教师考核奖罚制度

第一篇：教师考核奖罚制度

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学尚教育教师考核奖罚制度

为严肃工作纪律，规范办公秩序，充分调动全体教师工作的积极性，确保工作任务圆满完成，特制定奖惩制度如下：

一． 惩罚制度：

目的：促进学校各项制度更好的执行，严肃工作纪律。

每月根据制度对教师实施考评管理，对违纪教师进行相应惩罚，惩处办法中所扣罚的罚款数目，奖励给本期优秀教师和获奖教师，由校长和主任审批后方可实施！

1、凡是在教学过程中，违反教学管理规章，造成教学任务差错导致学生及家长投诉和学员流失的，初次提出警告并处最高扣月基本工资50%罚款，情节严重的撤换教师。

2、在工作过程中，凡是出现工作消极、敷衍了事、工作质量低、不负责任者，初次进行口头警告批评，屡教不改者，处最低扣月基本工资20%罚款或撤换教师。

3、在工作中不听从领导，一意孤行，没有按规定及时完成工作并造成工作失误和延误工作的初次提出警告或处最低50元罚款，屡教不改情结严重的撤换教师。

4、在工作中不尊重领导，不尊重同事，包庇其他员工弄虚作假，缺乏亲和力和团队协作精神的，进行严重警告和批评教育或扣月基本工资10%，情结严重的撤换教师。

5、定期检查课堂情况和备课记录，凡是教学资料缺项或质量较低者，口头警告并扣最低50元罚款。

6、教师迟到、早退、矿工、脱岗按照考勤管理违纪规定实施，因个人违纪造成工作失误的，处最低20元罚款，情结严重的，按严重教学事故处理，处最低100元罚款或撤换教师；并扣除当天工资和全部奖金。

7、教师在课程期间必须确保上课时间，如有特殊情况，需按《请假制度》进行请假。请假者须提前一天向相关领导提出申请。没有课程安排情况下请假扣除当天工资，有课程安排扣除当天双倍工资，虚构请假,，口头警告并扣除当天双倍工资。

8、人为损坏办公设备和办公用品，除照价赔偿外，处以20-100元罚款。

9、盗窃公司财物，对外泄露公司相关资料机密信息，按盗窃财物10倍罚款或根据情结罚款500-2000元，情结严重直接交给司法部门处理。

9、未经校长允许，擅自以学校名义私下收取学生家长金钱礼物者一经发现，按该物品的10倍金额罚款，数额较大情结严重者予以辞退。

二．奖励制度：

目的：表扬先进，激励后进，提高员工积极性。

教师奖励评定参考：学生流失，学生和家长意见，授课质量情况，考级合格率，教师出勤情况，教师工作的积极性，工作态度，领导意见，业绩水平，每期评选出两名优秀教师，进行表扬，并给予相应的奖励，用以激励优秀教师。

1、凡完成个人任务，并积极参加学校开展的各项活动并能给学校和学生带来效益的，视情况给予100-500元奖励，或根据《活动奖励方案》进行奖励。

2、凡是对改进教学方法、学员管理、制度创新等方面提出合理建议并被有效采纳者，视情况给予50-200元奖励，并优先纳入优秀教师评选。

3、个人业绩表现突出，并且一直保持平稳上升的，可优先考虑优秀教师评选或经校长及分管副校和主任审批根据个人成绩进行薪金、岗位上升调整，上升幅度不低于月基本工资10%。

4、凡在工作中表现积极，并得到领导和同事一致好评的，可优先考虑优秀教师评选。

5、凡在教学中表现突出、有重大贡献者，并得到学生和家长一致好评的，视情况给予最低50--100元奖励并优先纳入优秀教师评选或经校长及分管副校和主任审批根据个人成绩进行薪金、岗位上升调整。

6、凡是在社会中做好人好事，为社会做出重大贡献并得到相关单位表扬嘉奖，为学校创造荣誉的，学校给予200-500元特别奖励，并优先纳入优秀教师评选。

7、凡是承担本职工作以外的工作，且工作量较大并能给学校和学员创造利益的，视情况给予100-200元奖励并优先纳入优秀教师评选。

8、凡是为公司危机情况采取补救措施，并挽回经济损失的，视情况给予奖励。

9、教师以个人参加外部比赛所获奖励均归个人所有。

10、优秀教师均可获得不同程度的经济奖励、物质奖励和精神鼓励。

11、本学期接受惩罚的教师不纳入优秀教师评选，通过教育能够认识自身问题并及时改正，可在第二学期纳入评选。

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二．学校活动和招生奖罚：

1、考级管理及评定

（1）凡本校学生，学校和教师均有义务辅导学生的艺术考试考级。（2）针对考级的学生学校按规定收取报名费和考试费。

（3）针对每年考级上线合格率，对教师进行相应考核，对授课质量进行评定。

学员考级上线率=100%，辅导教师可列入优秀教师评选范围，低于100%，则不纳入评选。

2、学员流失及报名奖励

（1）学校全体教师均有义务控制学员的稳定性，确保在课学生数量。

（2）每报名一个学员，给予辅导教师一定提成，提成按每学员总学费0.5%计算。（3）每流失一个学员，扣除相应的提成。

3、招生奖励: 为了增加招生量，提高全体教师的工作积极性，达到学校和教师个人双赢的目的，全体教师必须以身作则，共同完成学校招生任务：

（1）各科教师每学期组织一次班内活动（主要形式以：家长会，汇报课，亲子游戏等）。（2）每个老师每周短信或电访，方案由自己拟定。

（3）（2）学校每学期组织两次大型市场招生活动（每学期二次），全体教师均有义务参加。

（3）活动根据《招生计划》实施，每期按学校规定计划完成招生任务（计划人数根据市场和专业情况制定最少不得低于8人）

（4）所得提成奖励按每教师个人工作情况进行百分比分配。

本期任务计划及结算方案，艺术及其它专业10人，根据超出计划人数进行阶梯制提成。

超出计划人数 5-10个（包括10个）：50元/人。

超出计划人数10-15个（包括15个）：60元/人。超出计划人数15-20个（包括15个）：80元/人。超出计划人数20-30个（包括30个）：100元/人。超出计划人数30个以上的 120元/人。

计算方式：超出计划人数x超出提成=提成总数

三、末尾淘汰及说明

（1）全体教职工实行末位淘汰制，连续三个月不能完全胜任本职工作或未达到考评标准的给予警告，学校再给予一个月留用察看，如还未达到标准，扣除当月基本工资，并予以降薪或辞退处理。

（2）每月提成、奖金和罚款随每月工资发放或扣除，由专门负责人统计，并报校长和相关领导审批。（3）考核结果需与被考核者进行沟通，如被考核者对考核结果不满可越级申诉至校长办公室。

本制度自制定之日起开始执行，根据工作情况和任务计划不定期加以完善，如有变更另行通知！

从事我们伟大的事业，帮助更多的人成长，利益学员，利益社会，让我们找到生命的意义。

（阅读并同意执行以上制度）

学校：东莞市万江学尚培训中心

执行教师：

莱辉英华培训学校 2012年3月15日

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莱辉英华教师日常工作制度

为树立培训机构良好的办学形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下日常工作制度，本制度适用于学校全体员工，根据违纪情况每次扣5-100元，所扣罚金纳入到员工活动经费。

1．日事日毕，当日能完成的工作，绝不拖延至第二日。

2．工作期间内严禁闲聊、睡觉、吃零食，只能在午休或上班时间前后看杂志报纸。3．在办公区域内严禁喧哗、嬉笑打闹。

4．在工作期间内，应严肃要求自己，能够主动承担公共事务。

5．接到咨询电话，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上找其他同事接待。对于学生或家长遗留的问题，要及时予以回复。学校的任何工作，均与每位员工有关，不能以任何借口相互推诿，应以以身作则是公司为家主动去做。员工应熟悉各项业务，成为多面手；在工作上应相互协助，杜绝有人没事干，有事没人干的事情发生。

6．因公会客可到办公室，私人朋友应在办公区外接待； 若有重要学生或家长来访应事先通知相关领导，以便做好接待工作。

7．上班时间，办公室内不得利用计算机和其他办公设备做工作范围以外的事，严禁将计算机用于电脑游戏和电影。

8．保证自己办公桌及其周围环境的清洁。所有办公物品、书籍、材料等属学校的财产，要仔细保管，用后放回原处。每位员工都应注意节约各种能源。10．教学场所禁止吸烟，吸烟者应到办公区外。

11．下班离岗前，要关好门窗，检查并关闭各种电器开关。

12．全职员工在本职工作之外，不得在其它单位兼职或从事与学校存在同业竞争的工作。13．工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向领导请假，经批准后方可外出。14．员工要不断学习，不断完善自我，要有开拓进取的精神。15．员工须服从领导，做到令行禁止。电话及传真管理制度：

（1）工作期间控制拨打私人电话，如遇紧急事情谈话不得超过10分钟。

（2）接打电话应先问好，报培训机构名称，使用礼貌用语，语气委婉和谐简洁、清楚地说明情况，重要之处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向领导做汇报。（3）禁止使用办公电话聊私人电话。

（4）收发传真打（复）印资料做登记，以便查询。

（5）定期核对电话清单，私人长途电话及非公事超时电话，核实后在当事人的当月薪金中扣除。工作日志管理制度：

（1）员工每天必须认真写工作日志和备课笔记，记录当日的工作和备课情况以及第二天工作计划，每周做周工作总结和周会议记录。

（2）工作日志、备课情况、周工作总结和周会议记录作为考核员工工作依据之一。礼仪仪表：

1．工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重，有工装的要穿工装，佩戴工牌，以饱满自信的精神状态投入工作。

2．有学生或家长来咨询或办理有关事情，全部前台站立接待，应主动、亲切、详细地介绍相关事宜，无论学生或家长是否报名以及报名之后，都要热情服务，奉顾客为上帝，如遇自身不懂之处应立刻请教其他同事，不可随意答复。

3．学生或家长对课程有种种疑义时，严禁员工与其争辩，应先耐心的听清对方提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与学生或家长争吵。4．早晨上班要互相问好，共同整理办公室，下班时互相道别。

5．员工交往相处，态度要诚恳、热情、形成融洽和谐、团结互助的人际氛围，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐烦的表现。

6．尊重领导及同事，禁止用侮辱或讽刺性语言冲撞他人，有疑问或意见上诉至校长办公室，禁止自行解决。

本制度自制定之日起开始实施！

莱辉英华培训学校

2012-04-01

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2、范围

咨询部负责招生的经理、主管及高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

3、目标

3.1、咨询师：各级别咨询师每月最低招生人数依实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理与校长根据实际情况制定。

3.2、团队目标：团队指标一般不高于咨询师最低招生目标总人数的的1.5倍。依实际情况，具体指标需与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商另定。

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4、薪资构成与奖励考核办法

薪资组成：基本工资 + 业绩提成 + 奖金 4．1 基本工资：由人力资源部制定 助理咨询师：1200元基本工资 咨询师：

1500元基本工资

高级咨询师：1800--2000元基本工资 咨询主管：

2500--2800元基本工资 4．2 工资调整

咨询师达到以下要求，经部门经理提议，校长及分管副总和人资审批可进行工资调整。

助理咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过20个，每个月成交单量最少为5单，则直接晋升为咨询师。

咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过30个，每个月成交单量最少为10单，则直 接晋升为高级咨询师。

高级咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过40个，每个月成交单量最少为15单，则直接晋升为咨询主管。

反之，若连续3个月达不到考核指标，工资将进行相应向下的调整。4．3咨询师、咨询主管业绩提成考核办法：

当月成交单量为3个以下（包括3个）：没有业绩提成

成交单量为3-5个（包括5个）：

超出3个部分提成50元/人。成交单量为5-10个（包括10个）；

超出5个部分提成100元/人。成交单量为10-15个（包括15个）：

超出10个部分提成 150元/人。成交单量为15-20个（包括20个）：

超出15个部分提成 200元人。成交单量为20-25个(包括25个)：

超出20个部分提成250元/人。成交单量为25个以上的：

超出25个部分提成300元/人。

教师参加各种集团内部、集团外部比赛所获奖励均归个人所有 协助市场招生每单独招一名学员奖励300元

每半年评选出优秀教师，进行表扬，并给以500-1000的奖励,用以激励优秀教师。优秀教师的评定参考：教师所带班级的考试合格率，学生测评分数，教师出勤率，教师参加教研活动的态度及对校区教学开展、发展的贡献。

对改进教学方法、学员管理、制度创新等方面提出重大建议并被采纳者，给予特别奖励。惩罚制度（目前均在执行）

1、一个月内，累计两次不打卡者，扣¥50，依此类推。

2、教师迟到、早退、脱岗15分钟以内者，按教学事故处理，罚款¥50；超过15分钟者，按严重教学事故处理，罚款￥100；30分钟以后按旷工一天处理，扣除当天工资（专职）或课时费（兼职），取消当月优秀教师评比资格。

3、教师在签订教学任务书后必须确保上课时间，如有特殊情况，需按下面的要求进行请假。

请假者须提前24小时向教学部提出申请。事假者每天扣¥100。病假者上班后要向教学部补交正规医院出示的病假条，否则按事假处理。

未提出请假申请者按旷工处理，并取消当月优秀教师评选资格，由此为中心造成损失者，视情形扣除当月工资的30%或全部，直至公开除名。

教师若要求离职，须提前一个月向教学部提出书面申请，经公司同意并办好工作交接后，方可离开，否则视情形做出处理。

4、教师有权力并有义务督促学生按时上课，并遵守课堂纪律。依据教学部抽查的各班学生月平均出勤率，出勤率低于80%班级的任课教师将会被学校警告；警告后仍无法提高班级出勤率的教师，将由学校视具体情况做出相应处理。

5、在本班结课时，重学率在15%与25%之间，扣除当月全部奖金或工资的10%，重学率高于25%的，由学校视具体情况做出相应处理。（重学率的计算有教师何班主任共同签字的重听申请卡数目确定）

《班主任日常工作的奖励和惩罚制度》

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升学奖惩见升学奖惩条例

协助市场招生每单独招一名学员奖励班主任300元。每月评选出的金牌班主任的奖励按集团相关规定执行

所带班级学员出现严重违反校规行为，每发现一次扣除班主任当月岗位津贴50元。迟到或早退按学校的出勤制度执行。

每日早晨值班或晚间上机值班不到岗者，扣除班主任当月岗位津贴10元。

因无故或不请假未按时参加班主任例会和学习等学校活动，扣除班主任当月岗位津贴10元。

《教师及班主任的升学奖惩条例》

一期班：以升入二期开班之后的40学时计算

升学率为70%，每超一名学员升入二期,则奖励班主任和任课教师各200元。

升学率低于70%，无奖励。每一个一期脱产班升学率在60%以下将扣除班主任和任课教师当月基

本工资200元。（以升入二期以后的1个月计算,扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）二期班：以升入二年开班之后的40学时计算

升学率为60%，每超一名学员升入二年,班主任和任课教师奖励300元。

升学率低于60%，无奖励。每一个二期脱产班升学率在50%以下将扣除班主任和任课教师当月基

本工资200元。（以升入二年以后的一个月计算, 扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）说明：以上为脱产班计算方法，业余班的计算方法比脱产班低10个百分点,后续交费的学员奖金计算方式同上。

计算方式: 升学率=升学人数/班级总人数 说明: 班级总人数为:现有班级学生人数+休学人数+转班人数。

《教务人员月度工作的奖励和惩罚表》

说明：因为教务工作人员的工资水平普遍偏低，这个岗位没有提成工资，一直以来每个月都是以考核工资的形式为他们申请奖金，因此特提出如下的奖励及惩罚制度来进行明确和规范。

教研组组长岗位津贴奖励

说明：天安门实行教研组长机制后，在教学秩序、教学规范等方面取得了一定的效果。对于三位教研组长在去年所做的奖励，基本是在每月的优秀教师处给予象征性的奖励，准备今年有比较明确的岗位津贴。三位教研组长因为签约时基本工资的区别，所以津贴奖励各有区别。也会根据每月工作量大小作适当调整。详见下表：

教研组长岗位津贴计划表

二，营销体系人员绩效考核办法 咨询部考核奖励办法

1、目的

为了增加招生量，提高咨询师的工作积极性，达到公司和个人双赢的目的，特修改制定以下薪资考核办法。

2、范围

咨询部负责招生的经理、主管及高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

3、目标

3.1、咨询师：各级别咨询师每月最低招生人数依实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理与校长根据实际情况制定。

3.2、团队目标：团队指标一般不高于咨询师最低招生目标总人数的的1.5倍。依实际情况，具体指标需与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商另定。

4、薪资构成与奖励考核办法

薪资组成：基本工资 + 业绩提成 + 奖金

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4．1 基本工资：由人力资源部制定 助理咨询师：1200元基本工资 咨询师：

1500元基本工资

高级咨询师：1800--2000元基本工资 咨询主管：

2500--2800元基本工资 4．2 工资调整

咨询师达到以下要求，经部门经理提议，校长及分管副总和人资审批可进行工资调整。

助理咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过20个，每个月成交单量最少为5单，则直接晋升为咨询师。

咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过30个，每个月成交单量最少为10单，则直 接晋升为高级咨询师。

高级咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过40个，每个月成交单量最少为15单，则直接晋升为咨询主管。

反之，若连续3个月达不到考核指标，工资将进行相应向下的调整。4．3咨询师、咨询主管业绩提成考核办法：

当月成交单量为3个以下（包括3个）：没有业绩提成

成交单量为3-5个（包括5个）：

超出3个部分提成50元/人。成交单量为5-10个（包括10个）；

超出5个部分提成100元/人。成交单量为10-15个（包括15个）：

超出10个部分提成 150元/人。成交单量为15-20个（包括20个）：

超出15个部分提成 200元人。成交单量为20-25个(包括25个)：

超出20个部分提成250元/人。成交单量为25个以上的：

超出25个部分提成300元/人。4．4咨询主管考核办法：

每个月成交单量不低于10人。完不成个人指标，扣罚50元。另外协助咨询经理完成本月校区的指标，则另有奖金每单提成10元/人。4．5部门经理考核办法：

完成校区每个月的指标，完成基本指标，每单提成20元/人

4．6 为了提高咨询会的效果，对于参加咨询会的演讲师每场奖金50元/场。

5、其它

5.1、咨询部实行末位淘汰制，咨询师连续三个月不能完成个人指标，公司再给予一个月考核，如还未达到月度个人指标，公司将予以辞退，或扣除其当月基本工资（具体金额视情况而定），直至其能够完成招生指标的月份为止。

5.2、每月咨询师提成和奖金由咨询部负责人统计，并报校长核实，在下月五日前交与相关部门审批。

6、薪资发放形式

提成和奖金随每月工资发放。

7、申诉

考核结果需与被考核者进行沟通，如被考核者对考核结果不满可越级申诉至校长办公室。

第二篇：教师考核奖罚制度

莱辉英华学校

莱辉英华教师考核奖罚制度

为严肃工作纪律，规范办公秩序，充分调动全体教师工作的积极性，确保工作任务圆满完成，特制定奖惩制度如下：

一．惩罚制度：

目的：促进学校各项制度更好的执行，严肃工作纪律。

每月根据制度对教师实施考评管理，对违纪教师进行相应惩罚，惩处办法中所扣罚的罚款数目，奖励给本期优秀教师和获奖教师，由校长和主任审批后方可实施！

1、凡是在教学过程中，违反教学管理规章，造成教学任务差错导致学生及家长投诉和学员流失的，初次提出警告并处最高扣月基本工资50%罚款，情节严重的撤换教师。

2、在工作过程中，凡是出现工作消极、敷衍了事、工作质量低、不负责任者，初次进行口头警告批评，屡教不改者，处最低扣月基本工资20%罚款或撤换教师。

3、在工作中不听从领导，一意孤行，没有按规定及时完成工作并造成工作失误和延误工作的初次提出警告或处最低50元罚款，屡教不改情结严重的撤换教师。

4、在工作中不尊重领导，不尊重同事，包庇其他员工弄虚作假，缺乏亲和力和团队协作精神的，进行严重警告和批评教育或扣月基本工资10%，情结严重的撤换教师。

5、定期检查课堂情况和备课记录，凡是教学资料缺项或质量较低者，口头警告并扣最低50元罚款。

6、教师迟到、早退、矿工、脱岗按照考勤管理违纪规定实施，因个人违纪造成工作失误的，处最低20元罚款，情结严重的，按严重教学事故处理，处最低100元罚款或撤换教师；并扣除当天工资和全部奖金。

7、教师在课程期间必须确保上课时间，如有特殊情况，需按《请假制度》进行请假。请假者须提前一天向相关领导提出申请。没有课程安排情况下请假扣除当天工资，有课程安排扣除当天双倍工资，虚构请假,，口头警告并扣除当天双倍工资。

8、人为损坏办公设备和办公用品，除照价赔偿外，处以20-100元罚款。

9、盗窃公司财物，对外泄露公司相关资料机密信息，按盗窃财物10倍罚款或根据情结罚款500-2000元，情结严重直接交给司法部门处理。

9、未经校长允许，擅自以学校名义私下收取学生家长金钱礼物者一经发现，按该物品的10倍金额罚款，数额较大情结严重者予以辞退。

二．奖励制度：

目的：表扬先进，激励后进，提高员工积极性。

教师奖励评定参考：学生流失，学生和家长意见，授课质量情况，考级合格率，教师出勤情况，教师工作的积极性，工作态度，领导意见，业绩水平，每期评选出两名优秀教师，进行表扬，并给予相应的奖励，用以激励优秀教师。

1、凡完成个人任务，并积极参加学校开展的各项活动并能给学校和学生带来效益的，视情况给予100-500元奖励，或根据《活动奖励方案》进行奖励。

2、凡是对改进教学方法、学员管理、制度创新等方面提出合理建议并被有效采纳者，视情况给予50-200元奖励，并优先纳入优秀教师评选。

3、个人业绩表现突出，并且一直保持平稳上升的，可优先考虑优秀教师评选或经校长及分管副校和主任审批根据个人成绩进行薪金、岗位上升调整，上升幅度不低于月基本工资10%。

4、凡在工作中表现积极，并得到领导和同事一致好评的，可优先考虑优秀教师评选。

5、凡在教学中表现突出、有重大贡献者，并得到学生和家长一致好评的，视情况给予最低50--100元奖励并优先纳入优秀教师评选或经校长及分管副校和主任审批根据个人成绩进行薪金、岗位上升调整。

6、凡是在社会中做好人好事，为社会做出重大贡献并得到相关单位表扬嘉奖，为学校创造荣誉的，学校给予200-500元特别奖励，并优先纳入优秀教师评选。

7、凡是承担本职工作以外的工作，且工作量较大并能给学校和学员创造利益的，视情况给予100-200元奖励并优先纳入优秀教师评选。

8、凡是为公司危机情况采取补救措施，并挽回经济损失的，视情况给予奖励。

9、教师以个人参加外部比赛所获奖励均归个人所有。

10、优秀教师均可获得不同程度的经济奖励、物质奖励和精神鼓励。

11、本学期接受惩罚的教师不纳入优秀教师评选，通过教育能够认识自身问题并及时改正，可在第二学期纳入评选。

莱辉英华学校

二．学校活动和招生奖罚：

1、考级管理及评定

（1）凡本校学生，学校和教师均有义务辅导学生的艺术考试考级。（2）针对考级的学生学校按规定收取报名费和考试费。

（3）针对每年考级上线合格率，对教师进行相应考核，对授课质量进行评定。

学员考级上线率=100%，辅导教师可列入优秀教师评选范围，低于100%，则不纳入评选。

2、学员流失及报名奖励

（1）学校全体教师均有义务控制学员的稳定性，确保在课学生数量。

（2）每报名一个学员，给予辅导教师一定提成，提成按每学员总学费0.5%计算。（3）每流失一个学员，扣除相应的提成。

3、招生奖励: 为了增加招生量，提高全体教师的工作积极性，达到学校和教师个人双赢的目的，全体教师必须以身作则，共同完成学校招生任务：

（1）各科教师每学期组织一次班内活动（主要形式以：家长会，汇报课，亲子游戏等）。（2）每个老师每月进行一次谈园，方案由自己拟定，学校提供必要的宣传材料和信息。（2）学校每年组织两次大型市场招生活动（每学期一次），全体教师均有义务参加。

（3）活动根据《招生计划》实施，每期按学校规定计划完成招生任务（计划人数根据市场和专业情况制定最少不得低于8人做多不得超过30人），确保纯利润收入，超出总利润数额以外的部分给予全体教师提成奖励，未达到规定招生量或利润额，撤销全部奖金和提成。（4）所得提成奖励按每教师个人工作情况进行百分比分配。

本期任务计划及结算方案，艺术及其它专业10人，根据超出计划人数进行阶梯制提成。

超出计划人数 5-10个（包括10个）：50元/人。

超出计划人数10-15个（包括15个）：60元/人。超出计划人数15-20个（包括15个）：80元/人。超出计划人数20-30个（包括30个）：100元/人。超出计划人数30个以上的 120元/人。

计算方式：超出计划人数x超出提成=提成总数

谈园结算方案：

每月招满：10-19人=500元，20-30人=1000元

（每个月根据谈园情况给予1-3次车费补助，补助费用根据车票依据）

三、末尾淘汰及说明

（1）全体教职工实行末位淘汰制，连续三个月不能完全胜任本职工作或未达到考评标准的给予警告，学校再给予一个月留用察看，如还未达到标准，扣除当月基本工资，并予以降薪或辞退处理。

（2）每月提成、奖金和罚款随每月工资发放或扣除，由专门负责人统计，并报校长和相关领导审批。（3）考核结果需与被考核者进行沟通，如被考核者对考核结果不满可越级申诉至校长办公室。

本制度自制定之日起开始执行，根据工作情况和任务计划不定期加以完善，如有变更另行通知！

从事我们伟大的事业，帮助更多的人成长，利益学员，利益社会，让我们找到生命的意义。

（阅读并同意执行以上制度）

学校：莱辉英华培训学校

执行教师：

莱辉英华培训学校 2012年3月15日

莱辉英华学校

莱辉英华教师日常工作制度

为树立培训机构良好的办学形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下日常工作制度，本制度适用于学校全体员工，根据违纪情况每次扣5-100元，所扣罚金纳入到员工活动经费。

1．日事日毕，当日能完成的工作，绝不拖延至第二日。

2．工作期间内严禁闲聊、睡觉、吃零食，只能在午休或上班时间前后看杂志报纸。3．在办公区域内严禁喧哗、嬉笑打闹。

4．在工作期间内，应严肃要求自己，能够主动承担公共事务。

5．接到咨询电话，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上找其他同事接待。对于学生或家长遗留的问题，要及时予以回复。学校的任何工作，均与每位员工有关，不能以任何借口相互推诿，应以以身作则是公司为家主动去做。员工应熟悉各项业务，成为多面手；在工作上应相互协助，杜绝有人没事干，有事没人干的事情发生。

6．因公会客可到办公室，私人朋友应在办公区外接待； 若有重要学生或家长来访应事先通知相关领导，以便做好接待工作。

7．上班时间，办公室内不得利用计算机和其他办公设备做工作范围以外的事，严禁将计算机用于电脑游戏和电影。

8．保证自己办公桌及其周围环境的清洁。所有办公物品、书籍、材料等属学校的财产，要仔细保管，用后放回原处。每位员工都应注意节约各种能源。10．教学场所禁止吸烟，吸烟者应到办公区外。

11．下班离岗前，要关好门窗，检查并关闭各种电器开关。

12．全职员工在本职工作之外，不得在其它单位兼职或从事与学校存在同业竞争的工作。13．工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向领导请假，经批准后方可外出。14．员工要不断学习，不断完善自我，要有开拓进取的精神。15．员工须服从领导，做到令行禁止。电话及传真管理制度：

（1）工作期间控制拨打私人电话，如遇紧急事情谈话不得超过10分钟。

（2）接打电话应先问好，报培训机构名称，使用礼貌用语，语气委婉和谐简洁、清楚地说明情况，重要之处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向领导做汇报。（3）禁止使用办公电话聊私人电话。

（4）收发传真打（复）印资料做登记，以便查询。

（5）定期核对电话清单，私人长途电话及非公事超时电话，核实后在当事人的当月薪金中扣除。工作日志管理制度：

（1）员工每天必须认真写工作日志和备课笔记，记录当日的工作和备课情况以及第二天工作计划，每周做周工作总结和周会议记录。

（2）工作日志、备课情况、周工作总结和周会议记录作为考核员工工作依据之一。礼仪仪表：

1．工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重，有工装的要穿工装，佩戴工牌，以饱满自信的精神状态投入工作。

2．有学生或家长来咨询或办理有关事情，全部前台站立接待，应主动、亲切、详细地介绍相关事宜，无论学生或家长是否报名以及报名之后，都要热情服务，奉顾客为上帝，如遇自身不懂之处应立刻请教其他同事，不可随意答复。

3．学生或家长对课程有种种疑义时，严禁员工与其争辩，应先耐心的听清对方提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与学生或家长争吵。4．早晨上班要互相问好，共同整理办公室，下班时互相道别。

5．员工交往相处，态度要诚恳、热情、形成融洽和谐、团结互助的人际氛围，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐烦的表现。

6．尊重领导及同事，禁止用侮辱或讽刺性语言冲撞他人，有疑问或意见上诉至校长办公室，禁止自行解决。

本制度自制定之日起开始实施！

莱辉英华培训学校

2012-04-01

莱辉英华学校

2、范围

咨询部负责招生的经理、主管及高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

3、目标

3.1、咨询师：各级别咨询师每月最低招生人数依实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理与校长根据实际情况制定。

3.2、团队目标：团队指标一般不高于咨询师最低招生目标总人数的的1.5倍。依实际情况，具体指标需与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商另定。

莱辉英华学校

4、薪资构成与奖励考核办法

薪资组成：基本工资 + 业绩提成 + 奖金 4．1 基本工资：由人力资源部制定 助理咨询师：1200元基本工资 咨询师：

1500元基本工资

高级咨询师：1800--2000元基本工资 咨询主管：

2500--2800元基本工资 4．2 工资调整

咨询师达到以下要求，经部门经理提议，校长及分管副总和人资审批可进行工资调整。

助理咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过20个，每个月成交单量最少为5单，则直接晋升为咨询师。

咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过30个，每个月成交单量最少为10单，则直 接晋升为高级咨询师。

高级咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过40个，每个月成交单量最少为15单，则直接晋升为咨询主管。

反之，若连续3个月达不到考核指标，工资将进行相应向下的调整。4．3咨询师、咨询主管业绩提成考核办法：

当月成交单量为3个以下（包括3个）：没有业绩提成

成交单量为3-5个（包括5个）：

超出3个部分提成50元/人。成交单量为5-10个（包括10个）；

超出5个部分提成100元/人。成交单量为10-15个（包括15个）：

超出10个部分提成 150元/人。成交单量为15-20个（包括20个）：

超出15个部分提成 200元人。成交单量为20-25个(包括25个)：

超出20个部分提成250元/人。成交单量为25个以上的：

超出25个部分提成300元/人。



教师参加各种集团内部、集团外部比赛所获奖励均归个人所有 

协助市场招生每单独招一名学员奖励300元

每半年评选出优秀教师，进行表扬，并给以500-1000的奖励,用以激励优秀教师。优秀教师的评定参考：教师所带班级的考试合格率，学生测评分数，教师出勤率，教师参加教研活动的态度及对校区教学开展、发展的贡献。



对改进教学方法、学员管理、制度创新等方面提出重大建议并被采纳者，给予特别奖励。惩罚制度（目前均在执行）

1、一个月内，累计两次不打卡者，扣¥50，依此类推。

2、教师迟到、早退、脱岗15分钟以内者，按教学事故处理，罚款¥50；超过15分钟者，按严重教学事故处理，罚款￥100；30分钟以后按旷工一天处理，扣除当天工资（专职）或课时费（兼职），取消当月优秀教师评比资格。

3、教师在签订教学任务书后必须确保上课时间，如有特殊情况，需按下面的要求进行请假。

请假者须提前24小时向教学部提出申请。事假者每天扣¥100。病假者上班后要向教学部补交正规医院出示的病假条，否则按事假处理。



未提出请假申请者按旷工处理，并取消当月优秀教师评选资格，由此为中心造成损失者，视情形扣除当月工资的30%或全部，直至公开除名。



教师若要求离职，须提前一个月向教学部提出书面申请，经公司同意并办好工作交接后，方可离开，否则视情形做出处理。

4、教师有权力并有义务督促学生按时上课，并遵守课堂纪律。依据教学部抽查的各班学生月平均出勤率，出勤率低于80%班级的任课教师将会被学校警告；警告后仍无法提高班级出勤率的教师，将由学校视具体情况做出相应处理。

5、在本班结课时，重学率在15%与25%之间，扣除当月全部奖金或工资的10%，重学率高于25%的，由学校视具体情况做出相应处理。（重学率的计算有教师何班主任共同签字的重听申请卡数目确定）

《班主任日常工作的奖励和惩罚制度》

莱辉英华学校

 升学奖惩见升学奖惩条例  协助市场招生每单独招一名学员奖励班主任300元。 每月评选出的金牌班主任的奖励按集团相关规定执行  所带班级学员出现严重违反校规行为，每发现一次扣除班主任当月岗位津贴50元。 迟到或早退按学校的出勤制度执行。 每日早晨值班或晚间上机值班不到岗者，扣除班主任当月岗位津贴10元。 因无故或不请假未按时参加班主任例会和学习等学校活动，扣除班主任当月岗位津贴10元。

《教师及班主任的升学奖惩条例》

一期班：以升入二期开班之后的40学时计算

升学率为70%，每超一名学员升入二期,则奖励班主任和任课教师各200元。

升学率低于70%，无奖励。每一个一期脱产班升学率在60%以下将扣除班主任和任课教师当月基本工资200元。（以升入二期以后的1个月计算,扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）二期班：以升入二年开班之后的40学时计算

升学率为60%，每超一名学员升入二年,班主任和任课教师奖励300元。

升学率低于60%，无奖励。每一个二期脱产班升学率在50%以下将扣除班主任和任课教师当月基本工资200元。（以升入二年以后的一个月计算, 扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）说明：以上为脱产班计算方法，业余班的计算方法比脱产班低10个百分点,后续交费的学员奖金计算方式同上。

计算方式: 升学率=升学人数/班级总人数 说明: 班级总人数为:现有班级学生人数+休学人数+转班人数。

《教务人员月度工作的奖励和惩罚表》

说明：因为教务工作人员的工资水平普遍偏低，这个岗位没有提成工资，一直以来每个月都是以考核工资的形式为他们申请奖金，因此特提出如下的奖励及惩罚制度来进行明确和规范。

教研组组长岗位津贴奖励

说明：天安门实行教研组长机制后，在教学秩序、教学规范等方面取得了一定的效果。对于三位教研组长在去年所做的奖励，基本是在每月的优秀教师处给予象征性的奖励，准备今年有比较明确的岗位津贴。三位教研组长因为签约时基本工资的区别，所以津贴奖励各有区别。也会根据每月工作量大小作适当调整。详见下表：

教研组长岗位津贴计划表

二，营销体系人员绩效考核办法 咨询部考核奖励办法

1、目的

为了增加招生量，提高咨询师的工作积极性，达到公司和个人双赢的目的，特修改制定以下薪资考核办法。

2、范围

咨询部负责招生的经理、主管及高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

3、目标

3.1、咨询师：各级别咨询师每月最低招生人数依实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理与校长根据实际情况制定。

3.2、团队目标：团队指标一般不高于咨询师最低招生目标总人数的的1.5倍。依实际情况，具体指标需与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商另定。

4、薪资构成与奖励考核办法

薪资组成：基本工资 + 业绩提成 + 奖金

莱辉英华学校

4．1 基本工资：由人力资源部制定 助理咨询师：1200元基本工资 咨询师：

1500元基本工资

高级咨询师：1800--2000元基本工资 咨询主管：

2500--2800元基本工资 4．2 工资调整

咨询师达到以下要求，经部门经理提议，校长及分管副总和人资审批可进行工资调整。

助理咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过20个，每个月成交单量最少为5单，则直接晋升为咨询师。

咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过30个，每个月成交单量最少为10单，则直 接晋升为高级咨询师。

高级咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过40个，每个月成交单量最少为15单，则直接晋升为咨询主管。

反之，若连续3个月达不到考核指标，工资将进行相应向下的调整。4．3咨询师、咨询主管业绩提成考核办法：

当月成交单量为3个以下（包括3个）：没有业绩提成

成交单量为3-5个（包括5个）：

超出3个部分提成50元/人。成交单量为5-10个（包括10个）；

超出5个部分提成100元/人。成交单量为10-15个（包括15个）：

超出10个部分提成 150元/人。成交单量为15-20个（包括20个）：

超出15个部分提成 200元人。成交单量为20-25个(包括25个)：

超出20个部分提成250元/人。成交单量为25个以上的：

超出25个部分提成300元/人。4．4咨询主管考核办法：

每个月成交单量不低于10人。完不成个人指标，扣罚50元。另外协助咨询经理完成本月校区的指标，则另有奖金每单提成10元/人。4．5部门经理考核办法：

完成校区每个月的指标，完成基本指标，每单提成20元/人

4．6 为了提高咨询会的效果，对于参加咨询会的演讲师每场奖金50元/场。

5、其它

5.1、咨询部实行末位淘汰制，咨询师连续三个月不能完成个人指标，公司再给予一个月考核，如还未达到月度个人指标，公司将予以辞退，或扣除其当月基本工资（具体金额视情况而定），直至其能够完成招生指标的月份为止。

5.2、每月咨询师提成和奖金由咨询部负责人统计，并报校长核实，在下月五日前交与相关部门审批。

6、薪资发放形式

提成和奖金随每月工资发放。

7、申诉

考核结果需与被考核者进行沟通，如被考核者对考核结果不满可越级申诉至校长办公室。

第三篇：教师考核奖罚条例

教师考核奖罚条例

为了进一步加强我校教职工对待工作的态度，规范课堂教学和学生管理，进一步调动教师的积极性、主动性和创造性，全面提升教学质量，特制定本考核奖罚方案。

一、中期和期末质检奖励

1、中期质检：

A、低学段（一年级）语文、数学及格率达到95％以上奖励50元，语文优秀率达到55％均分达到85分、数学优秀达到65％均分达到90分的教师奖励80元．

B、中学段﹙二年级、三年级﹚语文、数学、英语三科及格率达到90％的任课者可奖现金50元。优秀率语文﹙85分﹚、数学﹙90分﹚、英语﹙90分﹚分别达到35％、40％、45％的教师可获奖金80元。

C、高学段﹙四年级、五年级、六年级﹚语文、数学、英语三科及格率达85％的任课者可获得奖金50元，优秀率语文﹙80分﹚、数学﹙85分﹚、英语﹙90分﹚，分别达到30％、35％、40％的教师可获得奖金80元。

D、各主科学生平均成绩全乡四校第一名奖200元，第二名奖150元。本校奖教研组第一名200元.2、期末质检：

A、所任年级学科学生成绩平均分超出全乡其它三所学校同年级平均分以上的每一分奖10元。

B、各主科学生平均成绩全乡四校第一名奖200元，第二名奖150元。

C、榆阳区统考中，学生平均成绩全区第一名奖3000元，第二名奖2000元，第三名奖1000元。

D、各班级要奖励年级中期、期末学生奖励前三名学生。

二、课时奖励：

1、课时数以实际授课为准。（见课时统计表）

2、每周加2课时：会计、保管；教务主任、主管卫生、主管安全。

3、每周加1课时：教研组长、少队辅导员、各部室管理人员、打印室管理。

教师灶管理每周加3课时；学生灶管理4课时。

4、课时以周计算，学期末统计，每超一课时奖2元。

5、以此办法从公布之日起实施。

三．鼓励奖金分配：

1、论文投稿：获国家级省级论文奖励100元，获市级论文奖励80元，获区级论文奖励50元。

2、获省市级教学能手奖励200元，获区级教学能手奖励100元。

3、其它上级奖励本校一次奖励50元。

四、优秀班主任、任课教师。

1、优秀班主任2名，各奖励100元。

2、优秀任课教师3名，各奖励100元。

五、教学业务考核：

1、以文件

一、文件

二、文件三为指导，按值周领导和校长实际打分和学生考试平均成绩来计算。

2、校长取全校教师的平均分，后勤人员取全体教师平均成绩的80%。

3、业务以绩效工资中的1000元为考核标准，班主任津贴以2000元为考核标准。

六、罚款项目

㈠、上课考核：

1、认真上好每一节课，主科辅导课每超一节奖励2元。（根据学期课时表进行计算）

2、授课教师如出现迟到、早退现象，每一次扣5元。

3、无故旷课和不上课扣20元。

4、自习课不跟班扣10元，如不跟班发生意外事故责任自己负责，学校不负任何责任。

㈡、关于教职工请假问题。

1、工勤，教职工每学期无病事假，保证出满勤。

A、除特殊情况外，事假一天扣20元。病假一天扣10元。

B、婚假产假丧假需教育局审批，办理请假手续，扣除30%中的相应金额。

2、短假:正常上课期间短假每次超过2个小时，每10次短假折合为一天；如外出不请假，查岗漏岗，发现一次扣10元：无故不上课，造成学生无人管理等现象，一经发现，每次扣10元。

3、迟到早退

﹙1﹚、每位教职工早操、午操、兴趣活动、阳光体育必须出勤，星期日必须按学校规定的时间到校．

﹙2﹚收学和放学每迟到早退一次扣10元，以签到册为准。

﹙3﹚早操、午操、兴趣活动、阳光体育各班任必须跟班，否则一次扣5元．

4、会议、早间操出勤：教工会议、大型集会、活动，不参加一次扣10元。

第四篇：安保考核评比奖罚制度

中国邮政储蓄银行新林区支行安全保卫工作考核、评比、奖惩制度

一、安全工作考核、评比、奖惩制度及程序

（一）支行安全管理由行领导、部门负责人、安全管理员具体实施安全工作考核、评比、奖惩。

（二）奖惩意见由支行领导、部门负责人、安全管理员根据全年行属各单位安全保卫具体成效提出。

（三）奖惩金额在年终时兑现，奖励金额每年兑现一次，奖惩金额与工资奖金挂钩。

（四）具体奖惩事项由支行领导、部门负责人、安全管理员提出，陈述处罚的原因、数额等内容。

（五）为加强我行安全保卫管理，确保无重大责任事故，切实事项奖罚分明的原则，特制定以下奖罚规定：

1.热爱安全保卫工作，积极参加安全经营学习，积极参加支行组织的防抢、防火、防震等应急演练，训练成绩优秀、工作表现突出的，奖励：50元。无故不参加的每次扣罚50元。

2.对支行每次安全检查出的问题及时进行整改，积极采取整改措施，并排除安全隐患，使单位、个人生命、财产免受损失或少受损失的，奖励：50元；不积极落实整改的，扣罚50元。3.经常进行安全自查检查，及时发现和排除安全事故，特别是重大安全隐患，在预防防火、防抢、防盗、放震工作中作出贡献的，奖励：500元； 4.敢于管理，大胆制止违法安全保卫工作制度的人和事，并及时向有关领导和部门反映，情况属实的，奖励：500元。

5.对安全保卫设施经常进行检查和保养，使其灵活、有效，并在工作中提出合理化建议的，奖励: 500元。

6.全年无安全隐患，并能模范遵守、积极贯彻学习安全生产制度的部门，奖励：100元。对于重大安全隐患不及时上报的部门，扣罚500元。各单位要高度重视安全保卫工作，积极贯彻落实安全保卫工作会精神，确保全年无重大责任事故，同时为我行稳健发展创造良好环境。

二〇一四年六月二十二日

第五篇：管理人员考核奖罚制度

管理人员考核奖罚制度

一、对精心管理，精心施工的管理人员，根据责任管理轻重和本工程达标获奖情况，给予每月200~1000元及其以上的奖金。

二、在施工规范的约束下，凡管理人员在管理和施工中积极创新，使用新技术、新工艺，并取得明显效益，视其贡献奖励100~800元。

三、在施工管理中能及时发现工程质量、安全生产事故苗头，采取果断措施避免事故发生，视挽救效益给予奖励。

四、今天的事今天完成，凡拖到明天的均罚款100~200元；完成不了要有充足的理由须事先说明，经项目经理批准方可。

五、推卸责任，该负责的事不负责，还指责别人过失的，罚款100~500元。

六、由于本职工作失误，造成不可弥补的损失或化大力气挽救达不到原要求的，根据工作职责及情节轻重罚款300~1000元。

七、管理人员工资按出勤考核，不得随意离开本职岗位，有事须向项目经理或工程负责人请假，违者罚50元并扣除当天工资。

八、夜间值班制度是每个管理人员的应尽义务，每五天轮流一次；值班人员全权负责处理当晚的工程施工、安全生产和工地治安，对不认真履行职责的值班人员罚款50~100元/夜。

本制度以奖励为主，罚款不是目的，只是一种手段，希望大家严格要求自己，认真贯彻执行。“在生存中求发展”，为本工程达到预定的质量、安全目标而奋斗！

浙江万兴建设有限公司