第一篇：2017年金集小学年终考核工作汇报
实施“精细”管理 提高办学水平谋求特色发展
——金集小学2017年学校工作总结
金集小学现有在校生842人，在岗教师54人，18个教学班。学校占地面积23000平方米，建筑面积5942平方米。近年来，我们加强‚三风‛建设，以‚推进校园文化建设，打造师生精神家园‛为办学思路，紧紧围绕质量管理和内涵提升两个工作重点，努力创建规范管理先进学校和人民满意的学校这一目标，我们做了以下工作：
一、树立科学理念，狠抓规范管理
学校良好的秩序要靠管理来完成；学校工作、学习、生活的高效率必须由规范、精细的管理来实现。
(一)‚精细‛理念引导先行
在实施精细化管理的过程中，我们每一位管理者和教师牢固树立‚把简单的事情做精细就是不简单，把重复的事情再创新就是不重复，把平凡的事情做完美就是不平凡‛的理念，在规范、精细化管理中，把管理的目标始终放在良好的习惯和风气的形成上。从多方面入手，细化到学校的方方面面，每一个细节，制定出各项管理目标和实施方案，体现学校工作、学习、生活各方面，以及布置、实施、评价、反思、调控等全过程。
(二)端正办学思想，规范办学行为
1、推进学校党建工作标准化、制度化、科学化建设。围绕‚深改革、细管理、优发展、强队伍‛目标，深入学习贯彻党的十九大精神以及总书记系列重要讲话精神，全面落实党建工作责任制，加强党建工作标准化、制度化、科学化建设。十九大以来，支部组织党员、教职工开展‚贯彻新思想，开启新征程——学习十九大精神‛专题系列活动。通过专题报告、专题培训、观看教育片、志愿服务、爱心结对、与金集社区共建等活动，深刻领悟‚四有‛教师的内涵，把握新时代脉搏，开启新时代征程。要求每位老师慎独、慎微、慎初；新时代路上，讲情怀、讲担当、讲奉献。
2、规范教学行为。严格执行国家课程计划，大力实施‚面向全体，全面育人‛的素质教育。积极开展师德教育活动，严禁教师有偿补课，签定承诺书，严格执行‚一教一辅‛，做到依法治校，依法执教。
3、规范学校经费收支行为。严格执行学校收费‚一费制‛，每学期初学校收费项目、收费标准、收费依据实行公示，学校经费支出实行票据规范，‚一票三签‛，大宗支出，实行集体采购或集体谈判价格。每季度由工会组织教师进行民主理财。
4、规范民主管理。充分发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用，实行党务、校务公开，健全民主集中制，集体决策，分工负责，重大事务，支部、校务会集体研究决定。对教师考核、职务聘用等敏感事项，由民主形成的制度说了算。建立学生评教师，教师评领导，社会评学校的三级评价体系，让大家说了算。
5、规范教师行为。‚没有教师的发展是没有希望的学校‛。我们抓住市局开展的‚崇尚师德，履职尽责，做 ‘四有’好老师‛师德主题教育和共产党员‚两学一做‛主题教育的契机，结合我校实际，经常学，逐篇学，尤其是《中小学教师职业道德规范》、《天长市教师行为‚十不准‛》、《天长市教师行为‚十严禁‛》，反复学，让广大教师作为座右铭，时时事事对照自己，让教师成为学生学习的‚道德书籍‛。以德正其身，以才称其职，以言明其理，以学应其变，以研导其思，以笔成其文，以行引其人。不断通过理论学习，尽快由经验型教师向教研型、科研型教师转变。学习天长好人、最美教师。追求美，成为教师的行为准则；让美德成为重要的教育资源。
(三)实施工作的精细管理
10月，我们完善了《金集小学教育教学管理制度》和《金集小学教师考核办法》，力求学校管理工作做到‚点到位、线贯通、面渗透‛不断增强管理效能。
‚点到位‛，就是把小事做细，把细事做精，从工作的细节和关键入手，抓准、抓实。学生生活、安全管理突出抓好几个关键时间点：①如学生上、放学由值班领导有序疏散学生出校门，护送学生通过交通要道；②学生每顿就餐时，班主任和值班领导以及食堂分管领导组织学生整队走进餐厅，维持秩序，做到文明就餐，后勤服务让学生和家长满意；③课间安排教师分楼层值班，走进学生交流；④午间教师值班，保证学生有序活动、保持校园安静。让学生时时安全、让家长时时放心。
‚线贯通‛，就是通过持之以恒的实践，让规范、精细、严谨、高效的品质贯穿于每项工作和每个细节的始终。如(1)教学管理。我们积极倡导金集小学教学工作‚八字‛精细方案。即：①备课要‚深‛；②上课要‚实‛；③作业要‚精‛；④教学要‚活‛；⑤考核要‚严‛； ⑥批改辅导要‚细‛；⑦检查评价要‚准‛；⑧反思要‚勤‛；(2)创造机会安排教师外出观摩或参加教学研讨，安排鲍捷、徐美玲等老师到合肥、苏州、滁州参加全国、省、市级学科研讨观摩会计二十余人次，每一次学习都会给教研带来一股清新之风，带来变化。(3)组织开展集体备课，从语文、英语、数学入手，组织骨干教师，利用信息化教学平台和网络资源，借鉴兄弟学校成功经验，进行集体备课的探索和研究。(4)校本教研及学校所开展的每项活动，从活动倡议、活动精细方案，活动组织分工，单项责任到人，职责上分，思想上合；工作上分，目标上合；制度上分，关系上合。活动记载、资料收集整理和分析总结等各环节均作科学地精细安排，保证了活动的质量。滁州市级课题《农村小学生课外阅读能力培养的实践研究》努力三年顺利，并获专家好评；‚一师一优课‛从选题、研讨、展示、制作、评价到上传评比，不但收获了成果，更让每一位老师体验到‚研‛的意义。(5)积极承办各种教研活动。我们承办‚周丽娟名师工作室‛交流会、关塘片语文、英语学科教学观摩会，让每一位教师在‚研‛中领悟和提升，让学校的‚半亩方塘‛不断引入‚源头活水‛，活动的开展给我校教学带来了实实在在的变化。
‚面渗透‛，就是要让抓细节、求精致、做精品的理念成为每个成员的日常习惯，内化为素养，渗透到学校工作的方方面面，并融入到学校文化之中，从而提升学校的品质。
在实施精细化管理过程中，我们重视细微变化和早期苗头，警惕日常渐进式的微小变化，未雨绸缪，防微杜渐。关心留守儿童，校长和班主任走进每一个留守儿童的家庭；资助贫困学生，帮助少数残疾及特殊体质学生，落实到每个教师的工作日中；走进特殊家庭和特殊心理学生的心灵，让我们自己成为孩子的第二父母；防校园欺凌，防溺水，加强消防、防震紧急疏散演练等，从源头做起，早宣传、早预防、早控制，做到不放过对任何一个学生的检查，不放弃对每一个学生的教育，不忽视对任何一个学
生的关爱。
在实施精细化管理过程中，我们以学生的发展为目标注重全面培养学生良好的身体和心理素质。大课间决不是一项简单的体育活动，而在于提高学生身体素质，让学生体验到快乐，还培养学生竞争意识、进取精神,还要实现每一位同学掌握终身可用的锻炼技能，养成一生可用的锻炼好习惯，形成积极稳定的健康心理的目标。为了把大课间做得丰富多彩，人人乐于参与，个个体验到快乐，实现‚快乐、健康、主动、发展‛的活动效果。学校采取集体与分组相结合，统一与兴趣相结合，增强体质与陶冶情操相结合的原则，精心设计自理操和分组活动。
我们倡导运用团队的智慧，不断影响和改善每一位领导，每一位教师的工作品质，不遗余力地重视每一个教学管理细节的改进、改进、再改进。而细节改进的方向就是不断满足学生、家长、社会对学校教育的要求，为每一位学生提供高质量的教育服务，办好让学生信赖、家长放心、人民满意的学校。
二、寓学生培养于丰富多彩的校园文化活动之中
‚没有学生的发展则是没有希望的教育‛。学校德育，本以培养合格公民为依归。在文化活动中提炼精神，领悟最大的道德感化。
校园文化是一所学校的灵魂，是学校在长期的教育实践中创造并积淀下来的，并为全体成员所共同追求的价值观念、理想信念和行为方式的总和，校园文化与育人目标完美融合，使学校成为生命成长和价值体现的精神家园，成为优质的教育资源，是我们学校不懈的追求。
(一)加强校园文化阵地建设
我校从实际出发，认真培育文化阵地，把学校引导和师生自主结合起来，把阵地建设和文化活动结合起来，校园广播、宣传橱窗、班级黑板报办得有声有色。校园建设规划和环境布置力求体现校园文化内涵，把办学思想融入视觉形象。全面开展‚三风‛建设
‚三风‛建设是学校塑造自身形象，体现办学思想的精髓，是学校提高办学层次，提升办学品位的关键，是校园精神文化建设的核心内容。‚与理想同行‛在激励每一个金小人‚从小立志，理想让你与众不同‛。我校力求让校风‚崇德、尚文、求真、务实‛成为每一个金小人无声的命令和有
形的榜样；让教风‚严谨、求实、开拓、进取‛成为金小教师群体道德品质、学识、水平、教育理论、教学技能等综合素质的集中体现；让学风‚笃学、善思、合作、创新‛成为每一个学生的品质追求、学习习惯、行为习惯，让优良学风能促进学生人格品质的发展和完善。
(二)德育教育不失时机
习惯成就未来，行为习惯养成教育是我校德育教育的一个抓手，金小的每一位学生，从刚踏进大门的第一天起，便开始有准备的入学系列教育。《中小学生守则》、《小学生一日常规》、《金集小学‚自理‛行为规范》将课堂纪律、活动要求、集会程序、就餐纪律、仪表、礼仪等各项要求落实到学生生活的各个点。我们还利用每周升旗致辞作为阶段教育重点，一个学期一次总体安排，根据各阶段工作特点和重点，分解到相关领导直至学生，一周一次升旗致辞就有一个突出的话题，就是一周工作重点；结合文明城市创建，开展‚传承雷锋精神，树立文明新风‛‚倡导绿色环保，共建文明校园‛等活动，庆祝十九大，开展‚童心向党，喜迎十九大‛‚学习十九，当好小主人‛活动，对学生进行理想前途教育；利用每学期总结表彰上学期学生各类先进，树好身边典型，明确新学期工作目标；利用清明节、六一儿童节、教师节、国庆节、元旦等节庆开展多种活动，还以‚国家宪法日‛‚消防安全宣传日‛‚国家公祭日‛ 等纪念日开展宣传教育，既彰显校园文化特色，又使学生在丰富多彩的文化活动中深受教益。
三、丰富多彩的文化主题活动，凸显出校园文化特色
‚教育是一棵树摇动另一棵树，一个灵魂唤醒另一个灵魂‛。我们金集小学努力营造着特有的、丰富的、属于自己的一种‚精神‛、一种‚生态‛，并使金小每一位老师和每一位学生在精神上获得丰富的营养，各自找到自我发展的动力之源。
我校围绕‚阅读‛‚自理‛‚足球‛特色，我校是‚全国青少年校园足球特色学校‛，天长市‚自理教育‛特色学校，从2017年起，我们发起‚55悦读‛行动计划，三个方面分别从‚德‛‚智‛‚体‛对学生进行影响和熏陶，‚总有一款适合你‛，所有孩子都能在学校的特色教育中提升能力，施展才华。逐步形成独特的金集小学校园文化。
(一)自理文化。
‚做人自尊、学习自觉、生活自理、行为自律‛。一年来，我校把自理教育特色创建工作与‚五家‛创建、文明城市和文明校园创建、课题研究工作结合起来，强化养成教育，开展以自理教育为主题的实践教育活动，并开展‚金集小学自理大赛‛，从叠衣服、整理书包、扫地，到上网查资料、手抄报设计、主题演讲等，让孩子成为能干人，聪明人，文明人，还涌现出杜欣悦、盛立金、范在静、赵安乐等一大批优秀学生。
(二)足球文化
我们努力把‚热情、参与、合作、拼搏‛的足球文化精神融合到学校的教学、管理、活动、生活中去。高年级每一个班都成立足球队，学校球队每周一训，开展了首届‚校长杯‛足球联赛。学校在运动场绘制‚争做阳光少年，彰显足球精神‛壁画，让孩子们学足球、画足球，说足球，赛足球，写足球，把足球的快乐传递给每一个孩子。
(三)书香文化
一个人最美的气质是书卷气，最美的校园是书香校园。我校在以阅读为主题的课题的基础上，谋划开展一项长远的工程----‚55悦读行动计划‛，用三到五年的时间，建设书香校园，并推动书香社会建设。第一阶段，推荐50名学生的和50个家庭成立‚悦读班‛，开展读书讲座、读书故事会、优秀诗文朗诵赛、读书笔记展评、书香家庭评选等活动，激发孩子读书兴趣、培养读书能力、养成读书习惯，为学校内涵发展增设平台。
四、精神家园，硕果累累
在我们金集小学有一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的班子队伍，有一支高素质的教师队伍。其中有一批象俞礼海、翁立松、翁媛、王立云、林士虹等骨干教师，又有如鲍捷、鲍贵梅、周炳东、陈永平、高仁领、何宗云、窦加旺等青年教师，他们的思想上成熟，业务上精湛，不计名利，他们是金集小学的骨干，也是金集小学的骄傲。是他们的努力才使我们金集小学多少年取得丰硕的成果，树立良好的社会声誉。我校被评为‚全国青少年校园足球特色学校‛，我校运动队代表关塘片在市小学生运动会获第一名；顾正娣、徐晓红、鲍捷等老师9人次荣获天长市各类教学评优奖，俞礼海、高仁领、翁媛等老师16人次在滁州市、天长市级论文评选中获奖；俞礼海、郑立生老师被评为‚金集镇最美乡村教师‛；38名同
学在市举办的各类竞赛中获奖，林婷慧同学还荣获‚安徽省第一届校园读书活动‛省三等奖。
校园就是学生的大舞台。各个活动赛场就是学生的平台，主席台就是每一位学生搭建的领奖台。今年我校各种活动、竞赛、表彰等先后有300余人次登上领奖台，佘文天同学被评为天长市第四届勤学创新‚美德少年‛。文明单位创建受到上级领导的高度赞扬。
成绩只是过去，金集小学一天也不会放弃新的追求，一刻也不会停止过前进的脚步。
天长市金集小学 2017.12.28
第二篇：工作汇报(终稿)
发挥自身优势服务基层工作
颍泉区伍明镇梁营村书记助理丁在双
作为安徽省大学生村官我感到万分的荣耀，同时也感到这是一份责任与压力。
去年8月，区委组织部欢送我们大学生村官到村任职时，区委组织部李部长亲自接见了我们，并希望我们在农村好好干，为村民做好事、做实事。入村将近一年了，在区委组织部选聘办、镇党委、政府和村两委的领导的关爱与支持下，我牢记组织上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、确立志向安下心，俯下身子做事，甘做小学生，拜广大群众、党员、村干部为老师，坚持多走、多看、多问、多听，了解民意，吃透村情，按照“加强组织、服务农民、促进和谐、历练人生”和“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”及选聘生“6+1”岗位职责的目标要求，勤奋务实协助村两委开展工作，不断熟悉农村工作方式、方法；深入村组农户调查研究，全面掌握农村实际情况，真正地从一个学生成长为一名村官。这些成绩的取得都离不开各位领导、村民代表、党员同志的指导和关心。
一、端正心态，迅速融入村干部队伍
刚到梁营村时，了解到梁营村位于伍明镇南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九铁路和阜周高速公路穿村而过，交通十分便利，梁营村是甜柿专业村、全国绿色小康村、生态村。我作为这样一个先进村的大学生村官，首先要做的也是融入村干部队伍中去，让他
们了解我、认可我，才能进一步支持我、配合我。梁营村两委干部共有六人，他们拥有丰富的基层工作经验和工作方法。我刚刚到村工作时，他们觉得我这个刚从校门出来的学生能干什么，对我持怀疑态度，觉得我一个大学生是到农村来镀金的，他们也特别关照我。那两天我只能留守在村里没什么事情做，也不知道做什么。我实在是闲不下去了，我就主动和村干部聊天、沟通，我了解到村里现在有一台电脑闲置着，以前村里上报文本、表格都是到打字社，费时又费钱，而且村里经常需要做材料。我在学校对打字、复印也学过一段时间，于是我就和村主任建议村里把那台电脑装上，然后再买一台打印机。通过开会讨论村委会同意了我的建议，我安装好电脑，又到市里购置了一台打印机。有了打印机和电脑我就有机会发挥我的优势帮助村里做些事了，村干部们也知道了我能帮他们做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部队伍中。
二、扎根基层，努力发挥自身所学
在到梁营村任职不到半个月，刚刚融入到村干部队伍中时，9月14日全镇召开“第三批深入学习实践科学发展观”活动动员大会。回到村里我们村两委干部就召开了会议讨论了开展第三批学习实践活动的相关问题。经会议讨论，党支部成立了学习实践领导小组，我也是其中一员，我的工作是负责学习材料发放、学习会议记录、组织安排学习活动等工作。同时经村委会研究决定我以后的工作主要负责综治记录、党建材料整理和村里上报各项报表的电子化。
在科学发展观的学习实践活动中我运用自己的特长，从网上下载了一些跟学习活动相关的短片穿插在理论的学习当中，使学习的气氛十分活跃且有声有色。我们支部的学习活动在镇里出了名，其他村支部纷纷到我村参观学习。科学发展观现场会时，参加现场会的上级领导来我村调研科学发展观学习成果，我创造性的将学习活动中的照片用电脑总结制作成了一个有声有色的短片，用村里的投影仪播放给各位领导看，我的这一做法受到了上级领导的赞扬，区组织部李部长充分的肯定了我的工作成绩，让我陪她一起到闻集镇英桥村和白洋湖村指导短片制作。
在村党支部广大党员干部和我共同努力下，梁营村的学习实践活动被镇党委评为先进支部，我本人也被评为学习活动先进个人。
三、立足工作实际，平凡服务为农
作为一名选聘生，我要做的就是在潜心服务中当好村干部，在潜心服务中将自己的青春献给新农村。在工作实践中，我深深感受到在农村能把最简单的事情做好就是不简单，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。
到村以后，通过科学发展观学习实践活动我接触到很多党员、干部和群众，我积极做好“四大员”。一是当好党在农村政策的宣传员。党的一系列利农惠农政策让广大农民确实尝到了甜头。我结合自己的切身感受向村民宣传，及时把国家支持新农村建设和农业科技政策信息在村务公开栏上进行宣传；对于一些离中心村较远的村民组，我就复印有国家政策信息的材料带去张贴到村民组里或是交给村民组长，提高村民对政策信息的知晓率。二是当好服务农民的服务员。通过为民服务全程代理我也为村民办了许多力所能及的事情，有村民需要写证明办证，我就主动帮助复印证件、帮着写申请，我解决不了的问题我就请教其他干部。三是当好基层一线的战斗员。无论是村里分片工作还是中心工作，我都和村两委主要负责同志第一时间到现场，一方面感同身受，学习他们的处事作风和应变技能；另一方面也可以适时提出对策，帮助解决问题。四是当好精神风貌示范员。现在农村村干部还很多不会使用计算机、打印机等现代的办公设备，这对于村里上报一些文件、表格工作很不利，我主动教他们计算机和打印机的简单使用方法，让村干部的业务水平有所提高。
四、践行科学发展观，倡导和谐新农村
在学习实践科学发展观活动中的走访调研阶段以及以后的时间里，我走访的有老党员、老干部、致富带头人和贫困家庭等。通过走访我发现了一些问题，就及时向领导反映，提出建议和意见。
有村民反映，村里去年上半年就已经建好的娱乐广场里什么也没有安装，而两架乒乓球台和一对篮球架在村委会院子里放着有半年多了，也没人安装，买了不用不就浪费了吗？我将此事反映给村领导，在向村干部了解了详情之后，按照以前的材料记录几经辗转终于找到了供货商的联系方式，我于是打电话给供货商与他们协调，让他们派人来将他们销售的器材安装好，没过两天娱乐广场上就安装了篮球架和乒乓球台，娱乐广场也开始名副其实了。
在王华庄走访调研时，村民反映最强烈的问题就是像他们这样有900多口人大村庄，庄里路还是泥路，应该帮助他们修路，方便村民行路。我回到村里把问题向领导反映，建议村里通过“一事一议”、村民捐资加上新农村建设的部分资金修一条王华庄—梁营的水泥路面，我的这一建议经过村两委班子开会研究通过，村委会决定为王华庄修一条长1100多米的水泥路。我又和村干部一起去为这条路跑资金，终于该条道路在去年12月份竣工，王华庄的老百姓出入也方便了。
在王庄村民组走访调研时，我接触到了一位老人—屈付英，以后又通过几次了解到屈付英老人家里确实很困难。正逢那时办理今年的合作医疗，我到老人家里做老人的工作让她家的人都参加了合作医疗，最后我给老人垫付了费用；老人因为哮喘病每天都要吃药，村部离药铺比较近，我就买好了药给老人送去；老人的身份证没有办，我就带着老人到派出所办理身份证。我也是农村人，农村确实还有一些家庭很困难，我既然碰到了虽然说不是亲人但也是亲人，我想用我的行动去感染更多的人去帮助那些困难的群众，毕竟我个人的力量还是很小，如果大家都去关注困难群众，那么我们的社会主义新农村不就能更加和谐了吗？
五、存在的不足。
（一）深入农户调研时间多，形成书面材料不多，以致需要相关素材时又要重新调查。
（二）独立解决问题的能力有待加强。
以上只是我个人工作一年来的简单总结，对存在的问题，我将在以后的工作中不断地加以改善。
第三篇：分销工作汇报材料(终)
分销工作汇报材料
省公司分销业务部领导：
大家好，下面我重点就2011年分销工作的总体思路、营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报，请各位领导指正。
一、总体发展思路及目标
2011年分销业务总的经营思路是：深入贯彻省公司2011年全省经营服务工作会议精神，以经营效益为中心，以市场为导向，夯实基础工作，以销售酒水产品及特色产品为主，销售农资产品为辅，根据区域经济特点，推行差异化营销策略，推进规范经营，通过规模要效益，力争全年收入计划的实现。
总体收入目标：实现分销总收入905万元。具体目标：酒水项目实现535万元，化肥项目实现30万元，农产品项目实现200万元，叶面肥项目实现80万元，日化项目实现60万元，其他项目实现20万元。
二、营销措施
（一）通过“五节联送”营销活动启动分销市场 目前我局已经累计订购酒水3715件订货额：173.82万元，其中订购五粮液系列产品392件，订货额142.33万元，订购张裕系列产品2075件，订货额：44.79万元，酒水总销售额231.86万元，五福产品111.96万元，总销售额达到343.8万元，完成计划120%，差额收入达到90万。我局主要做了以下工作：
1、加强领导，明确分工，发动全员营销
为加快业务启动，在全省召开的五节联送业务启动会议上，我局所有营业局、县（市）局、专业局局长全部出席，第一时间领会会议精神，为营销工作的迅速启动奠定坚实基础。按照省公司要求，我局成立了以梁桂兰局长为组长的专项营销工作领导小组，由市场经营部牵头，协同财务部、网运中心、分销业务部成立活动办公室，市场经营部主要负责活动总体协调与经营推进；财务部负责列收原则与方式、奖励政策、财务管理流程的制定；网运中心负责业务流程的制定与管理；分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后下发了订货通知、公布了详细的产品图片及价格信息，及时组织召开营业局、县（市）局、机关专业局“五节联送”营销启动会，分别针对营业平台和机关专业局下发了计划指标和“五节联送”业务处理流程。为加大营销力度，发挥综合资源优势，我局在该项营销活动上，发动全员力量，启动所有专业局、机关部室，针对思乡月及贺卡客户展开回访，加快营销活动开展，为全局争做贡献。
2、组织培训，及时通报，加强营销推进
在做好营销工作的前期准备工作后，先后召开了全区“五节联送”专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营销人员以及机关专业局人员进行了3次培训，提高了全局营销人员对此项营销活动的认识。同时，分销业务部还深入到营业局、进行上门培训，讲解产品知识和营销要点，推荐精品产品，提升基层营销水平。
为推进业务发展，我局在市局信息平台设立“五节联送”营销专版，定期通报产品进、销、存情况，推进营销工作，每周召开推进会，对于销售进度滞后的单位，由主管局长亲自打电话推进。为保障全区货品供应充足，库存成本最低，市局统一设立库房，由分销业务部统一调度和调货，以保障基层营销工作的顺利进行。
3、锁定目标，满足需求，开发现有客户
按照省公司要求，我局以用户需求为目标，针对“五节”尤其是元旦和春节的市场特点，以自有大客户为切入点，着眼于满足人际交往、商务往来的客观需求，积极开展各项营销工作。通过细致的市场摸排和调查，重点做好两类客户的市场开发：一是礼仪市场，主要定位于商务往来、客户回访赠送、节假日慰问等商务或人际交往，以及个人购买需求。人力资源部成功开发高速公路局客户，实现五粮液和国窖1573产品收入5.21万元；物业公司开发私人业主客户，实现五粮液产品收入3.78万元。二是重点团购客户市场，以团购福利市场为主导，锁定通信运营商和金融类客户。我局以现有的贺卡客户和思乡月客户入手，有针对性地开展营销工作。共确定目标客户26家，其中金融类客户18家、政府机关9家，目前共计开发了14家。
（二）扩大“五节联送”成果，做大酒水及土特产项目 我局计划把酒水项目作为重点项目，扩大酒水项目的市场占有率，力争实现高端产品销售额1500万、低端产品销售额700万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作：
一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机，策划营销活动，锁定一种或两种产品，集中展开销售，扩大收入规模。
二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市场，营销人员要积极同各单位负责人进行联系，建立好关系，同时从我们邮政内部做起，并逐渐开发邮储银行，省公司，中心局等相关邮政企业，然后再针对我局友好合作单位或其他大客户渠道开展此项业务。
三是各县局要充分利用好三农服务站开展营销活动，选择适合婚庆市场的低端酒水产品，加大宣传力度，加强与当地红白理事会联系，打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌产品。
（三）根据区域特点，适当发展农产品及日化项目 我局计划重点发挥各县（市）局区域市场优势选择产品，根据需求适度、适当发展农产品和日化产品，力争实现农产品销售额800万元，日化产品销售额600万元。主要做好以下两个方面工作：
一是全面开发各企事业单位的员工福利，礼品馈赠，会议发放为切入点的团购市场，满足走亲访友，拜访领导和长辈需求的礼品市场，以会议礼品，客户回访，招待用品为重点，展开营销工作，在原有粮油、土特产、正大雪莲等农产品的基础上，根据市场需求丰富产品种类。
二是充分利用“三农”服务站，便民服务站，发展农村零售市场，以邮政“三农”服务站为依托，进行店面销售，大力开发集团购买客户，利用乡邮员走村串户的有利条件，送货上门销售，逐步将农产品及日化产品发展为农村分销配送业务的主打项目之一。
（四）稳步发展叶面肥、饲料、农药及化肥等农资项目
1、重点推进叶面肥项目
一是把叶面肥项目作为重点项目，以农技培训的方式进行宣传推广，销售叶面肥产品，做到以训代销，以情代销，将产品送到户，喷到田，见到效，把在农村威望高，号召力强的“种田大户”“科技示范户”“致富能手”等整合到邮政服务三农推广队伍中来，壮大农技服务队伍，逐步做大叶面肥项目规模。
二是加大产品宣传推广力度，提高农户对叶面肥产品的认知度。各局要充分利用营业窗口和三农服务站的平台优势，摆放样品及宣传品，采取多说一句话的宣传方式。
三是建立示范田，以实效方式扩大宣传，每个支局要选择2-3块人流多、地块好的耕地，作为叶面肥示范田，边示范、边推广，以实际效果激发农民购买热情。
四是抢抓黄金时间，扩大销售规模。5-6月份就是到了叶面肥的销售高峰期，要抓住这一有利时机，充分利用班前班后深入田间地头和农户家中，做好上门销售工作。
五是充分利用现有的喷施设备，同时还要与当地的农技站合作，租用农技站大型设备，为农民提供喷施农药和叶面肥服务，随时解决农民遇到的各种困难，确保效果。
六是以点带面，全面发展。抓住农民从众心理，选择种粮大户为主攻目标，利用他们在当地的 影响力，促进叶面肥的销售。从而达到散户效仿大户使用的目的。进一步做大叶面肥规模。
2、稳步发展化肥项目
按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥库存4600吨，其中09年库存化肥2802吨，补充进货1798吨（详见附表）。在2010年的化肥分销工作中，我局坚决执行省公司清空库存，做到按要求时限完成。
今年认真落实省公司“四不”“三无”的要求，积极做好化肥项目的营销工作，全区在第一次省公司摸底调查时上报数量是3800吨，基本都是鲁西复合肥。今年我局实际准备预订数量是1140吨，因资金问题我局目前没有预订计划。期间，我局积极与化肥厂家接触洽谈（如鲁西、乐喜施、龙庄等），但都因资金、价格等因素未达成一致意见。我局目前正按照省公司代销—预订新的模式要求，在第一时间将精神和框架协议传达到县局，目前部分县局已经于当地公司（倍丰、中化）进行了初步的接触和洽谈，但均未达成一致意见，反映上来的情况是：分公司给我局的品种基本上是市场上的新品，市场认知度不高，我们的老客户不认；分公司提出必须现款现货，并且给我们的价格与给批发商的价格基本一致，利涧空间有限；有些分公司与我局原来是竞争关系，不适宜谈合作；部分分公司要求提供保证金，这一条件我局无法接受。现不完统计能合作成功的不多。
（五）按照省公司要求稳步发展化肥项目。
按照省公司制定的“四不”“三无”，及化肥项目运作好的县局重点支持的原则，做好化肥项目的运作，“四不”即：“不冬储、不贷款、不赊销、不亏损”，“三无”即“无摊派、无坏账、无库存”，量力适度，针对各地市场的具体情况，灵活确定化肥运作模式，结合本地实际积极与倍丰或中化的分支机构取得联系，以代销的模式，随定随销，保持和维护几年来邮政化肥分销形成的客户和市场，发挥自身渠道优势，稳步发展化肥项目，力争销售1000吨。
三、管理措施
（一）启用信息管理系统，配备管理人员
目前，我局各县（市）局均已配备了分销业务管理人员，专门负责业务的信息系统的日常管理和营销管理工作。在今年的工作中，我局将进一步完善对信息系统的管理，对各县（市）局提出更高的要求，各县（市）局要做到数据及时录入，保证数据的准确性，使业务数据、财务数据和系统数据保持一致，每月28日前将数据录入完毕，为各县（市）局营销工作的开展提供有力的信息技术支持。
（二）加强渠道建设力度，为产品销售搭建平台 2010年，我局上报48家网点，其中，乡级店28家，村乡店20家，现已有8家被批准。我局目前共上报“三农站”“直营店”“加盟店”共199家，示范店1家（木兰柳河支局），标准点4家（巴彦天增支局、木兰石河支局、依兰平原支局、双城兰陵支局）。
今年，我局计划在每个县局建设一个示范店、标准点和加盟店，在市区建设分销产品示范店，在市区城乡结合部建设农资示范店。发挥渠道优势，整合产品资源，促进市场开发工作。
（三）做好欠费清理工作，为新品销售铺平道路 2010年7月份，我局开始着手重点清理分销相关产品的欠费工作，由于欠费时间跨度长、欠款人截至7月末，共清缴欠费689万元，到12月末，欠费额为218万，全年共收回欠费470万元，销售库存***万元，目前库存***万元。
今年，我局将进一步加强分销业务的欠费清缴工作，严格控制进销存，减少欠费、库存，最大限度的减少分销欠费，加大清理力度，尽快处理，为企业盘活资金，确保企业的正常运转。
四、存在的问题
（一）喷施宝过期产品的处理问题
目前库存1046.19箱，金额67.4万元，需要调货的658箱是07年产品，希望省公司能帮助协调解决。
（二）发票问题
因没有酒水营业执照，无法开具酒水发票，无法满足客户需求。
（三）中邦问题
中帮农药09年2月原物流局向厂家返货金额191248.80元；当年发回金额69634.00元；余额121614.80元；厂家09年12月来函同意在2010年我局需要时一次性补发，但在2010年我们已多次要求厂家发货，厂家迟迟没有到，也不说明情况，因此我局已发公函（2010年7月）至今也没有回函。需要省公司出面协调厂家，尽快发货。
第四篇：供热工作汇报终
供热工作汇报
一、供热基本情况
2014上半年，我县县城区实施了老旧小区集中供热改造工程，拆除5座区域锅炉房，全部实现了集中供热。目前，县城区集中供热由宏源热力公司负责，以正和热电厂和华泰热电厂为热源，建设换热首站3座，换热分站42座，主管网长度达到80余公里，集中供热能力达800万平方米，今年接入管网面积500万平方米，2014-2015采暖期实际集中供热面积预计达到450万平方米，集中供热用户达到约4万余户，县城区集中供热普及率达到100%。
二、供热准备情况
1、完善投入机制，不断提升基础配套水平。积极适应近年来城市规模快速扩张的形势，持续加大投入力度，不断优化供热网络。2014年我局重点实施了“三项工程”：一是换热设施建设工程。本着规划超前、建设优先的原则，根据城市建设总体规划超前建设换热设施。今年新建换热站6座，其中在城东区域新建换热分站1座，另外取消了县城区5座锅炉房，新建换热站实行集中供热，新增供热面积80万平方米。通过增加换热设施，使小区居民当年即可实现稳定供热。二是供热管网建设工程。坚持新区扩容和老区更新同步推进，先后对县城区3条新建道路供热主管网进行了配套，累计敷设供热主管网10余公里，新老城区基本实现供热管网全覆盖。三是供热分户计量工程。着眼节能节费，有计划、分步骤地推进供热节能改造和供热分户计量改造。目前，已完成7个住宅小区进行了供热计量改造，累计改造面积36.7万平方米；为14个住宅小区1万余户居民安装了热量表、温控装置及抄表系统，进一步提高了供热规范化管理水平。
近3年，县城区供热基础设施投入累计达到2亿元，县城区供热能力达到800万平方米、服务用户达到3万户，城市集中供热普及率达到了100%，实现了应供尽供。
2、规范运行机制，保障供热系统科学高效运转。着眼供热系统安全稳定运行，重点建立了四项机制：一是远程调度机制。对换热站无人值守系统实行24小时运行数据监控，随时远程调节供热运行参数，通过监控系统实时报警、管理人员短信报警，及时调配维修人员，快速处置运行故障。二是区域管理机制。对县城区换热站划分责任片区，每个片区又划分为多个运行小组，分别负责2-3个换热站的运行管理，做到每两小时巡检一次、每天检修一次，确保换热站稳定运行。三是节能降耗管理机制。在换热分站安装气候补偿设施，根据室外温度变化，随时调节供回水温度，既能保证了热用户顺利用热，又能促进了供热系统节能降耗。四是供热应急保障机制。完善了供热抢修应急预案，成立了7组事故应急抢修小组，发现供热事故或接到报告后20分钟之内赶到现场并组织抢修；同时，不定时对供热管网及换热设备进行检查，及早地排除隐患，避免供热事故发生。
三、健全服务机制，不断提高居民满意程度。为确保供热质量，重点建立了“三项制度”：一是24小时服务制度。严格实行供热单位领导带班、维修队伍24小时值班，设立了3部服务热线和14部报修电话，24小时接听，随时处理用户反映的问题。二是回访测温制度。对用热户投诉问题的处理情况和效果进行跟踪了解，直至完全整改落实到位；同时，定期对用户进行回访测温，及时查找供热运行中的问题不足，进一步提升了供热服务水平。三是收费互联机制。为方便用热居民缴费，聘请专业机构对取暖费收费软件进行了升级，并实现与农村合作银行系统联网，使用热居民缴费更加方便快捷。
三、下步工作计划
1、加强跟踪督导和监管力度，对企业购煤计划、供热检修情况进行实时调度，现场检查。坚持定期和不定期对换热站等供热设施运行情况进行检查，发现问题及时告知供热企业，提高供热质量。
2、加强回访，定期不定期对居民小区抽样检查，了解户内温度是否达到规定要求，及时反馈供热企业。
3、设立24小时群众举报热线，接收群众监督、投诉。对群众反映强烈的供热企业限期整改，切实保障居民用暖满意度。
供热工作涉及千家万户，关乎群众冷暖和社会和谐稳定。下一步，我们将进一步总结经验、查找不足，持续提升供热保障水平，让广大群众满意！
第五篇：农业小分队工作汇报终稿
尊敬的各位领导，各位志愿者朋友们，大家下午好：
我是农业服务小分队的梁山。
时间稍纵即逝，我们作为西部志愿者的服务期将满，这一年中，通过在农村基层的锻炼，我收获到很多在校园、书本中无法获得的知识和经验；这一年中在团委各位领导和镇街领导、同事们的关心和帮助下，我们得到了历练；这一年的经历不仅是我们人生中的一段美好记忆，更是为我以后的工作生活的良好开展做了很好的铺垫。下面我代表农业小分队，就这一年来开展的以下几个方面的活动小结如下：
一、春季水稻生产
为让老百姓思想上摆脱传统种植方式的桎梏，用上新型的、成熟的种植方法，首先我们小分队和镇农业服务中心一道建立起机插秧育秧示范片，3月5日，我们开展了水稻播种指导的活动，随后时刻关注秧苗长势。4月24日，我们开展了水稻机插秧的指导活动，广大农村干部群众在听取和观摩后，都肯定了机插秧确实比传统育秧插秧效率更高，更省钱和劳动力，得到了广大干部群众的认可。同时在水稻病虫害的防治上面我们小分队下了功夫，特别是在防治检疫性病虫害稻水象甲虫的工作中，6月13日，我们小分队和镇农技人员去调查虫情，去宣讲稻水象甲虫的危害以及防控方法，通过我们的努力，稻水象甲虫疫情得到有效控制，使水稻生产实现增产增收。
(这些照片便是播种，育苗，插秧，查虫的相关照片。)
二、植树节活动
今年 3月12日，植树节。我们小分队跟远觉镇中心小学合作。与远觉镇中心校的师生们一起开展了“绿化行动”，通过这次活动的开展，让我个人觉得，植树不但有绿化居住环境，保护生态环境的作用，在乡镇有特别的意义，乡镇交通不便，地质结构比较复杂，如果发生洪水等自然灾害，极易发生泥石流活着山体滑坡等灾害。同时为荣昌的创模活动添一片绿，再有通过这次活动可以增强学生保护自然环境和爱护树木花草的意识，一举多得。
三、牛场寄生虫病学调查
今年二月初，远觉镇爆发过小范围的口蹄疫，导致生猪养殖产业受到了冲击，奶牛养殖业的情况虽然乐观一点，但是也要引起足够的重视。我认为奶牛场容易忽视寄生虫疾病的防治，奶牛场的寄生虫病好似“和风细雨”，表面看不到明显的影响，但时间一长的就会导致奶产量降低、奶质受到影响，进而损害牛场主、奶农的经济利益，最后还影响地区的经济发展。3月7日，我们小分队特意请教了西南大学的专家教授：孙裕光老师，李前勇老师，并和他们的研究生课题组一道，开始了远觉镇牛场调研。然后采集病料，通过检测牛粪里的寄生虫，例如蠕虫，大肠杆菌，布氏杆菌等，使疾病在潜伏期就可以让养殖户做好准备，避免损失。此次研究活动，基本上是每周一次，因为这样才能起到长期的保护作用。
通过这一段时间的调查牛场寄生虫情况，初步掌握了远觉镇奶牛场的寄生虫情况，并把相关资料提供给专家和当地政府和养殖者，为他们在以后的奶牛产业发展决策中提供一定佐证材料。
(这些便是调研和采集病料的相关照片)
四、关注留守儿童活动
今年一月份，我们小分队还开展了关注留守儿童的活动，和留守儿童一起参加各式趣味活动，包括：两人三足、孤岛求生等，另外我们也会利用七彩小屋，与孩子们交流。通过这些活动，让他们体会，合作、竞争，让他们的心得到温暖；让他们感受到关注和关怀；让他们觉得并不孤单，有很多关爱他们的大哥哥、大姐姐会和他们在一起，给他们带来知识与快乐。
回顾我们农业小分队一年的工作情况，不仅开展了各种专业的农业服务活动，同时也开展了丰富多彩的服务基层的活动。通过组织和参与这些活动我们小分队的成员都收获良多、收益颇丰。虽然我们的志愿服务期即将满期，但是我们的志愿服务精神会伴随我们的一生。我们会带着我们的志愿服务精神走向新的岗位，开启人生新的篇章。最后感谢领导对我们农业小分队的信任，感谢农业小分队的所有成员对我的支持，我的汇报结束，谢谢大家。
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