体育教师高级考试资料

第一篇：体育教师高级考试资料

高级考试资料

一.科研类

一．学校体育科研的基本特征是什么？

学校体育科研必须具备以下特征，才有意义。换句话说，体育教师从事学校体育研究工作，只有反映出下列基本特性才可称得上是体育科学研究工作。1.探索性和创造性：.探索性和创造性是科研的基本特征，是科研的精髓。探索是创造的前提，创造是探索的结果。2.客观性和理论性：科研必须是研究实践中的理性认识问题。那些脱离实际，凭主观腻断作出的纯理论研究，其成果不会令人接受；同样那些只是罗列事实、数据而缺乏必需的理性分析，也不会给人以启迪，两者都不能称其为真正的科研。体育教师从事体育科研必须立足于学校体育工作实施，从实践中急需解决的问题中确定研究课题，以事实为依据，将实践经验理性升华，找出具有普遍指导意义的规律的理性认识，指导实践，促进学校体育工作的发展。3.精确性和严谨性：精确性和严谨性是科研工作科学性的基本要求，是探索性和创造性的基础，也是科研人员科学态度和方法的具体体现。二.怎样选定科研课题？

1.选题的意义：选题是一项科研工作的起点，关系到该项科研的主攻方向，决定着该项科研的价值性。2.选题的原则：（1）需要性原则：必须从实际出发，选择实践中急需解决的问题。（2）创造性原则：必须是尚未人知得新理性认识问题，只有创新才意味有价值（3）价值性原则：必须选择有一定的理论和事实依据，具有普遍指导意义，在完成后有推广应用价值。（4）可行性原则：必须选择符合研究客观条件和资深研究能力实际，具有可操作性，可行性的课题。3.课题的来源：研究课题常来源于实践和书本两个方面。第一，来源于实践即从学校体育工作实践中找课题。第二，来源于书本，即从理论文献中课题：寻找空白点、寻找深化认识点、寻找重新认识点、寻找争议点、找新兴学科理论对学校体育理论的影响点。4.选题的基本程序：提出问题、论证分析、深入剖析、确立课题。5.课题的确立：选题确定后必须通过题目来体现。题目应醒目、简练、概括、明确、具体地反应出研究谁、研究什么问题和预期效果三个因素。三.怎样制定科研工作计划？

课题确立以后，科研实施之前，必须设计研究方案即制定科研工作计划。包括：课题项目、课题意义、研究对象及范围、研究的方法与步骤、出成果的时间、成果形式、研究单位及人员、课题经费来源。

四.实验报告的框架结构是什吗？题目、引言、实验假说、实验方法、实验结果、讨论与分析、结论。实验法按照实验的量与值的关系，可分为定性实验、定量实验、结构分析实验。按照实验在认识过程中的作用又可分为析因实验、对照实验、比较实验、判别实验。按照实验作用用于研究对象的性质可分为直接实验和间接实验。五．在体育中如何逻辑推理？体育科研是从大量的学校体育工作时间中运用人的智慧和理论思维技巧，提出新的理论的过程。常用的逻辑推理方法有：归纳法、演绎法、类推法、和内插与外推法等。

六．什么叫观察法？观察法是在不对研究对象施加任何人为控制，在自然条件下客观考察研究对象，从中发现新的情况，为最终达到某项理性认识提供依据的一种方法。观察法可分为：直接观察法、间接观察法两种。依据观察对象的规模、观察法又分为：普查、抽查、典型（个案）观察等。从观察的时间上分：有长期观察和定期观察。从观察内容上分：有全面观察和重点观察。

七观察法的基本程序？1.观察前的准备2.实施观察3.记录4.资料的整理分析，获得结论。二.田径类

1、田径运动包括？田赛、径赛、公路赛跑、竞走、和越野跑。

2、竞走和跑的项目称为径赛，用时间计算成绩

3、跳跃和投掷项目统称为田赛，用高速和远度计算成绩

4、走、跑、跳、投是生活中人体的基本活动技能，是人类生存活动的基本方式，同时也是其他各项运动的基础

5、快速跑及特点？是以最快的速度通过规定较短距离的跑。特点：时间短，强度大

6、为什么跑时不用脚跟着地？ 跑是通过后蹬推动身体前进，而脚跟着地时所产生的反作用力是向上向后的，再由脚跟转到脚掌向后蹬地的时间也相对较长，因而大大影响了身体向前的水平速度，不仅跑时费力，也跑不快。另外，脚跟着地得不到足弓的缓冲，产生的振动太大，容易使内脏器官和脑，膝关节受到损伤。跑得时间长，还会引起脚跟疼痛

7、跑的启动为什么要保持适宜的前倾呢？开始几步应怎么跑？ 它可以使身体在极短的时间内迅速摆脱静止状态，获得最快的初速度和向前的最大冲力，为起跑后发挥最高速度创造条件。应向前3——4步后逐渐抬起身体

8、起跑器的安装？是：普通式和加长式

前起跑器距起跑线一脚至一脚半，后起跑器约一小腿长，两个起跑器的左右间隔15厘米

9、快速跑分四部分？起跑、起跑后疾跑、途中跑、终点跑

10、耐久跑分三部分？起跑、途中跑、重点冲刺跑

11、接棒方式？上挑式和下压

12、在耐久跑练习中应注意的事项？

做好准备活动，天凉练习不要穿太多衣服，跑后尽快穿好衣服，条件允许可换内衣，防止感冒。夏天练习时，最好在早晚进行，跑后不要贪凉，防止疾病发生。不要喝大量的水，半小时后可少量引水，以防加重心脏负担。在马路上练习时，特别注意安全

13、耐久跑的“极点”和第二次呼吸？

当跑出一段距离时，会感到腿发软、呼吸困难，肌肉酸痛、动作迟缓、情绪低落的状况，如果是一个健康人，这是一种正常的现象，这种状态叫“极点”。这时只要稳定情绪，加深呼吸节奏，调整跑速，“极点”即可消失，继续跑下去身体会感到轻松，呼吸正常，进入一种稳定状态，这就是“第二次呼吸”。在锻炼中不断克服“极点”才能逐步提高人体机能。

14、极点现象怎样消失？加强呼吸，适当调整速度，不久极点现象即可消失

15、耐久跑是周期性耐力项目。

16、急行跳高分四部分？助跑、起跳、过杆和落地组成

17、跨越式跳高的助跑应从侧面直线助跑，距离一般6——8步，直线与横杆的角度为30——60度

18、跳高的起跳动作和跳远的踏跳动作在目的性上有什么区别？动作要求最大区别是什么 高度、远度，制动和积极踏跳

19.,急行跳远的助跑距离?一般为20米为宜.20.,跑是周期性循环动作,支撑阶段包括落地缓冲,垂直支撑,后蹬三个阶段.髋,膝,踝三个关节充分蹬直.21.,攻栏的腿为摆动腿,蹬地腿,为起跨腿.22.、接力区范围？长20m，接力区后10m为预跑区 23.、背越式跳高的丈量方法？五步、六步、七步

24.、跨越式与背越式跳高的过竿动作有什么区别？跨越式“坐”着过竿，背越式“背弓”过杆 25.铅球的最后用力顺序：蹬、转、起、制、挺、推、拨 26.跨越式与背越式跳高的不同点、优缺点是什么? 助跑路线不同、起跳脚不同、过竿不同、落地不同。助跑：背；人体经过弧线助跑（最后一步助跑路线与横杆约20度—30度）俯；人体沿直线助跑（助跑路线与横杆约成３０度――４０度角）起跳脚：背；远离横杆的脚起跳。俯；离横杆近的脚起跳。过竿：背；人体飞向横杆过程中沿着纵轴旋转身体逐渐转为背对横杆仰卧在横杆上并一次旋转过竿。俯；人体飞向横杆过程中俯卧于横杆上身体沿纵轴翻转过竿。落地：背；过竿后下颚内收低头以肩背领先着地,两腿伸直上举。俯；摆动退于同侧臂同时着地。由于运动员过杆的姿势不同、肢体位置的变化，人体重心的位置也是变化的。根据重心模型估算.用俯卧式过杆，重心在横杆上方约10～15厘米左右； 用背越式过杆，重心在横杆下方约0～5厘米左右。

从以上比较看出，在相同弹跳能力的情况下，跨越式的重心相对于横杆最高，跳高成绩也最差；而背越式时的重心相对于横杆最低，跳高成绩也最好。在背越式中，人在越过横杆时，臀部、腹部位置较高，头、四肢位置较低，往往低于横杆，人呈弓形，重心在人体外，在横杆的下方。故而跳高成绩可以好于正常竖直跳起人体重心的高度。

27.跨越式跳高的重难点及教学方法是什么？ 重点：腾空技术 难点：助跑与起跳的结合

教学方法1原地模仿摆臂、摆腿、制动起跳等基本动作练习2.走2---3步做完整的技术模仿练习3.丈量助跑距离4.助跑3---5步过低杆5.设置不同高度的场地，让学生按自己能力分组进行完整技术的练习。28简述耐久跑时的呼吸方法？

耐久跑体力消耗大、所以掌握正确的呼吸方法是非常重要的。一般采用两步一吸、两步一呼或三步一吸、三步一呼的方法。注意加大呼吸深度。

29.4x100米接力跑棒次分配的要求是什么？

1.运动员善于跑弯道和起跑反应快的队员

2、要求传接棒技术稳定而专项耐力好的队员

3、要求善于跑弯道传接棒技术稳定的队员

4、要求绝对速度好，意志顽强冲刺好的队员 体操类 1.把体操运动逐渐向竞技化和艺术化方向发展的是哪国？捷克 2体操传入我国的时间：19世纪中叶

3体操运动分为哪几项：基本体操、竞技性体操、团体操和辅助性体操

4参加体操运动有什么好处：一方面能全面锻炼身体，增强各运动器官、内脏器官和神经系统的功能，促进人体匀称的发展。另一方面还可以着重锻炼身体的某些部位或优先发展某种身体素质，进一步促进身体的全面发展。5体操按其表现的形式可划分为：徒手操，持轻器械操和器械体操

6、齐步走的步长约75厘米，每分钟约走120步。正步走20厘米高，75厘米，每分钟116步

7、滚翻动作的条件：正、圆、快

8单杠的几种握法：正握、反握、翻握、交叉握、正反握 9支撑跳跃的动作过程?助跑,踏跳,腾空,落地.支撑跳跃动作一般包括：助跑、上板、踏跳、第一腾空、推手、第二腾空、落地。七个技术环节。青春的活力，预备节——热身运动——上肢运动——胸部运动——腰部运动——全身运动——踢腿运动——跑跳运动——整理运动。12.技巧：

.单肩后滚翻成单膝跪撑：两腿伸直并腿坐，两臂经侧举至上举做体前屈，两手尽量触脚面，利用上体反弹，保护腹肌紧张，身体后倒滚动，两腿后上举，臀部向上翻成屈体姿势,两腿向后收腹屈体，身体重心后移，头部偏向一侧，经单肩向后滚翻，两手及时在肩后垫推，一腿跪垫，另一腿后举，两臂撑直，抬头挺胸成单膝跪撑平衡姿势。

重点 ：举腿翻臀，难点：翻臀与倒肩之间的配合 12.支撑跳跃 ：

1.横箱屈腿腾越：.经助跑和踏跳、腾空，在支撑手臂的同时高提臀，快速屈腿收复，顶肩推手，腿从两臂之间摆过箱面，伸腿展腹落地，维持身体平衡。重点：提臀、顶肩、展体 难点：上下肢协调配合

保护与帮助：保护者站在练习者落地点附近，握其上臂，或一手扶腹部，另一手扶其后要，帮助练习者平稳落地。要点：积极踏跳、顶肩推手、提臀分腿（屈腿）、展髋挺身、缓冲落地。

2.正面助跑侧腾越：助跑起跳后，两手推撑器械，同时用力向上提臀和向右侧摆腿，肩左移，接着右手推离器械并摆向侧上方。当两腿向右上方摆至最高点时，伸髋展腹成左臂支撑身体在侧上方挺身，左臂顶肩推手越过器械落地。重点：提臀、侧摆、顶肩、展体 难点：上下肢协调配合

保护与帮助：保护者站在跳箱前落地点旁，当练习者向左摆越时，右手握住其上臂，左手托住臀部。向右摆越时，动作相反。要点：跳撑提臀、单肩推撑、侧摆挺身、推手越箱、落地站稳。3.第一套动作：（女）前滚翻---交叉腿转体180度—后滚翻---肩肘倒立（2秒）--经但肩后滚成单腿跪平衡（2秒）--跪立---跪跳起---挺身跳 要求：1.滚翻圆滑，团身紧、转体方向正。2.肩肘倒立稳定、身体直3.跪跳平衡稳定、幅度大4.跳起充分、落地稳。5.成套动作轻松、协调、连贯、有节奏、姿态好、幅度大。4.第二套动作：（男）屈体分腿慢起头手倒立（2秒）--前滚翻交叉转体180度—后滚翻—肩肘倒立（2秒）--前滚抱腿起—燕式平衡（2秒）--鱼越前滚翻—挺身跳 要求：头手倒立与肩肘倒立上起动作匀速，倒立稳，身体直2.滚翻动作圆滑、团身紧、转体充分、方向正。3.平衡稳定，幅度大、上体与腿高于髋4.鱼越前滚翻腾空明显、动作伸展、滚动圆滑5.挺身跳动作跳起充分、落地稳6.成套动作轻松、协调、连贯、有节奏、姿态好、幅度大 13.单杠

1.（单足蹬地翻上，正撑后摆转体90度下）女

两手与肩宽正握杠，一脚向前一步同时屈臂使身体接近杠，向前迈步脚用力蹬地，另一只腿向上摆动，同时继续屈臂引体，蹬地腿与摆动腿迅速并拢，使腹部贴近横杠，两腿并伸向杠后，上体抬起挺胸抬头，翻完成杠上正握。两腿经前后摆，肩稍前送，腹部弹离杠，当两腿后摆至最高部位时，右或左手推杠，同时向左或向右转体90度落地。保护与帮助：保护着站在杠前、练习者前侧，用手托背，翻上后成支撑时一手在杠后扶腿。2.单杠（双足蹬地翻上，正撑后摆转体90度下）男

双手同肩宽正握低单杠，双脚蹬地，同时屈臂时胸部靠近横杠，两腿向上后方摆过杠，两臂保持弯曲直至小腹贴杠，两腿下落，抬头挺胸，翻成正撑。两腿经前后摆，肩稍前送，腹部弹离杠，当两腿后摆至最高部位时，右或左手推杠，同时向左或向右转体90度落地。（保护与帮助同上）

3.骑撑单挂膝后回环一周半成单挂膝悬垂：两手正握骑撑，两臂用力撑杠，臀部后移，前腿屈膝挂杠后腿伸直后摆，上体迅速后倒（身体重心远离横杠），后腿在杠下用力向上，后方摆动使身体绕杠回环一周。当身体翻至杠上时，抬头、挺胸、翻腕，上体经支撑部位顺势后倒成单挂膝悬垂。保护与帮助：保护着站在杠前练习者左侧，右手在杠下反握其手腕，上体回环至水平部位时，左手托肩帮助回环成悬垂。

4.单挂膝悬垂摆动上成骑撑：单挂膝悬垂摆动，摆动腿上举后，由上经下向后摆腿，当摆动腿下摆接近杠下垂直部位时，两臂和挂膝腿用力压杠，摆动腿力后摆，当挂膝腿大腿高于杠面时，两臂用力撑杠，小腿前伸，膝关节、脚面绷直成骑撑。

重点：引杠摆腿，腹贴杠

难点：动作准确规范，连贯流畅 14.双杠

1.第一套（女）杠端跳上分腿坐—前进一次成外侧坐—越两杠直角下 要求：1.分腿坐前进时，直膝，有弹性。2.弹杠后高举腿，过杠后展髋挺身落地。第二套（男）杠端跳上分腿坐—前进一次成分腿坐—体前撑杠并腿后摆—进杠前摆后摆转提180度成分腿坐—弹杠并腿前摆，进杠—支撑后摆挺身下。要求：动作连贯、协调、有节奏、有弹性。2.直臂、直腿、幅度大、转体正。3.下法充分展体。支撑摆动，15.保护与帮助：保护与帮助对完成体操动作是十分重要的必须努力做到：站位合理、手法正确、助力适当、精神集中、高度负责。要三块：眼快、手快、脚快。三勤：勤看、勤想、勤练。

16.自我保护：当动作失误时，要紧握杠。当掉下时，要充分利用团身滚动或滚翻，不要直臂撑地。更不要用头着地。武术类

1、健身拳（天津版）起势、、、弓步冲拳，并步撩掌，上步架打，歇步压打，仆步架打，捋手扁踩，分掌侧踹，弓步插打，上步架打，提膝压打，并步冲拳，弓步冲拳，收势 健身拳（人教版）

1.起势2.戳掌冲拳3.抽掌弹踢4.进步碟掌5.转身按摔6.提膝架推7.分拳前撞8.托撞双肘9.跳步定膝10.转身横打11.转身插掌12.收势

2、何谓四击、八法、十二型 四击：踢、打、摔、拿

八法：手眼身法步，精神气力功。（拳如流星、眼似电、腰似蛇形、精要充沛、气宜沉、力要顺达、功宜纯）十二型：动、静、起、落、站、立、转、快、缓、折、轻、重

3、太极拳八动

起势-左单鞭-手挥琵琶-捋挤式-左蹬脚-搂腰拗步-拦雀尾-十字手（收势）

4、八段锦

两手托天理三焦—左右开弓似射雕—调理脾胃须单举—五劳七伤往后瞧—摇头摆尾去心火—两手攀足固肾腰—攥拳怒目增气力—背后七颠百病消 5少年棍术（天津版）

预备式：

1、弓步劈棍

2、弓步戳把

3、原地弓步劈棍

4、震脚弓步架棍

5、虚步盖把

6、退步马步挑把

7、弓步戳把

8、马步劈棍

9、弓步撩棍

10、弓步拨棍 收势

6.对六拳：

1、甲：左拳打对方右胸

乙：右掌上格

2、甲：右拳打对方左胸

乙：左掌上格

3、甲：左拳打对方右腹

乙：右掌下切

4、甲：右拳打对方左腹

乙：左掌下切

5、甲：左拳打乙面部

乙：右拳拍击甲左拳

6、甲：右拳打乙小腹

乙：左掌挑开甲右拳 7.武术的基本手型?拳,掌,勾.8武术步型：并步、开立步、弓步、马步、仆步、虚步、高虚步、歇步、插步 9.健身短棍：

预备势 1.提膝平抡2.马步斜劈收势3.上步平戳4.撤步盖打5.独立劈棍6.震脚前戳7.换把举棍8.马步劈棍9.跟步挑把10.弓步劈棍 11.转身拨棍12.马步斜劈 收势 足球类

1足球场地? 长90----120,宽45---90,中圈半径9.15米 门宽7.23 高2,44 点球点 11米 角球区是以1米半径的四分之一圆,角旗不低于1,5米球门区线距球门柱5,5米,罚球区距门柱16.5米.1、乒乓球台标准

长2.74m，宽1.525m，厚2.5cm，网高15.25cm，台高76cm，白线2cm 1.乒乓球拍的握法：直拍和横拍 2.篮球类 1.篮球知识 篮球运动通过以投篮为中心，以投篮得分多少判定胜负，集跑动运球、传球、抢截球、闪躲、跳起传递和投篮等技术动作的综合性运动。

篮球场长28m，宽15m。中圆直径3.6m,三分线6.25m,罚球线5.8m,半径长1.8米,三分线至边线0.25m,线宽0.05米,篮筐高3.05m,球的圆周0.749-0.780m,重量567-650克,反弹高1.2-1.4m 2.篮球规则

3”

5”

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24” 3.篮球运动的起源

1891年美国，詹姆士奈史密斯，1894年传入我国天津，1932年成立篮联。1976年女子项目，1936年11届奥运会正式

4.篮球场地：28m*15m 5.原地双手胸前接球：两手手指自然分开，持球的侧后方，两拇指成八字形，掌心空出，手腕放松，两肘弯曲自然下垂，传球时两臂向传球方向迅速伸出，同时翻腕，用拇指、食指、中指的力量将球传出。接球时两臂向前伸出迎球，手指自然分开，拇指成八字形，两手呈半圆形，手触球时随球后引，把球接住 排球类

1.排球运动起源

1895年美国，1905年传入我国广东，1947年成立排联，1949年第一届男子排球比赛，1952年女子比赛

排球运动时由移动、传扣、扣击、封拦、防守等基本技术动作组成。在快速多变的情况下进行的一项集体对抗性的球类运动。2.排球场地

长18m，宽9m，每队6人，网高（女）2.24m,(男)2.43m,顺时针站位, 3.排球：世锦赛、世界杯、奥运会 4.正面屈体扣球技术口诀

助跑节奏慢到快，一部定向二步迈，后脚并上猛蹬地，两臂协调向上摆，腰腹发力要领先，协调挥臂如挥鞭，击球保持最高点满掌击球要上旋

5.正面双手垫球要点：1.正面对准来球2.两手臂伸直、夹紧、提肩3.用腕关节以上小臂处击球4.击球时腿蹬地，身体重心前移5.上之和下肢协调用力

6.垫球的方法是什么？有多种方法：除正面双手垫球外，还有体侧双手垫球，背向双手垫球、单手垫球等。7.正面双手传球要点：1.正面对准来球2.两手自然张开，手指与球尽可能吻合3.等地伸臂在额头前上约一球处主动迎击来球4.上下肢协调用力5.击球后身体重心前移 理论类

1.在教学中如何区别对待：体育是一种以技能学习为主的课程，学生学习的效果主要体现在学生体能，技能和运动行为的改变方面，可使人的体能和运动技能状况并不一样，从健康的角度看，每个人的运动需求和运动表现都不尽相同，因此在平时教学中就考虑学生身心发展的客观规律，身体条件兴趣爱好运动技能等个体差异并根据差异确定学习目标和有弹性的学习内容，是每个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足他们身心发展的需要。2.课程目标体系：课程目标——领域目标——水平目标 3.在体育教学中如何开发利用体育课程资源？

在教学中充分发挥有体育特长的学生让学生“当小辅导员”让他们辅导、组织体育活动，发挥学生的主体作用。在体育设施上可以一物多用，发挥体育器材的多种功能和用途，如跳绳可以做绳操、斗智拉绳、两人三足跑等活动，为了能激发学生的运动兴趣，可以简化规则，降低难度，开发民族、民间传统体育项目，使民族文化得到继承和发扬。

4..简要回答你在体育教学中是如何运用动作技能形成的规律原理进行教学？

技能原理分为三个阶段：泛化、分化、动力定型阶段。在泛化阶段，教师不能要求过高，先让学生粗略学习动作，教师通过讲解示范让学生形成直观的感性认识。分化阶段：学生能初步完成规定动作，但不能达到自如的程度，这时教师应加强针对性练习，区别对待，分层指导，纠正错误动作，逐步形成正确的动作定型。动力定型阶段，这时学生已掌握动作，应安排一定时间的反复练习，精益求精，提出较高的要求，在练习中不断提高动作质量，达到巩固提高运动技能的目的。

5.简要说明运用示范法教学时，应注意的要求？

1.示范有明确的目的，防止盲目性。向学生们讲清楚示范目的2.示范动作要正确合理。准确熟练，轻巧完美，激发学生学习3.要注意示范的位置和方向。确定示范面和距离4.示范次数要恰当。时机选择要合适，应根据课的类型和动作难易程度确定示范次数，选择时机进行示范 6.在教学中如何改进教学方法、提高教学质量？

在教学中教师要注重激发学生的运动兴趣，由于学生的体能、运动技能、兴趣爱好等方面存在着不同的差异，在教学中改进教学方法，灵活运用。如：自主学习、合作学习、创造性学习、探究式学习、信息化学习评价式学习、目标教学法、暗示法、激发法等各种教学方法，改变只重视教师的“教”发挥学生的主体作用，使学生都喜欢上体育课，在活跃的课堂气愤中体验到成功的乐趣，掌握运动技能，培养学生终身体育的意识。7.《体质检测测试标准》及实施意义？

1.贯彻落实“健康第一”的指导思想2.满足社会发展对人体健康的需要3.发展并完善学生体制评价体系。8.简述在教学中运用分解教学方法时应注意什么？

1.划分动作要准确。要考虑到动作之间的有机联系，不改变动作结构2.分解动作练习。在掌握一定程度后，要及时向完整动作的练习过渡3.要明确所有划分的部位。在完整动作中的位置和作用4.采用相应措施达到最终的掌握 9.在教学过程中，你如何优化体育教学评价的？ 根据大纲要求，对教学效果质量和水平进行科学客观的判定。按考核要求，以目标为依据，通过教师对学生观察、考察和测验，结合学生自评、互评进行综合评定。教师在教学中，要注意对学生的学习态度、出勤与表现、自身勤奋程度进行观察记载。强调综合评价，使每个学生都能充分发挥自己的特长，补齐所短，激励学生进步 10.在体育教学中如何贯彻以学生为主体，正确处理好教与学的关系？

教师要努力学习研究教法。从教什么变为怎么教，从学生自身发展和要求出发，体现学生主体性，发挥他们的主动性、积极性、创造性。以学生为主体，对教师提出了更高的要求，充分发挥教与学的积极性，在教学中鼓励启发诱导学生学习的积极性、主动性、创造性，不断提高教学质量，教师要创造一个尊师爱生、和谐民主、共同体高的教学气氛，给学生提供发展的空间，发展个性，展示能力，全面完成教学目标

11.如何贯彻教学大纲的统一性、选择性、灵活性？

在体育教学中认真贯彻教学大纲的要求，根据教学大纲的统一性、选择性、灵活性的要求在教学中以学生为主体充分发挥教师的组织与引导作用，使学生身心健康得到发展，根据学生个体差异教师可以灵活运用教学方法采用不同形式的分组教学、因材施教、发挥学生骨干作用，从而增强了学生的自信心，提高了学生的运动兴趣，增强学生体质，使学生终身受益。

12.制定锻炼计划与运动处方应注意的问题？锻炼计划与运动处方的全面2.要从个人的实际出发、要有针对性3.循序渐进4.要有合理的运动负荷5.要有依据6.要留有余地

13.简述科学健身十要素？定期检查，制订计划，全面锻炼，循序渐进，量力而行，自我监督，准备活动，整理活动，因人而异，持之以恒 14.选择教学内容的基本要求？

1.健身性2.科学性3.兴趣性4.实效性5.简易性6.地域性 15..关注个体差异（理论内容）教学中如何体现？（大）

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出全面推进素质教育要坚持面向全体学生，为学生的全面发展创造相应的条件，依法保障适龄儿童和青少年学习的基本权利，尊重学生身心发展特点和教育规律，使学生生动活泼、积极主动地得到发展，让每一个学生都能从学习中受益，不但是基础教育的根本任务，而且是学生的权利，也是贯穿体育与健康课程的一个基本理念。在体育教学中根据学生的身体条件、运动技能等方面的个体差异，为学生制定不同的学习目标，在教学方法上，根据学生体能的差异，多关注较差的同学，及时表扬给予鼓励，激发学生的运动兴趣，是学生积极主动地参加体育活动，使每个学生都能体验到学习成功的乐趣，满足学生身心发展的需要，确保每一个学生受益

16.为什么说，激发学生运动兴趣，培养终身体育意识是上好体育课的保证？（大）运动兴趣和习惯是促进学生自主学习和终审坚持体育锻炼的前提，而兴趣与习惯的养成又是在运动参与过程中逐渐形成的，只要通过丰富多彩的体育活动和形式多样的教学手段才能激发学生积极参与体育锻炼的兴趣，使他们逐渐养成良好的运动习惯，学生才能获得更多的知识和技能，才能从体育学习和活动中获得更多的益处。因此，要通过体育教学来提高的学生的运动参与程度，从而实现体育与健康课程的目标，在促进学生积极参与体育活动的基础上，还应使学生懂得科学锻炼身体的方法，倡导学生主动参与，乐于探索，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识能力，交流与合作能力，解决问题能力。17.什么是晕厥，发生如何处理？ 是一种突然发生的短暂意识丧失状态。以面色苍白、神志消失和突发性瘫倒为典型表现。多伴有头晕、眼花、恶心、软弱、出冷汗等先兆，实际上是一种脑贫血状态，主要是血压聚降,脑部缺血而引起的共氧不足，或是由血液化学成分的改变如低血糖，碱中毒以及脑组织本身损伤所致。晕厥的防治因类型而异，心原性晕厥属于危象应按心跳聚降处置尽早抢救，血管性晕厥易感者平时应加强锻炼，增强体质。出现征兆时应立即平卧以免发作。如已晕厥则让病人平卧于通风处抬高下肢，饮糖开水或注射葡萄糖溶液，即可恢复正常。19.简述武术技击六要素：1.攻防方法的选用2.攻防目标的确定3.攻防距离的目测4.攻防速度的快慢5.攻防力量的大小6.反应速度的快慢

第二篇：体育教师职称考试资料

教师职称考试（体育）考试试题及答案2

一、填空题（每空1分、共40分）

1、体育课的三个组成部分---------、----------、-----------。

2、《体育与健康》课程标准将中小学的学习划分为六级水平，其中水平一是指----------、水平二是指------------、水平三是指------------、水平四是指---------。

3、“健康第一”的指导思想是《体育与健康》课程的基本理念之一，而这里所指的健康包括----------、------------、--------------、三个方面。

4、行进间跳远的四个技术环节------------、-------------、-------------、-------------。

5、决定投掷项目远度的因素为------------、------------、-------------。6〈〈体育与健康〉〉课程学习的内容划分为-----------，------------，------------，--------------、---------------。五个学习领域。

7、为提高学生的兴趣，体现学生的主体地位，我们通常可以采用--自主--学习，--探究---学习，---合作----学习的方法来实现课程目标。影响体育教学有效性的主要因素：--教学目标 教学方式 教学手段 教学情感运动技能的学习，在义务教育基础阶段应该注重学生基本的-----------------、-------------------的掌握和-----------。不过分追求------------------的传授的系统及完整，不苛求-------------动作的细节。课程资源的开发和利用，应从-人力资源的开发 体育设施资源的开发 课程内容资源的开发 课外和校外体育资源的开发 自然地理课程资源的开发 体育信息资源的开发-六个方面着手。

二是非题（每题2分，共20分）

1、体育课程改革的目的是为了提高学生兴趣，淡化技能教学.（）

2、体育运动本身的特征之一就是团结合作，所以学生在体育学习过程中都需要合作。（）

3、国际比赛中短跑的起跑姿势只有蹲矩式起跑一种。（）

4、强调学生的积极参与，体现学生的主体地位，给学生留有充分的时间参与活动，这种体育教学是“放养式”教学。（）

5、关注学生的个体差异与不同需求，确保每个学生受益属于课程标准的基本理念。

6、排球比赛中严禁用脚踢球。（）

7、小学1-----6年级的体育教学，在让学生体验参加体育活动的同时，还应加强对运动技能的学习。（）

8、口令是体验教师课堂常用的指令性术语，动令和预令之间不应有任何停顿，以免影响学生的行动。（）

9、体育的任务是把所有潜藏在人身上的天赋的生理力量全部发挥出来，没有各种体力的发展，就谈不上劳动的教育，劳动的习惯，技能的培养训练（）

10、三维健康观是指对空气，环境，身体处于良好状态的认识。（）

三、简答题（每题10分，共20分）

1、简述《体育与健康》课程的基本理念？

2、如何写好新课程标准下的课时计划？

第一，写法要求准确具体。应当充分考虑对象、行为、条件和标准。第二，关注合作意识的培养。第三，发挥学生主体性。第四，利用比赛形式培养学生的健康心态。第五，认真备课，加强学法指导。

四、问答题（20分）

你认为《体育》与《体育与健康》课程学习评价的重点有哪些不同?

四、课程标准强调建立内容多元化，评价方式多样化的评价体系。在评价方式上，既注重终结性评价，也注重过程性评价，既有教师对学生的评价，也有学生自评与互评。在评价的内容上，既包括对学生体能和技能的评价，更注重对学生的态度、心理和行为的评价，努力使评价内容与课程目标相一致；休育教学大纲主要重视对掌握运动技能的程度及体能善进行评价，使评价内容与课程目标脱节，并最终导致教学实践与教学目标的背离。

一、最佳答案

1、准备、基本、结束

2、小学一二年级 小学三四年级 小学五六年级 初中1—3年级

6、运动参与 运动技能 身体健康 心理健康 社会适应

7、自主 探究 合作

8、教学目标 教学方式 教学手段 教学情感

9、运动知识 运动技能 应用 运动技能 技术

10、人力资源的开发 体育设施资源的开发 课程内容资源的开发 课外和校外体育资源的开发 自然地理课程资源的开发体育信息资源的开发

二、3、5、10正确 其余错误

三、1、四个基本理念：坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长；激发运动兴趣，培养学生终身体育意识；以学生民展为中心，重视学生主体地位；关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。

2、第一，写法要求准确具体。应当充分考虑对象、行为、条件和标准。第二，关注合作意识的培养。第三，发挥学生主体性。第四，利用比赛形式培养学生的健康心态。第五，认真备课，加强学法指导。

四、课程标准强调建立内容多元化，评价方式多样化的评价体系。在评价方式上，既注重终结性评价，也注重过程性评价，既有教师对学生的评价，也有学生自评与互评。在评价的内容上，既包括对学生体能和技能的评价，更注重对学生的态度、心理和行为的评价，努力使评价内容与课程目标相一致；休育教学大纲主要重视对掌握运动技能的程度及体能善进行评价，使评价内容与课程目标脱节，并最终导致教学实践与教学目标的背离。

一、判断与选择题（10小题，每小题1分，共10分）

1．新课程强调STS课程设计思想，加强了课程与社会发展和学生参与的联系，体现了时代感。

（×）

2．为提高小学生力量素质和合作精神，经常开展拔河、搬运重物等活动是值得提倡的。

（×）

3．学习方式的转变，意味着个人与世界关系的转变，意味着存在方式的转变。（√）4．《体育与健康》体现了实用性、活动性、兴趣性和时代性特点，突出了该课程以身体锻炼为主要手段，增进学生健康为主要目的的课程性质。（√）

5．体育教学中，教师施加的影响、教学内容、教学条件等外因，只有通过教师的教才能实现教学目标。（×）

6．科学的身体锻炼可以促进人体形态，机能的发育，运动能力的提高，适应环境和抵抗疾病能力的增强。

（√）7．人体下肢长有几个长度：（D）A．1个 B．2个 C．3个 D．4个

8．人体在运动过程中能量的供给有几种：

（C）A．1种 B．2种 C．3种 D．4种

9．人体速度素质发展最快的敏感期：（B）A．8－9岁

B．10－13岁

C．14－15岁

D．16－17岁 10．从进入青春期发育高潮到发育趋于稳定一般历时：（D）A．1年 B．2年 C．3年 D．4年

二、填空题（15小题，每小题1分，共15分）

1．课程改革的核心环节是课程实施，基本途径是 课程（堂）教学。2．把教学的本质定位为 交往，是这次课改对教学过程的正本清源。

3．教师专业化培训和发展的基本理念包括回归生活理念、发展性教学理念和 生命化教学 理念。

4．体育教学应遵循认识规律、技能形成规律和 运动负荷 规律。

5．体育教学体系包括四个要素，即教师、学生、教学内容 和教学条件。6．科学研究证明优秀短跑运动员的成功先天因素是 主要 的，后天训练是 重要 的。7．有人断言“选材成功意味着训练 成功一半。” 8．力量是指人体克服阻力的 能力。

9．速度素质包括反应速度、动作速度、位移速度。

10．没有疲劳的训练是无效 的训练，而疲劳不能恢复的训练是 危险 的训练。

11．新课标中规定小学一至 四年级为每周 4 节体育课，五至九年级为每周 3 节体育课。12．《课标》中将课程学习内容划分运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应五个学习领域。

13．培养体育能力的教学模式程序为引导提示、明确目标方案、探索尝试、思考验证、总结评价。

14．在田径比赛中，铅球、链球的投掷圆圈直径均为2.135m。

15．在体育课教学中，尽量使教学效果达到汗、会、乐、美、大、中、小、多八字标准。

三、名词解释（10小题，每小题1.5分，共15分）1．学习方式

学习方式是指学生在完成学习任务过程时基本的行为和认知的取向。2．体育教学模式

体育教学模式是指在一定教学思想或教学理论指导下，建立起来的、较为稳定的体育教学活动结构和活动程序。3．快乐三要素

简单的，没有附加条件的，发自内心的。4．生物年龄

指个体在解剖结构、生理机能等生物方面达到的实际年龄，它反映了每个人生长发育的快慢程度。5．运动训练

凡是培养运动员的一切准备过程都可称之为运动训练。6．健康

指不仅是没有疾病和不虚弱，并且在身体、心理和社会各方面都完善的状态。7．运动指数

课内的平均每分钟脉搏数除安静时的每分钟脉搏数。8．诱导性练习

体育活动中正确掌握运动技术所采用的过渡性练习。9．体适能（体能）

指人体各器官系统的机能在身体活动中表现出来的能力。10．练习轨迹

指在体育锻炼中，身体和身体某些部位的移动路线。

四、简答题（5小题，每小题4分，共20分）

1．在新课程教学中，教师为何由知识的传播者转为促进学生学习的促进者？

①积极地旁观；

②给学生以心理上的支持；

③培养学生的自律能力。

2．教学研究是提高和成就教师的有效途径。作为一名教师，你如何认识教研在新课程实施中的作用？

①桥梁和通道；②大舞台；③大课堂；④大平台；⑤切入点。3．什么是乳酸能？

人体如以最快速度持续运动数秒后ATP耗尽时代之而起的肌糖元在无氧条件下供能以使ATP合成并产生代谢物质——乳酸。4．体育课程改革的基本思路是什么？

①谈化竞技运动的教学模式，牢牢树立“健康第一”的指导思想；

②重视体育课程的功能开发，增强体育课程的综合性；

③培养学生的运动兴趣，树立学生终身体育的概念；

④培养学生的意志品质，提高学生的社会适应能力；

⑤以人为本，重视学生的主体地位；

⑥关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益；

⑦改革体育考试和评价方法，综合评价学生的体育学习。

5．近年来，体育教学原则主要包括哪八个方面？

身心全面发展原则，教师的主导作用和学生的主体地位相结合的原则，直观性原则，循序渐进原则，巩固提高原则，从实际出发原则，合理安排运动负荷原则，综合创新原则等。

五、问答题（5小题，每小题8分，共40分）

1．在课程改革中，《体育与健康》课程教学强调学生的参与和主体作用，这与“放羊式”教学有什么区别，请你谈谈自己的看法。

①教学指导思想；②教学计划设计（目的、内容、要求、过程等）；③教师作用；④教学组织形式与方法；⑤教学反馈与调控；⑥教学评价；⑦安全因素。

2．课程改革后的《体育与健康》课程更加全面关注学生的认知、身体、心理和行为表现，教师的角色和作用也更加多元化。请你谈谈在教育观念方面将发生哪些变化？

①从过去被动的执行者，变成主动的参与课程设计的决策者；

②从单一关注运动水平，变成全面关注学生的发展；

③在教学方法上，从强调“教”，转为强调学生自主“学”；

④在师生关系方面，从学生的主宰，转变为与学生合作学习的伙伴与朋友；

⑤对学生的评价，从主要关注学生成绩，转为重视学生的学习过程。3．如何测量运动员的步频、步幅，举例说明。

把跑道清扫干净，测量统计运动员在跑的过程中跑道上钉鞋留下的痕迹。

例：某运动员百米成绩11’’，全程跑49步，则有： A 全程平均步幅＝距离／步数＝100M／49＝2.04M B 全程平均步频＝步数／时间＝49／11＝4.45步／秒 C 全程平均速度＝距离／时间＝100M／11＝9.09米／秒

4．在小学阶段的体育教学中，你怎样处理好“普及”与“提高”，“个体”与“全体”的关系，举例阐述。（略）

5．“身心全面发展原则”的基本依据、基本要求是什么？

依据：人体是在大脑皮层统一调节下的有机整体，尽管身体任何部位的运动都是相互联系、相互制约的，某一运动器官的运动，对其他部位生理运动都是有促进作用，因此，在体育教学过程中，必须用多种多样的教材和恰当的教学方法，有计划地对身体、心理进行科学全面训练，才能使身心得到全面的、健康的发展。

要求：①制订好学习水平段的计划，全年教学计划与学期教学进度，必须全面性；②在安排每次课内容时，特别注意基本部分教学内容的合理搭配；③在课外体育活动的各种专项运动中，也应注意学生的身体、心理的全面基础训练。

体育与健康教师招考试题

一、填空题(每格1分，共30分)1．高中体育与健康课程规定：学生每完成一个模块的学习，且成绩合格可获得 个学分。高中三年中，学生修满 个学分方可达到体育与健康课程的毕业要求。其中 和 系列为必修、必选内容。

2．中学体育课属于教学课，根据每次课教材种类的多少分为 课和 课，根据每次课的任务可分为 课、课和 课。

3．某学校高二年级8个班举行篮球比赛,采用单循环制,一共要进行 场比赛,共有 轮。4．新课程标准将课程总目标细分为五个方面的具体目标，它们分别是、、、、。5．学校组织校内田径运动会，一般可由、、、、、六个主要过程组成。6．教师示范一般可分为 示范、示范、示范和 示范。7．学校体育教学计划可分为、、、和。

二、辨别题（下列观点是否正确，正确的在下表中相应题号下打“√”，错误的打“×”。每小题2分，共20分）。

1．学校体育是一种具有强制性的教育，是社会体育的基础。（）

2．学生的学习方式的改变应重视提高学生的自主学习、探究学习和合作学习的能力，以促进学生学会学习，提高体育学习和增进健康的能力。（）3．高中学生体育与健康学习成绩评价应采用等级评定。（）

4．人体每天消耗的能量来自营养素，营养素包括糖、蛋白质、维生素、无机盐和水。（）

5．水平六是对全体高中学生的共同要求。（）

6．田径运动径赛中，判定运动员到达终点的名次顺序是以运动员躯干的任何部分触及终点后沿垂直面的先后为准。（）

7．淡化体育教学中的竞技化倾向就是淡化技术教学。（）8．分组教学有分组轮换和分组不轮换。（）

9．篮球运动起源于美国，由美国麻省奈•史密斯在1891年发明的。（）10．足球比赛中罚间接任意球可以直接射门得分。（）

三、选择题（下列各题的四个选项中,只有一项是最符合题意的：请将正确选项前的字母填在题后的相应括号内。每小题2分，共10分）。1．新课程标准下，单元教学计划是指（）A．某一技术动作的教学方案。B．学期教学计划。

C．是水平教学计划的细化，是一种教学内容集合的表述。D．课时教学计划。2．《体育与健康课程标准》将高中体育与健康课程分成几个运动技能系列。（）A．4 B．5 C．6 D．7 3．双人拦网“心跟进”防守战术中，一般是几号位跟进（）A．4 B．5 C．6 D．1 4．直观教学法是指在体育教学中（）

A．运用各种语言，指导学生掌握学习内容进行练习的一种教学方法。B．借助视觉、听觉、肌肉本体感觉等感观感知动作的一种教学方法。C．指从动作开始到结束，不分部分和段落完整进行教学的方法。D．是指根据教学任务，有目的地反复做某一动作的教学方法。5．体育与健康学习评价标准应为（）A．由单一评价标准向多元评价标准转变 B．定性评价与定量评价相结合

C．终结性评价与过程性评价相结合 D．绝对性评价与相对评价相结合

答案第一题 2学分 11学分 体育知识理论和田径 第2道室外和室内 新授课 复习课 和练习课 第3道 28场 7论 第4道 运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理健康目标、社会适应目标 第5道 报名 编排自序册 比赛分工 画跑道 比赛的记录 宣告闭幕 第6道 镜面示范 正面示范 肢体示范 语言示范 判断题 错对对对错错对对对对 选择题 AACAA

第三篇：体育教师招聘考试资料

1.德育的本质特征在于德育是培养人的(A)A.品德的活动

B.意志的活动 C.情感的活动

D.美感的活动

2.在本质上区别于唯心主义“闭门思过”式品德修养的是(D)A.自我品德认识

B.自我品德评价 C.自我品德体验

D.自我品德锻炼 3.品德属于（B)A.集体现象

B.个体现象 C.社会现象

D.民族现象 4.我国《中学德育大纲》正式颁布的时间是(D)A.1990年

B.1993年

C.1994年

D.1995年 5.人们能够发现、认识、掌握、运用，但不能改变、废除的是(B)A.德育原则

B.德育规律 C.德育方法

D.德育规则 6.制约德育方法的个体因素是(C)A.生产力与科技发展水平

B.政治经济制度 C.学生品德形成发展规律

D.社会意识形态

7.德育对象的千差万别、德育条件的千变万化要求德育工作者要因人、因地、因时制宜，这突出体现了德育工作的(B)A.广延性

B.创造性

C.长期性

D.连续性 8.学校德育及其管理工作的中心环节是(B)A.确定德育目标

B.组织开展德育活动 C.制订德育计划

D.检查和总结 9.历史上最早出现的学校德育管理模式是(A)A.经验型学校德育管理模式

B.行政型学校德育管理模式 C.科学型学校德育管理模式

D.决策型学校德育管理模式 10.不符合品德测评指标体系设计科学性要求的是(D)．．．A.品德测评各指标必须与德育目标相一致 B.品德测评各指标相容 C.品德测评各指标相对独立

D.品德测评各指标具有不完备性 11.协调性是（B)A.幼儿期品德发展的主要特征 B.童年期品德发展的主要特征 C.少年期品德发展的主要特征 D.青年初期品德发展的主要特征

12.在品德行为中，能够表现个体坚持不懈地克服各种困难，把决定贯彻始终的意志品质是（B)A.自觉性

B.坚定性

C.果断性

D.自制力 13.在学校德育中，学生个体品德形成和发展最佳最基本的舞台是(B)A.校内非正式群体

B.班集体 C.学生兴趣小组

D.学生群体 14.校外活动是指（A)A.由学校以外的教育机关组织和领导的学生课余教育活动

B.由学校在校外组织的丰富多彩的课余教育活动 C.由学生在教育者指导下所组织的课余教育活动 D.学生在课外自主选择、自由参加的活动

15.一般而言，开始能够主动进行自我品德修养的时期是（C)A.学前期

B.学龄初期

C.青少年期

D.壮年期 16.提出社会学习论道德教育思想的主要代表人物是（C)A.杜德海姆

B.杜威

C.班杜拉

D.柯尔伯格 17.学生品德形成的基础是（B)A.品德认识

B.活动与交往

C.学生品德内部矛盾

D.教育者提出的德育要求 18.现代德育最初产生于（C)A.奴隶社会

B.封建社会 C.资本主义社会

D.社会主义社会

19.关于我国社会主义初级阶段德育性质和特点的描述，正确的是（A)A.初级性质的现代德育 B.坚持全民性，反对阶段性

C.德育内容要坚持统一性，反对多样性

D.对于个体的身心而言，要坚持全面性，反对整体性

20.一个人品德形成发展的外在表现和客观标志是(B)A.品德情感

B.品德行为 C.品德认识

D.品德意志

二、简答题(本大题共5小题，任选4题回答，每小题6分，5题都答者，只按前4题给分，共24分)21.德育对政治经济制度的影响。

22.什么是品德测评?品德测评应遵循哪些原则? 23.德育目标的涵义及其作用。24.中小学常用的德育方法有哪些? 25.我国新时期中、小学德育的基本内容有哪些?

三、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)26.中小学生常用的德育原则有哪些?请你结合德育工作实际，分析说明其中一条原则的提出依据和贯彻要求。

27.结合德育工作实际，谈谈德育工作者应具备的素养。

四、案例分析题(16分)28.案例：

在虹桥小学，三(1)班班主任王老师对学生张明近期的表现感到不安。为了了解张明在家中的情况，王老师主动到张明家家访。在同张明父亲交流情况时引用了一句古语：“养不教，父之过”，偏偏张明的父亲也比较较真，便对王老师说：“王老师，您这话欠妥。‘养不教，父之过’意思是说孩子是我生养的，我不送他到学校接受教育，剥夺他受教育的权利，那是我的过错。现在，我把孩子送学校接受教育，你们教不好，这应是老师的过错，怎么能说是我们做家长的过错呢?”结果，双方未能在教育张明的问题上达成共识。

问题：王老师和家长的说法正确吗?试用合力教育理论加以分析说明，并联系实际谈谈应该如何做好学生的德育工作。

1、近年来，体育教学原则主要包括哪八个方面？

身心全面发展原则，教师的主导作用和学生的主体地位相结合的原则，直观性原则，循序渐进原则，巩固提高原则，从实际出发原则，合理安排运动负荷原则，综合创新原则等。

2、体育与健康课程标准的基本理念是什么？（8分）

答：1）坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康发展。2）激发运动兴趣，培养学生终身体育意识。3）以学生发展为中心，重视学生主体地位。

4）关注个体差异与不同需求，确保每个学生受益。

3、体育锻炼应遵循哪些原则？（10分）

答：1）循序渐进的原则；2）全面锻炼的原则；3）经常性锻炼原则；4）区别对待的原则；

5）准备与整理活动原则。

4、简述体育运动对运动系统的影响？

答：1）体育运动对骨骼结构与机能的影响； 2）体育运动可以增强关节的灵活性和稳定性；

3）体育运动对肌肉结构和形态的影响。

5、学校体育应从哪些方面为终身体育打好基础？

答：1）打好身体基础； 2）掌握体育的知识、技能，学会自主学习、锻炼、评价；

3）培养体育兴趣、爱好，养成锻炼习惯；4）培养自我体育意识。

6、体育课程的性质是什么

答:是一门以身体练习为主要手段,以增强健康为主要目的的必修课程,是学校课程体系的重要组成部分,是素质教育和培养德智体美全面人才不可缺少的主要途径.7、青少年时期是速度素质发展的最佳时期,简述提高快速跑能力的练习方法.答:各种起跑,小步跑,高抬腿跑,后蹬跑,加速跑,接力跑等

8、简述耐久跑的作用

答:①发展耐力素质,提高心肺功能.②促进身体形态正常发育.③培养克服困难,顽强拼搏的进取精神.9、分腿腾越动作要领是什么？请用简笔画描绘动作过程。

答：动作要领：加速助跑，快速踏跳，起跳后紧腰，稍屈髋，两臂主动前伸，双手用力推撑器械远端，两腿左右分开积极前摆，脚过器械后立即制动腿，两臂斜上举，挺身落地。

10、什么是运动外伤？说出其中两种。

由于外力的作用使皮肤、肌肉、骨胳等受到伤害，称为外伤。

外伤包括擦伤、挫伤、肌肉损伤、关节韧带扭伤、脱臼、骨折等，答出其中两点即可。

11、中学生体质综合测试和评定的工作是由谁来完成的？它包括哪几个方面？ 答：是由校医和体育教师共同完成的。

（1）形态机能：身高、体重、胸围（2）机能指标：肺活量、安静脉搏（3）身体素质和运动能力指标：速度、耐力、灵敏、力量、柔韧

12、中学体育教学的目的任务是什么？

目的是：增强学生体质，促进身心发展，使学生全面发展，成为祖国的建设者和保卫者。

（1）全面锻炼学生身体（2）掌握体育基本知识、基本技能、基本技术（3）向学生进行思想品德教育

13、简述前滚翻动作要领。

蹲撑，两手扶地，同时屈臂、低头、两脚蹬地、提臀收腹，团身向前滚动，前滚时，后脑、肩、臀部依次着地，然后抱小腿团身成蹲撑。

14、简述小学体育教学的一般性原则。

社会主义方向性原则；自觉积极性原则；直观性原则；系统性原则；巩固提高原则；因材施教原则。

15、在体育教学中如何进行思想品德教育？

思想教育寓于严密的组织教学之中；结合教材特点进行思想品德教育；发挥集体作用进行思想品德教育；抓住典型事例进行思想品德教育。

16、根据《新课标》选择教学内容要符合哪些要求？

①符合学生身心发展、年龄和性别特征；②运动形式活泼，能激发学习兴③具有健身性、知识性和科学性；④对增强体能、增进健康有较强的实效性⑤简单易行。

17、怎样预防体育活动发生运动损伤？

①要明确每一项活动的动作的要领。②要加强组织纪律性。③要加强体育卫生监督。④要重视体育活动中的保护与帮助。⑤要做好准备活动和整理活动。⑥要注意运动的环境和条件。

⑦上体育课的着装要轻便，身上不要有易造成伤害事故的物件。

18、人的食物中含有几大营养是什么？并说出它们在人体中的主要作用？

蛋白质、脂肪、碳水化合物在(糖类)、矿物质(无机盐)、维生素、纤维素和水。蛋白质、脂肪、矿物质和水是人体的主要组成部分，碳水化合物在(糖类)是人体的主要能量来源，维生素、纤维素是人体新陈代谢过程中不可缺少的物质。

19、什么是“极点”现象？

答：在长跑时，由于有机体各器官活动的协调作用被破坏，而发生肌肉酸疼，胸部发闷，呼吸困难，动作不协调，跑速减慢，想停止运动等自我感觉的现象，这种现象就叫“极点”现象。20、怎样克服“极点”现象？

答：当出现极点时，要求运动员有一个战胜困难的决心，要顽强的坚持跑下去，同时应该调整跑的速度，注意呼吸方法，机体内脏器官会逐渐适应，“极点”很快被克服。

21、学生体育健康标准测试项目有哪些？

答：

1、身高

2、体重

3、肺活量

4、立定跳远（50m）

5、台阶实验（1000m男）（800m女）任选一项；

6、握力、坐位体前屈（男）任选一项；仰卧起坐、坐位体前屈、握力（女）任选一项。

22、简述体育课课堂常规

答：1.课前穿好便于运动的服装的鞋子，处理好有碍于运动的物品。

2.提前到达上课地点，主动配合教师准备好上课器材，下课主动归还器材，养成爱护场地，爱护器材的好习惯。

3.因病因事不能上课，应按规定请假或见习。4.集合站队要快、静、齐。

5.上课要专心听讲，细心观察，开动脑筋，认真练习勇于克服困难，努力完成学习任务。

6.互相帮助，互相学习，关心同学，团结友爱。7.听从指挥，遵守纪律，注意安全。8.认真完成课外作业，坚持经常锻炼。

23、怎样让学生成为课堂学习的主人？ 答：①教师教学观的转变。②教师起主导作用，学生是学习的主体。③教师的“教”是为学生的“学”服务的。

24、写出小学五—六年级教师用书中男生和女生技巧的联合动作名称及前滚翻的动作要领。

答：男生：后滚翻穿圈——跳起转体180度成蹲撑——前滚翻越过低障碍成并腿坐——肩肘倒立。

女生：前滚翻起立——单腿前滑成纵叉——后腿前摆成并腿坐——肩肘倒立。前滚翻动作要领：蹲撑，提踵，两手撑垫，同时屈臂、低头，身体重心前移，然后两脚蹬地，提臀收腹团身，使头后、颈、肩、背、腰、臀依次着垫向前滚动，当滚至背部着垫时，迅速屈腿团身、两手抱小腿成蹲撑。

25、列举六项发展跳跃能力的方法，并写出急行跳远的动作过程。答：跳绳、立定跳远、单脚跳游戏、双脚跳游戏、摸高跳、协同跳等 助跑——踏跳——腾空——落地

26、学校每均要举行一次以田径为主要项目的运动会，现将编制一本运动会的秩序册。请你简述学校田径运动会秩序册主要包括哪些内容。

1）封面；2）目录；3）竞赛规程；4）开幕式、闭幕式程序；5）组委会及工作人员名单；6）仲裁委员会名单；7）裁判员名单；8）各单位参加人数统计表；9）各项参加人数统计表；10）兼项人数统计表；11）大会作息时间表；12）各代表队名单；13）竞赛日程表；14）竞赛分组表；15）男女最高纪录表；16）场地平面示意图。

27、体育与健康课程教学内容选编的原则

答：1）与教学目标相统一原则；2）科学性（健身性和安全性）原则；3）可行性原则；4）趣味性原则；5）与社会体育和地区体育特色相结合原则。

28、简述轮滑直线滑跑的动作要领？

答：滑跑姿势、蹬地技术、自由滑进技术、直道摆臂技术。

29、乒乓球攻球引拍动作的技术要领？

答：以右手执拍为例，两脚比肩略宽，两膝微屈，左脚稍前，身体略右转，重心在右脚。前臂在身体带动下横摆，引拍适度，体臂夹角约35度~40度；前臂自然弯曲，肘关节约为120度。拍形与台面垂直或稍前倾，手腕自然放松，球拍呈半横状。构成球回后场的条件是什么？30、体育课程资源的开发包括哪六个方面的开发？

答：（1）人力资源的开发；（2）体育设施资源的开发；（3）课程内容资源的开发；（4）课外和校外体育资源的开发；（5）自然地理课程资源的开发；（6）体育信息资源的开发。

31、体育健康课程的课程目标是什么？

答：（1）增强体能，掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能；（2）培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯；（3）具有良好的心理品质，表现出人际交往的能力与合作精神（4）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健

康的生活方式；（5）发扬体育精神，形成积极进取、乐观开朗的生活态度。

32、教师制订教学方案时，选择教学内容要符合那些要求？ 答：（1）符合学生身心发展、年龄和性别特征；（2）运动形式活泼，能激发学习兴趣；（3）具有健身性、知识性和科学性；（4）对增强体能、增进健康有较强的实效性；（5）简单易行。

33、如何对教师专业素质进行评价？

答：体育教师的专业素质评价，应包括对教师职业道德、教学能力和教育科研能力三方面的考核评价。

（1）职业道德主要是指教师的敬业乐业精神以及对学生的热爱和尊重。（2）教学能力主要包括对《标准》、教学内容的领会和掌握程度；对现代教育教学理论和教学方法的掌握及运用程度；从事体育教学必需的基本技能；激发和保持学生运动兴趣、促进学生形成体育锻炼习惯的能力；运用计算机和多媒体辅助教学以及开发和运用体育资源的能力等。（3）教育科研能力主要包括学习能力和研究能力。

34、试述如何对体育设施资源进行开发？ 答：1）发挥体育器材的多种功能 2）制作简易器材

3）改造场地器材，提高场地利用价值 4）合理布局学校场地器材 5）合理使用场地器材

35、教师指导学生进行科学的身体锻炼时应遵循那些原则？

答：体育锻炼方法虽然简单易学，但要想科学地安排体育锻炼，提高锻炼效果，避免伤病事故，就必须遵循体育锻炼的基本原则。（1）循序渐进原则（2）全面发展原则（3）区别对待原则（4）经常性原则（5）安全性原则

36、体育锻炼前后为什么要做准备活动和整理活动？

答： 每次参加体育锻炼前，要根据体育项目的特点，相应活动一下身体各部位，这叫准备活动。人体各器官的机能又有一定的生理惰性，准备活动是使人体从相对安静状态到活动状态，就是使人体的“后勤部”（血液循环、呼吸等器官）动员起来，发挥最大的工作能力。

在体育运动之后，要做好整理活动，特别是做放松动作和调整呼吸的动作（如深呼吸），能帮助补偿身体所欠的氧债，使呼吸和血液循环畅通，氧和养料供应充分，这样代谢产物消除也快，并有利于消除疲劳，使机体逐渐过渡到相对的安静状态。

37、组织一次小型体育比赛，需制订一个比赛规程，制订比赛规程必需具备哪些方面的内容？

答：组织一次小型体育比赛，制订比赛规程必需具备以下内容：

1、比赛名称和任务；

2、时间与地点、3、参赛办法（分组、人数、资格等）；

4、比赛办法（方法、确定名次等）；

5、比赛规则；

6、奖励办法；

7、报名日期和方法；

8、对参赛单位的要求及注意事项。

38、某中心学校征地一块，该地块长110米、宽51米，现请你给该校设计一个周长为250米、有6条跑道的半圆式田径场，（跑道宽为1.22米）。计算出

该田径场直道总长、弯道总长、田径场半径、用地总长、用地总宽。并写出计算过程。（取小数点后两位）解题结果：该田径场的半径为18米；弯道总长为135.07米；直段总长为114.93米；用地宽为50.64米；用地长为108米。

39、体育锻炼对促进身体健康有哪些益处？

（1）预防心血管病（2）改善呼吸系统的功能（3）提高消化系统的功能（4）改善神经系统的功能（5）降低糖尿病发生的危险性（6）预防骨裂（7）保持身体活动的能力（8）控制体重与改变体型（9）延年益寿 40、学校体育如何为终身体育奠定基础

1）打好身体基础 2）掌握体育的知识、技能，学会自主的学习、锻炼

3）培养兴趣、爱好，养成锻炼习惯 4）培养自我体育意识

41、武术的特点和作用 特点：具有独特的民族风格 既有套路演练，又有技击格斗 具有攻防技击性

具有内外合一，神形兼备的练功方法 具有广泛的适应性

作用：1 增强体质、防身自卫： 2 锻炼意志，培养道德情操竞技观赏，丰富文化生活4 交流技艺，增进友谊

42、少数民族体育的特点。

群众性、季节性、娱乐性、多样性、实用性、健身性、整合性、欣赏性、永久性

43、体育与教育的关系

1）体育是教育的重要组成部分

2）体育是一切教育的前提和基础

3）教育对体育的制约和影响

体育教师招聘考试资料2010-05-31 09:57

一、填空题

1、奥林匹克格言：更快、更高、更强。

2、发展跳跃能力的方法有：双脚跳、单脚跳、跨步跳、双脚交换跳、在物体上跳上跳下等。

3、多种多样的简单跳跃练习，能发展腿部肌肉力量、爆发力和肌肉耐力，提高弹跳能力。

4、立定跳远是发展腿部力量和爆发力，提高身体协调性，培养两腿快速起跳能力的有效方法。

5、立定跳远由预备姿势、预摆、起跳、腾空、落地五部分组成。

6、爆发力：人体在最短时间内所完成的最大做功能力。

7、支撑跳跃：是助跑、踏跳后，用手臂支撑器械，腾越一定高度的练习。

8、支撑跳跃使用的器材有：跳箱、跳马、跳跃器（山羊）。

9、通过支撑跳跃练习，在掌握动作技能的同时，发展上肢、肩带和下肢肌肉群的爆发力，培养自信心、勇敢、果断的精神，发展意志品质，培养身体的空间感知、定向和平衡能力。

10、分腿腾越（山羊）由上板踏跳、前伸支撑、顶肩推手、展髋挺身、平稳落地五部分组成。

11、跳马起源于罗马帝国末期，用于对骑士进行训练，后由德国体操学派将其发展为一种健身项目，在第一届奥运会上列为男子比赛项目，第九届奥运会上列为女子比赛项目。我国跳马王娄云连续在第23、24届奥运会上获跳马冠军。

12、跳绳是广泛流传于我国民间的一项体育活动，在唐代，人们就以透索为戏所谓的透索就是跳绳。

13、短绳的长度一般为2—2.5米。

14、排球是可以做游戏，以多人围成圆圈做托、击、推、垫等动作使球不落地，又可以分组进行对抗性比赛的运动。

15、排球运动除了在室内进行游戏和比赛之外，在室外也能广泛的开展，甚至在沙滩、平地、草地上也可以打排球。具有很强的娱乐性和趣味性。16、1895年，排球运动起源于美国。当时使用的是篮球的内胆游戏取名叫“小网子”。17、1905年，排球运动传于中国。排球的圆周为65—67厘米，重量为260—280克。

18、正式排球比赛用球（或沙滩排球）的颜色为黄、白、蓝三色相间或同一的浅色。

19、排球场地上所有的界线宽均为5厘米，线的颜色与地面和其他项目的画线不同。排球场地长18米，宽9米。前长区3米，后长区6米。

20、软式排球表面是由高分子材料组成，球内由类似海绵物充填，无需充气。特点是：柔软、安全、场地较小、网较低、规则较灵活，技术较易掌握，诱导性强，趣味性高，便于初学者参加。

21、排球运动对参加者的柔韧素质要求较高，经常采用体前屈压腿、弓箭步压腿、压肩等方法进行练习，可以提高柔韧性，不仅有利于学习技术，而且有利于在运动中避免受伤。

22、武术常用的礼节有：抱拳礼、持器械礼、注目礼。健身拳即可单趟练习也可以往返重复练习。

23、A抱拳礼（持器械礼）指在课堂上表示对老师的尊重和求学的真诚。比赛和表演时对裁判员、观众和对手的尊重。B注目礼：身体直立，目视老师或对自己帮助的同学，要心怀敬意。

健身拳由12个动作组成，其中包括拳、掌、勾、肘的打法和脚踢、头撞、按摔等技法

24、健美操：是在节奏鲜明、韵律感强的音乐伴奏下，进行的身体各部位的练习，是塑造美的形体。融健身、健心、健美于一体的运动。

25、学习健美操，不仅能锻炼身体，发展体能、愉悦身心，塑造健美体形，还有助于促进神经系统的均衡发展，能够充分地展现自己，使身心得到和谐地发展。

26、我们要越过挡在前面的障碍，不仅要有弹跳力，还要掌握简便实用的方法，有时还要助跑才能跑过去。

27、不良的心理状态是身体早衰的催化剂

28、运动愉快感：。

29、运动愉快感是坚持体育锻炼的主要动因。30、武术礼节是中华武术精神文明的具体体现。

31、武术中拳术套路的“六法”为：手法、步法、身法、腿法、眼法、呼吸方法。

32、奔跑、跳跃和投掷，是人类最基本的身体活动。

33、田径运动能够促进青少年身体的正常生长发育，改善和提高人体内脏器官的机能。

34、田径运动作为一种文化，它又是竞赛项目之一。跑的快慢或跑的是否耐久是意志力的表现。，是人体的体能的一种反映也

35、跑的后蹬动作推动人体向前运动。

36、跑的步长和步频是决定跑速的重要因素。

37、接力跑的方法有：迎面接力、往返接力、圆周接力、男女异程混合接力。

38、传接棒的方法有：立棒式、下压式、上挑式。

39、步长：跑步中两脚着地间的距离。40、步频：跑的过程中两腿在单位时间内交替运动的次数。

41、短距离全程跑包括：蹲距式起跑、起跑后加速跑、途中跑、终点跑。

42、体操能发展身体素质，培养身体的正确姿势和时空感知、定向能力。

43、六大肿瘤病与精神压抑有关。心理和身体的关系是紧密相连的二者相互制约，相互影响。

44、俗话说“笑一笑，十年少；愁一愁，白了头”，充分说明了心理对生理的影响。

45、田径运动包括：田赛和径赛、公路赛跑、竞走和越野跑。

46、长拳的主要手型有拳、掌、勾等，步型主要有马步、弓步、仆步、虚步、歇步等，手法主要有冲拳、推掌、架打等，腿法主要有弹腿、蹬腿等。“习武先习德”是习武者的传统美德。

腰是贯通上下肢关节运动的枢纽，是反映身法技巧的关键。

二、简答题

1、怎样选择适合自己长度的跳绳？ 答：两手握绳端，一脚踩绳子中间，两臂体侧屈肘平举，拉直绳子即为适合自己长度的跳绳。

2、跳绳练习注意的事项：

（1）练习前注意将下肢膝、踝关节活动开。

（2）弹跳时要用前脚掌着地，以免大脑受到震动。

（3）在混凝土，水泥地面上不宜跳得太久，以免伤害跖骨弓形结构和胫、腓骨。

3、如何参加排球比赛？

答：参加排球比赛要了解排球比赛的基本规则，掌握排球运动最基本的技术和战术。排球比赛中最常用的技术是发球、垫球、传球、扣球和拦网。初学者只要掌握发球、垫球和传球，就可以参加比赛了。

4、正面双手垫球的要点： 答：（1）正面对准来球。（2）两手臂伸直、夹紧，提肩。（3）用腕关节以上小臂处击球。（4）

击球时腿蹬地，身体重心前移。（5）上肢和下肢协调用力。

5、健身拳十二动的动作名称。答：（1）起势（2）戳掌冲拳（3）抽拳弹踢（4）进步蝶掌（5）转身按摔（6）提膝架推（7）分拳前撞（8）托撞双肘（9）跳步顶膝（10）转身横打（11）转身插掌（12）收势

6、武术长拳动、静态的要求：

答：动如涛，静如岳，起如猿，落如鹤，站如松，立如鸡，转如轮，折如弓，轻如叶，重如铁，缓如鹰，快如风。

7、学习健美操能发展哪些素质？

答：通过长期的练习，能发展耐力、灵敏、协调、反应等身体素质和活泼、开朗等心理素质，还能收到愉悦身心、陶冶情操的良好效果。

8、体操：是根据人体解剖、生理特点，通过徒手或借助器械进行的各种身体操练，来完成具有一定艺术性的各种难度动作，是实现体育与健康目标的一种手段。

9、体操运动对促进健康的价值？ 答：（1）促进身体全面发展，增进健康。（2）促进心理发展（3）促进社会适应能力的发展。

10、武术又称国术或国艺，具有强身健体和搏击技艺双重性的特点

11、月经期能参加健美操吗？

答：女生在月经期，也能参加健美操的活动，它不仅对身体无害，而且还会减少月经期许多不良的反应，但运动量要自我控制，不宜过大。

12、怎样学练健身拳？

答：1学练之前先练习弓步压腿、仆步压腿、俯腰下压等准备活动。2复习小学时学过的武术基本功、基本动作及拳术套路。3看图学习，首先要看清姿势和动作的幅度与方向。学会两三个动作后要反复练习，再学新动作。学新动作时，要将学会的动作连起来练，特别要仔细观察转头方向，注意眼神的随视与注视。4平时练习时，要不断提高踢、打动作的力度，出拳出掌时，要学会借助后退瞪地和拧腰转体的力量。5练习时，要体会动作的攻防含义，要有攻防意识。6注意与同伴相互切磋，互相矫正，不断提高动作质量。

13、练习武术套路的作用：武术套路动作数量多，动作的方向和路线复杂多变、动作的构成因素和要点多、细等特点，练习武术套路在增强体质的同时，提高感知、记忆、想像、注意、思维、判断等多方面的心理能力。

14、什么是田径运动？

答：以时间、高度、远度或评分计算成绩、评定名次的竞技运动项目。

15、跑：跑是单脚支撑与腾空相交替、蹬与摆相配合的周期性运动。

16、快速跑：是以最快的速度跑完规定的距离。

17、正确的跑步技术：上体姿势基本正直，腿的后蹬快速有力，前摆抬腿高、步幅大，两臂前后摆动协调配合，重心位置高，步频快。

18、接力跑的提示：（1）学会传接棒方法（2）明确各棒的分工（3）确定起跑标志线（4）掌握传接棒时机与配合（5）控制好情绪，增强自信心（6）发扬团结协作精神。

19、排球正面下手发球的要点：（1）面对球网，两脚前后站立（2）将球抛稳（3）右臂由后向前直臂摆动，用全手掌、掌根或掌击球的后中下部。（4）击球后身体重心前移。只练不思长进慢，只思不练空谈兵。

20、不虚心，不知事；不实心，不成事。书内寻真谛，练中求神功。

21、武术中臂功练习的方法有：压肩、双臂交叉绕环。

腰功练习的方法有：前府腰、甩腰、涮腰、下腰。

腿功练习的方法有：正压腿、侧压腿、后压腿、仆步压腿、吻靴。

22、快速跑的提示：（1）发展反应速度（2）发展动作速度（3）发展加速跑能力（4）发展最高速度能力（5）发展速度耐力。

23、社会适应能力对人健康的影响？

答：社会适应能力差的人，常因不能与他人友好相处而产生烦恼，出现焦虑、压抑、愤怒等不良情绪反应。这些不良反应会使人的免疫力下降，进而影响健康。

五、填空题

1．强身健体的基础是，即人体适应环境的能力。【答案】体能

2．影响爆发力的因素有、和

等。【答案】力量距离时间

3．体育运动的两大特性是

与

。【答案】竞争合作

4．健康的三要素是、、。【答案】运动

营养

睡眠

5．吸烟对人体的危害是损害，影响，导致，抑制

和胆汁分泌，破坏

。还会使人抵抗力下降，容易

或、等病症。答案】呼吸道

心脏功能

血管疾病

胰液

胃

粘膜感冒

神经衰弱

睡眠不足

6．与氟相关的“四姊妹病”是指、、、。【答案】大骨节病

龋齿

氟斑牙

氟骨症

2、简述坐位体前屈的测试方法。

答：受试者两腿伸直，两脚平蹬测试纵板坐在平地上，两脚分开约10-15厘米，上体前屈，两臂伸直向前，用两手中指尖逐渐向前推动游标，直到不能前推为止。测试计的脚蹬纵板内沿平面为0点，向内为负值，向前为正值。记录以厘米为单位，保留一位小数。测试两次，取最好成绩。

3.体能要素包括与 健康有关的 体能要素和 与运动技能 有关的体能要素。4.制订运动处方时需充分考虑运动的 次数，强度和时间三个要素，使体育锻炼更加有针对性和时效性。5.1992年世界卫生组织在《维也纳宣言》提出健康的四大基石，它们是 合理膳食，经常进行体育锻炼，良好的生活习惯，健全的心理。2.如何对教师专业素质进行评价？

答：体育教师的专业素质评价，应包括对教师职业道德、教学能力和教育科研能力三方面的考核评价。

（1）职业道德主要是指教师的敬业乐业精神以及对学生的热爱和尊重。（2）教学能力主要包括对《标准》、教学内容的领会和掌握程度；对现代教育教学理论和教学方法的掌握及运用程度；从事体育教学必需的基本技能；激发和保持学生运动兴趣、促进学生形成体育锻炼习惯的能力；运用计算机和多媒体辅助教学以及开发和运用体育资源的能力等。

（3）教育科研能力主要包括学习能力和研究能力。

（八）简述排球双手传球的动作方法：

答：身体稍蹲，双肘弯曲双手置于脸前，当手处球时，两手自然张开形成半球形，手腕后仰，以拇指、食指和中指托球的后下部，由两手拇指、食指组成桃形，当球接近额前，从脸前向

上迎球，在额前一球远击球。传球时，根据球速大小来控制伸臂的速度和力量，加上蹬地、伸臂的力量将球传出。

（十）简述篮球运球的动作方法：

答：两脚开立，两膝弯曲，上体前倾，目视远方，以肘关节为轴，五指自然分开，用手腕、手指的力量随球上下拍按，拍球和移动步伐应协调而有节奏。5．学校组织校内田径运动会，一般可由 报名 编排自序册 比赛分工 画跑道 比赛的记录 宣告闭幕六个主要过程组成。

6．教师示范一般可分为 镜面示范正面示范 肢体示范 语言示范

一、选择题（每小题2分，共10分）

1．在构建和谐社会的今天，实现“教育机会均等”已经成为教育改革追求的重要价值取向。2000多年前，孔子就提出了与“教育机会均等”相类似的朴素主张，他的“有教无类”的观点体现了：A A．教育起点机会均等。B．教育过程机会均等。C．教育条件机会均等。D．教育结果机会均等。

2．中小学校贯彻教育方针，实施素质教育，实现培养人的教育目的的最基本途径是：B A．德育工作。B．教学工作。C．课外活动。D．学校管理。

3．中小学教师参与校本研修的学习方式有很多，其中，教师参与学校的案例教学活动属于：B A．一种个体研修的学习方式。B．一种群体研修的学习方式。C．一种网络研修的学习方式。D．一种专业引领的研修方式。

4．学校文化建设有多个落脚点，其中，课堂教学是学校文化建设的主渠道。在课堂教学中，教师必须注意加强学校文化和学科文化建设，这主要有利于落实课程三维目标中的：C A．知识与技能目标。B．方法与过程目标。C．情感态度价值观目标。D．课堂教学目标。5．在中小学校，教师从事教育教学的“施工蓝图”是：D A．教育方针。B．教材。C、课程标准。D．课程。

6．某学校英语老师王老师辅导学生经验非常丰富，不少家长托人找王老师辅导孩子。王老师每周有5天晚上在家里辅导学生，而对学校安排的具体的教育教学任务经常借故推托，并且迟到缺课现象相当严重，教学计划不能如期完成，学生及家长的负面反响很大。学校对其进行了多次批评教育，仍然不改。根据《中华人民共和国教师法》，可给予王老师什么样的处理。D A．批评教育。B．严重警告处分。

C．经济处罚。D．行政处分或者解聘。

7．为了保护未成年人的身心健康及其合法权益，促进未成年人健康成长，根据宪法，我国制定了《中华人民共和国未成年人保护法》，下列描述与《未成年人保护法》不一致的是：A A．保护未成年人，主要是学校老师和家长共同的责任。

B．教育与保护相结合是保护未成年人工作应遵循的基本原则。

C．学校应当尊重未成年学生受教育的权利，关心、爱护学生，对品行有缺点、学习有困难的学生，应当耐心教育、帮助，不得歧视，不得违反法律和国家规定开除未成年学生。

D．未成年人享有生存权、发展权、受保护权、参与权等权利，国家根据未成年人身心发展特点给予特殊、优先保护，保障未成年人的合法权益不受侵犯。

8．小芳的父母均为大学毕业，从小受家庭的影响，很重视学习，初中期间，当她自己在看书学习时，旁边如果有人讲话，就特别反感。进入高中后，小芳成绩优秀，担任了班长，但同学们都认为她自以为是，什么工作都必须顺着她的思路和想法，一些同学很讨厌她，为此她感到十分的苦恼。如果小芳同学找你诉说心中的烦恼时，你认为应该从什么角度来进行辅导： D A．学习心理。B．个性心理。C．情绪心理。D．交往心理。9．《中华人民共和国教师法〉明确规定：教师进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验，从事科学研究，是每个教师的：A A．权利。B．义务。C．责任。D．使命。

10．教育部先后于1999年和2002年分别颁布了《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》与《中小学心理健康教育指导纲要》两个重要文件，对中小学心理健康教育的目的、任务、方法、形式和具体内容都作出了明确的规定。根据文件精神和当前中小学实际，你认为下列论述正确的是： C A．中小学心理健康教育应坚持辅导与治疗相结合，重点对象是心理有问题的学生。

B．提高中小学心理健康教育实效的关键是加强学校的硬件投入，每所学校都要建立一个标准的心理咨询室。

C．中小学心理健康教育的主要途径是将该项工作全面渗透在学校教育的全过程中，在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应注意对学生心理健康的教育。D．中小学心理健康教育的主要内容是以普及心理健康教育知识为主。

11、人体速度素质发展最快的敏感期B A．8-9岁 B．10-13岁 C．14-15岁 D．16-17岁

12、从进入青春期发育高潮到发育趋于稳定一般历时C A．2年 B．3年 C．4年 D．5年

13、面对球网站立，两脚自然开立，左脚在前，左手托球于身前。发球时，左手将球托送于右肩前上方，同时右臂屈肘后引于肩平，上体稍向右转动。击球时，利用蹬地使上体向左转动，同时收腹带动挥臂至右肩上方的最高点，用全掌击球的后中下部，甩腕迅速推打，使球上旋飞行，此动作名称是什么？B A ．正面下手发球 B．正面上手发球 C．侧面下手发球

14、篮球中手指自然分开，掌心空出，托球的后下部，手腕后屈，小臂向上，用手指和指根把球控制住，此动作名称是什么？C A．双手持球 B．双手接球 C．单手持球 D．单手接球

15、武术中两脚平行开立，脚尖正对前方，屈膝半蹲，膝部不超过脚尖，大腿接近水平，全脚着地，身体重心落于两脚之间，两手抱拳腰间，此动作名称是什么？。D A．虚步 B．仆步 C．弓步 D．马步

28、在制订学年计划时，田径中的力量、耐力、速度等内容，尽可能科学的分别安排到上下学期内。即上期9-12月安排 力量、耐力 内容，下期2-6月安排 速度、灵敏反应 内容。

29、田径比赛中，女子100米栏为 10 个栏架，男子110米栏为 10 个栏架。400米栏为 10 个栏架。

30、人体运动技能形成的基本规律为 泛 化，分 化，动力定行，自动化等过程。

31、根据体育课所完成具体任务的不同，一般可分为 新授，复习，综合 和考核课四种。

32、体育课程标准中的水平目标，水平二 3~4 年级达到学习结果和水平五为 10~12 年级达到学习结果。

第四篇：体育教师专业考试资料精选

1、根据新课程精神结合教学实际，你是如何加强学生学法指导的？答： 1）提高学生自学、自练的能力。2）教师要给学生营造合作学习的氛围。3）教师要为学生提供机会，培养他们的创造力、竞争力以及迎接挑战的能力。4）通过布置适当形式的家庭作业，培养学生的锻炼习惯以及对社会健康问题的责任感。5）发扬教学民主，经常听取学生的意见，与学生一起研究和改进教学方法，让学生以适当的方式对教、学过程和结果进行评价。

2、谈谈你对目前中小学生喜欢体育而不喜欢上体育课这一现象的看法。答：长期以来,传统的中学体育教育模式主要是以竞赛体育作为主要内容；常规的教学方法是以教师为中心,教师通过讲解、示范等把教学内容传递给学生或灌输给学生,学生被动的接受知识与技能。因此在体育教学中,学生往往都是在教师的统一指令下,疲于听讲解,看示范,反复练习,而没有时间去感受和体验健身运动的乐趣,教学过程过分的强调“统一”、且教法“单一”,学生缺乏主动,体育课缺乏生机,使教学显得机械呆板,从而使学生丧失了对体育的兴趣,体育教学效果的提高无法谈起。这种片面强调发挥教师主导作用,忽视学生主体作用,不注重学生体育兴趣培养的传统教学方法和教学模式,已不能适应现代体育教育的发展和素质教育的需求。3前滚翻动作要领：蹲撑，提踵，两手撑垫，同时屈臂、低头，身体重心前移，然后两脚蹬地，提臀收腹团身，使头后、颈、肩、背、腰、臀依次着垫向前滚动，当滚至背部着垫时，迅速屈腿团身、两手抱小腿成蹲撑。4有利于人体生长发育的营养素有哪些？并说出三种营养素在人体中的主要作用？答：

1、蛋白质是生命的基础，是提供机体生长、组成和修补人体组织的材料。

2、脂肪是人体热能的主要来源。

3、糖类提供热能。

4、维生素是人体必需的有机化合物，是维持生命不可缺少的要素，它主要参与各种代谢过程。

5、无机盐是人体组成的构成元素，是组织、细胞的构成成份，它能维持体内酸碱平衡，调节和维持机体功能。

6、水是营养和代谢的溶剂。5什么是课程评价？课程评价的主要目的是什么？答：是通过系统收集课程设计、课程组织实施的信息，依据一定的标准和方法进行价值判断的活动。目的是对课程设计和组织实施的科学程度进行诊断，并确定课程目标的达成程度。它是不断完善课程建设的重要依据和途径。6简述体育教学过程的规律。普通规律：1社

会制约性规律。2）认识规律。3）学生身心发展的规律。4）教与学辩证统一的规律。5）教育、教养和发展相统一的规律。6）教学内容和教学过程相统一的规律。7）教学效果取决于教学基本要素合力的规律。8）体育教学过程的控制反馈规律。(二)体育教学过程的特殊规律体育教学过程的特殊规律是指体育教学过程所特有的规律。l）动作技能形成的规律。2）人体机能适应性规律。3）人体生理机能活动能力变化的规律。7体育与健康课程的目标是什么？答：1）增强体能，掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能；2）培养运动兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯；3）具有良好的心理品质，表现出人际交往的能力与合作精神；4）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式；5）发扬体育精神，形成积极进取乐观开朗的生活态度。8简述体育与健康课程教学中场地器材布置几点要求答：1）场地器材的布局与使用要合理，可移动的器材应尽量向固定器材靠拢；2）布置器材应符合锻炼卫生安全要求，课前应认真周密检查，严防发生伤害事故；3）场地器材的布置要有利于练习轮换的队伍调动，有利于增加练习密度和适宜的生理负荷；4）场地器材的布置便于教师对课的调控和辅导学生。9体育与健康课程学习评价的注意事项答：1）制定评价的内容标准方法形式时，应根据学生的年龄性别和学段的特点，有所侧重和有所区别，重点考虑学生达到的学习目标的情况。2）根据学生之间的差异程度和本学科特点，在对学生进行终结评价的同时，必须考虑学生的学习过程。3）在学生从事学习过程中，教师对学生各方面都很了解，客观评价必须建立在主观评价的基础上。4）由于学生的学习经历不同，能力不同，造成达到学习目标的时间不同。课程学习评价不单纯是学习能力和学习水平的评价，更不是选拔精英，因此，可以允许学生选择和延时考试。5）对学生进行学习评价时，方法要简单方便，易于操作。10开发和利用体育与健康课程资源时应注意的问题答：1)要注意课程内容的选取。要符合学生年龄特点，能满足学生的兴趣和爱好，并具备因地制宜的特点。2)要注意更新理念，根据“身体心理心理社会适应”整体健康观进行课程设计，活动的内容和方法要有助于学生达成体育于健康课程目标。3)是课程建设的重要工作，要注意结合本地和本校的实际情况。4)把开发和利用工作纳入体育教研工作之中。5)教育

行政部门加强对开发利用的管理督察和指导工作，将其作为评价学校课程建设的一项重要内容。6)教育行政部门对教师开发利用能力和课程设计能力进行专门培训，并将其纳入学历教育和学历后教育的计划之中。7)各地各校应注意不断总结经验，并加以推广。11谈一谈实施新的课程标准后教师角色的转变？ ①知识技能的传授者变化(由重传授向重发展转变；由统一规格教育向差异性教育转变；由重“教”向重“学”转变；由重结果向重过程转变等)；②教师成为学生学习的促进者(教师在教学中的地位与作用、师生转变关系；指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略给学生心理支持；注重培养自律能力等)；③教师成为研究者参与者(教师不再是机械执行者、法官和权威而是学生学习的好合作伙伴，帮助找研究的起点，收集资料，分析资料，形成行动的策略，实施与检验行动等)；等等。12组织一次小型体育比赛，需制订一个比赛规程，制订比赛规程必需具备哪些方面的内容？答：组织一次小型体育比赛，制订比赛规程必需具备以下内容：

1、比赛名称和任务；

2、时间与地点、3、参赛办法（分组、人数、资格等）；

4、比赛办法（方法、确定名次等）；

5、比赛规则；

6、奖励办法；

7、报名日期和方法；

8、对参赛单位的要求及注意事项。13.学校每均要举行一次以田径为主要项目的运动会，现将编制一本运动会的秩序册。请你简述学校田径运动会秩序册主要包括哪些内容：（1）封面；（2）目录；（3）竞赛规程；（4）开幕式、闭幕式程序；（5）组委会及工作人员名单；（6）仲裁委员会名单；（7）裁判员名单；（8）各单位参加人数统计表；（9）各项参加人数统计表；（10）兼项人数统计表；（11）大会作息时间表；（12）各代表队名单；（13）竞赛日程表；（14）竞赛分组表；（15）男女最高纪录表；（16）场地平面示意图14你是如何认识我国现阶段学校体育的发展趋势？答：

（一）学校体育目标向多元化方向发展：随着社会进步，人们已经突破单一的生物体育观，向着生物、心理、社会三维体育观转变，从而引起学校体育认识上的巨大变化。

（二）学校体育向着追求阶段效益和长远效益相结合的方向发展：随着终身体育思想的确立，学校体育也向着阶段效益和长远效益相结合的方向发展。重视对学生体育兴趣与爱好以及独立锻炼身体的能力、身体娱乐的能力、体育欣赏的能力以及体育意识的培养。三）学校体育向着与健康

教育相结合的方向发展：健康教

育是以传授健康知识、建立健康

行为、改善环境为核心内容的教

育。体育与健康教育的结合已成为我国学校体育整体改革的发

展方向。

（四）学校体育逐渐向

整体化方向发展：学校体育包括

体育课与课外体育活动两部分，过去对体育课研究较多，对课外

体育不够重视。近年来重视从全

面育人和终身体育的目标出发，强调学校体育的整体性。

（五）学校体育教学方法与手段向多

样化、现代化方向发展：教学方学生运动兴趣、促进学生形成体育锻炼习惯的能力；运用计算机和多媒体辅助教学以及开发和运用体育资源的能力等。3）教育科研能力主要包括学习能力和研究能力。18请就“怎样让学生成为课堂学习的主人”谈谈你的做法？答：学生是学习的主体，教学内容的选择、教学形式的确定、教学方法的运用和教学效果的检验等，都必须以学生为出发点和归宿。让学生多一些选择、让学生多一些想象、给学生多一份责任、给学生多一份信法向发展个性，培养兴趣，“学

法”的方向发展，初步建立了综

合的体育教学方法体系。近年来

引进了许多新的体育教学方法，如发现法、程序法等。

（六）学

校体育管理逐渐向科学化方向

发展：15论课外体育锻炼与体育

教学和运动训练的关系。答：三

者相同之处：（1）都属学校体育

范畴，都是学校体育的组成部

分。（2）都以身体练习为基本手

段，都需承受一定的生理和心理

负荷。（3）都是最终指向学校体

育目的任务的完成。（4）三者活

动的效果具有一定的同一性。三

者的不同之处：主要目标或任

务、要求、内容、组织形式、承

受的身心负荷和效果的评价均

有所不同。三者的相互关系：（1）

体育教学是学校体育工作核心，课外体育锻炼是体育教学的继

续、延伸和补充。（2）课外运动

训练是体育教学的促进因素，可

以检验和提高体育教学和课外

体育锻炼的水平。16教师制订教

学方案时，选择教学内容要符合那些要求？答：（1）符合学生身

心发展、年龄和性别特征；（2）

运动形式活泼，能激发学习兴

趣；（3）具有健身性、知识性和

科学性；（4）对增强体能、增进

健康有较强的实效性；（5）简单

易行。（6）为了适应学生的身心

特征，提高学生的学习兴趣，可

以对一些竞技运动项目进行适

当的改造，如简化规则、降低难

度等。（7）可以根据实际情况，在课堂教学中引入一些学生喜

爱的新兴运动项目。在少数民族

地区或其他有条件的地区，还应

该挑选、整理一些民族民间体育

活动项目引入课程教学，以增加

学生对民族传统文化的了解程

度和自豪感。17如何对教师专业

素质进行评价？答：体育教师的专业素质评价，应包括对教师职

业道德、教学能力和教育科研能

力三方面的考核评价。1）职业

道德主要是指教师的敬业乐业

精神以及对学生的热爱和尊重。

2）教学能力主要包括对《标准》、教学内容的领会和掌握程度；对

现代教育教学理论和教学方法的掌握及运用程度；从事体育教

学必需的基本技能；激发和保持

心。

第五篇：考试专用书高级营销员资料整理

第二章市场的分析

实地调查；访问调查，观察调查，实验调查

访问调查分为；面谈调查，邮寄调查，电话调查，留置调查

观察调查分为；实验观察和非实验，结构观察和非结构，直接观察和间接观

公开观察和非公开观察。

小组访问是我国普遍采用的面谈方式，个人访问是最通用，最灵活的调查

方法处理调查资料；验收，编辑，编码，转换

对验收资料的处理：接受正确的资料、将问题较多的作废、问题较少的补救

营销刺激组成；产品Product , 价格 Price，地点 Place促销Promotion

消费者购买类型;习惯性购买行为，寻求多样性购买行为，化解不协调购买行

为，复杂性购买行为。

产业购买行为；重购，修正重购，新购

中间商购买行为；购买全新品种，选择最佳卖主，寻求更佳条件

第二章营销与策划

评估细分市场：市场规模和增长程度、市场结构吸引力、企业的目标和资源

目标市场模式：密集单一市场、有选择的专业化、市场专业化、产品专业化、完

全市场覆盖。

考核、销售业绩改进。划分销售区域好处：鼓舞士气、更好覆盖市场、提高客户管理水平、便于业绩

划分区域原则：公平性、可行性、挑战性、具体化原则。

划分销售区域流程：选择控制单元、确定客户位置和潜力、合成销售区域、调

整初步设计方案、分配销售区域。

销售组织指责:寻找顾客、信息沟通、推销产品、客户关系管理、销售风险管理

销售组织设计模式：地域型销售组织结构、产品、客户、职能、综合性销

售模式

销售区域作战方略流程；分析销售区域的现状，制定销售目标，区隔单一市

场采用推进或向上拉战略，制定对付竞争对手的战略，让销售人知道活动目标。

开拓新顾客方法：积极直进法、亲朋开拓、无限连锁、关联销售，聚会，团体利

用法产品的生命周期；介绍期，成长期，成熟期，衰退期

介绍期的营销策略；快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。

成熟期的营销策略；改善产品质，寻找新的细分市场，改变广告宣传的重点，适时

降价

成熟期的营销策略；调整市场，调整产品，调查营销组合衰退期的营销策略；继续策略，集中策略，收缩策略，放弃策略

传统分销渠道的模式； 优点，成员独立性强，进退灵活，创新能力强，少外援

缺点，不据有长期性，战略性，安全系数小，分工不明确

垂直分销渠道模式；管理型渠道关系，公司型渠道关系，契约型渠道关系。管理型渠道特点；系统会形成一个核心，渠道成员关系相对稳定，渠道成员目标趋 于一 致，实现社会资源的有机组合。管理型渠道关系控制力来源；经济力，奖赏力，专家力，品牌力，关系力，产权力，强制力与影响力。公司型渠道关系的优势；行动一体化，品牌的统一化，最大限度接近消费者，节省费用契约型关系的优势；系统建立容易，系统资源配置较佳，系统具有灵活性契约型渠道关系类型；以批发商为核心的自愿连锁销售网络，零售商自愿合作销售网络，特许经营销售网络。水平分销渠道模式；共生型渠道关系共生型渠道关系的好处；发挥资源的协同作用，实现优势互补。节省成本，避免重复建设。规避风险。大树底下好乘凉。分享市场中间商关系管理；加强与渠道成员的合作。争取中间商的合作。加强与渠道成员的合作；强调共同利益。企业应加强与渠道成员的互动交流。企业与渠道成员间应加强相互信任。在企业联盟发展中增强自身的竞争能力。争取中间商的合作；价格折扣，提供市场基金，库存保护，开拓市场，设立奖项，产品及技术支持，补贴。管理渠道的流程；实体流程，所有权流程，资金流程，信息流程，促销流程。全球市场细分的三个方式：全球性、国别性、混合性。仓库活动；保管作业，仓库管理，装卸作业保管作业；面向通道，分成管理，先进先出，周转频率对应，同一性，相对性，相似性，重量对应，形状对应。运输管理；铁路运输，水运，卡车运输，管道运输，空运。应收账款管理；积极调查，做好客户信息管理。分析信息，确定客户信用额度。谨慎行事，进行信用风险控制。密切关注，实施应收账款监控。想方设法，追回客户拖欠账款。协助销售促进的决策：建立销售促进目标、选择销售促进工具、制定销售促进方案、实验实施和控制促进方案、评估促销效果。实施销售促进策略：赠送优待券，折价优待，集点优待，退费优待，竞赛与抽奖，赠送样品，付费赠送，包装促销，零售补贴，POP广告。执行销售促进方案；预算，计时，信息传递，后勤，法律公共关系特征；1.是社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系。2.目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。3.活动以真诚合作，平等互利，共同发展为基本原则。4.是一种信息沟通，是创造人和的艺术5.是一种长期活动公共关系的作用；搜集信息，检测环境。咨询建议，决策参考。舆论宣传，创造气氛。交通沟流，协调关系。教育引导，社会服务。

公共关系工具；新产品宣传报道，产品发布，消费者教育以及赞助。公共关系的主要决策；确定公共目标，选择公关信息和公关媒体，实施营销公关计划评估公关效果。

第三章

产品销售

寻找潜在顾客；逐户访问，广告搜寻，连锁介绍，名人介绍，会议寻找，电话寻找信函寻找，资料查询，市场咨询，个人观察，设立代理，竞争插足，委托助手，行业突击。拟定拜访计划；确定拜访顾客名单。选择拜访路线。安排拜访时间和地点。拟定现场行动纲要。准备销售工具。接近潜在顾客；商品接近法。介绍接近法。社交接近法。馈赠接近法。赞美接近法，反复接近法。服务接近法。利益接近法。好奇接近法。求教接近法。问题接近法。调查接近法。拜访与接近潜在顾客的要点；巧妙的开场。运用FABE法则介绍产品。把握顾客的兴趣点。进行精彩的示范。认定顾客资格；1.具有商品购买力。2..具有商品的购买决定权。3.具有对商品的需求。谈判僵局成因：立场观点的争执、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理的差距

突破僵局策略：从客观关注利益、不同的方案代

常见的谈判策略；吊筑高台策略。抛放低球策

替、从对方的无理要求中据理力争、站在对方的角度看问题、当双方利益差距合理即可釜底抽薪、有效退让。

略。红脸白脸策略。趁隙击虚策略。疲劳轰炸策略。走马换将策略。浑水摸鱼策略。以退为进策略。故布疑阵策略。以软硬化策略。步步为营策略。最后通牒策略。声东击西策略。欲擒故纵策略。反客为主策略。大智若愚策略。投石问路策略。化整为零策略折中调和策略。旁敲侧击策略。

第三节试行订

约

识别客户的异议；1.需求方面的异议。2.商品质量方面的异议。3.价格方面的异议4.服务方面的异议。5.购买时间方面的异议。6.营销员方面的异议。7.支付能力的异议。顾客异议产生的原因：（1）顾客方面：顾客偏见、顾客支付能力、顾客购买习惯、顾客购买权力。（2）产品方面原因：功能、利益、质量、造型式样包装。（3）价格方面原因：价高、价低、讨价还价。处理顾客的异议；1.情绪轻松，不可紧张。2.认真倾听，真诚欢迎。3.重述问题，证明了解，4.审慎回答，保持友善。5.尊重顾客，灵活应对。6.准备撤退，保持后悔。处理顾客异议程序；1.认真听取顾客提出的异议。2.适时回答顾客的异议。3.收集，整理和保存各种异议。处理顾客异议的方法；1.转折处理法。2.转化处理法。3.以优补劣法4.委婉处理法。5.反驳法。6.冷处理法。7，反问法。8.合并意见法。9.比较优势法。10.价格对比法。建议成交；1.请求成交法。2.局部成交法。3.假定成交法。4.选择成交法。5.限期成交法。6.从中成交法。7.保证成交法。8.优惠成交法。9.最后成交法。10.激将成交法。11.让步成交法。12.饥饿成交法。商品入库；保证入库商品数量准确，质量符合要求，包装完整无损，手续完备清楚入库迅速。商品销售包装；1.泡罩包装。2.贴体包装。3.收缩包装。4.拉伸包装。5.真空包装6.充气包装。7.吸氧包装。8.无菌包装。9.透气包装。10.保鲜包装。终端管理常见问题：终端销售意识不强、终端销售范围过窄、终端服务不到位、管理水平跟不上、对终端商家防范不严

产品陈列主要有以下几种工作：充分利用陈列空间、成立商品的所有规格、系列商品集中陈列、争取人流较多的陈列位置、产品放在便利的位置、经常保持商品价值。

与终端客户建立良好的合作关系：筹划商品活动、传授销售促进方法、塑造店头魅力、协助建立内部管理制度、提供市场信息。终端工作人员管理：严格的报表管理对终端人员培训、进行终端监督、搞好终端协调。终端管理要诀：选择适宜的类型、争取店方合作、增加人力知识、提高促销的整体配合第四章客户管理

客户服务的时序：售前、中、后。售前内容：大量广告、良好环境、购买便利、电话服务、免费咨询、免费培训。售前目的：激发购买欲望。售中服务内容：了解产品、挑选产品、满足要求、提供代办业务、现场操作。售中目的：为销售提供帮助。售后服务的内容：三包、送货、安装、包装、回访、指导、建立客户档案、处理客户投诉。常见的售后问题；1.价格变动。2.服务速度慢。3.技术挫劣。4.培训不足5.信贷支持不利。服务质量评价的特殊性：无形、不可分割、不同性质、服务过程的分析。评价服务质量的标准：有形因素、服务人员的反应、服务人员的投入、服务保证、服务可靠度。

4、服务质量差距：管理层对服务规划工作不支持、企业没有明确奋斗目标、任务标准化程度不高、管理层对顾客期望转化为现实服务的可行性认识不足。企业赊销两个必备条件：所期望的未来付款、对客户的信任。企业信用管理的内容：制定信用政策、确定客户资信、应收账款管理。企业信用政策：降低赊销风险、减少坏账损失、加快资金周转。客户咨信的内容：基本信息、信贷资料、来源于其他渠道信息。资信调查方式：金融（银行）调查、专业资信机构调查、客户或行业组织调查、内部调查、其他方式调查调查注意事项：对客户经营者进行调查、对客户内部调查、客户资金筹措状况、客户支付情况调查选择讨债的场合；登门讨债。请进自家门。不期而遇。各种聚会。不同的讨债手段；行政干预手段协助。金融机构的监督职能。经济抗衡手段。中断合作关系手段。对债务人实行输血扶值手段。讨债策略；强硬型，沉默策略，软硬兼施策略。阴谋型，反车轮战策略，兵临城下策略。合作型，假设条件策略，私下接触策略。感情型，以弱为强策略，恭维策略。固执型，试探策略，先列策略。虚荣型，以熟悉话题展看顾全面策略。客户投诉的内容；1.商品质量投诉。2.购销合同投诉。3.货物运输投诉，4.服务投诉。处理客户投诉的原则；有章可循，及时处理，分清责任，留档分析。