工作的过程中，通过深化招采合同管理工作岗位认识，及时总结思考，把自身在实际工作中获得的经验和教训作为指导实际工作的利器，不断地促进招采合同管理工作开展。

2.2摆正工作位臵，承当岗位责任

要明确自己的招采合同管理工作职责，摆正自己的位臵。每个岗位都承担着一定的职责，这就要求我们必须能担负起招采合同管理工作岗位的责任，努力将自己招采合同管理相关的工作任务办好，坚决杜绝“懒”、“拖”、“躲”的行为和思想。也不能把主业当副业，尽做些赶热闹的事，结果种了人家的田，荒了自家的地。在招采合同管理工作职责范围内，自己能够处理的问题决不回避、推诿，自己能够化解的矛盾决不上交。只有这样，才能在第一时间解决问题。招采合同管理从招投标与招标公司的沟通配合到合同的起草审批签订，都需要我们认真仔细的对待，不得存在一 丁点的马虎，一个小数点、一个数字都会造成很大的损失。所以在从事招采合同管理这个岗位以来，和领导同事学到很多的知识，不只是专业方面的，还有工作的细节和做人的道理。

三、招采合同管理工作中存在的不足及改进措施

通过一年多时间的招采合同管理工作，反省自身，还存在许多不足和缺点。首先自身的招采合同管理的相关专业知识不全面，业务水平不高，工作效率有待进一步提高。虽然通过学习和工作经验的积累，在招采合同管理相关业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验还是比较低。在日常工作中偏重于日常化招采合同管理工作，工作中争强当先的意识不强。

其次，在招采合同管理工作上缺乏开拓和主动精神；处理问题有时考虑得还不够周到，不够全面。

在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进。继续拓宽自己的招采合同管理工作相关理论知识面，需要多钻研多学习各项制度和法律法规，加强自己对招采合同管理工作相关知识的应用，遇问题多学习相关法律法规，熟悉相关知识，从而提高自己解决招采合同管理工作实际问题的能力。在实际工作中，要更加积极主动的向招采合同管理工作岗位的上级领导请教问题，并多学习他们处理实际问题的方法及工作经验。加强专业知识的学习可以提高全面思考问题的能 力，能让自己在工作岗位上有更强的获得感。

四、下一阶段招采合同管理工作计划

4.1树立自己的工作目标和学习目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。要订立工作目标和工作岗位相关业务知识学习目标。不注意学习新知识，就会导致面对招采合同管理工作岗位相关新问题、新要求时，一筹莫展，束手无策。要改变这种现状，我就要牢固确立终身学习的理念并及时制定工作岗位相关业务知识学习目标。同时每个月尾记录下目标完成情况以及遇到问题，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

下一阶段，我将继续以严格的标准要求自己，认真对待工作岗位各项日常工作，服从领导安排，坚决执行各项法律法国制度。

“工欲善其事，必先利其器”，要提高招采合同管理岗位工作效率，必须努力学习工作岗位相关理论及知识、经验,掌握工作的技能、技巧，才能使自己在工作岗位上得心应手，取得好的成绩。

4.2深入业务相关的经验学习

制订招采合同管理工作岗位相关工作学习计划。学习，对于专业人员来说至关重要，因为它直接关系到职业生涯与时俱进的步伐。下一阶段，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。招采合同管理工作岗位相关的专业 知识、综合能力、都是我要掌握的内容。学习招标投标法、合同法、建筑法以及行业地方性法律法规，学习新知识，新法规，时刻紧跟发展的步伐，更新自己的专业知识，加强专业能力的锻炼，为以后的工作做好基础。

4.3明确自己的发展方向

明确自己的发展方向,正确认识自己的不足之处,纠正自己在工作中的缺点。认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高相关文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,为自己能成为好员工而努力。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。争取下一阶段能取得更好的成绩。

第二篇：项目立项与招投标管理

项目立项与招投标管理

项目的立项管理是项目前期最重要的工作。

项目的立项一般包括立项申请、可行性论证和评估、批准或签约三个基本过程。立项申请包括提交项项目申请表或项目建议书，符合条件并通过审查的项目，可以进入可行性分析并进行可行性论证或评估。对通过可行性论证审批的项目，应根据项目的性质，通过合同或计划任务书形式，确定项目各方的权利或义务。

政府投资类项目一般先提交项目建议书、进行可行性分析、提交可行性研究报告。项目可行后才能报发改委立项审批。除政府类投资项目延续上述审批要求外，非政府类投资项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。

交付物

可行性分析报告一般包括如下内容： 第1部分 概述 1)项目背景

2)可行性研究的结论 第2部分 项目的技术背景与发展状况

3)项目提出的技术背景 4)项目的技术发展现状 5)项目建设的必要性 第3部分 现行系统业务、资源、设施情况分析

6)市场情况调查分析

7)客户现行系统业务、资源、设施情况调查 第4部分 项目技术方案

8)项目总体目标 第5部分 实施进度计划 9)项目实施进度计划

第6部分 投资估算与资金筹措计划 10)项目投资估算

第7部分 项目组织机构、人员及其培训计划 1)项目组织机构 2)项目组人员组成 3)人员培训计划 第8部分 不确定风险的分析 4)项目风险

第9部分 经济和社会效益预测与评价 5)经济效益预测 6)社会效益分析与评价

第10部分 可行性研究结论与建议 7)可行性研究报告的结论 8)附件

一、立项管理内容

无论是建设方还是承建方，在根据自己的发展战略发展业务时，都是从一个个的项目作为出发点来贯彻的。为了确保组织在正确的发展方向上实施正确的项目，在正式实施项目之前，必须经理一个科学的、规范的管理过程，这就是立项管理，以确保实施的项目符合发展战略的、是以最优方案实施的项目，从而确保项目的方向正确、实施顺利并能达到预期的效果。

二、立项申请书的编写、申报和审批 一般的项目的申报和审批顺序如下： 1)项目的建议书

2)项目的建议书审批通过后才能进行项目的可行性研究报告。

3)可研审批通过之后做初步设计。4)然后是开工报告。

以上是基本建设程序的”前期”,然后开始施工图设计招投标等。

项目建议书在早期论证项目建设的必要性、初步的实施方案和投资估算。其主要内容应包括： 5)项目提出的必要性和依据 6)系统功能需求的分解 7)实施方案

8)项目执行所需要的投入，包括人力、物力、时间、设备等 9)项目实施进度的里程碑计划。10)11)12)项目完成可能达到项目的初步估计。结论 附件

需要组织相关人员对<<立项报告>>进行评审，输出<<立项评审报告>>.实际工作中，有时把论证项目的必要性的项目建议书称为立项报告，也有时会把项目机会选择称为项目立项。

三、可行性分析及可行性分析报告的编写 1.项目的可行性分析 其过程如下：

1)确定项目规模和目标 2)研究正在进行的系统 3)建立新系统的逻辑模型 4)导出和评价各种方案 5)推荐可行性方案 6)编写可行性研究报告。7)提交可行性研究报告。

2、项目论证与评估

1)阐述项目论证的概念与作用 2)项目论证的阶段划分 3)项目论证的步骤

4)项目评估的含义及其依据 5)项目评估的内容 6)项目评估的步骤

四、项目的投标流程及其管理 1.招投标的流程

1)第一步：招标人发招标通知。

2)第二步：投标人向招标人登记投标项目，准备投标文件。未登记不准投标，相关文件从指定的网站下载。3)第三部：投标人提交投标文件。4)第四部：开标

5)第五部：招标人评标。

6)第六部：招标人公布投标结果，与中标人签订合同。2.招投标文件的格式 1)招投标书的内容如下： ① 建设项目和设计原则 ② 投标须知 ③ 招标单位 ④ 招标范围 ⑤ 招标方式 ⑥ 投标方式

⑦ 招标时间、地点及说明 ⑧ 投标文件的编写与提交 ⑨ 开标与评价 ⑩ 中标确认 11 合同的签订 12 投标保证金 13 联系方式 2)投标书的内容如下

① 前言

② 投标单位的概况

③ 设备类型、技术方案及技术描述 ④ 系统软件选型 ⑤ 应用软件开发

⑥ 项目建设成功的保障措施。⑦ 费用清单 ⑧ 项目的进度计划 ⑨ 安装、调试及验收 ⑩ 各部分情况简表

五、承建方的立项管理 项目的机会选择过程依次如下： 1)识别机会

2)评估机会与组织战略的适配性。3)分析成本、收益和风险 4)规划和选择一个项目组合。

第三篇：项目招投标与合同管理

2013—2014学第一学期期末考试

2011级《建筑施工招投标与合同管理》期末试题

「适用班级：11高职建筑工程技术专业」

请选择下面之一完成任务：

1、撰写关于建筑施工招投标与合同管理方面的论文，字数不少于3000字，网上重合率不能高于50%。

2、编写**工程招标文件、招标方式采用BT模式，完成具体内容（参照教材招标文件编制）。

3、完成**工程投标文件编制（参照教材投标文件编制）。

第四篇：电力项目招投标与管理

电力项目招投标与管理

一． 招标方式

工程施工招标与投标是激烈的市场竞争活动，招标人(建设单位)希望通过招标以较低的价格在较短的工期内获得技术先进、品质优良的建筑产品。投标人(施工单位)希一望以自己在技术、经验、实力和信誉等方面的优势在投标竞争中获胜，占据市场，求得发展。

大中型工程国际招标时，经常采用的招标方式一般可分为公开招标(又称无限竞争性公开招标，UnlimitedCompetitiveOpenBiddin)、邀请招标(又称有限竞争胜选择招标，LimitedCompetitiveSelectedBidding)、两阶段招标(即先进行技术方案招标，技术标评标通过者，才允许投商务标，Two-stageBidding)和议标(也称谈判招标或指定招标，NegotiatedBidding)四种方式。其中常被采用的是公开招标和邀请招标两种方式，现对其进行简单介绍。

公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。凡是对招标项目感兴趣的承包商都有均等的机会购买资格预审文件，参加资格预审，资格预审合格者均可以购买招标文件进行投标。

邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。通常招标人根据自己的经验和有关承包商的资料，如:企业信誉、设备能力、技术力量、以往承担的工程项目的经历等情况来确定被邀请的投标人名单，一般邀请5-10家为宜，但不能少于3家。

二． 招标管理

在《建设工程招标投标暂行规定》和《工程建设施工招标投标管理办法》等行政法规中都曾解释过一种招标方式，议标，亦称非竞争性招标或称指定性招标，是指招标人通过协商谈判直接指定中标人。这种招标方式适用于不宜公开招标或邀请招标的特殊工程、工程造价较低、工期紧或专业性强的工程。实际上这种招标方式是一种合同谈判的形式。其优点是节省招标时间，容易达成协议，迅速开展工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。新颁布的《招标投标法》把招标分为公开招标和邀请招标两种形式，而将非公开状态下进行一对一谈判的议标排斥于招标方式之外，归根结底是为了充分加大招标投标的管理力度，真正体现市场经济平等竞争的原则，最大限度地杜绝招标活动中的不正当竞争。

三． 工程施工招投标程序

工程招标与投标是两个相互相辅相成的过程。研究投标报价策略是在符合招

标投标程序与规则的基础上进行的，因此有必要先对招标投标的操作程序与规则作以简单介绍。

招标的基本程序主要包括招标准备、招标组织、评标定标三个阶段。相应的投标程序同样包括三个阶段:投标准备、编写与递交标书、谈判与签订合同。具体内容分为:

投标准备:承包商收集到招标信息后，成立投标机构，根据内部和外部条件选择好要投标的项目，然后获得投标资格。通常招标方采用资格审查来确定承包商是否有资格参加投标。承包商须根据招标单位的要求购买并填写好资格预审文件后递交到招标单位，通过审查后方可参与投标。

围绕投标的一系列内容:有资格参与投标的承包商在指定时间和地点购买标书后，首先应精读、分析招标文件，发现疑问可在随后的施工现场考察和标前会议中澄清;考察施工现场，收集与报价有关的资料，同时对其准确性负责;核实工程数量，以便准确确定报价，参加标前会议，澄清疑问。整理所有影响投标报价的资料和数据;制定施工方案、编制施工组织设计与施工图预算，同时进行成本分析:分析投标环境、制定投标策略;填写报价单、标书并办理投标担保手续;按规定密封和递交标书。

四． 电力工程施工招标的计价模式

长期以来，建筑工程实行“量价合一、固定收费”的政府指令性计价模式，即“按预算定额规定的分部分项子目，逐项计算工程量，套用定额单价(或单价估价表)确定直接费，然后按规定的取费标准确定其它直接费、现场经费、间接费、计划利润和税金，加上材料调价系数和适当的不可预见费，经汇总即为工程预算或标底”。1998年，建设部《关于进一步加强工程招投标管理的规定》中指出“在具备条件的城市和工程项目上，可以按照建设行政主管部门发布的统一工程量计算规则和工程项目划分的规定，进行工程量清单招标、合理低价中标等试点，实现在国家宏观调控下由市场确定工程价格。”随着我国加入WTO，建设工程全面实行工程量清单报价，与国际惯例接轨已是大势所趋。国家建设部于2003年2月17口发布了《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003)，要求于2003年7月1口起在全国范围内全面实施。实施工程量清单计价将改变现有招投标计价模式，更好地规范建设工程招投标行为，同时也是招投标各方在招投标行为操作层面上与国际接轨的重要表现。目前电力工程招投标仍然采用定额计价。现在本论文立足于建设市场竞争机制，结合电力工程项目建设特点，粗略探讨定额计价模式的局限性和工程量清单计价模式的特征，据此探讨目前电力工程应用工程量清单计价模式需要解决的问题，以期有利于电力工程造价改革和招投标市场的完善。

五． 招投标中出现的问题与我们的对策

在电力设备采购和基建工程招投标活动中，引发职务犯罪和不正当交易行为占有相当比重，因此，严格按照《招标投标法》规范电力设备采购和基建工程的招投标行为是遏制腐败的关键环节。

电力设备采购、电力工程项目实行招投标制度，是提高投资项目效益和工程质量的重要措施，也是防止工程建设中出现腐败问题的有效手段，但在电力设备采购、基建工程项目推行招投标制度和贯彻执行《招标投标法》过程中问题仍然不断，归纳起来大致有以下几个方面。

一是倾向招标。招标方内定关系比较好的合作单位作为中标单位，招标中，作为评标委员会成员的招标方在介绍各家投标单位情况时，对内定中标单位进行重点介绍，并要求评委充分考虑，导致最终评标结果内定投标人中标。

二是借鸡下蛋。有些投标单位不具备人员、设备、施工技术等投标条件，而采取由其他具备条件的单位投标付给中标单位“感谢费”的方法骗取招标项目。导致工程质量不合格或工程延期。

三是请人陪标，俗称“围标”。为减小竞争，投标方邀请私交比较好的同行前来投标，并事先将中标意向透露给参与投标的同行，投标中无论谁中标均由邀请方承揽此招标项目。

四是串通中标。招标方与投标方达成默契，在招标时，投标方压低投标报价，以确保中标，签订合同时，再以材料涨价等为由，将原投标报价提高。Aaaa为了杜绝“关系标”、“人情标”的现象，防止造成成本虚高和经济问题，我们在电力设备采购和基建工程项目招投标过程中，就如何规范招投标行为进行了有益的探索，取得了初步成效。

1.网上公布招标信息。为了避免目前普遍存在的邀请招标现象过多，使一些产品质量更好、条件更优惠的厂家排除在邀请之外的问题，我们通过委托的中介机构将所有大额招标信息通过中电联网站提前20天进行发布。同时，严格对投标方的资格预审，制定出资格预审的必要条件。一是根据投标人提供的相关资料和已掌握的信息对其资格是否满足要条件进行审核。二是根据实际情况赴潜在投标人处进行实地考察，了解质保体系建立情况、企业规模、设备、生产工艺等。避免投标人提供的生产许可证复印件与政府部门颁发证件中的产品电压等级不符、伪造生产许可证和提供的企业规模、设备、生产工艺与实际状况存在较大差异等问题。三是通过第三方对投标方的资格能力进行审核，即按投标方提供的其产品在电力行业使用表中的信息，向兄弟厂局了解投标人的相关情况，综合上述信息，确定投标人的投标资格。通过这种方法，可事先将不合格的投标人排除在招标之外，减少评标工作量，避免今后可能出现的合同纠纷，确保公司的经济利

益。

2.重视评标专家库建设。为便于招投标方式的推广和应用，使招标过程趋于规范，我们建立了“评标专家库”，通过考核选取具有高级职称或较高专业技术水平的人员为专家库成员，今年又由28人扩大到72人。我们要求技术专家应熟悉本专业有关设备的国内外技术水平及发展状况；经济专家要熟悉有关法律，有实际商务工作经验。在进行招标前随机从“评标专家库”中选取与本次招标无利害关系的专家作为技术组和商务组成员。同时行使相应的监督管理职能，对整个招标过程进行控制。整个招投标过程必须有公司纪委人员全程监督。

六． 结语

电力企业招投标工作是一项关系电力企业发展的重要系统工程，必须在公司党委的统一领导下，注意借鉴吸收其他单位的先进经验和做法，多管齐下，走适合公司自 己的专项预防、系统预防、部门预防和全员预防相结合的招投标管理路子，只有这样才能把反商业贿赂和不正当交易行为工作扎实有效地开展好。

第五篇：IT公司招投标项目实习期工作总结

搭乘顺腾之舟起航体现自我人生价值

——实习期工作总结

初来公司，曾经很担心自己是否能胜任这份工作、不知该怎么与新同事共处，但是在领导悉心的教导下、公司宽松融洽的工作氛围中、团结向上的企业文化里，让我很快融入了公司这大家庭。

在实习期间，我在公司商务部学习，商务部的工作与我之前工作在业务上还是有很大的差别，很多东西是我以前从未接触过的，但是在商务部领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也初步认知了公司的整个操作流程。在商务部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，专业和非专业上不懂的问题虚心向各位优秀的同事学习请教，不断提高充实自己，诚心的希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。诚然，初入公司难免出现一些小差小错，敬请领导给予指正和帮助，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝了类似失误的发生。在此，我要衷心的感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢你们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在3个月实习期间，我认真总结自身不足，虚心学习，一是夯实基础，筑牢根基。夫有土者，有大物也，谓万物中

有后天之道必然都有先天之道，我主要负责的是招投标工作，招投标工作最基本的就是标书的制作，对于文书方面的制作是我必须加强的，在实习期间，我进一步熟悉word操作，细化开标一览表、分项报价明细等表格的排版、填写，打牢自己在招标、询价等方面的业务基础。二是立足本职，充实自身。实习期间我学习、认知了在询价方面的业务知识，通过周总传授的一些询价方面的问题及解决方法，让我认识到了自己在询价方面诸如过于亲切、不知道怎样迂回等方面的欠缺，锻炼了自己的洞察能力，学会了什么叫察言观色。同时，通过联系苏宁、国美这种大型卖场的相关销售负责人和相关品牌公司的内部工作人员从而进行模拟询价，进一步学习询价当中技巧，让我更加深刻理解到在询价方面，应该多找案例多模拟询价，应该注意的哪些细节，细节才决定成败。三是打破常规，不拘一泥。在周总的鼓励下，我没有局限到公司通讯录上的厂家，我通过网络平台与电话交流，深挖到了成都中复数码有限公司、成都三盟科技有限公司、成都诚信联融科技、成都中智达有限公司、成都东方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰创华汉数码科技有限公司等潜在供应商与客户资源，为今后工作的开展，打下良好基础。四是拓宽知识，增长视野。实习期间，在周总的关怀下，我有幸参加技术部的会议，进一步的熟悉了公司的业务，让我参与到了芦山县城市综合监管平台设计方案等工作的讨论，通过在会议上的学习，让我深刻体会到参与技术部前期、中期及后期的会议对于了解所需的产品知识及信息的重要性。同时，借此机会，我衷心的感谢与我共同出差到石棉的同事，对我出差的各种不适应给予的帮助，让我深深的感受到了集体的温暖。五是博观约取,厚积薄发。学习要广博而善于取其精要，要有丰富的积累而谨慎地运用知识，虽然我在以前公司一直做招投标业务，但是我自己确实认为积累还不够，实习期间，我利用空闲时间，仔细查看了公司以前做的投标标书，熟悉了公司做文件的一些习惯，通过自己以往浅薄的经验，自己私下归纳出了公司招标公告发布、资格预审程序、编写招标文件注意问题、投标保证金金额限定等程序，总结出了规避围标、串标、挂靠资质、工程量变更、失信企业“黑名单”的杜绝方法，希望以后能对公司有所帮助。

经过这3个月，我现在较能独立处理公司招投标、询价等运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司

创造价值，同公司一起展望美好的未来！

申请人：X昕

二〇一一年十月七日