关于职业中学招生中的几点感受

第一篇：关于职业中学招生中的几点感受

关于职业中学招生中的几点感受

常宁市职业中专 谭新芽

据教育部的统计数据，从1999年开始，全国各省份的中等职业学校招生人数开始出现大幅度下降的趋势，其中最严重的一年比上一年减少60多万人。在市场机制主导下的职业学校招生工作难度逐年加大，加之中专、技校等招生大战愈演愈烈，招生难、难招生已成为不争的事实。而影响和制约职业学校发展的首要问题就是招生工作。为此，各个职业中学为了完成计划招生人数，学校成立了招生办公室，并制定了招生政策，将招生指标下达给每一位教师。招生，已成为职业学校所有教师的必修课。由于学校的招生工作关系到学校存亡和发展的根本，职业学校每个教师不得不把招生工作看作是自己应尽的职责，所以全力而为。他们在招生过程中的种种遭遇，正是当前招生环境的缩影，值得关注，发人深思。

下面，我作为一名职业中学教师，谈谈在招生中的几点感受：

一、艰辛——一年更比一年多

招生真是一年比一年难。现在职高的社会地位是很低的，许多学生和家长宁可花几万块钱去读普高，也不愿意读职高。主要原因是学校社会声誉太差，许多学生和家长甚至达到谈“职”色变的地步呢。

职业学校招生难就难在声誉太差，而声誉差并非一朝一夕形成的，是在社会大环境下各职校自身原因共同作用的结果。首先，“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位。中国古代的传统观念一直认为“劳心者治人、劳力者治于人”，生产技艺被依靠剥削他人劳动生活的贵族阶级视为“奇技淫巧”而不屑。到了现代，教育在社会中起的是“筛选器”的作用，不同的受教育程度决定将来处于不同的社会阶层。尽管初、中等专业技术工人是任何社会生产力结构中不可缺少的组成部分，但在一个多层制的社会里，由于他们的劳动性质、收入水平以及职业声望低下，导致以培养技术工人为 目标的职业学校的地位也必然低下，这种传统观念在现代社会表现为“重学历、轻技术”。因此，招生教师在招生中体会到职业学校明显受到家长和学生的轻视和不屑。

其次，职校自身的原因也在不断加剧这一问题的严重性。由于职业学校数量多，各校招生规模又不断加大，加之普高也在不断扩大招生规模，近几年已出现计划招生数多于毕业生数的情况。为了增加本校的招生数量，各职校不断加大招生宣传力度，然而却在宣传的过程中逐步偏离了正轨，拼命抬高自己，诋毁其他学校，导致许多不真实的话在社会上流转，无形中造成职校的整体声誉下滑。一方面，学校间的反宣传在损害各自的声誉；另一方面，为了争取生源，职校不断降低生源要求，彻底放弃分数线，对学生来者不拒，造成的结果是，学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜呀。

二、沉重——不得不承载之重

职校教师承受的招生压力越来越大，已成为教学之外最主要的压力源。

“有源则兴，无源则衰”，生源数量已成为职校办学成绩的重要标志。各职业学校制定好招生计划后，再把招生指标分配给每一个教师。招生奖惩措施越来越严格，招生完成情况已成为考核教师工作能力、业绩的重要指标。招生完成不了，教学再好先进也免谈（甚至有的学校还要扣奖金）。然而，现在的招生又如此艰难，职校间的竞争如此残酷，职校教师已不得不通过“走村”的方式招生，也就是到每个毕业生家里挨家挨户做工作。招生录取通知书满天飞的招生方式在这里已经过时了，根本行不通了，那样做的结果只能是自毁声誉，因此“走村”这种劳心劳力的方式已在近几年不知不觉地流行开来，这对于淡泊于社会交往的许多教师而言，实在是勉为其难。为了尽可能多地完成招生数量，我们许多教师不得不托熟人、找关系，请客吃饭，想尽一切办法来招生。这不仅加重了教师的身心负担，也加重了经济负担，因为在学生没落实以前或者劳而无获，所有的费用都得自己承担。更重要的是他们必须在不影响学校的教学工作的前提下去招生，只能利用休息日或调课等方法出去。职校教师就是在这重重压力下，凭着对学校负责、对自己负责的态度，忍辱负重，不辞辛劳地做着招生工作。

三、无奈——变相竞争结恶果

面对严峻的招生环境，面对“蛋糕”的日渐缩小，招生大战愈演愈烈，为了争夺生源，给初中老师吃回扣已成为职校招生必要的手段。而职校的回扣数额就成为调动初中老师招生积极性的重要因素。公立职业学校基于本身经济基础差，且借力于教育行政手段，因而给初中老师的回扣定得是很少的，势必造成招生的不利局面。

其实一些初三班主任对职业学校并不了解，也根本不管学生的个人兴趣和特长爱好，推荐学校好坏的标准，就是看给不给回扣，回扣给得多还是少，更有甚者为了赚取回扣做出有辱教师职业道德的行为。职校面对恶劣的竞争环境，往往只有加大回扣数目，以期初中教师为自己说话，尽可能多送几个学生来。这样就无形中助长了初中教师利益取舍的势气，造成职业学校直线上升招生成本，学校工作开展越来越艰难。

四、反思——管理是招生之源

当职业学校把生源作为决定学校生存、发展规模、办学效益等的校心问题，作为学校工作的重中之重时，却过于注重数量的扩张而忽略了质量管理。我们教师在招生的艰难和劳累中已深深地体会到了管理的价值。

引起招生难的根本原因，我认为是学校管理问题，家长最关心的问题也是管理。下去宣传时，他们问我们的第一个问题就是你们学校管理好不好，是怎么管的，学生在学校读书，会不会出事、会不会打 架、会不会跑出去交坏朋友，学生安不安全最重要，以及学生的就业情况如何等。职校的管理应该讲到现在为止还没有跟上，现在把招生变成第一要素，管理成第二要素了。其实招生和管理是相辅相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我觉得管理应该搞点特色，比如说抓抓学生的礼貌行为，你读书读不起没关系，要你讲礼貌。学校里有学生站岗，看到人就鞠躬问好，你有事给你带路。“我的孩子我管不牢，你帮我管起来，变得这么有礼貌啦”，这就是我们应该得到的评价呢！我觉得管理应该搞点特色，让学生能学点什么东西以至走上社会能找到自己对口的事做，不出事，且安全有保证，并且要让家长感觉到我的孩子在你的学校的确学到东西了，走出学校能融入社会，这一点是很重要的。

总之，内涵质量问题已成为目前职业教育滑坡、制约其可持续发展的主要因素。表面上看到的是职教招生难，深层意义上是由于职教在数量扩张的同时，却忽视了学生规格质量、教师教学质量、课程开发、专业设置等全方位的学校质量管理。普高在扩招，民办学校在创办，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞争中，职校要立足，要做大做强，关键已绝非抓好招生这一表面功夫这么简单，最重要的是修炼好内功，尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。

第二篇：2015年职业中学招生工作计划

2015年职业工作招生方案

NFTZ 2015年全县职业中学招生工作已经展开，今年的招生工作既有机遇又有挑战。在国家对中职学生的资助政策不变、对困难学生的补助增加的政策支持下。郸城县教体局为了适应职业教育的发展形势，壮大郸城的职业教育，将2015年的中职招生作为一项重点工作一抓。年后刚开学就全面布暑了职业招生工作。今年教育局下达我校任务11人，为了力争完成任务，现制定我校2015年职业招生工作方案。

一、成立职业招生工作领导小组。组长由LSL担任。副组长：XCJ、LCF、XZM 成员：SWH、LZT等

二、作好宣传工作

1、配合县教育局我校召开2015年中职招生工作会议，向各位老师、学生说明我县职业学校办学情况、教学成果、实习实训设备情况（2月27日召开）。

2、召开全校教职工招生动员大会，统一思想、解读各项政策、提高认识。（2月28日召开）。3、3月5日，组织学生和学生家长听取有关职业学校的宣传，同时让一部分有顾虑的家长到学校参观考察。

4、采取版面介绍，播放宣传专题片，张贴招生宣传资料，发放宣传材料，让学生、家长及时了解中职招生的相关政策。

三、目标任务

2015年郸城县教体局给我校下达任务是向职业学校完成输送十一人。学校根据实际情况将目标层层分解，做到人人有任务，个个有压力。争取超额完成教体局下过的任务为。

四、具体措施

1、向目标学生家长发放《致学生家长的一封信》，介绍国家中职教育的相关政策（助学政策、升学政策、就业政策）。打消学生和家长的顾虑，改变家长和学生对职业教育的认知，转变“重学历，轻技能”的思想，进一步营造技能就业和技能成才的良好氛围。指导家长根据学生的学习情况，合理选择中职学校学习。

2、按照每位教师完成一名的目标将任务分配下去。让教师深入学生家中，全面展开我校招生工作，帮助学生正确认识当今社会的人才观、价值观、就业问题，分析解答学生面临人生选择的有关问题，为学生、学生家长做好参谋。

3、定期公布教师完成任务情况，对工作不力的教师随时进行谈话，督促其完成任务。

五、奖惩办法

1、招生人数第一名的教师，教师节推荐为模范教师。

2、完成招生任务一名的老师不奖不罚。

3、对完不成任务的老师扣除本期量化分10分，同时取消评优评先和职称评定资格。

2015年2月28日星期六

九年级负责人：XCJ

电话：XXXXX 班主任：SWH XXXX

第三篇：麟游县职业中学招生工作总结

麟游县职业中学

招生就业处2009年招生工作总结

一、工作中的一些做法

1．领导重视，是2010年毕业生就业工作顺利进行的根本保障 毕业生就业工作是衡量高校办学质量、办学水平的一个重要标志，学校领导对就业工作高度重视，视就业工作为学院各项工作的重中之重。为保证做好我校2009年毕业生就业工作，学校坚持“一把手”工程，成立了以校领导为组长、副组长的学院2010届毕业生就业工作领导小组，负责研究制定毕业生就业工作相关实施办法，检查、监督毕业生就业的执行情况，研究处理毕业生就业中的特殊情况事，只要是有利于毕业生就业的、合理的，都尽量予以采纳，并尽快付诸于实施。良好的领导组织机构，为就业工作的顺利开展提供了组织保证。

2、加强就业规范管理，保障学院、用人单位和毕业生的利益。根据教育部、省教育厅有关文件精神，结合我校实际及相关管理办法，以严格规范毕业生就业协议书发放，规范违约行为，保障毕业生和用人单位利益。严格对到学院招聘的用人单位进行资质审查，保障学院和毕业生的利益。

3、不断提高和完善服务，满足学生和用人单位的需要 招生就业办公室始终坚持以学生为本，为用人单位提供优质服务的理念，在日常的就业工作中我们尽量满足毕业生的需要，热情接待前来咨询的学生，包括家长和往届生，耐心讲解，做到有问必答。

4、场地、设施是开展就业工作的基本条件。在学校经费、场地、人员相当紧张的情况下，学校领导高度重视和有力支持，划拨就业专项经费、就业综合查询室建设专项资金及专用场地，大大改善了就业工作的软、硬件环境，保证了我院毕业生就业工作的顺利开展。

近年来，我校组织举行大型供需洽谈会，专场招聘会，已成为毕业生就业的重要渠道，在院领导的支持下，经多方协调、全面部署，2009-2010学年我们克服人员少、场地小的多种困难，在新校区体育馆、基础教学楼成功举办大型毕业生供需洽谈会10场，陆续组织召开专场招聘会152余场。

加强就业服务信息化建设，完善就业信息网。积极利用互联网搜集就业信息，通过就业信息网信息发布平台、“梦龙”信息平台及时予以发布，截止2010年7月，就业信息网累计访问量达63万多人次，单日访问量最高达5365人次，已成为毕业生获取就业信息的重要渠道。毕业生就业综合信息查询室每天8小时免费向全校毕业生开放，充分以网络这种现代信息化手段促进毕业生就业。

5精心组织，保证毕业生安全文明离校

为了保障毕业生安全、顺利、愉快地离校，解决他们的后顾之忧。学院领导非常重视，温院长亲自组织学院各院（系）、职能部门及相关单位参加的毕业生离校协调工作会议，对毕业生派遣日程、办理离校手续的办理时间、毕业生托运行李等事宜均进行了详细周密的日程安排，招生就业办还给所有毕业生印发了《西安邮电学院毕业生离校须知》，对毕业生离校、档案、报到、改派等相关问题进行详尽的说明，保证了毕业生办理离校手续安全、快捷，保证了毕业生在规定时间内领取报到证后，全部安全文明离校。

二、今后努力的方向

1、不断改进工作方式方法，提高就业工作效率

在日常的办公中，在原有的工作基础上，积极建立更加完善的就业工作流程，提高就业工作效率，充分利用传真、电子邮件、网络信息等现代化的办公手段，实现了信息共享。在新老校区就业工作的联络方面，我们利用校园“梦龙”网络资源，积极发挥计算机网络优势，通报就业工作的信息，简化工作环节，提高就业工作效率。

在网站建设方面，我们通过就业网对外宣传我院，利用网络向用人单位发布邀请函，欢迎全国各地的用人单位来我院招聘毕业生；用人单位的招聘信息也及时的予以公布；我们与一些人才中心建立联系，实现互相链接，充实信息，扩大影响，提高网络服务质量。

2、加强毕业生就业指导，促进毕业生充分就业

我校毕业生就业工作始终坚持“公平、公正、公开”原则，公开学校毕业生就业工作领导小组成员名单，接受群众、学生监督。积极做好毕业生就业指导和就业咨询工作,邀请西安市人才交流中心、高新区人才负责人，就业咨询公司专家给我校毕业生进行就业指导讲座，邀请公务员考试指导专家对毕业生从公务员考试备考、笔试、面试、心理调适等各个方面系统的予以指导，讲座场场爆满，效果良好；鉴于下半年给毕业生作就业指导，毕业生调整、准备时间不充足，特将三年级学生就业指导课安排在三年级的第二学期，请各院（系）负责学生工作书记和招生就业办工作人员给毕业生在就业形势分析、知识素质准备、材料准备、技能准备及职业生涯规划等方面全面指导；为毕业生提供面试技巧、材料准备等方面进行指导。

重视诚信教育，强调诚信在毕业生就业中的重要地位和作用，要求毕业生在签订就业协议书时填写就业承诺书。

3、加强校企交流合作，努力拓宽毕业生就业渠道

为了使毕业生充分就业，拓宽就业渠道，我们通过参加校企交流会，采用“走出去，请进来”的交流方式，巩固建设就业市场。

一是通过传统的联络方式向用人单位发推荐函介绍我院毕业生情况，邀请有需求的用人单位到我院招聘；发动校友、教工，通过多种方式多途径收集就业信息。

二是组织院（系）采取“走出去”的方式主动寻找新的就业市场，积极拓宽新的就业领域。我们派出人员先后走访了上海、杭州、东莞、中山等地的就业市场，参加陕西省人才交流中心组织的“珠三角”、苏州等企业代表团交流会、西安市政府组织的大型人才交流会，一方面宣传了我院，扩大了影响，同时收集到大量毕业生就业信息。

三是我们积极地与一些地区的人才交流中心建立合作关系，建立网络连接，通过地方人才市场发布毕业生信息，引进企业，召开供需洽谈会，扩大我院的社会知名度。

第四篇：第一职业中学2013年招生就业处工作计划

2013年招生就业处工作计划

本招生就业办公室将坚持以服务为宗旨，以就业为导向，努力拓宽学校招生和就业渠道，根据学校整体工作计划开展招生就业工作，进一步提高服务水平，确保本的招生就业工作顺利进行。工作计划如下：

1-2月份

招生方面：做好春季招生的宣传工作

就业方面：统计好2012年毕业生无工作待在家中的学生数，详细记录他们对工作（岗位及本地、外地）的要求，并给他们推荐工作，力争就业率达到100%。

3月份

招生方面：做好春季招生的报名和登记工作

就业方面：

1、深入教学一线，与各专业组长、班主任沟通、联系，了解各毕业班学生人数、各专业课程进展情况、学生技能水平掌握程度等；

2、通过各种渠道了解2012年毕业生的工作稳定情况。

4月份：

招生方面：制定秋季招生管理办法和拟定实施方案

就业方面：

1、统计幼师、计算机、机械加工技术专业2013年的毕业生，组织好供需见面会，积极联系用人单位，在条件允许的情况下，到相关企业进行考察；

2、认真组织，精心安排对毕业生进行就业前的指导讲座，掌握了解学生的思想动态，宣传就业政策，耐心解答学生疑问；

3、指导学生做好就业前的心理准备，掌握择业方法和技巧，了解当前国内的就业形势，引导学生端正思想摆正自身位置，教育他们学一行爱一行，干一行专一行。

5月份：

招生方面：

1、做好2013年各种招生材料（宣讲材料、招生简章、录取通知书）的印制工作；

2、全面摸清全县各初中的生源基本情况，做好参加中考学生及学校主管初三年级的领导和班主任的相关信息工作；

3、做好全校教师分片责任区的划分工作。

就业方面：

1、多渠道开展毕业生的就业指导工作，通过讲座、黑板报、专栏等形式对毕业生进行就业前的指导，积极邀请企业知名人士和在社会上有名望的专业技术人员对学生进行就业前的讲座和指导；

2、主要开设职业道德教育、安全生产、公关礼仪、厂规厂纪等方面的课程培训；

3、对2013年即将毕业的学生实习活动进行回访、调查。

6月份：

招生方面：

1、积极参加上级领导部门组织的招生宣传活动；

2、开展2013年招生宣传、做好各种宣传材料的发放和统计工作；

3、做好赴各初中进行宣讲教师的安排工作；

4、中考结束后，根据具体情况有针对性的做好各初中学生填报志愿时招生宣传工作；

5、做好新生录取通知书的发放及登记工作；

6、做好暑假期间的招生值班安排。

就业方面：

1、让所有快要毕业的学生谈就业指导培训后的感受和体会，并做好书面记载；

2、向2013年毕业班的班主任收回2013年毕业生情况统计表。

7-8月份：

招生方面：认真对待暑假期间的招生和值班工作，并对来校咨询的学生和家长热情接待并做好详细登记，同时对本校教师及时提供招生方面的相关信息。

9-10月份：

招生方面：

1、做好来校咨询学生、家长的接待和登记工作；

2、做好秋季招生后续学生的报名及登记工作；

3、整理、汇总全校教师春季、秋季的招生工作。

就业方面：

1、向教务处问询并整理2013年对口升学学生升学情况；

2、对2013年的毕业生进行梳理，对需要学校推荐就业的学生进行再次安置。

11月份

就业方面：对2013年安置的学生就业情况做以小结，分析就业形势。12月份：

就业方面：对2013年所有的毕业生进行电话回访，询问工作情况，把待在家中的的学生详细做好登记，并积极给他们找到相适合的工作。

对2013年本处室的工作做以总结。

二○一三年二月二十六日

第五篇：招生工作中的感受

招生工作中的感受

高中部

周剑

今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：

一、自信才能有竞争力

在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。

二、发扬吃苦的精神

学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、讲究方法，用脑办事

招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。