给电子商务企业两点建议一个忠告

第一篇：给电子商务企业两点建议一个忠告

给电子商务企业两点建议一个忠告

电子商务在发展到现阶段已经用事实证明完全照搬照抄国外模式，完全靠资本堆积起来的规模及高昂的运营成本是失败的，越来越多的人已经意识到电子商务发展要回归精准化，回归精细运营，回归成本控制，回归公司盈利，回归结合中国国情．

而目前轰轰烈烈的并购合作潮能很好的解决现有电商的从货源采购，销售通路，售后服务的创新优化，资金流，信息流和物流的快速高效整合吗，我的观察是很难，电子商务发展到现阶段应该是首先把零售和平台运营剥离，然后是产品创新和资源整合，现阶段最大的错误就是独立零售电商在做平台的事情比如凡客成品，平台在做零售的事情比如阿里巴巴在胁迫商家价格战，在这样的混战下大家想的不是如何能培养更大的电子商务市场份额共赢，而是想的互相挤死竞争对手，说白了还是停留在老传统和老思想上，在这样一个新兴市场，这样一个朝阳的市场没有去差异化竞争，而是同质化互搏没有任何意义．

今年电商洗牌年会被洗掉的一定是没有市场价值，在同类竞争中没有优势的公司，想不被竞争淘汰我给大家出点主意，生存并发展需要创新及整合，仅供参考：

１．创新．

１）客户体验产品创新．真正在产品上进行结合消费者需求及客户体验的创新，比如根据目标人群设置合理的导购渠道及营销方法；在客户查找产品，挑选产品，客户支付，售后满意度调查等进行优化；最大限度满足消费者在资讯数据提供，比较（注意是比较不是比价如果你的服务及品质保障是可以从价格战中胜出的），支付，售后，客户信息管理等环节进行优化，客户体验好了自然口碑及回头率更高，这个和传统商业九十年代末商城及品牌专卖店的诞生是一样的规律，从刚开始开店建商城就很多人购买，在经过市场竞争后商城建设的越来越漂亮，越来越多元化，专卖店也干净清爽，服务周到．

２）内部管理创新．建立企业文化及规范的管理流程，通过优化管理，降低成本提高效率，控制经营成本，减少官僚化带来的管理成本提升，通过企业文化对员工的凝聚力提升．

３）业务创新．摆脱什么都要自己做，什么都要自己控制的思想，多采取合作共赢，采取联盟合作的方式优势互补，一方面降低自己的成本，一方面拓展业务，一方面风险共担，何乐而不为．

２．整合．

１）行业资源的整合能力．比如现在的并购和结盟，比如厂家货源能力，比如物流，售后服务的整合能力．

２）内部整合的能力．由于很多拿了风投或者准备大干一场的在大量资金进入后摊子过大，造成运营成本高，效率低，人员使用不充分等，需要内部整改，现有大量裁员也是在应对此问题，但是裁员不是目的，目的是为了能更有效的运营，切忌为裁员而裁员致使工作忙不过来对留下的人造成大量的工作压力，得不偿失．

３）资本整合能力．由于资本有限在使用上更显示出对管理者的考验，如何把最少的钱用到最有用的地方，如何把钱的使用效果最大化，如何让企业更快实现正资金流是面对所有亏损电商的考验．

一个忠告是电子商务是靠电子扩充，靠服务胜出的行业，现有电子商务企业还都在电子上粗放经营，对于服务我个人认为没有一个合格的企业，而服务又分商家服务和消费者服务，线上服务和线下服务，信息流服务，物流服务，资金流服务，现有的电商在大量电子扩充的时候又有多少资金在服务上下功夫，服务不是资本可以提升的，服务是靠管理靠人去提升的，如果你还有多余的钱，请尽量在你服务上多下功夫吧，给你的客户更好的体验，跟你的合作商家更高效的沟通降低商家成本，这样你在竞争中才能通过服务产生口碑，通过口碑产生品牌，通过品牌获得知名度，与其在广告投放，采购仓储物流上占用大量资金，不如好好练练内功，不要被资本的浮躁，不要被竞争对手的浮躁，不要被互联网的浮躁所影响，沉下心，用心做，个人一直坚信不疑本地化电商和垂直化电商在服务上的绝对优势是那些综合平台和零售无法比拟的，还有大量机会，机会取决于你的服务优势能否成为你的核心竞争力．

上海威博始创于2002年，成立至今，已成为目前国内最具技术实力、市场占有率最高的电子商务系统及服务提供商,作为电子商务软件和一体化服务商，上海威博不仅是目前市场使用成功率第一的独立网店软件提供商，而且是服务亿 万级客户最多的电子商务整体解决方案提供商。

第二篇：给想做微商的你两点忠告

做微商，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。大多数的微商新手，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们的上级代理有很大关系。接下来新势力团队大巍将为你支上两招，帮轻松识破不靠谱的微商代理。

１、整日发一些心灵鸡汤

宣传做微商轻松月入上万

一个基本的事实就是，但凡喜欢在朋友圈分享心灵鸡汤之类内容的朋友，大多数在现实生活中都不会是很成功的人士。喜欢发心灵鸡汤的人，一般都是心比天高命比纸薄，在现实生活中往往过的并不容易，才需要借助这些虚幻的鸡汤口号麻醉自己。所以，那些宣传跟着他做微商月收入轻松过万之类的内容，更是100%可以确定是忽悠。

所谓师傅领进门，修行在个人，再牛逼的微信营销高手，也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱，因为，真正做事的是学生自己，这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。

如果你的上级代理整天都在想着办法的让你打款进货囤货，我只能告诉你，早点离开这个人的团队。因为跟着这样的人，你注定捞不到什么好处，更谈不上学习什么东西！真正的合格的有责任心的代理，不会千方百计的忽悠自己的合作伙伴下单。下单的前提，一定是要帮助到这些代理实现真正的出货，货如果真的都能顺利销售出去，返单是迟早的事情，这么焦急干什么呢？

２、微信分享的信息

全是厂家给的宣传资料

微信的本质是什么？微信的本质是社交，是分享，是个人信息的承载平台。如果你的上级连对微信的基本本质都缺乏了解，整天在朋友圈分享一些厂家给的宣传资料，没有他个人关于微信营销的任何操作技巧和经验分享，但他却告诉你说他是一个微信营销高手，会教你成为一个顶尖的微信营销高手，并帮助你把东西卖出去。这不完全是自相矛盾吗？

所以，说白了，这些人根本就不是所谓的微信营销高手，和真心想要帮助你卖东西的代理商。他其实就是一个信息的二道贩子，不断从厂家那里接受宣传资料，然后在自己的朋友圈不断的刷屏，周而复始，仅此而已！如果你跟着他，你也只不过是众多机器人当中的一个普通份子而已，除了刷屏还是刷屏！不可能获得任何成长和盈利。

所谓一步错，步步错！做微商，选择一个靠谱的合作伙伴，是你微商起航必须重视的核心问题。新势力团队大巍在此希望大家能够擦亮眼睛，选好代理商给自己的微商之路一个完美的开始。

第三篇：一个失败者给土木学子的忠告

一个失败者给土木学子的忠告

不久前，在某专业网站上看到了一个帖子。作者自称失败者，写下了很多肺腑之言，对一些学土木的或刚入行的有很大帮助。看了之后我也受益匪浅，同时也觉得自己也是一个失败者。这个专业本科里叫土木工程，专科叫建筑工程技术、工程造价、道桥技术等等。名字不同，但就拿将来工作来说它们同属一个范畴。我上的专科，也许有人会说我一个大专生没有发言权。但我想说的是，就土木行业来说我很庆幸自己上了三年而不

是四年。

先说下我自己的经历吧！高考成绩不是很理想，专业是老爸给选的，原因他是这行的。那是我连土木到底是什么都不知道，更别提是否感兴趣了。大一很轻松，无论是本科还是专科这个阶段都不会学专业课。学的话也是些工程制图之类较为浅显的专业课。更多的是一些基础课，数学、英语、计算机之类。从高中一下子进入到这么宽松的环境，让很多人忘乎所以。玩网游、进社团、看小说......貌似很充实。大一结束，我问爸混凝土是什么，爸狂晕。大二专业课逐渐深入，我也了解到不考研的话土木大体分设计、施工、造价、监理等就业方向，无论你是学路、桥、铁路、建筑还是涵洞隧道。但当时来说还是没有具体概念，而这种了解也仅停留在字面上。每天就是上课，复习考试，没有主动去了解这个行业。不仅是我，很多同学在上学期间都有这种思想：“专业课能过就行，一定要多考几个证，多参加活动增强自己的能力。”在这种思想的引导下，我们对于专业的学习可想而知。后来学习了CAD感觉很先进，天真的以为CAD熟练就好找工作。当时来说有电脑的同学是少数，看着他们每天晚上练练CAD，有时还要整整3DMAX，我们羡慕的不得了。大二大三，开设了很多专业课，有些我能考的很高，但不知怎么应用。寒暑假要比中学时长得多，兴致好的话，约几个同学一起去游山玩水。专业书籍是看不进去的，最多练练CAD，说来惭愧，当时我们大多数人只知道这一个业内软件。糊里糊涂的就要毕业了，后来找工作才发现，大多数认为热门的土木专业也有很多找不到工作的。还算幸运，刚毕业我进入了一家私营建筑公司。每天就是测量放线，糊弄监理，和工头胡混，终于努力干到了竣工。一些技术员、施工员的工作我可以胜任了，真的有些沾沾自喜。心想咱有经验了应该可以转设计了，可才发现根本不是我所想。再后来走关系进了家设计院，又从头开始做起了，才发现力学结构基础知识忘得差不多了，软件只会一个CAD。经常要请教一些比我年纪轻的同事。如今的我干过施工，做过设计，也学过预算，接触面不可谓不广。虽然不是什么专家，但却有一些话想对学土木的说，也希望学弟学妹们能在我的可笑的经历中汲取点什么。我先对几个主要就业方向简单介绍下：

1、监理公司，我个人不推荐，年轻人不会在那学到什么东西。干监理的多是些上了年纪的工程师，算是养老院吧！

2、设计院，这个方向对人的理论知识要求还是挺高的，现在一般本科是进不了设计院的，即使某些工作本科生完全可以胜任。设计院由于工作环境好、收入高、稳定，成了多数人的就业首选。所以这类单位相应提高了门槛。土木的在设计院大多做结构设计。适合一些性格内向，善于钻研，能坐得住的同学。

3、建筑公司，施工是大多数土木生的归宿，相对于设计技术含量低，门槛也低，但并不意味着收入少。干施工要和多方人打交道，很锻炼人。适合性格外向，善于言辞的同学。

4、造价咨询公司，很多女生会选择造价这个工作，女生生来的心性也很适合。既不用去工地摸爬滚打，也没有结构设计的高深理论。入门容易，但提高很难。

如果你还在校，那么请听一个较为失败的学长的几句忠告吧！仅献给爱学习或立志从事这个行业的同学。不耽误天天玩网

游的同学的宝贵时间了！

1、大学报专业不是儿戏，选你所感兴趣的，如果没有，那就选择一个符合你自身特点的，兴趣是可以培养的。

2、作为一个土木专业学生，其实不仅仅是土木的，其他理工科学生也应注意。如果你决定将来要干本行，专业一定要学好，至少成绩应是良好的。因为当你就业的时候会发现，招聘单位很重视学生在校成绩，尤其是学理工的。毕竟我们大多数人的起步还是要靠专业技术，业务水平。社团、学生会什么的，在保证专业优秀的情况下可以参加。但说实话，多数人参加一些组织，仅仅是为了将来的简历好看点。我在参加招聘会的时候，曾炫耀：“我在学生会担任......"还没说完，人经理不耐烦了：“行了，我也打你们这个阶段过来，学生会是怎么回事，我很清楚，你就说你会什么......”当时我差点背过气去。其实可以理解人家招聘看重的是你能否给公司带来效益，能否胜任岗位。人家不是来招

聘领导的。

3、提前确定就业方向，多找业内人士聊天，多了解下这个行业。这样可以让你少走些弯路。有句话我觉得很经典：读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。人的精力有限，我们要让时间付出的有价值，学习上就要分清主次。更重要的是，学习要有针对性，知道将来的岗位需要工作者具备

怎样的素质和知识结构。

4、电脑不仅仅可以用来玩游戏，无论是施工、设计、还是造价都有相应的软件。假如你清楚要干什么，那么选择该方向主流的软件，下功夫学习。软件都大同小异，要把一种学精，而不是什么都会但是都很浅。（鄙人就是这样一个反面教材）

5、任何一个就业方向，学精了，你都有得赚。虽说同属土木，但我们都是普通人，能力有限。从一个方向开始做起吧！从一而终，一招鲜吃遍天！要知道现在的企业乃至社会都是分工越来越细。不要轻易改行，这一点我很有发言权。施工、造价、设计我在业内兜了一圈。虽说大方向没变，但我感觉自己对于什么也只学到了皮毛。有些同时入行的同学，在各自岗位上兢兢业业，现如今都能独当一面了。而我频繁的换工作导致自己在哪一项工作

上都是一个新手。

6、利用假期去实习。

7、在学校能考的证大多没什么用，我花了一千块考的预算员不知现在身在何处。我也懒得去找了。

8、这个行业经验很重要。注册考试制度也很完善，进入工作岗位后有很多相应的资格证等着你去考，而且难度越来越大。打算在学业上继续深造的，要慎重。有的人因为就业难而选择继续深造，其实这不是解决问题，而是拖延了问题。想做设计的可以理解，但一些干施工、造价的就没什么必要。找工作或者跳槽的时候，两年的工作经验远比毕业证来的实在。

9、施工转设计难，设计转施工易。当初就业的时候，我先去的设计单位应聘。对于大专毕业的我，结果可想而知。可笑的是当初我认为设计和施工仅仅是两个方向。毕业了想干施工区建筑公司，想做设计的去设计院。事实上，当天在设计院应聘的多为硕士。后来我死心塌地的干施工去了，心想有了施工经验，应该可以进设计院了吧。可准备跳槽的时候才发现，理论基础都忘了，PKPM等软件也不会。就会测量放线，可是设计院用不到。唯一的优势是图纸看得很熟练，很透彻。话说回来想做造价的话，在工地上待个一两年，还是很有帮助的。

总结一下吧，洋洋洒洒写了不少。写作水品有限，但却是我的亲身经历，自身体会。还是希望能够对一些在校生有所帮助。

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第四篇：关于企业管理的两点建议

关于企业管理的两点建议

苑桂玲

二0一一年五月二十七日

结合公司重组即将完成，新生产线即将试生产的实际，围绕企业管理，提两点建议，供领导参考。

一、在公司推行6S精益管理

6S管理是由日本企业5S扩展而来，是现代企业行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率、保证质量、使工作环境整洁有序、预防为主、保证安全。6S的本质是一种执行力的企业文化，强调纪律性的文化，不怕困难、想到做到，做到做好，作为基础性的6S工作落实，能为其他管理活动提供优质的管理平台。推行6S管理除上述作用外还有助于提升企业形象，提高设备寿命，降低成本，孕育文化，培养素质，养成良好习惯，实现提升人的品质。如果说制度是创造优秀员工的基石，标准是造就伟大企业的砖瓦，那么6S精益管理就是落实制度、标准的工具，因此，6S管理在很多企业得到了推行和运用。

我公司在以往的日常管理中，也或要求或自觉地执行着6S管理，比如6S管理中的整理、整顿、清扫、清洁、安全等，在我们日常工作中已经得到了运用，只是我们没有上升到制度文化和执行力文化的高度来归纳、总结进而更好地规范指导工作。鉴于我公司重组、搬迁、建新厂新线的实际，新的企业环境、新的运行模式、新的生产线、新的岗位都为导入和推行6S精益管理提供了最佳时机。同时，我们还应该根据企业实际需要拓宽和丰富精益管理的内容和内涵，在整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全的基础上，向节约、习惯性、服务、坚持、信息、供应等方面延伸，通过推行6S管理改变员工的思考方式和行动品质，强化规范和流程运作，进而提高公司的管理水准，打造一流民爆强企。

二、建立干部职工培训考核档案

随着新生产线的建成和试产，辽宁公司将陆续从阜新分公司选拔人员到新厂工作，到新岗位工作前都要进行岗前培训，从现在起我们就应着手建立员工培训考核档案，把每名员工受培训情况、参加竞聘情况、技能业绩考核等情况记录下来，为今后选拔、任用、晋升、调薪、奖惩、再培训提供依据和参考，使我们的人力资源管理更加规范，为员工成长成才提供平台和机会，更好地营造人尽其才的的良好企业氛围，让员工伴随我们的企业共同成长。

第五篇：毕业班教学工作两点建议

毕业班教学工作两点建议

一、双休日作业量建议：

（1）一般作业：对全体学生，建议语文、数学、英语布置约2课时作业，物理、化学约1课时作业，政治、历史可以安排少量作业，作业内容应重视基础知识和基本技能，作业形式可以是教材教辅练习题，也可以是教师印制的训练题；

（2）拔高作业：对少数学习成绩优秀学生，可设计印制部分强化训练题，学生可以完成“一般作业”和“拔高作业”，也可以在选做部分一般作业后重点做好拔高作业；

（3）建议由备课组商议分工，教师提前设计好作业内容及要求，周五上午交级部负责人审定后进行布置；

（4）其他小长假等休息日，参照以上作业量安排；

（5）教师要高度重视休息日学生学习指导，明确学习任务、检查学习效果、反馈宣传良好的学习案例，督促学生充分利用毕业前宝贵时间，刻苦学习，提升成绩。

二、高度重视学习新课期间的训练问题：

（1）很多知识技能不是“讲”会的，而是“练”会的；

（2）要充分利用好学生手里的教辅材料，有选择、有指导地让学生“做题”；

（3）对重点知识、对优秀学生，必须有一定的强化训练，教师要充分备课，设计训练题，今后学校将分学科统计学案训练题的设计和使用情况；

（4）真正树立分层教学的思想，在冲刺中考阶段，既要面向全体学生，又要让学有余力的学生吃饱，教师的备课、授课、学案、作业、辅导均应体现分层教学的要求，所以，毕业班的老师要付出更多的心血汗水！

（5）适当增加检测考试、阅卷总结反馈次数，以考促学，不断强化学生的考试意识、成绩意识。

倪卧龙

2013.9.25