英语教研组工作经验介绍

第一篇：英语教研组工作经验介绍

共和学校初中英语组教研工作经验交流材料 共和学校 彭有菊

尊敬的各位领导，各位老师大家下午好：

非常荣幸今天能有这样一次机会和在座的各位一起学习、一起交流，我也非常高兴能够代表我们共和英语组与大家就英语教研组工作的经验进行交流和分享。我想，这对我们今后能够更好地开展教研工作来说是一次十分难得的机会，同时这也是对我们共和学校英语教研工作的一次鞭策和鼓励。

首先，我来介绍一下我们学校英语教研组的基本情况：我们英语组是全校来说一个相对年轻化的女性团体，共有10位教师，平均年龄在30岁左右，所以，我们拥有年轻人的朝气蓬勃和生命力，在工作中拥有一份热情，一股冲劲和一股韧劲。下面，我就我们学校英语教研组各项工作的开展情况，向大家谈几点肤浅的心得和体会：

一、集体备课

几年来我们学校实行了集体备课，尤其是带九年级的老师们更是把集体备课落到实处。每周我们用星期三下午的两节课的时间认真把下周所要讲的内容讨论、分析，对下单元的重、难点达成共识。通过几年的实践，使我们对集体备课有了充分的认识，今天作为我校英语组的一员我就在这里谈一下我们英语组在集体备课中的几点做法。

集体备课通常可以按照： 集体分工→个人初备→集体复备→重点跟踪→课后交流的基本程序来进行。

1、集体分工：每学期开学初做到五定：定主讲人、定时间、定参加活动人、定内容、定形式。

2、个人初备

（1）主要是指主备人在集体备课前根据指定的备课内容，钻研大纲、教材、教参以及其它的相关材料；征求备课小组老师的建议，在了解学生现有知识储备的基础上确立教学目标、教学重点及主要教法与学法、教具准备以及每一课时的主要教学思路等。这一环节是重中之重，一定要突出重点，突破点，抓住关键。在教学环节过程中要体现出师生的“双主”作用、“双边”活动，以及学生自主探究、自主学习，创新精神及实践能力的培养。（2）主备人要尽力提出有独创性的设计方案，以便资源共享。（3）主备人应提出自己有疑问的地方，以便集思广益，攻克难点。

（4）主备人应该超前备课，这样有利于把握全局，也有利于教师在课堂解决部分学生因超前预习提出的问题。集体备课时最好能准备好下一周的教案。

3、集体复备

这一环节是集体备课的关键，备课组全员参与，教师们共同探讨，对初备个案进行分析研究，结合自己所准备的钻研材料，提出补充、修改意见，取长补短，使教案内容更加充实和完善，写在副教案栏里，同时还可根据自己班上的情况，提出适当 “加”或“减”的内容，经酝酿得到大家同意，认为可行后，方可实施于课堂教学。教师在集体备课时，要遵循“整体——部分——整体”的思路，分别陈述各自的备课方案，最好采用“说课”的形式进行比较，以便扬长避短，统一思想，达成共识。集体备课时还应注意做到以下两点：（1）“四个统一”

“四个统一”即统一教学进度，统一教学目标，统一教学重难点，统一阶段测试。提倡“四统一”不是要“一刀切”，而是应根据教学的具体情况，经集体分析，作出合理安排。但教案尽量避免千篇一律，否则就没有创新精神。（2）中心发言集体备课时要确定一个中心发言人。中心发言人由主备教师担任，同时由老教师或教学水平高的教师做好“传、帮、代”工作。这样做有利于青年教师迅速成长。

4、重点跟踪

经过备课组研讨过的教案是否可行还有待于在教学实践中考证。因此，有必要进行跟踪听课，以便及时总结和不断改进。听课时，确定一位进度快的教师提前一天先上，课后根据课堂效果，进行说课、评课，对课堂上好的地方给予肯定，对欠缺的地方提出修改意见，及时修正教案，第二天其他教师根据新的修正教案上课。听课周期定为一周一次。

5、课后交流

一个完整的备课过程应该有五个阶段: 准备阶段、分析阶段、创造阶段（编写教案）、提高阶段(即第二次备课，调整和修改教案)和总结阶段（即跟踪听课阶段)。课后交流是备课总结阶段的主要内容。备课组教师授课后要进行交流，并对每位教师的教学进行评估，肯定优点，指出不足，促进每位教师教学水平的提高。

曾经有一位哲人说得好：你有一个苹果，我有一个苹果，交换后每人还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，交换后每人有两种思想。新课程改革强调了教师之间要交流、沟通、合作，共同成长，而集体备课正可以引发参与教师思想上智慧的碰撞，可以长善救失，取长补短，能促进教师个体素质的快速提升。

二、校本教研活动

我们教研组每月两次的校本教研活动就是在集体备课的基础上进行的。老师们集体讨论新理念，新教法，反思自己的教学，总结自己教学上的亮点与不足，在上完一节新授课后，总会坐在一起讨论“我这节课是怎么上的，有什么地方可以拿来和大家一起分享，有什么地方还不到位？”，通过积极地向其他教师请教，我们会把好的教学建议以教学后记，教学反思的形式记录下来。这样就形成了我们共和学校英语组“先讨论---后学习---再讨论---做反思+总结”的独特教研教学模式。作为湟中县的英语教师，大家都已经参加了TIP的培训，也都已经完成了县上再次组织的“两年赶上外交计划”，为了让培训的效应发挥到最大效果，也为了提升我们教师自身的专业水平，我们一直坚持在进行评议课活动时采用全英文式评课方式，这就形成了我们共和学校一道独特亮丽的风景线。通过积极参加集体备课和校本教研活动，每个教师的感触是集体备课时虽然有点累，但是上课时更加有目的，有方向了，也比以前更加轻松了。备课资料大家一起编好后用起来得心应手了，而且可以用很久。教师之间合作的意识增强了，有好的资源都愿意共同分享了，英语课的总体成绩也有所提高，整个英语教研组更像一个大家庭。

三、课题研究

我们都知道课题研究会促进教师成长。因此，我们组的每位教师都积极参加了不同层次的课题研究，并能围绕自己的课题研究，制定切实可行的实验计划，在课堂教学中进行实践和探索。每学年我们教研组都有一个镇级的课题研究，而且结题是都获得的是一等奖。到今年年底，我们教研组申请的县级教研课题《小组合作探究教学方式在初中英语教学中的应用》在经过两年的研究之后，现已进入了检查总结阶段。通过这两年的研究，我们学校学生的英语学习兴趣和积极性被充分调动了起来，随之课堂效率也相应的有所提高，教师的工作积极性也被调动起来了。这样，我们在日常教学中，努力做到在教中研，研中教，教研相长。我校的小组合作探究学习的基本模式是：预习检测---自主学习---合作探究---展示提升---释疑归纳---当堂检测---拓展延伸。具体到英语教学中我们的做法有以下几点：

1、小组自主学习解决单词问题

词汇学习从读开始，组内成员在听录音的基础上，互教互学，然后由小组长检查以确保小组成员发音正确。在背会单词的基础上展开小组间单词拼写的竞赛，方式可以多种多样，或是口头抢答，或是到黑板前默写，可以是组内竞争，也可以是组间竞争。定期举行单词拼写比赛，随机抽每个小组的一名成员参加比赛，并评选出优胜者，此法大大提高了学生记忆单词的积极性、提升了教学效果。

2、合作学习完成课堂教学任务在预习阶段，老师把预习的任务分配给组长，组长再把任务分配给小组的各个成员，预习的内容主要包括课文的翻译、重点词组句子的查找、语法知识的理解以及疑难的标注等等。力求做到人人有任务，个个有事做。接下来是展示，在这个阶段，要求学生把自己探讨的问题向全班学生进行讲解，有的学生能够详细地讲解语法知识，有的同学则能够声情并貌的进行表演，有的则成了小老师能够和下面的同学进行互动。就这样，通过生教生、兵练兵的方式，不仅巩固了所学的知识，而且增强了学生学习的信心，提高了学习的积极性和趣味性，使师生互动、生生互动的力度和深度大大增强，使知识的体验过程加深。

3、探究学习解决疑难困惑

针对练习题的讲解和预习中出现的疑难，我们要依靠学生，信赖学生，使学生在小组内讨论解决个性问题，小组间交流增进知识的深度和做题思路的广度。教师做好引导、点拨、鼓励、强调、推波助澜等工作，使课堂热烈但有序、表面凌乱而中心明确、讲解不多却印象深刻，另外在课堂中应始终贯彻找题眼、抓关键的方法，以题眼带动思路、以关键抓牢题意，进而缩短时间，提高准确性。

4、在拓展延伸提高阶段我们则是给学生精心准备一些拔高性和拓展性的练习或者活动，练习可以是针对中考高频考点的一些题，也可以让学生根据课文内容改写、续写或是仿写作文。活动的形式也可以多种多样，比如说，做报告、编短剧、辩论等形式，力争使中等生跳一跳能够着，优等生能吃饱，能吃好。我校的实践证明，合作学习模式充分体现以教师为主导、学生为主体的教学原则，有利于建立新型的师生关系。同时，自合学习突出语言的运用，重视语言的实践性和语言能力的获得。重视小组合作交流，重视生生互动，师生互动使学生之间相互合作，相互学习，相互协调和相互竞争的品质得到了培养，有利于培养学生良好的心理素质，调动和发挥学生的学习积极性，提高了学生的口语交际能力，解决了个别差异，缩小了两极分化，有效提高了中学英语教学质量。

四、师徒结对、团结协作、实现全员共同成长

这些年，新老师逐渐走进校园，他们的基本功很扎实，而且口语也很流利。但是相对来说上课经验少，对学生缺少耐心。那么，如何使新教师在最短的时间内成长为一名合格的、能独立进行教育教学的好老师就成为学校的一个工作重点。新老教师“结对子”既是我校的一项优良传统，也是我们学校培养新教师的重要方法之一。开展好师徒结对活动不仅可以完成学校“以老带新、共同发展”活动的任务，而且可以迅速加强我们教师队伍的建设，还可以促进教师的团结与融洽，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。

教研组是一个团队，是一个团队就需要有十分强大的凝聚力和良好的团队合作精神。初中英语教研组，是一个团结和谐的集体，是一个底气十足的团队，全组成员齐心协力，不断努力。在教学中研究，在研究中教学，探索有效备课，实现有效教学，最终促进教师的个人发展和全员的共同成长。近两、三年内，我们组的每位教师都已经被认定为镇级骨干教师，还有两位被认定为县级骨干教师，更有年轻教师褚馨睿和苏丽萍，年年都是优秀教师、优秀班主任，并且我们教研组还连续两年被评为优秀教研组。我想，我们学校的师徒结对所构建的不仅仅是一种仪式，更是一个团队，一种文化，它需要师徒共同去打造。感谢学校为我们搭建了这个真诚合作、互相促进的平台。相信，我们这些结对的师徒，一定会更加努力工作，在相互学习中成长，在成长中共同进步。我也相信所有的新教师一定会“青出于蓝而胜于蓝”。

当然，我们毕竟是一个年轻的集体，在工作中还存在着很多的不足之处，这就需要在座的各位领导和老师，在今后的工作中不断地给予我们帮助和指导，我们也需要向在座的各位不断的学习和请教。我们坚信，昨天的成绩不只是一个终点，它更是一个起点，是推动我们前进的动力。在今后的岁月里，我们共和学校英语组必将再接再厉，兢兢业业，努力在教学方式、教学理念和教研工作方面不断地开拓和创新，去争取更加优异的成绩。以上就是我对于教研工作的一点粗浅的看法，不当之处还望批评指正，谢谢大家！

第二篇：小学数学教研组工作经验介绍

立足现状求真务实深化改革创新发展

——金台区硖石乡红硖小学数学教研组工作经验介绍

硖石乡红硖小学数学教研组是一个由12名数学教师组成的集体，在这个群体中青年教师占60％左右，其中区优秀教师2人，已经获得小学高级教师职称的有4人，大专以上学历的教师有10人，我们年轻活泼，有胆有识；我们观念新颖，素质出众；我们潜心教改，锐意进取，是一个人数多，师资强的优良的教研团队。

几年来，我校数学教研组适应学校的办学特点，由校长亲自挂帅，数学组全体教师团结协作，大胆地进行教学实践。我们以进一步推进基础教育课程改革为核心，以课堂教学为研究重点，强化对校本教研的关注和探索，通过提升校本教研的水平和质量，促进课程改革的理念与行为的统一，促进我校教育教学发展，积极开展教研活动，通过培训交流等活动努力提高教师的业务水平。目前已经形成为一个师资稳定、教师有特长、教学有特色、工作有成效，制度完善、凝聚力强的教研组。现将数学教研组活动开展情况予以汇报：

一、科学管理，落实常规。

我校地处宝鸡市西部山区，教师流动比较频繁，每年都有教学经验丰富的区级教学能手调入市区学校，也有学识渊博、刚刚走上讲台的年轻教师加入我们的队伍。所以我们历来都很重视常规管理，特别是过程管理的落实。我们数学教研组也得到了学校领导的了高度重视和大力支持。学校李校长经常参与和指导数学组的各项活动，乡中心校孙校长曾多次参与和指导数学教研工作。为保证教研工作扎实而富有成效的进行，学校首先狠抓师德师风建设，鼓励老师们立足岗位，发展学生，成就自我，提倡“工作着并快乐着”职业心态，树立“严谨，求实，民主，创新”学校教风。

其次，学校注重教研工作的常规管理和制度建设。几年来，学校先后制定了《教研组长工作职责》、《备课组组长工作职责》、《教研工作制度》、《集体备课制度》等一系列教学教研管理制度。在实际工作中学校强调制度管理，规范管理，量化管理。推行“五多一常”的管理方式，即“多学习、多研究、多交流、多指导、多反思、常考核”，做到教研工作有制度，有计划，有措施，有落实，有实效，有创新。同时通过建立教师个人业务档案，建立激励机制，细化教师考核条例，把教师教学实施情况和教研参与情况记入每个人的业务档案，作为评优的依据。教研组长是开展教

研工作的骨干，学校根据工作实际，将教研组长的常规教研工作以每周一课时计入学校教师工作量。为抓好教研教学常规工作，我们从备、教、改、辅、考、评五个环节入手。首先我们抓实集体备课，每学期制定年级备课组教学计划，集体备课计划，每两周组织一次集体备课，要求做到“五落实”，落实时间、落实地点、落实中心发言人、落实每次教研活动的内容、落实备课的记录，并结合“精品课堂”达标开展集体备课研讨-个人组内上课-集体评课-个人反思的模式开展教学行动研究。加强常规教学管理，实行推门听课制度。每位领导或组内老师可不打招呼的随时推门听课，听后相互交流意见，促使课堂教学质量的提高。在教研活动中，我们提出明确要求，即每个老师每学期上一节组内公开课或校级公开课，每学期听课10节以上，每学期撰写一篇论文或教育教学经验总结，制作一个课件。为了保证研讨课、参赛课的质量，我们规定每次的教研活动都要做到“四个要”：一要集体备课，二要全员听课，三要说课反思，四要重视评课。

由于狠抓常规管理，细化过程管理，所以我们数学教研组全体教师都能严格要求自己，老教师率先垂范，以身作则，青年教师更是不甘落后，勇于探索，新调入的教师两周之内就能熟悉业务，积极参加教研活动。

二、发挥远程教育资源优势，加强教师的业务学习和培训。

我校是2006年在全区率先使用远程教育资源的农村小学之一。远程教育资源的应用给我们农村的小学教育事业注入了新的活力，弥补了以往教学中的遗憾，丰富了学生的各方面知识，提高了教师的业务水平和管理能力，特别为教师提供了很好的学习的平台。我们紧紧抓住这一千载难逢的好机会，选派数学教研组骨干教师参加省市级的远程教育骨干教师培训，回来后详细制定远程教育资源使用的培训计划，大力提高教师的业务水平，使人人都能使用远程教育资源，使所有的学生都能享受到优质的教育资源。学校还设置了教师电子阅览室，保证网络畅通，鼓励教师利用网络资源和远程教育资源加强业务学习。另外，我们还进一步完善了图书资料，购买了有关教育科研方面的优秀刊物80余本，坚持开放图书阅览室，让教师读书落到实处。数学教研组的读书活动形式非常丰富，我们采取“骨干教师主持导读”和“个人自主阅读”相结合方式，有自由阅读业务书籍、有主题的阅读与交流、有读书沙龙或读书交流会等。老师们经历了从“理论指导”到“示范引路”、从“课堂实践”到“反思总结”、从“研讨交流”到“总结提高”的学习过程，有效地提高教师的专业水平。

为促进教师课堂教学能力的提高，2007年起教研组开展了“寻访名师、成就自我”校本培训活动，活动分为熟悉名师、感悟名师、品析名师、践行名师四个阶段。多次选派骨干教师白洁、王源等多人前往西安、宝鸡等参加省市区级组织的学术报告、特级教师示范课，阅读特级教师专著，利用远程教育设备赏析全国特级教师录象课以及通过各种网站等资源积极学习特级教师的课例、经验做法等，提升教育理念，提高教学水平。2007年至2010年，学校先后组织8名数学教师外出观摩学习，所有教师都参加了新课改通识培训。每周一次网上优质课观摩，一月一次网上优秀学术报告，做到了不出校门也能寻访名师。不管是外出参加学习还是网上学习的老师都会受益匪浅，既收获教学艺术和智慧又收获了教育激情。学校及时组织他们进行汇报和上示范课，受训老师对名师高超的教学艺术有了更深的领悟和理解，也起到了一人受培众人受益的效果。通过学习名师，老师们的教研热情得到了提高，老师们对名师已有了丰富的感性和理性的认识。如尹宝智老师就经常说学名师就学习他们治学精神，要平时多思考，勤学习，做一个“有心”的数学老师，努力实现课堂教学的“畅神”境界。王源老师加了在西安参举办的“全国著名特级教师教艺展示系列活动”，回到学校他马上在自己的课堂上进行实践，获得很好的效果。各类培训活动在我校的顺利开展，提高了教师的专业理论素质，促进了学校教学改革的不断深入，为实现有效教学提供了“源头活水”。

三、搭建平台，促进青年教师的迅速成长。

我校33位数学教师中，青年教师就占了一大半。为了帮助他们尽快地成长起来，学校非常重视年轻教师的培训工作。我们的做法是：

1、开展师徒结对，安排有经验、有特长的教师进行传帮带；号召新教师主动向老教师学艺，多听课，多取经，多学习。

2、搭台子，学校经常开展各类教研活动，给青年教师展示自我的机会平台。3，压担子，数学组给予机会让青年教师他们承担学校、县教育局组织的优质课等任务。

4、安排他们出外学习取经。

在平时的工作中，教导主任赵智和，数学教研组长苟艳云总是把关注的目光投向青年教师，他们的学习情况，工作状态，甚至是他们的个人生活，家庭问题都是他们关注的内容。学校老师们常说，数学组的气氛真像个大家庭。2009年上学期，区教研室组织了小学教师多媒体教学课件比赛，为了搞好这次活动，数学教研组高度重视，鼓励青年教师积极参与，大显身手，段军让、赵智和等4名青年教师的课件分别获一二三等奖。几年来学校组织的“全员全程教学评优”活动，数学组非常

重视青年教师的培养。为了提高年轻教师能力，保证数学参赛课的质量，整个数学组一下子忙开了。老教师姚有年、中年教师尹宝智虽然身体不好，但为了徒弟尽快成长，他们自己上课后，再去听课，研课，评课，常常同年青人一起晚上还在学校加班加点，令人感动。通过几年培养，数学组内年轻教师基本功扎实，上课都有自己的风格和魅力。郑龙刚、段军让等多次代表学校参加区上组织的“全员全程教学评优”活动，并获得一二等奖。可以说，在我们学校数学组年青教师的成长是令人欣慰的。

四、以科研促教研，开展课题实验，全面优化课堂教学。

对于我们广大教学一线的教师而言，最直接最有现实意义的就是有效性课堂教学的研究。所以数学组结合学校区级课题《小学数学课堂有效教学策略研究》这一课题把提高数学课堂教学效益作为数学组教研的切入点，围绕这一主题开展系列教研活动。

1、实现了“课题研究”、“校本教研”、“校本培训”的有机整合。

我们把课题研究纳入校本培训、校本教研的重点，将课题研究和提高教师教科研水平促进教学质量结合起来，将课题实验研究同与专家对话和引领结合起来，通过课堂教学有效性研究，切实促进了教师教学方式和学生学习方式的改变。2009年至2010年来开展的课题研培活动有：有效教学理论学习；有效教学观摩活动、精品课堂打造、新课程理念下的听课和评课；聚焦有效课堂研讨；有效教学设计研讨、新课程理念下三维目标的确立与落实，校本研究中的案例引领法；与教师谈怎样写教学案例；小学数学有效教学策略及思考；名师教育教学艺术系列学习；如何设计有效的教学过程及有效性教学策略；新课程理念在课堂；课题研究方案和开题报告的撰写方法等。通过课题研究，拉动校本培训和校本教研，推动课程实施。将课题研究与校本教研、校本培训结合起来，让数学教学研究焕发了新的活力。

2、开展了促进教师行为转化的教学研究，实现对有效教学策略的探索。

学习和培训，使教师的教学观念发生了巨大变化，而如何落实在行为转化上是本课题研究的难点。我们以课堂为主阵地，让老师们通过磨课活动开展“教学研究”促进老师们“行为转化”。先后组织了有效课堂观摩课、精品课堂达标课、新上岗教师亮相课、青年教师课堂教学比武课、专家指导教研课等多种形式的课，实现以教促研，以研促改。如学校组织的有效课堂观摩课，我们要求执教者必须带着小课题上课，对一个小问题进行突破，教研组集体提出有针对的主题进行磨课，课后我们

当场对学生进行效果测试，教研组及时评课，最后要求执教者写出一篇高质量的教学反思，通过这个过程执教老师感觉进步非常大。目前我们正在尝试运用“课堂教学观察诊断技术”开展听课诊断活动，对教学中表现出的问题进行诊断和个案研究，有时还专门请来区市教研员和老师们一道研课，解决了课堂教学中急待解决的问题。

五、创新实践作业，营造数学文化氛围。

架设生活与数学的桥梁源于生活，生活中充满着数学，小学数学教材中的许多概念原理都可以在生活中找到其原型，为了架设起生活与数学间的这座桥梁，数学教研组要求教师给学生布置实践作业，收到了较好的效果。具体做法是：

1、用学过的数学知识解决生活中的实际问题，例如《制作今年的年历》、《公园里所想到的数学问题》、《红硖小学一年可节约多少吨水》、《面对宝鸡市的后花园你想到了那些数学问题》。

2、综合运用作业。例如设计《数学手抄小报》比赛，制作《一日作息时间表》、《数学生日贺卡》。

3、社会实践小调查。如《银行利率调查》、《我是小小采购员》、《白色污染的调查》等社会活动。

4、数学日记。让学生把自己身边的数学问题、学习的体会、学习中的疑难问题、也以及学习过程中的创新发现等写成日记的形式。

5、数学故事。利用自习课的部分时间，让学生讲讲有关数学知识和数学家的故事，故事比赛活动的开展，带动了其他学科老师的热情参与，语文老师帮着指导故事的演讲技巧，美术老师指导制作道具，布置展示……，大家努力让数学渗透到校园的每一个角落，只要孩子们走进校园就能感受到数学的气息，让孩子置身于数学的海洋!

近年来，数学教研组在硖石乡中心教研组的领导下，通过12位教师齐心协力，共同努力，取得了较好的成绩。他们努力学习，更新观念，把参加教育教研工作内化成为了自己自觉的行为；他们敢于创新，勇于实践，把青春和忠诚奉献在与三尺讲台，他们团结协作，互帮互助，培养了一批思想上进，业务精良的教学骨干，在学校的各项工作中发挥着巨大的作用。教师们参加了各项比赛都有不俗表现，获得了不同层次的奖项。其中，在2009年至2010年金台区命题竞赛中20余人的数学试卷获一二等奖，校长李德海老师的论文《新课程数学教学的哲学思考》、王红娟老师的论文《如何培养学生的数学学习兴趣》、赵智和老师的《尊重个性差异，促进全面发展》等获国家级优秀学术论文一二等奖，并在《教育创新》杂志上发表，郑龙刚等多位教师获得省市级

论文、教学案例、教学设计、教学竞赛等奖励15篇（项）。数学组老师们的优良表现，获得学校和同行的认可和尊敬，他们多次被硖石乡中心校和学校评为“优秀教研组”，成为学校教研组建设工作中的典范。

第三篇：工作经验介绍

当石林场重点公益管护“六拳”出击 效果明显

为了切实做好重点公益管护工作，当石林场干部职工齐心协力，务实重行，真抓实管，出台六项措施重拳出击，使当石林场的重点公益林管护效果发生了“翻天覆地的变化”。

第一拳：明确目标，严把用人关。把“看好公益林”作为重点公益林管护的唯一目标，把年富力强有责任心，能够服从领导，听从指挥作为选人用人的标准，严把用人关。管护员上岗之前必须签署《保证书》，做到“五个保证”方能录用上岗。

第二拳：强化培训教育，明确管护职责。针对《桦甸市公益林管护工作奖惩细则》，组织公益林全体人员深入学习和考试，不及格者罚款200元，给一次补考机会，经补考再不及格者清除管护队伍。通过强化培训教育使全体管护人员明确管护职责，知道自己该做到哪些，如果做不到应该接受怎样的处罚，使大家都能真正负起管护责任，切实做好公益林管护工作。

第三拳：严格出勤管理，保证管护到位。每天早晨由各管护队长向主管场长报告本段出勤情况，林场随时进行抽查，检查管护员出勤和在岗情况。要求各位管护队长对自己的每一位队员每天的动向都必须掌握。

第四拳：严格督促检查，依法依规进行处罚。每次都由主管场长亲自带队经常性不定期的深入到各管护队各管护区进行检查，每月集中检查次数至少在四次以上。发现问题严格按照奖惩 1

细则的规定对责任人进行处罚。

第五拳：探寻规律，创新管理方式。根据冬季大雪封山之后，如有新伐根出现也大都分布于爬犁道两侧这一规律，当石林场除了按照林业局的要求成立巡逻检查小组之外，还要求每一位管护员对自己管护区内爬犁道进行巡护编号登记，实行动态管理，对新增的爬犁道必须及时掌握，及时编号登记和巡护。爬犁道编号登记有遗漏的，要受到相应的处罚：支线每条罚款100元，岔线每条罚款50元。新伐根按照《奖惩细则》的规定予以处罚。

第六拳：人性化管理，增强战斗力。当石林场在严于管理的同时也不乏人性化。职工家有个红白喜事大事小情的林场领导总是全员到位，出车出人出钱，撑场面壮声势；职工家有困难场领导及时提供帮助给予解决，使职工们排除后顾之忧，一门心思干工作，全场干部职工的战斗力明显增强。2012年以来，当石林场重点公益林管护区内基本杜绝了滥砍盗伐现象的发生，使本辖区内的森林资源得到有效保护。

第四篇：工作经验介绍

工作经验介绍

尊敬的各位领导各位同仁：

邮所地处高新开发区，由于是开发区的原因，所以这地段是很多中小型企业的集散地。目前邮所办理的业务主要是特快业务，经济快递业务这块业务还是处于空缺状态。由于国内民营快递企业优胜劣汰的生存法则使得他们提高货运速度和降低资费，所以普遍的民营快递公司都价格便宜，时间快，这造成周围很多的公司快递业务都是走私人快递公司发运。为了能更好的开发经济快递包裹这项业务，我经常利用休息时间去走访客户，并把从客户中收集到得相关资料整理，结合公司的特点来制作成能满足不同客户需求的方案。比如刚开始科技有限公司的经理总认为我们邮政的资费比其它快递公司要高出3-4元。多次出提出如果能与其它快递公司价格相同就考虑与我们邮政合作。针对这样的情况，我首先耐心的分析了我们邮政相对于其他民营公司的优势，宣传介绍邮政业务资费和售后服务优惠政策，然后我及时与相关的领导反应情况，通过上下一致通力合作制作定出一套适合该公司的用邮情况的可行方案该来挽留这个客户。经过我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，终于与科技有限公司的经理双方达成了共识，成功的与科技有限公司签约1个经济快递包裹的协议客户，每月用邮量100件之间成交金额在1000-1500元之间。而在航空电子客票刚开办时，因营业员有怕出错的心理，都不敢办理该项业务，加上平时办理传统业务时已经很繁忙，所以开办这

个业务就更难了。但是不能因为难就不去开发这个业务，我作为所主任有义务去开好这个头，树立榜样，带领其他人去开发好这个业务，经过多方面的观察和细心了解，其实我们平时在办理传统业务时也可以办理机票业务，所以我先从营业员下手，首先指导导营业员多学习航空票务知识，学习办理航空机票的流程，加强专业知识，提高服务质量；再而引导营业员克服怕难怕出差错心理，鼓励她们接触目标客户，在接触客户的过程中收集客户的需求资料，加以平时我善于捕捉客户信息，只要有意向的客户我会进行电话取得联系去走访客户，最终通过多方面的努力，成功的开发两个航空机票协议客户，第一个客户是签的协议，第二个，每月的总出票量基本上能达到10到20张。

对于以上的成绩我们不满足，我们还需进一步转变观念，准确地定位和驾驭市场，做好邮所的经营分析，正确的分析当地的人口、经济状况，以主动营销，多样化的服务，来拓展市场。通过宣传大力发展邮政函件业多的中小型企业，邮所现办理的业务主要是特快业务和经济快递业务。目前，我的协议客户的基础是以企业与客户之间，企业与企业之间要互致问侯，密切联系和加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，满足社会需求，拓展邮政业务，进步强化“传情送礼”找邮政的社会公众意识。目前我们要大力发展目标客户有：1.集团有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主，2.对职工或下属单位慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地建筑、工程、勘测类企业。3.异地务工人员、白领阶层、城市居民、部队官兵。目标宣传：对大客户以上门营销为主，对大客户不能只是告

其邮政有礼仪业务，要通过提前接触。了解客户的基本需求和意向，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。在根本上，客户信息来源于平时的积累，在日常工作中，注意收集企业，个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况，对所有客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的确沟通联系建立良好的合作关系。

除以上之外，我们在营销过程中还很好的应用了网格化营销理念来指导我们工作。网格化营销（或分区域营销）是今年来新出现的一种营销思想，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。刚实行这个网格化营销时，我和本邮所的营业员有低触心理，总是认为光对外营业服务工作就很累，还要利用除上班以外的时间走访客户这不能多余的吗？为什么我们科园邮所一个小邮所也要纳入这个网格化营销，真的不能理解。但是对于我国邮政企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构、企业战略等一系列传统意义上的后端机制，从而使得运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。网格化营销为邮政企业带来的好处是多方面的。比如快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。资源的落实以及片区责任制度的建立，使得企业基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。还有能迅速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由于不同部门分属

管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门彼此分担考核指标，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重点客户、难点客户，特别是从竞争对手手中抢夺客户、收复“失地”；对电子档案记录的全部客户进行精细化归类、分析和总结，提炼出针对每类客户群体的营销指导方案，并在各“网格”迅速复制，取得精确打击的市场开发效果，进而达到“市场全掌握”的最终目标。经过一段时间，慢慢意识到网格化营销的优势之后，我们邮所的全体人员齐心协力，共同完成上级下达的任务。

以上是我的工作经验不到之处请各位领导批评指正，我将对领导们提出的问题，不断改进，努力开拓来年的新局面，用我们的实际行动，来报答各位领导的厚爱，为邮政事业发展再作贡献。

第五篇：用英语介绍自己的工作经验

用英语介绍自己的工作经验

I: Please tell me your present job.A: I am working in a garment factory.My present job is to inspect the quality of products.comparatively speaking, quality control is rather simple.Although I do my job well, I am looking for a new job which is more challenging.I: Have you ever been employed?

A: Not yet.I originally planned to go abroad to study after leaving college, but I couldn't get a visa.I: Your resume says you have had one experience working in a foreign representative office in Shanghai, may I ask why you left?

A: I worked in a foreign rep.office for one year.However, I left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job which is more interesting.I: Have you done any work in this field?

A:Yes, I have worked in this field for four years.First, I worked in an American company as a sales representative, then I transferred to a Hong Kong company as a sales manager.I: What kind of jobs have you had?

A: I worked as a business coordinator in a foreign representative office, then I transferred to a joint venture as a sales manager.So I am familiar with the textile market in China.I: What qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field?

A: First, I think my technical background is helpful.I have enough knowledge to market the products of your company.Secondly, I have studied for four months in a Marketing Training Programme with satisfactory results.Finally, I have mastered the English Language.These qualifications will make me successful in my career.I: What have you learned from the jobs you have had?

A: I have learned a lot about business know-how and basic office skills.In addition , I learned at my previous jobs how to cooperate with my colleagues.I: Can you get recommendations from your previous employers?

A:Yes, I have brought them with me.Here they are.I;What's you major weak point?

A: I haven't been involved in international business, so I don' t have any experience, but I have studied this course in the International Business Training Centre of the Shanghai Foreign Service Company.I: What are your greatest strengths?

A I know a lot about how the Chinese economy works, and how business is done here.Secondly, I speak English fluently.I have no difficulty with language.And, I am a hardworker when I have something challenging to do.I: Please tell me about your working experience.A: I have five years experience in the chemical industry since I graduated from college.First of all I worked as an assistant engineer in the No.1 Chemical Industry Co.Three years later I transferred to ABC Chemict Industry Company.Now I am working in the Sale Department of that company.I: Does your present employer know you are looking another job?

A: No, I haven't discussed my career plans with my resent employer, but I am sure he will understand.用英语介绍自己的优点

1、good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.2、now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend3、several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.4、compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still5、guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.推荐面试时的英语自我介绍

General Introduction

I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P.R.China.With tremendous

interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D.graduate program.Education background

In 1995, I entered the Nanjing University of Science & Technology(NUST)--widely considered one of the

China’s best engineering schools.During the following undergraduate study, my academic records kept distinguished among the whole department.I was granted First Class Prize every semester, and my overall GPA(89.5/100)ranked No.1 among 113 students.In 1999, I got the privilege to enter the graduate program waived of the admission test.I

selected the Shanghai Jiao Tong University to continue my study for its best reputation on Combinatorial

Optimization and Network Scheduling where my research interest lies.At the period of my graduate study, my overall GPA(3.77/4.0)ranked top 5% in the department.In the second

semester, I became teacher assistant that is given to talented and matured students only.This year, I won the Acer

Scholarship as the one and only candidate in my department, which is the ultimate accolade for distinguished students endowed by my university.Presently, I am preparing my graduation thesis and trying for the honor of Excellent

Graduation Thesis.Research experience and academic activity

When a sophomore, I joined the Association of AI Enthusiast and began to narrow down my interest for my

future research.In 1997, I participated in simulation tool development for the scheduling system in Prof.Wang’s lab.With the tool of OpenGL and Matlab, I designed a simulation program for transportation scheduling system.It is now widely used by different research groups in NUST.In 1998, I assumed and fulfilled a sewage analysis & dispose

project for Nanjing sewage treatment plant.This was my first practice to convert a laboratory idea to a commercial

product.In 1999, I joined the distinguished Professor Yu-Geng Xi's research group aiming at Network flow problem

solving and Heuristic algorithm research.Soon I was engaged in the FuDan Gene Database Design.My duty was to pick up the useful information among different kinds of gene matching format.Through the comparison and analysis for many heuristic algorithms, I introduced an improved evolutionary algorithm--Multi-population Genetic

Algorithm.By dividing a whole population into several sub-populations, this improved algorithm can effectively

prevent GA from local convergence and promote various evolutionary orientations.It proved more efficiently than

SGA in experiments, too.In the second semester, I joined the workshop-scheduling research in Shanghai Heavy Duty Tyre plant.The scheduling was designed for the rubber-making process that covered not only discrete but also

continuous circumstances.To make a balance point between optimization quality and time cost, I proposed a Dynamic Layered Scheduling method based on hybrid Petri Nets.The practical application showed that the average makespan was shortened by a large scale.I also publicized two papers in core journals with this idea.Recently, I am doing

research in the Composite Predict of the Electrical Power system assisted with the technology of Data Mining for Bao Steel.I try to combine the Decision Tree with Receding Optimization to provide a new solution for the Composite

Predictive Problem.This project is now under construction.Besides, In July 2000, I got the opportunity to give a lecture in English in Asia Control Conference(ASCC)

which is one of the top-level conferences among the world in the area of control and automation.In my senior year, I met Prof.Xiao-Song Lin, a visiting professor of mathematics from University of California-Riverside, I learned graph theory from him for my network research.These experiences all rapidly expanded my knowledge of English and the understanding of western culture.I hope to study in depth

In retrospect, I find myself standing on a solid basis in both theory and experience, which has prepared me for the

Ph.D.program.My future research interests include: Network Scheduling Problem, Heuristic Algorithm research

(especially in GA and Neural network), Supply chain network research, Hybrid system performance analysis with

Petri nets and Data Mining.Please give my application materials a serious consideration.Thank you very much.面试时，我们会面对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如“请你自我介绍一下”。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？

其实要懂得应对此问题，就要先做好准备You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？

你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介绍自己是：

Problem solver 解决问题能手

Creative thinker 充满创意

Accurate 小心谨慎

People person 与人相处融洽

Team player 合群

Organized 组织力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能说明问题。

自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。

WHAT TO SAY 应说什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”Mention major awards or accomplishments that relate to your career;

阐述工作上的重要成就或奖项

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;

推销自己的长处，但不要提及自己的弱点

Try to be funny if you can, but don't force it;

可以的话，尽量说得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;

概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵

Don't start with your date of birth;

不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作

Always answer this question

经常思考和解答这条问题

Try to sound natural

对答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，尽力而为。祝你面试成功！

It's cool to receive a call from our future client in the United States, cause today I was called into the office of the boss to translate the message for him in person.It's a video conference.Normally I translate on the computer and it's hard to communicate with the boss personally.As the number of our client rises, the sale climbs continuously over the past financial year, and thus the amount of materials to be translated is accumulating day after day.Most of our clients are from Latin America, so a potential client from the US is a big surprise for the boss.I then sit back on my seat and started typing, translating a boring manual talking about the fashion and beauty

industry.Until the lunch time I couldn't get a rest.The lunch in the dining hall with my colleagues was for me the best time of the day to get away from the computer and dig into my hobbies with fellow buddies, like the cook and the chauffeur of the boss.The cook was a funny man that got a lot of free time out of the working hours as well as the chauffeur, so most of the time I just pour my complains about the working condition to them as they both agree with me that the importing and exporting of the clothing industry is getting leaner and leaner day after day.如何用英语描述你的工作

What is your job title﹖

What level is your job with in the company？ How many main levels of positions are there at your company？

What kind of business is your company in？

你的工作职位是什么？

你在公司是什么级别的？在你们公司里有多少主要的职位级别？

你们公司从事什么样的业务？

下面是一些询问工作地点的方式：

Which company do you work for？

Who do you work for？

Where do you work？

典型的回答是：

I work for...I‘m employed at...下面是你如何询问别人做什么样工作的方式：

What‘s your occupation？

What‘s your title？

What do you do for aliving？

通常的回答是：

I‘m a...I work in...如果你知道一个人是公司的老总，你可以问：

What kind of business are you in？

What does your company do？