第一篇：工作总结周婷婷
2012-1013学年度工作总结
宋店中心小学 周婷婷
本学期，我担任五、六两个年级的英语教学老师。回顾这一学期的工作，通过师生的一起努力，学生的英语水平相对提高了，也取得了一定的成绩。在教学工作中，尤其作为毕业班英语老师，我丝毫不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同行学习，积极参与周边学校组织的开放课，做好听课记录。为使今后的教学工作取得更大进步，我对本学期的教学工作作一总结：
一．认真学习课标，明确教学目标
新课程标准的总体目标是“培养学生的综合语言运用能力”，因此我从语言知识、语言技能、学习策略、情感态度、文化意识这几方面抓起，让学生在听、说、读、写、思中获取信息、处理信息、生成信息，形成良好的学习习惯。
二．认真备课，面向全体授课
在教学中，我认真备课，认真阅读各种教科参考书，上网搜集各个优秀教师的教学方法，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并不断地加以改善修改。在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂密切注意他们，耐心地辅导学生复习遗漏知识。使他们的学习成绩跟上班里的其他同学，帮助他们树立学好各门知识的信心。
三．在课堂教学中
在课堂上，我认真遵循对语言技能的培养和要求的顺序：听玩→听做→听做唱→听做说→听说→听读→读→读说→说→读写→听写→写说、说写→写→笔译→口译→读、听、说、写、译。学习英语，兴趣是最好的老师。学生对于自己感兴趣的事物，自然会用更多的时间钻研。因此，在教学中我尽量使用英语，而且创设生动活泼的课堂氛围，运用教具、情景教学、手势语言、自然法、句型法等方法来启发、教育学生使学生从愉快的情景中学到知识。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、领读，力争让他们学懂，会用。每课讲完后，我都会鼓励学生用英语进行简短的对话，进行情景表演，在学习新知识的同时，复习旧单词、句型。
四、批改作业方面
对于学生的作业我总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。
总之，在今后的教学工作上，我还会继续努力钻研教材，积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生的身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索，让学生学得更轻松，取得更大的进步！
第二篇：江婷婷工作总结（范文）
个人总结
化机公司楚星片区：江婷婷
本人于1983年2月进厂，一直从事机械加工专业工作，参与了楚星公司历次大型技改的机械零件加工及重要零部件攻关，两次压力容器部件加工取证。特别是宜化整合楚星以来，从磷铵工程，到大江合成氨扩建；从电石、PVC工程到有机改造，自身通过不断学习，使我个人学到了以前无从涉足到的各方面专业技术知识，在机械加工技术和能力上有了大的飞跃，多次加工高新、精密零部件受到领导好评。
进厂三十年来，我始终坚持以一名专业技术工人的素质严格要求自己，在领导与技师的指导下与同事们一起攻克难点，大胆实践，勇于创新，刻苦专研机械加工技术，不断学习、总结、摸索出了一套行之有效的快速工作法，曾被誉为“透镜垫加工专家”,“双螺纹加工技术能手”，两次获车工高级技师申报提名，连年被评为先进个人和车工能手；自己踏实的工作作风受到领导和同事的一致认可，是前方维修技术员的参谋和项目负责人的“热心献策人”。下面就自己在生产实践中，摸索出的几种车削螺纹时，常见的故障及解决方法加于总结：
螺纹是在圆柱工件表面上，沿着螺旋线所形成的，具有相同剖面的连续凸起和沟槽。在机械制造业中，带螺纹的零件应用得十分广泛。用车削的方法加工螺纹，是目前常用的加工方法。在卧式车床(如CA6140)上能车削米制、英寸制、模数和径节制四种标准螺纹，无论
车削哪一种螺纹，车床主轴与刀具之间必须保持严格的运动关系：即主轴每转一转(即工件转一转)，刀具应均匀地移动一个(工件的)导程的距离。它们的运动关系是这样保证的：主轴带着工件一起转动，主轴的运动经挂轮传到进给箱；由进给箱经变速后(主要是为了获得各种螺距)再传给丝杠；由丝杠和溜板箱上的开合螺母配合带动刀架作直线移动，这样工件的转动和刀具的移动都是通过主轴的带动来实现的，从而保证了工件和刀具之间严格的运动关系。
在实际车削螺纹时，由于各种原因，造成由主轴到刀具之间的运动，在某一环节出现问题，引起车削螺纹时产生故障，影响正常生产，这时应及时加以解决。车削螺纹时常见故障及解决方法如下：
一、啃刀
故障分析：原因是车刀安装得过高或过低，工件装夹不牢或车刀磨损过大。
解决方法：
1、车刀安装得过高或过低：过高，则吃刀到一定深度时，车刀的后刀面顶住工件，增大摩擦力，甚至把工件顶弯，造成啃刀现象；过低，则切屑不易排出，车刀径向力的方向是工件中心，加上横进丝杠与螺母间隙过大，致使吃刀深度不断自动趋向加深，从而把工件抬起，出现啃刀。此时，应及时调整车刀高度，使其刀尖与工件的轴线等高(可利用尾座顶尖对刀)。在粗车和半精车时，刀尖位置比工件的中心高出1％D左右(D表示被加工工件直径)。
2、工件装夹不牢：工件本身的刚性不能承受车削时的切削力，因而产生过大的挠度，改变了车刀与工件的中心高度(工件被抬高了)，形成切削深度突增，出现啃刀，此时应把工件装夹牢固，可使用尾座顶尖等，以增加工件刚性。
3、车刀磨损过大：引起切削力增大，顶弯工件，出现啃刀。此时应对车刀加以修磨。
二、乱扣
故障分析：原因是当丝杠转一转时，工件未转过整数转而造成解决方法：
1、当车床丝杠螺距与工件螺距比值不成整倍数时：如果在退刀时，采用打开开合螺母，将床鞍摇至起始位置，那么，再次闭合开合螺母时，就会发生车刀刀尖不在前一刀所车出的螺旋槽内，以致出现乱扣。解决方法是采用正反车法来退刀，即在第一次行程结束时，不提起开合螺母，把刀沿径向退出后，将主轴反转，使车刀沿纵向退回，再进行第二次行程，这样往复过程中，因主轴、丝杠和刀架之间的传动没有分离过，车刀始终在原来的螺旋槽中，就不会出现乱扣。
2、对于车削车床丝杠螺距与工件妇距比值成整倍数的螺纹：工件和丝杠都在旋转，提起开合螺母后，至少要等丝杠转过一转，才能重新合上开合螺母，这样当丝杠转过一转时，工件转了整数倍，车刀就能进入前一刀车出的螺旋槽内，就不会出现乱扣，这样就可以采用打开开合螺母，手动退刀。这样退刀快，有利于提高生产率和保持丝杠精度，同时丝杠也较安全。
三、螺距不正确
故障分析：螺纹全长或局部上不正确，螺纹全长上螺距不均匀或螺纹上出现竹节纹。
解决方法：
1、螺纹全长上不正确：原因是挂轮搭配不当或进给箱手柄位置不对，可重新检查进给箱手柄位置或验算挂轮。
解决方法是：正确修整砂轮或用油石精研刀具；选择适当切削速度和切削液；调整车床床鞍压板及中、小滑板燕尾导轨的镶条等，保证各导轨间隙的准确性，防止切削时产生振动。
总之，车削螺纹时产生的故障形式多种多样，既有设备的原因，也有刀具、操作者等的原因，在排除故障时要具体情况具体分析，通过各种检测和诊断手段，找出具体的影响因素，采取有效的解决方法。长期以来，自己工作严谨、虚心好学，始终以务实的工作作风、规范标准的服务与生产技改。以零事故、零废品的业绩回报企业，感恩领导的培养，工作中不断刻苦学习，掌握新技术、新工艺、新设备，发挥“传、帮、代”的作用。在总结提高自身业务技能的同时，与同事、专业技术人员共同交流，分享高科技为我们带来的先进生产技术和搞效率的工作方法，为宜化的双百目标和打造中国最大的化机公司贡献自己的应尽责任和力量。
第三篇：实习周记六邹婷婷
实习周记六邹婷婷(2008-08-09 18:13:53)标签：杂谈
已经实习六周，在这周里我学习到了许多东西。我学习到了作为收银员的基本职责。
1、要熟悉收银员的工作流程：包括怎样做销售报表，怎样做进销存，怎样做客户资料，怎样使用话卡机等等。
2、在收钱的过程中要畅付畅收，要当面点清钱款，验钱时要在顾客面前验好。
3、要协助店长助理做好客户资料。
4、要做好款台清洁，帮助导购放好货品。
5、每天在早九点之前，下午四点之前和店长助理去银行存款，并按时传好回执。
6、协助内务发货接货，在每次到货的时候要查清货品数目。
7、每天的调配货记录都要记清楚，以免出现错误，每天还要记好费用支出，每笔帐目都要记得清清楚楚，底数单也要记准确。
8、要有良好的道德品质。
在实习的这段时间里，我都按照自己的职责做好自己的工作，这让我在以后的功能工作中也会做好工作的。
徐磊———— 第六周周记(2008-08-09 11:39:14)标签：房产 物流061分类：学生周记篇时间过的真快啊！这就第六周了啊！现在青岛的房产实在快速上升啊！其实房产这行的确是挣钱啊！这周主要学习了一下二手房、期房、现房的知识！这都很重要！来个人问你不知道就不好整了啊！有的人都问有没有房照、产权什么的！象这类问题是最基础的！
【二手房】二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
这周还是比较有收获的！懂的比以前多多了！也遇到了不少的问题！向带我们的人请教也很友好的给我们解
邹春梅第八周周记(2008-08-09 09:43:09)标签：杂谈分类：学生
两个月的实习到今天就结束了，在这两个月中让我明白了许多道理。工作是如此的辛苦，在学校的生活是多么的自由轻松。工作虽然是辛苦的，但是我却为抱怨和苦恼，恰恰是让我感到这是我步入社会之前的一种锻炼。我很感谢中国国际航空公司的领导给我在单位实习的机会，还有同事对我工作的帮助和鼓励，在这里我不仅学到工作业务上的知识还学会了人际关系的处理和语言表达能力的锻炼，这两个月让我更加充实，面对以后的工作我更加有信心。在这里我要感谢学校为我们提供这么好的一个机会，让我走出校园走入社会接受锻炼，学校教我们理论知识，社会中去实践，理论与实际相结合，让我们对知识理解的更透彻。还要感谢一直为我们的实习操劳和关心的王老师和高老师，您们辛苦了，我们一定不辜负您们对我们的期望，在实习中好好表现，以最好的实习成果回报您们。
邹春梅第七周周记(2008-08-08 21:20:37)标签：杂谈分类：学生周记
在这两个月中对我感触最深的是一个人的身心承受能力真实太重要了，在工作中，我们
会面临各种各样的压力。迫使我们在最短的时间把问题解决得最完美，就在面对总是时一个
好的心态和坏的心态可以导致总是的结果完全不同。我在工作中同样也是有压力问题的。因
为做一名客服人员在对客户讲话时，态度要诚恳语言要亲切并且对客户提出的问题给出合理的答案，有时还要帮忙给出一个合理的建议。否则客户将对我们进行投诉。因此，每天我们
不仅要完成自己的本职工作。还要进行自我充电，学习和了解一些飞机票和火车票的航班、航次时间和使发地、终点地以及途中路过城市。对于我一个从未有过经验的新手来说，这个
问题很是艰巨，要花费很长时间才能完全掌握。
有时在工作中难免会出现一些差错，这时我就要找到领导或者负责人出面来解决问题。
甚至个别情况还要给客户道歉，过后难免会受到领导的批评。同事的议论纷纷心里真的很不
是滋味感到很委屈，幸好我的身心承受能力很强，很快就回调整过来。再次努力工作。
邹春梅第六周周记(2008-08-08 21:16:56)标签：杂谈
在单位中我们住在宿舍里。公司只管住不管吃，在宿舍里我们自己作饭。一共有五个女
生，大家轮流做饭一天。作饭其实真的很麻烦。还要买菜、摘菜、洗碗、每个星期最不愿意
过的就是做饭这天，以前一直没体会到母亲每天都做饭是如此的辛苦。其实我校的实践动手
能力不仅体现在学习和工作中，更应该注重到实际生活中。毕业以后我们到外面工作，生活
中很多事情都是要我们完成。吃饭、洗衣收拾家具这些看似简单的事其实做起来也是很不容
易的，尤其是我们以前根本不做现在都要自己干心理上也是很负担的。如果我们连自己的生
活都安排不了，那么怎么能把工作做得很好呢。不是有句古语这样说：“一屋不扫，何以扫
天下。”所以，在家中我们应该多帮助父母做些家务，减轻他们的负担，同时也养成了我们
爱劳动的好习惯，在学校我们多参加班级、团委组织的学雷锋活动月中各自义务劳动培养我们的爱心和团结协作的精神，动手能力在生活工作中实在是很重要。
邹春梅第五周周记(2008-08-08 21:09:58)标签：杂谈
在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究
该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环
节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白
费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重
要。今后在学校一定多与同学、老师在一起研究学习。
王齐第八周实习日记(2008-08-08 20:15:44)标签：王齐 物流061 杂谈
我们现在已经实习第八周了,我们做好回学校的准备了.虽然每天都有繁重的工作但我们
还是舍不得和我们一起工作的同事,他们都希望我们能多留一段时间.因为现在是单位缺人的时候,每天过往的旅客很多,春梅每天需要帮助客户解决许多问题.而且客服那里需要人.而我们的任务是不一样的,主要把我们分开是为了不要影响工作.其实开始时我们还有想法,现在就没有了.经过这次的实习,我们真的变了,生活是可以改变每个人.因为我们需要生活,所以我们就要努力.时间需要我们去紧紧抓住,因为现在感觉时间好快呀.我们就这样实习了八周,虽
然我们出去锻炼了自己.也知道工作的苦涩.但我们经历的还太少了,工作的经验也不足.我们
还需要在学校里多学知识，多了解一些社会知识。奥运会已经到来了，奥运期间，除全力以
赴做好涉奥航班的保障外，为了方便奥运大家庭成员，公司在2006年就实现了北京奥运大
厦的柜台前移，为北京奥组委、国际奥委会的官员提供从咨询到售票环节的所有服务；奥运
期间，在奥运村、媒体村等地设立4个售票柜台，直接为各国运动员、官员提供近距离购票、咨询服务，为方便奥运大家庭成员的便捷出行，还在奥运村设立8个值机柜台，办理值机手
续、行李托运等业务。同时出台了奥运大家庭人员同等舱位免费改期及增加免费行李额政策。
还成立了24小时运行的奥运信息组，以保证及时掌握奥运大家庭成员的出行和服务需求，以便提供更为周到的服务。同时组织华北地区、沈阳、青岛、上海等地700余家核心代理签
订了《国航客运销售代理人奥运（残奥）服务承诺书》，以保证分赛场和备降场所在地的优
质服务。对奥运大家庭成员，国航将从问讯、售票、值机、登机、客舱服务、行李服务、运
动器材和货物运输等各个服务环节实行一条龙全过程优质服务。奥运期间将特别加强运行控
制，合理安排运力，提高生产运行组织能力和地面保障能力，目前已制定了周密细致的应对
雷雨季节造成的航班大面积延误的应急预案，全力保障奥运专包机任务顺利进行。这也给公
司增加了许多客户，公司也在随着慢慢发展中。我们也在忙忙碌碌中离开了。愿公司在以后的业绩中步步高升，大展宏图。
王齐第七周实习日记(2008-08-08 20:14:50)标签：王齐 物流061 杂谈
现在我们在公司的业务上也更加熟练了，也熟悉了工作的流程，这些都是在休息时间我们
慢慢了解的，在这段时间里我们的工作每天都很辛苦。因为我们都在为奥运做准备，在这期
间的旅客很多大家每天都在忙着工作。而且在这期间公司所有员工都不能出现任何错误，我们努力着，我们加油着。因为我们也要为奥运出一份力，工作累点但我们都在坚持着。公司
还举办了奥运志愿服务，在7月29日上午举行的公司奥运志愿服务动员大会上，一百多名
国航志愿者代表宣誓：我们是光荣的国航奥运志愿者，我们将尽己所能，不计报酬，为圆满
完成奥运保障工作贡献力量！同时公司指出：奥运会是运动员的盛会也是志愿者的盛会，它
代表着一种精神、一种责任，看似简单的工作，其实是不简单的服务，我们将在世界上最大的单体航站楼为来自世界各地、五湖四海的朋友提供服务，让世界通过我们的微笑记住国航、记住北京、记住奥运、记住中国；让我们用热情和智慧践行“四心”服务的理念，展示国航的风采，让奥运因为我们的参与而变得更加精彩。公司在为奥运付出更多的项目，大家也在慢
慢付出劳动。我们要为奥运加油。
朱颖杰(2008-08-08 19:25:03)标签：杂谈分类：学生周记篇
时间真是过的很快啊，转眼间都第六周了，感觉学到了很多，可磨练人了，以前我脾气不好，可现在磨练的可好了，不管什么样人都要怎么去交谈，打客户回访电话的同时要怎么说，等
等，其实以前在没接触这些的时候，真的从来都不去想会什么样，可是一接触才发现，这其
中有太多要学的东西了，技巧很多．感触很多，我会继续用心的学下去，坚持把第三学期实
习好好完成！
朱颖杰(2008-08-08 19:20:49)标签：杂谈分类：学生周记篇
第四周的实习时间又要结素了
在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。
实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。
得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然
现在我也在努力的改变自己。真的这学期我穴道了很多做人的道理跟知识！
武英第七周实习日记(2008-08-08 16:34:34)标签：杂谈
在公司已经待了一个多月了，我一边实习，一边学习专业知识，同时，我也发现了公司的许多问题，由于北方物流业不太发达，装卸还大多数要人力来完成，缺少现代化的工具，这
样就浪费了装卸时间，延长了运输时间，接收地和发送地的货物衔接不当，给公司造成经济
损失。还有仓储设置不完善，应建立一个中心仓库，采取原材料仓储设在厂区内，保证库内
货物的清洁卫生，整合、收编该区内的仓库，扩大规模。
对于运输商的管理方面也应加强，公司内有许多家运输公司承运货物，导致对运输公司的管理困难，服务水平参差不齐，另一方面，由于定单分散化，难以实现规模经济，人为的增
加了物流成本。
产品物流系统较为混乱，采购、生产和销售难以实现一体化运作，无法为客户提供更优质的物流服务，没有充分利用已经建立起的物流渠道。
我相信，公司如果在物流重组流程中调动起各部门的积极性，一定会创造更多的利润。
宋洋实习周记(八)(2008-08-08 16:01:14)标签：杂谈
这是实习的最后一周了,想想真有些不舍得离开.但是没办法,要开学了回去上课了.在这实习两个月,学到了很多.这都是在学校不能学到的.很感谢我实习公司的老板和在一
起工作的人,他们教给了我很多.这是我在毕业之前的最后一次实习.要走了真舍不得啊!在这
大家都很照顾我.在这里谢谢实习公司的同事们.希望大家一切都好！！！！！!赞同82| 评论(2)
向TA求助 回答者： 327126460 | 三级
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新物流实习总结尊敬的领导：首先，感谢学校举办的《供需见面会》，让我找到了专业的实
习公司，同时有机会亲密接触到物流。物流是什么：难道就是单单外行人口中所谓的“物的流通”吗？心里带着许多疑问，来到这个物流公司进行探索。虽说在学校学了两年多的物流，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我无法适应，整个陌生的人群和陌生的操作方式，让人喘
不过气来。但公司的前辈们都很照顾新人，接受新人的一无所知，耐心辅导我们。让人很舒
心地接受环境和仓库的作业流程。仓库库存、配送是物流的核心，也是利润最高的来源。我公司主要业务也就是：仓库管理和配送。看似简单的工作，却是最头痛的作业。仓储部是最
复杂的地方，程序（手续）多。想想以前在学校，老师在上课时所放的物流流程录象片段与
现实格格不入，片段中可以看到超先进的工作设备，那都是很虚无的。现实当中有几家物流
公司有那么先进的设备呢？就像老师口中所谓的：那些超先进的机器相当于傻瓜机。我个人
理解：只有在自己亲自完成的作业才知道什么叫成就感。从低层做起，一步一步的往上爬，才能切实的明白其之道理。信息处理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充当信息员
这个角色。作为第三方物流，为客户服务是我们的义务和责任。每天信息员的作业就是：了
解仓库的进、出库的货物；听从调度部安排装、卸货且办协议；制作报表；核对报表；提供
最新最准确的报表给客户；接受并更改客户提出的调整报表等。在公司的三个月实习期间，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。想想时间过的真快，转眼间在“福清万达货运有限公司”的实习历程已过去，将要踏上的是真正的社会旅程。但，我们的人
生大学才刚刚启程。很高兴学校有实习这么一项作业，我深知：学校让我们实习的目的是为
了培养我们运用专业所学的基础理论，独立分析和解决实际问题的能力，提高专业意识，增
强专业技能。在这上班，我都是抱着学习的态度。在仓库这段期间，我也努力的去了解仓库的管理方制，笔记本里不时记载着仓库的优、缺点，结合现实与概念给仓库提些专业的意见，改正仓库所存在的问题。每天都很有规律的上下班，与学校上下课虽是差不多。但，变的是
身份。自然重心也随之而改变，现在的主要任务是怎么从学习逐步转移到工作上。在这3
个月期间，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这
段期间的工作情况，不尽如意。对此我想过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心
态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工
作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”
抹掉。感谢老师们在学校的那段时间里对我的指导和教诲！！赞同1| 评论
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第四篇：魏婷婷教学工作总结
2013-2014上教学工作总结
云山中学：魏婷婷
不知不觉，一学期已经结束，现将本学期音乐教学工作总结以下四个方面，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
一、音乐教学
努力通过音乐欣赏课陶冶情操、激发学生对美的爱好与追求。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
二、课堂教学
本学期的音乐课以音乐欣赏为主。既弘扬我国的民族音乐文化;也重点介绍世界音乐文化以及音乐文化与其他人文文化的同构关系，有益于开阔学生的文化视野。为了使学生能轻松、愉快地上好音乐课，经常采用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的课堂设计来吸引学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正;力求给学生一个较为宽松、和谐、欢快的学习音乐欣赏环境。
在教学过程中，自我感觉存在不足之处就是侧重了情感、兴趣的培养，忽略了高一新学生对基本乐理知识的掌握参差不齐，只有更好地掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
三、考试方面
为了让学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：笔试，共分两种题型(简答和分析)。简答题主要针对课本中的一些重要知识点，而分析题是让学生分析一首作品.四、课外活动
为了更好地培养学生对音乐产生浓厚的兴趣，根据在校园2+1艺术活动的按排，组织学生到每周四下午第七节课，组织舞蹈组的学生进行舞蹈活动，每周三的晚上6点-7点半，训练军乐团的学生进行乐器训练。学习器乐是一种很好的艺术实践。让云山中学的学生有更多展现自己才华的机会，走向艺术人生。
平时，我经常收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注重自学。如：练习钢琴专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊杂志;与各地中小学的音乐老师进行交流。
2013.12.25
第五篇：工作总结(展婷婷) (7000字)
工作总结
时光荏苒，不知不觉间，来到上海稳利达电气有限公司已经有近三个月了。作为一个应届毕业生，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月工作和学习情况总结如下：
一：工作收获
初来公司我是一个没有稳压器销售经验和业务知识销售助理，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始。在领导和同事的耐心指导和帮助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。
1、工欲善其事，必先利其器-----销售工作感悟
首先要培养自己的硬实力------对产品知识的掌握。在我进公司的第一天，汤经理就给了我公司的宣传册和产品使用说明书。虽然大学读的专业是物理，但是我所掌握的知识与稳压器的专业知识还是有一定的差距。通过三天的产品知识自学后，汤经理专门的给我讲解了公司产品的分类、原理和适用的市场方向。理论联系实际是毛泽东的重要指导思想，在公司也不例外。在接待客户的同时，我也听李经理介绍我们的展厅产品，接着来到了生产车间，从生产流程中矽钢片的裁剪，拼装，双玻璃丝包线的缠绕，抛光，真空浸期烘干，到组装流程中连线，控制板，断路器，继电器，采样变压器，滤波器，相序保护器的学习。吴丹丹还给我讲了具体稳压器的工作原理。其次要培养自己的软实力------与客户沟通的能力。客户回访是第一步。第一次打电话声音都是斗的，不知道该怎样变被动为主动，将绳子抓在自己的手中。经过20天的时间，我做了近四百个老客户的回访。在回访中学习到了要静下心来去听客户在线那边的反应，遇到了什么问题，是否有新设备的需求。有很多客户希望我们的技术工程师能对到设备现场进行维护。去现场拜访客户是培养客户沟通能力的第二步。第一次是汤经理带我去了天河汽车配件有限公司。现场测量了相电压和输入电流以及负载的情况。接着我们还去了老客户那里考察了现场情况，分析，并制定相应的稳压器参数，确保能够满足客户需求。
最后要培养自己的综合实力------建立自己的客户群。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任重大、任务艰巨。只有销售团队拿下订单，公司才可以有效的运作。怎样建立自己的客户群呢，李经理给了我工博会中得来的客户信息，给了我待开发行业与客户。于是我开始了第二轮的打电话。工博会上的客户打完电话，寄了三份资料，有一个回话的。于是再开始做第二份资料给这个客户，要不断的给客户新的信息，让客户对稳利达更有印象，对我这个销售人员更有印象。待开发行业与客户是重头戏，也是最难打开的市场。对于这些大企业，我目前采用的方法是在网上搜索资料，先预习客户的企业信息，然后进行电话询问，可是大部分的电话都吃了闭门羹。其原因之一是我对自己公司的产品与现场配置的不能对号入座，原因之二是我对我们同行业的企业不了解。
2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索------助理工作感悟
a、报价表的制作：起初接触到稳利达报价，很多内容都是固定的，但是还有一部分是需要填写的。在产品名称、产品型号、输入/输出电压、电流、是常规的还是非标的、报价表上业务员的个人信息、公司的基本信息以及报价表的排版等，这些都需要特别注意。在做完报价表后要先给业务员看，业务员审核后才能给客户发电子邮件或传真，最后还要及时打电话向客户确认是否收到信息，及时跟踪客户的动态。
b、合同的签订：工业品买卖合同规定有十八条。其中产品的型号、规格，产品的适量标准，供方对质量负责的条件及期限，付款期限及方式，产品的主要性能指标是要特别注意的。合同制做好后要再三检查，确认无误后才能打印出来找领导签字，回传，电话确认。
c、系统软件中的工作：首先学会了在oa上做合同评审单，然后在管家婆上下销售订单接着引销售订单。若是非标的需要下在oa上下生产任务单。最后要在oa上申请发票寄给客户。
助理工作中，感谢领导及同事教会了以上的工作技能。
二、工作不足
1、对产品专业知识没有深层次的理解，从而导致在接到客户电话时，不知道该从何问起。
2、工作缺乏激情，在被客户打击后，对打电话有恐惧的心里。
3、做事的效率还需要尽快的提高。
4、不会做长久的计划。
5、在与客户沟通过程中过分的依赖和相信客户。
6、业务能力尚且不足。
三、工作计划
1、尽快建立起自己的客户群体。
（1）、通过定时进行客户回访，来建立回访客户群。
（2）、通过大客户开发，来建立重要客户群。
（3）、通过客户的同等交换，来建立朋友客户群。
加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。
2、不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。
3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
4、做好助理工作，及时归档。
四、工作建议
1、建议公司生产的所有产品制定详细的资料（配图片），一方面可以对竞争品牌的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定的向客人介绍自己产品的各种优势等，使得客人更加相信我们的专业水平。
2、建议定期进行部门间的交流。
以上是我对这80天的工作体会和工作展望。在即将到来的一年，我会尽自己所掌握的技能，继续努力，虚心学习，能为稳利达创造经济效益，能得到客户的满意，能得到公司领导的肯定，是我的奋斗目标。
上海稳利达电气有限公司销售助理：展婷婷 2013年12月28日
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