泰豪科技广场销售部工作总结

第一篇：泰豪科技广场销售部工作总结

【泰豪科技广场】销售部工作总结

2012年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。从5月份来到泰豪科技广场，经历了招聘、前期调研、培训等各个环节，最终在10月份正式进入了营销中心，短短几个月的时间也完成了开始觉得不太现实的销售任务。回顾这几个月的工作，在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对销售现场的工作情况总结如下：

今年的销售任务从5月份的1.5个亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是章总、吴总对我的关怀和帮助，以及公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，同时同事们也非常配合我的工作，才保证了销售目标的完成，我感谢他们。2012年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对南昌写字楼市场的信息掌握，特别是对竞争对手的产品细致分析，并做好调研记录，及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆。

2、营造好的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。针对一些散客，要把他们凑在一起确实需要耐心和技巧，尽量做到客户买的满意。同时客户多了什么问题都有，要换房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在短短的几个月的时间里，我也是不断加强自身的学习，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是在章总和吴总的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了自己还是进步挺大。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，都有所提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在短短的半年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，今后改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，2013年的任务A栋写字楼，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第二篇：泰豪科技广场销售部工作总结

【泰豪科技广场】销售部工作总结

2012年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。从5月份来到泰豪科技广场，经历了招聘、前期调研、培训等各个环节，最终在10月份正式进入了营销中心，短短几个月的时间也完成了开始觉得不太现实的销售任务。回顾这几个月的工作，在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对销售现场的工作情况总结如下：

今年的销售任务从5月份的1.5个亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是章总、吴总对我的关怀和帮助，以及公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，同时同事们也非常配合我的工作，才保证了销售目标的完成，我感谢他们。

2012年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对南昌写字楼市场的信息掌握，特别是对竞争对

手的产品细致分析，并做好调研记录，及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆。

2、营造好的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售

现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。针对一些散客，要把他们凑在一起确实需要耐心和

技巧，尽量做到客户买的满意。同时客户多了什么问题都有，要换房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请

办公用具；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识

等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在短短的几个月的时间里，我也是不断加强自身的学习，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是在章总和吴总的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了自己还是进步挺大。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，都有所提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在短短的半年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，今后改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，2013年的任务A栋写字楼，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强

对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

做好臵业顾问问题的解决者。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良

好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力

争取得更大的工作成绩。

第三篇：弘泰销售部管理方案

弘泰销售部管理方案

销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

第一章销售部整体概述

弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。销售部整体架构：

销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部

销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成

助理部人员的职业发展道路是：

初级助理 中级助理 高级助理

助理经理

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渠道部人员的职业发展道路是：

渠道专员 销售工程师

区域经理 大区经理 销售副理

工程部人员的职业发展道路是：

商务代表 客户经理 市场经理

销售副理

国际贸易部人员的职业发展道路是： 商务代表 客户经理 市场经理

销售副理

销售部员工共同的价值观是：

主人翁精神、团结务实、踏实奋进

第二章 销售部组织与人员职责

销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个公司业务发展、渠道建设、品牌提升和人员储备的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。

助理部是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，公司与客户之间的沟通协调以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责客户订单的处理以及沟通协调。

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销售人员负责公司在实地销售工作。根据各个岗位的职能任务要求，高效快速超额完成既定任务，同时密切关注市场发展，充分做好当地市场调研工作。

（一）销售领导小组 一、销售领导小组职责

1、业务发展

1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；

2）制定公司整体销售计划，季度计划，月度计划；

3）实地工作并培训助理和销售人员。

2、组织建设

1）建立并完善销售部的整体操作系统；

2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；

3）建立并完善销售经理的培训系统。

3、多部门协同

1）确保其他部门与销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；

2）确保销售部，财务部，物流部、计划部，生产部运作中的紧密合作。

二、销售领导小组工作制度

1、销售领导小组每月例会（每月8日左右）

1）销售领导小组回顾上月销售情况，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。

1月例会还需制定计划；

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2）销售领导小组和销售助理部汇同财务部，物流部、计划部，生产部举行月度协调例会；

3）销售领导小组针对业务人员市场反馈的情况和调研情况分析。

2、销售小组每月工作重点

销售领导小组在6日左右发布本月工作重点。

1）本月销售工作重点 2）各市场目标及工作重点。

三、销售领导小组人员分工及职责

1、销售总监

1）确立公司整体发展目标及策略；

2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；

3）全面负责销售部的组织建设； 4）统管各部门平稳快速发展；

5）负责领导小组同其相关部门的协调工作。销售副理

1）全面协助销售总监在全国建立及完善销售系统；

2）在销售总监的领导下，分管本部门的市场工作；

3）负责建立销售部的培训与发展系统；

4）实地工作，指导和培训各级销售经理；

5）负责销售领导小组同助理部的沟通，并指导助理部的工作；

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（二）销售助理部

一、销售助理部职责

1协调客户订货流程运作

1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；

2）负责记录和统计订单流程中的有关数据和归档；

2负责内外协调沟通

1）全面负责销售部与客户的订货沟通协调；

2）充当销售领导小组和销售人员之间的沟通桥梁。

3）按时提供各种报表和报告给销售领导小组和销售人员；

4）及时与售后服务部反馈客户售后产品问题

二、销售助理部工作制度 销售助理部每月例会（每月8日左右）

每月例会由销售助理经理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

2每月协调例会

参加销售领导小组主持召开的每月协调例会，检计上月运作中本部门和其他部门所有出现的问题并予以改进。

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三、助理部人员分工及职责

1、助理经理——

1）负责助理部的正常运转；

2）领导助理部人员完成各项工作；

3）主持召开助理部每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

4）记录和统计每月订单流程运作中各部门出现的问题，在每月协调例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；

5）协助销售总监工作。

2、助理——

1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；

2）制定和统计全国每个客户的销售订单和销售明细账；

3）负责制定每天的相关的报表和报告，以及数据分析；

4）负责跟进和协调渠道部所有客户的货款结算和每周电话拜访； 5）协助销售副理工作。

（三）渠道部

一、渠道部职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）不断建立和完善各级的经销网络，以达到既定销售目标；

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3）帮助经销商建立稳定高效的运作系统，持续提升客户激情和忠诚度；

4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

二、渠道部工作制度渠道每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

2出差前出差报告分析例会

例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差计划详细分析出差的细节。3出差总结例会

例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差的时间安排以及市场反馈做详细汇报。

三、渠道部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）经销系统拓展情况。

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2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

（四）工程部

一、工程部职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）不断的通过各种方式收集整理各类相关工程信息，3）以多种合适方式加强公关，以超额完成既定销售目标；

4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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二、工程部工作制度工程部每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

三、工程部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）工程业务拓展情况。

2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

（五）国际贸易部

一、国际贸易

职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）在维护好老客户同时加强新客户的开发力度。3）不断通过各种方式收集客户信息，并积极跟进；

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4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

二、国际贸易部部工作制度国际贸易部每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

三、渠道部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）国际业务拓展情况。

2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

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第三章销售部培训

在目前国际市场经济的大环境中，作为一个企业，面临来内部外部的各种挑战和机遇，企业要发展的更好，就要不断去适应这种变化才能生存和发展。其在企业中职员的素质就是制约提升企业整体战斗力的主要因素，而培训是提高员工素质的重要途径和手段。企业通过培训不仅要提高每个人的管理知识、管理技能,更重要的是要保证全体管理干部和整个组织按照统一的方法去应用,从而最大限度地提高组织效率,而不仅是个人的效率。所以销售销售部重视个人培训的同时也要重点强化团队培训。一

人事部培训

1、公司发展介绍

2、企业文化培训

二

产品知识培训

1、木塑行业介绍及其发展前景分析

2、木塑室内门系统

3、窗套垭口套系统

4、装饰板线系统

5、家具系统

6、户外景观材料系统

三

销售技巧培训

1、沟通技巧培训

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2、模拟演练培训

3、个人优劣势分析

四

激励培训

1、自我激励培训

2、团队激励培训

3、客户激励培训

五、适时培训

1、发现问题式培训

2、成功方法推广式培训

六、外部培训

以上培训每个阶段都需配以针对性考试

第四章 市场规划

一、渠道部市场规划

1、第一阶段开发的市场分为：

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北京市 京

天津市 津

辽宁省 辽

黑龙江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀

山东省 鲁

河南省 豫

山西省 晋

内蒙古自治区 蒙

安徽省 皖

陕西省 陕

甘肃省 甘

宁夏回族自治区 宁

青海省 青

上海市 沪

江苏省 苏

浙江省

浙

福建省 闽

广东省 粤

海南省 琼

江西省 赣

湖北省 鄂

湖南省 湘

四川省 川

重庆市 渝

贵州省 贵

广西壮族自治区 桂

云南省 云

新疆维吾尔自治区 新

2、市场细分

分配20个渠道专员负责北京天津

河北

辽宁

吉林

黑龙江

内蒙古

山东

河南

山西

陕西

湖南

湖北

江西

甘肃宁夏

浙江

福建

广东海南

重庆四川

广西贵州

江苏安徽

中各区域，通过前三次出差地毯式的网络布建，精耕细作；布建以地级市为基本单位开展，原则上以每个地级市只设一家代理商。

3、市场整合

第二阶段在第一阶段市场地毯式出差三次开发以后，网络基本成型，针对网点经营的基本情况和销售人员的能力反馈，对全国市场划分几大区域模块。同时对一批业务能力较强，对管理方面有一定认识的业务人员提升为大区经理，负责操作和管理大区事物。

针对全国市场分为华南、华北、西北三个大区，每个大区分配一名大区经理，华北包括：北京市 京

天津市 津

辽宁省 辽

黑龙江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀 内蒙古自治区东 蒙

山东省 鲁，华南包括：上海市 沪

江苏省 苏

浙江省

浙

福建省 闽

广东省 粤

海南省 琼

江西省 赣

湖北省 鄂

湖南省 湘

河南省

豫

安徽省 皖

广西壮族自治区 桂;

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西北包括：重庆市 渝

贵州省 贵

云南省 云

新疆维吾尔自治区 新

陕西省 陕

甘肃省 甘

宁夏回族自治区 宁

青海省 青

内蒙古自治区西 蒙

山西省 晋

四川省 川.4、渠道提升

第一阶段开发主要开发方向

1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主。2）客户店面以专卖店为主专卖区为辅进行网点铺设。

3）客户对象以有建材从业经验2年以上为主，同时重点发展发展较有经营头脑的客户。第二阶段开发主要开发方向

1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主，同时对优秀的县级市或县综合开发。2）新开发客户统一要求专卖，对以往专卖店引导和辅助其转化为专卖店。3）针对重点地区加大开发和扶持力度，强化对有潜质客户的培育和提升。

4）对一些实力较大，潜质较强同时对公司认知度很高的客户培养其开设木塑整体家居生活体验馆。

第三阶段开发主要开发方向

1）对每个省或地区，重点扶持优质客户使其成为地区性的标杆，来辐射和影响周边市场。2）直辖市、省会城市和重点地级市要求以开发生活体验馆为主 3）重点扶持开设生活体验馆和优质专卖店客户

二、工程部市场规划

1、第一阶段开发的市场分为：

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东 北（辽宁

黑龙江

吉林

内蒙古东）

华 北（河北

山西

山东

北京

天津）

华 中（湖北

江西

湖南

河南）

华 东（江苏

上海

安徽

浙江）

华 南（广东

广西

福建

海南）

西 南（重庆

四川

贵州

云南）

西 北（陕西

甘肃

宁夏

青海

新疆

内蒙古西）

2、市场安排

对以上七个片区分配7名商务代表负责管理每片市场，商务代表负责对该市场的工程信息的收集、整理、分类、跟踪洽谈、签单、后期维护。

3、工程操作：客户以工程设计院、施工建设单位、市政工程项目组为主例如：精装修楼盘、医院、园林设计单位等等。工程项目根据工程具体情况可采取：

1）公司独立操作，公司联系的工程信息，从联系、接洽、报价、签合同、安装、付款、售后公司独立进行。

2）当地有实力客户为主公司为辅的模式，客户联系的工程信息，以公司的名义报价、签合同、付款，客户承担售后，公司返还客户差额。

3）客户与公司联合操作，公司或者客户联系的工程信息，以公司的名义接洽、报价、签合同、安装、付款，客户负责安装和后期服务，公司给予其部分利润。

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4、客户提升

1）根据区域市场的客户分布情况，重点对客户工程信息量大，人脉广和对公司忠诚度高的客户加大扶持力度。

2）对公司长期合作的施工单位、设计院等合作单位重点加强维护。

5、第二阶段

1）对运作成功的区域以重点城市为基点设置办事处/分公司，同时加大各方面的支持和扶持力度。

三、国际贸易部市场规划

1、第一阶段：

1）主要是以维护好现有客户的同时加大对其他外贸客户信息的收集整理 2）重点加大和外贸公司接触和合作力度

3）通过参加国际性的建材展收集国际采购商信息

2、第二阶段

1）在业务发展成功的地区开始国外销售公司 2）在业务发展成功的地区洽谈联合建厂的合作

第五章 产品定位

1、产品分类

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我们运营的产品为：

1）用于室内整体家居产品有：

室内门、折叠门、窗套、垭口套、阳角线、踢脚线、吊顶板、挂板、装饰板、橱柜、衣柜等

2）用于室外的景观产品有：

地板、地板龙骨、挂瓦条、户外栏杆、栅栏、座椅、花盆（桶）、垃圾箱、休闲庭屋、物流托盘流通框中的垫仓板等

2、品牌规划

我们目前运营品牌为：SNOWDEN雪登、NEWWOOD、E·MAX易美

1）SNOWDEN雪登运作中高端室内整体家居系列产品 2）NEWWOOD运作室外景观系列产品 3）MAX易美运作中低端室内整体家居系列产品

3、饰面分类

室内整体家居饰面方式有：实木贴皮做清漆、混水油漆、PU+铝合金包边、UV转印+PU、UV转印

1）SNOWDEN雪登运作饰面方式为：实木贴皮做清漆、混水油漆、PU+铝合金包边、UV转印+PU 2）MAX易美运作饰面方式为：UV转印+PU、UV转印

4、品牌与市场

1）市场的第一阶段MAX易美运并入SNOWDEN雪登市场系统统一运作，全力打造SNOWDEN雪登和NEWWOOD品牌。

2）市场的第二阶段部分成功运作市场MAX易美脱离SNOWDEN雪登市场系统独立运作

地址：中国 上海 佘山工业园 明业路1068号 邮编：201602

Add：No.1068,Mingye road,Sheshan Industrial Park,Shanghai(201602),China

3）市场的第二阶段全国市场MAX易美全面独立运作

第五章 宣传推广

一、网络推广

网络推广的兴起缘于因特网和电子商务的发展、网络传播方式较之传统传播方式的创新。目前的消费者家庭装修更多会通过网络去收集装修信息和寻找品牌，加快网络推广力度势在必行。

我们和经销商目前的推广方式有：

1）论坛推广、新闻推广、社区推广、问答互动推广、博客推广、市场调查推广、广告页面推广

2）B2B+C2C推广

二、广告推广

广告的作用是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。广告顾名思义就是广而告之的意思！广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

目前建材行业常用的广告推广有：

1）电视台广告、电台广告、杂志广告、车体广告、路牌广告、户外广告、广宣用品广告、墙体广告、活动赞助广告。

三、展会推广

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

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1）2）3）展会更直观形象展示产品优势 展会参观者数量大 展会参观者专业意向性强

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第四篇：泰禾广场会员协议

泰禾广场会员卡协议

甲方： 地址： 法定代表人

乙方: 地址：

法定代表人（负责人）：

鉴于乙方承租了 泰禾广场 层 号商铺（以下简称“ 泰禾广场商铺”），乙方同意乙方所承租的 泰禾广场商铺加入甲方组织的会员卡商家联盟，双方本着诚实守信、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、合作内容

1.甲方负责会员卡的设计、制作、发行、推广宣传及会员管理事宜。

会员卡的种类有员工卡、彩银卡、黑金卡、至尊卡。

2.乙方同意接受甲方发行的会员卡，同时积极配合甲方进行宣传、推广会员卡，并承诺一定的折扣优惠，保证甲方持卡会员在 东海 泰禾广场商铺内消费能够享受到相应的折扣优惠，相关操作严格遵照甲方《泰禾广场会员手册》相关制度执行。

二、折扣优惠

1.持卡会员在 泰禾广场商铺内每消费 元积一分；

2.持卡会员在 泰禾广场商铺内购买商品或接受服务时可按商品或服务标价享有彩银卡 折的优惠，黑金卡 折的优惠（员工卡折扣等同于黑金卡），至尊卡 折的优惠，上述优惠折扣不得低于乙方自行发行的商铺会员卡优惠折扣，优惠折扣部分由乙方自行承担。

3.泰禾广场持卡会员可在生日当天至乙方 东海 泰禾广场商铺领取等同乙方自有商铺会员的生日福利，生日福利为：，生日福利费用由乙方承担，若乙方自有商铺会员生日福利有变更的，泰禾广场会员亦按变更后的 1 / 3

生日福利享受该权利。

三、双方的权利与义务

1.甲方会员到乙方进行消费时，乙方不得以甲方会员已经享受会员待遇为由拒绝普通消费者应享有的合法权益。

2.甲方有权根据会员活动的需要，在特殊时间（如会员日、节假日等）调整会员积分倍率，即开展双倍积分、三倍积分等类似或类推的会员促销活动。

3.乙方为使用自有POS系统的商户，需指引顾客凭乙方销售小票到甲方指定地点办理消费积分录入、退货积分扣除等业务，乙方为租用甲方POS机的商户，需在收银时主动为顾客办理消费积分录入、退货积分扣除等业务。

4.甲方有权根据经营需要与第三方洽谈合作发行其他会员卡事宜，包括但不限于合作发行银行联名卡、企业会员卡、企业工作证等，乙方应接受经甲方认可并发行的前述会员卡，此类会员卡享有的折扣优惠、会员积分原则及积分返利原则以甲方书面通知为准。5.甲方有权不定期抽查会员卡的使用及消费积分情况，且甲方有权对会员卡消费积分记录的真实性、有效性进行核查，在核查过程中有权调取乙方的销售资料，乙方应积极配合。

四、违约责任

1.乙方在与甲方合作期内如与第三方进行类似合作，其会员价格不得低于与甲方合作价格，其所提供的优惠政策力度不得大于向甲方所提供的优惠政策。否则，甲方有权按照乙方提供给第三方的优惠条件修改本协议第二条，同时，乙方向甲方支付违约金人民币5000元，乙方应予接受。

2.乙方为租用甲方POS机的商户，未在收银时主动为顾客办理消费积分录入、退货积分扣除等业务，经甲方查证属实，乙方应按照300元/次的标准向甲方支付违约金。3.乙方为使用自有POS系统的商户，未指引顾客到甲方指定地点办理消费积分录入、退货积分扣除等业务，经甲方查证属实，乙方应按照300元/次的标准向甲方支付违约金。4.乙方保证为甲方会员提供协议中所约定的折扣优惠。如乙方不按照约定提供会员折扣服务或者提供的会员服务不符合约定之标准，遭到甲方会员投诉，经甲方查证属实，乙方应将多收取的货款退还给持卡会员，并按照优惠金额2倍的标准向甲方支付违约金。5.若乙方拒绝提供第二条第3款会员生日福利的，经甲方查证属实，乙方应按照300元/次的标准向甲方支付违约金并支付甲方处理客诉发生的费用。

6.乙方应严格要求乙方员工遵守甲方的各项管理制度、不得利用职务之便恶意对会员卡进行积分。若经甲方查实乙方员工利用会员卡恶意积分的，没收并将该会员卡内的积分全

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部清零，乙方应按照积分折算现金原则支付该会员卡内积分的十倍作为违约金（若会员卡内的积分全部或部分兑换成礼品的，应将该兑换成礼品部分的积分折算成现金）。并处以涉嫌店员最低1000元罚款，情节严重者，甲方有权要求乙方对该职员予以辞退或者调离。

7.上述积分折算现金及违约金，乙方需在违约行为被认定后的5个工作日内将款项交至甲方财务部，逾期未缴纳的甲方有权在乙方租赁合同项下缴纳的履约保证金中直接进行相应的扣减。

五、其他事宜

1.甲、乙双方应严格履行本协议中约定的义务。甲、乙双方就各自提供的产品或服务，接受顾客的投诉，并应积极合作，共同努力解决因此引发的纠纷、争议、索赔等事宜，就各自过错程度依法承担责任。

2.本协议的签订、履行、解释、争议解决等均适用中华人民共和国法律，甲乙双方因本协议的履行而产生的任何争议应首先通过协商解决，协商不成的，任何一方可向协议签订地人民法院起诉。

3.本协议有效期与乙方签署的该商铺租赁合同期限一致，如租赁合同提前终止，则本协议同时终止。

4.本协议自双方盖章之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表人（签字）： 代表人（签字）：

签订日期： 签订日期：

签订地点：泉州市丰泽区

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第五篇：江西泰豪动漫职业学院合唱团章程

江西泰豪动漫职业学院大学生艺术合唱团章程

第一部分 总则

第一条 为加强江西泰豪动漫职业学院合唱团的组织建设和制度建设，使工作系统化，制度化，维护合唱团的先进性，提高团员素质，从而规范合唱团日常工作，更好地为广大师生服务，提高校园文化艺术氛围，特制定本条例。

第二条 江西泰豪动漫职业学院大学生艺术合唱团是学院团委学生会下的艺术社团之一，直属于学院团委学生会。

第三条 江西泰豪动漫职业学院合唱团实行民主集中制原则。

第四条 江西泰豪动漫职业学院合唱团的信念是：营造校园艺术氛围，提高大学生艺术修养。宗旨：热爱艺术，热爱人生。

第五条 江西泰豪动漫职业学院合唱团所有成员均须自觉维护合唱团的集体荣誉，团结合作。

第六条 江西泰豪动漫职业学院合唱团所有成员均须兼顾学习和工作，相辅相成。

第二部分 细则

第一章 江西泰豪动漫职业学院合唱团简介与宗旨

第一条 江西泰豪动漫职业学院合唱团简介

江西泰豪动漫职业学院合唱团本着“营造校园艺术氛围，提高大学生艺术修养”的信念，逐步发展成为一个高素质的大学生合唱团体，是活跃在校园文艺舞台上的一支重要力量。

第二条 江西泰豪动漫职业学院合唱团宗旨

江西泰豪动漫职业学院合唱团，通过合唱艺术来组织、普及素质教育与美育教育，提高学生艺术修养；通过计划，常规的训练，逐步使活动正规化，成为能够代表学校艺术水平的一个优秀学生社团，为学院的精神文明建设，校园文化

建设以及素质教育的深化作贡献。

第二章 江西泰豪动漫职业学院合唱团组织架构与职能

第三条 江西泰豪动漫职业学院合唱团的机构组成：团长、副团长、声乐部（女高音声部、女低音声部、男高音声部、男低音声部）。

第四条 江西泰豪动漫职业学院合唱团学生干部职能

团长：

1.对外代表本团，对内向全体团员负责。

2.主持合唱团日常工作，组织开展团员排练以及合唱团组织建设工作。

3.协调团委学生会、指导老师及兄弟团与合唱团之间的工作。

4.任命和考评团内各部门干部。

5.定期主持召开合唱团干部例会（通常每周一次）

副团长：

1.协助团长开展合唱团成员管理、宣传、组织评优工作。

2.负责合唱团的网络建设。

3.负责合唱团的内部活动经费的管理。

4.收集以及整理合唱团的资料。

声部长（女高音声部、女低音声部、男高音声部、男低音声部）：

1.主要协助团长开展合唱团成员专业技能提高工作。

2.承担了合唱团日常管理工作的主体。包括：排练通知、团员考核、团内建设等。

3.排练和演出中能最早明白指挥（或老师）的意图，并传达给声部成员。

4.协助团长完成合唱团内部活动的策划。

5.负责合唱团对外宣传及举办各种活动时的相关宣传策划。

第五条 江西泰豪动漫职业学院合唱团招新制度

1.品行端正，热爱合唱艺术，学有余力完成正常的排练和演出任务。

2.具有一定的艺术修养，特别是在要有较好的音准。

3.每学期艺术团统一举行一次招新活动。

4.由团干和指导老师组成评审小组，对报名者进行考核，合格者方可入团。

5.中途入团须有至少一名团干和两名团员的推荐，经过考核面试，合格者方可入团。

第六条 江西泰豪动漫职业学院合唱团退团制度

1.合唱团团员毕业离校后视为自动退团。

2.因其他原因，需要中途退团的团员，须提出书面申请，经批准后方可离团。

3.对于退团时团龄满两年或在团期间为合唱团做出突出贡献的团员，授予“杰出团员”称号，并记入合唱团杰出团友录。

第七条 江西泰豪动漫职业学院合唱团排练活动

本团实行常年按计划排练，正常情况下每周排练两次，如遇演出或比赛事项，则加时排练。训练内容包括合唱声音的训练、艺术作品的处理、音乐基础理论及指挥等方面。

第三章 江西泰豪动漫职业学院合唱团训练管理制度

第八条 每次排练前，由各声部长负责考勤，考勤工作必须做到认真、负责、真实。各个声部出勤人数不得少于该部总人数的80%。

第九条 若有事迟到或不能来参加排练，需要请假，在排练前向声部长说明事由，理由正当方能请假。事后请假视为无效。每位团员每个月只准请假一次，特殊情况可允许多一次请假机会。

第十条 迟到15分钟记迟到一次，迟到三次作旷练一次处理。

第十一条 请假累计两次计旷练一次；

第十二条 每月旷练一次的团员，对其进行口头警告，并取消下一个月的请假权利。

第十三条 每月旷练两次的团员作自动退团处理；

第十四条 旷练累计三次的团员将被取消参加重大演出或参赛资格。

第四章 江西泰豪动漫职业学院合唱团考核制度

第十五条 以上第八条的综合情况将作为学评优以及综合测评的依据。第十六条 合唱团员合格团员每学期可以艺术实践的名义加文化素质课学分。

第十七条 合唱团每年年底评选优秀团员和优秀团干若干名，报学院批准后，颁发荣誉证书。对参团时间超过两年或有突出贡献者颁发“突出贡献奖”。

第十八条 根据《江西泰豪动漫职业学院学生手册》关于江西泰豪动漫职业学院学生学年综合测评办法的规定，对于合唱团员以及合唱团员参加的演出比赛活动在相应模块予以加分。

第五章 江西泰豪动漫职业学院合唱团团员享有的权利和义务

第十九条 合唱团团员享有以下各项权利：

1、对团委会的工作进行监督，提出批评和建议。

2、团员享有选举权和被选举权。

3、接受本团给予的奖励。

4、由本人提出申请，可以退出合唱团。

第二十条 合唱团团员应履行以下各项义务：

1、遵守国家法律，校规校纪及本章程。

2、遵守团委会的决议，完成团委会委派的任务。

3、按时参加排练，不能按时参加排练须办理请假手续。

4、珍惜并维护合唱团声誉。

第六章 江西泰豪动漫职业学院合唱团换届制度

第二十一条 换届每一次，时间为每学年结束前，采取公平民主的投票方法，面向全体团员，按照公平，公开，公正的原则。每一位表现出色的团员均有机会参加选拔。

第二十二条 有意竞选团长、副团长的候选人，需写一份书面自荐申请书，写明要竞选的职位等，交到应届团长处。召开合唱团全体成员选举会议，候选人作竞选演讲，由全体成员采用匿名投票方式。最后，由老师和艺术团总团长面试通过。

第二十三条 有意竞选部长的候选人，需上交书面自荐申请书，写明要竞选的职位等，交到应届部长处，再交到应届团长处，由团长和应届部长面试通过。

第三部分 附则

第一条 本制度若与学校政策以及其他管理规定有抵触，按照学校政策和相关规定执行。

第二条 本制度自公布之日起实施。

江西泰豪动漫职业学院大学生艺术合唱团

二O一一年四月十三日