个人小结 (市场营销综合实验)

第一篇：个人小结 (市场营销综合实验)

个人小结

从2016年10月31号~11月21号，我们市场营销专业进行了为期3个星期的市场营销综合模拟实验，我们的实训分为三个产品项目，手机、护肤品和电冰箱。虽然实训是在学校机房中进行的，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。当然，这次实训也是在我们之前学的理论的基础上进行的，如果没有理论的支持，这次实训也不能成功的进行下去。

这次实训是以小组的形式进行的，一个市场里面有6个小组。总体来说，我们小组进步还是挺大的，从一开始的手机市场0%的市场占有率到最后冰箱市场51%的市场占有率，对此，我心里还是挺开心的，毕竟我们在进步。此外，在最后一周，我们又进行了手机市场的比赛，这次比赛是以两个人一组的。记得之前，我们小组第一次实验就是手机市场，当时做的特别失败，说句实话当时还有阴影存在。不过，我还是决定好好分析之后再决定如何进行下去。分析操作之后，在营销计划执行之前我发现我们的预算还多了8000多，当时我和另外一位同学还讨论要不要再投入广告多一点，可能是因为时间来不及，因为如果要多投广告，我们的市场销售预测、计划生产以及人员规模都要进行变动，最后我们决定多出来的预算留到下一期，先执行了再说了。后来，第一季结果出来之后我们后悔了，我们小组的广告投放量是该市场中最小的，这最终导致了市场占有率急剧下降。后来几个季度，我们很努力的在挽回市场占有率，可是还是在逐渐下降。这真的是验证了那句话，“好的开头是成功的一半”，我们由于开始的决策失误，导致我们失去了市场先机，最终失去了市场。这次失败也让我明白了另外一件事情，资金只有循环利用起来才会变得越来越多，第一季那么多的预算的价值留到后一季只会越来越少，所以给的预算该用还是要用起来。

总体来说，这三周的实训让我学到了很多东西，也让我知道了一个好的营销师仅仅靠理论知识是完全不够的，我更多地需要实践。虽然说这次模拟的实验跟现实生活中的还是不太一样，我感觉我们这次实训就像做游戏一样，必须了解它的游戏规则，了解软件给我们提供的环境，这样我们的模拟实训才会成功。以此类比，现实中也是一样的，我们也要了解市场环境。当然，在现实中，情况会更加的复杂，一个市场不再仅限于6家企业，我们会有更多的竞争者；市场也会变得更大，我们不仅仅只是考虑一个地方的市场，我们会考虑到一个国家甚至全球的市场；最终要的一点是消费者，一个企业存在的意义和价值就是满足消费者的需求，在获得利润的同时实现自己的价值。这一点似乎在模拟软件中是无法体现的，毕竟人是活的而软件是死的。

最后，作为一名市场营销专业的学生，我感觉到我需要学的东西还有很多，尤其是社会实践方面，这是我在这次实训中感悟最深的一点。

第二篇：综合实验个人工作小结

个人工作小结

为时两周的综合实验已接近尾声，在本次综合实验中，各小组采取分工协作的方式进行合作，每个成员都有自己相应的任务。要求每个小组成员都要在规定的时间内完成任务，如果未能在相应的时间内完成任务将会导致整个小组的进度变慢。

在本次综合实验中，我所分配到的任务是拉伸试样的制作与拉伸实验。在实验进行到试样的制作时，要先确定加工尺寸并标记，然后用锯子锯切试样，接着用錾子对多余的部分冲掉，最后用锉刀锉平试样，用圆锉加工过渡圆角。在制作过程中，要注意试样的边界尺寸。当进行拉伸实验时，要对试样进行长度标定。拉伸前应多次测量数据求其平均值，需要测量的数据主要包括铝板拉伸区拉伸前后的厚度﹑宽度及长度。试验中需要多人合作，一人读表盘数据，一人读刻度，还有一人负责加紧试件。要求读数时迅速准确，尽量减小误差。记录多组数据，经筛选后选取几组作为实验结果用于后来的实验结果分析。还要注意，在放置试件时要检验其是否加紧，防止拉伸时打滑，影响实验结果。

通过本次综合试验，不仅对冷轧带材和拉伸实验有了更深的认识和对设计实验步骤的掌握，锻炼了自己的动手能力和同学间相互协作能力。同时，也让我明白了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，将理论运用于实践，才能提高自己的实际动手能力和思考创新能力。

第三篇：创新实验个人小结

姓名：颜礼通 学号：20116825 班级：11-制药2班

个人总结

一、项目简介

在各种刺激中，光作为一种典型的外部刺激具有无可比拟的优越特性。一方面，光具有很好的可控性和可调节性，从而为光刺激的实施提供了很好的时间和空间选择性；另一方面，光可以引发各种各样的光化学反应，从而使其更好的应用于光敏材料领域。然而，大多数的光化学反应是由紫外(UV)或可见光诱导产生的，它们对组织的低透过性以及对正常组织和健康细胞的杀伤性限制了其作为刺激源在药物释放领域的应用。我们通过近红外激光照射，胶束能够成功解组装并释放出载荷。结果表明，近红外光可以代替紫外线光照应用于药物释放领域。

在本研究中我们通过可逆加成-断裂链转移聚合（RAFT）的方法合成了具有温敏和光敏性的两亲嵌段共聚物PEO-b-P（NIPAM-co-NBA），其中PEO代表聚（环氧乙烷）。同时还合成了具有核-壳结构的NaYF4:Tm3+Yb3+ 上转换纳米粒子（UCNPs），在980 nm近红外光的激发下可以发射出365 nm的紫外光。PEO-b-P（NIPAM-co-NBA）聚合物在水溶液中自组装形成胶束，包裹了UCNPs和作为疏水药物模型的尼罗红（NR），混合的纳米颗粒在近红外的照射下，UCNPs将近红外光转换到内部光源—紫外光，使NBA的疏水性残基脱落，释放有效载荷，同时改变了该嵌段共聚物的LCST值。

二、本人在项目研究中承担的工作及发挥的作用

本人在此次大学生创新性实验当中主要负责的是一些化合物的合成、溶液配置和荧光或紫外线的吸光度的测试，因为实验过程中要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，并且注重责任感。所以在实验的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。实验结束后，整理实验仪器，清洗实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，遵守正确的实验要求。

三、参加项目研究过程中的体验和收获（在能力培养和素质提高，特别是在创新思维和创新实践方面）

历时一年多，“大学生创新实验计划”就要结题了。经过创新小组成员的共同努力我们的项目基本取得了预期的成果。此中，有自己的切身体会的感受和来自实验过程中的点点滴滴的收获。

开始时，由于第一次接触这种类型的实验，实验原理对我们来说晦涩难懂，对于实验的操作技能，我们也是知之甚少，几乎无从下手。后来在张学姐的指导下，我们渐渐能独自完成实验，实验项目也步入了正轨。万事开头难，从我们开始接触时无从下手到游刃有余的完成实验项目，我们从中获得了很多收获：

1、不懂就查的意识：开始做实验时，张学姐就说过不懂的一定要问，因为你的一点点不懂可能造成整个实验的失败。这一点我们在实验中有深刻的体会，如合成TTCA时我们就做了不下于3次实验。所以，在做某个实验前，我们都会查一下相关的文献，弄懂实验的原理，再问问学姐学长实验的注意事项等。

2、实验技能的培养：以前做化学实验，对于一些细节没注意过，错误的或是不合操作规范的。如移液管取液的操作，以前总是不能恰好取到刻度处，取液慢且不准确。在学姐的指导下，取液很准确也很迅速。还有一些实验仪器的操作，如紫外线吸光度测试仪、旋转蒸发仪等。一些有机物合成过程的中操作技巧，如充氮气保护，安装搅拌桨的密封性，还有过柱子的操作等。

3、专业基础知识的重要性：我们通过实践深深感受到老师上课时的经验之谈，也更加巩固了对于理论知识的理解，打牢了专业知识基础；同时也让我们对于以往所学的知识有了更加深刻的认识，从而对创新项目的掌握和认识有上了一个新的台阶,同时还锻炼了我们的动手能力。

4、科研态度的培养：在实验过程中，我深深感受到了这一点，如取液时，要达到刻度，不能有丝毫偏差；称量一些化合物要力求准确（其准确度达到小数点后四位）；特别是取一滴溶液的时候，大小、浓度均匀，一步差错很可能造成实验的失败。这样的细节很多，所以我们做任何实验都要力求准确有效，减小误差。

最后，我们坚持了一年的创新实验，并最终圆满的完成了该项目，学习到了一种坚持不懈，决不放弃的团队合作精神。总之，在这次创新性实验当中，我们学会了理论联系实际，既加深了对自己专业知识的理解，也学会了如何在实践当中运用自己的专业知识解决遇到的问题，同时还有敢于迎接挑战的创新精神和坚持不懈的务实态度，以及小组成员团队协作的工作方法，还有，通过实验也让我进一步认识到自己的不足之处，明白了自己今后的努力方向。这样一个的创新实验同时也成为了我们成长过程中的宝贵回忆和财富。

第四篇：物理实验个人小结

建筑物理实验个人小结

我们以小组为单位，先学习理论知识，接着经过为期几天的建筑物理实验实际操作与学习，在老师的帮助指导下，体会到了建筑物理作为建筑必修课的重要性，也更深刻的接受了建筑物理知识。通过实验，我们掌握了物理实验的基本知识与方法，也同样提高了我们分析问题解决问题的技能。通过观察、测量和分析，加深对建筑声学、光学以及热工学等理论的理解，以便于更好的从事建筑设计。

我们第一天进行的是采光模型实验、建筑日照实验、教室侧窗采光的实际采光效果实验。光环境用照度计，分别在人工天穹和我们本班的建筑工作室进行测量。我们测量了人工天穹下的建筑模型，在开间不同、测点不同的情况下的照度，工作室中工作平面以及1.2米高度这两个典型剖面上的照度。

第二天是房间混响时间测定、噪声级的测定。运用专业的测量仪器，在一个封闭房间进行，在电脑软件的配合下分别测量125Hz，250Hz，500Hz，1KHz，2KHz，4KHz下的混响时间。噪声由声级计测量，将其置于学校某点离地1.2米处，记录下几个小时之内的噪声变化。

最后一天气候参数的测定、环境及维护结构温度测试、室内热舒适度演示。我们测量了间隔一个小时室内外的气温与相对湿度，室内各表面温度和风速。同样也运用红外热像仪分析了建筑外维护结构和环境。

通过理论与实践实验相结合，对实验结果进行统计分析，使我们能在今后有组织能力，并力求设计创造出良好的建筑物理环境打下了非常良好的基础。

第五篇：市场营销个人实训小结

个人实训小结

这次的市场营销实训课程虽然只有短短三天时间，但却让我从中学到了很多东西，对自己所选的专业也有了进一步的了解。

一个企业，从注册到生产上市，经历了很长的一个过程，而每一个步骤，都需要通过精心的策划来实现。我接触的第一个行业是汽车，对于这个行业，事先也没有太多的了解，在产品研发、市场开发等的这些问题上都有些犹豫不决，在哪投放问卷、投放多少份等等的问题都是以前从来没有碰到过的，没有一点经验，只能靠自己去慢慢摸索。原本想多投放一些问卷来得到更加明确的市场信息，但一份调查问卷就会花去20元左右的成本，问卷回收的效率也不能确定，所以就减少了份数，经过对消费者的构成以及偏好调查结果的分析，初步确定了企业的市场定位。

在产品研发生产时，也要考虑到市场的需求，同时也要考虑到成本费用，每走一步，都要进行计划分析。一开始由于没有经验，在东北市场建立了几个渠道，结果花了不少费用，也没能卖出几辆车，看旁边的同学都已经卖出很多，心里不由得有些着急，马上进行了一系列广告的设计投放，而广告的投放也需要进行研究，用哪个媒介、怎样投放都成了问题，最后我选择了在电视上投放广告，而每个电视台的投放费用也有很大的差异，在哪个时间段投放，每天播放几次都要进行计划，不然在广告上就会花费不少，加上后续的维修服务及一系列促销手段，如果没有合理计划开支，企业很容易就会破产。同学们在虚拟的平台上竞争着，抢着占领市场份额，能让人感觉到竞争的激烈，可以猜想如果是真正的企业间的竞争，会是多么激烈，让我提前感受到了这种竞争的氛围，一旦落后，就得奋起直追，别的企业一直在进步，你不向前就相当于落后。

在这次开设的汽车、服装、手机三个行业中，我慢慢理清了一些思路，从一开始的摸索，到后来的有计划生产，渐渐熟悉了这一竞争模式。但也由于生怕破产，在制定生产计划，渠道的建立等方面有些畏缩，没敢大胆去实施。都是从市场调研到产品的研发、生产、定价策略、营销渠道的建立、运用一系列促销手段，而每个行业也有不同，需要进行精准的定位，一个企业的生存发展经历了这么一个复杂的阶段，而每个阶段恰恰都能体现出营销的智慧。

这次的实训课程，也强化了我对于过去所学知识的认识，以前所学的知识只是纸上谈兵而已，虽然有了一定的认识，但并没有深入了解，这次的实训，让我受益匪浅，把过去所学的知识运用于企业的实际运行中，两者融会贯通，让我积累了更多的经验。