班主任成功案例

第一篇：班主任成功案例

班主任成功案例

一、良好的氛围和环境可以造就人：

我始终认为，环境也可以对学生的心理产生不同的影响。如果一个学生生活在批评之中，他就学会了谴责；如果一个学生生活在鼓励之中，他就学会了自信；如果一个学生生活在讽刺之中，他就学会了自信；如果一个学生生活在表扬之中，他就学会了感激；如果一个学生生活在恐惧之中，他就学会了忧虑；如果一个学生生活在认可之中，他就学会了自爱；所以在工作中，班主任要特别注重对学生的赏识教育。

二、对学生即要严又要爱，严中要有爱

班主任要以一位“严师”的形象出现在学生面前。在班会课，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为依据，注重加强培养学生的行为习惯、卫生劳动习惯、学习习惯、文明礼仪习惯的养成。从平时抓起，从一点一滴的小事抓起。面对学生的过失，切忌简单、粗暴、冲动的“热处理”。记得刚开学没几天、在卫生大扫除冲，值日生没扫地就回家了，我了解到他经常不扫地，偷偷溜走。第二天、我责令他补扫，对他进行严厉的批评。当时有学生提出罚扫一周。我拒绝了，我认为以罚代管，势必使学生产生逆反心理失去对班规班纪的认同及对班主任的信任，事后我也进行了反思，自己应该常深入到学生中去，了解他们、关注他们及时处理突发事件。

对学生即要严又要爱，严中要有爱。特别是对待后进生，更应持克制、忍让、宽容的态度，以理智控制自己的言行，这就需要多一份“慈母心”。因为学生在老师眼中永远是孩子，只有这样，我们才能成为学生的挚友！师生之间的心理距离才能接近，班级工作的开展更是如鱼得水，游刃有余。

三、建设一个优秀的班集体

班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。

首先，我让学生自己充分明确自己班级的目标。一个良好的班集体应该有的一个集体的奋斗目标，这样，才能形成强大的凝聚力，形成良好的班风，学风。

其次，发挥班委会，团支部和骨干的核心力量。经常召开班干部座谈会，研究班级工作，树立班干部的威信，收到了良好效果。对一些必须由我解决的事情，我必须亲自解决，而不能将一切重担全部工作都地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级凝聚力的形成。

四、了解学生，相信学生、尊重学生

我觉得做好一个班主任的重要工作是了解学生，相信学生、尊重学生。因为现在的学生成熟较早，思想很独立，往往希望老师能以一个平等的姿态与他们相处。同样作为班主任老师，如果我们真正能做到尊重学生，平等地对待学生、了解学生，那我们在处理很多事情特别是一些灵敏问题上往往可以达到事半功倍的效果。其次班主任要以自己的行动为学生树立榜样。我常想，一个常怀“母爱”之心的班主任对学生的影响是巨大的。

了解学生，是真正理解他们，包含他们的前提。只有充分地了解学生，才能更好地教育学生。作为班主任，我必须冲各个方面去关心他们，理解他们，帮助他们解决成长过程中碰到的各种困难。这就要求我去热爱每一个学生，去包容他们在成长过程中做的每一件事。这种宽容，不仅要体现在所谓的好的学生身上，也要体现在所谓的坏的学生身上。些顽皮、好动的孩子常常会令老师头疼，老师往往会对他们横眉冷对、大加训斥。其实，我们作老师的如果细心观察，你会发现那些顽皮的孩子也有可爱之处。那为人师者，特别是班主任，要爱护和关心学生，逐步在学生的心目中树立起自己的威信，赢得学生的信赖和尊重。这样，当某个学生遇到难题或不顺心的事时，就会想找信赖的人——班主任。我要以博大的胸怀去包容班级的每一个学生，无论他们的优点或所谓的缺点。

我班级里有个女生在班上很顽皮，经常是惹是生非，搅得周围的同学不得安宁。为此，我没少批评。但是我发现她又是多么渴望别人关注她。每早晨上学，只要她在校门口碰到我，总会主动地说：“老师，您好，我帮您提装书的袋子吧。”我说：“不用了，老师自己能提得上。”但她总会固执地从我手中抢过袋子，并迅速地放在教室里。每当这时，我在想：她多可爱啊！尽管她顽皮，但是她又是爱学校、爱老师的，她的内心深处是多么需要老师的关爱啊！我会轻轻地拍拍他的肩膀，也热情地向她问好。看着她高兴的样子，我想：我的一句问候，一个不经意的动作会给孩子带来莫大的快乐，我不也很快乐吗？

五、开展各种有益的活动，吸引学生坚持学习。

1、坚持召开主题班会，利用班会对学生进行遵守法纪、尊敬师长、团结互助、自尊自爱、自强自立等优良品质的教育和培养；

2、校学生会组织学生成立了各样的课外活动小组，开展了形式多样的活动；

3、积极参加学校组织的各项活动，并获一定名次。如每周一次文明班级评比、黑板报评比、参与校运动会、冬季长跑运动以及学校的元旦晚会等活动，激发学生的学习热情；

4、参加各种社会实践活动和各种募捐活动，鼓励学生奉献爱心。

这些是这学期的我认为较为成功的方面。我认为，要做到这些，也许并不是很难，但要长期坚持就不是一件容易的事。在今后的班主任工作中，我会继续努力做好。

第二篇：班主任成功案例

班主任管理艺术

潍坊锦程小学 王德娥

时光流逝,转眼担任班主任已经十几年了,其间有欢笑,也有泪水,但我最大的感受则是充实。管理班级是一项艰巨的工作,它不仅需要爱心、耐心与细心,也需要创造.因为,你面对的是几十个充满创造力的孩子。而且随着社会的发展,孩子们的问题似乎也越发多了,而社会也要求我们教育出充满创造力也有个性的学生。因此班主任的班级管理也应富于创造性。下面是我教学中的几个案例: 一.沉默是金

案例：有一年六年级我教一个学生叫李江涛，不学习，作业不做，课上老是违反纪律，随便讲话,扰乱课堂秩序,任课老师很是头疼,课后与别班同学经常打架,学校领导也拿他没办法。开始时，我对他除了说教，就是处罚甚至惩罚，领导也经常找他谈话,真是苦口婆心,但收效甚微。有一天，他又犯错了，我将他叫进我的办公室，但他就是那样不在乎地等待我的批评。正好办公室没老师，我看着他，什么话也没说，就那样平静看着他，因为说实话，我不知道说啥，但是很奇怪，那时我一点不生气。我发现，他慢慢有了变化，从刚才的满不在乎到有点局促不安。又过了一会儿，他低下头，偶尔抬头瞟一下我，我知道他在窥测我的内心，但我还是很平静地看着他的脸，就好像在欣赏一幅画。他的头越发低了，也更加不安了。良久，我的声音打破了沉默：“你可以走了。”他抬起头惊讶地望着我。“你可以走了。”我重复了一遍。他默默地走了。但这次他竟连着几天表现很好，我不失 时机地表扬了他。后来尽管他有反复，但经过我又几次的沉默疗法，他变了。后来，他上课不再随便讲话，与同学打架的现象也慢慢少了很多.沉默有时也是一种力量；沉默有时更能使学生明白老师的良苦用心,在当班主任的这些年里,对于一些屡教不改的学生,我经常使用这种方法,进行冷处理,让他们自己进行心灵上的反思,都收到了很好的效果.二、树立信心

案例:我们班有一男生王洪毅同学，学习有困难，该生成绩不好，有的时候表现也不太好。所以我就将他的座位调到成绩比较好点的同学身边,让她辅导他,课后也给他及时补课.不久我发现他变了，科任老师也说他变了，不仅能够自觉不讲话，而且每天主动去老师办公室问问题，边问还边记录。每个课间的时候别人出去玩了，他却总是坐在座位上把老师的讲课内容全部抄下来，回家慢慢复习。我对他的每一点滴进步都及时表扬,今年考试居然达到了全班前三十五名，脱离了特差队伍，大家都对他刮目相看，我在心里也特别的开心。我就及时给家长发了喜报，家长也很开心。在上学期被评为班级学习进步奖。他自己都感觉惊讶：原来自己也可以做到。这样学习的信心自然就倍增了。

所以如何重新使他们树立信心，重新投入到学习这场战斗中去，是班主任应该研究的。在实际工作中，我采用鼓励的办法，对学生的点滴进步都进行鼓励，使他们逐步树立信心。正如“教无定法”一样，我认为学生管理也无定法。这些只是我在做班主任期间的一点感悟，其他班主任老师肯定会有更多的富有创造力的方法。但是，我们应该认识到：所有的方法，基本前提是我们爱学生，尊重他们，理解他们，平等地对待他们。叶圣陶先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”教师的一言一行都在潜移默化地影响着学生，身为“一班之主”的班主任对学生的影响更大。人们常说：有什么样的班主任就有什么样的学生，这话不无道理。常言说得好：一把钥匙开一把锁。教育学生又何尝不是这样，面对性格各异、个性鲜明、可塑性强、一个个活生生的小学生，我们班主任凡事要本着对学生负责的态度，教育批评学生的同时要尊重学生，在严与爱中把握好批评的方法与艺术。

第三篇：班主任成功教育案例[范文]

班主任成功教育案例

——“情感心理学”研究初探

开发区中学赵捷

“融情，优教，乐学，求真”，是我校的传统办学理念，目的是为了营造一种温馨、和谐的校园氛围，让每一位学生都能够愉快的学习，健康的成长。在这一理念的支配下，由此我校催生了“校内家长制”这一新生事物，旨在对一些学习能力较弱、日常行为、心理等存有偏差的学生，“校内家长”及时给予必要的引导和帮助，同时还可以针对学生家长在教育方法、手段、过程中出现的一些问题、困惑，老师也给予必要的指导和点拨，通过家、校合力，形成有效教育。

“望子成龙，望女成凤”，是中国所有家长的夙愿，这在储佳同学父母的身上表现的更加明显、突出。自储佳读小学开始，她父母就规定她每天到家完成回家作业后，必须马上做家长规定的家庭作业，限定她每次考试必须位于年级前20名，基本上剥夺了她交友和娱乐的时间。在这样的精神、心理压力下，储佳的行为渐渐的出现了一些问题。进入中学后，我发现她有美术方面的特长，就请她担任班级美术课代表，想给她一个平台好好表现一下自己，把自己更好的融入这个集体中。可是事与愿违，不多久同学就纷纷反映，储佳将看不顺眼的同学作品很随意的丢弃在垃圾箱里，并且还拒绝接受老师、同学的劝告。后来，基本上每天都会和同学发生争吵、肢体碰撞的状况。再后来，发展到故意伤害同学，把用过的面巾纸塞到同学的桌肚、椅子背面的铁管里，她的所作所为引起了全班同学的强烈不满和厌恶，从而也使得她自己陷入了更大、更深的孤独中，她的父母也为此伤透了脑筋。

本学期开学初，在学校、政教处发出的“创和谐校园，建温馨教室”的倡议下，我决定利用教室绿板报一角，开设“温馨角”，内容是：（1）配合每天的值日班长，公正、及时记录同学中的好人好事，对拾金不昧、助人为乐的同学予以表扬。（2）及时记录课上积极发言、考试成绩有进步的同学；每次活动、竞赛中获奖的同学。（3）如果班级里有同学发生了矛盾、纠纷，一方面想要化解这个“心

结”，但另一方面又碍于脸面，不好意思主动向对方表示歉意，那么就可以借助“温馨角”，用书面的形式寻求对方的谅解，从而达到“言归于好”的最终目的。我将这个艰巨而又光荣的任务交给了储佳，目的就是让她在发现、记录同学中好人好事的同时，能够感受到同学的进步和集体的温暖，从而能够感化并规范她的行为，同时我也时常过问和检查。

不久，班中有二个女同学闹起了纠纷，两人处在冷战、对峙状态，看到这个现象，储佳马上就以其中一个同学的口吻，在“温馨角”上写了一封言辞恳切的短信，在班级同学的劝说下，另外一个同学也马上表示了和解的愿望，最终两位同学冰释前嫌，握手言欢。我立马抓住这个契机，重重的表扬了储佳，当同学们用一种热情、友善的眼光注视着她时，储佳的脸上露出了欣慰的、愉快的笑容。这不仅化解了同学之间的矛盾，也加强了 “温馨教室”的建设。从此，小佳变了，变得懂得关心同学，变得懂得如何正确地与人交往。同学们也开始渐渐发现小佳的优点了。如今的小佳，常常会协助出黑板报、绿板报，而且课间总有同学与她说说笑笑，小佳自己也变得开朗起来了，上课积极举手发言的次数也多了，期中考试也名列年级11名了，在这次心理课上的集体舞的排练中，小佳同学真正感受到了学校的温暖、同学友情的可贵。温馨教室的建设就是需要这种同学间的真心相待，因为同学有缺点，我们可以帮助他改正，同学有困难，我们照样可以伸出援助之手——因为朋友一生一起走，我们是相亲相爱的一家人。

教学是一门科学，也是一门艺术。这种科学性和艺术性的统一，存在于情感教育情境下的师生情感交融气氛的创设中，存在于教师对学生的爱的表达和传递中。克鲁普斯卡娅在谈到教师怎样热爱学生的时候，就明确指出：“光爱还不够，必须善于爱”。教师应该通过具体的教育活动，将爱浸入到学生的心田，触动学生的心弦，引发学生的积极的情感反应，以期达到预期的教育效果。

第四篇：班主任成功教育案例

班主任成功教育案例

“融情，优教，乐学，求真”，是我校的传统办学理念，目的是为了营造一种温馨、和谐的校园氛围，让每一位学生都能够愉快的学习，健康的成长。在这一理念的支配下，由此我校催生了“校内家长制”这一新生事物，旨在对一些学习能力较弱、日常行为、心理等存有偏差的学生，“校内家长”及时给予必要的引导和帮助，同时还可以针对学生家长在教育方法、手段、过程中出现的一些问题、困惑，老师也给予必要的指导和点拨，通过家、校合力，形成有效教育。

“望子成龙，望女成凤”，是中国所有家长的夙愿，这在储佳同学父母的身上表现的更加明显、突出。自储佳读小学开始，她父母就规定她每天到家完成回家作业后，必须马上做家长规定的家庭作业，限定她每次考试必须位于班级前2名，基本上剥夺了她交友和娱乐的时间。在这样的精神、心理压力下，储佳的行为渐渐的出现了一些问题。进入中学后，我发现她有美术方面的特长，就请她担任班级美术课代表，想给她一个平台好好表现一下自己，把自己更好的融入这个集体中。可是事与愿违，不多久同学就纷纷反映，储佳将看不顺眼的同学作品很随意的丢弃在垃圾箱里，并且还拒绝接受老师、同学的劝告。后来，基本上每天都会和同学发生争吵、肢体碰撞的状况。再后来，发展到故意伤害同学，把用过的面巾纸塞到同学的桌肚、椅子背面的铁管里，她的所作所为引起了全班同学的强烈不满和厌恶，从而也使得她自己陷入了更大、更深的孤独中，她的父母也为此伤透了脑筋。

本学期开学初，在学校、政教处发出的“创和谐校园，建温馨教室”的倡议下，我决定利用教室绿板报一角，开设“温馨角”，内容是：（1）配合每天的值日班长，公正、及时记录同学中的好人好事，对拾金不昧、助人为乐的同学予以表扬。（2）及时记录课上积极发言、考试成绩有进步的同学；每次活动、竞赛中获奖的同学。（3）如果班级里有同学发生了矛盾、纠纷，一方面想要化解这个“心结”，但另一方面又碍于脸面，不好意思主动向对方表示歉意，那么就可以借助“温馨角”，用书面的形式寻求对方的谅解，从而达到“言归于好”的最终目的。我将这个艰巨而又光荣的任务交给了储佳，目的就是让她在发现、记录同学中好人好事的同时，能够感受到同学的进步和集体的温暖，从而能够感化并规范她的行为，同时我也时常过问和检查。

不久，班中有二个女同学闹起了纠纷，两人处在冷战、对峙状态，看到这个现象，储佳马上就以其中一个同学的口吻，在“温馨角”上写了一封言辞恳切的短信，在班级同学的劝说下，另外一个同学也马上表示了和解的愿望，最终两位同学冰释前嫌，握手言欢。我立马抓住这个契机，重重的表扬了储佳，当同学们用一种热情、友善的眼光注视着她时，储佳的脸上露出了欣慰的、愉快的笑容。这不仅化解了同学之间的矛盾，也加强了 “温馨教室”的建设。从此，小佳变了，变得懂得关心同学，变得懂得如何正确地与人交往。同学们也开始渐渐发现小佳的优点了。如今的小佳，常常会协助出黑板报、绿板报，而且课间总有同学与她说说笑笑，小佳自己也变得开朗起来了，上课积极举手发言的次数也多了，期中考试也名列班级第1名了，在这次心理课上的集体舞的排练中，小佳同学真正感受到了学校的温暖、同学友情的可贵。温馨教室的建设就是需要这种同学间的真心相待，因为同学有缺点，我们可以帮助他改正，同学有困难，我们照样可以伸出援助之手——因为朋友一生一起走，我们是相亲相爱的一家人。

教学是一门科学，也是一门艺术。这种科学性和艺术性的统一，存在于情感教育情境下的师生情感交融气氛的创设中，存在于教师对学生的爱的表达和传递中。克鲁普斯卡娅在谈到教师怎样热爱学生的时候，就明确指出：“光爱还不够，必须善于爱”。教师应该通过具体的教育活动，将爱浸入到学生的心田，触动学生的心弦，引发学生的积极的情感反应，以期达到预期的教育效果。

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。