城西分校后勤工作总结

第一篇：城西分校后勤工作总结

城西分校后勤工作总结

2014——2015学年度第一学期后勤工作总结

后勤工作是学校整体工作的一个重要组成部分，承担着当家理财，营造良好校园环境，为教学提供服务的重任。我校的后勤工作，遵循学校总体工作思路和后勤工作计划，在工作中坚持以服务为宗旨，服务于教育教学，服务于教职工、学生生活，强化后勤工作人员素质，切实提高后勤管理的质量和效率，促进学校健康良好地发展。现把这学期工作总结如下: 一．认真做好了开学前一切准备工作

1．维修好了学校的水、电路，保证了开学时水、电的正常供应。2．安排好了各班的桌、凳和教师办公室，保证开学能正常行课。

3．教师用书及学生教材及时分发到各班及教师手中，保证了开学能正常上课。

4．办公用品及时分发到各班及各办公室，保证了开学能正常上课。

5．认真做好了开学时的收费工作：本学期各种收费严格了收费公示进行收费，禁止了一切乱收费的现象发生，做好收费登记工作，做到了决不能乱支乱用。

二．认真做好了学校的校产管理

1．管理好学校的设备及教学仪器，报废了的要添置，坏了的要进行了修理，让教学仪器更好地提高使用率，发挥教仪的功能，为教师提高教学质量出了一份力量。

2．管理好固定资产：开学初对各班、各室进行一次校产登记，责任落实到人头，期末进行复查，并让学生、班主任签字，建立各种借还制度、赔偿制度，要求师生爱护自己的学校，爱护学校的一切公共财物，特别是课桌、凳、门窗、玻璃、教室墙壁等等，对有意损坏学校财产的要照价赔偿，不能让学校的财产造成流失以及不应有的损坏。

三．认真做好食堂的管理

1．食堂不得以赢利为目的，搞好服务，保质保量，价廉物美。2．严格执行了定点采购、验收、索证等制度，把好质量关。

3．认真做好了进货成本、销售收入、利润等记帐工作，做到有帐可查。4．定期、不定期对食堂进行清洁卫生及质量等检查并做好记录。5．完善食堂各种管理制度。6．定期组织食堂从业人员进行了业务知识培训，提高服务意识。7．每天的食物均做到留样备查。8．食堂每天保证了学生开水的供应。

四．认真做好了资金管理

1．学校经费的开支做到了合理、合法，坚持勤俭节约的原则，量入为出，并且要把钱用到刀刃上，不该用的坚决不用。

2．购物发票做到有经手人、验收人、审核人三人签定后方有效，购物不符实者，一律不予报销。

五．加大了硬件设施投入及校舍维修：

1．本学期对学校女生宿舍、办公楼等漏雨房面进行了补漏维修。2．添置一些教学设备如：购买七年级新桌凳、增添实验器材等。3.铺设教学楼大理石地面，装潢办公楼等 六．抓好后勤管理,为学校的发展做好后勤保障。

后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我校后勤工作人员都能从学校整体工作出发，听取每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校校产管理、食堂、宿舍安全管理等褚多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。经费管理方面，严把经费关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在校产管理上，做到工作细心，兢兢业业。

总之，后勤工作头绪多人手少，还有很多是估计不到的，根据学校的需要，应及时处理，争取把每项工作做好，为学校教育教学服务，为全体师生服务。

城西分校后勤服务处

2014/1/7

第二篇：城西分校七年级暑假作业6单元

灌云高级中学城西分校2014年暑假作业——七年级

城西分校2014年七年级语文暑假作业单元练习

（六）命题人：李磊 审核人：朱占全 所需时间：90分钟 完成时间： 家长签字

一、积累与运用

1．下列画线字注音全对的一组是（）

A．沁园春（qìn）

机杼（zhù）

军帖（tiě）

B．可汗（kè

hán）

咏梅（yǒng）

分外（fēn）C．花枝俏（qiāo）

阿姊（zǐ）

云鬓（bìn）

D．饷田（xiǎng）

荷箪（dān）的卢（dí）

2．下面句子没有语病的一句是（）

A．他那优秀的品质，经常浮现在我的脑海中。

B．小说成功地塑造了一大批英雄人物的优秀事迹。

C．提高学习成绩关键在于能否认真刻苦地学习。

D．我的老师今天穿上了他那件挺漂亮的绿色礼服。

3．默写。

（1）,关山度若飞。

（2）____________________，亲山亲水有亲人。（3）________________，带月荷锄归。（4）妇姑荷箪食,。

（5）无情有恨何人觉？。（6）了却君王天下事,。

（7）木兰诗》中描写战场生活艰难的句子是：

（8）《观刈麦》中表现劳动人民冒着酷暑辛勤劳动的句子是：（9）《黄鹤楼》中表达诗人浓浓乡愁的句子是：（10）“扑朔迷离”这一成语出自《木兰诗》，文中原句是： 4．阅读《使至塞上》，完成（1）～（2）题。

《使至塞上》王维

单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。大漠孤烟直，长河落日圆。萧关逢候骑，都护在燕然。

（1）你最欣赏的是诗中哪两句？请说说你的理解。

答：______________________________________________（2）对这首诗赏析不当的一项是（）

A．首联紧扣题目“使至塞上”四字，交代自己这次出使的任务是“问边”，已到的地界是“塞上”居延。

B．颔联实写塞上秋景，秋天归来的大雁已飞入北方少数民族居住地区的上空。诗人以蓬、雁自比。

C．颈联以十分工整的对仗，描绘出塞外雄奇壮丽的独特风光。

D．尾联写途中得知军情，语透雄豪，显示出一位使臣对边疆战事的关心。灌云高级中学城西分校2014年暑假作业——七年级

二、阅读下列语段，做后面的题目

（一）阅读《木兰诗》中的诗段，完成下列问题。

爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？ 5.解释下列画线的字词。

①郭 ________

②帖花黄________

③傍地走 ________ 6.在诗中曾写道：“壮士十年归。”而本语段则写道：“同行十二年。”一个“十年”，一个“十二年”，是否矛盾？为什么？___________________________________________________ ___ 7.有人提出《木兰诗》漏洞多，经不起推敲，理由是古代女子都是小脚，只要一脱鞋就能被人发现。你认为这种说法对吗？为什么？

______________________________________________________ 8.出自本语段的成语是___ _____，它的意思是____ ____。

（二）阅读《鸡年话鸡》一文，完成下列问题。

2005年是农历的乙酉年即鸡年，掐指一算，生肖动物排行榜里，鸡，竟是十二属相中唯一的鸟类。多数人熟悉的鸡乃是家鸡，人类畜养的家鸡曾达200种之多，现在多已失传或绝种，目前还有70多个品种，全球人类饲养的鸡的总数在100亿只以上，只要是有人的地方，就会有鸡。

人类养鸡的最早有史记录是公元前8000年（旧石器时代）的越南，然后，中国、印度、埃及、古希腊、古罗马„„相继出现鸡的驯养。在我国，长江流域的屈家岭人类遗址（新石器时代）中，曾发掘有陶鸡，说明早在公元前，家鸡就已普及于华夏了。家鸡的祖先是美丽的野鸡——雉类，具体说，是一类叫原鸡的鸡形目、雉科动物。原鸡，包括红原鸡、灰原鸡、绿原鸡和锡兰原鸡，这些雉类可能都与现代家禽——鸡的起源有渊源。翻开《国家重点保护野生动物名录》，分布在我国南方热带丛林的、现生的红原鸡，还属于国家二级保护动物呢。

中国历史上曾把鸡抬得很高，我们的祖先很早就把鸡视为世俗的太阳鸟，对鸡崇敬有加，称鸡为“德禽”。《尔雅翼》中说，鸡有五德：“首戴冠者，文也；足博距者，武也；敌前敢斗者，勇也；得食相告者，仁也；鸣不失时者，信也。”关于鸡的“五德”有诗赞曰：“意在五更初，幽幽潜五德；瞻顾候明时，东方有精色”。鸡叫三遍，太阳出来，鸡的司晨报晓，被看成黎明即起的吉兆。鸡便成了划分阴阳两界、送走黑暗，迎接光明的“阳鸟”、“天鸡”，吉祥的化身，鸡者，吉也！司晨报晓有天鸡，以鸡煞鬼，除秽驱邪，也是鸡在民俗中的重要角色。在没有钟表的时代，雄鸡打鸣是人类的主要计时工具之一，特别是在先秦，人们有鸡鸣即起的习惯。各国的疆界、隘口也是闻鸡开关，这才有孟尝君计过秦关的趣事。秦昭王曾礼聘齐国贵族孟尝君为相，后听谗言欲杀之，孟尝君闻讯而逃，至函谷关。因时辰尚早，鸡鸣才能开关，孟尝君一行只好等待天亮。在秦王追兵将至之时，一位素无名声的下士自称会学鸡叫，以骗开城门，孟尝君大喜，命其一试，果然一鸣惊人，余音袅袅。几声之后，远近村落的公鸡纷纷响应，连关吏养的鸡也昂首啼叫起来，关吏揉着惺忪睡眼打开关隘之门，孟尝君一伙便因此趁“鸡”而逃。灌云高级中学城西分校2014年暑假作业——七年级

可能有人会觉得古人把鸡描述得太神奇了，可能吗？不过，还真有过一次亲历：大前年，我去重庆讲课，与绿色志愿者协会的吴登明等路途歇息，见鸡群中的鸡，难辨公母，老吴随便说了一句“母鸡吧”，话音未落，那小公鸡便蹬上母鸡后背，显示出其公鸡的雄姿，令在场的每个人大笑不已，更是感叹不已。

近来，我发现古代诗文中，鸡常成为文人们描述的对象，丰富了文化韵味。从《诗经》中的“风雨潇潇，鸡鸣胶胶”，到“鸡声茅店月，人迹板桥霜” “犬吠鸡鸣几处，条桑种杏何人”„„直至毛泽东的“一唱雄鸡天下白”。至于“鸡犬不宁”、“鸡犬升天”、“鸡零狗碎”，皆有其典。

（选自《网络文摘》有改动 作者：蔷薇）9.本文中介绍了鸡在古时有哪些作用？

10.中国历史上曾把鸡称为“德禽”，《尔雅翼》中说，鸡有五德，请你结合所述五德，用一句话来解释“德禽”的含义。

11.古代诗文中，鸡常成为文人们描述的对象，请你写出另外两句含有“鸡”或其他动物名称的诗句。

12.班级开展以“鸡”为题的成语接龙活动，要求每人说出一句含有“鸡”的成语，并用它说一句话。轮到你时，前面的同学把上文中出现的成语都说出来了，那么请你另外再说一个并用它说一句话。

（三）阅读《爹娘》一文，完成下列问题。

①家里祖祖辈辈都没有人读过书，父亲巴望我这一辈出个读书人，让我六岁就上小学。那时，书费很便宜，连学费也才四元；但是要凑够这四元钱也是十分困难的。正如一首诗所描述的那样：我的学费/是从奶奶蓬乱的头发里梳出来的/是从爷爷额上的皱纹里犁出来的/是从妈妈去鸡窝里捡鸡蛋时的笑容里溢出来的/是从父亲满是老茧的大手与锄头把之间发出的吱吱声里溅出来的。我的学费就这么昂贵，昂贵到需要全家几代人付出。

②领回新书的时候，全家都围着那新书啧啧感叹，也许这是几代人见到的真正的书。我的爷爷乐得簌簌掉下的眼泪，落在书上，溅起一片墨香；娘找了块家里新织的粗布给我包书；书包呢，是奶奶一针一线缝的。书成了我们家的上帝，再没有其他什么东西能得到这样的礼遇。

③我在这样的条件下读完小学，考到离家七点五千米的乡中。我永远难忘，有一个阴雨天，很冷。上语文课时，我才发觉忘带书了。第二节下课后，我见爹等在教灌云高级中学城西分校2014年暑假作业——七年级

室门外。他脸色白中发青，身子微微发着抖，一身淋湿的衣裳已冻得干硬。爹见到我，笑着说：“你忘带书了，我给你送来了。”说完，他解开外衣，从怀里掏出语文书，摸了摸，高兴地说：“还好，没有湿。”我说：“你咋不叫我？”爹说：“我怕影响你读书。”捧着那带着父亲体温的书，我心一热，眼睛顿时湿润了。④上初三的时候，爷爷得了大病，就在奄奄一息的时刻，他让我拿给他一本书。他捧着，我看见他干涸的眼睛里，涌出了清澈晶莹的泪珠，打在书上。他又闻了闻，笑着对我说：“这是香味啊！咱家总算出了个读书人。我们都没本事，也不能给你什么。要记住，书就是你的爹娘，它什么都会给你的。要下劲儿读书啊！”他顿了顿又接着对爹说：“我死以后，不要给我操办什么，简单地埋了就行。省点东西和钱给老大买书吧，书是他的爹娘，不能让他没爹娘。”我哭，爹也哭，全家人都哭，哭得那书馨香愈发浓烈。

⑤我上高中，花的钱多了，家里的光景就更惨淡了。有一次我对爹说：“爹，我不想读了。”爹说：“咋？你是不是觉得家里穷？没事儿。要记住你爷临死前说的话，书就是你爹娘。我们都没啥本事，不能给你什么。你只有下劲儿读书啊！要爱你的爹娘。”我听着，又是泪流满面了。⑥十几年后的今天，我早已成人了，但我想说的还是一句话：要永远爱我们的爹娘。

13.你是怎样理解文章标题“爹娘”的含义的？

14.第4节中爷爷说的“记住，书就是你的爹娘，它什么都会给你的”中“它什么都会给你的”有什么含义？联系实际说说你对这句话有什么新的理解。15.第4节最后一句“哭得那书馨香愈发浓烈”一句含义是：

16.结尾处一句话与标题有什么关系？

灌云高级中学城西分校2014年暑假作业——七年级

知识积累运用

1．A（fēn→fèn，qiāo→qiào，dí→dì）

2．D（A句“品质”与“浮现”配搭不当。B句“塑造”与“事迹”配搭不当。C句“否”字删去，才能前后呼应。）3．略

4．（1）“大漠孤烟直，长河落日圆”，这两句写进入边塞后所看到的塞外奇特壮丽的风光，画面开阔，意境雄浑。“直”，状孤烟之高；“圆”，状落日之低。这两个词极状大漠、长河地区的平旷。近人王国维称这两句诗是“千古壮观”的名句。“圆”和“直”是最简单的几何图形，这两个图形把大漠平旷孤寂的景象描绘了出来。（只要大意对）（2）B 阅读理解

5.①外城②“帖”同“贴”③跑

6.不矛盾。因为这两处数字都是虚数，极言其多。

7.不对。因为女子裹小脚是从南唐后主时代开始的，而木兰所处的时代是北朝，在南唐之前，女子并不是小脚。

8.扑朔迷离 原指模糊不清，很难辨别是雄是雌。后来形容事情错综复杂，不易看清底细。

9.司晨报晓 在民俗中的重要角色 成为文人们描述的对象，有丰富文化韵味 10鸡是文武兼备，勇敢仁义又可信赖的动物。11.参考答案：

“三更灯火五更鸡,正是男儿读书时” “故人具鸡黍，邀我至田家”；

“三更灯火五更鸡，正是少年读书时”

“莫嫌农家腊酒浑,丰年留客足鸡豚” “ 半壁见海日,空中闻天鸡” “休将白发唱黄鸡” 动物诗略。12.鸡飞蛋打；杀鸡取卵；鸡毛蒜皮；鹤立鸡群。说话略。

13.有两层含义：一是指自己的父母，二是指把书作为自己的爹娘，要像看重、热爱父母一样看重。热爱书，热爱学习。

14.爷爷的意思是：读了书，将来就有出息，不会再像老一辈一样受穷。联系现实来看，当今已进入了知识经济时代，努力学习和掌握新的知识，人才能生存和发展，国家和民族也才能生存和发展。

15.哭出饱含着全家对书的热爱之情，对“我”读书有成的期待 16.末句中的“爹娘”与标题含义相同（双关），篇末点题。

第三篇：城西街道团委工作总结

2008年城西街道办事处团委工作总结

在街道党委、政府的正确领导下，始终坚持“服务大局、服务社会、服务青年”的工作方针，按照以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻党的十六届六中全会和共青团十五届五中全会精神，紧紧围绕十一五时期的奋斗目标和主要任务，按照构建社会主义和谐社会的要求，抓住机遇，找准定位，扎实工作，开拓创新，团结带领广大团员青年推进学校共青团事业实现新发展，切实地把做好党的中心工作与增强团员意识、发挥团的作用有机联系起来，坚持服务为本，大力推进团的自身建设，务真求实，团的各项工作取得了一定成绩。

一、抓好班子建设，推进团建工作稳步发展。

为丰富理论功底，增强政治思想水平，提高工作效率，各成员利用空闲时间学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论等著作，学习新农村建设、构建和谐社会、科学发展观等文件，学习团章、各级团干讲话等内容，领会其精神内涵，充实知识，提高认识，增强政治敏锐性。通过不断的学习，我们意识到团的工作的重要性，明确了工作职责，增强了责任心，强化了班子团结。积极完善团干部工作考核制度，着眼党政工作需要，以团干部为重点，建立优秀青年人才库和搞好“推优入党”工作。

二、推进基层支部建设，不断强化团组织基础。

切实加强团的基层组织建设，不断推进基层团建创新，努力形成基层团组织争先创优的氛围，进一步理顺团组织管理体系，扩大团组织覆盖面及影响。一是进行专业团干部的建设。随着农村新的经济体系的形成及农村专业党支部成立的启示，我们在有条件的村及企业组建专业团支部，使他们在团的工作及带动青年致富方面发挥了很好的作用。二是加强团员队

伍建设，以团的活动、入团仪式等活动为载体，强化团员意识教育，不断增强团员的荣誉感和责任感，引导团员自觉服务人民，奉献社会，做好经常性团员发展及转入工作，壮大了我镇团员队伍。三是加强支部协作，实现工作优势互补。每季度召开工作交流汇报会，增强村与村及村与企业区域联合，实现信息的优势互补。以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，深入进行世界观、人生观、价值观教育和弘扬、培育民族精神教育。结合五

四、国庆、党的十七大召开等，通过参与改革开放三十周年、荣成市建市二十周年辉煌成就展等活动，引导青少年自觉加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神和时代精神，坚定理想信念，增强责任感、使命感。以社会主义荣辱观教育为主题，以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。

三、不断深化主题活动，紧抓团工作关键。

1、坚持搞好青年志愿者活动。

进一步完善青年志愿者工作的管理制度和评价制度，注重志愿服务点、站的创建工作，以扶贫济困、拥军优属、力所能及为重点，努力形成长效的管理机制，推动青年团员积极奉献社会工作的开展，为弘扬社会新风、构建和谐社会做出努力。

2、积极参与、组织重大节日的活动。

每年的“植树节”期间，青年志愿者带头植树,并要求每位团员积极参加义务植树；“五四青年节”，开展系列庆祝活动，举行各类文体活动，丰富青年文化娱乐生活；结合主题开展知识竞赛、演讲比赛拓宽团员青年知识面；“七一党建”，以组织学习、观看光盘、报纸摘要等形式对广大团员进行团章、党章、党史、党的路线、方针、政策及其相关知识的学习培训，使团员青年对我党有了更深刻的了解，也更加明确了自己作为一名团员应该如何做好党的助手和后备军。在国庆期间举办以“展现城西风貌，创造城西辉煌”为主题的庆祝活动。组织青年团员参加荣成市建市二十周年“忆辉煌，话科学发展”演讲比赛等活动。

四、注重阵地建设，工作落在实处。

搭建保护青少年的维权平台，加大“两法一例”和安全知识方面的宣传教育，树立并增强青少年自我保护意识；搭建服务青少年的信息平台，努力构建青少年学习、就业、创业平台，向青少年和社会各界提供人才、产品、技术等信息服务；与街道妇联、农业服务中心及街道成人教育中心合作，已举办了3期有广大团员及青年参加的信息与技能培训工作，努力提高他们的能力，增长见识；关心农村团员的生产生活，开展了2次服务农村团员青年主题活动，帮助他们解决实际问题；做好服务街道经济发展大局工作，组织全街道团干部和团员青年积极参与招商引资工作，充分利用一切有利条件，大力招商，引进项目，促进我办事处经济发展。

我街道团委为认真做好党委中心工作，紧密配合做好上级团组织安排的工作，埋头苦干，勇于创新，做了一些工作，但与上级团组织的要求还有一定的差距，我们将继续高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，深入落实科学发展观，严格对照“四好”争创标准，在街道党委、政府的支持、领导和指导下，进一步解放思想，更新观念，求真务实，开拓创新，团结带领全街道团员青年，为新农村建设而奋斗，为开创团的工作新局面而不懈努力！

城西街道团委

二00八年十二月八日

第四篇：城西学区2011工作总结

城西学区2010——2011学年第二学期

工作总结

城西学区中心学校

二0一一年六月三十日

城西学区2010——2011学年第二学期工作总结

一学期来，城西学区中心学校本着解放思想、实事求是、与时俱进的观念和作风，积极推进教育创新，继续深化课程改革，以“让家长满意，让社会认可，让同行公认”为理念核心，根据学校的实际，面对困难与挑战，同舟共济，谨慎务实，奋发向上，向着“一流的教学设施，一流的管理水平，一流的师资队伍、一流的教学质量”的规划目标不断迈进，取得了阶段性的成绩。坚持以教学为中心，围绕课程改革，扎实开展教育科研，深入推进素质教育，强化各项管理，确保学校各项工作再上一个台阶，努力办好人民满意的教育，顺利完成各项工作目标。现将城西学区本学期各项工作总结如下：

一、安全工作

我学区坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强师生的安全意识和自我防护能力。制定各种方案、预案，根据气象部门预报提前做好安全防范工作，做到提前预防，有备无患。齐抓共管，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

1、学区内各中小学建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，中心学校把安全工作列入重要议事日程，中心学校校长陶坤直接抓，分管副校长李朝具体抓，并将安全保卫工作列入各校的目标考核内容，进行严格考核，严格执行责任追究制度，对工作不力、认识不够的学校，严肃追究有关领导和直接责任人的责任。

2、建立健全安全工作定期检查和日常防范相结合实际管理制度。学期开学前，中心学校成立安全领导小组，地毯式排查各校安全隐患，确保在学生进校前所有教学设施能够安全使用。讯前，对各校的校舍，围墙进行全面安全检查。冬季，整修电线、电缆，对学生宿舍和教职工家属区进行防火，防煤气中毒的安全检查。学期中间要求各校经常进行安全自查，自查结果要如实汇报安全领导小组，对存在的问题限令其立即整改，有效地清除了安全隐患，杜绝了各类事故的发生。

3、签订安全责任状。中心校本着“谁主管，谁负责”的原则，做到安全工作职责明确，责任到人。中心校校长与分管副校长签订安全责任状，分管副校长与各部门、各学校负责人签订责任状，各学校负责人与班主任、教师签订责任状。达到层层签，层层管理，层层负责，层层落实。将安全工作作为教职工考核、评优、晋级的重要内容，实行一票否决的制度。

4、不断完善全学区安全保卫工作规章制度。建立健全学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断充实完善。按照《学校安全目标责任状》要求，建立安全工作信息报送、学生管理、门卫值班、巡逻值班、食品卫生管理、实验药品管理、防火安全管理等规章制度。

5、建立学校安全意外事故处置领导小组，制定了《突发事件处理应急预案》，中心学校各部门、各中小学建立了严格的突发事件防范和应急处理责任制，切实履行各自的职责，保证突发事件的应急处理工作的正常进行。

6、加强安全教育，提高师生自我防范意识和自我保护能力。各校利用班会、团队活动、演讲比赛等各种途径，在师生中开展“创建平安校园”的安全教育系列活动，使学生接受比较全面系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防煤气中毒、防传染性疾病、防体育运动伤害、防火、防盗、防毒、防骗等安全知识教育。还要求各中小学利用广播、黑板报、悬挂条幅、张贴标语等形式开展丰富多彩的安全知识教育。通过一系列活动，提高了广大师生的安全防范意识、增强了安全防范能力和自我保护能力，树立起牢固的安全观念，确保了教育教学工作的顺利完成。

二、教育教学工作

质量是学校的生命，城西学区全体教师围绕全面提高教育质量这一总体目标，不断更新教育理念，深化教学研究，提高课堂效率，积极推进课程改革，深化校本课程的开发，促进学生的全面和谐发展。近几年来，城西学区中心学校充分利用教育资源，不断完善办学条件，加强师资队伍建设，使教学质量稳步提高，考入高中的学生人数逐年增加，这是城西教育整体向前发展的重要体现。

1、加强监督力度，促进教育教学整体发展。我们组织了多次教案作业大检查。首先督查教师是否有教案上课，上课进度与教学计划是否一致，教案是否切实可行，教案上有无学生名单及平时成绩，作业批改是否认真，有无纠错及鼓励性语言，作业量是否适中，学生缴送是否整齐。通过督查，提高了教育教学质量，推动了城西学区教育教学的整体发展。

2、通过民主评价，补差补缺。我学区在每个学期中，分别由每位学生对所有任课教师的教学能力、教学态度、教学方法、师德表现等诸方面进行评议，肯定了各位老师的工作成绩，同时也亮出了少数教师在某些方面的问题，让部分教师及时地明确了工作中的缺陷，并及时纠正，及时弥补，提高了教育教学能力和教育教学水平。

3、加大教学管理的力度。为提高我学区的教育教学质量，我学区制定了一系列的规章制度，为确保这些措施落实到位，我们在强化常规管理的同时，狠抓各项规章制度的落实，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣，奖罚分明。每位任课教师每学期上一节公开课。继续坚持领导进课堂听课制度，作业全批全改、每月查备课等教学管理制度。认真备好每一节课。认真上好每一节课。

4、建立教学质量抽测制度，了解学校各科教学质量，在抽测的基础上，教务处作出定量分析，为改进下一步教学提供依据，从而提高教学质量。

5、课堂教学中努力转变学生的学习方式，营造和谐、民主、平等的课堂学习氛围。鼓励学生带着问题过自主探究、合作讨论、老师点拨等多种学习方式解决问题，并能产生新的问题走出课堂，在课后进行研究的良性学习循环。

6、认真抓好毕业班工作。以夯实双基，促进全面发展，提高毕业考试优生率为目标，加大提优的力度，教务处加大视导力度，严格督察课程计划和教学进度的落实情况。

7、重视学习过程、结果的评价。平时的作业、单元练习，期中、期末质量检测，教研组都认真研究，严肃对待，发挥评价的激励和导向功能，激发学生进一步学习的兴趣，通过评价促进教学质量进一步提高。

8、根据学科特点抓关键。各学科的教师都十分重视学生良好学习习惯的培养，切实地从每一次作业，每一次课堂教学抓紧、抓好，十分重视班级纪律的教育，通过抓学习习惯和纪律，促进了每一个班良好班风、学风的形成。

9、抓常规检查。教学常规是确保教学质量的基础，教务处经常性地组织小型多样、有针对性的常规检查，并及时地将检查结果公开，并督促好出现问题的整改。在组织质量调研后，召开由相关教师、教研组长、分管领导参加的质量分析会，集体分析、排查，促进课堂教学水平的提高。

10、抓好音、体、美等学科的教学。以新课程标准为指导，认真抓好课堂教学的研究，同时重视合唱、舞蹈、运动队的训练，重视学生的全面发展。

三、教师队伍建设

把学校办成学生健康成长的乐园和教师幸福工作的家园，是我们学校标准化建设的工作目标。

1、提高师德水准，确立现代教育思想。教师是学校发展的第一生产力，我们在靠不断培养教师的思想修为和职业素养，升华教师对学校归属感，激发教师队伍的生产力。教育这个职业在本质上就是一个理想的事业，所以我们提倡作为一名教师，应该有一份教育追求、有自己的教育理想或者说教育目标。因此，我们先后组织教师观看全国优秀教师师德事迹报告会录象，开设师德专题讲座，深入开展师德教育大讨论，在活动形成正确的舆论导向，在教师中宏扬高尚师德。

2、努力创造条件，加强学习与培训。教师的成长离不开各个层次的培训。本学期我校先后组织教师参加了市学科带头人培训，组织校长参加校长培训班学习，学习培训回来的校长和老师也为全中心校的教师作学习心得汇报，切实地帮助提高教师队伍素质，加强教师自身修养。此外，教师继续教育方面，我们积极组织教师参加每一次的市级、县级培训，促进教师之间的业务学习和交流，从而大大提高了全体教师的业务水平和教育教学能力。

3、完善校本教研制度，引领教师专业成长。

为发有效地促成教师的专业成长，本学期我们要求教师苦练教学基本功（即备课、说课、上课、听课、评课、诊课）。首先，校本教研有制度上和时间上的保证。每校每周至少有一节以上的校内研讨课，每周五有1-2个小时的集体备课和研讨的时间。其次，要求每位教师“打开”教室的大门。就是在校内实行所有教师一年一次上公开课的制度。让教学研讨成为每个教师的亲身经历，把学校的教研活动当成自己的事积极地参与。一学期下来，活动的效果十分突出。通过学校的教研活动，教师不但有了观念上的重新认识，对自己专业成长的重新定位，教师在业务成绩上也有了长足的进步。

4、常规管理常抓不懈，质量管理扣紧扣实。教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。为了抓好教育教学常规工作，本着“边检查边指导，以检查促规范，以规范促提高”的思路，本学期我们主要进行两级三次检查，即开学初和学期末由中心校进行全面检查，期中由各学校组织进行检查。检查内容主要包括计划、总结、教案、作业、听课情况（听课记录）、家访情况、课堂授课情况、课外辅导情况、教室布置、校园卫生、安全工作等。一经发现问题，马上给予指正，限期责令整改，并将检查结果予以通报，同时入档，作为评选先进重要依据备查。由于观念到位，管理到位，措施到位，我中心校教育教学常规工作已步入制度化、规范化的健康发展轨道。

四、德育工作

1、认真学习贯彻全国中小学德育工作会议精神，努力提高德育工作的针对性、实效性和主动性。进一步确立德育为首的工作地位，加强德育管理，落实德育职责。确立以人为本，落实“全员德育，全面德育，全程德育，重点德育”，体现教书育人，管理育人，服务育人，环境育人。

2、发挥团支部和少先队在德育工作中的重要作用，重视班主任队伍建设，有效发挥课堂渗透德育主渠道作用。加强思想品德课教育研究。认真学习贯彻新课程标准，探索品德与生活、品德与社会的综合，将思想品德课教育与团支部、少先队工作及语文、社会、劳动、自然等学科教育有机结合，形成教育合力。抓好德育常规活动。坚持升旗制度，规范升旗仪式，提高教育效果。

3、组织好“五·一”、“六·一”、“七·一”等纪念日的庆祝活动，对学生进行文明礼貌、爱党爱国和爱校教育，开展有关活动，把爱国主义教育落实到日常行为之中。强化养成教育，重视礼仪教育，坚持把培养学生的自我教育能力、自我管理能力和团结、协作能力作为创优活动的重点。办好班级黑板报，发挥广播、宣传栏的宣传教育作用。

4、加强学生心理健康教育。在课堂教学和各项教育活动中重视学生心理健康教育，及时对学生进行心理指导，培养学生坚韧不拔的意志和适应社会生活的能力。面向全体学生，针对学生心理发展特点和身心发展规律，开展教育活动。加强对学生心理健康教育的理论研究和探索，不断提高心理健康教育的实效。

5、开展公民道德教育。结合地情校情班情，组织开展以“公民道德实施纲要”为主题内容的教育竞赛活动，提高全体学生的公民道德意识。

6、抓校园文化氛围的建设。优美的校园环境，具有教育意义的环境布置，对于学生具有潜移默化的教育意义。本学根据学区的实际情况，结合思想道德教育的需要，做好教室、走廊、橱窗等各场所的环境布置，同时各班抓住纪念日、传统节日，开展富有教育意义的活动，大力宣传学生中的好人好事，为学生树立可亲、可信、可敬、可学的榜样，通过榜样引导学生崇尚先进，学习先进，养成了良好的道德行为。

7、结合《中小学生日常行为规范》，抓学生规范的养成教育。全体教师在班级管理、各科教学中加强学生规范的训练和养成。

8、对各班级中的问题学生，学校举办规范训练班，邀请校外辅导员、法制副校长进行传统教育、规范训练、个别引导等形式加强教育，加强不良行为的矫正。

五、关爱留守儿童工作

为了给留守儿童营造一个健康成长的良好环境，我学区在全镇范围内启动“留守儿童关爱工程”，不断完善“留守儿童之家”建设，取得了良好的效果。上级领导多次到我校视察留守儿童工作，对我校留守儿童工作给于了高度评价。

1、确定工作目标。通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到了影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，全面推广“关爱工程”，为留守儿童营造了健康、快乐、平等、和谐的成长环境，同时还加强了领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制，完善工作考评制度，不断提高广大未成年人的综合素质。

2、建立健全领导负责制度。城西学区中心学校成立了以陶坤校长为组长的关爱工程领导小组，制订了具体计划，实施了“留守儿童”教育工作方案，真正地使学校成为了学生学知识，学文化，不断提高思想觉悟的主阵地。

3、建立留守儿童档案和联系卡制度。我学区对所有学生进行了认真的调查研究，摸清了留守儿童的底数，建立了每个留守儿童的专门档案和联系卡，通过联系卡制度的建立，加强的了学校与学生家长及其他监护人的联系，共同形成了以学生为中心的关爱网络。

4、实施教职工结对帮扶留守儿童的制度。在学校留守学生中确立重点帮扶对象并配备帮扶教师，帮扶教师经常找留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态、引导他们健康成长。建立关爱留守儿童的成长日记，培养更多的优秀的教师成为“代理家长”，让留守儿童在老师同学的集体中成长，以对他们缺失家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。

5、建立健全教师与留守儿童的谈心制度。中心学校做到了每月召开一次帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人的座谈会。

6、建立了关爱留守儿童的应急机制。学校建立了留守儿童、学校、家长（监护人）、政府之间完备的联系方式和突发事件的应急机制。层层签订了安全责任书，明确责任，确保学生在安全的环境中快乐成长。

7、注重对留守儿童的心理健康教育。积极营造了良好的环境，针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，学校开设了心理教育课，大力开展了心理咨询，心理矫正活动，让他们消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观和价值观。

8、建立健全检查考核机制。中心学校积极研究了科学考核评估的办法，加强了对留守儿童的教育和管理，建立和完善了工作考评制度，定期对学校和教师进行了考评，作为奖优罚劣的重要依据。

9、加强了对贫困留守的资助工作。对留守儿童在生活、学习等方面，给予特别的照顾，将家庭困难的留守儿童纳入到“两免一补”，确保他们完成国家规定义务教育。

六、卫生工作

学校是预防各种流行性疾病的主阵地，搞好卫生工作，按季节进行预防疾病的宣传教育，在季节性流行病多发期，严格执行消毒工作制度，并签订责任状，实行包保制度，配合上级卫生部门做好疾病防控工作。

1、学校加强了健康教育课程管理，健康课是学校对学生进行卫生教育的主渠道，做到了课程上课表和计划、教材、师资、课时、评价、教案六落实，期末存档。

2、利用学校心理咨询室，开展丰富的心理健康咨询活动和青春期性健康教育，确保学生身心健康发展。

3、采取有效措施，抓好流行病，传染病，常见病的宣传，预防工作。

4、坚持门岗制度，对外来人员作好登记检查，预防传染病进入校园。

5、坚持做好晨、午检工作，对学生的个人卫生进行全面检查，促使学生养成良好的个人卫生习惯。

6、做好校园的环境卫生工作，坚持每周一次大扫除，天天小扫除，并进行检查，评比，给学生创造一个卫生舒适的学习生活环境。

7、充分利用班队会，午会，黑板报等宣传阵地，对学生进行各种卫生知识的宣传。

8、及时认真做好校园消毒预防工作，在校园内学生活动场所设置垃圾桶，使学生手中的垃圾有了丢弃的地方。

9、配合卫生部门做好预防接种工作。

10、结合“爱牙日”等卫生健康宣传日，开展健康卫生知识的宣传教育活动，促进学生良好习惯的养成。

11、建立了应急预案机制，做到有问题及时处理及时汇报。

12、加强学校与社区医疗点的联系，确保师生安全。

七、后勤保障工作

城西学区中心学校总务工作按照总体的计划和要求，为学校提供了良好的教育教学条件和环境，以及必要的生活设施和服务，保证了教育教学任务的完成，使教师教育教学、学生学习的积极性得以充分发挥。

1、教学物资供应

开学前，及时将课本、教学用具、用品购回，按时发放到班主任、教师、学生手中，确保正常开课。

2、收费工作

我们认真贯彻上级关于农村义务教育经费保障机制改革精神。采取有力措施，保证义务教育阶段学生全部免除学杂费，对农村贫困家庭中小学生免费提供教科书和补助寄宿生生活费。我们还加大对收费工作的督查力度，积极配合财政和纪检等部门对各校进行多次收费检查，及时纠正和处理收费工作存在的违规违纪问题。

3、经费保障

新机制实施以来，我们严格按照教育局和财政局文件要求及时将资金、经费分配到各中小学，确保各学校正常教育教学工作的开展，收到了良好的效果。

6、学校布局调整

根据学校布局调整计划和具体情况，撤并了一部分学校（部分学校保留教学点）。撤并学校教师顺利分流到各薄弱学校，充分合理地利用了现有教育资源，收到了良好的效果。

8、预算编制

学校预算是中小学发展计划和财务收支计划，预算是中小学财务工作的基本依据，是政府预算的重要组成部分。我们高度重视学校预算编制工作，派财务人员参加上级举办的预算编制培训，然后请县财政局和教育局的领导对我学区各中小学财务人员进行认真培训，使他们充分认识学校预算工作的重要性，要求各校作出一套内容全、数据实、安排细、执行严的学校预算。

9、农村现代远程教育工程工作

按照涡阳县农村现代远程教育工程建设要求，我学区正在进行工程建设，确保工程进度，确保工程顺利通过各级验收。

八、拆违工作

本学期，我们遇到了自建校以来最大的一次困难。今年春节过后，我校部分教职工在未办理有关建设手续的情况下违规建房，我们虽经制止，但还是造成了严重的后果，引起了县委、县政府的高度关注。事件发生后，我校高度重视，立即成立拆违工作领导小组，实行领导班子包保责任制，贯彻落实上级领导指示精神，坚决拆除违规建设。包保人员起早贪黑、废寝忘食，忍受着侮辱、谩骂甚至人身攻击，坚持去做违建户的工作。目前，拆违工作取得了阶段性的胜利，所有在职教师违建房屋除一户外全部拆除，部分退休教师也已经拆除。

（一）主要工作措施：

1、成立组织，加强领导。学校分别成立了拆违工作领导小组，教职工住房评估工作小组，教职工住房维修等资金管理工作小组，为拆违工作顺利进行，2、多次召开包保人员、违建人员和相关人员会议，学习有关文件和法律法规，传达上级指示精神，提高有关人员思想认识。

3、开展多种形式拆违宣传活动，如张贴《告知书》、打电话、发短信、挂横幅等。

4、实行领导班子包保责任制，他们在做好本职工作的同时，起早贪黑，忍辱负重，深入包保对象家中，宣传有关法律法规，传达上级指示精神，动之以情，晓之以理，做耐心细致的思想工作，使他们认识到违建的错误事实，自觉拆除违建房屋。

5、要求违建人员中，领导班子成员、党员无条件带头拆，带动其他人员尽快自拆违建房屋。

6、每天早晚召开两次包保人员调度会，汇报拆违进度，反馈有关信息，传达最新精神，分配新任务，交流新经验。

7、对因此次拆违，导致家庭生活困难的教职工给予适当的困难补助；导致无房居住的教职工给予租房租房；导致原住房出现安全隐患的给予维修，彻底消除他们的后顾之忧。

8、实行奖励措施。对积极响应拆违号召，在规定的期限内拆除违建房屋的相关人员在精神上、物质上、今后安置等方面给予一定的优惠和奖励，否则，给予处罚。

9、学校积极配合城建、纪检监察等部门做好有关违建的调查、取证、建档、资料整理等工作，完善有关法律程序。

10、利用各种关系，做好违建人员的思想工作，使他们认识到违建的错误，自觉拆除违建房屋。

11、制订切实可行安置方案，积极争取上级审批，尽快落实，使广大教职工看到美好的希望，消除后顾之忧，尽快拆除违建房屋。

（二）目前拆除情况：

截止到目前，30户违建户中，已有22户进行了拆除，其中在职教职工17户，退休教师5户。还有8户未拆，分别是：在职教师王素华，离休老干部宋克本，退休教师常佩良、孙杰、程效英、李金生、孙修正，已故教师家属董瑞。

（三）拆违工作难点：

经过我们两个月来的工作，违建的党员、干部、在职教师基本都将违建拆除、违建的退休教师也多数进行拆除。目前8户未拆违建人员中，在职教师1户，离休老干部1户，退休教师5户，已故教师家属1户。我们工作的难点主要有：

1、在职违建教师王素华身患多种疾病，心脏功能不好，心情烦躁，容易冲动，激动时呼吸困难，嘴唇发青。我们做工作时，只能适可而止，不敢紧逼。

2、离退休违建人员年龄较大，患有多种疾病，身体状况较差，并且学校对他们约束力有限，工作难度较大。

3、违建人员董瑞系我校已故教师家属，无职业，属于社会人员，我校对其无能为力。

4、他们多数采取关门闭户，不给面见的方式回避我们，导致我们工作无法开展，更谈不上拆除。

（四）下一步拆违工作思路：

违建房屋没有彻底拆除，我们的任务就没有完成，我们就要继续努力，想方设法，集思广益，集中力量，打攻坚战，彻底拆除违建房屋。

1、重新调整人员，集中力量，各个击破。

2、请求上级给予政策支持，严肃处理相关人员。

3、请求城建、纪检等有关部门给予支持、配合，完善有关法律手续，对个别强制拆除典型的违建房屋，起到震慑作用。

4、尽快落实安置方案。

综上所述，虽然我校的拆违工作取得了阶段性的成绩，但今后的拆违工作难度更大，恶仗、硬仗还在后面。我们相信，有上级领导的关心和支持，我们一定能将我校的所有违规建筑彻底拆除。

吐更多的丝温暖学生的心灵，发更亮的光照耀学生的前程。微小中藏有博大，短暂中孕育永恒。城西学区的广大教师们，像春蚕、像蜡烛，默默奉献，辛勤耕坛，用自己的青春和生命来守护着仅存的这一方净土，捍卫着这个职业的圣洁。“人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭”。生命的意义远不止于功利，塑造灵魂这一神圣的使命无法用金钱衡量。万里长驱，路远天长，不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我扪都将一如既往，永不退缩。古代大教育家孔子呕心沥血，以教为重的精神教育着我扪；现代伟大教育家陶行知先生从教几十年，始终安于“粉笔生涯”的献身精神、鞠躬尽瘁的高尚情怀激励着我扪。我们是春天播撒种子的人，心中有着秋天丰收的期盼；我们是清晨的一缕阳光，有着勇往无惧的精神；我们是夜空中的启明星，有着奔向光明的执着信念。城西学区全体教职工在校长陶坤的带领下，必将以超凡的勇气和开拓精神，去开创新的业绩，去迎接新的挑战!

城西学区中心学校

二0一一年六月三十日

第五篇：广东分校工作总结

颐年 度 题

目：姓

名: 单

位: 时

间: 网校工 作 总 结

工作总结 刘高波

颐恒网校广东分校 2014年9月21号

恒

工作收获感想

自来贵网校已近半载，量我微薄之力，未尝有半点建树，深感羞愧。曾记刚到石家庄，负责人尚晓，以及王伟兵等同事对我的悉心照顾及培育，以至现在未有半点功绩。机缘之下，八月初来到广州，自至此地，每每不能忘记网校的恩泽，欲报网校的培育之恩，始终不敢懈怠，在此深受赵志强赵老师的感染，才尽了份绵薄之力，怎奈我智浅力微，时时忧叹，唯恐工作有纰漏，有伤网校的培育之恩。

曾在石家庄时，已有三个月，而最有感触的莫过于，现场审核之时，各家培训机构熙熙攘攘做宣传的场面，纵观培训市场，近几年各种培训机构，如雨后春笋，遍布大江南北，开展的如火如荼，谁都要分上一杯羹，显然留给我们网校的用武之地已然不多，虽谈不上危急存亡，可也是危机四伏；市场就是生命，已不再危言耸听，《孙子兵法》有云：“知自知彼，百战不殆”，以下是本人的一点愚见：

如成立早、规模较大的“北京张博士医考中心”已历七载，耳闻在全国已有200家分校，教学团队建设上广泛召集人才，就宣传而言可谓大投入，如赠书、给课件、公开课、微信赠题应有尽有，理应借鉴，却不可小觑；也有以网络营销著称的“医学教育网”2005年成立已近9年，日页面峰值流量高达2000多万次，如此可见一斑，庞大的教辅团队中硕士研究生占团队比例50%，博士研究生占团队比例30%，如此营销和人才的竞争，不也是我们应该改善的；亦有以炒作抢市场的“中域教育”，声称“保过班”通过率达到了惊人的96%，“中域教育”做为一个刚涉及医学培训领域的机构，炒作上是煞费苦心，如“独创“云记忆”概念，三秒见答案”。宣传上借势而上，因而在宣传上，只要合理也是我们应该借鉴的；再有“文都教育”1996年成立，多行业发展，在教育培训、出版发行、多媒体远程教育、网络科技等领域发展业务，另外很注重打造行业品牌，在他的企业战略里就特别强调“品牌创造价值”，借用图书出版发行、资讯传媒（期刊、报纸）、网络营销等，来培养品牌价值。另外培训范围涉及较广，有考研、医师、英语、公务员、建造师等，像这样多行业多门类的发展，离不开网校的制度、管理、执行，据了解他们在制度上严明全面、奖惩落实、章目健全，管理上职能分工明确、领导善于协调、权力合理分配，执行则是着眼与“实”，脚踏实地；着眼与“责”，从信以人；着眼与“诚”，诚信以恒。我们考研和药师项目的启动，何不效仿于他人，再结合我们的实际，岂不事半功倍。再有就是之前和我们合作的“医路通”，不可否认的是在营销招生上，确实有自己的一套，首先在宣传上有自己独特的方式，不惜重金百度推广，开通微信公共平台，新浪博客，实体广告，可谓大手笔；另外随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，“医路通”如今代理“人卫医学网”的课程便可在智能手机和iPad上学习，这也给许多学员提供方便，紧张的生活节奏是当今的一大趋势，如果学员可以在公交车、地铁上也能看那课件，时间和效率也是当今市场需求的方向，不可熟视无睹；在网站上，“医路通”就首页上的单个模块进行细分，每个模块都是一个单独的网站，但又和其他模块的网站相互连接，这样最大的好处就是提高了搜索率。以上的总结不过是九牛一毛，如果网校有觉得适合自己发展的固然可以借鉴，毕竟谁和谁的境遇也不一样，只是想尽自己一点毫末之力，以求网校将来飞黄腾达。

近半年的时间，在这里我学到了很多，无论是做事、做人受益匪浅，参加了石家庄2天的技能面授，和广州5天的笔试特训营，这中间很多的突发情况，都是事先欠缺准备，比如接站的时间、地点就没有管理好，到站学员秩序的管理做的不到位，这都是之前没有详细的计划。无论做大事小事，还是做人，都应去思考一句话“工欲善其事，必先利其器”。

没有制度无从管理，没有管理无从执行，没有执行无从发展，多行业发展虽易做大，但未必能做强，切忌舍本逐末，更重要的是把执业医师培训做到精专，用执业医师的品牌效应带动药师、考研。如今市场林林总总培训机构已有几十种，有的打价格战，有的免费送资料，有的直接提出包过，总之花样百出，市场变幻莫测，谁都站在风口浪尖上，何去何从也是当今考虑的事情，慎始才能善终，谨慎选择我们今天要做的事，明天才会走得更加悠然。

工作上的细节问题总结，广东分校的谢、张、谭已做较细致的分析，在这里是本人就营销管理上的一点愚见，而整合的概述赵老师做得比较全面、细致，在石家庄我们是一个团队，在广州我们依然是一个团队，固而分工配合是离不开的，有细致到微观的总结，也需有宏观调整的总结，而我不才不知所云，尽管空洞无据、泛而不实，《易经》有云：“一阴一阳之谓道”，有看的见，听得到的，也有看不见，听不到的，反而那些听不到，看不到的反而更加重要，这也是发展的规律，而我们所有的总结才是一个完整的声音。鉴于本人的见识、能力有限，难免有以偏概全之实，亦有一叶障目不见泰山，两耳塞豆不闻雷霆之嫌，还望海涵，多多指教。