陕西画廊市场分析

第一篇：陕西画廊市场分析

去年，文化部发布了《文化部关于加强艺术品市场管理工作的通知》(以下简称《通知》)，《通知》标明，文化部将把加强艺术品市场建设、规范艺术品市场交易秩序、执行艺术品市场管理制度、推进艺术品市场立法进程4项工作作为今后一段时间加强艺术品市场管理工作的主要内容。艺术品市场建设是此次通知的重要内容之一。《通知》指出，各级文化行政部门要积极培育画廊行业，充分发挥画廊的艺术品市场主体性和基础性作用，积极推动改善画廊发展的政策环境。《通知》给国内画廊发展定了一个很好的基调，明确了政府部门在政策方面的支持和导向，这将给整个画廊行业带来很大的发展信心。而陕西作为艺术品市场的二线城市，其本土的画廊是怎样的一种生存状态，面对新的形势又有怎样的障碍和前景，这是整个书画行业所有相关人员都不得不面对并考虑的问题。

圈内人都知道，在陕西的书画流通市场存在一些“中间人”，这些人实际上起到了在书画家与市场之间牵线搭桥的作用，当然他们也可以从这些交易中赚取相应的“中介费”。据一位“中间人”介绍，通常买家为了防止买到赝品，一般都会要求亲自到书画家画室买画，而同一个书画家的作品，在画室买的价格与在流通市场买的价格相差颇为悬殊，有的甚至差到一倍左右。

一方面是传统交易方式的根深蒂固，另一方面书画市场的难以规范，使得画廊这一新生事物在古城西安虽然发展多年，但仍然没有形成品牌和规模。

在西安高新区经营一家画廊的孙坤告诉记者，画廊这种全球通用的现代艺术品中介结构，因为其特殊性，比其他行业更需要规范市场。像高古轩和白立方这样具有国际品牌声誉的画廊，是经过多年的苦心经营之后才形成的，而且现在几乎是行业内的“金字招牌”。但西安的画廊因为在国内起步比较晚，加上一些从业者急功近利，反而使尚在成长中的画廊产业遭受不该有的损害，非常不利于古城画廊产业的健康发展。

归结种种情形，陕西画廊的问题主要集中在以下几点：

1、市场营销环境

西安地区的画廊分布相对比较集中，主要聚集在南门附近的湘子门和书院门两个地方，其它地区零星也有数家，但没有形成相对集约化的经营态势。作为中国著名七大古都之一的西安，其文化底蕴深厚，同时还有秦始皇兵马俑、西安碑林、陕西历史博物馆等丰富的艺术资源，这不仅陶冶了普通大众的情操，提高了他们的审美水平，进而培养了消费书画艺术品的顾客群。同时也影响了一代又一代的书画家，使现在西安的书画队伍人丁兴旺，名家辈出，生机盎然。总体而言，整个书画市场的基础非常好，发展潜力巨大。

2、运营模式

画廊的运营模式如果按销售分，可分为代理、代销、经销三大类，根据调查结果显示，西安地区的画廊采用代理方式的占20%，采用代销方式的占6.7%，采用经销方式的占到了66.7%。从以上数据中我们可以看出，西安的画廊业还处于发展的初级阶段，与画家实行签约并对其包装、宣传的代理制画廊寥寥无几，大部分画廊都是采用买断的方式，以一次性的出价，买进某些名家的作品，再从中赚取差价，这样的画廊并不是真正意义画廊，只能称作画店。

3、购买动机

消费者购买书画的动机有收藏、投资、布置环境、私人送礼等，但据调查结果显示，在西安市场上消费者的购买动机以送礼和收藏的居多，且在中国书画的购买中表现得更为明显。

4、画廊类型

以画种分，画廊主要可分为中画廊和西画廊两种。据统计结果显示，西安地区国画廊占66.7%，油画廊占6.7%，兼卖国画和油画的画廊占26.7%，从这一调查结果可以看出，与北京、上海两地的画廊业以经营当代油画艺术品为主的情况不同，西安地区的画廊以经营现当代国画为主。一方面，是因为西安这座古都有着悠久的历史，文化积淀比较深厚，从事书法和国画的创作人群比较庞大，因而书法和国画的艺术资源非常丰富，受传统文化的熏陶，当地的消费者比较喜爱书法和国画作品。另一方面，与北京、上海两地相比，西安地区整体经济水平比较落后，同等水平的油画的价位要比书法和国画的价位高出许多，而当地消费者的购买能力又比较有限，因而更容易接受书法和国画作品。

5、产品定位 通过调查，我们发现西安地区的画廊经营的书画作品多是现当代陕西地方名家的作品，国画类以长安画派和黄土画派代表人物的作品为主，如：石鲁、赵望云、何海霞、方济重、崔振宽、刘文西、郭全忠、杨晓阳等。油画类以西安美术学院教师的作品为主，如：谌北新、蔡亮、周正、郭北平、王胜利等。总体来说，以陕西现当代名家的作品为主，而经营其它省市画家的作品相对较少，具有浓厚的地域色彩。

6、价格决策

由于书画艺术品的特殊性，它的价格受多种因素的影响，与一般的商品相比，它的定价方法更加趋于多样化。据调查结果显示，西安地区的画廊，根据市场定价的占46.7%，采用代销分成定价的占13.3%，采用买断加成定价的占33.3%，采用艺术家独家买断定价的占6.7%。由此可见，西安地区的画廊对书画的定价受市场行情的影响很大。

7、营销渠道

画廊的销售渠道分为门售和非门售两种，毋庸质疑，西安几乎所有的画廊都采用了门售这一基本的销售渠道，非门售的方式有很多种，据此次调查统计，西安地区画廊采用经纪人方式的有53.3%，将作品送往拍卖会销售的有40%，派业务员进行上门推销的有13.3%，由其它画廊推销的占到了20%。据了解在国画廊中，非门售的销售额占画廊的总营业额比例很大，一个画廊经营业绩的好坏主要取决于该画廊主的人脉关系。但这种主要靠人脉关系销售书画的方式，在油画廊的经营中并不是主要的营销方式，油画廊的营销渠道主要以门售为主。造成这两类画廊营销渠道差异的主要原因是国画、书法是西安书画市场的传统品种，大部分画廊主从事书画经营的时间也比较长，因而客户资源较为丰富，有利于使用关系营销的方式进行售卖，而油画进入西安书画市场的时间则很短，大部分画廊主经营的时间也较短，客户资源有限，加之当地油画买家群体弱小，尚不能支撑起西安地区油画廊的生存与发展，油画廊更多的还得依靠外地买家。综上所述，油画廊在营销渠道方面没有像国画廊那样以关系营销为主，而是采用了以门店销售为主的营销渠道。

8、促销决策

调查结果显示，有60%的画廊做过广告宣传，有26.7%的画廊拥有自己的网站，有33.3%的画廊曾办过展览，在营业推广方面，有93.3%的画廊采用关系营销的方式来销售书画作品。从以上数据我们可以看出，西安地区画廊对自己的宣传力度还不够，对网络宣传的运用较少。绝大多数的画廊没有自己的网站，更不用说网站的水准如何，策划的活动更是少之又少，与北京、上海的画廊产业相比还存在很大的差距。

9、画廊经营状况调查

调查结果显示有33.3%的画廊主表示画廊的经营状况良好，53.3%的画廊主表示经营业绩一般，有13.3%的画廊主表示市场行情不好。总体看来，今年上半年西安书画市场行情相对比较稳定，但市场行情较前几年相比有下滑的趋势，这主要是因为受到了全球经济不景气且愈演愈烈的影响，很多投资者对书画市场信心不足，持观望态度。面对这样的问题，以及陕西独特的地域特点，怎样呼应上级振兴文化的号召，结合自身发展情况走出一条陕西的艺术品经营新路子，打造西北的画廊品牌，是整个艺术行业都需要面对并引起深思的问题，最后，套用本刊主编王世军先生的话作为结局：“熟悉市场营销环境，改变传统经营模式，准确定位画廊类型，了解收藏者购买动机，拓宽营销渠道，把握价格，准确定位，适时促销„„为打造名牌画廊而努力！”

第二篇：南京艺术品市场分析及关于画廊发展的报告

南京艺术品市场分析及关于画廊发展的报告

引言

首先想先感谢柳总对南京当代艺术家的支持，为当代的年轻的艺术家提供这样一个好的发展平台，对我本人也是一个非常好的发展机会。任何艺术家的发展和成功都离不宣传和推广，再好的艺术作品也离不开推广，我很荣幸目前能担当推广人的角色，我认为我有这个能力做好这个重要的工作，在柳总提供的这个很好的平台上，发挥我最大的能量和精力去努力做好这件事情。为此，我在画廊建设到现在为止，做了一些思考分析和对画廊未来的规划建议，现在汇报如下。关于南京艺术品市场的分析

艺术品的一般规律是艺术品市场跟着经济总量放大。2008 年以来，中国市场成为全球艺术品市场“为数不多的亮点之一”。2009年中国艺术品市场的绝对龙头——北京拍卖市场总成交额为103亿元。2010年中国经济和全球经济将继续好转，艺术品市场继续向好应无悬念，因此，在强势书画板块的带动下，其他艺术品门类都将活跃。加之多年拍卖市场的培育，追求珍稀的精品已获得藏家认可，总成交额在2009年基础上再创新高，值得期待。套用业内人士的话说，经济总量放大，艺术品市场一定跟着放大。

南京的书画艺术品市场一直是不温不火。很多原因造成目前的南京艺术品市场状况，我的分析如下：

一、对书画艺术品投资的单一化。

南京的书画艺术品投资市场一直以来其实不可谓小，但是往往对书画的投资只是局限在名家绘画上，尤其是国画的名家上面。造成这种情况的原因之一是江苏一直是一个国画大省，国画的发展一直是江苏艺术品市场的重头戏，因此为国画的发展提供了很大的土壤。但是在这个很好的土壤上，买家由于各种原因往往只追求名家，而忽略了年轻艺术家的市场潜力和艺术价值。一些年轻艺术家的作品其实并不比名家来的差，反之还更有创新和当代性。虽然如此，现在许多的画廊，尤其是一些新的艺术馆还是看到了这个空白，也开始逐渐的推出新的艺术家，也开始举办一些年轻艺术家的展览和宣传年轻人的作品。如诸子艺术馆等。从这方面来讲，对我们画廊的定位也是一个利好消息。未来的发展将是年轻艺术家的舞台。

二、油画艺术市场的空白

北京，上海等一线城市的油画艺术品市场已经发展的如火如荼，四川成都等也发展迅速。像西安等原来以国画为主的城市也逐渐向油画转型。南京的油画市场虽然早已成熟，但主要还是以家庭装饰画为主。没有形成真正的收藏意识。这也就造成了很多南京很好的艺术家转战其他城市，这样就更造成了南京书画市场的畸形发展。但是，这种情况随着当代艺术在全国的盛行，南京市场也逐渐意识的油画市场的可操作性。反之思考，这对画廊的发展也是一个好的消息。南京市场的低迷也造成了南京油画的低价格，好多象上海等城市的买家都直接跑到南京的艺术家手里买画，因为价格比同城相差几倍。这就提供给我们画廊发展的可操作性。

三、艺术家的各自为战

南京的艺术家往往不注重画廊的宣传，一般采取自我宣传的形式。据我所知，一线画家徐培辰一年的宣传费用达到一百多万，二线画家象姚媛一年的宣传是几十万，这些费用都是自掏腰包，很少利用画廊的宣传，因此卖画也都是自产自销。还有很多年轻的艺术家则自己联合组织画展。自己卖画自己宣传已经成为南京书画市场的普遍现象。这就造成了南京书画市场的失调。画廊没有了利润空间，艺术家赚的不够宣传，买家则习惯性的从画家手里买画。市场规律是决定一切的。画廊体制必然会成为书画市场的主导的。我们虽然不能主导市场，但我们要通过和艺术家交流建立成熟的市场体系。

四、画廊的专业性不够

很多画廊都在卖画，但是往往是谁的画好卖就卖谁的。没有一定的市场前瞻性，不能给购买者很好的艺术引导。这方面我们要加强团队的艺术品质，做到先懂画，再销画。其次要加强精品意识，要做到既能挖掘好的艺术家，又必须鉴别艺术家好的艺术作品，为可户提供优质的绘画作品，这样才能保证画廊的持久。通过以上分析，对画廊的发展做如下建议：

1、以名家为支撑，挖掘优秀的年轻艺术家。

2、以装饰画的价格推广年轻艺术家的作品，逐步培育油画艺术品市场。但不改变画家的独创性。

3、签约画家风格的多样性。做到适应各个层次买家的需求。

4、联络优秀的艺术家作品与上海各大画廊联合推出艺术家作品。

5、与画家建立良好的合作关系，建立信任体制，互盈互利。

6、加强团队自身建设。积极主动的发展画廊事业。

7、理论支持宣传的重要性不可忽略。

孙明

2010-11-18

第三篇：十里画廊导游词

位于索溪峪景区，是该景区内的旅游精华，在这条长达十余里的山谷两侧，有着丰富的自然景观，人行其间如在画中。沟旁黛峰屏列，山上的岩石形成了200来尊似人似物、似鸟似兽的石景造型，其中“孔雀开屏”、“采药老人”、“寿星迎宾”、“猛虎啸天”等最为著名。

里画廊长约五公里，两边林木葱茏，野花飘香；奇峰异石，千姿百态，像一幅幅巨大的山水画卷，并排悬挂在千仞绝壁之上，使秀美绝伦的自然奇观观溶进仙师画工的水墨丹青之中。进入十里画廊沿途有转阁楼、寿星迎宾、采药老人、两面钟等十个主景点。

转阁楼是一座拔地而起的石峰，峰顶空心有“窗”，整个石峰远看像一座多级宝塔，近看又似一座转盘阁楼。由一条羊肠小道盘旋而上，可直达楼顶。转楼低层岩石成一环形回廊，人立石廊之中，秀峦依偎。石楼一侧另有石室相附，阔容百人，与阁楼一主一仆，相映成趣。

入十里画廊约30米，有一石峰恰如一老寿星迎面站立，五官轮廊分明，短头发长眉毛，眼睛深邃，笑容可掬。他左手高高扬起，似在招呼远方游客。寿星形神兼备，堪称奇观。

采药老人又名老人岩，“寿星迎宾”不远处有一高达百米的石峰侧身而立，活象一位腰身佝楼老人，头戴方巾，身着长衫，背着满满一篓草药。背笼中斜生一玉捍光洁的杂树，若药锄倒置。两目炯炯逼视对山，若有所思，亦似含惊喜之状，好象突然发现奇药现世，好一位药王“孙思邈”。老人岩是十里画廊著名景观之一。

自画廊西向展望，有两座由高到低、南北走向的山峰。远望，俨然一只头高高昂起向天长啸的猛虎。这就是十里画廊有名景观猛虎啸天。

锦鼠观天它蛰盘于猛虎啸天峰斜对面，其峰犹如一只锦鼠。锦者，指一身翡翠。只见那鼠眼圆瞪，双耳直竖，仰望蓝天，久久凝视，乃至亿万年不改。

十里画廊有两尊贴身并立岩峰，左侧一峰竣高而雄，右侧一峰纤低而柔，酷似一对久别重逢的夫妻在倾诉衷肠。故名“夫妻岩”。仔细看去，丈夫满脸笑容，亲昵地凝视着妻子，嘴唇微张，笑嫣微露，似在对妻子窃窃温语。那含笑敛容的妻子，身略前倾秀眉低垂，深情地依偎在丈夫怀里。这一景观同张家界的夫妻岩确有异曲同工之妙。

在十里画廊尽头。这里怪石嶙峋，林木葱笼，常有三五成群成百上千只猴子在此会集，故称猴子坡。游人至此，或树丛之中，或山间古道，常见群猴在悬崖绝壁上攀援嬉戏，有的盲目在藤蔓上攀跳，有的独坐岩石抓耳搔腮。惹得游人眉开眼笑，兴味无穷。

从南天门向对面望去，可见三座瘦削石峰，形如美女，婷婷玉立，故名“三女峰”。三女峰尤以第三峰奇妙，于石峰胸部有一直径约1米乳眼，由孔中可窥山后天光，既像高悬在石壁上的明镜，又像少女佩带着一枚晶莹透明的玉饰。

过南天门继续登山约200注，有一岔道口，叫月亮垭，往右便是天子山石家檐景区，向右斜上则通天台。天台海拔1020米，有东西两个观景台。东台为一悬空巨石，四周杂树丛生，古松倒挂，是观日出的理想之所。西台俯视西海最妙，但见幽深莫测的峡谷中，千峰耸立，戴翠披绿，秀丽的景色尽览眼底。

第四篇：清江画廊导游词

当你自虎牙滩跨过滚滚长江，翻过巍巍白石雄关，出现在你面前的山环水，水环山，山水相映的美丽的地方就是长阳了。

长阳是巴人的故里，也是历史教科书中的“长阳人”的故乡，这里历史悠久，文化灿烂，风光秀丽，人文恢扬。有的朋友或许会问及长阳的来历，是这样的，西汉高祖元年，长阳首置很山县，至隋朝改很山县为“长杨”县，唐时又改“长杨”为“长阳”沿用至今，根据历史文献，1984年7月，国务院批准设立长阳土家族自治县。

清江发源于鄂西利川齐岳山，自西向东经利川、恩施、建始、巴东、长阳，于宜都入长江，全长423公里，长阳境内148公里，有“八百里清江美如画，三百里长阳是画廊”之说。以长阳文化三件宝“山歌、南曲、巴山舞”为代表的巴土文化更是让人痴迷。

各位团友，说起巴山舞就更要给你介绍介绍了，2000年在浙江台州获全国广场舞蹈金奖，2002年赴杭州西湖参加娃哈哈狂欢节与英国风笛队等20 多个外国团队竟欢，2003年被国家体育总局认定为我国全民健身舞蹈在全国推广，目前还着手进军为第九届全运会和2008年的奥运会开幕式呢。

各位团友，顺清江西望那矗立在浩淼绿水边的山城便是长阳县城龙舟坪了，说到龙舟坪也有一首创世歌谣来唱它的来历呢，向王天子掌舵，德济娘娘把拿艄，鸡公山下把船靠，一停数千秋，土船变龙舟，这里的向王天子和德济娘娘是土家人的先祖。

龙舟坪为一汪绿水环绕，形若龙舟，故名龙舟坪，此处风景叠错：有宝塔夕照，龙门春水，龙舟唱晚等龙舟八景。

隔河岩景区女士们，先生们，耸立在我们面前的截断清江的大坝就是清江隔河岩水利枢纽的主体建筑——隔河岩大坝，隔河岩大坝坝长684米，坝高151米，电站装机4台，每台机组30万千瓦，年发电30.4亿度，为华中电 网的主要调峰调频电站，是三峡大坝的模拟工程，它的建成使清江形成百岛湖风景区，也使清江更加妖娆迷人。

各位团友，当我们览完隔河岩大坝雄姿之后，我们就要从这半边街码头乘船进入百岛湖风景区了，向右去是隔河岩库区第一景，倒影峡风景区，瞧，这山佛名叫巫灵大佛，它三面环水，高278米，底宽144米，为四川乐山大佛的三倍。

各位朋友，我们现在看到的就是白云山庄，这里拥有水上娱乐、狩猎、峡谷探奇、垂钓及灵泉洞等风景，值得一提的是灵泉洞里生灵泉，其水质极佳，养人得很，灵泉洞中产清水虾，可谓天下奇观，灵泉洞全长2000余米，洞内纵横交错，洞中有洞，奇象万千，堪称洞中佳品，好，请随我们到灵泉洞去吧。

各位团友，前面这个打着旗幌，悬挂在高岩边浮在水边的古色古香的寨子，就是清江仙人寨风景区，仙人寨建在一个半岛上，这里堪称动植物王国，有近200种珍稀植物，尤其以仙香草，四季杏、田三

七、岩白菜、岩松、芦荟、鸽子树等最为惹人，这里有一台原汁原味的纯农民队伍为你表演歌舞，有清江弥猴和你调情打趣，走上仙人寨，就有仙风袭来让你有一种仙人的感觉，游走仙人寨，牵魂儿忘归来的是其写照，有位名叫丁香的游客在仙人寨诗兴大发写下一首古风：群峰叠翠雾漫漫，一湾碧水绿绕仙山；幺姑一曲迎客调；醉倒丁香不思还。

武落钟离山风景区 各位团友，大家向前看，在清江浮起的形状有如富士山的那座山就是巴人的圣山——武落钟离山，它是土家族的发源地，全国土家族人口800万之众，他们的祖先就出生在这山上的赤穴中，名廪君，又称向王天子，这里每年都有来自湘鄂川渝陕等地的土家儿女前来朝圣，武落钟离山四面环水，海拔380米，1985年原中宣部副部长我国著名诗人贺敬之登山后欣然命举笔题诗：此行此生记长阳，山长水长情谊长。青山多见巴人迹，少年还唱贺军长。歌向何处路何往，心同人亲话衷肠。不须停杯问生地，长阳亦是我故乡。

各位团友，我们现在看到的是白虎亭，这白虎亭呢，是土家人为纪念先祖廪君所修建的，传说巴人首领廪君死后化为白虎，巴人以及巴人的后裔土家人尊白虎为其本族图腾象征，也为土家族吉祥物标志。

这个亭子叫做德济亭，里面供奉着德济娘娘，她是土家先祖廪君的妻子，传说廪君率巴民族自武落钟离山拓疆西行途经盐池温泉，遇上盐水女神，与之一见钟情，结为夫妻，但廪君一意西行，盐水女子为留住廪君，好几天化着漫天蝗虫遮天敝日挡住廪君西行去路，哪知廪君爱江山不爱美人，弯弓搭箭射死了盐女，后人为纪念她，尊她为德济娘娘，并立此亭以纪念。

各位团友，我们现在所到的地方叫向王庙，这是武落钟离山的核心，前来朝祖的土家人就在这里朝拜向王，各位请吧，请上一柱香，传说巴人祖先有五个部落五大姓：巴氏、樊氏、覃氏、相氏、郑氏，在五姓推选首领时还有一个传说呢，起初五姓议定以掷剑比赛来定，若谁掷剑最远谁为王，结果巴务相掷剑最远，其他几姓不服。又说看谁在水里浮土船最远为王，结果又是巴务相，故巴氏当了首领，就是廪君。巴氏出生于我们就要去看的半山中的赤穴，请看大殿前的楹联： “赤穴掷剑务相不负武落意，夷水浮舟廪君自存难留情”说的就是这个意思。在山尖还有石神台，石神台由阴阳石构成，那一对石头酷似男女生殖器，反映了远古时期巴人的生殖崇拜。那一幅楹联不正是这个意思吗？

脉系魁头钟灵秀，面对龙角子孙兴 反正是智者见智，仁者见仁，由它去吧。

各位团友，隔河岩码头至武落钟离山的讲解就到这里，最后我把作家叶楠走过清江，走过长阳时留下的诗说给大家以为纪念。

佷山巴人地，清江歌舞乡。长阳古文化，绵绵话沧桑。祝团友们身体健康，旅游愉快，心想事成。

第五篇：清江画廊导游词

清江画廊导游词

清江画廊位于长阳土家族自治县境内，是国家4A级景区，清江是土家族的母亲河，因{水经注}中记载，山色清照十丈，分沙砾，蜀人见其澄清，因此得名清江。清江自利川齐岳山婉约而下，穿山越峡，洋洋洒洒八百里，宛如一条蓝色的飘带。更是一首优美的歌，一幅迷人的画。八百里清江美如画，三百里徜徉是画廊。

从隔河岩码头上船，便开始了浪漫的清江之旅。船从大坝右侧驶入一道峡谷，这是清江画廊第一景---倒影峡。峡长5公里，水静谷幽，山峰陡峭，处处皆画。倒影峡水平如镜，鱼游枝头鸟宿水的画面，随处可见。两岸的岩石形成独特的天然石林景观，主峰有文峰倒影，骆驼饮水，孔雀开屏。巫灵大佛等自然景观。倒影峡因山得名，这座山叫做文峰山，阳光灿烂的时候，它雄劲的身姿便倒映在清江之中，故此处称为文峰倒影。隔河岩大坝蓄水后，便被称为倒影峡了。顺着右边，那一座凹凸不齐的山，形似骆驼，那挡风沙，挡风寒的负重样，倒映水中，酷似骆驼饮水。紧接着往前看，那山形恰似一只美丽的孔雀，正张开美丽的翅膀，欲与清江比美呢。再向左边看，这座须仰视才能看到的山叫做巫灵大佛。它三面环水，高278米，底宽144米，是乐山大佛的三倍。据说，当年释迦穆尼佛云游时途径清江被其秀丽的景色所吸引，遂留下一个化身，于是这座山变成了佛形。

继续西行不久，便到了四面环山的岛屿，这边是巴人的发祥地武落钟离山。

武落钟离山海拔397.5米，4000多年前，巴族首领廪君就诞生在这里。据后汉书记载，武落钟离山是巴人祖先廪君务相掷剑称王之地。山不在高，有仙则灵，后来，巴人的首领廪君就从这里率领他的部落走向四方。

游船靠岸后，沿着台阶走上去不久便到达了山门。山门上有民族之源的匾额。入门西行，我们便徜徉于巴人的历史文化中。

半山的亭子叫白虎亭，大家可以走进亭子中休息片刻。大家看，这里有一尊天然石虎昂首向上，似在仰天长啸，就要飞身而去。传说廪君死后化为白虎升天

而去。后来，土家人就把白虎尊为保护神。这里要说明的是，土家人又有赶白虎的传说，那是一种叫过山白虎，传说他好吃小孩，当然要把它赶走了。土家人崇拜的是坐堂白虎，二者应加以区别。

这个亭子叫得济亭，是为了纪念廪君的妻子盐水女神而修建的。土家人尊称盐水女神为得济娘娘，所以取名得济亭。登上亭子，举目四周，山下的美景尽收眼底。那云烟深处，就是廪君遇见盐水女神并与她一见钟情的地方。到了山顶，就是向王庙。向往天子一吹角，吹出一条清江河。廪君开发治理清江，有大禹之德，所以土家人把他尊为向王，并在此建向王庙，供人们顶礼膜拜。

吹起金唢呐，敲起花锣鼓我们就走进了土家婚俗表演的现场。土家婚嫁有三个特点，一是哭嫁，二是找莫比，三是抛绣球。哭嫁起源于婚姻不自由，土家姑娘就用哭嫁的歌声控诉罪恶的婚姻制度。如今婚姻自由了，土家姑娘在结婚时也要哭嫁，但现在的哭嫁之势一种形式而已。

土家姑娘一般在婚前一个月或是半个月前开始哭。早漫长的岁月中，哭嫁是一种没得，一种智慧。哭的动听，哭的感人，其形式也是多种多样，哭的内容也很丰富。以哭为喜，亦悲亦喜，是丰富的人情美和人性美的表现，是土家族特有的审美方式和价值取向。找莫比是一种古老的婚嫁仪式。莫比代表的是接亲的小伙子。他们一到新娘家，陪嫁女便一拥而上，手上早已抹满烟黑，借故找到充当莫比的小伙子，把锅黑想自己的心上人抹去，就当是做记号了。吊脚楼上抛绣球或扔香袋是与游客互动的游戏、不过您可要当心，如果土家姑娘选中了您，您就成为这里的女婿了，女婿好当，可按照当地风俗您得留下来当三年长工。不过我想，有善良温柔的土家姑娘陪伴您，就是当三十年也是值得的。朋友们，您们准备接绣球了吗？？？

各位朋友，美好的时光总是这么短暂，我们的清江画廊之旅就到此结束了，希望我的讲解能够加深大家对清江画廊的印象，衷心期待大家再次光临，祝大家身体健康，万事如意