教你如何写一篇好的述职报告

第一篇：教你如何写一篇好的述职报告

教你如何写一篇好的述职报告!2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述职报告？

述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告”,也可以在“述职报告”前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰„„"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷„„”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.一、销售计划报告

主要是对市场的分析、预期、定位，主要包括：

对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等； 对所销售产品的受众群体的分析，市场前景，市场预测； 推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算；

对所销售产品生产周期的要求等。

二、销售总结报告

对已经做过的工作进行总结归纳主要为： 合同的执行情况；

对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析； 对产品销售过程中出现问题的分析；

顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析； 售后服务执行情况，顾客满意程度分析等。

又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的销售经理们，马上面临着每年一次的年终述职或年度总结。借此机会，可以静下心来的认真梳理一年来的所做所为、所得所失；同时年度述职也是一次与公司里上级主管以及其他相关合作部门的一次正式沟通，一次专业的述职对自己的职场发展及争取更多的资源是很有帮助的。

销售经理如何准备一份有分量的年度述职报告呢？首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面，可从6个点深入思考

1、谈重点。

重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。

重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。

焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。

困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。

目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。

所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面，分为两点

1、谈对能力的理解。

谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。

谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

第二篇：托教述职报告

乐之教育述职报告

——段巍

时间过得很快，一学期一晃就过去了，在刚刚参加工作的这段时间里，由于经验不足，总会遇到很多的困难，但好在自己没有退缩，迎难而上，积极地解决遇到的问题，总算有不错的收获。孩子们的身心在这里得到了成长，成绩也都还不错，让人觉得努力了就会有收获，而那些困难和挫折正是我们前进路上的基石。1.个人业务目标完成情况

对于托管的工作而言，主要分为午托和晚托。午托时每天要把孩子们接过来，看着他们吃饭、睡觉，还有辅导作业，有个时候还要陪他们玩，看起来就跟带孩子无异。大部分时候他们会比较听话，只有少数情况个别学生有点淘气，不太好管。在接学生的时候，低年级的要听话些，高年级的就比较有自己的想法，不一定会按照老师说的做，有个时候让老师很头痛。但是，通过对他们恩威并施，他们还是会尽量表现好的。在把学生接到午托部之后，就要督促他们吃饭，这个时候他们有时会特别吵闹，我有时会睁只眼闭只眼，不太愿意管。吃完饭，他们就会睡觉的睡觉，玩游戏的玩游戏，还有部分会学习、写作业。睡觉的孩子很少有能够睡着的，这是因为外面玩耍的总会发出声音，还有老师有时也会训学生，声音比较大。这样，能够让睡在床上的孩子不说话就已经很难得，通过一些奖扣分措施基本可以做到。到中午1:50的样子，就会让学生集合，准备去学校，这里就没多大问题了。对于晚托，在孩子们放学时就把他们接到晚托部，辅导他们写作业。其实，大部分五年级的学生学习还是很主动的，都能够安要求完成作业，只有个别的没有多少时间观念，会拖拉。像这样的学生，通过给他们规定时间，写作业的速度也能够不断加快，进步明显。而另外有个别学生写作业时容易产生情绪，真是你顺着他也不行，对他好好教导也是不行，很让人头痛，有个时候还真不是老师的问题，只能说学生的习惯确实还要改，老师的教育能力还有待加强，方法还有待改善。

另外，不管是午托还是晚托，学生的情况都有必要及时和他们的家长反馈，尤其晚托作业辅导的情况。对于比较听话的学生，只要一个月和家长交流一两次就可以了，而对于比较淘气的学生，真是有必要天天保持联系，不然学生就有可能不那么听话，但前提是父母要对孩子负责，不要总是贯着他。对于有些父母都不太关心孩子，对他们得管教是放任式的，老师做太多也是没有多大效果的。但是，老师还是有必要多和家长反馈交流，这样学生在这里才会有更大的进步。我觉得我和家长的沟通次数还有点少，以后必须多沟通，这样对学生的成长和提升学习成绩都会有很大的帮助。2.个人成长

在乐之教育工作的这一学期时间里，自己得到了很大的成长。工作和做学生的区别特别明显，工作了之后，会考虑到很多实际的问题，而自身的专业素质还不能达到要求，主要体现在经验不够，还需要不断积累与总结。对于学生的管理，刚开始是有点不够熟练，只能学习任老师和冷老师的经验和方法，对于比较调皮的孩子有时会不知所措，找不到比较合适的方法。在经过一段时间的学习和经验总结之后，在面对不同的学生时，所采取的措施会有所不同，方法比较灵活，也更能管住他们。但是还有一个问题就是要想管住他们同时又让他们喜欢你，要做到收放自如还是有点困难，这是每个新老师都会碰到的问题。我想，这方面通过自己的努力和不断总结进步渐渐就可以克服。

对于学生的作业辅导方法也改善了不少。起初，以为只要让他们自己认真做作业老师只要在他们做完作业之后检查，叫他们改正就可以了。但是，一两个星期下来发现效果并不理想。首先，他们不一定会认真写作业，可能会开小差，讲小话。在他们注意力分散的时候是很难保证他们写作业的效率的，往往会浪费很多时间。这样，就必须给他们规定一个时间，按规定期间完成作业的会有相应的加分奖励。这样，他们写作业的速度加快了，并且加分也多了，回家也更早了，也会得到父母的表扬，这是一举多得的事。其次，对于那些课堂上遗漏的知识点，要想在课后补上，需要消耗相当多的精力，往往需要反复刺激他们才能真正掌握，光靠把作业上的题目弄懂改正过来是远远不够的，还需要做类似的题目彻底消化才行。比如说一道方程题5-2x=1,学生往往很难掌握运用“减数=被减数-差”求出2x这个整体，然后再解2x=6这个方程。他们不是不知道这个基本方法，而是看到题目的时候想不到这点，因此往往会弄错。这就需要我们在发现他们在某些知识点有缺漏时及时加以点拨，并出几个类似的题目将其彻底消化。这样的缺口不会太多，但是没有补住的话就会影响后面的学习，补住了就会收到很好的效果，越学越轻松！

3.2016工作展望

有了一学期的工作经历和经验，自身能力得到了很大的提升，同时也还有一些不足之处有待改善。在新的学期也会有新的目标和任务，期望在以下方面会有较大的进展和突破。（1）管理能力

作为一名教师，首要的就是管理好自己的学生，帮助他们养成好的习惯，高效地学习，健康快乐地成长。要想管理好他们，教师一定要有一套完整的管理措施。在学生面前树立威信，自己说了的话、做了的事一定要有一个结果。要想做好，就得注意细节，不要给学生任何钻空子的机会。但是，当学生存在利益冲突时又不能太注重细节，这时需要能够抓住主要矛盾，将问题简化并解决。在管理学生的时候，不管是生活还是学习，老师要做的就是培养他们良好的习惯，而不能替代他们去完成他们该做的事。如果能够让学生习惯变好，朝着一个好的方向发展，那么老师对他们的影响将是一辈子的。（2）沟通能力

作为一名教师，沟通能力毫无疑问是相当重要的。在教学生的时候，几乎都是通过语言来达到预期目的的。在管理学生的时候，我们的表达方式不同收到的效果也会不同，不同的学生要求我们需要用不同的教育方式。在学生面前，我们的一个小小的肢体动作都会被他们注意到。因此，我们要特别注意自己的言行。在课堂上，对于学生的开小差，我们需要注意策略。我们可以通过肢体动作或眼神提醒他们，而没必要总是点名批评，这样可以让学生没那么丢面子，同时也不会影响其他的同学写作业。还有，对于和家长交流，沟通方式就显得更加重要了。作为老师，和家长聊学生的时候，总要从家长的角度考虑考虑。家长都是希望自己的宝贝在这里有所提升，健康快乐地成长。那么，老师在和他们沟通时，不管是好的还是不好的，我们总要肯定他们在这里的收获，以及后面的发展方向。对于招生方面，沟通也是相当重要的，我们总要设身处地为家长的孩子着想，让他们知道我们能够为他们做什么，他们才会愿意试一试。

（3）工作改善项

乐之教育是一个很年轻而又有生命力的拖管机构，正在不断发展壮大，前景一片光明。但是，我觉得有些地方还是可以做得更好。比如，团队的分工可以更细化，尽量每个人都做自己最擅长的事，很多事情不用每个人都做，这样可以极大地提高工作效率。下学期的工作计划确实在这方面有努力。另外，我觉得尽量给每个老师相对独立的工作环境，像每个老师都有独立的办公桌椅可供在固定的时间进行办公。

一学期已经过去，虽说初次在托管机构做全职，会碰到很多的问题，但是不管怎样自己坚持了下来，并且也想把工作做得更好，提升自己的综合能力。有了这一段时间的锻炼相信在后面的时间里更能够胜任工作，高效地完成每一项任务。头脑中有了清晰的目标之后，最重要的就是要一步一步去实现它们，我相信，通过不断的努力定能够实现。加油！为乐之教育也为自己！

第三篇：教评职称——述职报告

述 职 报 告

六盘水市水城县玉舍镇玉舍初级中学：xx

本人2008年毕业于贵州师范大学兴义学院，同年8月到六盘水市水城县玉舍中学任教，2009年9月被评定为中学化学二级教师。从事教学及与教学相关工作5年，五年来一直担任初中物理教学工作。任现职以来，本人认真履行岗位职责，爱岗敬业，为人师表，教书育人，业绩显著，现将具体情况从德、能、勤、绩等几方面作如下述职：

一、师德高尚，爱岗敬业，忠诚于人民的教育事业

“学高为师，德高为范。”这句话告诉我：作为一名教师，尤其是作为一名人民的好教师，除了要精通科学文化知识，还要具备优良的道德品质。热爱教育事业方能专心教学，在教学工作中既要教书，更要育人。我也深知教书育人责任重大，作为一名教师首先要有正确的政治思想，良好的道德修养，才能引导学生树立正确的价值观、世界观、人生观。任现职以来，我积极学习国家有关法律法规，并以《中小学教师职业道德规范》为准则，遵纪守法，为人师表，教书育人，以强烈的事业心和责任感献身祖国的教育事业。

二、倾注爱心，悉心育人。

从教5年，我怀着对家长负责、对学校负责、对学生负责的高度责任感，以爱心感人，以耐心育人。我全面而有创造性地履行教师职责，认真贯彻党的教育方针，积极完成各项工作任务，努力做好学生的思想教育工作，养成了具体扎实的工作作风。

1、做好学生的榜样，树立良好的形象。

教师是学生的学习对象，教师的行为习惯容易被学生模仿，所以教师要具备良好的行为习惯。所以，不管是课内还是课外，我都十分注意自己的言行举止，比如：上课不迟到，下课不早退，平易近人，尊重学生，尊重同事等。

2、在教授知识的同时，注重育人。

在我的眼里并不是学习成绩好的学生才是好学生，学习成绩不好，具备良好的素质也是好学生。所以，每个学生我都平等对待。

在教学中时常提醒学生要养成良好的行为习惯，做一个有素质的现代人。

三、潜心钻研，细心教学

1、一丝不苟，做好常规教学工作。

本人谦虚好学，经常认真钻研有关物理学科理论知识，时常阅读 1

教学杂志，专业知识全面牢固，普通话准确，教学基本功扎实，胜任

八年级九年级物理循环教学。任现职以来，每周教学课时均达15节或

以上，日常教学中，精研教材、教纲，融会贯通。每课必备周密的教

学设计，详细的教案。同时，注重传授学习要领与方法。在探索课堂

教学改革的道路上，我追求课堂教学的实效、学生能力的培养与素质的提高，并逐步形成了“授之以渔”的课堂教学特色，教学效果显著。

2、满腔热情，积极开展课外活动。

本人积极开展课外活动，在两基验收期间积极开展物理实验辅导

活动，为学校的实验验收贡献了自己的力量。课后利用休息时间为学

生辅导功课，不少学生收获良好，其中万丽同学在我的悉心辅导下成功考入市三中，现如今对物理还很有学习动力。柴雄同学在2011年

10月15日水城县举办的第二届物理实验操作技能竞赛中荣获“二等

奖”。

3、努力做好包班工作。

任现职以来，虽没有担任过班主任工作，但每年都努力做好包班

教师，协同班主任完成班级管理工作。其中在2011至2012年学，由于工作突出，被学校评为优秀包班教师。

四、勇于教改，积极教研，教研路上勇探索

我深知，要成为一名优秀的教师，就必须与时俱进、不断学习，为此，我利用各种机会，不断充实、提升自我，加强与校内外物理同

行的交流，积极参加校本教研活动，多次到舍嘎，俄脚等地听课学习，曾参加过“乡内送课活动”和“同课异构活动”。

任现职以来，我积极投身于教学科研活动。2013年7月8日，我根据几年来的教学经验和教学实践撰写的《搞清物理含义，提高解题

能力》一文经审定，在《教育周刊》第65期（总第1217期）第10版

刊用。2011年7月，我根据自己的教学实践撰写的教学设计《探究—

比较不同物质的吸热能力》在贵州省教育科学研究所、贵州省教育学

会举办的2011年教育教学科研论文、教学设计评选活动中荣获二等

奖。2012年在六盘水市第一届法制渗透教育优质课中荣获三等奖。

五、认真带领实习教师，坚持参加继续教育

1、认真带领实习教师。

经过多年的教学实践，我积累了丰富的教学经验，成为学科的骨

干教师。于2012年10月至1月指导实习教师：谭于亮、何孝能，在两人实习期间经常组织他们学习有关的教育教学理论，一起分析教材的重点、难点，研究教学方法与技巧；我还通过各种形式的公开课、示范课来帮助他们提高教学能力，并定期听课，帮助他们解决在教学

过程中遇到的各种问题，使得两人顺利完成实习任务。

2、坚持参加继续教育。

任职期间不忘学习，坚持参加继续教育，如：2011年10月-2012年1月参加了国培计划（2011）初中物理学科培训，2012年7月11-20日参加了事业单位新进人员培训，2012年10月参加了玉舍乡2012年秋季学期物理“同课异构”活动，2012年11月参加了天下良师责任之五项修炼，参加工业强省培训，教材教法培训等等。

综上所述，从学历、任职经历、学识修养、教学业绩和教研能力等方面看，我均具备了中学物理一级教师资格的条件。因此，本人申报中学物理一级教师的职称。敬请审议。

3述职人： 2013年8月16日

第四篇：资教生述职报告

资教教师述职报告

“湖北省农村教师资助行动计划”圆了我的人民教师梦。自2010年9月至今，我加强业务学习、深入教学研究、服务学校、服务学生、服务家长，用“爱”的实际行动践行了一名资教生的服务社会奉献青春的诺言。

以苦为乐，用信念说服自己

当来到我所支教的学校，最先映入眼帘的是一段坑洼不平的石子路，一扇腐朽的铁大门，三栋可称之为楼房的建筑和一群“花脸”学生娃。虽说之前曾有过种种想象，但是这真实的落后，让我还是心生凉意，当时在心底里就用时常激励自己的话语告诫自己“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。安顿住宿、安排生活、熟悉环境、接手教学，一切都来得那么自然也那么及时，甚至都没有时间让人思考退缩，紧张的工作生活让我忘切了所面临的困难。

如果说刚到学校所面临的都是苦的话，那么工作的逐渐步入正轨和学生的积极努力给我带来的欢乐和喜悦是绝对能够抵消这种感受的。真正让我觉得苦的时候是来到学校的第一个冬天，我这人生性怕冷，然而我所资教的学校地处海拔1800米的高山，这里十月份就开始零星下雪。“晚上难睡着，早上难睡醒”是人最真实的感受，冬天的夜晚太冷了，呼呼的寒风捶打着窗玻璃，从门缝、窗户缝灌进屋子的寒风，让人既感寒冷又觉惊悚；每到早晨，被窝被捂得热乎乎的，舒服惬意，可是作为老师只要铃一响都要起床洗漱做好上自习的各项准备，早上用前一晚上用剩下的温水洗脸，刷牙，推开房门，迎来的就是那跟刀子似的寒风，还有那一张张冻得发乌的小脸。每当此时我百感交集，一是自惭形愧，不该畏惧寒冷，贪恋舒适，另一个就是深受感动，为学生求知欲感动，为学生的无所畏惧感动，同时告诫自己要善待这些孩子们，他们太可怜了，太需要鼓励、支持和爱了。“冬天来了，春天还会远吗”雪莱的《西风颂》给与了我积极心态的源泉。当面临的苦，只要心态好了，苦也是甜的，我开始用最积极的方式考虑问题，思考人生。因为我坚信“青春年华是美好的，因为无私奉献，所以灿烂瑰丽；教师职业是神圣的，因为传承文化，所以崇高光明。风华正茂、学有所成的我们，从城市走向农村，从校园走向校园，在农村生活中磨砺意志，在教师岗位上升华思想，在菁菁校园里授业解惑，在扎根基层中演绎人生。将青春耕耘在农村广阔的田野上，把智慧播洒在乡村学子的心灵中，我们必将在成长中走向成熟，在成熟中走向成功。我们收获的将是丰富而宝贵的人生经验，谱写的将是农村教育事业欣欣向荣的美好明天。”

爱心浇灌，用才学激励学生

资教行动，本身就是“爱”的行动，我们的教学活动都是在“爱”的前提下开展的。然而我对于“爱”更是有着自己独有的感受。我从小家庭贫寒，父亲早病，英年早逝，正是因为特殊的家庭培养了我的爱心，我的妈妈总是吃苦耐劳，用着超乎常人的责任感鼓励我支持我，让我有了今天的成绩，为了妈妈，我要把爱传递，也正是因为这“爱”我才有了坚持下去、做到更好的信心和决心。

教书先育人，育人先给爱，在我所资教的学校，大多学生的爸爸妈妈都外出打工了，可以说他们中的大多数人都缺乏爱。在我的学生中，有三五年没见到过自己爸爸妈妈的孩子大有人在，大多数学生也只是在每年的春节才能够与爸爸妈妈呆几天。思维不集中，烦躁多动是这群孩子的通病，借助教育学心理学及英语专业知识的理论支持，我决定要通过自己的行动，改变他们的现状。首先，我从生活上多关心他们，多接近他们，让他们对老师产生新的认识，把我当朋友，跟他们谈心，消除学生对老师的敬畏感；然后，就是通过与学生家长，也就是他们的爷爷奶奶们交流，要求经常性给机会让孩子和父母亲电话交流，消除孤独感；同时关注教学，加强课堂研究，努力用最生动的教学，最灵活的手段给孩子们一个不一样的课堂，让学生爱上课堂爱上学校。事实证明，在我的努力下，学生从最初的胆小拘谨，逐渐变得开朗活泼，成绩了有了较大幅度的提升。同时，我经常性教学生们一些书本以外的知识和见闻，让学生增强对知识的渴望，还以自己的人生经历，开导和教育学生，要好好学习，报答家人，感恩社会，帮助学生树立积极的学习态度和正确的人生目标。

艰苦奋斗，用成绩回馈学校

在近两年的资教生活中，我努力克服困难，加强学习，用自己的艰苦奋斗去改变自己，改变学生，竭力想通过自己的努力，为学校发展贡献自己的力量。

在日常教学中，积极引导学生，鼓励学生，在三年级班级中，一名学生语文数学成绩从来都不及格，但是在英语学科中，通过引导鼓励，自始至终英语单学科成绩一直保持优良，极大鼓舞了我的教学信心，也营造了良好的学习氛围。

在2010年一次小学高年级英语期末考试纵向评比中，所在学校英语成绩跻身全县前列，为学校争得了荣誉；在2011年全县英语优质课竞赛中，获得了三等奖；2011年春季学期，所教学生在市小学生口语竞赛中荣获三等奖，个人也获得优秀指导教师称号。

一如既往，用青春奉献社会

两年的时间已经流逝，留给我的资教生活也只剩下了仅仅一年的时间，一切总是那么的快，让我倍感时间和机会的珍贵，在最后的一年资教行动里，我依然决定一如既往，继续努力通过“湖北省农村教师资助行动计划”这一平台来报答国家，社会及母校对我一直以来的关照与帮助，用我的爱心更用我的行动来帮助这些山里的孩子们走出大山，让他们飞得更高更远。一是进一步加强教学研究，注重总结归纳，特别是在教学手段和教学方法上，要不断积蓄能量，使自己的教学活动得到升华，努力使英语课堂内容丰富、形式多样、气氛浓厚，效果优良，让孩子们学得更加轻松、掌握得更牢固。

二是进一步加强与学生沟通，关心学生生活，用自己的实际行动，让“爱”的种子扎根在孩子们心中，培养孩子们良好的生活习惯和学习习惯，让他们更加健康快乐地成长。

三是进一步加强教学理论学习，强化理论研究，用科学的理论指导教学，做到理论联系实际，用科学教学方法和人性化的教学管理，为贫困地区教育事业发展和社会进步贡献青春年华。

第五篇：资教教师述职报告

资教教师述职报告

又是一年桃花盛开的季节，转眼我来柳林已经快两年了。刚来的一年，我还只是个资教生，好比一个过 客，三年期满就会离开。但是去年7月的教师考试，让我真真正正的成为了柳林中学的一名教师。9月，带着一颗扎根农村的决心，开始了我在柳林第二年的工作。

前一年的历练，我已从一个学生成长为一名青年教师。今年，我有幸成为七（2）班的班主任。对于这个工作，我也是几经犹豫才接下来的，毕竟我还太年轻，缺乏经验。但是，我有充沛的精力和顽强的精神，我想这已足够我迎接挑战。

刚开学的那几个星期，对于班级管理的各方面我都是在黑暗中摸索着过来的。我在适应新工作，适应新学生；学生们也在适应着我，适应着我的管理方法。我的乐观、开朗使我很快和学生打成一片。正是我们的快速磨合才使得我们班的各项工作有条不紊的进行着。为了迎接开放周活动，学校组织各班拍小组照，那是我第一次和他们走那么近。在玩耍间，我们的关系深了一层。

新教育的春风吹来，我们开始缔造“完美教室”。孩子们就像早上八九点钟的太阳，所以我们班取名“晨曦之光”。我们练口号，我们唱班歌，我们自己动手装扮教室，学生们的兴致都非常高。教室里面的花花草草都是我们自己画了剪好贴上去的，后面黑板上的50只小鸟承载着我们每个人的梦想。让我印象最深的就是他们学着用彩带折花的场景。起初是我用彩带折了一个灯笼，学生们觉得很好看，于是就让我教他们。本来我以为就几个好奇的女生想学，没想到全班的女生都把我围住了，还有几个男生也在旁边偷偷的学。他们的全神贯注让我心中窃喜，原来我小时候不经意学会的东西现在还能传授给我的学生。在合作中，我们的关系又更深了。

12月，他们给了我一个大惊喜。在得知我生日后，他们竟秘密的筹划了一次生日会。全班一起把教室装饰了一番，准备了生日蛋糕，买了礼物，还有模有样的演起了节目。有唱歌的，有跳舞的，有武术对打，有魔术，还有小品。他们还偷偷的邀请了我去年带过的学生来参加，惊喜不断。

虽然这些小演员的表演十分的稚嫩，但是他们的心意已经足够我铭记了。

这一年时间里，我们之间每天都在上演许多的小故事，这些点点滴滴充实着我的生活。今天下午第一节课，学生们上体育课去了，我在教室改作业。累了，于是就伏在办公桌上睡一会。迷迷糊糊听到有一个急促的脚步声由远及近，我知道是学生们体育课结束回教室来了，但是眼睛还是疲惫的不想醒来。这个脚步声踏进教室后停顿一会，变得轻柔了，而后就是安静。不一会，越来越多的脚步声夹杂着谈笑声从远处传来，但是这些声音在到达教室后都被一句句轻轻的：“嘘……”给淡化了。本来应该嘈杂的教室却因为我在教室后面睡觉变得异常的安静，思想没睡着的我嘴角扬起了微笑。休息一会，清醒许多的我抬起头，见到他们端端的坐在教室里，他们看到我都笑了，因为我的额头上全是伏案睡觉留下的痕迹。我也笑了，而后摸摸额头，起身走上讲台，开始上课。跟他们相处就是要放下架子，不死守那些陈就的规矩，用心去感受，用心去交流。在教他们知识的同时教他们如何待人接物，如何直面生活。

未来的路还很漫长，即使前进的道路上有再多的艰难险阻，我也会勇往直前。因为只有踏过荆棘才能真正体会成功的快乐。