卫宁成功案例总结

第一篇：卫宁成功案例总结

1.江苏省金坛市县域医改

1.1.县域医改具体举措

1.2.基于医疗联合体的分级诊疗模式

构建了人民医院、中医医院两大医疗联合体，县域医联体模式内医疗集团总院为乡镇卫生提供技术、管理、设备支撑，县医院从粗放型管理向精细化管理发展，统一医生管理、集中培训、多点执业、绩效考核加强医生积极性，实现了上下级联动、分级诊疗，并探索出一套可持续的筹资和发展模式。

1.3.三大区域医学诊断中心

构建了检验、影像、病理三大医学诊断中心，实现了工作场所、设备及耗材、人员配置等方面六个统一，目前检验中心接入乡镇卫生院6家，病例中心接入乡镇卫生院7家，影像中心接入乡镇卫生院9家。

1.4.居民医保与新农合统一管理平台

通过对新农合和居民医保合二为一，成立居民医疗保险结算管理中心，完成5个统一，解决居民医保参保人员少，资金抗风险能力差等问题。

集约式管理，降低人力成本，作为经济杠杆手段，支撑县域医联体的分级诊疗机制，为后期的居民健康卡建设奠定基础，提前布局。

1.5.信息化整体框架

区域卫生信息化：基于区域卫生互联互通要求，金坛市区域卫生信息平台已实现向上与江苏省、常州市两级平台互联，向下与各级卫生机构互联（已实现前部接入共132家），横向与新农合等外部信息系统互联。平台提供各项服务，包括：基础服务、平台服务、应用服务、管理服务及居民服务，实现全市卫生信息的统一规范存储，同时作为区域卫生机构协同联动改的基础。

医疗机构信息化：包括两家二级医院，目前已建立了完整的HIS、LIS、PACS、EMR等信息系统，支撑区域卫生平台的数据采集与基层卫生机构的业务协同。

基层卫生信息化：搭建基于云计算的基层卫生管理系统，支撑规范化的基层卫生业务开展的统一监管。

公共卫生信息化：目前已有疾病防御控制系统，妇幼保健信息系统支撑业务管理，能获取到基层公共卫生服务的业务数据，支撑日常报表管理。

1.6.实施步骤

1.7.阶段性成果

根据《江苏省基层医疗卫生机构管理信息系统功能规范》、《国家基本公共卫生服务规范（2011年版）》的要求，采用数据集中式的基层医疗卫生信息系统来满足基层卫生医疗机构健康档案、健康信息服务、公共卫生服务、基本医疗服务、运营管理服务等信息化需求。

2.鄂州市公立医院改革

2.1.公立医院改革具体举措

2.2.信息化整体框架

2.3.实施步骤

2.4.公立医院医疗服务应用

2.5.医联体共享协同服务应用

3.秦皇岛市智慧医疗信息化建设

3.1.项目建设范围

3.2.民生智慧医疗应用展示 3.2.1.居民医疗一卡通

智慧医疗一卡通是以秦皇岛人力资源和社会保障局发行的社会保障卡为主介质，秦皇岛市卫生局监制的居民健康卡（自费）为辅介质，结合医保结算、银行结算、现金结算为一体的全新的诊疗模式。“一卡通”全市医疗机构通用，居民可以持社保卡或居民健康卡到各医院进行预约挂号、充值、看病、费用结算等（社保卡可实现公费医疗结算和自费医疗结算），可避免多次排队烦恼，实现医疗卫生服务跨系统、跨机构、跨地域的互联互通，信息资源共享，大大简化了就诊流程，摒弃了之前每到一家医院要办一张卡、存钱、看病、退费的做法，真正实现了一卡在手，看病不愁。

3.2.2.居民健康信息网

对于个人健康，不仅需要专业机构的跟踪和督导，也需要居民自身了解。因此，秦皇岛市居民健康门户允许年居民自行登录查看个人健康档案，关注自身健康，提高健康意识。

3.2.3.移动健康服务平台

为了满足个人与家庭健康管理的需求，利用区域卫生信息平台，整合了第三方健康管理资源，医疗机构、个人与家庭服务，形成一个产生连，提供各种健康咨询、预约挂号、上门体检、诊疗服务。

3.2.4.卫生监控指挥中心

基于国家医疗卫生管理制度、基本药物制度、基本医疗保障制度、医药卫生法律制度的要求，从医疗服务、公共卫生服务、药品、医疗保障、卫生资源等几个方面实现综合监管，加强政府的领导和监督能力。

4.上海市儿童医院信息化建设

4.1.应用架构

按照“一个平台、两大数据中心、六类业务应用”的建设指导方针，构建服务以患者为中心、临床以电子病历为核心的高标准、一体化、可持续发展的临床业务与运营管理信息系统。通过先进的技术及应用架构设计方法，实现普陀院区、北京西路院区两个院区间医疗资源的整合共享，支持医院集团化管理和区域医疗的业务延伸与拓展。

（1）一个平台

医院信息平台主要包括医院信息平台交换层、医院信息平台资源层和医院信息平台服务层，主要服务于医院信息系统应用整合的需求。其中具体包括主数据管理、患者主索引EMPI、服务注册、HL7 Adapter、服务编排、消息路由、消息转换和映射。此外，医院信息平台还接入外部的公共卫生系统、医保系统、疾控系统等的接口。

2）两大数据中心

建立临床数据中心，主要以患者为中心、在医院范围内制作的终生纵向多媒体记录，包含患者所有重要的临床数据，可集成院内各科室级临床信息系统(如医嘱、病历、检验、心电、超声、病理等)，实现所有临床诊疗数据的整合与集中展现，并为决策提供支持信息。

建立运营数据中心，以病人为主索引，如科室、岗位、人员、设备、财务等，为辅助决策支持、全成本核算和综合绩效评价等系统提供服务。

（3）六类业务应用 六大类业务应用包括：以电子病历为核心的临床服务系统、以辅助临床为目标的临床医技支持系统、以病人全程关怀为中心的患者服务系统、以医院运营保障为目标的运营管理系统、以控制医疗质量为方向的医疗管理系统、以医院科学评价为目标的决策分析系统。

4.2.基础构架和安全策略

上海市儿童医院基础设施建设以整体规划为前提，按照三级等保要求，采用业界先进、成熟的IT技术架构，以全新、开放、规范、有序的集成方式，基于统一的业务平台，构建统一的医院运营管理数据中心和临床业务的数据中心，实现了业务网、办公网、监控网三个网络的协同运行。

4.3.信息化特点

（1）一体化

使用一体化理念对医院管理、业务、患者服务多个维度上进行信息化设计，实现了医院跨部门、跨院区的数据共享和业务协同，加强规范运营能力、提高工作效率、方便患者就医。

（2）闭环管理

闭环管理以医嘱为核心，信息化贯穿了医院业务的每个环节，对不同医疗业务的事前、事中和事后每一环节，实现智能化的记录、提示、查询、监控等功能，能够全过程追溯和管理，实现了业务流程的闭环管理。

（3）基于临床数据中心的智能应用

医院通过充分挖掘临床数据中心的医疗数据，重点面向科研和管理进行了智能化应用的探索。面向科研，结合医院呼吸科、心内科和肾内科上的具体业务流程和临床数据指标，实现了基于临床数据中心在儿科医学上的深入研究，有机地达到临床和科研的融合。面向管理，针对医院不同层级的管理者需求，对应地实现准确、智能的决策辅助支持。

（4）智能医疗

建立儿童基因、药物个体化知识库，智能化实时为临床医生的诊疗活动提供信息支持，为未来实现儿童个体给药分析研究打下基础。

5.上海市仁济医院

仁济医院借鉴了国内外日间手术管理的先进经验，结合10年来各个科室的不断摸索和实践，借助信息化手段，逐步形成了独具特色的管理模式，医院 以“集中化、规范化、流程化、信息化、精细化”的理念，以病人为中心，安全和质量为底线，以管理和信息化技术为手段，理顺了各个职能机构衔接，实现全流程管理和优化，实现统一收治、统一管理，实现术前、术后不占床或少占床，术中的占床有计划、高效率，提高了整体手术服务能力和水平，提升了患者满意度。5.1.仁济医院日间手术模式

 集中化管理

以日间手术管理中心为核心，连通各个职能部门。

2013年4月1日，仁济医院的日间手术管理中心、日间手术病房、日间手术室正式投入使用。借助信息化手段，日间手术病房不隶属于任何临床科室，采用全新的管理和运作模式，以相对独立的公共平台的形式开放，此次投入使用的日间手术病房在原有经验的基础上，打破了各科室“分散收治，分散管理”的方式，对固有的管理模式进行了创新和完善，以集中式管理为核心，对整体流程进行了再造，对门诊接诊、病情评估、入院手术、出院随访等环节进行无缝链接，为患者提供更便捷、更高效的医疗服务。



统一收治、统一管理

1.建立独立的日间管理中心（综合服务区），是为日间手术患者提供服务的枢纽站，承担了入院评估、办理出入院手续、健康宣教、术前谈话签字、术前确认、发送手术申请以及术后随访等职能。日间管理中心由医务处负责工作指导，配备专（兼）职中心行政主任和护士长负责日常工作的运行与管理。

2.建立独立的日间手术病房，配备50张病床，由于日间病人流动性较快，所以床位安排充分考虑一下因素：入院时间、手术时间、术后恢复时间、患者性别、手术麻醉方式（局麻、全麻），以及病人特殊需求。

3.配备独立的日间手术室，仁济医院为日间手术病人配备了4个独立的日间手术间，充分的日间手术资源，保障日间手术效率。

 基于竞争性排队的床位管理

利用信息化实现竞争性排队的床位管理，有效实现跨科室床位的统一管理和流转，解决了医院对于床位的利用效率，优化了各个科室的对日间手术相关资源的有效使用。竞争性排队床位管理，指医生可以根据病人和自己的实际需求，选择任意一天的任意科室的空床来收治病人。由于明确界定日间手术的范围、严格执行病人准入制度，进入日间病房的病人都将在24小时（部分病种放宽至48小时）内出院，如果病人不能按时出院则将转至相应科室的普通病房，所以从理论上而言，在日间病房不会产生压床现象，极大地提高病床周转率。

5.2.仁济医院日间手术信息化特点

 全流程优化 日间手术流程涵盖了门诊就诊、入院评估、申请、手术申请、办理出入院手续、健康宣教、术前谈话签字、术前确认、发送手术申请、手术跟踪、出院评估以及术后随访等流程。日间手术的信息化，高度集成了日间病人在整个流程中所有的诊疗信息（医嘱、检验、检查、病历„），彻底全面优化了日间手术流程。使医生、中心护士可以随时关注每一个日间病人的日间手术流程进度，及时有效的为病人提供优质服务。使日间管理中心成为一个公共平台，成为整个流程中最重要的环节，成为患者、医生、病房和手术室间的沟通桥梁，起到了总协调的作用，是日间手术信息化、集中化、规范化管理模式的具体体现，提升了科学化管理水平。同时，日间手术信息化贯穿全流程将充分发挥“以病人为中心”的服务理念，为患者提供便捷、安全、人性化的优质服务。

 人性化的床位预约管理

“日间手术管理信息系统”在床位资源管理上，结合实际床位管理中的各种情况，采用科学的设计模式，充分考虑到用户体验。首先，首住性别确定“房间性别”，即一个房间如果没有病人时，那么房间可以住男或女病人，但是当有一个病人住进此房间后，那么此房间就根据此病人的性别要求后续入住病人与首住病人同性别。其次，手术麻醉方式，由于局麻和全麻病人的术后恢复有较大的不同，所以系统根据病人的手术方式的实际情况，为病人选择合适的房间；另外，考虑病人的特殊情况，还开设独特的VIP房间，为病人提供最优质的服务；最后，床位预约管理简洁、直观、智能，医生、护士使用方便、快捷、体验佳。

 监控和反馈

由于日间病房的病人周转速度快，为保障医疗安全，确保医院医疗质量管理的核心制度得到有效执行和高效运作，“日间手术管理信息系统”为日间病房的高效、顺畅运行提供强有力的支持。该系统除了具备对日间病人严格的手术准入监控、信息统计与分析等功能外，还能将病人的门诊流程与住院流程进行无缝对接，并且提供术后出院评估，以及出院后的随访，保持关注病人术后健康恢复状况、给予健康指导，督促用药、复诊，降低并发症发生率，真正做到“以病人为中心”。另外，信息化建设使所有的日间手术数据得以沉淀，并且提供科学的统计分析，帮助医生研究日间手术，扩展日间手术病种，促进日间手术的发展，让更多的病人享受到日间手术带来的实惠。提高医生、护士工作效率，提高医院服务质量，提高病人满意度。

 系统功能特性

日间手术管理系统（简称：ASMC），功能涵盖日间手术的整个流程，是门诊、住院各个职能部门沟通的桥梁，产品主要特性：便捷、实用、及时、有效、美观、可持续。系统包含：日间申请、中心登记、护士核对、医生确认、床位预约、手术安排、出院评估、术后随访等50多功能。主要特性图示：

5.3.仁济医院日间手术开展成效

 节省住院时间

仁济医院经过十年发展，平均住院天数下降趋势明显，从2005年的12.41天，下降到2014年的7.26天。



节省医疗费用

日间手术患者的获益表现为住院费用下降明显，百姓的获益实实在在。2014年1－12月，上海34家三级甲等医院在甲状腺恶性肿瘤手术患者住院费用方面，均次费用14976元，仁济医院平均为11920元；腹腔镜胆囊切除术，全市三甲医院均次费用16337元，仁济医院平均12596元；玻璃体视网膜手术，全市三甲医院均次费用16123元，仁济医院平均12815元，平均住院均次费用减少率超过20%。

 日间手术得到认同，比例不断增加

仁济医院于2005年9月在泌尿外科率先试点开展日间手术，2006年10月西院多科室多病种试行，2007年4月东西两院正式全面开展，近80个病种类别进入日间手术范畴。全院日间手术量2008年为6498台，截止2014年为18871台，占全院手术量的比重从2008年的20.98%增长到2014年的28.26%。其中，2014年完成的日间手术中, Ⅲ、Ⅳ级手术占比38.4%，充分体现了仁济手术科室的实力。目前，仁济医院泌尿外科、眼科、生殖医学科、胆胰外科、胃肠外科、乳腺外科、妇产科、普外科、耳鼻咽喉科、功能神经科、血管外科、头颈外科、整形外科、骨科等14个科室均开展了日间手术，纳入日间手术的术种达253种。 引起国内外高度重视

2015年仁济医院成为了中国日间手术合作联盟副主席单位。

2015年9月24日，上海市医院协会日间手术管理专业委员会第一届委员会正式成立，仁济医院副院长闻大翔担任该专委会副主任委员。

2015年10月13日上午，国际日间手术协会（IAAS）现任主席Gamal Mohammed，和前两任主席 Ian Jackson、Carlo Castoro莅临仁济医院访问交流。高度评价了仁济日间手术管理取得的成绩，并表示将尽可能提供技术、信息等多方面支持和交流。双方就日间手术在中国的开展情况以及未来发展方向等内容进行了热烈的讨论与交流。

6.日照市人民医院

2014年12月，掌上APP“医讯通”在日照市人民医院正式上线，患者可使用手机APP进行预约挂号、缴费及查看检查检验报告等功能，通过掌上APP，可大大加强医生与患者之间的信息沟通、优化患者就诊流程、提高患者之间的信息共享。

2014年12月，掌上APP“医讯通”在日照市人民医院正式上线，患者可使用手机APP进行预约挂号、缴费及查看检查检验报告等功能，通过掌上APP，可大大加强医生与患者之间的信息沟通、优化患者就诊流程、提高患者之间的信息共享。

智慧医疗流程优化

为医院、医生和患者提供包括“智能分诊”、“预约诊疗”、“医疗支付”、“院外候诊”、“报告查询”、“在线咨询”、为主要内容的便捷就医服务。日照市人民医院预约、挂号、处方等就诊全流程的在线支付，主要包括预约在线支付、挂号在线支付、门诊在线支付、充值卡在线支付、预交金在线支付。支付方式包含支付宝支付、微信支付、银联支付、院内卡支付。现阶段已实现了支付宝支付及院内卡支付功能。支付门诊主要针对自费患者，面向就诊的全流程在线支付；住院可提供住院患者的家属不在医院的情况下在线支付预交金，及时得到最好的治疗。

价值体现

◆全面实现信息整合，形成数字化医院

通过整合HIS系统产生的信息，集中发布，同时又汇集了大量的健康知识资料。结合医院数据，健康知识，病患个人信息，公共交流信息。从各方面集中为病患提供分享信息，使得其自身能够及时的了解自己医疗，健康等信息。

◆拓展业务，增值服务

商业保险公司、银行等相关单位可以借助该信息网络平台开展健康保险、信用卡支付等增值服务。

◆建立数字医疗，支撑医改

通过此解决方案，可打造新一代数字化医院，从而实现服务人性化、医疗服务智慧化、管理精细化，从医院、管理机构、居民群众各方面来说，都具有很好的社会效益。

第二篇：2012宁泰战略合作高峰论坛成功总结

2012宁泰战略合作高峰论坛总结

由昆明宁泰电子科技有限公司举办的2012宁泰战略合作高峰论坛，于2011年12月17日在昆明颐华国际商务酒店顺利召开，本次高峰论坛会议属云南省安防行业首次行业盛会。

出席本次高峰论坛的领导有：云南省安防协会秘书长经苏南，云南省公安厅处长朱熙山，云南省公安厅科长李绍彩，云南省宁波商会会长罗云明，云南省宁波商会副会长陈百奇，云南省宁波商会副会长陈建波，云南省宁波商会副会长虞国庆，云南省宁波商会秘书长毛娜。

参加本次安防行业的企业嘉宾有：普洱大众保安服务有限公司 张建；大理耀灵科技有限公司 施耀学；曲靖麒麟区红鸾科技王竹飞；云南红位福达公路有限公司会泽分公司付加贵 刘金燕；玉溪市尚优科技服务有限公司普进；石林彝族自治县广播电视网络李俊林 杨李平；景洪蓝盾保安服务有限公司 金天博；云南卓凌科技有限公司 王杰波等40多家企业。

本次高峰论坛围绕云南省安防行业的发展及方向展开讨论，各位领导及来宾们就高清网络摄像机、高清传输、高清存储、大屏拼接、高清网络红外球机、手机监控、电子围栏等系列产品展开交流，畅谈2012战略合作事宜。

本次高峰论坛会议上，宁泰团队向各位领导及来宾们展示了他们的团队士气，体现了宁泰团队优异的团队合作、队伍素质、拼搏向上的精神面貌，永不服输的气势。让我们清楚认识到宁泰强大的原因所在，宁泰用有自己的讲师团队和强大的技术及管理队伍，宁泰之所以能快速成长，是因为他的背后有一支强大的队伍在推动。

在论坛上，手机监控和对讲功能让我们眼前一亮，电子围栏更是焕然一新，灯光联动报警让客户亲自体验，红外网络球机的效果让人惊奇，高清大屏展示更是让人震撼。

昆明宁泰电子科技有限公司是云南首家自己研发、生产、销售、服务为一体的安防企业，以宁泰现在的发展速度，相信在未来2年内，必将成为云南安防行业的带头军、领头羊，占领云南安防市场。参考图片

主持人 徐兴聪韩继红

领导致辞（严汤挺、罗云明、经苏南）

会场现状

参会嘉宾合影留念

第三篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。

第四篇：成功案例

案例：黄盈是某大学中文系公认的“系花”，她不但人长得漂亮，而且对化妆品很有研究，经常能锦上添花地把自己打扮得妩媚动人。大学毕业后，她想从事化妆品研发工作。由于专业不对口，几次应聘都被招聘企业拒绝，但她没有气馁，而是及时改变求职策略：她利用一个月的时间，到市场详细调查了某化妆品公司的产品，采访了一些职场人士以及爱好美容的女士，找出该公司产品的一些毛病：如刺激皮肤、油脂太重等。并找了一位化工企业的专家，向他请教了如何解决这些问题。随后，她发挥自己学中文的优势，整理出一份详细的报告书，直接找到自己想应聘的这个化妆品公司。该公司总经理看到报告书提出的问题,也是近期顾客们反映比较多的问题，而解决问题的方法也很专业、适用，特别重要的是从中可以看出黄盈对这份工作的热爱与执著，遂破格录用了她。点评：一些刚走出校门的大学生，认为求职就是求人，因而在求职面试时总是说些恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。诚然，这也不失为一种方式。但如果一味说好话并不能打动考官时，就要改变策略尝试另外的方式方法，如像黄盈那样指出公司产品面临的问题，并提出切实可行的改进意见，令对方口服心服，往往可以达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不庸俗、不从众，是有主见的表现，有时也是胜过别的应聘者的个性优势。大学生有机会不妨“叛逆”一次。先入为主

案例：毕业于北京某大学的李小东学的是工商管理专业，在一场大型招聘会上，李小东相中了一家国内著名的汽车代理公司提供的职位——营销员，但他们要求应聘者是市场营销专业毕业。李小东还是决定试试。他挤到摊位前，询问：“贵公司要招聘市场营销专业的学生，是看中他们哪方面的特质？”招聘人员告诉他，公司要扩大业务，所以需要有市场开拓能力的学生。听完解释后，李小东随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己在大四期间在某药厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。经过李小东的自我介绍和具有专业水准的语言，招聘人员对他的“专业素养”很满意。三天后，李小东接到了通知面试的电话，他靠着不俗的实力和出色的发挥，顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位。点评：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，但，如果你非常喜欢并自认为适合这个工作，就应该勇敢地去应聘。专业不对口的李小东在面试的时候就采取了“先入为主”的策略：不先亮出自己的简历，以避免考官先发制人说“抱歉”。而是在与考官对话的过程中，充分展示了自己市场营销方面的才能，让考官相信自己具备胜任这个工作的能力，因而顺利地谋到了职位。

无薪求职案例：裔锦声在取得了华盛顿大学中文系博士文凭后的一天，在翻阅《纽约时报》时，看到了舒利文公司的招聘广告：要求求职者有商学院学位；至少有三年的金融工作或银行工作经验；能开辟亚洲地区业务。裔锦声很快就整理好个人资料寄了过去。此后，她每天坚持与该公司联系，以致该公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话,并在电话里坦言：“我没有商学院学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。我在读书期间，遇到了许多歧视和困难，我不仅没有退缩，反而变得越发坚强……我相信贵公司会为我提供一个施展才华的平台。如果贵公司感觉在我身上投资风险太大，可以暂时不付我佣金。”总裁最终被打动，让她来公司参加面试。经过七次严格筛选，她成了本次面试中唯一的胜利者。总裁告诉她：“我们之所以选用你，因为你是一个不轻易向生活和命运妥协的人。”如今，裔锦声在华尔街建立了自己的重心集团，专为美国跨国银行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询等业务。点评：面对面试无望这一“窘境”，裔锦声没有气馁并鼓起勇气给舒利文公司的总裁打电话，坦诚地向他表明了自己的不足之处，也及时而适时地亮出自己的优势，达到了“扬优补劣”的效果。惊人的胆量加上与众不同的优势帮助她赢得了很好的工作机会。许多用人单体十分反感应聘者在薪水方面的斤斤计较，尤其对初出茅庐，没有实践经验的应届大学毕业生更是如此。如果你真是一个人才，在求职遭到拒绝后不妨尝试一下“零报酬”，求得机会后再充分表现自己。一时的“免费”试用完全可能为你创造柳暗花明的奇迹。

第五篇：成功案例

不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。

例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。

活动名称：和科学家见面。

活动形式：化装演讲会。

活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。

活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。

活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。

例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。

班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。

活动地点：本班教室或学校的电化教室。

活动步骤：（以在本班教室召开为例）

第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。

第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）

至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言

（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）

第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和

程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）

第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）

活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。

第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）

活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。

【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理

上就走出了一条成功的路子。

活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。

活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。

目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。

活动形式：摄影作品竞赛、展览。

活动地点：最好选择在校园内进行。

活动时间：一周内，利用课余时间进行。

活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。

活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。

到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄

影技

巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）

活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。