Xx计算机软件培训学校计划书

第一篇：Xx计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校

二0一六年五月

一、项目简介

1、软件培训项目背景：

在整个社会就业难的大背景下，中国IT业却仍处在一个飞速发展的时代。作为最被看好的热门行业之一，其迅猛发展有目共睹，每年IT行业人才缺口达数百万人。然而，现在人才招聘市场上存在这样一种现象，学校培养的IT学生与企业需求IT人才二者“不对口”，有一定的偏差，一方面是学员找不到满意工作，一方面是企业招不到合适的人才。“用熟不用生”，许多用人单位更希望招一个熟练工。企业需要扎实的基础知识、专业理论知识、较强的动手能力以及对新知识、新技术新产品的开发能力。而目前的学生更多的是拥有较扎实的基础知识、较专业的理论知识，动手能力就相对稍弱了，就造成了二者的不对口。因此，软件培训项目具有十分广阔的发展前景。

2、创业动机：

目前市场上数不清的各类软件培训机构，存在的不规范实在太多了，对于刚涉足IT行业的求职者来说，根本就不知道到底是哪家培训机构好，如何进行选择：光看内容，怕广告名不副实，光看价格，又担心“便宜没好货”，赔了时间又赔钱。而教育作为一种投资行为，这种新观念已经被人们所普遍接受，投资教育就是投资自己的未来发展。

目前市场的软件培训有些过多过滥，培训出来的学生，其能力却参差不齐，很大一部分人不符合企业用人标准。然而那些符合软件产业发展需要和企业人才培养需要的软件培训依然会受到市场的欢迎，将会得到极大的发展，并将打造出自己的明星品牌，在市场“洗牌”中胜出。

3、公司业务以及发展模式：

公司以在校大学生（即将毕业或者未毕业）为培训对象，设立前瞻性技术培训课程（技能培训和资格认证），进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

公司以有着多年的软件开发经验的北京开发团队作为技术支持，授课地址设立在湖北黄石，并与有着多年继续教育经验的**************合作。在招生模式上采取严进严出的模式（启动半年内），实行包底薪包就业订单式培养。启动半年后，技能班（推荐就业）和就业班（包就业）同期进行，扩大招生规模，实行准入制。

培训模式：

（１）自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（２）与企业合作，进行定向委培。学员就业：

（１）（注册机构名称）与北京天马通驰科技公司进行合作，对优秀学员结业后进行包就业。

（２）内部招聘，直接进入北京天马通驰总部从事项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。

（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

（4）公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

二、培训产品及服务

1、培训目标

学生：

以就业为导向

以实用技能为核心 以案例为主线

以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

培养对象：

年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生，想提升自己技能、就业难的大学生。

就业去向：

毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业。

就业方向：

JAVA软件工程师、C++软件工程师、软件测试工程师、外包开发工程师、项目经理等。

就业参考薪资：

（1）软件程序员：起薪6000元

软件工程师：起薪7000元。

（2）软件构架师：起薪7500元。

（3）项目经理：起薪8000元。

2、培训延伸服务

外地学员可有偿提供吃宿。学员可进行免费试听。

本期不会，下期免费（免学费）再学。建立学员投诉制度，确保学员满意度。

组织认证考试，并确保通过率达到90%以上。优秀学员包就业，全部学员推荐就业。

就业模式：IT公司面试，就任助教，公司关联单位推荐

建立学员库，对已结业学员进行状态跟踪，并建立学员推荐制度和学员再学习优惠制度。

组织技术讲座，深入到各高等院校

3.培训技术优越及行业发展趋势分析（1）、稳定的学员资源，递增的收入来源

学员包括但不限于在校大学生、刚毕业学生、待业人员等。

（2）、强大的团队优势，雄厚的技术支持

集IT产品主流软件技术，于市场同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度” 让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

（3）、领先的技术方向，创新的教学模式

技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。

（4）、专业的师资队伍，丰富的教学经验

组建一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由理论授课讲师、资深项目经理，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

（5）、优越的教学环境，高端的网络设备

学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，20人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

（6）、规范的科学管理，学习的质量保障

学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关。

（7）、强化实训基地，加大就业筹码 为了更好提高学生的动手实践能力，设立了软件实训基地，真实办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

（8）、强调实践授课，培养实战人才

精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，坚持以项目为驱动，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

四、营销分析 营销机构和营销队伍

由招生负责人组建团队进行招生，团队中包括：咨询师，班主任，专职教师。

为了方便在各大院校进行招生，需要与院校的在校教师，教务处，学校领导，学生社团进行合作，建立招生渠道。营销渠道的选择和营销网络的建设

广告宣传：当地报纸，技术杂志，路牌广告，网路宣传，论坛活动等； 口碑宣传：在校老师推荐，学生社团宣传，学院宣传； 合作：与高校合作，大力开展技术讲座，活动赞助等活动 与企业合作，进行定向培养和技术提高等培训 与政府部门合作，提供认证资格评定 价格策略分析

每个专业均为独立一个阶段全部完成学业，第一批学员可采取保底薪包就业或者学费打折等宣传策略，尽快搭建起教学流程。

五、学校组织及课程设置

1、课程介绍（ANDROID开发方向）：

（1）.第一单元中以学习Java语言及Java面向对象特性为主，通过Java第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式。本单元特别强调对基于Java技术的软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，学员可以使用android提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习android开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在android系统中使用多线程、网络通信、以及通过JNI调用第三方库。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。

（5）.通过Android课程的系统学习，学习者可以达到在Android系统平台开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

2、课程介绍（IOS开发方向）：

（）1.第一单元中以学习Object-C和Swift为主，通过第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式完成系统设计。本单元特别强调对基于面向对象软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，学员可以使用Xcode提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习ios开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在ios系统中使用多线程、网络通信。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。

（5）.通过ios课程的系统学习，学习者可以达到在苹果移动端开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

课程内容：

Java基础、Java面向对象编程、数据结构和算法、项目案例

1、数据库、Linux基础、项目案例

2、C基础、Object-C基础、Swift基础、PlantUML、GIT、学费预估：

android :16800元（脱产）

10800元（业余）

iOS: 16800元（脱产）

10800元（业余）

2、经济分析及开班周期

课程可分全日制班８学时（周课时40）、业余班８+2+2学时（周课时12），可进行同时开班和交叉开班模式，以达到机房的充分利用。

举例说明：

脱产班：培训费每人为16800元,学时900学时，每天８学时，去掉周末休息，需5个月完成一个周期。

业余班：培训费每人为10800元,学时600学时，每周12学时，去掉周末休息，需11个月完一个周期。

运营成本约为：10万/月

六、财务计划

1、资金投入

2、成立初期职员岗位分配

3、硬件设备投入分析预算

网站

七、风险分析及对策 技术风险

对于课程内容和质量，需投入资源进行技术前瞻性研究，确保所授课成为未来主流技术并符合企业需求。对此，需要有高水平技术人员和师资长期任职，存在风险。管理风险

稳定的生源，来源于不间断的推广宣传和广泛的人脉关系，教学质量和就业渠道，对此需要确保教师队伍和人脉关系的稳定，建立有效的制度进度保障，但不排除教师，员工的频繁流动，特别是授课中途教学人员的离任。财务风险

前期投资必须如数到位，并进行专款专用，否则在经营过程中可能会出现短期内成本无法支付的情况，造成不良的财务隐患。其他不可预见的风险

市场形势突变，关系网断裂等。风险控制和防范手段

及时根据市场需要退出有竞争力的课程； 维持好高校人脉；

保障学员满意度和员工满意度；

提高企业品牌价值和市场认可度，为可持续发展提供保障。

八、前期具体步骤 招聘员工 公司注册 装修场地 网站建设 广告推广 开班 日常管理

第二篇：培训学校计划书

培训学校计划书范文3篇

放眼社会市场，培训学校无处不在，其办学性质类型与普通中学完全不同——普通中学重基础，培训学校重特色。本文是小编为大家整理的培训学校计划书范文，仅供参考。

培训学校计划书范文一：

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作

安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

(2)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划(校长)

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受报名

准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

(4)20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

(5)20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(6)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(7)6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。

并全面开始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

培训学校计划书范文二：

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

(一)完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

(三)、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

(四)教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

(五)社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。

(六)家长服务

1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;

2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。

3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。

4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。

(七)招生宣传

效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：

1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;

2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;

3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;

4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;

5、预报名的学员继续开办免费体验课;

6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;

7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;

(八)安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。

(九)成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。

(十)校址规划：

培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。

培训学校计划书范文三：

回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教20xx工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：

1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。(3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。

2.关于活动开展(1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。

20xx年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学

理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年1月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

(3)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(4)20xx年6月份

全面开展暑期的招生工作

安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课

开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

(5)7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行

做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。

④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

(6)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划(校长)(7)20xx年12月份--2016年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名

第三篇：培训学校计划书

英语培训学校计划书 1公司综述

1.1 公司介绍1.2 产品及服务1.3 目标市场1.4 管理团队1.5 投资与财务

2产品和服务

2.1行业背景2.1.1北京市外语培训行业背景2.1.2石景山区 海淀区西部 门头沟区外语培训行业背景2.2产品描述（服务）2.3产品市场竞争力3市场机会

3.1市场调研3.2 市场竞争分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英语特色项目分析4公司战略

4.1总体战略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心价值观

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校训 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外语和英语教学理念

4.1.8合理价格

6．课程分析

6.1 开设课程6.1.1 小学部 6.1.2 初中部 6.1.3 按类别： 如英语学科 4.2 发展战略4.2.1 初期战略（1-2年）4.2.2 中期战略（3-5年）4.2.3 长期战略（6-7年）

升学类---小学同步 初中同步 小升初 中考

证书类---剑桥少儿英语 三一口语 新概念 BETS单项类---听力 阅读 英语写作 语法 词汇拼写休闲兴趣类---生活口语 电影英语 科技英语 英文歌曲 6.2 各个课程所需教师技能 特长 6.3 各个课程薪酬（表格形式）

7市场营销

7.1 营销目标7.2 市场细分和目标市场选择7.3 营销组合策略7.3.1 产品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 价格策略7.3.4 宣传策略7.4 其它营销策略7.4.1 有纸营销7.4.2 无纸营销7.4.3 网络营销8财务分析

8.1 股本结构8.2 固定资产状况8.3 投资收益与风险分析8.4 相关报表及预测表8.4.1 1-5年收入及成本预测表8.4.2 成本费用表8.4.3 风险分析

第四篇：培训学校计划书

培训学校计划书

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的

工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作

安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受报名

准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。

并全面开始招生工作

7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

范文三：

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课：校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。

家长服务

1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;

2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。

3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。

4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。

招生宣传

效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：

1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;

2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;

3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;

4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;

5、预报名的学员继续开办免费体验课;

6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;

7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;

安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。

成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。

校址规划：

培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。

第五篇：英语培训学校计划书

郎训英语学校创业项目商业计划书

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目录

郎训少儿英语项目背景介绍 SWOT分析与市场营销规划 招生教学计划与课程设置 人力资源管理 实施规划 财务预测与分析

第一部分 郎训

backpack少儿英语项目背景介绍

朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。

朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家Mario Herrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。

2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构

第二部分：SWOT分析与市场营销规划

SWOT分析： 优势：

1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。

2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材）

3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）

市场劣势：

1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。

机会：

1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。

（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）

2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。

威胁：

去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气稀少，也未见做广告，所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。

市场营销规划：

1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。

2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）

3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。

4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。

6.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分 招生教学计划与课程设置

首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。

开始阶段： 学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，VIP幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》的课程套不出来，他们要面谈。

课时设置与收费标准：

幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节（外教每周2天4节，其余辅助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用未知）

幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2次，每周14节，（外教每周2天4节，其余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用

未知）

幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节，学时112节，约8周，收费2400元。（未了解）

初期促销选2套课程优惠400元、选3套优惠800元。（优惠期限1个月，争抢客源）

VIP幼儿英语班（5人开班）40分钟/节，每天1节，共210课时，学时共30周，收费8800元。（全程外教，1对1辅导模式）

特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。

1-2年后计划开展：小学生培训项目。此类别包括：小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。

课程收入与成本预测如下：

第一年主推幼儿班，因这部分回报较高，市场尚未饱合，且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼儿开始作好客服工作，跟踪记录，利于今后进一步开发。

晚班：每年52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪同，故多选晚班。每周7晚，每晚最多可同时开5班。

幼儿及小学班教师课时费30元，小学40元。学期周末班：作为晚班的补充，方便学员的时间安排。在周末的白天上课。除寒暑假外的9个月共36周中的周六周日安排课程。

寒暑假班：白天上课，每年3个月共计12周，7天/周，重点生源为幼儿、小学生。

第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。

第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。

第四部分 人力资源管理

1、人员招聘：

有计划地、分期分批地面向招聘一批在职的中、青年英语教师，联系高质量的外教。预算外教2人，助教4人，根据开班数量适当增加。

2、人员培训：郎训集团负责人员培训

第五部分 实施规划

实施规划草拟如下： 1.选址 未定。（1-8周）

2.向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。（1-15周）。

3.第一年需租用场地：

教室5间：每间从20平米至30平米不等，平均25平米/间。

4.第一年需采购教学设施：

VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入广告宣传的设施：（10-24周）彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费），报纸广告等。

6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、合同洽谈、签约、执行监督等。（9-22周）

7.拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激

励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系、聘用工作。（3-15周）

8.拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方法的设计与选择（5-15周），并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施（21-26周）。

9.与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购、课程特色、教学方法设计等问题。（16-24周）

10.管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安排等事宜。（25-26周）

第六部分 财务预测与分析

一、财务规划

1、总投资：60万元

根据以上分析与测算，公司总投资为60万元，拟采取发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为60万元，每股6000元。

2、所有权形式：有限责任制

3、资金需求：60万元，来源于发起人投资。资金类型：权益：100% 其他资金需求：在接下去的几年中，我们不会再向外界

筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高赢利性，公司每年的保留赢利完全可以满足业务不断拓展的需求。

4、资本金使用：公司需要35万元用于初期投资，其余25万元用于人员工资，日常维护。具体安排如下：

公司开办费：10万元 其中：办公室装潢：7.5万元

验资、工商登记注册等费用：1.5万元 初期业务费：2万元 加盟费：1万元

购置资产占用资金：6万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。

营销费用：4万元 房租等13万元。合计35万元。

三、财务分析

1、第一年至第三年的财务数据

作为一个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业数据进行下列的假设。

（1）主营业务收入预测

根据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从70万元（预计招收100人次左右+寒暑期班）增长到155万元（学费提高，预计招收200人次+寒暑期班）。

备注：

1、营业税3%，城建税7%，教育费附加及地方教育费附加共4%。

2、所得税33%，根据国家关于新开办文化教育企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。

五、总结

通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的资源优势，本计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是一个有吸引力的投资项目。

如面向泰州则可联系泰州明珠双语幼儿园搞合作，泰州最好幼儿园，有700多个学生。老板是陈芹姐姐的公公的亲兄弟，他是搞教育的，有人脉有资源有钱。