第一篇：《制药企业管理》(较完整版)
《制药企业管理》复习思考题
第一章
1.简述医药企业的概念和特点。
医药企业：专门从事药品生产、经营活动以及提供相关的服务的企业。
医药企业的基本特点：①高技术含量；②投入大，增长速度快；③社会效益和经济效益并重，讲求社会道德和社会责任；④对医药产品的生产、经营和使用过程必须依法进行管理；⑤药品过期的回收制度。
2.试述企业管理的职能。
企业管理的四大职能：1）决策与计划职能；2）组织职能；3）领导职能；4）控制职能。
3.企业管理原理有哪些？
①系统管理原理：整体协调1+1﹥2，达到最优化；
②人本管理原理：激励引导人们实现预期目标。对员工态度：尊重、依靠、发展、为了。
③权变管理原理：因时因人因地；
④创新管理原理：库存、直销；
⑤效益管理原理：最小代价生产更多满足社会需求的产品。
4.如何理解医药企业的社会效益和社会责任？
第二章
1.企业组织结构设计的基本原则是什么？
企业组织设计的基本原则：1）统一指挥原则；2）分工协作原则；3）权责一致原则；4）集权与分权相结合原则；5）有效管理幅度原则；6）弹性结构原则；7）经济原则。
2.简述现代企业制度的内涵、特征。
现代企业制度的概念：在现代市场经济条件下，以规范和完善的法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以效益驱动为内在动力，以有限公司为典型，以产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学为特征的一种新型的企业制度。公司制是现代企业制度的主体。
现代企业制度的内容：包括企业产权制度即公司法人产权制度、企业组织制度即公司组织制度、企业管理制度即公司管理制度三个方面的基本内容
3.绩效考核的原则有哪些？如何在企业中真正发挥绩效考核的作用？
明确性，公开性原则。客观考评原则。反馈原则。差别原则。①领导者要重视；②制定明确的标准并且广大员工积极参与；④避免主观；⑤考核结果等级差别、反馈。
第三章
1.战略管理的概念和基本特征。
根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的整个管理过程。
企业战略管理的基本特征：①战略管理是未来导向的；②战略管理着重于较长远的、总体的谋略；③战略管理是一个组织寻求成长和发展机会及识别威胁的过程；④战略管理是持续性与循环性的过程；⑤战略管理是前瞻性思考和由外而内的管理哲学。
3.战略分析的内容有哪些？
①企业环境因素分析：宏观环境分析（PEST分析包括政治、经济、社会文化和技术环境）、区域环境分析、行业环境分析、运营环境。
②市场调查与市场预测：市场环境的调查，市场需求调查，市场供给调查，市场营销因素调查：包括产品、价格、渠道和促销的调查，市场竞争情况调查。
③企业内部竞争力分析：包括对企业资源（有形资产、无形资产、人力资源）和企业能力分析（波特价值链，企业的经营活动分为基本活动和辅助活动。基本活动包括内部后勤、生产加工、外部后勤、市场营销和售后服务。辅助活动：采购、技术开发、人员资源管理和企业基础设施。）。
4.企业如何选择战略？
答：①波特的三大通用战略：总成本领先战略、差异化战略、专一化（集中化）战略
②成长战略Ⅰ（核心能力企业内扩张）：一体化战略、加强型战略、多元化战略
③成长战略Ⅱ（核心能力企业外扩张：战略联盟、虚拟运作
④防御战略：收缩、剥离、清算
⑤SWOT分析：了解自己组织的优势(Strength)与弱势(weakness)，掌握外部机会(opportunity)，规避威胁(threads)，从而制定良好战略的方法.第四章
1.产品寿命周期及其各阶段的特点是什么？
产品寿命周期：是指产品的经济寿命（不同于产品的自然寿命和使用寿命），也就是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间。主要是根据产品的销售量（额）来衡量的。
产品寿命周期一般包括四个阶段：投人期、成长期、成熟期和衰退期。各阶段的特点：
①投入期：在这个阶段，由于产品性能、质量不稳定，销售渠道不够畅通，消费者对产品不太了解，所以销售增长缓慢且不稳定，一般难以提供理想的利润，个别还可能产生亏损。②成长期：新产品开始被消费者接受，销售迅速增长的阶段。单位产品成本下降，产品利润率升高。③成熟期：是产品的主要销售阶段。这时产品已经享有声誉，占有一定市场，企业为开发新产品和推销所支付的投资已全部收回，利润达到最高点。④衰退期：产品逐渐老化，不能适应市场需要的发展，销售量锐减，直至为市场所淘汰，退出市场为止。
新产品开发策略 主要是针对产品的寿命周期，研究产品的不同发展阶段的新产品开发的规律，以指导新产品的开发。
2.试述企业新产品开发的程序。
新产品构思——新产品构思筛选——形成产品概念——制定市场营销计划——商业分析——产品开发——市场试销——批量上市——上市管理
3.新产品开发的策略。
企业的新产品开发策略可以有以下的方式可供参考：
1.抢先策略。即是抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决心。
2.紧跟策略。即企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。大多数中小型企业都可以采取这一策略。
3.引进策略。即把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。它可以分为三种情况：(1)将小企业整个买下;(2)购买现成的技术;(3)引进掌握专利技术和关键技术的人才。
4.产品线广度策略。先解释何为产品系列。产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。后者指企业只生产一、二个产品系列，每个产品系列也只有一、二种产品。市场补缺者往往采用这一策略。宽产品系列策略是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。
第五章
1.生产与运作管理，生产作业控制，精益生产的概念。
生产与运作管理是指对企业生产与企业运作过程过程所进行的规划，设计，组织和控制的活动。生产作业控制是生产计划的具体实施计划。精益生产是运用多种现代管理方法和手段、以社会需要为依据、充分发挥人的作用为根本的新型生产方式。2.影响企业设施选址的因素有哪些及其要求是什么？
影响因素：劳动力，原材料供应，产品销售，交通运输，基础设施，科技依托，气候和生活条件，和环境保护。
要求：充分接近市场，接近原材料产地，交通运输和通讯联系方便，水电气等基础设施完备，气候条件能满足生产条件的技术要求，有利于三废处理。
3.企业车间布置的原则有哪些？
工艺专业化原则
对象专业化原则
混合布置原则
4.简述精益生产的特点。
以简化为手段，消除生产中一切不增值的活动。强调人的作用，充分发挥人的潜力。
采用适度自动化，提高生产系统的柔性。不断改进，以追求完美为最终目标。
第六章
我国GMP的主要内容是什么？
我国GMP的内容体系：1）从专业性管理的角度包括：①质量控制：对原材料、中间品、产品的系统质量控制，主要办法是对这些物质的质量进行检验，并随之产生的一系列工作质量管理。②质量保证：对影响药品质量的，生产过程中易产生的人为差错和污物异物引入，进行系统严格管理，以保证生产合格药品。2）从硬件和软件系统的角度包括：①硬件系统：主要包括人员、厂房、设施、设备等的目标要求，涉及必需的人财物的投入和标准化管理。②软件系统：主要包括组织机构、组织工作、生产工艺、记录、制度、方法、文件化程序、培训等，是以智力为主的投入产出。用硬件和软件划分GMP内容，有利于GMP的实施。
3）2.什么是全面质量管理？特征是什么？
以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会收益而到达长期成功的管理途径。特征：全过程，全员，全方位，多样化的质量管理。质量管理的执行要贯穿到自始至终的全过程；涉及到整个系统的各方面；需要组织中每一层次员工的共同积极参与；在不同情况下，质量管理方法应多样化。
3.简述全面质量管理的实施原则。
管理者重视并参与
把握思想，目标及体系等要点
打牢基础，搞好组织协调工作
讲求综合效率，摆好质量和成本的关系
4.简述PDCA循环的四阶段八步骤。
1）P计划阶段：①分析质量现状，找出存在问题；②分析造成质量问题的各种影响原因或因素；③从各种影响原因或因素中找出主要原因或主要因素；④针对主要原因或因素制定对策。2）D实施阶段：执行计划，记录结果。3）C检查阶段：检查结果，发现问题。4）A 处理阶段：①总结经验、纳入标准；②遗留问题，转入下一轮的PDCA循环继续解决。
简述企业资金筹集的原则。
最低需求量原则
及时性原则 低成本原则 结构合理的原则 2.简述企业利润的分配顺序。
利润的分配顺序分为税前利润调整，企业所得税的计算域缴纳 和税后利润分配
税后利润分配顺序为： 弥补以前年度亏损 提取法定盈余公积金 提取公益金 想投资者分配利润 1.3.产品成本包括哪些方面？、（一）产品的制作成本 直接材料
直接工资 其他直接工资 制造费用
（二）期间费用
管理费用 财务费用 销售费用
第八章
1.市场营销的概念。
市场营销是关于构思劳务和产品的概念，以及定价，促销和分销的策划和实施的全过程，即为了实现个人和组织的目标而进行的交换过程。
2.简述市场营销策略。
4P策略
产品策略 定价策略
分销渠道策略
促销策略
第九章
1.简述企业文化的特征。
企业文化的特征：①从企业文化形成原因和作用机理来看：民族性、独特性、稳定性、人文性、可塑性。
②从作为一种新的管理学理论和方法来看：市场与企业，企业与员工、管理者与员工沟通的桥梁和一种规范。
2.如何理解企业文化的含义和结构？
1、企业文化的概念：在一定的社会大文化环境影响下，经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同与实践所形成的整体价值观念、信仰追求、行为准则，经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。
企业文化的结构层次：1）精神层（核心），包括企业价值观、企业精神、企业道德与风尚；2）制度层，包括领导体制、组织结构、管理制度； 3）行为、物质层包括管理者、员工等各种行为和文化现象。
3.结合实际，谈谈你对如何加强医药企业文化建设的认识
首先要遵循特殊性原则、统一性原则、体现社会责任原则、创新原则、群众参与原则，对健康的重视，对生命的关爱。其次要坚持以人为本的价值观，参与、协作、奉献的企业精神，以市场为导向的经营哲学，企业行为的规范，服务行为规范以及使顾客愉悦的品质。
第二篇：制药企业管理之安全文化建设
制药企业管理之安全文化建设
通过对制药企业管理一个学期的学习，我始终认为能领导一个企业最终走向成功的是一个企业在建立之初所确立的企业文化，它是一个企业的灵魂，是一个企业闯过重重关卡的保证，是企业员工努力奋斗的精神支柱。由于制药企业的特殊性，我认为制药企业应该始终把安全放在第一位，不论是生产安全还是人员安全。所以制药企业应该对安全文化建设加以重视。下面我就结合一些事例简单的向大家阐述一下安全文化建设的必要性，重要性，和如何进行制药企业安全文化建设。先给大家举几个制药企业的相关事故，结合实例向大家介绍。
2009年03月12日15时左右，重庆市一制药企业发生氨气泄漏。据现场抢险人员介绍，事故造成1人死亡1人重伤。记者从参与抢险的重庆南岸消防支队获悉，发生事故的药厂为重庆圣华曦药业有限公司的一处生产基地，该基地位于重庆市南岸区南坪涂山镇仁家湾。事发时，大量氨气从厂内一条管道泄出，造成现场1名工人死亡，另有1人重伤。事发后，当地安监人员及时赶到现场处置，这家药企也组织人员对发生泄漏的管道进行了抢修。目前，事故的具体原因正在进一步调查中。据悉，发生氨气泄漏的重庆圣华曦药业有限公司，2007年9月曾发生过一起爆炸起火事故，造成多人受伤。
6月27日上午，四川山山药业集团有限公司内江山山制药厂发生一起一氧化碳中毒事件，造成两名职工死亡。该公司是专门生产抗生素的医药公司，上班实行两班倒，每班12人。27日上午，值班长陈宏和组员曾庆文像往常一样来到九号固液分离震动筛前，将发酵好的磨料倒入压力机进行冷处理，两人分别在罐中和罐外操作，罐外员工发现罐中员工昏倒，立即进入罐内试图施救，不料，自己也昏倒在罐中，后经查明系一氧化碳中毒。
首先，我们先撇开以上事例，向大家介绍一下什么是企业文化，什么又是企业安全文化。企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。具体指企业全体员工在企业运行过程中所培育形成的、与企业组织行为相关联的、并事实上成为全体员工主流意识而被共同遵守的最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。安全文化在企业中的应用即所谓的企业安全文化，企业安全文化是安全文化最重要的组成部分。企业只要有安全生产工作存在，就会有相应的企业安全文化存在。为了更好地促进我国企业安全文化的建设，把企业安全文化落到实处，有必要探讨企业安全文化的评价体系。
接下来，我们说说为什么制药企业会频繁的出现安全事故。重庆圣华曦药业有限公司一年内连续出现两次安全事故不论是氨气的泄露还是爆炸起火，这都是因为该企业对本厂的生产设备监管不力或者没有定期的对设备进行检修。四川山山药业集团有限公司无论是第一名员工的一氧化碳中毒，还是另一名员工的不正当施救行为都说明该厂对生产设备监管、维修不力和员工安全意识不够。国家对制药企业的生产设备有明确的规定：所有设备均应有操作规程，操作人员必须严格遵守，并对设备做到“四懂三会”（懂结构、懂原理、懂性能、懂用途；会使用、会维护保养、会排除故障）企业设备管理部门应与劳资等部门配合对操作人
员定期考核。精密、动力等重要设备的操作者，必须由企业设备管理部门负责进行认真的理论和实际考试，合格者发给操作证，凭证操作，其操作人员要相对稳定。要建立健全设备的维护保养制度，操作工人要切实做好制度规定的维护工作，维护工作完成情况应同生产任务完成情况一样列为考核内容。要推行全员设备管理，开展设备完好、无泄漏等活动，消除跑、滴、漏和脏、松、乱，锈、缺、保持设备完好状态（包括备用及停用设备），搞好现场管理，做到文明生产。对闲置（停用半年以上）封存（停用一年以上）设备也要定期检查，维护保养。如果，制药企业能切实的遵守国家的规定，把安全生产始终放在第一位，加强对设备的维修保护，加强员工的安全生产意识就不可能出现上述的事故，总而言之就是制药企业没有重视对企业安全文化的建设。
最后，为了避免此类安全事故的发生，制药企业应该如何建设本企业的安全文化建设呢？企业文化是创业之初就跟随着企业一直发展成熟起来的。首先，我认为最高领导人应以身作则，给企业文化以魂魄。从企业家自我抓起，企业家要经常思考、学习、自我修炼，提升自己的境界。首先领导者要给企业文化以骨架。建立领导机制，成立安全文化建设领导小组，明确领导和部门在企业安全文化建设中的具体责任。建立运行机制，制定目标，使安全文化建设成为大家齐抓共管抓安全工作的平台，能在这个平台找到自己的位置，同时建立工作制度，定期进行督促检查。建立保障机制，保证人力物力财力的投入，保障安全文化建设的经费。建立评价机制，制定考核办法，纳入安全工作的评比表彰中。只有建立各种有效地规章制度才能为安全文化建设提供保障。其次要营造氛围，安全生产人人有责。通过报纸，网络、橱窗、会议、广播、板报等各种媒体做好职工安全思想教育。对职工进行强烈的听觉、视觉冲力，使“安全第一、预防为主”的方针深入到每一位职工心中，让安全文化建设能得到广大职工的基本认同，达到一致的思想共识。各单位可在职工生产工作场所、必经之路、公共场所等地方，建立醒目的安全文化标识，标语、字画、灯箱等形成强烈的氛围，让职工走在哪里都能得到安全文化的熏陶，让安全文化得到广大职工的认同，从而达到人人参与的目的。最后，提高各项防范安全事故的措施，保证设备的安全运行和定期保养。规范员工的操作，提高员工对一起设备的认识，能从容的处理各种紧急情况。
所以，制药企业的安全文化建设不是一天两天的事，也不是一个人两个人的事。它需要全体员工的积极参与，更需要企业领导人的策划与参与。它是一项长期而持久的工作，需要坚持不懈，需要大家共同努力，这样才能将安全隐患降到最低。
第三篇：2014较简单的灯谜
23、一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。(打一动物)。【谜底】袋鼠
24、耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。(打一动物)。【谜底】大象
25、八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。(打一动物)。【谜底】螃蟹
26、四蹄飞奔鬃毛抖，拉车驮货多面手，农民夸它好伙伴，骑兵爱它如战友。(一动物)。【谜底】马
27、头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。(一动物)。【谜底】骆驼
28、说它是虎它不像，金钱印在黄袄上，站在山上吼一声，吓跑猴子吓跑狼。(一动物)。【谜底】金钱豹
29、身穿皮袍黄又黄，呼啸一声百兽慌，虽然没率兵和将，威风凛凛山大王。(一动物)。【谜底】虎
30、黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。(一动物)。【谜底】猫头鹰
31、头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。(一动物)。【谜底】公鸡
32、嘴像小铲子，脚像小扇子，走路左右摆，水上划船子。(一动物)。【谜底】鸭
33、身体肥，头儿大，脸儿长方宽嘴巴，名字叫马却没毛，常在水中度生涯。(一动物)。【谜底】河马
34、一物像人又像狗，爬杆上树是能手，擅长模仿人动作，家里没有山里有。(一动物)。【谜底】猴
35、身子像个小逗点，摇着一根小尾巴，从小就会吃孑孓，长大吃虫叫哇哇。(一动物)。【谜底】蝌蚪
36、唱歌不用嘴，声音真清脆，嘴尖像根锥，专吸树枝水。(一动物)。【谜底】蝉
37、小小姑娘满身黑，秋去江南春来归，从小立志除害虫，身带剪刀满天飞。(一动物)。【谜底】燕子
38、背着包袱不肯走，表面坚强内里柔，行动迟缓不拖拉，碰到困难就缩头。(一动物)。【谜底】螺丝
39、一条牛，真厉害，猛兽见它也避开，它的皮厚毛稀少，长出角来当药材。(一动物)。【谜底】犀牛
40、小货郎，不挑担，背着针，满处窜。(一动物)。【谜底】刺猬
41、小飞机，纱翅膀，飞来飞去灭虫忙，低飞雨，高飞睛，气象预报它内行。(一动物)。【谜底】蜻蜓
42、胡子不多两边翘，开口总是喵喵喵，黑夜巡逻眼似灯，粮仓厨房它放哨。(一动物)。【谜底】猫
43、小飞虫，尾巴明，黑夜闪闪像盏灯，古代有人曾借用，刻苦读书当明灯。(一动物)。【谜底】萤火虫
身穿鲜艳百花衣，爱在山丘耍儿戏，稍稍有点情况紧，只顾头来不顾尾。(一动物)。【谜底】野鸭
44、腿长胳膊短，眉毛盖着眼，有人不吱声，无人爱叫唤。(一动物)。【谜底】蝈蝈
45、一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。(一动物)。【谜底】海蛰
46、尖尖嘴，细细腿，狡猾多疑拖大尾。(一动物)。【谜底】狐狸
47、身穿白袍子，头戴红帽子，走路像公子，说话高嗓子。(一动物)。【谜底】鹅
48、每隔数日脱旧衣，没有脚爪走得急，攀缘树木多轻便，光滑地面步难移。(一动物)【谜底】蛇
49、长相俊俏，爱舞爱跳，飞舞花丛，快乐逍遥。(一动物)【谜底】蝴蝶
牙齿，大盆嘴，短短腿儿长长尾，捕捉食物流眼泪，人人知它假慈悲。(一动物)【谜底】鳄鱼
50、性子像鸭水里游，样子像鸟天上飞，游玩休息成双对，夫妻恩爱永不离。(一动物)【谜底】鸳鸯
51、有枪不能放，有脚不能行，天天弯着腰，总在水里游。(一动物)【谜底】虾
52、不走光跳，吵吵闹闹，吃虫吃粮，功大过小。(一动物)【谜底】麻雀
53、像条带，一盘菜，下了水，跑得快。(一动物)【谜底】带鱼
54、背面灰色腹有斑，繁殖习性很罕见，卵蛋产在邻鸟窝，代它孵育自消遣。(打一动物)【谜底】杜鹃
55、头戴红缨帽，身穿绿罗袍，背上生双翅，爱脏腿长毛。(打一动物)【谜底】苍蝇
56、身子粗壮头长角，大人小孩都爱它，给人奶汁它吃草，浑身上下净是宝。(打一动物)【谜底】奶牛
57、栖息沼泽和田头，随着季节南北走，队列排成人字形，纪律自觉能遵守。(打一动物)【谜底】大雁
58、天热爬上树梢，总爱大喊大叫，明明啥也不懂，偏说知道知道。(打一动物)【谜底】蝉(知了)
59、样子像吊塔，身上布满花，跑路速度快，可惜是哑巴。(打一动物)【谜底】长颈鹿
60、家住青山顶，身披破蓑衣，常在天上游，爱吃兔和鸡。(打一动物)【谜底】老鹰
61、头戴红缨帽，身穿绿战袍，说话音清脆，时时呱呱叫。(打一动物)【谜底】鹦鹉
62、颜色有白又有灰，经过驯养很聪明，可以当做联络员，飞山越岭把信送。(打一动物)【谜底】鸽子
63、身上雪雪白，肚里墨墨黑，从不偷东西，却说它是贼。(打一动物)【谜底】乌贼
64、习性刁残海霸王，捕它要造工作船，浑身上下全是宝，海面换气喷银泉。(打一动物)【谜底】鲸 65、肚大眼明头儿小，胸前有对大砍刀，别看样子有点笨，捕杀害虫又灵巧。(打一动物)【谜底】螳螂
66、面孔像猫，起飞像鸟，天天上夜班，捉鼠本领高。(打一动物)【谜底】猫头鹰
67、有红有绿不是花，有枝有叶不是树，五颜六色居水中，原是海底一动物。(打一动物)【谜底】珊瑚
68、团结劳动是模范，全家住在格子间，常到花丛去工作，造出产品比糖甜。(打一动物)【谜底】蜜蜂
69、小小诸葛亮，独坐中军帐，摆下八卦阵，专捉飞来将。(打一动物)【谜底】蜘蛛
70、手掌珍贵似明珠，行动笨拙傻乎乎，样子像狗爱玩耍，下水上树有功夫。(打一动物)【谜底】熊
71、是牛从来不耕田，体矮毛密能耐寒，爬冰卧雪善驮运，高原之舟人人赞。(打一动物)【谜底】牦牛
72、红冠黑嘴白衣裳，双腿细瘦走路晃，漫步水中捕鱼虾，凌空展翅能飞翔。(打一动物)【谜底】鹤
73、凸眼睛，阔嘴巴，尾巴要比身体大，碧绿水草衬着它，好像一朵大红花。(打一动物)【谜底】金鱼
74、像熊比熊小，像猫比猫大，竹笋是食粮，密林中安家。(打一动物)【谜底】熊猫
75、它家住在弯弯里，前门后门都不关，狮子豺狼都不怕，只怕小虎下了山。(一动物)【谜底】老鼠 76、有个小姑娘，身穿黄衣裳，你要欺侮它，它就扎一枪。(打一动物)【谜底】马蜂
77、身笨力气大，干活常带枷，春耕和秋种，不能缺少它。(打一动物)【谜底】牛
78、身长近一丈，鼻在头顶上，腹白背青黑，安家在海洋。(打一动物)【谜底】海豚
79、会飞不是鸟，两翅没羽毛，白天休息晚活动，捕捉蚊子本领高。(打一动物)【谜底】蝙蝠
80、身披一件大皮袄，山坡上面吃青草，为了别人穿得暖，甘心脱下自己毛。(打一动物)【谜底】绵羊
81、头上长树杈，身上有白花，四腿跑得快，生长在山野。(打一动物)【谜底】梅花鹿
82、形状像耗子，爬在树枝上，生活像猴子，忙着摘果子。(打一动物)【谜底】松鼠
83、耳大身肥眼睛小，好吃懒做爱睡觉，模样虽丑浑身宝，生产生活不可少。(打一动物)【谜底】猪
84、身小力不小，团结又勤劳，有时搬粮食，有时挖地道。(打一动物)【谜底】蚂蚁
85、身体半球形，背上七颗星，棉花喜爱它，捕虫最著名。(打一动物)【谜底】七星瓢虫
86、头戴珊瑚帽，身穿梅花袄，腿儿细又长，翻山快如飞。(打一动物)【谜底】鹿 87、头黑肚白尾巴长，传说娶妻忘了娘，生活之中人喜爱，因为常来报吉祥。(打一动物)【谜底】喜鹊
88、本是古老一游禽，零下百度能安家，唯它南极能生存，遇人相迎不害怕。(打一动物)【谜底】企鹅
89、鸟儿当中数它小，针状嘴巴舌尖巧，身子只有野蜂大，飞行本领却很高。(打一动物)【谜底】蜂鸟
90、两弯新月头上长，常常喜欢水中躺，身体庞大毛灰黑，劳动是个好闯将。(打一动物)【谜底】水牛
91、周身银甲耀眼明，浑身上下冷冰冰，有翅寸步不能飞，没脚五湖四海行。(打一动物)【谜底】鱼
92、粽子头，梅花脚，屁股挂把弯镰刀，黑白灰黄花皮袄，坐着反比站着高。(打一动物)【谜底】狗
93、耳朵长，尾巴短，红眼睛，白毛衫，三瓣嘴儿胆子小，青菜萝卜吃个饱。(打一动物)【谜底】白兔
94、纺织工人聪明透，人人赞它是能手，自己独造一间房，四面不设门窗口。(打一动物)【谜底】蚕
95、此物老家在非洲，力大气壮赛过牛，血盆大口吼一声，吓得百兽都发抖。(打一动物)【谜底】狮子
96、头戴花冠鸟中少，身穿锦袍好夸耀，尾巴似扇能收展，尾羽开屏真俊俏。(打一动物)【谜底】孔雀
97、春到它来临，催唤播种人，秋后它返回，遍传丰收音。(打一动物)【谜底】布谷鸟 98、说它是马猜错了，穿的衣服净道道，把它放进动物园，大人小孩都爱瞧。(打一动物)【谜底】斑马
99、不是狐狸不是狗，前面架铡刀，后面拖扫帚。(打一动物)【谜底】狼
100、虽有翅膀飞不起，非洲沙漠多足迹，快步如飞多迅速，鸟中体重它第一。(打一动物)【谜底】鸵鸟
101、一身白衣多健美，在大海上四处飞，喜欢与船结伙伴，主要食物是鱼类。(打一动物)【谜底】海鸥
102、身上乌又乌，赤脚走江湖，别人看它吃饭，其实天天饿肚。(打一动物)【谜底】鱼鹰
103、鹿马驴牛它不像，却难猜是哪一样，打开天窗说亮话，它有自己亲爹娘。(打一动物)【谜底】麋鹿
104、头上两根须，身穿花衣衫，飞进花朵里，传粉又吃蜜。(打一动物)【谜底】蝴蝶
105、一物生来力量强，又有爹来又有娘，有爹不和爹一姓，有娘不和娘一样。(打一动物)【谜底】骡
106、五彩星，落水底，样子老是有心计，悄悄潜伏沙面上，一有机会搞袭击。(打一动物)【谜底】海星
107、两头尖尖相貌丑，脚手耳目都没有，整天工作在地下，一到下雨才露头。(打一动物)【谜底】蚯蚓
108、小飞贼，水里生，干坏事，狠又凶，偷偷摸摸吸人血，还要嗡嗡叫几声。(打一动物)【谜底】蚊子 109、身子黑不溜秋，喜往泥里嬉游，常爱口吐气泡，能够观察气候。(打一动物)【谜底】泥鳅
110、落地就会跑，胡子一大把，不管见了谁，总爱喊妈妈。(打一动物)【谜底】山羊
111、驰名中外一歌手，音韵宛转会多变，能学多种鸟儿叫，北疆内蒙是家园。(打一动物)【谜底】百灵鸟
112、两只翅膀难飞翔，既作衣裳又作房，宁让大水掀下海，不叫太阳晒干房。(打一动物)【谜底】蚌
113、有种鸟，本领高，尖嘴爱给树开刀，树木害虫被吃掉，绿化造林立功劳。(打一动物)【谜底】啄木鸟
114、身穿黄色羽毛衫，绿树丛中常栖身，只因歌儿唱得好，博得许多赞扬声。(打一动物)【谜底】黄莺
115、家住暗角落，身穿酱色袍，头戴黑铁帽，打仗逞英豪。一动物)【谜底】蟋蟀
116、嘴长颈长脚也长，爱穿一身白衣裳，常在水边结伙伴，田野沟渠寻食粮。(打一动物)【谜底】白鹭
117、身黑似木炭，腰插两把扇，往前走一步，就得扇一扇。一动物)【谜底】乌鸦
118、身体足有丈二高，瘦长身节不长毛，下身穿条绿绸裤，头戴珍珠红绒帽。(打一植物)【谜底】高粱
119、小时青来老来红，立夏时节招顽童，手舞竹竿请下地，吃完两手红彤彤。(打一植物)【谜底】桑葚
打打((120、青枝绿叶长得高，砍了压在水里泡，剥皮晒干供人用，留下骨头当柴烧。(打一植物)【谜底】麻
121、麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。(打一植物)【谜底】花生
122、高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的果实数不清。(打一植物)【谜底】向日葵
123、长得像竹不是竹，周身有节不太粗，不是紫来就是绿，只吃生来不能熟。(打一植物)【谜底】甘蔗
124、小时青青腹中空，长大头发蓬蓬松，姐姐撑船不离它，哥哥钓鱼拿手中。(打一植物)【谜底】竹子
125、有个矮将军，身上挂满刀，刀鞘外长毛，里面藏宝宝。一植物)【谜底】大豆
126、冬天蟠龙卧，夏天枝叶开，龙须往上长，珍珠往下排。一植物)【谜底】葡萄
127、水上生个铃，摇摇没有声，仔细看一看，满脸大眼睛。一植物)【谜底】莲蓬
128、两叶花四朵，颜色白又黄，一年开一次，八月放异香。一植物)【谜底】桂花
129、兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿黄色衣。(打一植物)【谜底】香蕉
130、胖娃娃，滑手脚，红尖嘴儿一身毛，背上浅浅一道沟，肚里血红好味道。(打一植物)【谜底】桃子
打打打打((((131、海南宝岛是我家，不怕风吹和雨打，四季棉衣不离身，肚里有肉又有茶。(打一植物)【谜底】椰子
132、半截白，半截青，半截实来半截空，半截长在地面上，半截长在土当中。(打一植物)【谜底】葱
133、冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面随浪晃，身潜水中漫起舞。(打一植物)【谜底】海带
134、架上爬秧结绿瓜，绿瓜顶上开黄花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。(打一植物)【谜底】黄瓜 135、鸡喝茶生蛋【打一食物】【谜底】茶叶蛋
701、句句扣心弦（打《四书》一句）。谜底：言必有中 702、不省人事（打《孙子兵法》一句）。谜底：知天知地 703、全民皆兵（打《孙子兵法》一句）。谜底：齐之以武 704、神说的话（打一电视剧名）答案：神话
705、凌晨3点半（打一个电视剧名字）答案：黎明之前 706、龙王三太子（打一部喜剧电影）答案：龙的传人
707、百家姓最新排名第11个姓和第9个姓（打一个地名）答案：徐州。
708、少林寺里一头牛（打一个字）答案：特 709、木头做的巨人（打一个字）答案：柜 710、朋友之间说的最多的话是什么话？答案：废话 711、读完清华大学需要多长时间？答案：2秒钟 712、什么酒不能喝？答案：碘酒 713、世界上最流行的话是什么话？（答案：电话）714、什么鱼吃不饱饭（鳄鱼）
715、八仙过海（歇后语）答案：各显神通 716、虎落平阳（歇后语）答案：被犬欺 717、姜太公钓鱼（歇后语）答案：愿者上钩 718：老鼠钻风箱（歇后语）答案：两头受气 719、聋子见哑巴（歇后语）答案：不闻不问 720、周瑜打黄盖（歇后语）答案：两厢情愿 721、风涛翻复拂天池（打一地理词语）答案：暴涨潮 722、门（打常用语二）答案：阔别，活动
723、虚心参加比赛（打一军队用语）答案：空中战斗
第四篇：秦兵马俑导游词较简单
秦兵马俑导游词 亲爱的游客：
你们好,我是导游沈瑞，今天很高兴由我带领大家去参观秦兵马俑，希望大家不要乱扔果皮纸屑，谢谢大家。
秦兵马俑是世界上八大奇迹之一。兵马俑位于西安临潼出土，是享誉世界的珍贵历史文物。兵马俑规模宏大。已发掘的三个俑坑，总面积达19120平方米，足有50多个篮球场那么大，坑内有兵马俑近8000个。现在我们参观的是一号坑，在三个俑坑中，一号坑最大。一号坑东西长230米，南北宽62米，总面积14260平方米；坑里的兵马俑也最多，有六千多个，一号坑上面现在已经盖起了一座巨大的拱形大厅，对保护兵马俑有着很大的作用。
你们看，坑里的兵马俑一行行，一列列，多么整齐，它们排成了一个巨大的长方形军阵，真像是秦始皇当年统帅的一支南征北战所向披靡的大军。兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多个性鲜明。
你瞧，将军俑，武士俑，骑士俑，陶马，每个兵马俑都是极为精美的艺术品。我们仔细端详，就会发现它们神态各异：这个颔首低眉，若有所思，好像在考虑如何相互配合，战胜敌手；这个目光炯炯，神态庄重，好像在暗下决心，誓为秦国统一天下作殊死拼搏；这个紧握双拳，好像在听候号角，待命出征；这个凝视远方，好像在思念家乡的亲人……走近它们的身旁，我们似乎能感受到轻微的呼吸声。
秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。它惟妙惟肖地模拟军阵的排列，生动地再现了秦军雄兵百万、战车千乘的宏伟气势，形象地展示了中华民族的强大力量和英雄气概。
感谢大家来参观其兵马俑，希望大家下次再来，祝大家身体健康，工作顺利。
秦兵马俑导游词
女士们，先生们，我是导游黄丽华，欢迎你们到兵马俑来游玩，但请你们在游玩的过程中不要乱扔垃圾．
秦始皇是第一个统一中国的皇帝，他的陵墓在西安城东30公里处。1974年2月，当地农民在秦始皇陵东侧1.5公里处打井时偶然发现了与真人真马一样大小的兵马俑。从此，一个埋藏了两千多年的地下军阵被挖掘出来，并建成博物馆。
秦兵马俑是秦始皇的陪葬坑，由一、二、三号坑组成的，今已建成博物馆，兵马俑分成将军俑、骑士俑、武士俑、陶马等……馆内还展出大型彩绘铜车马，被称为世界第八大奇迹的秦兵马俑展示了古长安往日的辉煌．
一号坑在三个俑坑中面积最大，坑里的兵马俑也最多，有六千多个．
看！这就是将军俑，他身材魁梧，头戴鹖冠，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸。那神态自若的样子，一看就知道是久经沙场，重任在肩。
这个是武士俑，武士俑平均身高约1.8米，体格健壮，体形匀称。它们身穿战袍，披挂铠甲，脚登前端向上翘起的战靴，手持兵器，整装待发。
这个是骑兵俑，他上身着短甲，下身着紧口裤，足登长靴，右手执缰绳，左手持弓箭，好像随时准备上马冲杀。
现在我们看到的是马俑，马俑与真马一般大小，一匹匹形体健壮，肌肉丰满。那跃跃欲试的样子，好像一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，踏上征程。
各位游客，时间不早了，我们也该回去了。感谢大家来参观其兵马俑，希望大家下次再来，祝大家身体健康，工作顺利。
第五篇：制药工程
制药工程
1.工程项目从计划建设到交付生产的基本程序：项目建议书----批准立项----可行性研究----
审查及批准-----设计任务书-----初步设计-----设计终审----施工图设计-----施工----试车----竣工验收-----交付生产
2.上述基本工作程序分为3个阶段：设计前期（项目建议书，可行性研究，设计任务书）、设计期（初步设计，施工图设计）、设计后期（施工，试车，竣工验收，交付生产）
3.项目建议书重要性：是投资前对工程项目的轮廓设想，主要说明项目建设的必要性，同
时初步分析项目建设的可能性。
4.制药装置调试的总原则：从单机到联机到整条生产线，从空车到以水代料到实际物料
5.厂址选择重要性：是基本建设前期工作的重要环节，是工程项目进行设计的前提
6.厂址选择的基本原则：a、贯彻国家的政策方针 b、正确处理各种关系c、注意制药工业
对厂址选择的特殊要求d、充分考虑环境保护和综合利用e、节约用地 f、具备基本的生产条件g、节约用地
7.总平面设计：是在主管部门批准的厂址上，按照生产工艺流程级安全，运输等要求，经
济合理的确定各建（构）筑物、运输路线、工程管网的设施的平面及立面关系。
重要性：是工程设计的一个重要组成部分，其方案是否合理直接关系到工程设计的质量和建设投资的效果
8.建筑系数：指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比。反映了厂址范
围内的建筑密度。
建（构）筑物占地面积堆场、作业场占地面积100% 全场占地面积
9.建筑坐标系：厂区和建（构）筑物方位一致的坐标系。
特点：以厂区和建（构）筑物的方位为坐标轴，故在确定厂区和建（构）筑物方位的位
置时可避免烦琐的换算，给现场施工带来方便。
10.洁净厂房：由于生产等原因，需要采用空气净化系统以控制室内空气的含尘量或含菌浓
度的厂房。
11.工艺流程设计的作用：在确定的原料路线和技术路线的基础上进行的，是整个工艺设计的中心。是工程设计中最重要、最基础的设计步骤，对后续的物料衡算、工艺设备设计、车间布置设计和管道布置设计等单项设计起着决定性的作用，并与车间布置设计一起决定这车间或装置的基本面貌。
12.确定工艺流程的重要性：确定工艺流程中个生产过程的具体内容、顺序和组合方式，是
工艺流程设计的基本任务。
13.工艺流程设计通常采用2阶段设计：即初步设计（绘制工艺流程框图，工艺流程示意图，物料流程图和初步设计阶段带控制点的工艺流程图）和施工图设计（绘制施工阶段带控制点的工艺流程图）。
14.物料的回收与套用：以降低原辅材料的消耗，提高产品收率，是降低产品成本的重要措
施
15.工艺流程框图的性质：在工艺路线和生产方法确定后，物料衡算开始之前表示生产工艺
过程的一种定性图纸。作用：定性的表示出由原料变成产品的路线和顺序，包括全部单元操作和单元反应。
16.工艺流程示意图概念：在工艺流程框图的基础上，分析各过程的主要工艺设备，在此基
础上，以图例、箭头、和必要的文字说明定性表示出由原料变成产品的路线和顺序，绘制出工艺流程示意图。阿司匹林工艺流程示意图见P38
17.初步设计阶段和施工阶段都要绘制带控制点的工艺流程图，区别是：初步设计阶段带控
制点的工艺流程图是在物料流程图的基础上，加上设备、仪表、自控、管路等设计结果设计而成，并作为正式设计成果编入初步设计文件中。而施工阶段带控制点的工艺流程图是根据初步设计的终审意见，对初步设计阶段带控制点的工艺流程图进行修改和完善，并充分考虑施工要求而完成。
18.物料衡算的重要性：是最先进行的一个项目，其结果是后续的能量衡算，设备选型与工
艺设计、车间布置设计、管道设计等各单项设计的依据，因此，物料衡算结果的正确与否直接关系到整个工艺设计的可靠程度。
19.物料衡算的依据：工艺流程示意图以及为物料衡算收集的有关资料。
20.物料衡算的作用：根据物料衡算的结果，将工艺流程示意图进一步深化，可绘制出物料
流程图。在物料衡算的基础上，可进行能量横算，设备选型与工艺设计，以确定设备的容积，台数和主要工艺尺寸，进而可进行车间布置设计和管道设计等项目。
21.物料衡算的意义：在实际应用中，根据需要，也可对已经投产的一台设备，一套装置，一个车间或整个工厂进行物料衡算，以寻找生产中的薄弱环节，为改进生产、完善管理提供可靠的依据，并可作为判断工程项目是否达到设计要求以及检查原料利用率和三废处理完善程度的一种手段。
22.浓度变化热：恒温恒压下，溶液因浓度发生待变而产生的热效应。
23.熔解热：恒温恒压下，将1mol溶质溶解于n mol 溶剂中，该过程所产生的热效应。
24.标准生成热：由标准状态下最稳定单质生成标准状态下单位物质的亮的化合物的热效应
或焓变。吸热为正，放热为负。
25.间歇操作的方式及特点：将反应所需要的原料一次加入反应器，达到规定的反应程度后
立即卸出全部物料。然后对反应器进行清理，随后进入下一个操作循环。间歇反应过程是一种典型的的非稳态过程，反应器内物料组成随时间变化，值得注意的是，对于单一反应，产物R的浓度随反应时间的增加而增大，但若反应体系中同时存在多个化学反应，这一结论就未必成立。如连串反应A-R（产物）-S，产物R的浓度先随反应时间的增加而增大，达一极大值后又随反应时间的增加而减小。间歇操作有反应过程中既无物料加入又无物料输出，装置简单，操作方便，适应性强的特点。
26.反应器计算方程式：反应动力学方程式均相反应P86到P88（rArBrcrD）止 acdb
27.理想混合器的特征：是物料达到完全混合，浓度、温度、和反应速度处处相等。
理想置换的特征：与流动方向垂直的截面上，各点的流速和流向完全相同，就像活塞平推一样。细长型的管式反应器可近似看成理想置换反应器。
28．空间时间不等于物料在反应器内的停留时间。只有对于等容过程，空间时间才与物料的停留时间相等，并为管式反应器内物料的反应时间cVR反应器的有效容积反应器的有效容积 Vh进料体积流量反应器中的物料的体积流量
k1a1a2CA k229.平行反应，如何提高产率？提高值。
（1）调节反应物浓度。.若a1a2，就提高CA，反之，降低CA。若a1a2，反应物
浓度对对R的收率没有任何影响。
（2）。改变操作温度。kAexp(E/RT)
E1E2,提高温度，增大值。反之，降低温度。若相等，则无影响。详见110
30.挡板的安装方式与液体粘度有关。对于低粘度，将挡板垂直纵向的安装在釜的内壁上，上部伸出液面，下部到达釜底；中等粘度，挡板离开釜系；高粘度，挡板离开釜壁并与壁面倾斜。
31.建筑物：凡用于人们在其中生产、生活或进行其他活动的房屋或场所。
构建物：人们不在其中生产、生活的建筑。
柱网：厂房建筑的承重柱在平面中排列索形成的网格。
厂房建筑的定位轴线包括纵向定位轴线和横向定位轴线，其中纵向定位轴线与厂房平
行，横向定位轴线与厂房的长度方向垂直。
32． 公称压力：是管子、阀门及管件在规定温度下的最大许用工作压力（表压）。
公称直径：是管子、阀门或管件的名义内直径。对阀门或法兰而言，公称直径是指与其
相配的管子的公称直径。
33.制药工业污染的特点：1.数量少、组分多、变动性大（化学原料药的生产具备反应多而
复杂、工艺路线较长等特点，因此所用原辅料的种类较多，反应形成的副产物也多，有的副产物连结构都难以搞清楚，这给污染的综合治理带来了很大的困难）2.间歇排放
3.pH不稳定4.化学需氧量高
34.绿色生产工艺指尽量采用那些污染小或者无污染的绿色生产工艺，改造那些污染严重的落后生产工艺，以消除或减少污染物的排放。
35.采用绿色生产工艺的4个内容：重新设计无污染或者少污染的生产工艺，并通过改进操
作方法、优化工艺操作参数等措施，实现制药过程的节能降耗，消除或减少环境污染的目的。
36.生化需氧量（BOD）：在一定条件下，微生物氧化分解水中的有机物时所需的溶解氧的量。单位mg/L
37.化学需氧量（COD）：在一定条件下，用强氧化剂氧化废水中的有机物所需的氧的量。
38.BOD和COD的区别：BOD反映了废水中可被微生物分解的有机物的总量，其值越大，表示水中的有机物越多，水体被污染的程度越高。COD能够更加精确地表示水中的有机物含量。
39.清污分流指将清水（如间接冷却用水、雨水和生活用水）与废水（如制药生产过程中排
出的各种废水）分别用各自不同的管路或渠道输送、排放或贮留，以利于清水的循环套用和废水的处理。
40.废水处理的的基本方法：物理法（指利用物理作用将废水中呈悬浮状态的污染物分离出
来，在分离过程中不改变其化学性质，包括沉降，气浮，过滤）；化学法（利用化学反应原理来分离、回收废水中各种形态的污染物，包括中和，凝聚，氧化）；物理化学法（指综合利用物理和化学作用出去废水中的污染物，包括吸附法，离子交换法和膜分离法）；生物法（利用微生物的代谢作用，使废水中呈溶解和胶体状态的有机污染物转化为稳定无害的物质）
41.好氧生物处理基本原理：在有氧的条件下，利用好氧微生物的作用将废水中的有机物分
解为二氧化碳和水，并释放出能量的代谢过程。细看P252
42.好氧生物处理法：活性污泥法，生物膜法看P254-258
43.洁净厂房的耐火等级不能低于二级
44.制药工程设计的重要性：制药工程设计的水平高低，质量优劣，可通过技术经济分析和
编制工程概算来分析和评判。
45.技术经济分析：指借助于一系列技术经济指标，对制药工程设计的不同技术方案或措施
进行经济效果的分析、论证和评价，一寻求技术与经济之间的最佳关系，为确定技术上先进、经济上合理的最佳设计方案提供科学依据。
46.技术经济分析的根本目的是使拟建制药工程项目能以最小量的投入，生产出最大量的合格产品—药品，以实现最大的经济效益。
47.流动资金：项目建成投产后，在生产经营过程中不断循环周转的那部分资金，可分为定
额流动资金和非定额流动资金
48.估算流动资金的常用方法：一种，按月工厂成本的倍数估算，一般取1.5-3个月的工厂
成本作为流动资金的估算值，二种，按定额流动资金的3项组成计算。
49.定额流动资金=储备资金+生产资金+成品资金
50.成本的分类：按计量单位，按计算范围，按费用与产量的关系
51.总成本指生产一定种类和数量的产品所消耗的全部费用，该指标主要用于计算财务评价
中的毛利、净利、流动资金、静态指标和动态指标等。
52.静态分析法 自己看，P314
53.计算题，自己看，页数自己找。
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