项目清盘总结提纲 (7000字)

第一篇：项目清盘总结提纲 (7000字)

项目销售总结提纲

为了使销售人员更好的具备营销的能力，更好的总结各阶段销售过程中的销售情况、经验得失，使各项目销售总结形成规范化的总结报告，要求各项目销售部特拟定了以下销售总结提纲，对于总结中的数据分析图均采用以饼图进行分析：

◆开盘销售总结

每个项目在开盘后一个月内应完成开盘销售总结，对开盘前的准备、预热、开盘销售、市场反映等各方面做个回顾和总结，具体提纲可参考如下：

一、开盘准备工作

1、倒记时重点工作安排

2、客户预约登记情况、登记客户联系情况

3、广告介入和跟进的情况

二、开盘一个月期间销售情况统计

1、销售数据统计（可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等，见下表）；

2、折扣情况统计（总的折扣金额、平均折扣率，其中关系户折扣、老客户、员工、一般客户的折扣，见下表）；

3、可售房源平均面积与均价、实际成交平均面积与均价（可参考1项表格数据）；

4、销售情况展开列表（各户型、各面积做销售比例的统计，见下表）。

注：“签约率”是指已签套数÷总计套数×100%

三、签约客户分析

（一）签约客户构成

1、按区域

2、按付款方式

3、按年龄

4、按职业

5、老客户（已购买过绿城房产的）

6、预约登记客户

7、置业目标

8、置业次数

（以上以表式的形式用比例统计）

（二）客户反映的问题

1、客户流失的主要原因

2、客户在购买房产过程中最关注的问题

3、客户对产品的建议和意见

四、广告情况

1、媒体选择、广告刊登次数等

2、广告刊登当天、次日客户来访、来电的数据统计

五、总结与分析

1、开盘一个月销售业绩总体评估；

2、目前销售状况及原因分析；

3、目前可比楼盘及二手房价格及成交情况；

4、几点感受：

如近期房地产政策面、市场面（总体及可比楼盘个案）、客户面、媒体介面所反映出的问题及对于本案销售的影响等等；

六、建议与措施

根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具体展开建议与对策。

◆ 年度销售总结

每个项目在每年度末应完成开盘销售总结，对一年的销售情况做个回顾和总结，具体提纲可参考如下：

一、本年度销售情况统计

1、销售数据统计（可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等，可具体展开）；

2、折扣情况统计（总的折扣金额、平均折扣率，其中关系户折扣、老客户、员工、一般客户的折扣）；

3、可售房源平均面积与均价、实际成交平均面积与均价；

4、与上一年度的各项数据比较；

5、本年度房价调整次数、调价金额

二、签约客户分析

（一）签约客户构成

1、按区域

2、按付款方式

3、按年龄

4、按职业

5、老客户（已购买过绿城房产的）

6、置业目标

7、置业次数

（以上以表式的形式用比例统计）

（二）客户反映的问题

1、客户流失的主要原因

2、客户在购买房产过程中最关注的问题

3、客户对产品的建议和意见

三、广告情况

1、本年度的广告情况及其他推广策略

2、效果评判：对销售的影响等

四、总结与分析

1、本年度的销售业绩总体评估；

2、房交会对本案的影响及总体评价；

3、目前可比楼盘及二手房价格及成交情况；

五、建议与措施

根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具体展开建议与对策。

◆项目清盘销售总结

每个项目在完成集中交房并且销售额超过95%的情况下，应完成项目清盘销售总结，从项目开盘销售到交付的全过程做全面的总结，具体提纲可参考如下： 第一章 项目清盘概况

1、总体概况（技术经济指标）

2、工程情况

3、销售情况（1）总体销售情况

公寓:销售套数、销售面积、销售金额 商铺：销售套数、销售面积、销售金额 车位：销售个数、销售面积、销售金额（2）折扣情况：

总的折扣金额、平均折扣率，其中关系户折扣、老客户折扣、员工折扣、一般客户折扣

（3）累计销售套数、面积、金额、回收款项。（4）具体销售情况

（5）项目开盘到结束房价调整次数、调价金额，结合销售情况：

第二章 项目销售工作总结

1、开盘期时间：

工程期：

价格：（开盘时价格，何时调价，调价幅度）

广告宣传：

销售情况：

总结：（价格、调价、工程进度、广告宣传、公关活动等与销售情况互动分析）

2、强销期??

3、交房

集中交房时间，领房户数、比例

集中反映的问题

领房周期

第三章 客户分析

1、购房客户构成（按比例统计）

（1）区域

（2）付款方式

（3）年龄

（4）职业

（5）老客户

（6）置业目标

（7）置业次数

2、客户反映的问题

（1）销售过程中影响其购买的主要原因

（2）客户购买过程中最关注的问题

（3）客户对产品的建议和意见

第四章 项目销售对比分析

1、与可比性强的1或2个楼盘就销售方面（如项目定位、销售速度、销售价格、客户构成、客户信息反馈等方面）进行比较分析

2、本项目工程进度与可比楼盘的比较分析

3、本项目营销策划与可比楼盘的比较分析 第五章 项目经验得失、总体评判

1、产品定位方面

2、价格控制方面

3、销售节奏控制方面

4、销售案场布置方面

5、房交会场地布置与宣传方面

6、样板房方面

7、销售管理方面

8、广告宣传方面

9、工地形象包装方面

10、市场推广方面

第二篇：项目总结提纲

项目总结提纲

一、导言

二、项目概况 1.项目概况: ①项目地理位置；②项目的规划，如：用地面积、建筑面积（总、地上、地下、占地）、容积率、建筑密度、绿化率、户型（面积）、套数、车位等；③公司确定的小区层次；④是否精装修。2.工程概况：

主要内容：

①项目的设计（方案、施工图）、勘察、标段划分、施工（桩基、总包、门窗、景观绿化）、监理单位；②项目的开竣工时间、关键节点的完成时间。

三、项目管理 1.自身的管理体系

①项目部的架构组成及分工；

②项目部在工程管理上就以下内容的管理工作情况

质量、进度、成本、合同、信息（包括联系单的签证及处理、工程资料的管理等）、安全、协调（包括各施工单位之间、施工和监理单位之间、监理和监理单位之间、工程项目与外部环境之间的协调）

③项目部根据工程特点拟定的关键节点的控制和管理工作，以及落实情况及效果；

2.项目部依据合同对施工单位的管理

①各施工单位项目部组成情况及主要岗位人员到位率的统计；②施工单位的质量安全体系情况；③施工单位履行施工组织设计及方案情况；④施工单位劳动力组织、施工计划落实情况；⑤对出现的问题项目部的处理落实及效果； 3.项目部运用合同对监理单位的管理

①项目监理部的组成情况及人员到位率统计；②监理单位在合同内的承诺履行，监理人员素质情况；③监理细则、规划等的指导作用；④监理人员履行职责的情况

4.项目部对公司规章制度的执行情况

四、项目部对施工、监理、设计、项目部本身工作综合评价 主要内容： 1．项目目标评价

2．项目实施准备工作与评价 3．项目建设实施总结与评价

对所有合作伙伴的评价，项目部自身团队建设管理的总结，对产品定位的评价思考，实施过程中客户反馈信息的收集整理，项目合同执行与管理情况，工程建设与进度情况，项目设计变更情况，工程质量控制情况，工程监理和竣工验收情况，项目投资控制情况

4．项目技术水平评价（设备、工艺及辅助配套水平，技术经济性，配合情况等）

五、项目部的经验及教训

六、工程项目的成败得失

七、项目部的建议：

①建议公司把哪些节点列为质量、进度、成本控制节点，以及对质量、进度、成本控制的建议；

②对公司各职能部门配合及工作的要求和建议；

③对工程项目本身的建议

④对公司的其他建议

八、回访计划及设想

回访的内容可以是问卷调查，也可以是组织公司相关部门面对面调查，建议项目部根据项目情况拟定一份回访内容清单及适当进行调查的时间。

九、结束语

第三篇：项目技术总结提纲

项目技术总结参考提纲

一、项目内容

可用国内外有关科学技术文献（立项时的国内外情况），简明扼要地概述立项时相关科学技术状况，主要技术指标，以及有待解决的问题，写明本项目任务来源（包括任务类别、计划编号、合同编号等），研究目的及意义，重点体现该创新性、意义及立项必要性。

二、总体思路

解决该项科技问题的总体构思，如何继承已有科学技术的长处，克服其不足，利用什么新思想、新技术、新方法，创造一个什么样的新成果。

三、技术方案研究（重点）

技术方案研究、制定、试验、修改、最优化、落实。

应较详细写明有哪些新理论、新知识、新技术、新方法以及所采取的具体措施，相关试验数据，最后方案的详细内容，新产品测试结果（突出重点，分析水平），产品标准制定情况（无现有相关标准情况下）。

四、项目技术评价

国内外情况对比（项目完成时的对比），要同当前国内外先进水平的同类研究进行全面比较，如有具体数据，可列表说明。

五、项目效益评价

写明已取得的社会、经济效益，或分析可能产生的社会与经济效益，应用推广前景分析。

已取得的社会经济效益要有详细列表。

六、项目总结

总结项目的核心部分，创新点应简明、准确、完整地阐述（可不展开）。

项目对企业作用（技术水平提高、经济效益、社会效益、对企业市场形象、地位的提高等）。

第四篇：2017中央财政增殖放流项目总结提纲[范文]

附件

2017中央财政增殖放流项目总结提纲

一、项目执行情况

（一）项目实施工作部署情况。包括省级实施方案制定及上报情况，项目资金分配和下达情况。

（二）项目任务清单完成情况。包括项目计划放流淡水物种、海水物种、珍稀濒危物种数量和金额，实际放流淡水物种、海水物种、珍稀濒危物种数量和金额；项目承担单位情况及主要实施区域和放流物种等。

二、项目资金使用管理情况

（一）账目设置情况。

（二）资金使用情况。包括项目经费支出情况，购买放流苗种费用支出金额及比例，开展增殖放流标志、后期跟踪监测和效果评估等费用支出金额及占比情况。

（三）财务规章制度执行情况。

三、项目规范管理情况

（一）项目实施监督机制建立情况。包括放流公证、公示、验收及相关资料存档情况。

（二）中央财政增殖放流供苗单位情况。包括供苗单位招标及资质准入情况。

（三）放流苗种种质鉴定、疫病和药残检测情况。

（四）增殖水域禁渔保护情况。包括增殖水域落实专门管护措施及具体实施情况。

（五）增殖放流基础数据填报情况。包括开展信息系统培训，以及通过信息系统上报数据情况。

四、项目绩效考核指标完成情况

（一）省级以上增殖放流活动（省级以上渔业主管部门作为活动主办单位）举办次数。

（二）渔业增殖放流规模。

（三）珍稀濒危放流苗种进行标志比例。

（四）渔业增殖放流经济物种放流经检验检疫的批次比例。

（五）农业生态与资源保护补助资金支出率。

（六）渔业增殖放流投入产出比。

（七）重要经济物种放流回捕产量对照（未开展增殖放流时期或地区）增长比率。

（八）捕捞渔民抽样调查满意度。

五、主要做法

为规范项目管理，确保项目顺利实施采取的做法。

六、取得成效

（一）开展增殖放流跟踪监测和效果评估情况。包括承担效果评价工作的单位，开展增殖放流效果评价的区域，具 体标志放流及跟踪监测工作情况，增殖放流效果评价结论。

（二）项目实施成效情况。通过项目实施，取得的经济、社会、生态效益，请尽量量化或举例说明。

七、主要经验

项目实施过程中总结的经验。

八、存在问题

项目实施过程中存在的主要问题。

九、有关建议

对项目实施的意见建议。

第五篇：科技计划项目总结编写提纲

科技计划项目总结编写提纲

一、项目基本情况

二、项目实施以来，对照计划目标任务的完成情况。

三、项目研究开发的进展情况、经费到位和使用情况，已经产生的经济效益情况、所取得的阶段性成果等。

截止2011年 12月31日项目已到位的总投资为 7,808.21万元，其中：科技经费专项资金 35万元，企业自筹资金 7,773.21万元。

截止2011年 12月31日已实现收入2,614.7万元，实现利税392.20万元。

四、项目实施过程中存在的问题以及明年工作计划。

五、其他需要小结的内容及情况。