崆峒区语言文字工作总结暨2009年.

第一篇：崆峒区语言文字工作总结暨2009年.

附件：

崆峒区2008年语言文字工作总结暨

2009年语言文字工作计划

一、2008年全区语言文字工作总结

2008年，全区语言文字工作以科学发展观为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针指导下，紧紧依靠社会各界的力量，有重点、分层次地逐步推进，取得了一定成绩，为我区精神文明建设做出了积极贡献。

（一）加强普通话培训测试，不断带动语言文字工作深入开展。自1999年开始进行普通话培训测试工作以来，到2008年，共培训测试教师4000多人次，全区教师已基本实现持证上岗，有6名教师先后取得了省级普通话测试员证，受聘担任市级普通话水平测试员。2007年，普通话培训测试逐步由教师队伍扩展到其他行业，有部分社会人员也参加了培训测试。2008年，区税务系统的公务员全部完成了普通话培训测试。

（二）创建规范化示范校，进一步夯实“语言文字工作”基础。我区把学校作为语言文字工作的重要阵地，在各级各类学校中启动了语言文字规范化示范学校的创建工作,并作为素质教育的要求，列入学校精神文明建设和教育督导评估范围。从2008年开始，平凉二中等8所学校通过区上评估，被推荐为市级语言文字

各学校不断加强教师基本功训练，将“三字一话”（粉笔字、钢笔字、毛笔字、和普通话）基本功的训练、竞赛和展示纳入学校的教学常规之中。在推荐优秀教师外出讲课、赛课上，普通话则是第一道“门槛”。部分学校还将“说普通话，写规范字”作为教师评优选模的基本条件之一。教育系统开展的师生书画大赛和校园艺术节上涌现的部分优秀书画作品，被推荐在《崆峒教育》等杂志上发表。我区的部分窗口单位和行业，为提高员工素质，将普通话作为员工业绩考核的重要内容之一。

（五）重视“推普”工作，促使语言文字工作从城市向农村发展。教育系统组织的“送教下乡、城乡联谊、教育督导、课堂评价”等教育教学活动就农村学校“说普通话、写规范字”提出明确要求和硬性规定。农村学校将语言文字工作也写进了规章制度，对教师不断进行规范要求。经过上级部门的督导和学校自身的努力，经过新分配教师的带动和媒体的引领，农村学校课堂用语基本普及了普通话。

尽管我区在语言文字方面做了一定工作，取得了一定成绩，但与国家二类城市语言文字工作评估标准相比，还有一定的差距。主要表现在：认识不到位，对语言文字工作重视不够，没有形成促进工作的有效合力；基础比较薄弱，工作发展不平衡，与国家要求和社会文化生活需要有差距；社会氛围不浓，具有明显地域特征的方言分布范围广，公务活动和日常交际中使用方言的现象比较普遍；普通话普及程度低、社会用字不规范的现象仍然存在等等，这些问题还需要在今后工作中努力加以解决。

三、2009年全区语言文字工作计划

2009年，全区语言文字工作要以科学发展观为指导，积极贯彻“以城市为中心，以构建和谐语言生活为目标，以党政机关、学校、新闻媒体、公共服务行业为重点领域，以城市语言文字工作评估、推广普通话宣传周、语言文字测试、经典诵读活动为抓手，坚持基础工作和开创性工作并重”的工作思路，解放思想、改革创新，拓展阵地、扩大影响，认真做好二类城市语言文字迎评工作，进一步推动全社会语言文字规范化、标准化，为提升我区文化软实力和文化生产力、加快城市现代化进程、全面构建和谐社会做出应有的贡献。重点要做好以下七个方面的工作：

（一）进一步健全完善语言文字工作组织机构

为了进一步推动我区语言文字工作规范、健康发展，圆满完成我区二类城市语言文字工作创建达标任务，今年，区委、区政府成立了区语言文字工作委员会，并在区教育局设立办公室，落实了人员、经费和设备，制定并印发了《崆峒区二类城市语言文字达标评估实施方案》，成立了迎评领导小组。各单位都将按规定成立语言文字工作领导小组，确定分管领导、办事机构和工作人员，建立制度，确保本单位创建任务顺利完成。

（二）全力做好我区二类城市语言文字创建达标工作。

按照创建工作行事历安排，从4月份开始到7月底前，各责任单位对照评估任务分解表，制订措施，明确责任，组织实施。从6月份开始，集中对主要街道、公共场所及社会用字进行重点检查，认真清理整治户外悬挂的不规范广告、标语等。10月份，迎接市级模拟预评，查缺补漏，对存在的问题限期整改，充分做好准备，迎接省评估团的检查验收工作。

（三）进一步规范对语言文字工作的管理。

区语委将协调有关部门制定贯彻实施《国家通用语言文字法》的意见，建立与此相配套的规章制度，为语言文字工作提供制度保障。在崆峒教育信息网上设立语言文字工作专页，充分发挥互联网方便、快捷优势，进一步做好语委政务信息化工作。建立各部门语言文字工作联络员制度，加强语言文字工作的信息收集、整理、储存、传递、交流工作，加强各语委成员单位工作的沟通交。同时加大执法检查力度，协同文化出版、广播电视、工商、质监、城市综合执法等部门，重点对社会用语、用字进行监督检查，加强对出版物、影视屏幕、企业名称、商品包装、广告、标牌标语的依法管理和监督。建立对校编、设计、制作等相关人员的培训制度。对城区主要街道和公共场所用语、用字进行检查整治，及时纠正或拆除不规范字字牌，不断提高社会用语、用字的依法管理水平。

（四）进一步推进学校语言文字工作。

继续开展省、市级语言文字规范化示范校创建活动，开展第二批国家级语言文字规范化示范校申报工作；继续推进校园中华经典诵读活动，并将诵读活动与学校的教育教学活动有机融合，提升学生综合素质和校园文化建设；广泛开展对语文教师特别是农村中小学语文教师的语言文字培训工作；组织广大师生参加“规范汉字书写大赛”和教师“三字一话（钢笔字、粉笔字、毛笔字和普通话）基本功大赛”，进一步夯实语言文字工作基础。

（五）加大普通话培训测试工作的力度。

按照市语委安排，09年完成全区第一轮在职教师的培训测试任务。严格执行教师持证上岗制度，做到全面培训测试，全部持证上岗。要把教师使用普通话做为教师的业务考核之一。加大对公务员普通话培训测试工作力度，启动窗口单位和服务行业从业人员的普通话培训测试工作,并将说普通话作为公务员考核内容和上岗依据之一，作为新录用的公务员的必备条件之一。2009年，将对全区公务员进行普通话培训测试, 力争8月底前80%以上人员达到合格标准。全面启动公共服务行业从业人员普通话培训测试工作，实行文化、商贸、通讯、交通、旅游、餐饮、娱乐、金融、医疗卫生等向公共服务的特定岗位从业人员实行持普通话等级合格证书上岗制度。

（六）扎实有效的做好“推普”工作。

根据第十二届推普周宣传的指导思想和活动主题，通过多种方式、多种途径深入宣传一法一办法，加强各部门的协作，不断

二〇〇九年五月三日

第二篇：崆峒区北山林业管理所2010年防火工作总结暨2011年防火工作安排

崆峒区北山林业管理所2010年防火工作总结暨2011年防火工作安排

2010年我所的森林防火工作在局党委的正确领导下、在区防火办的具体指导下，全体干部职工以科学发展观为指导，认真贯彻落实市、区森林防火会议精神，切实做到了思想认识到位，工作责任落实，防范措施严密，处罚力度严格，扎实做好辖区森林防火工作，取得了无重大森林火灾、零伤亡的好成绩，现将2010的森林防火工作总结如下：

一、北山林管所管护面积及防火人员、防火工具配置现状

北山林管所管护区域东至柳湖乡杜家沟村、西至柳湖乡八里村，包括白庙塬畔防风林带，东西全长11.5公里，面积1.6万亩，现有专职护林人员15名，半专业化护林人员30名，配置的森林防火工具有风力灭火机5台，消防水袋2个，防护服2套，铁扫把15把。

二、主要做法和采取的措施

（一）、从思想上高度重视森林防火工作，认真贯彻市、区有关森林防火的会议、文件精神，从维护林区社会稳定，维护生态平衡，保障辖区经济社会可持续发展、安全稳定的高度出发，坚持“预防为主，积极消灭”的方针，召开了森林防火工作会议，对2010年森林防火工作做到早发动，早部署，早安排，修订完善了《森林火灾扑救应急预案》。

（二）、其次明确分工，责任到人，根据我辖区面山山体破碎、便道众多的特点，将辖区分为六个重点防护区域，实行“划片包干、分块到人”的管理制度，即领导包全盘，护林员包片，使护林工作责任落到了实处。每个点确定了3名护林人员，进行全天候巡防管护，并与各护林人员签定了护林防火目标责任书，确定了管护区域界限，明确了责任。同时，强化了值班制度，从11月1日起，每晚确定2名防火安全值班人员，实行24小时值班制，确保防火政令畅通。

（三）、最后通过多种渠道，加强护林防火知识宣传，抽组人员进村入户，全年累计散发护林防火知识宣传单5000份，张贴防火标语3000幅，树立防火警示牌6等多处，对林缘区群众进行防火意识宣传教育，并深入中小学校进行防火知识宣传讲座，还与驻地森林武警积极取得联系，保证在发生重大火情时迅速出动，做到森林防火工作重在堵源，防火于未然。

（四）、是强化措施，消除隐患。严格执行火源管理制度，对进山车俩及人员进行严格检查登记，不间断对林区进行安全巡逻，同时严厉打击在林区内违规用火人员，进入防火期，针对重点林区和重点部位进行督促检查，发现问题及时予以整改，争取做到“打早、打小、打了”，严防火灾发生。并对专业护林人员进行了扑火机具实战演练，提高实际作战能力。在11月份还安排全体护林人员对各主要上山路口的杂草进行铲除，挖出了防火隔离带，有效的加强了火源管理。

我所森林防火工作取得了一定成绩，但仍存在一些困难和问题。主要是：

（一）火源管理工作有待加强，我所扑救火还局限于传统的遇火打火，对于火源、火险隐患的管理和整治排查还不够。

（二）重扑救、轻查处的现象时有发生，遇有火情，护林人员能都够快速出动，积极参与林火扑救，但是对一些违规用火，未批用火的行为查处惩戒不够。

（三）队伍建设有待于加强。我辖区的扑火队伍基本上是以义务扑火队伍为主，仅有一支半专业化30人的季节性扑火队伍，扑火队伍素质不高，扑火能力有限，不具备扑大火救大灾的能力。

（四）提高林区群众森林防火的责任意识和忧患意识的工作有待进一步加强。森林防火工作是一项全社会都需积极参与才能完成的系统工程，需要发挥每个公民的主人翁精神，因此，进一步提高群众森林防火的责任意识和忧患意识就成为森林防火工作中亟待解决的问题。

（五）由于我辖区的扑火队伍基本上是以林区群众扑火队伍为主，产生了相当一部分扑火费用，资金缺口较大。

四、2011年防火工作安排

我所2010森林防火工作已胜利结束，为确保今年的森林防火工作更上一层楼，做到早部署、早安排，打牢各项基础工作。为此，下一步要着重抓好以下几方面的工作。

（一）继续抓好森林防火宣传教育，营造全民防火氛围

充分利用电视、电台、报纸等播放森林防火公益广告，防火法律法规，宣传森林防火工作的重要性；继续使用宣传车，挂横幅标语，发放宣传资料，竖立防火警示标牌进行宣传；组织开展现场宣传咨询活动，扩大森林防火教育的影响力，营造浓厚的全民防火氛围，全面提高森林防火的宣传力度。

（二）切实抓好防火预防工作

做为一线森林防火工作部门对森林防火工作做到思想上警钟长鸣，措施上常抓不懈，主要做好以下工作：一是抓好防火监测站（台）的建设，确保信息畅通；二是对重点造林地块，有计划、按要求开挖防火线；三是对重点地区的道路两侧和人为活动频繁地带的林区杂草进行清除；四是抓好扑火队伍的建设。

（三）、进一步落实责任，强化措施。一是严格执行森林防火责任制，把领导责任、部门责任、地块责任和包片责任落实到山头地块，落实到具体护林人员，落实到防火一线，做到层层抓落实，并实行年终责任状考核奖惩制度。二是与森林武警等其他防火联动力量开展联防工作，加强火源管理，坚决管住野外火源，做到防患于未然。三是进入防火期后，防火专职人员及时上岗就位，增设临时防火检查站、增加临时护林员，强化守山责任，加大巡山力度，做到路口有人把守、山头有人看管、坟地有人守候，切实把火源堵在山下林外。

（四）抓好业务培训工作

为不断适应新形势下森林防火工作的需要，适时组织开展森林防火各种业务培训，不断提高森林防火人员的思想和业务素质。

2010年我所森林防火工作，通过广大干部、职工、林区群众的奋力拼搏，顺利完成了全年森林防火工作任务，安全、平稳地渡过了森林防火期，全面完成了上级下达的森林防火工作目标任务，下一步我所将继续开拓进取，扎实做好森林防火工作，努力开创森林防火工作新局面，并争取顺利完成2011年的护林防火工作任务，为全区经济社会又好又快发展营造良好的环境。

2011年5月18日

第三篇：工作总结暨计划

11团花桥商贸城

【6月工作总结与7月工作计划】

一、6月份工作总结：

6月份成交了6套；截止6月30日止预定数量累计达68套，；销售预计面积累计约7182.38平米，销售进度达到24%左右；销售预计总额累计26554904元；回笼现金累计4678500元。

进入6月份以来客户来访量日趋减少，现在已经进入淡季，各个连队与其他团部已经进入时节农忙，客户手里流动现金不充足，许多客户的把手里的资金用于地里投资等，有购买意向的客户，经过回访调查，必须等到10月份过后或者年底家里收入明显突出了，有充足的资金时方可以考虑购买。现在6月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

6月我们的销售工作人员在外围的市场的阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、7月工作计划

1.提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、客户沟通、杀客能力等。

2.收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话回访；

3.加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队等进行地毯式宣传、张贴海报等为年底提高客户的认知度，为年底有潜在的客户群做长远计划式宣传；

4.对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。5.带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。6.以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织人员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。

新富帅房地产经纪有限公司

2012年6月30日

第四篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。

B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广；

B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库

以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目；

E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发

户外广告牌，同行广告资源代理等。

第五篇：工作总结暨工作计划

****年工作总结暨****年工作计划

第一部分：****年工作总结

****年是公司艰苦创业的一年，在全体员工的共同努力下，在生产经营上取得了比较满意的成果，生产系统初具规模，各项管理工作、规章制度得到贯彻落实，为今后的发展打下了较好的基础，主要体现在以下几个方面：

一、在经营管理方面，制定了相关管理制定，建立了比较可行的管理架构。

**公司的前身是一个挂靠企业，管理基础比较薄弱，职责不清。当转入独立经营后出现了各种不相适应的状况。为此有针对性的制定了公司管理架构、岗位职责、管理制度及工作流程等基础性文件，并在日常生产管理中将其逐步、全面的推行和落实。经过几个月的磨合，各项管理工作分工明确、职责分明、工作流程顺畅合理，取得比较明显的效果。

二、强化的人力资源管理，理顺了工资分配。

企业管理的成败很大程度上取决于人的管理工作是否到位，人的管理是各项管理工作的基础。同时，人是企业最为重要的资源，管好了，他会给企业带来无穷的效益，相反会极大的阻碍企业的生存与发展。在建厂初期，各种原因导致到人心比较涣散，个别员工纪律散漫，有甚者起到很坏的副作用。对此我们从劳动纪律着手整治普遍存在的不良风气，对屡教不改的予以严肃处理。加快了班组建设，重新任命了班组长，让有能力、自律性强、敢于管理的优秀员工参与日常管理工作。同时也借助几次人员调整，对不同时期形成的、比较无序的工资标准进行了初步的规范。经过一段时间的规范和整顿，人员相对精简了、各项纪律制度得到了落实，生产效率得到的保证和提高，制程损耗减少了，产品优质率提高了。

三、推行管理系统，建立和完善数据统计工作。

首先我们从规范实际操作流程着手，规范单据的填制与传递，然后根据操作流程对系统进行优化配置，并对相关人员进行系统培训。整个系统上线先从**部下订单开始逐步向生产环节推广。经过一段时间的磨合后，整个生产系统数据基本符合要求，再以生产系统为中心将其他模块联系起来，如发货管理、存货管理、应收款管理、应付款管理等。到目前为止整个系统80%以上的功能得到了较好的运行，基本达到实时化的要求。

四、建立和完善财务核算

财务核算是整个管理系统的核心，为了能做好财务核算工作，确保资金流畅，我们依据国家相关财政法规，结合公司管理要求制定了一系列财务核算流程及财务管理制度。以目前的情况看，整个财务核算工作基本达到要求，数据准确，但在出账及时性方面有待提高，成本核算还比较粗糙，有待进一步明细化。

五、企业文化建设及行政工作的开展

企业文化是企业灵魂的体现，是企业各方面管理成果的沉淀。我们通过建立和健全企业管理制度，规范员工的行为，着力培养和树立高效的工作作风，全面推行“一流设备、一流管理、一流质量、一流服务”的管理理念，以高标准、严要求培养一批高素质的专业人才。以近期的工作为例，各工序配合得当、流程顺畅、班组及个人间配合比较默契，整个效率明细提高，工作热情比较高涨，体现出积极向上的良好氛围。在繁忙的工作中，我们适时的开展了第一届员工运动会，以活动为契机加深班组、个人间的合作，通过比赛的形式让大家体验团队合作的力量，引导员工将团队合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要树立服务意识，为企业生产经营提供有力的后勤保障。我们切实从员工的生活着手，在食宿方面尽力提供优质的服务。结合生产需求做好员工招聘、日常管理等工作。加强企业安保工作的建设，重点在安全、消防、防盗防抢等方面着手开展工作，****年没有发生类似案件。

六、安全生产 ****年最不满意的工作就是安全生产，尽管提出和制定了比较严格的劳动安全操作规程，也针对安全生产进行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工伤事故仍旧不断出现。究其原因有几个方面：1是思想麻痹，对待操作要求过于自以为是，这是最为根本的原因；2是管理督查不到位，对待安全隐患没有一起足够重视；3是安全管理制度没有得到很好的落实，基本处于喊口号的阶段；4是对违章造成工伤的事件没有严肃处理。

****年是充满机遇和挑战，但是机遇把握得不多，挑战却时刻在发生。可以说****年，我们是在风雨中渡过的坎坷的一年。凤凰必须经过烈火才能磐涅重生，金子经过锤炼才能闪光。我坚信，经过****年的风雨洗礼，只要我们切切实实将各项工作做好，将制度措施落到实处，我们所付出的努力在****年将会得到丰硕的回报。

第二部分：****年工作计划

如果说****年是打基础的一年，那么****年将是如何实现企业宏伟目标关键的一年。全年经营计划收入是在6000万元的基础上追求8000万元，终极目标1个亿。为达成以上目标，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力资源管理水平，做好员工招聘与培训

****年，按照生产计划整体产能必须在原有基础上增长3-4倍，以目前的人员配置很难达到此要求。预计生产一线员工需要25-30人，至少确保***班可以开两班，其他班组可以三班连续生产。另外还需要部分统计文员和绘图员。为此，在人员招聘方面主要采用老员工回乡招聘和劳务市场招聘两个渠道进行，我们已经制定回乡招聘的奖励办法，并密切与劳务市场联系，年后借农民工返城高峰进行现场招聘。对于新员工的培训工作主要是公司制度讲解、劳动安全教育、技能培训等几大方面，由行政部与生产部联合实施。

二、建立和完善企业工资结构

建立和完善工作结构目的是通过建立完整的工资体系，体现多劳多得的分配原则，提高劳动积极性和生产效率；给员工建立上升通道，最大限度得维护生产骨干的稳定性；规避劳动主要争议的风险。1是建立工资结构主要是按岗位、职务建立基本工资体系，这是整个工作结构的基础；2是在生产一线建立计件工资，将个人收入与产质量挂钩，实现多劳多得；3是将与生产经营关系密切的部门、个人建立体现效益的绩效考核工资，将其部分或大部分工资与一线挂钩；4是在后勤部门推行已基本工资体现向适应的岗位工资制度，并逐步将绩效考核引入向绩效考核工资转变。

三、完善财务核算，重点做好财务预算的执行、成本核算明细化和成本控制工作

完善财务工作就是要求财务部门除了做好财务核算工作以外，要将工作重点放在管控上。也就是说要立足核算，通过财务预算的执行与监控，将财务职能延伸到采购计划的审核、执行、应付款的管理；销售计划完成情况的监控、订单的审核及应收款管理；生产环节的成本控制；费用开支合理性控制与把关；在账务工作方面要将成本核算明细化作为提高内部工作质量的手段，为企业经营管理提供准确、及时、全面的数据支持。

四、做好资金安排与税务筹划工作

****年要实现产销量的大幅提升，对资金安排提出了很高的要求。因此资金安排的原则是“开源节流，合理安排”，也就是说要在产销量井喷的同时做好应收款的管理，实现资金流入的井喷，做好“开源”。这就要求在订立销售合同时必须严格执行信用条款和收款条款的审核程序，提前介入应收款管理；2是要充分利用资金收支的时间差提高资金的使用效率和高速的流动性。主要手段是合理分布资金，减少中间环节的积压，做好应收款、应付款在时间上的配合，谋求以最少的资金投入，以最快的流转速度创造最大的经济效益，从而降低资金占用成本。

税收筹划主要依据是合理、平衡，具体安排视不同时期要求及政策规定执行。

五、完善企业管理系统，提高实时准确的数据

完善管理系统主要任务1是以目前的基础导入成本计算、应收、采购、应付等模块，将整个系统的功能全部实现。目前具备条件的是应收、采购及应付，现已着手开展。至于成本核算力争在3月前将操作流程建立规范起来，4月份正式铺开。2是年后对整个系统的操作进行一次全面的检查，解决存在的问题，并对整个系统进行一次优化。3是补充部分表单，为公司经营决策及各部门管理工作提供适用的数据。

六、加强安全生产管理

加强安全生产要坚持教育和检查督促与严肃处罚三管齐下一起抓，通过教育提高安全防范的技能和安全生产的意识；通过检查督促排查隐患，常敲警钟，消除麻痹；借助必要的行政处罚，树立制度的威信。

七、健全制度建设，提高企业整体管理水平

主要工作有几点，1是推进员工手册中相关制度的落实、检查工作；2是完善和公布财务管理制度；3是借助ISO和3C认证完善生产系统的制度与流程，并负责监督该系统制度的实施；4是起草合同评审制度及操作流程，明确经营部门的分工与职责，建立公司合同评审机制；5是加强对制度实施的检查，执行制度要求，维护制度的严肃性。

八、做好企业文化建设及其行政后勤工作

做好企业文化建设，就是要给严肃、紧张的工作注入轻松活泼的氛围，倡导良好健康的工作和生活作风，凝聚员工的向心力。今年除继续举办员工运动会外，还计划在5月份举办一次员工卡拉OK大赛。

行政后勤工作主要是做好厂规制度执行情况的监督，协助各部门做好员工管理工作。在规范的基础上将员工宿舍管理提上一个新的高度。同时要做好厂区、宿舍范围内的防盗、防火工作。