保险公司优秀小组分享

第一篇：保险公司优秀小组分享

尊敬的各位领导，各位优秀的伙伴：

大家早上好！我是来自千里马组的杨帅，很荣幸今天能作为我们组的代表在这里和大家分享，作为优秀小组的一员，我深知这份荣誉。我们感受到了公司对我们的认可和鼓励，同时也感受到了公司对我们的期望与重托。在这里，我们也要再次感谢公司领导给与我们的支持，各个部门和其他小组对我们的帮助与配合。谢谢大家！

回望过去，一路走来，我们有过艰辛、有过欢笑，在林舒主管的带领下，在14位伙伴的共同努力下，开泰杯期间我们共完成APE保费：190.49万，标准保费：177.15万，保单总件数：177件，月人均件数4件，实动人次为39人次，月实动率到达88.64%。在省级分公司系统排名中位居第四名，那截止到目前，我们小组已达成APE保费214万，标准保费：202万，件均保费1.07万，月人均保费：4.32万，那相比整个去年，也就是2015年全年的保费差额还有：64.19万。其中不得不提到我们的月3万P率达到了47.73%，月5万P率达到25%，虽然我们并没有单件保费超过10万以上的单子，但是可以说我们小组每位伙伴都非常努力，不管是一两千的小单子，还是过万的单子，我们都认真对待，通过不断积累，每个人都为团队贡献出了自己的力量。

我觉得能取得这样的成绩，首先离不开我们团队的文化，互帮互助人人强一直是贯穿我们整个团队文化的核心。目前我们小组现有人力15人，组经理1人，其中资深客户经理4人，高级客户经理2人，客户经理7人，服务专员1人，合同制员工占到了整个团队的93%，我们的老员工特别是我们的绩优伙伴给了我们新人伙伴很大的帮助，例如在给我们新人讲产品的时候，认真负责，既严格要求我们的伙伴同时也特别耐心，解答我们的伙伴每一个问题，手把手教我们办理保全业务等等。在约谈客户的过程中，平时不论是我们走出去或者把客户请进来，我们基本上都是以师傅带徒弟或者一个绩优搭配新人的方式约谈客户，绝不会让伙伴在不熟练的情况下单独行动，既没效率也浪费了客户。而在生活上老伙伴们也是给我们新人无微不至的照顾，大家互相帮助，共同学习，一同进步。这样正是在这种良好的氛围下，使得我们组的伙伴都成长的很快，为我们接下来的展业和我们卖出保单打下了很好的基础。

其次，作为一个优秀的销售团队，访量定乾坤是一条不变的真理，想取得优秀的业绩和我们平时的约访量是分不开的。工作中林主管每天都在抓我们的三访，白天认真督导，傍晚开夕会的时候带领我们认真总结，今天谁没有完成三访问？为什么没有完成？今天没有完成那第二天应该完成多少？怎么去完成？约访中遇到什么问题？这些看似简单的事情，林主管每天都会坚持带我们完成，而且是认真的完成。例如有伙伴在外面见客户，不能回来参加夕会，我们组的要求是必须以和客户拍照的形式通过微信传到主管手机上，并且及时汇报在外面约访的情况。回到公司后，第一时间补齐我们的约访台账。还有就是平时公司为我们组织的各种活动，我们组的小伙伴都是听话照做，认真筛选和约访客户，这使得我们小组在每次活动的到会率都很高。

当然这跟我们认为服务至上的理念也是分不开的，在维护客户这方面，我们小组的每一个人都很用心，从平时的短信，微信，电话慰问到我们的保全服务。从我们对客户的保单体检到每一次给客户精心的挑选礼物、慰问品，我们小组不管是投入的人力物力都是有目共睹的，舍得投入也是我们小组一大特点。正是通过不断的与客户见面，我们让更多的客户享受到了泰康的服务，我们掌握到了客户更多的信息，了解到了他们的需求，从他们身上获得了更多的转介绍，所以在卖出保单的同时也不断提高了自己的专业水平。

时间过得真快，今天是5月4号了，开泰杯的结束也预示着56联动的开始，我们千里马一组的每一位伙伴，都深知自己身上重担。未来的路还很长，我们在夯实自己的同时，更应该壮大我们的队伍！目前，我们小组已拥有储备经理两人，分别是唐余萍伙伴和曾璐伙伴，不久的将来，他们也将拥有标准建制的小组，从一名绩优人员走向管理岗位。

各位亲爱的伙伴们，今天也是54青年节，今天是年轻的象征！更是活力的象征！我们应该不辱使命，努力提高自己的业绩，同时也让更多优秀的伙伴加入到我们的队伍中，让我们共同在泰康的大舞台上发出光彩，为公司创造佳绩！为我们泰康的20年华诞献礼！加油！今天就分享到这里 谢谢大家！

第二篇：保险公司团队小组培训组名

保险公司团队小组培训组名口号组呼目标

1、快乐无限组

口号：脚踏实地，挑战自我；人人参与、展现自我；齐心合力，快乐学习；取长补短，共同进步！

目标：人人都做自信的我，勇敢的我，积极的我，做小组中的榜样，加油，努力！努力使自己更好，帮助学困同学，取长补短，提高成绩，让优的更优，待优的变优，打造一个学习精神上、考试成绩上、思想品德上的“三优”小组，打造一个全新的自我。

组长：

成员：

2、勇于争先组

口号： 参与就能行，争争就能赢！50%的努力加50%的勤奋等于成功！

目标：我们要用实力证明自己，用勤奋改变自己，争取第一，让进取心感染大家，让爱心散播每个小组，让温馨温暖你我心扉，共同努力！

组长：

成员：

3、奋起上进组

口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

目标：上课不分心，认真倾听，积极思考，参与交流；课下有效率有质量的完成作业。并且在这一基础上，扩展课外知识，多提问发言，让所有组员变成勤学好问的好孩子。我们的目标不是超越别人，而是超越自己！

组长：

成员：

4、奇思妙想组

口号：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！开启智慧的钥匙是属于你我的！

目标：多学多问多思考，多听多写多动脑！我们小组的每一位同学，都有一双隐形的翅膀，它会带我们飞，飞过失望，并源源不断地给予我们新的希望。

组长：

成员：

5、天天向上组

口号：荣誉来自努力，进步来自勤奋！相信自己，永不言弃！每天进步一小步，日积月累跨大步！

目标：我们要成为一个充满热情、拥有友情、努力向上、成绩优异的小组，争取每人都提高，让每个人全面发展。“好好学习，天天向上”，虽小字，但会谨记在心。努力、努力、再努力！

组长：

成员：

6、希望腾飞组

口号：有努力才有希望，有付出才有收获。让我们呐喊：“我一定能行！”插上希望的翅膀，飞向成功的彼岸！

目标：我们要以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵，像雄鹰一样展翅飞翔。让我们因四（2）班而自豪，让四（2）班以我们为骄傲。

学习小组组训

智慧号 快乐参与，快乐成长！团结号指挥的钥匙属于我的！

奋进号 团结就是力量！众人拾柴火焰高！火焰号 奋发向上、享受成功！紫海马海马海马，永远神奇！

Music因为音乐，生活才变得更加美丽！

蓝色城堡 蓝色城堡，命运的开始！花儿朵朵 花儿朵朵，永远绽放！雪白精灵 精灵！精灵!永远开心！

智慧小组 插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！开心果 天天开心，开心到底！

世界第一

世界第一，世界第一，永远第一 天使小组 天使天使，永远聪明 学习城堡 学习城堡，欢乐无限 银河星

闪亮的星云，飘在太空中 雄鹰小组 让雄鹰把梦想带往天空。阳光小组

爱拼就要赢

斯莱特林50%的努力加50%的勤奋等于成功 彩色风铃

一片彩色是童年，叮叮当当是未来

SUOPER STUDENGT SUPER STUDENT勇往直前

七彩小组 七彩阳光 七色生活 卓越小组

超越超越 卓尔不凡 快乐小组 人人参与 大家快乐 火箭小组 我参与 我喜欢

争先小组

试试就能行 争争就能赢 阳光小组 我们阳光 我们快乐 小春蕾

挑战自我，团结第一

快乐小组 我们快乐、团结、勤奋、齐心合力、勇争第一！

团结胜利组

团结胜利，勇争第一！欢乐城堡

我们快乐，我们永远是第一！

爱迪生小组

发明创造我能行，争做小爱迪生！超越自我组

超越梦想，展现自我！希望小组

勇往直前，走向明天 快乐小组

快乐大本营，天天好心情 炫彩小组

炫彩炫彩，炫出光彩 呈光小组

呈光呈光，照耀辉煌 腾飞小组

腾飞腾飞，梦想腾飞 智慧小组

拥有智慧，拥有成功

忘忧小组

有忧愁，速速忘却

有喜悦，快快纪录 快乐小组

快乐每一天

上进小组

拥有一颗上进的心，才能取得成功 出奇小组

出乎意料 其思妙想

晴天小组

心田阳光普照 快乐随时驾到

缤纷小组

学习着，并快乐着 秀出缤纷的自己 终极一组

团结友爱，互帮互助 幸福遍人间 幸福至上，快乐永恒

勇往直前

勇往直前，我做主 快乐满天下

快乐，唯我独尊!快乐满屋

快乐充实GO！GO！加油

书香满屋

走我们自己的路，让别人去说吧 阳光之星

共同进步，取长补短！

NO.1

ONE FOR ALL，ALL FOR ONE！水果篮子

五彩水果，五彩智慧！阳光四人组

我们阳光，我们快乐！胜利组

我会学习，我会胜利

白鸽小组

这片天空永远比你想象的更深奥

快乐小组

知识改变命运，学业成就未来，加油！

科学探索小组

我们在知识的海洋里遨游，寻找智慧的宝藏 奉献小组

奉献是成功的顶梁柱 快乐童年

神州行，我最行 五颜六色

五星闪耀，照亮童年

组名：小组

组训：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。口号：麻雀虽小，五脏俱全。小组虽小，勇往直前 馨月组

不求最好，但求温馨美好。志存高远，我心飞翔，卧薪尝胆

口号：命运给予我们的是一百次的失败，我们会在第一百零一次时爬起 天使之翼

6-up 众人拾柴火炎高

只有完美的团队，没有完美的个人，坚持到底，永不言弃 努力合作，永拿第一！

先锋无敌 所向披靡

努力拼搏，做完美自我。

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

纯梦队：记忆学习领域，强化突击成绩.名称：学习新支点

口号：轻松学习，快乐成长。

格言队：曾经沧海能为水，轻松学习驶万里 perfect moment，perfect day!perfect us,perfect way!

一看《誓搏会》这个名字就知道，大考将临了。

“想得到吗？拼搏会给你答案！

累了吗？梦想给你动力！

倦了吗？那就来燃烧我们彼此的激情吧！

怕了吗？我们不是懦夫！” 神马都给力，给力对，加油； 数风流神马，还在给力队；

神马不是浮云，因为神马最给力； 阳光之星

共同进步，取长补短！阳光四人组

我们阳光，我们快乐！胜利组

我会学习，我会胜利

白鸽小组

这片天空永远比你想象的更深奥

快乐小组

知识改变命运，学业成就未来，加油！

科学探索小组

我们在知识的海洋里遨游，寻找智慧的宝藏 奉献小组

奉献是成功的顶梁柱 快乐童年

神州行，我最行 五星闪耀，照亮童年

细节决定成败 态度决定高度

二班二班，实力非凡，永争第一，王者风范…… 二班二班，个个非凡，你追我赶，有识有胆。

勇往直前，一班必胜 奋勇冲次，再夺佳绩 加油加油，一班最强 友谊一班，其力断金 团结拼搏, 展现自我 摘金夺银，就是一班 无往不利，我们最强

销售团队名称及口号

名称：创新队、冠亚队、增值队、飞鹰队、超凡队、瑞旗（rich）队、狼性对、蚂蚁队（蚂蚁的团队精神）、大雁团队、冲锋队、九段队、速度队、改变队、越众队、责任队、决心队、结果队„„

口号:

1、我们发现,我们思考,我们交流,我们进步!

2、经常被模仿，从未被超越！

3、没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！

4、执着在先，行动在我，力求结果！（每句的第一个字连起来就是“执行力”）

5、你有需求，我有结果。

6、有种力量叫放大目标，有种智慧叫把问题缩小，有种承诺叫人生诚信，有种约定叫顶峰相见，有种幸福叫结缘惜缘，有种信念叫必定成功！

7、用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人！

8、赚钱靠大家，幸福你我他。

9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

11、团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。

因为自信，所以成功！

相信自己，相信伙伴！

一鼓作气，挑战佳绩！

永不言退，我们是最好的团队！

成功决不容易，还要加倍努力！

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

团结一致，再创佳绩！

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因为自信，所以成功。

众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

道路是曲折的，“钱”途无限光明！

1.队名：光速 口号：单量铺路，金额致富

2.队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！

4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话

5.队名：超能勇士；

口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中笑！

品牌广告特写

1、美特斯邦威：不出寻常单

2、特步：出单,飞一般的感觉

3、百事：出单无极限

4、森马：打什么,出什么

5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单

6、汇仁肾宝：他出我也出

7、李宁：出单,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出单

9、农夫山泉：出了有点悬

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

12、联想：学生不出单，学校会怎么样

13、娃哈哈：妈妈，我也要出单！

14、清嘴：你知道出单的味道吗？

15、安踏：我出单，我喜欢！

16、NIKE：Just 出 it！

17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成 练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功名称：创新队、冠亚队、增值队、飞鹰队、超凡队、瑞旗（rich）队、狼性对、蚂蚁队（蚂蚁的团队精神）、大雁团队、冲锋队、九段队、速度队、改变队、越众队、责任队、决心队、结果队„„

口号:

1、我们发现,我们思考,我们交流,我们进步!

2、经常被模仿，从未被超越！

3、没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！

4、执着在先，行动在我，力求结果！（每句的第一个字连起来就是“执行力”）

5、你有需求，我有结果。

6、有种力量叫放大目标，有种智慧叫把问题缩小，有种承诺叫人生诚信，有种约定叫顶峰相见，有种幸福叫结缘惜缘，有种信念叫必定成功！

7、用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人！

8、赚钱靠大家，幸福你我他。

9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

11、团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。

因为自信，所以成功！

相信自己，相信伙伴！

一鼓作气，挑战佳绩！

永不言退，我们是最好的团队！

成功决不容易，还要加倍努力！

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

团结一致，再创佳绩！

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因为自信，所以成功。

众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

道路是曲折的，“钱”途无限光明！

1.队名：光速 口号：单量铺路，金额致富

2.队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！

4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话

5.队名：超能勇士；

口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中笑！

品牌广告特写

1、美特斯邦威：不出寻常单

2、特步：出单,飞一般的感觉

3、百事：出单无极限

4、森马：打什么,出什么

5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单

6、汇仁肾宝：他出我也出

7、李宁：出单,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出单

9、农夫山泉：出了有点悬

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

12、联想：学生不出单，学校会怎么样

13、娃哈哈：妈妈，我也要出单！

14、清嘴：你知道出单的味道吗？

15、安踏：我出单，我喜欢！

16、NIKE：Just 出 it！

17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成 练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

我们自己也是做销售的，我们的是：

世界上没有失败，只要暂时停止的成功！

还有个对联

左联

把全国市场一网打尽

右联

将万千同行揽入麾下

横批

申网天下

注解：申网是我们的公司名字，我们是做电脑配件网络批发的。靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

我们自己也是做销售的，我们的是：

世界上没有失败，只要暂时停止的成功！

还有个对联

左联

把全国市场一网打尽

右联

将万千同行揽入麾下

横批

申网天下

注解：申网是我们的公司名字，我们是做电脑配件网络批发的

第三篇：保险公司年终总结优秀

保险公司年终总结优秀

保险公司年终总结优秀1

时间飞快地流逝，转眼一年的时间过去了，我在领导的精心培育和教导下，再加上自身的不断努力，不管是在思想上还是工作上，都取得巨大的收获，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。我感到很欣慰，并且一直要努力工作下去。现将20xx年个人工作总结如下：

一、费用的规范管理：

(1)严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。

二、会计的基础工作：

(1)规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。

(2)按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、利润等情况。

(3)每月按时申报各项税金。在集团公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的`税务稽查工作。

(4)不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理。

(5)每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。

三、财务核算与管理工作

(1)按领导要求对**部不定时进行盘点，核算门市部及餐饮部的收入、成本及费用，以便能够及时准确的掌握其经营动态。同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日后核算与管理。

(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)由于公司以往内部往来管理不严产生漏洞的缺陷，倒至账面数额过大，占用了公司的大部分资金流量，在陆续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清查，对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。

(4)10月份根据公司去年的利润将20xx的分红款核算并分配到位。支付分红款时严格按照领导交办的事项，将有欠款的扣回后再予以支付。

(5)积极配合工程部对去年及今年**公路及其它工程进行验收核算。

四、努力完成领导交办的临时性工作

作为基层工作者，我充分认识到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。

五、工作中存在的问题：

工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还有很多待改的地方：

1、财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。

2、努力学习尽快把合并报表的编制原理弄懂，并学之以用。

3、工作中有时会马虎，值得去改进。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。

保险公司年终总结优秀2

转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相第19页共41页

比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢第21页共41页

失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的'过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

销售目标：

初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

第四篇：优秀小组发言稿

优秀小组长发言稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是九班的候高悦，作为九班的一员组长，今天，我很幸运地站在这里，和大家共同交流一下我们小组的情况，希望能与各位同学共勉。如有不足之处，还望多多指教。

学习小组成立以来，我们组就定下了“不让每一个同学落后”的口号。以此为鉴，组的每一位成员都齐心协力为目标而奋斗，团结就是力量，功夫不负有心人我们在学习和纪律上都取得了很大的成绩。在此，我要向我的组员表示深深的感谢，正是因为有你们的努力，我们小组才会时时进步，蒸蒸日上。

首先，相互督促很重要。每个人都会有疲倦的时候，都会想懈怠，出现这种现象，我们组员总会相互激励，相互督促。

其次，按部就班不可少。预习——听课——复习——巩固，每一环节，我们小组都严格把关，从不马虎。

再来，相互探讨是关键。遇到难题，冥思苦想，终无所获，这时最有效的办法就是拿到小组中，大家一起研究。这一点，我们做得非常好，几乎每天我们都会共同探讨而解决众多难题。

当然，独立思考更是少不了。为了不使小组成员对小组依赖过大，我们还是提倡独立思考，当通过独立思考解答时，体会才更深。

最为重要的是，我们小组成员对于学习抱有极大的热忱，我们团结合作，不怕苦，不怕难，一步一步地、稳稳地在学习的激流中前进。近来，小组取得的成就，更是我们自豪的资本。

纪律方面：在小组当中，我们又有双重身份，即是学习者和管理者。所以我们每个组员都有责任去管理好自己组内成员并做到1.一切听从老师和组长的安排，严格按程序进行。2.讨论过程中，不涉及与本节课无关的话题，不扯闲话。3.不经过小组讨论的问题，不在全班提。

要是小组内闹矛盾了，不要去责怪别人，想想自己到底有没有错，想想自己宽容了别人了吗？从自身出发，你宽容，我也宽容，还会有矛盾吗？别总把自己的脾气摆在别人的面前。

当然，我们小组也有一些做的不够的地方。平时作业经常有空缺漏洞，或质量差。这是我们需要改进的地方。

我们的成功更离不开各位老师的悉心教导，各位同学的热情帮助，各位组长的激励竞争，我代表小组成员真诚地对各位老师和全体同学说一声：谢谢你们！

最后，我代表我们小组衷心祝愿我们小组，我们9班不断进步，再造辉煌，永攀成功的高峰！发言完毕

谢谢 八年级九班 候高悦

第五篇：优秀小组事迹材料

篇一：先进党小组事迹材料 先进党小组事迹材料

过去的一年，是挑战与机遇并存的一年，环境变了，机制变了，市场变了，目标变了，这一切给我们带来了前所未有的震撼。在各级领导的带领和支持下，我们二分党小组认真学习贯彻党的十八届三中、四中会议精神，紧紧围绕公司党委的工作大局，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，带领党小组的全体同志开拓创新，转变观念与时俱进，不断加强党性修养，努力提高号召力，进一步整长凝聚力，使党小组的思想建设、作风建设、组织建设工作买上了新台阶，始终不渝的保持着共产党的先进性。

一、狠抓自生建设，提高党员队伍素质

只有狠抓自身建设，提高党员队伍素质，才能发挥党员的先锋模范作用，在党小组全体同志的努力下，我们铸造了一个坚强有力不拍吃苦勇于奉献的集体，信奉打铁必须自身硬的道理，要求党员在觉悟、技能、业绩等方面要高于职工群众，定期召开小组会议，经常对每位党员作用发挥情况进行评议、座谈、交流，树立了党员干部的新形象。通过开展党的群众路线教育实践活动，党员干部的工作作风得到了根本的转变。

二、抓好理论学习和思想教育，时刻和党中央保持一致

通过学习邓小平理论和党的十八届三中、四中会精神，学习新的形式和政策，帮助党员进一步明确党的基本路线和纲领，增强建设有中国特色的社会主义道路的自觉性和坚定性，认真执行公司的各项规章制度，提高每名党员的大局意识，始终保持与党中央高度一致。

三、发挥党员模范先锋带头作用，充分调动职工的积极性 我们把时刻想着自己的一举一动，连着党的形象；一言一行，连着党的信誉当做党员的行动准则，无论多难，多脏，多累的工作，都能看到党员冲在最前面，以自己的实际行动为职工群众树立榜样。在今后的工作中，我们机关党组织带领党员干部为分公司早日摆脱困境，实现快速发展做出最大的努力，我们会继续在平凡的岗位上追求卓越，用实际行动履行在党旗下的誓言。篇二：优秀党小组申报材料 经典范文

优秀党小组申报材料

出灰脱硫部运行党小组在部门党支部的正确指导和细心关怀下，以实践科学发展观为指导，深化创先争优活动。小组全体党员时刻以党员标准要求自己，事事从大局出发，时时为企业考虑，团结协作，努力进取。充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，圆满完成了上级交给的各项工作任务。

一．坚持加强党员的思想政治教育，全面提高党员队伍素质

二、完善制度，促进管理，确保安全生产

作为运行党小组，小组成员均为运行上的一线同志。作为最基层的党组织，本党小组始终贯彻公司的战略目标，不断发挥党建工作优势，把思想工作渗透到生产的每一个环节，深入到每一个职工的心中。按照党组建设的制度化、规范化、科学化要求，结合本单位的实际情况，制定了党员学习、工作、教育制度和民主生活会制度等，发挥了基层党组织的整理效能和堡垒作用。党组织和党员也根据承诺事项的完成时限，认真履行职责，切实兑现承诺。党员之间也进行了相互学习交流，提高履行承诺的自觉性。通过这一步使小组成员们的工作热情得到了提高，责任心得到加强，各项工作得到了进一步的提升。

三、扎根一线，以厂为家，推进各项工作全面发展。在抓好各项业务发展各项工作的同时，坚持以人为本的原则。运行党小组把加强精神文明建设作为日常工作的重点来抓，全面提高本小组成员的综合素质，并借以影响其他群众。其次，充分利用党团的组织优势，深入到群众中去，逐步在员工中形成了崇尚先进、争当先进的良好氛围。党小组的每一位党员都在各项工作和活动中都发挥着模范带头作用，把职工的工作生活中的难点、热点问题作为自己工作的出发点和立足点。通过踏实、得力的工作，与每一位职工都全身心的投入到工作中去，大家的积极性大大提高，党组织的吸引力，凝聚力和战斗力进一步增强，确保了企业的稳定和发展。

一年来运行党小组虽然做了大量的工作，但还存在不少问题，按高标准严要求还有很大差距，如个别党员工作、学习积极性不高。今后我们小组每一位党员都要更加积极、认真地加强学习，有针对性地开展思想政治工作，努力地做好本职工作，抓住机遇，应对挑战，务实创新，解放思想，实事求是，解决自身存在的问题和不足。相信在党组织的教导和关怀下，我们党小组会进一步走向成熟，进一步完善自己，共同进步，为企业的健康发展做出更大贡献。篇三：二年二班优秀小组事迹材料 二年二班优秀小组事迹材料

我们小组是第四组的第二小组，共有四人，小组长是姜馨同学，组内成员有李曦蕊、王瑞松、冯森。我们小组是积极向上的小组，在我们组内成员的共同努力下，无论是学习、卫生和纪律都是最好的。

一、学习方面：

在这个月的所有考试总成绩中都名列前茅，在课堂上能够认真听讲，积极回答问题，课后认真完成作业。遇到难题时会小组同学共同讨论解决。

二、卫生方面：

能够做到不乱丢纸屑，勤剪指甲，勤换衣服，见到垃圾能够主动捡起。

三、纪律方面：

遵守学校的各项规章制度，如不打闹，不说脏话，认真做两操，上、下楼靠右侧通行。我们小组不会因为取得了好的成绩就骄傲，我们会继续努力，让我们的小组更加优秀。