成功案例

第一篇：成功案例

案例：黄盈是某大学中文系公认的“系花”，她不但人长得漂亮，而且对化妆品很有研究，经常能锦上添花地把自己打扮得妩媚动人。大学毕业后，她想从事化妆品研发工作。由于专业不对口，几次应聘都被招聘企业拒绝，但她没有气馁，而是及时改变求职策略：她利用一个月的时间，到市场详细调查了某化妆品公司的产品，采访了一些职场人士以及爱好美容的女士，找出该公司产品的一些毛病：如刺激皮肤、油脂太重等。并找了一位化工企业的专家，向他请教了如何解决这些问题。随后，她发挥自己学中文的优势，整理出一份详细的报告书，直接找到自己想应聘的这个化妆品公司。该公司总经理看到报告书提出的问题,也是近期顾客们反映比较多的问题，而解决问题的方法也很专业、适用，特别重要的是从中可以看出黄盈对这份工作的热爱与执著，遂破格录用了她。点评：一些刚走出校门的大学生，认为求职就是求人，因而在求职面试时总是说些恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。诚然，这也不失为一种方式。但如果一味说好话并不能打动考官时，就要改变策略尝试另外的方式方法，如像黄盈那样指出公司产品面临的问题，并提出切实可行的改进意见，令对方口服心服，往往可以达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不庸俗、不从众，是有主见的表现，有时也是胜过别的应聘者的个性优势。大学生有机会不妨“叛逆”一次。先入为主

案例：毕业于北京某大学的李小东学的是工商管理专业，在一场大型招聘会上，李小东相中了一家国内著名的汽车代理公司提供的职位——营销员，但他们要求应聘者是市场营销专业毕业。李小东还是决定试试。他挤到摊位前，询问：“贵公司要招聘市场营销专业的学生，是看中他们哪方面的特质？”招聘人员告诉他，公司要扩大业务，所以需要有市场开拓能力的学生。听完解释后，李小东随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己在大四期间在某药厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。经过李小东的自我介绍和具有专业水准的语言，招聘人员对他的“专业素养”很满意。三天后，李小东接到了通知面试的电话，他靠着不俗的实力和出色的发挥，顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位。点评：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，但，如果你非常喜欢并自认为适合这个工作，就应该勇敢地去应聘。专业不对口的李小东在面试的时候就采取了“先入为主”的策略：不先亮出自己的简历，以避免考官先发制人说“抱歉”。而是在与考官对话的过程中，充分展示了自己市场营销方面的才能，让考官相信自己具备胜任这个工作的能力，因而顺利地谋到了职位。

无薪求职案例：裔锦声在取得了华盛顿大学中文系博士文凭后的一天，在翻阅《纽约时报》时，看到了舒利文公司的招聘广告：要求求职者有商学院学位；至少有三年的金融工作或银行工作经验；能开辟亚洲地区业务。裔锦声很快就整理好个人资料寄了过去。此后，她每天坚持与该公司联系，以致该公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话,并在电话里坦言：“我没有商学院学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。我在读书期间，遇到了许多歧视和困难，我不仅没有退缩，反而变得越发坚强……我相信贵公司会为我提供一个施展才华的平台。如果贵公司感觉在我身上投资风险太大，可以暂时不付我佣金。”总裁最终被打动，让她来公司参加面试。经过七次严格筛选，她成了本次面试中唯一的胜利者。总裁告诉她：“我们之所以选用你，因为你是一个不轻易向生活和命运妥协的人。”如今，裔锦声在华尔街建立了自己的重心集团，专为美国跨国银行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询等业务。点评：面对面试无望这一“窘境”，裔锦声没有气馁并鼓起勇气给舒利文公司的总裁打电话，坦诚地向他表明了自己的不足之处，也及时而适时地亮出自己的优势，达到了“扬优补劣”的效果。惊人的胆量加上与众不同的优势帮助她赢得了很好的工作机会。许多用人单体十分反感应聘者在薪水方面的斤斤计较，尤其对初出茅庐，没有实践经验的应届大学毕业生更是如此。如果你真是一个人才，在求职遭到拒绝后不妨尝试一下“零报酬”，求得机会后再充分表现自己。一时的“免费”试用完全可能为你创造柳暗花明的奇迹。

第二篇：成功案例

不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。

例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。

活动名称：和科学家见面。

活动形式：化装演讲会。

活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。

活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。

活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。

例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。

班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。

活动地点：本班教室或学校的电化教室。

活动步骤：（以在本班教室召开为例）

第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。

第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）

至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言

（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）

第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和

程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）

第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）

活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。

第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）

活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。

【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理

上就走出了一条成功的路子。

活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。

活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。

目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。

活动形式：摄影作品竞赛、展览。

活动地点：最好选择在校园内进行。

活动时间：一周内，利用课余时间进行。

活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。

活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。

到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄

影技

巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）

活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。

第三篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。

第四篇：成功策划案例

成功策划案例

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过 10%，仅次于汇源，排名第二(据 4 月份 CCTV 《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 C、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?

当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料较量的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

1.火力集中原则--对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为 5-12 岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，酷儿为什么选择容易被人忽视的儿童饮料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国本土饮料业老大娃哈哈的启发吗?

在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分

析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。.观点明确原则--说什么

有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的 USP

已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素 C 和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。.讲故事原则--如何说

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故

事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：

第五篇：世博会成功案例

一、基本体能要求：

善奔如马；敏捷如猴；耐渴如驼；忍饥如龟； 早出如鸡；晚归如犬；进食如虎；入眠如猪。每日约有近8-10公里的步行运动量

二、基本装备要求：

T恤衫；大裤衩；沙滩鞋；小马扎（世博门口有卖,10元一只）； 遮阳伞；折叠扇；饮水杯；面巾纸。中暑药，腹泻药，防晒霜，速效救心丸。

三、最佳住宿

1.地铁4号线沿线宾馆，乘地铁可在鲁班路站下车，出地铁后有直达世博会1号门的免费大巴，3分钟到达1号世博会门。

2.地铁7号线沿线宾馆，乘地铁可在后滩路站下车，坐免费大巴到世博会8号门。

3.可在网上预定连锁酒店

4.实在订不到宾馆可露宿街头，可仰望星空和省钱。

四、入园忠告

1.不许瓶带瓶装水或装有液体的容器，可带一大号饮水杯，入院后有免费纯净水取水处。到处有饮料销售点，矿泉水3元一瓶。

2，不许带打火机香烟，可是园内到处有人吸烟。

3.可以带食品，建议带足2餐的食品，园内茶鸡蛋3元一只，煮玉米6元一个，盖浇饭35-40元一份且山东人吃不饱。买不到水果。

4.强烈建议带足黄瓜，每人最好一天带6只。理由去了就会知道。

5.园内最实惠的食品：肯德基汉堡10元、套餐30元。山东人吃2个汉堡或1份套餐管饱。洋鬼子还没学会宰客。

6.问路随时找穿绿衣的志愿者。入园前向志愿者要一张世博园地图，免费的，1号门最右侧有一排平房，可领到地图。

7.过江最好坐免费越江隧道巴士，轮渡码头要排队。

8.排队前先上厕所，排队后可能3-4小时无法如厕,所以要控制饮水和进食，否则麻烦很大!1号门最左侧有厕所.9.排队时哪怕有1分钟停顿也要坐一下马扎，否则一天下来脚会浮肿。10.孩子困了爸爸要作沙发，太太烦了丈夫要作出气筒。

11.相机最好是单反的，夜景很精彩，拍摄效果会更好。相机一定要带备用电池.12.夜景最佳观赏点在世博文化中心顶层，晚7点以后再去，免费且精彩！不要坐游船观夜景，60元一张票观赏效果不如前者。

13．白天在馆外多拍些外景照片，馆内拍摄效果不佳。

14.热门馆要一早（一入园）一晚（17:00后）去排队，可避开团队，节省一半的排队时间。

15.入园先安检、再检票，检票后检票口有一个工作人员发放当天的中国馆票，别忘了要一张，拿到中国馆票后随时可去中国馆，一般午饭时去人比较少，中国馆每天发放5万张票，1号8号门排队前100名一般都可以领到中国馆票。其它门排队就难说了。16.进门后有预约机，可预约当日5个主题馆票，有预约票去主题馆可以免排队。不建议去主题馆，里面没啥东东，笔者上当参观主题馆浪费了2个小时时间。

17．台湾馆也要票，一天发放5000张票，不过要一进园就跑去台湾馆排队领票，去晚了领不到票。

18．在各馆排队前先问问维持秩序的武警这个馆需要排多久？时间太长就马上转移目标，晚上再来人会少很多。园内广播会随时通告热门馆的排队时间。

19.世博会门票建议在当地买好，到上海买票耽误时间。不建议跟团，导游只管集合送进园，晚上在出口集合，其它一概不管。(住宿解决不了可以考虑跟团)20.参观时间尽量避开节假日和周末，游园人数会减少1/3 21.入园前或入园后看到世博会特许商品商店，进去买一张世博会护照，每个国家馆出口都有护照敲章处，在护照的这个国家馆扉页上敲个章，好玩，留个纪念。

22.不要以为你有钱就可以不排队,来玩的人兜里都不缺钱.敢插队武警会收拾你!23.不要以为你是个芝麻官就可以不排队,没人摆你,除非你是外国贵宾.24.世博会共有13个入口门，1号门排队人最少，还容易领到中国馆票。其次是8号门，精明的上海本地人大多从1号门入园。其他门人潮汹涌！

25.园内有100多个国家和地区及企业馆,不要指望三五天都看过来,要学会有的放矢,热门馆重点看,其他馆走马观花即可.26.每个馆的建筑本身就是一个艺术品!包含了这个国家的文明、历史、文化、特色等丰富内涵，比如中国馆的斗拱建筑结构、卢森堡馆的钢结构、挪威馆的森林小屋特色。。别错过欣赏！多拍些照片！

27．世博会每日开放时间:9:00-24:00 五、三种人不宜参观世博会：没文化者、老者、尿频者。

六、世博会地形概述

世博园可看成一长方体，东西约5公里，南北约4公里，1号门在园区西北角，8号门在西南角。黄浦江东西穿园而过。江南中心位置有一南北向世博大道.可将世博园看成3个大区：

1． 企业区：位置：江北（浦西）。最热门馆：石油馆（4D电影）、航空馆（飞机驾驶仿真器）、2． 亚洲区：位置：江南（浦东），世博大道以东。最热门馆：中国馆（清明上河图，国宝）、沙特馆（巨型电影）、日本馆（智能机器人、未来生活）

3． 欧洲区（美洲、非洲）：位置：江南（浦东）。世博大道以西，最热门馆：瑞士馆（缆车）、德国馆（高科技、声控球）、意大利馆（时尚）、法国馆（雕塑、名画）

七、经典案例（三日游）

第一日：欧洲区战役

早7:00前到达1号门口排队，买好马扎，领到地图、吃饱饭、喝足水、排好尿、拉好屎。

8:30 开始将游客放入蛇形栏（形似牲口栏）9:00 开始入园，先安检（没喝完的水倒掉）、再检票、别忘了领中国馆票。

目标1：瑞士馆

9:00 以最快的速度奔向L5轮渡码头（就在入口正前方建筑物后面），中间路过预约机，不要理睬，直接向前冲！

。到达码头，注意指示牌，跳上开往L4码头的第一班轮渡。

。上船后别在一层停留，上二层甲板，可欣赏浦江风光，抓紧时间照两张照片，因为开船5分钟就到对岸了。

。上岸后别停留，沿着右侧大桥下面向前快跑！直到看见一条柏油马路，过马路，向右拐，穿过桥，左侧有一形似大草堆的建筑物（那是西班牙馆），跑到它后面，看到一个外面挂有红色小饼的建筑物，向左前方跑，瑞士馆入口就在那里！快跑过去排队。当你10分钟后看你的后面，你会庆幸你疯狂的奔跑是多么有价值啊！在瑞士馆你可以乘坐阿尔卑斯山缆车，游览世博园风光！目标2：法国馆

10：20 你已经参观完瑞士馆，此时再来参观瑞士馆需要排队3小时！（对面德国馆此时排队大约需要4小时，下午人会少很多，先看法国馆！）出口对面有网状外观的建筑物就是法国馆，快过去排队。排队大约2个小时就可以参观法国馆了。进去后别忘了欣赏法国园艺、法国厨艺，看见一个裸体铜人别叫人家光腚猴子，那可是罗丹的名作！看见几幅油画别说没你们家的挂历好看，那可是米勒、梵高、赛尚、高更、马奈、博纳尔的名作！是人家法国国宝！每一件都是用一架专机运来。看完画你会发现有2个美女在你身边轻舞，别眼睛直瞪瞪地看着她,夸奖她舞跳得好，她心里可能正在骂你老土呢！没看见她们手里拿着个包吗？那是路易。威登公司(Louis Vuitton)的模特在做LV包包的广告哪！目标3：中国馆

12：30 出了法国馆去问志愿者到中国馆在哪里坐大巴，抓紧时间赶往中国馆，此时参观人数最少。路上有不少饭店，不要受诱惑,直奔中国馆！否则你要多排2小时的队！在中国馆观看清明上河图(电脑动画合成动态的)的时候，千万别忘记还有很多国宝就在你的身后！看看清明上河图对面的展窗就知道了。中国馆出口拍照角度最佳，注意留影。目标4：德国馆

15：00 参观完中国馆，可稍事休息15分钟，立即原路乘大巴返回，到法国馆对面的德国馆去排队。大约排2-3小时队后可进馆参观。

进馆后要仔细观赏，别走马观花，特别是那个像木箱堆砌的展室，每一个展品可都是高技术呦，也是德国馆最精彩的部分（笔者就看到一种天然纤维制成的板材，其强度可以与铁板媲美！）。最后进入悬挂一个LED大球的房间，两个主持人忽悠观众大喊，哪里声音大球就往那边摆。都是哄孩子的伎俩，你只要抬头看看屋顶的悬挂装置就会明白，电脑控制2台电机在x,y方向驱动2个小车运动，形成圆的轨迹，使球运动。x^2+y^2=r^2，圆心O（0，0），半径r；圆的标准方程使然。这也是德国馆技术含量最低的一个节目。

知道这些就不要跟着孩子傻乎乎地大喊高科技真奇妙了！你可以乘机装模作样向孩子讲解其原理，让孩子佩服你到五体投地！目标5：世博文化中心（观夜景）

19：00 参观完德国馆，此时已华灯初上，世博园内一片五彩缤纷。不要留恋身边景色，坐大巴赶往世博文化中心（就是那个外形像白色贝壳一样的建筑物）。进去排队，坐电梯到观景平台，注意有两层观景平台，到顶层，展现在你面前的将是美丽的浦江夜景，转到后面将是世博园区的美丽灯火，尽情的拍照吧！享受这绚丽多彩的美好夜晚。不时有工作人员催你下去，以便让出空间。别理他，继续绕着观景平台慢慢观景，好容易来一次还不看个够？！

21：00 一天的战斗基本结束了，出门打车去火车站行李寄存处取行李，再去宾馆入住，如果宾馆距火车站较近，一早下车可先去办理入住。但是无论如何要赶在7：00前赶到1号门排队。否则当天看不了几个馆。第二日：亚洲区战役

早7:00前到达1号门口排队，重复昨天的故事。进门时别忘了要张中国馆票，你可以用这张票去台湾馆门口交换台湾馆的票，当然人家要愿意换，看你的运气哦，也可以找园内的票贩子交换台湾馆的票，实在不行就把这张票卖给票贩子（票贩子卖中国馆的票200元一张），不要计较价钱，否则就是废纸一张（卖给游人你就成了票贩子，咱不干那事）。

目标1：日本馆

9:00进园后还是狂奔L5号码头，还是跳上第一班开往L4号码头的轮渡，还是沿着大桥向前快跑，过了柏油马路向右拐，穿过大桥，前方西班牙馆旁边有大巴站，跳上大巴问司机到日本馆哪里下车？下车后看到一个粉色乌龟型建筑，那就是日本馆，百米冲刺速度跑过去！找到入口排队，大约排2-3个小时队可入馆参观。

目标2：亚洲诸馆建筑

12:30 参观完日本馆后向西步行，沿途有韩国馆、沙特馆（此时排队需要5小时，傍晚再去）、印度馆、尼泊尔馆、斯里兰卡馆、巴基斯坦馆。。这些馆看看建筑外观，拍拍照片即可，里面没什么东东。走马观花即可，不要耽误时间。

目标3：意大利馆

14:00 走到世博文化中心门口坐大巴，坐到欧洲区站的下一站M3水门码头站下车，对面会看到一个形似蒲公英的毛茸茸的球状建筑（那些毛毛是用环保材料做的LED灯，周末才亮），那是英国馆，别过去排队，里面就是一些地球上濒临灭绝植物的种子，在英国馆外面找好角度拍几张照片即可。

英国馆西侧就是意大利馆，在它旁边有一墙状雕塑,那叫”马可波罗门”,拍张照片后,快过意大利馆去排队，大约2小时后就可进馆参观了，意大利是下一届2015年米兰世博会的主办国，本次展馆很精彩，展示了这个国家的：建筑、时装、制鞋、音乐、歌剧、足球、汽车、家具、美食、美酒。。要注意意大利人的表现方式（没有文字说明，全靠你的感悟），很震撼、很精彩！值得中国人学习。

意大利馆旁边有一铁锈色钢板焊成的建筑,门前有一金色雕塑,那是卢森堡大公国馆,建筑寓意:卢森堡是冶金大国!里面没啥东东,外面拍张照片,就不必排队进去了.目标4：沙特馆

17:00 出了意大利馆，不要停留，坐大巴返回亚洲区到沙特馆，沙特馆形似月亮船,耗资13亿人民币建成,馆外的大树都是真的,用船从沙特运来.此时你会发现沙特馆外的排队人数少了近1/2，一来有些团队撤了，二来人们此时极度疲劳不想再排队了。你要发扬我军不怕疲劳、连续作战、一不怕苦、二不怕死的精神，坚定地排到队中，等待你的将是你一生中从没体验过的巨型4维电影—飞越沙特！你如同乘坐飞碟在沙特王国上空飞翔!震撼过后你会觉得苦没有白吃。

21:00 第二天的战斗基本结束，如果你还有精力，顺道看看没几个人排队的小馆也不错。

第三日：企业区战役

早7:00前到达1号门口排队，重复昨天的故事。

进门后再要一张中国馆票，留作纪念，目标1：航空馆（注意不是太空馆）

9:00 进门后问志愿者去航空馆哪里坐大巴？坐大巴在L1轮渡码头站下车，右前方就是航空馆，跑步过去排队。2小时后你就可以坐在飞机驾驶模拟舱内体验驾驶飞机的乐趣了！目标2：企业区诸馆

11:00 航空馆出来向西走，也就是你来的方向，沿途有通信馆、上汽集团馆，船舶馆、震旦馆、铁路馆、最热门的是石油馆（里面就是一部4D电影此时排队需要4小时）、太空馆（排队2小时）、国家电网馆、这些馆走马观花即可。日本企业联合馆值得一看.目标3：欧洲诸馆

14:00 坐越江线大巴赶到欧洲区，直奔丹麦馆，排队1小时，可看到哥本哈根海边著名的小美人鱼雕塑（空运来的），丹麦是自行车王国，年轻人可以排队骑一下丹麦最先进的碳素纤维自行车，体验上下坡自助功能。

16:00 离丹麦馆不远就是泰国馆，据说很不错，一路打听去看看。17:30 返回去欧洲联合馆和俄罗斯馆，据说也不错。19:00 去非洲联合馆、阿根廷馆看看。美国馆最没看头.另外事先要做好得准备，去的当日凌晨12：00发送短信预定芬兰馆，提前在网上预约上海通用馆和国家电网馆

芬兰馆：半预约。通过手机预约

1、查询预约券数量：原来上海、福建、吉林三个地方的手机单独发到106666662008，现在改为只有吉林是这样，其它两个地方跟其它地方一样都是发到1066666620。

如：如查询当天9:30AM的入场券数量，可编辑854010930

2、获取入场券：按照信息提示回复信息编辑“01+开始时间” 如：要获得9:30AM的入场券，请直接编辑010930

3、使用入场券：如申请成功，则可收到一条二维码彩信（如果手机不支持彩信功能则收不到）和一条普通短信。彩信和短信只认其一，不可重复使用。一个手机每天可预约三次。

4、每条短信需耗费1元。

国家电网馆

可网上预约： http://reserve.magicbox2010.com/main 现场预约：在国家电网前预约机处凭票打印，自选时间，半小时为间隔，如该场次人满则不可选。

上汽通用汽车馆

可网上预约：http://reservation.our2030.com/wsyy/ 现场预约：于上汽通用馆馆前凭票打印，时间不可自选，时间为就近原则，人满转入下一时间段。