第一篇：招生工作总结
2011年秋季招生工作总结
随着新生开学报到工作的开始，很快今年的招生工作也渐渐的步入尾声。2011年又是学院招生历史上的一次飞跃。
新的招生模式改革：严格的筛选，周密的部署，严谨的管理，为学院带来了新的契机。同时，也为我们基层工作人员带来的前所未有的招生机遇。按照学院要求，我参加了学院二级主管的评选，并竞聘成功。
现将今年招生工作总结如下：
1，3月中旬按照学院要求下到站点进行考察工作。
2，3月下旬到目标中学进行信息收集工作，并收集相关有效信息500余条。3，3月---5月电话和短信联系收集到信息的学生，并上网加了QQ号码和学生聊天，促进与学生之间的关系与联系，为后期的招生工作做铺垫。
4，6月初---考考前，走访相关学校，与高中老师协商招生先关事宜，并成功与高中老师签订招生合作协议11份。同时，天天深入学生中间了解学生的读书意向和想法。下发学院招生资料，寻找目标新生，并与他们建立好关系为高考后的参观学校做前期工作。
5，考高期间，到各个考点发放学院招生资料。在发放资料的同时，与在考点外的家长进行适当的沟通和简单的介绍学院的基本情况。因为这个时候是一个很好和家长接触的机会。
6，高考结束到6月底，联系之前的目标新生，了解学生的考试情况及考试估分成绩，组织学生到学校参观。并有两个参观新生缴费。
7，6月底至七月，整理相关学生的信息，并经行筛选。在填报志愿前组织学生到学校参观。并利用学生初到大学时的感觉说服学生在参观我院期间填报我院的招生志愿，为以后的录取工作做准备。
8，7月—8月中旬重点做了填报志愿学生的缴费工作。说服以报志愿学生为了确保录取提前缴纳部分学费。同时，做了自考和双无忧的招生工作。
9，8月中旬到招生结束，安排了缴费已录取新生的到校报到。同时，对已录取但因为学费等其他原因未能及时报到的学生的缴费报到工作。
由于今年的招生改革和学院对招生工作人员的高度重视和关心，我本人在招生结束时以100%的成绩，圆满完成了系里下达的招生任务。
回顾过去五个月的招生工作，给我带来了很大的收获。下面将我在招生工作中的一些好的做法和想法分享给大家：
1，重点做好前期工作。
2，下大力度做好高考前的宣传工作，提高学院在招生当地的知名度。为后期的学生填报我院志愿做好准备。
3，搞好和学生之间的关系，明确目标新生。重点做好目标新生的招生工作 4，对于已缴费的学生，要更加关注。这部分学生可以给我们介绍更多的同学和朋友。
5，对于填报志愿但是未交费的学生，要做好跟踪工作。
6，对于填报志愿且录取我院没有缴费的学生，要做好家访和缴费的工作。7，和高中学校里的老师要搞好关系，尽量的多签订招生合作协议。同时，可以给合作老师一定的具有诱惑的回报。（我本人在今年的招生中与高中老师签订的协议中有一项条款是：如高中老师在6月15日前带新生到我院参观学校报销相关路费，同时新生在校期间如老师能说服新生预交学费，学院在老师参观学院返回期间为老师安排：婺源，中国最美丽的古村两日游，并承担相关费用。次条款对老师的诱惑是很大的。）8，利用缴费的学生带自己的同学和朋友来学校缴费，同时给予一定的报酬。
以上，是我在今年的招生工作一些方法分享给大家，希望可以为大家带来收获，同时有不足的地方也希望大家提出意见。同时，在今年的招生工作中也发现了自己有很多的不足：
1，前期的宣传力度不够。
2，信息的收集不够全面，没有及时的和已有信息的学生联系。3，对于参观过学校的学生，没有及时有效的做好跟踪工作。
时间已经是10月，忙碌的招生也已经结束。成绩已经是过去，现在对于我们来说要多的更多就是对招生工作的总结和反思。同时，现在开始我们要进入新的工作状态，积极的做好明年招生工作的计划布置。为明年的招生打好坚实的基础。明年，我是第一年带非毕业生招生，由于没有经验，所以向其他很多老师学习了很多。同时也收获了很多，现在我将自己对于明年招生工作的想法和相关布置工作如下，希望领导和有经验的老师给予宝贵的意见：
1，班干部
了解班干部的具体情况，根据具体的招生学习等情况，经行适当的调整 2，进行分组
以班干部为直接责任人，同时将班级招到生的学生和班级表现较差的学生平均合理的分布在每个小组（适当的考虑学生的户籍所在地）。通过班级日常情况及表现逐渐形成小组竞争的班级氛围。并将竞争带入到明年的招生工作中。同时，班干部以后的评优评先会根据小组的排名来核定。形成班干部之间的工作竞争。3，奖助学金评选工作
以此为契机，对于招生工作表现优秀的学生给予大力的表演。让学生感受到班级的重视。同时，适当的给予一定的奖励，以此让学生感受到招生带给他们的直接利益。
对于，有意向参评奖助学金的同学，让学生本人写好今年的招生工作总结，同时并做好明年的招生安排和想法。以及自己对于明年招生的目标完成任务数（原则上不能少于今年招生完成的任务数）。4，学生谈话
利用自习的时间，和班级学生进行谈话。主要是了解班级学生的具体情况，适当的关心学生的日常生活。逐渐的帮助学生分析今年招生成功和失败的原因。将自己在校期间的招生经验详细的分享给学生。以此鼓励学生在明年的招生中取得更高的成绩。5，为学生牵线做好服务工作
了解班级对招生有很大意向学生，积极鼓励学生明年签站招生，并帮助学生和相关的招生负责任协商，帮助学生签站。
6．做好服务工作
招生工作中，为每一个学生做好后勤工作。让学生感受到老师对学生的关心和班级以及学校对于招生人员的重视和关注。
总之，我认为很多的事情其实没有集体的方法和经验。只要我们认真的工做，细心的做好前期的安排和部署工作。同时，在班级中形成一定的小组竞争情况。对于招生优秀的同学给予重点的奖评。在招生工作中为每一个学生做好招生问题解说工作，以及后勤服务工作，让学生感受到班主任老师对学生的关系及重视。这样对于我们明年的招生工作会有和大的帮助。
以上，是我本人的工作总结和对于明年招生的一些想法的做法，希望领导及同事给予宝贵的经验和批评。
王利鹏
2011年10月10日
第二篇：2015招生工作总结
东至电大2015招生工作总结
一、基本情况
东至电大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。
近三年招生数处在动态变化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。
通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。
二、招生策略
尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。
三、今后打算
纵向比较，今年的招生比14增长了1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。
一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。
最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。
东至工作站
2015.12.2
第三篇：招生工作总结
2011--2012年招生工作总结
随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。
一、招生区域现状
1、地域的的特点对职业教育不理解
西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。
2、地广人稀，山大沟深，道路不通
山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。
二、招生中思考的问题
1、创新招生思路，建立招生工作站。
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。
2、和区域学生通力协作
面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。
踏实肯干，热情服务
3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。
4、就业问题
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。
5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
存在的不足
1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。
2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。
第四篇：招生工作总结
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，我参加了由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生培训会。现将有关工作情况汇报如下：
通过这次的招生宣传，我建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。对学院招生宣传工作的几点建议：
1、加强学校整体形象的宣传，扩大宣传面，除了报刊、电视、网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。
2、鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在省外的投放计划数。
3、建立一支稳固、高素质的招生队伍，加大招生工作的人力、物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。
4、树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、搞好教学、学生工作，对外塑造良好形象。鼓励本校学生和教职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。
5、针对今高考填志愿方式的改变（网上填报），加强前期宣传，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣传效率，避免盲目。
6、争取集团公司支持，利用集团公司的资源如华润万家等卖场，进
行资料张贴，扩大宣传。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，为了自己的理想、目标而奋斗。
第五篇：招生工作总结
招生工作总结范文
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一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。
第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过
仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。(四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。
2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
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