元谋县蔬菜外销工作总结（5篇材料）

第一篇：元谋县蔬菜外销工作总结

元谋县蔬菜外销工作总结

2008年冬至2009年春菜季，外销办在县委、政府的正确领导下，在农业、工商、公安、财政及铁路等部门的大力配合下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七届三中全会精神，牢固树立科学发展观，坚持“服务菜农菜商、加快绿色产业建设”的工作思路，紧紧围绕市场，以卖完菜、卖好菜为目的，加大市场监管力度，积极开拓销售市场，增强我县果蔬产品市场竞争力，切实搞好服务工作，确保市场安定和谐、竞争有序、便捷高效运转，受到了广大外来客商及菜农的赞誉和好评。为打造绿色元谋，促进农民增收、财政增长，推动县域经济又快又好发展作出了新的贡献。现将本菜季工作情况总结如下：

一、全县蔬菜水果外销情况

2008/2009菜季，全县外运蔬菜共发出汽车5889车，发出火车皮1139个，外销蔬菜220090吨（含小番茄、企业收购加工原料），农民卖菜总收入46938万元，外销蔬菜平均价格2.13元/公斤。与上年相比，外销蔬菜总量减少42837吨，下降16.29%；农民卖菜总收入增加6778万元，增长16.88%；外销蔬菜平均价格增加0.52元/公斤，上涨32.3%。其中：

（1）外销蔬菜194329吨，农民卖菜收入41913万元，均价2.16元/公斤;（2）外销小番茄11193吨，农民收入2664万元，均价2.38元/公斤;（3）企业收购蔬菜作加工原料14568吨，销售收入2361万元，均价1.06元/公斤。

另外，外销青枣10043吨，销售收入2621万元，平均价格2.61元/公斤；与上年相比，销量下降3697吨，销售收入减少1720万元，均价下跌0.55元/公斤。

二、2008/2009菜季所做的主要工作

（一）、做好市场调查，调整种植结构，应对市场变化。

为进一步掌握和了解市场的变化和需求，县委、政府组织相关人员到陕西、甘肃等地进行市场调研和考察，广泛听取当地经销商和消费者的意见，全面掌握和了解市场信息、宣传推介元谋，为调整蔬菜种植结构提供市场依据。

在认真调查研究，及时分析市场趋势基础上，通过召开蔬菜生产信息发布会，并分组进行讨论，根据各乡镇的情况对种植时间和种植品种结构进行了计划安排，避免蔬菜上市过分集中，对指导农民种植蔬菜取到了良好指导作用，蔬菜均衡上市，品种搭配相对合理，价格明显好于往年，真正实现了延长菜季、均衡上市的目标。

（二）、以“无公害”为最低标准，抓好产品质量安全。

相关部门根据国内外蔬菜生产形势和消费需求的变化，以发展无公害蔬菜为最低标准，通过广泛的宣传动员和技术培训，抓好生产过程控制，大力推广无公害生产技术，加强对农药经营和使用的监督管理，抓好蔬菜病虫害的科学防治，加强农产品质量安全检测监督体系，严格市场准入、准出制度等措施，着实提高了全县各级干部和广大菜农对发展无公害蔬菜生产的必要性、重要性的认识，无公害蔬菜生产技术已在全县大面积推广应用，菜农的种菜水平和质量安全意识明显提高，全县蔬菜已实现无公害化生产，绿色蔬菜（A级）生产示范县建设初见成效。

本菜季共办理检疫证3790份，检测蔬菜、水果样品5832个，合格样品5831个、不合格样品1个，送检合格率达99.98%。通过严格的监管，全县没有发生一起因蔬菜引起的食品安全事件，让全国消费者吃上了放心菜，保证了蔬菜产业可持续健康发展，提高了元谋菜果在市场上的竞争力。

（三）、加强品牌建设，打造知名品牌。为树立元谋无公害及绿色蔬菜品牌的形象，提高元谋蔬菜的知名度，增强市场竞争力，相关部门做了大量的工作，主要有：一是认真抓好无公害农产品产地认定和产品认证工作，积极引导和帮助企业申报产品认证，全县已获得认证的无公害及绿色蔬菜品种和产地面积已基本涵盖全县蔬菜主产区的主要蔬菜品种，无公害绿色品牌系列已基本形成。二是加大蔬菜水果促销力度，通过举办蔬菜节、召开推介会、参加各种农产品展销会和博览会，既开拓了市场，又推销了元谋蔬菜水果。三是抓好蔬菜统一包装标识的管理工作，对所有外运蔬菜包装必须有“中国元谋”或“云南元谋”字样。

目前，全县已获得无公害农产品认证27个，绿色食品（A级）认证15个，有机食品认证1个，有无公害农产品产地认定面积9.6万亩，绿色食品产地环境质量达标面积15.6万亩，出口蔬菜质量安全管理示范面积5.2万亩。通过抓品牌建设，有力地推动了国内、国际市场对元谋蔬菜的需求，树立了元谋无公害蔬菜品牌的形象和声誉，元谋蔬菜在全国已有一定知名度和美誉度，各地客商纷至沓来，促进了蔬菜的销售和出口，农民种菜收入大幅度增加，实现了蔬菜产业提质增效。

（四）、加强市场管理，为菜农和菜商创造良好的交易环境。

本着以“菜商高兴，菜农满意”为服务己任，加强蔬菜批发市场及周边地区的市场监管。一是加强市场交易秩序管理。按照交易规则及市场管理工作的要求，坚持依法行政，文明执法，加强对市场及周边地区的巡查力度，严厉打击欺行霸市、强买强卖、缺斤少两、表里不一等行为，发现一宗，打击一宗，维护正常的蔬菜交易秩序，始终做到“管而不死，活而不乱”，为交易双方创造良好的交易环境和平台。二是加强治安管理。在市场内设立警务室，实行24小时值班和市场巡逻制度；在加强治安防范、维持交通秩序的同时，对欺行霸市、强卖强买以及打架、斗殴、偷摸、扒窃等治安违法行为进行严厉打击，以保障菜农和客商的人身、财产安全。

整个菜季市场交易秩序平稳、治安状况良好，没有发生严重的安全事故、治安案件和刑事案件，实现了市场的稳定与繁荣。

（五）、做好协调工作，提供运力保障。为确保蔬菜得到及时外运，着力抓好公路运输和铁路运输工作。在公路运输方面积极做好汽车货运信息部的发展、管理、扶持工作，同时安排工作人员24小时值班，为驾驶员提供免费办理绿色通行证和检疫证服务；在铁路运输方面，积极与铁路部门进行沟通协调、配合，统一办理车皮计划的申报及日装车计划的协调和安排，对蔬菜车皮实行计划保证和“四优先”（即优先计划、优先配空、优先装车、优先挂运），最大限度满足蔬菜外运需要，真正实现蔬菜车皮急装、急挂、急运。整个菜季公路运输没有发生因配套服务不到位，影响蔬菜外运的现象；铁路运输没有发生装车超重、超高、严重偏载及专用线安全事故，也没发生蔬菜积压待运现象，实现了该运则运，应运尽运的目标。

（六）、加大宣传力度，吸引外地客商，开拓销售市场。

一是通过举办蔬菜节宣传元谋蔬菜；二是组织营销企业积极参加各种农产品推荐会、展销会和博览会，加大元谋蔬菜水果宣传推荐力度，推销元谋蔬菜水果，开拓新兴市场。三是利用网络发布价格信息和产销信息。四是加大对本地经纪人的教育和管理，通过经纪人积极与外地菜商联系，邀请和动员更多的外商到元谋发运蔬菜。

通过各种手段的营销，我县蔬菜的销售市场得到扩大，覆盖全国31个省（市、区）的近200个大中城市，菜豆在上海、北京、常州、寿光等市场的销售份额逐步上升，番茄、洋葱在越南等东南亚国家市场的销售也取得较大的历史性突破。

（七）、做好服务工作，为菜商搭建便捷高效的经营平台。

一是抓好配套服务。安排检疫、检测、运政等部门工作人员24小时值班，为菜商和运输人员提供便捷的检疫、检测和办证服务，受到广大客商一致好评。二是搞好价格信息服务。安排专人对县内及全国主要蔬菜批发市场的蔬菜价格信息进行收集、整理，并及时、准确报送相关部门，通过电视、网络、广播的方式进行发布，让菜农、菜商及时了解蔬菜价格信息，引导菜农种好菜、卖好菜，也为客商的经营决策提供准确的市场信息依据。三是抓好市场建设。县政府多方争取资金，加大对市场各种基础设施建设的投入，市场规模逐渐扩大，功能逐步完善，基本能满足菜农和菜商交易的需要。四是做好市场软环境建设。各级各部门高度重视，相关职能部门服务到位，市场管理制度健全、经营管理规范，努力为全国各地的菜商提供专业化的收购、分级、包装、装卸、运输、仓储、冷藏、保鲜、信息、物流等综合配套服务，为菜商搭建了良好便捷的经营平台。

三、取得的经验

总结本菜季的各项工作，外销办及相关部门做了大量工作，取得了一定绩，在工作中我们总结出几点体会：

（一）、必须以质量求生存，以服务求发展。随着社会的发展和生活水平的不断提高，人们追求的不仅是吃好，还要吃出健康，对食品安全的要求则不言而意。提高蔬菜产品质量是未来的发展方向和要求，只有商品性好、质量优良安全的蔬菜产品，才能完全实现其应有的价值，才能更好地适应市场的需要，提高市场竞争能力,减少市场风险。我县通过广泛的宣传动员和技术培训，大力推广无公害和绿色食品生产种植技术，狠抓蔬菜病虫害的科学防治，严把市场准入、准出关，确保蔬菜产品质量安全，让消费者放心。故我县的蔬菜产业赢得了较大的发展空间，市场越来越广，效益稳步提高，农民持续增收。

我县能引来众多客商收购蔬菜、水果，除上市时间早、品种丰富、品质好等原因外，还在于能为客商提供全方位的优质服务。主要表现在：硬件设施完备，有规范的交易场所，且各种设施齐全先进，交通条件便利；政府高度重视、职能部门齐心协力，服务到位；市场管理制度健全、收费合理、治安秩序良好；包装、运输、仓储、保鲜、信息等综合配套服务比较完善，整个市场的经营环境体系较好。诸多良好条件吸引了全国各地的菜商每年都来元谋收购蔬菜、水果。

（二）、必须以市场为导向，不断调整种植结构。在物质极大丰富，形成销方市场的市场经济条件下，是需求决定生产，不是生产决定消费。农产品也是如此，那么，围绕市场需求，不断调整种植结构，包括品种结构和时间结构，就成为农业生产永恒的主题，只有着力做好市场调查和研究，掌握市场变化的趋势，把握市场脉搏，紧跟市场走，围绕市场转，市场需要什么就种什么，什么时间需求就什么时间供给，才能真正实现产销对路，有产必销，从而提高农业效益，增加农民收入。我县在蔬菜种植结构调整方面，做了很多探索和尝试，形成以菜豆、番茄、洋葱、毛豆为主的四大品系，并且菜豆有逐渐扩大的趋势，与市场的需求比较吻合，故近几年菜价稳步上升，农民持续增收，连续六年领跑全州。

（三）、必须突出优势，做好时间差，击市场短板。

元谋属干热河谷气候，长年无霜，年平均气温在21摄氏度以上，适合较多品种的蔬菜种植，并且季节性气候变化一晚一早的特征（即入冬晚，进春早）与三北地区形成较大的气候反差，长江中下游地区在秋末季节的长期梅雨气候也与我县有较大的差别。我县优越的气候条件，形成生产种植冬早蔬菜的自然优势，部分品种除云南、四川两省少数地区有种植外，就只有我县独有。如菜豆,在农历冬腊月和正、二月,除保山湾甸、临沧孟定、西双版纳的猛腊和四川夹江、米易有部分种植外，主要种植区就属我县，是我县销售市场较广，价格较稳定的一类品种，近五年来均价都在2.50元/公斤以上。又如农历正月至三月，全国各地的大棚蔬菜、路天蔬菜基本采收完毕，属换季种植期，形成全国性缺菜，而我县则可通过种植技术的改进和设施的改造（如大棚），生产越冬菜，在全国最缺菜的时期供应市场，那么既可抓住市场短板，又可发挥我县优势，取得较好的效益。如毛豆就是抓住了这一市场空档，发挥其优势。

（四）必须牢固树立做品牌就是做市场的理念。随着市场经济的发展和完善，竞争日趋激烈，形成一类企业抓生产，二类企业建品牌，三类企业做文化的竞争模式。我县的蔬菜产业，通过三十多年建设和发展，形成了较大的规模，树立了以“冬早”为特征，“无公害、绿色”为标志的“元谋”品牌，在国内外形成了一定影响力和知名度，吸引了众多客商云集我县，形成庞大的营销队伍，通过各种方式和渠道，将每年20多万吨的蔬菜销往全国31个省（市、区）的近200个大中城市和周边国家。并且市场在继续扩大，占有率在不断提高，蔬菜价格稳步提升，农民持续增收，品牌效应已经初步得到显现。故此，做品牌就是做市场，品牌响则市场大。

四、存在的问题和不足

在总结工作成绩的同时，我们充分地认识到工作中存在的问题和不足：一是蔬菜种植结构不尽合理，与市场的需求仍有差距。主要表现在：品种结构单

一、不能满足客商配菜需要，种植、采收、上市时间分布不均衡，农历2月至3月市场无细菜销售形成断档；二是宣传力度不够，形式不多、渠道不宽，现代传媒未用好用足；三是品牌建设不够，元谋蔬菜的知名度和美誉度不够高，消费者熟悉了解的范围不宽，仍有很大的局限性；四是产品质量不高，特别是外观质量与大棚菜相比，仍有较大差距；五是市场功能不够完善，与实际需求仍有差距，现有的批发市场仅解决了交易场所的需求，而菜商对办公、信息、餐饮、娱乐、停车等方面的服务需求仍得不到满足；六是菜农组织化程度低，营销模式单

一、渠道不宽、层次不高；七是经纪人队伍素质参差不齐，视野不宽，开拓精神不足。

五、今后的重点工作

（一）加强市场调查，为种植结构调整提供可靠的市场信息。

加大对市场调查研究力度，转变调查的方式和时间，广泛收集市场信息，及时了解市场变化，把握市场脉搏，分析发展趋势，为我县种植结构调整和产业发展提供可靠的市场信息，推动蔬菜产业又好又快发展。

（二）抓死质量安全不松劲，严格执行市场准入准出制度。

质量是生命、品牌和发展的根本，要严防死守质量安全不放松，严格执行市场准入准出制度，决不让一棵存在质量安全问题的蔬菜进入市场销售和运出市场，确保质量安全，保住产业生命线和品牌形象，是外销办重中之重的工作，要坚持不懈的抓好抓实。

（三）加大宣传力度，打响“元谋”品牌。要充分利用信息网络、各种媒体、各类农产品推介会等多种形式，着重以元谋蔬菜的“冬早”为特征，“无公害、绿色”为质量内涵，“元谋“为标志作核心内容展开全方位宣传，树立“元谋”这个大品牌，不断提高元谋蔬菜的知名度。并且要进一步规范包装标识，严格执行统一的产地标识，形成元谋蔬菜到那里，宣传工作就带到那里的强大态势，使“元谋“品牌进入菜商、消费者的视线和心中，充分发挥其品牌效应。

（四）加强营销队伍建设，不断巩固和开拓销售市场。

加强营销队伍的教育和引导，选择一批懂经营、善管理、有开拓精神、发展潜力好、带动能力强的蔬菜营销户作重点扶持，积极鼓励和帮助他们大胆走出去，建网络、做直销、走高端，实施品牌营销。并引导他们逐步走产销一体化路子，实行公司+基地带农户接市场的经营组织模式，使之更好的与市场对接，实行效应最大化。

（五）引导菜农转变经营方式，提高组织化程度。积极引导菜农发展规模化、专业化、标准化和组织化的种植营销模式，以有组织、有品牌、有标准、有规模的形式进入能禹市场，通过竞价拍卖的方式进行交易，同时鼓励其直接进入消费市场进行销售，以此获得更高的销售价格，提高生产经营效益。

（六）进一步做好外销服务工作，为菜农和菜商创造良好的交易环境和经营平台。进一步加强市场管理，维护好交易秩序、治安秩序、交通秩序，教育和打击装头盖面、表里不

一、缺斤少两、强买强卖的违规违法行为，并做好信息、运输、检疫检测、装卸等服务工作，为菜农和菜商创造一个开放活跃、竞争有序、安定和谐的交易环境和诚信公正、便捷高效的经营平台。

第二篇：2011年终外销人员工作总结（模版）

2011年终工作总结

加入*****有限公司快有三年时间了,回想起来时间过得还挺快的,从毕业实习的那家公司来到这感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.刚开始的一两个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,在领导的屡次教导,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从第一个询盘的惊喜到接待客户的喜悦,让我的信心提高了很多,我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望,成功是给有准备的人.在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，同时也发现了自己处事态度的欠缺并努力的改正。工作能力取得了很大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些外贸工作情况以及销售总结如下：

工作情况：

一、订单业务

1.利用Alibaba、等平台，发布更新产品信息，通过阿里旺旺，MSN，邮件等与客户联系，进行详细的产品介绍以及订单的沟通。

2.参加广交会，广交会对于我来说是比较大的收获，不但订单增加了，还提高了本人的英语水平，认识了如何更好的以礼待客，面对面的接触客户更有利于生意的进行。

4.客户分析：根据我司产品的定位，我们的主要目标市场是非洲，东南亚 及部分欧洲国家。从2011年的整个的询盘来看，整体的询盘量较少，主要的询盘主要来自非洲，欧洲，东南亚等，且询盘质量不高。

5.熟悉产品知识和定价，认真巧妙的争取订单并下达生产。

6.完成订单以后，定期回访客户，每隔一段时间或者节假日的时候定与客人保持联系，做好售后跟踪与服务。

二、单证工作：

1.根据客户的订单，制作形式发票，合同评审，下达生产并跟踪。及时做好出货登记，包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。

2.与工厂沟通货物的完成情况，并确认产品的细节，如牌子，参数等。根据货物的完成情况，确认口岸，安排订舱，确定海运费等相关事宜。并制作 合同，发票，装箱单 安排货物的商检等报关资料。

3.货物进港后，与货代核对提单等。待报关单出来以后，联系货代开票给我司，结算海运费。

4..提单出来发复印件给客人，催收余款之后，将提单，清关单据寄给客户。

5.每个月完成相应的订单记录工作，做好统计数据，销售心得：

外贸是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

一.公司经营产品及价格定位：

1.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

2.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二．客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

三.你的谈判语言及技巧

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面来做才能赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，目标市场在哪里，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们产品在“电焊机，电机，外观设计”方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该产品在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际考察。

8、与客户交谈时谈吐大方，自信，注意语气，语速，礼貌待人。

9、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

10、学会“进退战略”。

以上所有知识也是从这几年当中，在报价，订单沟通，售后服务中，经理常常提到的，而且在每次公司会议的时候都特别强调过，让我受益匪浅。

工作总结：

一、脚踏实地，努力工作

我深知外贸销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。尤其外贸业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。最重要的是，还要不停的提高自己的外语水平。

二、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：A、在工厂与客户之间的秤会偏向客户一点点，常常也会站在客人的角度看问题。就如黄总所说的“要对自己和自己的产品有信心，不能让客户牵着鼻子走”这种道理很正确，以后多实事求是，做到知己知彼。B、对于一些特殊的出货操作和付款方式“如L/C”的认识比较不足，以后在实际操作中要加强学习。C、英语口语水平一般，要努力提高。D、发布的产品和邮件不多，喜欢线上直截了当的找客人谈，这种方式有待改进，要学会持之以恒。

三、对公司的建议

A.主打产品有适当的库存，这样可以节省样单交易时间，有助于促进销售。

B.工厂调货，生产的安排要紧凑有序，避免交货延迟。

C.日后我们公司是进出口公司了，可以就产品优势上拓展行业，或者某些产品的零部件，配件自主进出口经营，不但能取得价格优势还能扩大经营渠道。

回首2011,展望2012!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里收益多多！

第三篇：外销合同

外销合同范本1

本合同由以下双方于20 年 月 日在 省 市签署。

委托人(以下称甲方)：

企业所在地：

法定代表人：

联系电话 传真：

受托人(以下称乙方)：

企业所在地： 法定代表人： 联系电话： 传真：

根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规，甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方在 地区代理销售 “ ”开发经营拥有的

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为 地区的销售代理商，经甲方书面确认后乙方也可在其它地区进行销售代理，甲方书面确认后的文件为本合同附件。

甲方委托乙方在 等地区设立售楼处，销售“ ”指定的，在 项目一期、二期、三期、公寓B座，具体房源以甲方销控为准。

第二条 销售价格

销售价格见甲方书面确认的销售价格表，乙方有 元浮动权。

第三条 合作期限

3-1、本合同代理期限为自年月年 3-2、合同到期后，甲乙双方如继续合作，应当在本合同终止之日前一个月另行协商，重新签定合同。

3-3、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

第四条 费用负担

4-1、乙方在代理销售过程中所发生的一切费用(如税金、策划推广费用、销售场地费用、交通费、食宿费、人员工资等)由乙方承担。

4-2、甲方企业的所属楼盘的所有宣传印刷品，在销售代理合同签署后由甲方先免费提供宣传资料样品，乙方在保证宣传资料内容真实性的前提下可以自行印刷。(乙方在自行印刷宣传资料前，需提供小样给甲方审核确认)

4-3、乙方所有的广告宣传等，必须保证甲方的企业形象与楼盘形象，涉及到重大问题须经甲方确认后，由乙方按计划进行宣传，费用由乙方承担。

4-4、定金及房款均由甲方收取，乙方不得以任何名义向客户收取其它费用，否则甲方有权追究乙方的违约责任。

4-5、乙方组织来项目的看房团，一切费用由乙方自行承担。乙方负责雇佣搭载看房的车辆必须是各种手续齐全并参加保险的车辆。看房在往返途中，所发生的一切人身意外伤害及突发疾病情况，甲方不负连带责任，由乙方负全部责任。

第五条：代理佣金

5-1、乙方根据双方约定的`统一价格进行销售，乙方基本代理佣金按销售额 5-2、奖励政策：以为区域单位划分，本合同签署后四个月内，乙方在其所代理区域内至少完成销售额 万;合同签署一年内，乙方在其所代理区域内至少完成销售额 万元，否则甲方可收回乙方在该地区的代理权

5-3、销售价格执行甲方制定的统一售价和折扣，乙方不得随意增减。

5-4、自双方签订本合同之日起，三个月内，若乙方没有销售业绩，则甲方有权单方面与乙方解除本合同，且甲方不承担任何责任。

第六条：佣金结算方式

6-1、一次性付款达到总房款的100%，即交定金之日起10天内交付总房款的100%，佣金按100%计取。

6-2、银行按揭首付款到位，即交定金之日起10天内交付总房款的30%以上，并在30天内办理交银行按揭手续的所有资料，佣金按100%计取。

6-3、结算时间为每月一结(月结)，客户缴清总房款后的下一月15号前乙方将销售报表报甲方审核，甲方在每月25日前将佣金结算给乙方。

6-4、乙方结算佣金时须开具海阳的正式发票。

6-5、一次性付款客户，必须在交付定金后七日内交齐总房款，否则视为放弃购买，按照退房处理。按揭客户必须在交付定金后七日内交齐银行规定比例的首付款，并准备齐全按揭所需资料，否则视为放弃购买，按照退房处理。特殊情况，乙方必须以书面形式告知甲方，然后双方协商处理。

第七条：违约责任

7-1、甲方如不能按时支付代理佣金，每迟付一日，按应付总额的千分之一向乙方支付违约金。

7-2、乙方有义务协助甲方催收房款。若乙方客户违约一个月以上，乙方须按日向甲方支付佣金总额万分之一的违约金。

7-3、如乙方以虚假之词欺骗客户，或单方夸大宣传，超范围承诺而引发的客户纠纷，相关责任由乙方承担，若给甲方造成损失由乙方原价赔偿。

7-4、若乙方违反本合同约定条款，甲方以书面形式给乙方限期整改，若乙方不能限期整改，甲方有权收回代理权，并要求乙方赔偿违约造成的全部经济损失。

7-5、若甲方违反本合同约定条款，乙方有权终止合同并要求甲方赔偿违约造成的损失。

外销合同范本2

卖方(以下简称甲方)：______________

买方(以下简称乙方)：______________

甲方按照《北京市实施<中华人民共和国城镇国有土地使用权出让暂行条例>细则》的规定，已合法取得北京市__________区(县)__________地块的土地使用权，土地面积为__________平方米，土地使用年限__________年，自______年______月______日至_______年______月____日止，国有土地使用证号为__________。甲方在上述地块建设项目的名称为__________，现已竣工，取得房屋所有权证(房屋所有权证____________________号)，经北京市房地产管理局审核，准予上市销售，外销许可证号为__________。

乙方自愿购买甲方的__________的房屋，甲方愿意出售，甲方出售该房屋时亦同时将该房屋所占土地使用权同时转让给乙方。双方经友好协商，就上述房屋的买卖事项，订立本合同。

第一条__________房屋，建筑面积为__________平方米(含共有共用面积，房屋状况详见附件)，土地面积__________平方米(含共有共用面积)，土地使用期限自房屋产权过户之日起至______年______月______日止。

上述面积已经北京市房地产管理局测绘。

第二条双方同意上述房屋售价为每建筑平方米__________币________元，价款合计为(大写)______币______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元整(小写：__________)。乙方预付的定金__________元，在乙方支付购房价款时转为购房价款。

第三条乙方同意在______年______月______日前将购房价款全部汇入甲方指定银行。

甲方指定银行：__________

银行帐号：__________

第四条甲方同意在______年______月______日前将房屋交付给乙方。交付时，甲方提交建筑工程质量监督部门出具的《工程质量竣工核验证书》，并办妥全部交接手续。交付地点：___ ______。

甲方同意按《建筑工程保修办法(试行)》的规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。

第五条乙方同意其购置的`房屋由甲方或甲方委托的管理公司代管。

第六条双方同意在签定本合同后一个月内，持本合同和有关证件到北京市房地产市场管理处办理房屋买卖立契过户手续，并按有关规定申领房屋所有所权证。

办理上述手续时发生的税费，由双方依照有关规定负担。

第七条本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有权向甲方追索违约金。违约金自房屋交付之日第二天起至实际交付日止按中国人民银行固定资产贷款利率计算。逾期超过_______日(遇法定节假日顺延)甲方未交付房屋的，乙方有权终止本合同。合同终止自乙方方面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同终止后30日内向乙方双倍返还定金外，还须并将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方。利息按中国人民银行固定资产贷款利率计算。

第八条本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有权向乙方追索违约金。违约金自本合同的约定付款之日起至实际付款之日止按中国人民银行固定资产贷款利率计算。逾期超过_______日终止本合同。合同终止自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方已交纳的定金甲方不予返还。

第九条本合同由双方签之日起生效，未尽事项，双方可另签补充协议。

本合同的附件，为本合同不可分割组成部分，具有同等的法律效力。

第十条本合同的订立、效力解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。双方因履行合同引起的纠纷，应协商解决，协商不成的，任何一方均可向房地产所在地人民法院提起诉讼。

第十一条本合同正本一份四份，甲乙双方各一份，北京市房地管理局两份。副本_______份。

甲方(签)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

联系电话：_______________________

邮政编码：_______________________

代理人：_________________________

联系电话：_______________

身份证号码：_____________________

乙方(签)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

联系电话：_______________________

邮政编码：_______________________

代理人：_________________________

联系电话：_______________________

身份证号码：_____________________

签约地点：_______________________

签约时间：_______________________

外销合同范本3

委托方：(甲方)____________________

代理方：(乙方)____________________

双方本着平等互利，诚实守信的原则，经充分协商，达成了协商如下：

一、代理资格确议

1.乙方必须具有独立的经营厂地，完善的销售网络和相应的资金条件、资信好、业绩优。

2.真诚合作，愿意一起将该产品在同行业间做大、做强。

3.为有实力的霓虹灯材料经销商或较有影响的大型企业集团。

4.己购或欲购本单位设备_______套，对该设备有所了解。

二、代理商品范围/代理性质

1.凡甲方生产，销售的产品，乙方都可代理(见宣传单)。

2.乙方在刚代理甲方产品时，为一般性代理，甲方有权在该地区继续销售，若乙方对甲方产品确有信心，可付甲方_______万元买断在该地区一年的代理权;若乙方在该销售量超过_______台(不含)，甲方自动将该地区次年的代理权转让给乙方，甲方有义务将该地区的客户介绍给乙方，若乙方在代理权内未完成_______台，同样，乙方将自动取消在该地区代理转为一般性代理。

三、代理商品名称/代理范围/时间/代理价格和销售建议价：

1.委托乙方在_______省_______市为(总代理/独立代理/一般代理)，时间为 _______年____月 ____日至____年____月____日。

2.代理商品为：____________________________________

3.代理价格为：____________________________________

4.建议销售价为：__________________________________

四、甲乙双方的权利和义务

1.甲方负责产品质量，乙方负责销售，乙方负责货款。

2.甲方有义务帮助乙方培训技术人员，提供技术支持和必要配件，但多畲配件或坏件应及时返绐甲方，乙方有义务配合甲方做好售后服务。

3.甲方有义务向乙方提供一定的宣传数据，乙方也可自订宣传内容，但甲方的厂名和徽标不得更改或侵犯。

五、结算方式，包装，运输

1.款到发货，以收到货款次日发货。

2.甲方负责包装、木箱，包装费由甲方负责，运费由乙方负责。

3.在乙方为独家代理时，甲方有义务将该地区的客户介绍绐乙方，乙方享有独家经营权，但乙方不准在甲方己订的.其它代理商范围内进行销售，否则该地区的经销商有权追加损失的权利。

4.乙方有义务在该地区做好宣传工作和及时热情的售后服务工作，树立良好企业形象。

5.乙方应及时将市场的信息回馈给甲方。

六、其它约定：______________________________________

甲方：_________________

电话：_________________

传真：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

乙方：_________________

电话：_________________

传真：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

外销合同范本4

卖方（以下简称甲方）：__________________________

买方（以下简称乙方）：__________________________

甲方按照《北京市实施〈中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例〉办法》的规定，已合法取得北京市___________区（县）________地块的土地使用权，土地使用面积为______平方米，土地使用期限_________年，自______年____月____日至_______年____月____日止，国有土地使用证号为____________。甲方在上述地块上建设项目的名称为__________，现已具备规定的预售条件，经北京市房屋土地管理局批准，准予上市预售，外销预售许可证号为__________。

乙方自愿购买甲方的_________房屋，房屋用途为_________。甲方已于_____年____月____日收到乙方预购房屋的定金________元。双方经友好协商，就上述房屋的预售预购事项，订立本合同。

第一条__________房屋，建筑面积为___________平方米（含共有共用面积、分摊面积、房屋状况详见附件一），国有土地使用面积______平方米（含共有共用面积），土地使用期限自房屋产权过户之日起至_________年____月____日为止。

上述各项面积为甲方暂测面积，房屋竣工后以北京市房屋土地管理局实测面积为准。

第二条甲乙双方同意，该商品房交付时，房屋的实际面积与暂测的差别不超过暂测面积的±_______％（不含）时，按照本合同第三条所述房屋售价进行结算；实测面积与暂测面积之差超过暂测面积的±_________％（含）时，自甲方向乙方出示北京市房屋土地管理局实测面积文件之日起____日内，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方。利息按中国人民银行固定资产贷款利率（付款币种为人民币）或按中国人民银行外汇贷款利率（付款币种为外汇）计算。

第三条双方同意上述预售房屋售价为每建筑平方米_____币_______元，价款合计为（大写）________币 ___仟____佰____拾____万_______仟_______佰_______拾_________元整（小写：________元）。乙方同意按附件二所列的.方式付款，并按期将购房价款汇入甲方指定银行帐号。乙方已支付的定金在乙方最后一次付款时转为购房价款。甲方售楼款监管银行为______，银行帐号为________。

第四条乙方如未按本合同附件二所列付款方式规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追索违约金，违约金应自本合同约定的付款之日起至实际付款之日止。每延期一天，乙方按延期交付价款的万分之________（大写数）向甲方支付延期付款违约金。

第五条乙方如未按本合同附件二所列付款方式规定的时间付款，逾期超过_____日（遇法定节假日顺延）乙方未付款的，甲方有权解除本合同。合同解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方已交纳的定金甲方不予返还。甲方将乙方已付的房价款退还给乙方。

第六条甲方须于______年____月____日前，将房屋交付给乙方。甲方交付房屋时，应同时提交建设工程质量监管部门出具的《工程质量竣工核验证书》。

第七条除不可抗力外，甲方未按期将房屋交付给乙方的，乙方有权向甲方追索违约金。违约金支付时间自房屋应交付之日起第二天起至实际交付日止，每延期一天，甲方按房价款总额的万分之___________（大写数）向乙方支付违约金。

第八条除不可抗力外，逾期_______日（遇法定节假日顺延）甲方未交付房屋的，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方，利息按中国人民银行固定资产贷款利率（付款币种为人民币）或按中国人民银行外汇贷款利率（付款币种为外汇）计算。

第九条因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超过_________日，超过时，乙方有权解除本合同，合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方应将乙方交付的定金、房价款及利息退还给乙方（利息计算同第二条）。

第十条甲方交付的房屋经建设工程质量监管部门认定不合格的，乙方有权解除本合同，甲方应在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金，并将乙方已付的房价款和利息全部退还乙方（利息计算同第八条）。 甲方交付房屋的装修、设备未达到附件三规定的装修、设备标准的，甲方同意按未达到部分的差价双倍向乙方补偿。

第十一条甲方同意按《建设工程质量管理办法（试行）》《北京市建设工程质量条例》及有关规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。

第十二条乙方同意在物业管理委员会未选定物业管理公司之前，其购置的房屋由甲方或甲方指定的物业管理公司负责管理。

第十三条本合同由双方签后，境内的应于三十日内，境外的应于六十日内，由双方持合同共同到北京市房屋土地管理局房地产市场管理处办理预售、预购登记手续。

第十四条本合同登记后至______年____月____日前，乙方如转让其预购的房屋，须与转受让人在本合同上背书，并按规定到北京市房屋土地管理局房地产市场管理处办理预售合同转让登记手续。

第十五条双方同意房屋交付后三十日内共同到北京市房屋土地管理局房地产市场管理处办理房屋买卖过户审批手续。

第十六条办理上述手续时发生的税费，由双方依照有关规定缴纳。

第十七条本合同的订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖，凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方同意按以下第_______种方式解决纠纷（用汉填写）。

（一）因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交北京市仲裁委员会仲裁。

（二）因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

第十八条本合同未尽事项，双方可签定补充协议。

本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，具有同等的法律效力。

第十九条本合同正本壹式两份，甲乙双方各执壹份，副本共______份，北京市房屋土地管理局存两份。

甲方（签章）：__________________乙方（签章）：________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________

地址：__________________________地址：________________________

联系电话：______________________联系电话：_________________ __

邮政编码：______________________邮政编码：____________________

授权代理人：____________________国藉：________________________

联系电话：______________________

身份证号码或护照号码：________

身份证号码或护照号码：__________代理人：______________________

联系电话：____________________

签约地点：______________________

签约时间：______________________

预售登记机关：（章）____________

经办人：________________________

____________年_______月_______日

外销合同范本5

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙双方此着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。

第一条 销售范围

1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。

2._____________________________________________________________。

第二条 甲方权利和义务

1.甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。

2.甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。

3.甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。

4.甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。

5.甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。

6.甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。

第三条 乙方权利和义务

1.乙方应将订单传真、邮寄(或其它方式)给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明凭此传真件有效若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。

2.订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。

3.乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点;乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。

4.乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书，并在此地区内积极宣传推广。

5.乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。

6.一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期(重点图书另行商定)。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的`回款要求

7.乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。

第四条 结算折扣

1.甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书(中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书)，特殊图书按特殊情况处理

2.____________________________________________________________。

第五条 发货及验收

1.发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责

2.发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。

3.发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定(在订货单上注明)。

4.乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。

5.图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。

第六条 退货

1.乙方在内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。

2.若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。

3.退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。

4.退货规定：

(1)乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。

(2)乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。

(3)甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。

(4)甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。

第七条 帐款结算

1.甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。

2.乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。

第八条 合同终止及其他

1.此合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行此合同。

2.双方中的任何一方如认为需要变更此合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。

3.甲乙双方在此合同执行期间发生争议，此着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。

4.此合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。

5.此合同自双方当事人签署日起正式生效。

6.此合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。

7.未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。

8.此合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。

甲方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

乙方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

外销合同范本6

预售人(下称“甲方”)：_____________

预购人(下称“乙方”)：_____________

甲方已领取___号《国有土地使用证》，依法享有南京市____区____地块的国有土地使用权;该宗地块地号为_________。

甲方获准在上述地块上开发建设的商品房地名核准名称暂定名称为 。

甲方已领取宁房销第_____号《南京市商品房预售许可证》，依法可以预售相应商品房。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》以及建设部《城市商品房预售管理办法》、《商品房销售管理办法》等规定，甲、乙双方就商品房预售事宜，经协商一致，订立合同如下。

第一条 合同标的基本情况

一、甲方预售给乙方的商品房(下称“该商品房”)为上述《南京市商品房预售许可证》证载范围中的 号，该房号为公安审定编号工程暂定编号。该商品房所在楼幢的总平面位置见附件1总平面图，套型及分层平面位置图见附件2。

二、该商品房所在楼幢的主体建筑结构为_____，主体建筑层数为____层，其中+0.00米以下_____层，+0.00米以上_____层，该商品房位于+0.00米以上+0.00米以下第_____层。

三、该商品房设计用途为_____，层高_____米(与本层高不一致的部位另见附件2中的层高标注)。

四、该商品房的建筑面积_____平方米，其中套内建筑面积_____平方米，共有共用分摊建筑面积_____平方米。计入上述共有共用分摊面积的建筑部位见附件3。

五、该商品房的装修装饰材料及设备标准见附件4。

六、该商品房占用范围内的国有土地使用权，其土地使用权面积在乙方办理国有土地使用权登记时，由政府主管部门核定。该商品房的土地用途为_____，土地使用年限自 ____年____月____日起至____年____月____日止。

七、该商品房所在楼幢当前的工程建设形象进度为________。

第二条 该商品房的权利瑕疵

一、甲方告知乙方，该商品房存在下列权利瑕疵：

其占用范围内的土地使用权已设定抵押，抵押权人为____，抵押登记部门为_____，抵押登记日期为_____。

已设定在建工程抵押，抵押权人为_____，抵押登记部门为____，抵押登记日期为_____。

二、甲方已通知抵押权人预售该商品房的证明和甲方处理上述权利瑕疵的承诺见附件5。

第三条 定金及其处理办法

一、乙方应于____前向甲方支付定金(大写____元)(小写____元)，币种_____。

二、甲、乙双方履行本契约时，定金按下列方式处理：________.在乙方最后一次付款时充抵合同价款。

在_____时，甲方一次性返还乙方。

第四条 计价方式与价款

乙方预购该商品房以建筑面积计价，单价为_____元/平方米，总价款合计(大写)_____，(小写)____，币种为____。该总价款由下列款项构成：________________

房价款：______元。

房屋套内的装饰装修款：_______元。

第五条 付款方式、时间和迟延付款的责任

一、乙方应按下列方式和时间向甲方支付合同价款：

一次性付款：________________

分期付款：__________________

预购商品房抵押贷款：________

按本款约定，乙方应向贷款银行提交完备贷款申请资料的日期，视为乙方应当付款的日期。贷款银行按约发放贷款的，乙方实际向贷款银行提交完备贷款申请资料的日期，视为乙方实际付款的日期。

二、乙方迟延支付合同价款的，应向甲方承担下列违约责任，但甲方依法解除本合同的除外：

按照未付到期价款的中国人民银行同期商业贷款基准利率计算的迟延期间的利息，向甲方支付违约金。

按照未付到期价款的万分之____/天计算，向甲方支付迟延期间的违约金。

三、乙方迟延支付合同价款，经甲方催告后 日后仍未支付到期价款，且未付到期价款的金额达到总价款____%的，甲方有权解除本合同，并按下列约定清理和结算：

按中国人民银行同期商业贷款基准利率计算，甲方可要求乙方按照总价款在本合同签订之日起至本合同解除之日止同期利息的____倍赔偿损失。甲方应在解除本合同____日内，将已收价款扣除乙方应当赔偿的金额后退还乙方。乙方尚有预购商品房抵押贷款未归还的，甲方可用应当退还乙方的款项代乙方归还已到期的贷款并提前归还尚未到期的贷款。

本合同解除时另有定金的，定金也不予返还。

乙方应在甲方解除本合同 日内，协助甲方到登记机关注销本合同解除前办理的各项登记手续。因乙方原因导致本合同解除前办理的登记手续迟延注销的，乙方承担下列违约责任：

按照总价款的万分之_____/天计算，向甲方支付迟延期间的违约金。

第六条 房屋交付时间、条件和迟延交付的责任

一、甲方应于_____年_____月_____日前向乙方交付该商品房。

二、该商品房交付时应当符合下列条件：

已取得《建设工程规划验收合格书》和房屋建筑工程竣工验收备案证明材料;

己取得用于房屋权属登记的《房屋测绘成果》;

第二条所列权利瑕疵已消灭;

应当在交付该商品房同时达到甲方承诺条件的附件6中的第 项已达到甲方承诺的条件;

该商品房为住宅的，甲方还应当提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

三、甲方迟延交付该商品房的，应承担下列违约责任;但乙方解除本合同的除外：

按照已收价款的中国人民银行同期商业贷款基准利率计算的迟延期间的利息，向乙方支付违约金。

按照已收价款的万分之_____/天计算，向乙方支付迟延期间的违约金。

按照房地产评估机构 评定的同地段同类房屋租金标准计算违约金。

四、甲方迟延交付该商品房，经乙方催告后 日后仍未交付的，乙方有权解除本合同，并按下列约定清理和结算：

按中国人民银行同期商业贷款基准利率计算，乙方可要求甲方按照总价款在本合同签订之日起至本合同解除之日止同期利息的 倍赔偿损失。甲方应在解除本合同 日内，将已收价款退还乙方并同时向乙方支付赔偿金。乙方尚有预购商品房抵押贷款未归还的，甲方可用应当退还和支付给乙方的款项代乙方归还已到期的贷款并提前归还尚未到期的贷款。

本合同解除时另有定金的，还应双倍返还定金。

乙方应在收到以上约定的款项后______日内，协助甲方到登记机关注销本合同解除前办理的各项登记手续。因乙方原因导致本合同解除前办理的登记手续迟延注销的，乙方承担下列违约责任：

按照总价款的万分之_______/天计算，向甲方支付迟延期间的违约金。

第七条 配套基础设施和其他设施

一、甲方对配套基础设施及其它设施的承诺见附件6。

二、附件6中的设施迟延达到甲方承诺条件的，甲方承担下列违约责任，但乙方解除本合同的除外：

按照_____元/天·项计算，向乙方支付违约金。

本款约定的违约责任不与第六条约定的迟延交付违约责任累加适用。

三、该商品房交付后，附件6中第_____项设施迟延达到甲方承诺条件，经乙方催告后_____日内仍未达到的，乙方有权解除本合同，并按下列方式处理：_______________。

第八条 配套房屋和建筑的产权归属

甲、乙双方约定，附件7所列配套房屋和建筑，虽未计入上述共有共用分摊面积，但随商品房的销售，应当无偿转移归全体业主共有，并由全体业主按规定享有权利、承担义务。

除附件7所列项目以外的配套房屋和建筑归甲方所有。但权利人应当按规划核定用途使用配套房屋和建筑，不得擅自改变其用途。

第九条 规划和设计变更的约定

一、甲方承诺按已公示的商品房项目的《建设工程规划许可证》和核准图所确定的条件进行建设。

二、经规划行政主管部门批准，该商品房项目的《建设工程规划许可证》规定条件在本合同生效后发生变更，出现下列影响该商品房质量或使用功能的情形，甲方应在变更被批准之日起 日内(应当不超过10日)书面通知乙方：_________________。

该商品房所在楼幢与相邻楼幢的正面建筑间距比原间距减少_____米。

南面相邻楼幢檐口高度增加____米。

该商品房朝向的方位偏角变化值超过___度。

三、经设计单位同意，该商品房的建筑工程设计文件在本合同生效后发生变更，出现下列影响该商品房质量或使用功能的情形，甲方应在变更确立之日起____日内(应当不超过10日)书面通知乙方：

该商品房结构形式发生变化。

该商品房户型发生变化。

该商品房空间尺寸发生变化，导致层高降低值超过____厘米，或导致本合同约定的建筑面积变化超过_____平方米。

该商品房共有共用建筑面积分摊系数比原系数的增大值超过_____%。

四、乙方收到甲方的通知后______日内作出是否解除本合同的书面答复;乙方在约定的期限内未作书面答复本合同的，按下列约定处理：

视同乙方接受变更以及由此引起的合同价款变更。

五、甲方在约定的期限内未书面通知乙方的，乙方有权解除本合同。

乙方解除本合同的，甲、乙双方按下列约定清理和结算：

甲方应在本合同解除后 日内将已付价款、定金以及按中国人民银行同期商业贷款利率计算的利息返还给乙方，并按总价款的______%赔偿乙方损失。

六、乙方收到甲方通知后在约定期限内书面答复不解除本合同，或甲方在约定的期限内未书面通知乙方，但乙方不解除本合同的，甲方应按变更给乙方造成的实际影响，给予乙方相应补偿。甲、乙双方应按公平合理的原则协商解决补偿问题;协商不成的，双方按本合同第十八条约定的方式解决争议。

七、该商品房项目和该商品房的建筑工程设计文件在本合同生效后发生其它规划变更或设计变更的，甲、乙双方的权利义务按法律法规和其它国家规定的精神处理。

第十条 房屋交付和接收手续

一、该商品房具备第六条第二款约定的交付条件后，甲方应当在确定的交付日期前 天，书面通知乙方办理交接手续的时间、地点以及应当携带的证件。甲方通知确定的交付日期应当给乙方必要的准备时间和必要的方便。

二、甲、乙双方进行交接时，甲方应当出示第六条第二款约定的证明文件，并满足第六条第二款约定的其它交付条件。甲方不出示证明文件或者出示的证明文件不齐全，或未满足第六条第二款约定的其它交付条件的，乙方有权拒绝接收该商品房，甲方按第六条的约定承担迟延交付的责任。

甲、乙双方进行交接时，甲方明确告知乙方交付的商品房尚未取得第六条第二款约定的证明文件或尚未满足第六条第二款约定的其它交付条件，乙方仍愿意接收该商品房的，视为双方对房屋交付条件的变更。

三、甲、乙双方签署商品房交接单，交接钥匙后即为交付。

四、该商品房已满足交付条件，但乙方收到甲方的书面交房通知后，拒绝接收该商品房或未如期办理交接手续的，按下列方式处理：

乙方按每天 元向甲方支付逾期交接期间的违约金，该房屋毁损、灭失的风险自书面交房通知确定的交付日起由乙方承担。

第十一条 面积差异和其它差异的处理

一、甲、乙双方办理交接手续时，第六条第二款中《房屋测绘成果》载明的该商品房实测面积与第一条约定的面积发生误差的，按下列方式处理：

建筑面积误差比绝对值在____%以内(含本数，不得超过3%)的，按照第四条约定的价格据实结算;

建筑面积误差比绝对值超出上述比值的，乙方有权解除本合同。乙方解除本合同的，甲方应当自本合同解除之日起 日内退还乙方已付价款，并按照年利率_____%计算支付利息。乙方同意继续履行本合同，实测建筑面积大于本合同约定建筑面积的，在上述比值以内(含本数)部分的价款由乙方按第四条约定价格补足，超出上述比值部分的价款乙方可不予承担，但其所有权归乙方所有;实测建筑面积小于本合同约定建筑面积的，在上述比值以内(含本数)部分的价款由甲方返还乙方，超出上述比值部分的价款由甲方双倍返还乙方。

二、其它差异的处理：

1、该商品房的实际层高低于第一条约定层高，其误差值超过国家有关规范、标准允许误差值的，甲方承担下列责任：

2、该商品房交付的装饰装修材料和设备标准低于附件4约定标准的，甲方承担下列违约责任：

按交付时的市场差价双倍赔偿乙方。

第十二条 预售款专用和监管

一、甲方保证，在该商品房竣工前，所收取的合同价款专项用于该商品房所在楼幢的工程建设，不挪作他用。

二、甲方已与 银行签订商品房预售款监管合同，银行监管帐户的开户行为 。

甲、乙双方同意，乙方在该商品房竣工前支付的合同价款应由上述银行按商品房预收款监管的有关规定监管使用。

第十三条 商品房质量保证

一、甲方承诺该商品房使用合格的建筑材料、构配件，该商品房质量符合国家和省、市颁布的工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。

二、经有市级以上检测资质的省、市建筑工程质量检测机构检测，该商品房主体结构质量确属不合格的，或因该商品房存在重大工程质量问题，严重影响正常使用的，乙方有权解除本合同。乙方解除本合同的，按下列约定清理和结算：

甲方应在本合同解除后_____日内退还全部已付款，并按照_____利率计算支付利息;给乙方造成经济损失的，由甲方承担赔偿责任。

三、该商品房的工程质量保修范围和保修期见附件8，保修期自该商品房交付之日起计算。

甲方应按国家规定和本合同约定承担该商品房的工程质量保修责任。保修期内，乙方发现该商品房存在工程质量问题的，应及时通知甲方或其受托人;甲方或其受托人接到乙方的报修通知后应在 小时内到场检查(双方另约时间的除外)，并根据工程质量问题的实际情况与乙方商定具体维修日期，及时、合理安排维修。乙方应在甲方或其受托人检查、维修期间给予必要配合。

甲方委托代为承担保修任务的受托人应当在 年内常驻该商品房项目现场。甲方没有将保修任务委托给受托人的，甲方应当在 年内设立常驻该商品房项目现场的报修点。

甲方或其受托人怠于履行该商品房工程质量保修责任的，应当承担下列责任：

按每拖延一天 元计算，向乙方支付违约金。

该商品房在保修期内因工程质量问题造成乙方经济损失的，甲方按下列约定赔偿乙方：

乙方的实际经济损失。

四、甲、乙双方对该商品房工程质量问题发生争议的，任何一方均可委托由市级以上检测资质的省、市建筑工程质量检测机构检测，另一方应当配合和协助检测工作。

检测结果支持一方主张的，由对方承担检测费用。

第十四条 前期物业服务(前期物业管理期间签订本合同时适用)

一、本合同签订前，甲方就该商品房所在商品房项目的物业管理已与物业管理企业 签订《前期物业服务合同》，并制定了《业主临时公约》。《前期物业服务合同》和《业主临时公约》详见附件9-1、附件9-2。

乙方已详细阅读并自愿遵守该《前期物业服务合同》，同时已签订了《业主临时公约》，并承诺按其规定行使权利、履行义务。

本合同签订后，经业主大会依法产生业主委员会，业主委员会受业主委托与选聘的物业管理企业签订的《物业服务合同》、业主大会制定的《业主公约》依法生效的，上述《前期物业服务合同》、《业主临时公约》自行终止。

二、与该商品房的物业管理有关的其它事项见附件9-3。

第十五条 合同备案手续和权属登记手续

一、本合同签订后 日内(应当不超过10日)，甲方应按规定通过南京市网上房地产操作系统，将本合同基本信息传送至南京市房产管理局产权市场处备案。

二、在本合同基本信息传送至南京市房产管理局产权市场处备案后，且在本合同签订后______日内(应当不超过30日)，甲、乙双方应按规定办理商品房预售合同登记备案手续。

三、乙方为支付合同价款需申请预购商品房抵押登记的，甲、乙双方应当同时或在先办理商品房预售合同登记备案手续。

四、该商品房交付后_____日内(应当不超过90日)，甲、乙双方应当共同申请房屋所有权转移登记。

甲方应当在双方申请房屋所有权转移登记前，将需要由其提供的房屋权属登记资料报送南京市房产管理局产权市场处。

五、甲方承诺：

乙方领取《房屋所有权证》后，乙方有权且应当要求甲方及时配合办理该商品房占用范围内的国有土地使用权变更登记。

乙方领取《房屋所有权证》_____天后，乙方有权且应当要求甲方配合办理该商品房占用范围内的国有土地使用权变更登记。

六、因一方过错，导致本条约定的上列手续迟延办理，经对方催告后 天仍未办理的，过错方应向对方承担下列违约责任：

按每迟延一天_____元计算，支付违约金。

七、附件7中的配套房屋建成后，甲方应按规定及时移交给业主委员会或物业管理企业。其中，物业管理服务用房在甲方办理房屋所有权初始登记时按规定程序以物业管理区域内的全体业主名义申请房屋权属登记;其它符合所有权登记条件的且业主委员会已成立的，甲方应配合业主委员会按有关规定及时办理房屋所有权转移登记，将其登记在全体业主名下。

第十六条 生效条件 甲、乙双方约定，本合同经双方签署并 后生效。

第十七条 送达 一方向对方送达的有关本合同的文件，以本合同载明的通讯地址为送达目的地;一方若需变更通讯地址，应当及时通知对方。因接收方或其签收人原因导致接收方没有收到送达文件的，视为已送达。

第十八条 争议解决方式 因本合同的订立、效力、履行、变更和转让、终止等发生争议的，甲、乙双方应协商解决。协商不成的，按下列方式解决：

向人民法院提起诉讼。

向南京仲裁委员会申请仲裁。

向_____仲裁委员会申请仲裁。

第十九条 补充协议、附件内容、空格的填写内容的效力

一、本合同未尽事宜，甲、乙双方可签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。但补充协议中的内容系不合理地减轻或免除本合同约定应当由甲方承担的责任，或者不合理地加重乙方责任、排除乙方主要权利的，仍以本合同为准。

二、本合同的附件是本合同不可分割的组成部分，附件内容、空格的填写内容与铅印内容具有同等法律效力。但附件内容、空格部分的填写内容排除铅印部分中的非选用性内容，且系不合理地减轻或免除本合同约定应当由甲方承担的责任，或者不合理地加重乙方责任、排除乙方主要权利的，仍以被排除的.铅印内容为准。

第二十条 合同份数及其签订后收执的约定

本合同一式_____份;其中甲方_____份，乙方_____份;乙方另执“乙方办理登记手续专用”文本一份。

附件1、总平面图

(如粘贴需加盖骑缝章)

附件2、套型及分层平面位置图

(如粘贴需加盖骑缝章)

附件3、计入共有共用分摊面积的共有部位

(参见网上房地产公示内容)

附件4、装饰装修及设备标准

(精装修的，由双方另行约定)

出卖人：____________________________________________________

注册地址：__________________________________________________

营业执照注册号：____________________________________________

企业资质证书号：____________________________________________

法定代表人：__________________ 联系电话：________________

邮政编码：__________________________________________________

委托代理人：__________________ 地址：____________________

邮政编码：____________________ 联系电话：________________

委托代理机构：______________________________________________

注册地址：__________________________________________________

营业执照注册号：____________________________________________

法定代表人：__________________ 联系电话：________________

邮政编码：__________________________________________________

买受人：____________________________________________________

姓名：__________ 国籍：____________

____________________

地址：______________________________________________________

邮政编码：____________________ 联系电话：________________

姓名：______________ 国籍：____________

地址：______________________________________________________

邮政编码：____________________ 电话：____________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：

第一条 项目建设依据

出卖人以__________________方式取得位于_____________________、编号为_________________的地块的土地使用权。为_________________________。

该地块土地面积为__________，规划用途为_____________，土地使用年限自______年_____月_____日至_____年_____月_____日

出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，_______________。建设工程规划许可证号为_______________，施工许可证号为______________________。

_________________________________________________________________________。

第二条 商品房销售依据

买受人购买的商品房为。预售商品房批准机关为____________，商品房预售许可证号为___________。

_________________________________________________________________________。

第三条 买受人所购商品房的基本情况

买受人购买的商品房(以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)为本合同第一条规定的项目中的：第__________________________________号房。

该商品房的用途为____________，属____________结构，层高为__________，建筑层数地上________层，地下_________层。

该商品房阳台是。

该商品房建筑面积共__________平方米，其中，套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积________平方米(有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二)。

第四条 计价方式与价款

出卖人与买受人约定按下述第_________种方式计算该商品房价款：

1.按建筑面积计算，该商品房单价为(______币)每平方米________元，总金额(_______币)______千______百______拾______万______千______百______拾______元整。

2.按套内建筑面积计算，该商品房单价为(_______币)每平方米__________元，总金额(_______币)______千______百_______拾_______万_______千_______百_______拾_______元整。

3.按套(单元)计算，该商品房总价款为(_________币)________千________百_______拾_______万_______千_______百_____拾_________元整。

4.____________________________________________________________________。

第五条 面积确认及面积差异处理

根据当事人选择的计价方式，本条规定以(本条款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处理。

当事人选择按套计价的，不适用本条约定。

合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第______种方式进行处理：

1.双方自行约定：______________________________________________________。

2.双方同意按以下原则处理：

(1)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;

(2)面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按_________利率付给利息。

买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

面积误差比=(产权登记面积-合同约定面积)÷合同约定面积×100%

因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。

第六条 付款方式及期限(略)

第七条 买受人逾期付款的违约责任

买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第__________种方式处理：

1.按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1)逾期在________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________的违约金，合同继续履行;

(2)逾期超过________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的________%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________(该比率应不小于第(1)项中的比率)的违约金。

本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2.______________________________________________________________________。

第八条 交付期限

出卖人应当在__________年__________月__________日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第__________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：

1.该商品房经验收合格。

2.该商品房经综合验收合格。

3.该商品房经分期综合验收合格。

4.该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。

但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：__________________________________。

第九条 出卖人逾期交房的违约责任

除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第_____种方式处理：

1.按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1)逾期不超过________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之________的违约金，合同继续履行;

(2)逾期超过________日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起________天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的________%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________(该比率应不小于第(1)项中的比率)的违约金。_____________________________________________________________。

第十条 规划、设计变更的约定

经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：_____________________________________。

买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。

买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起________天内将买受人已付款退还给买受人，并按_____________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。___________________________。

第十一条 交接

商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。

由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：___________________。

第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。

___________________________________________________________________。

第十三条 出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任

出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定(附件三)的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第________种方式处理：

1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。

2.________________________________________________________________。

第十四条 出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺(自填)

第十五条 关于产权登记的约定

出卖人应当在商品房交付使用后_________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第_________项处理：

1.买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起______日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的______%赔偿买受人损失。

2.买受人不退房，出卖人按已付房价款的________%向买受人支付违约金。

3.________________________________________________________________。

第十六条 保修责任

买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。_________________________________。

第十七条 双方可以就下列事项约定

1.该商品房所在楼宇的屋面使用权__________________________;

2.该商品房所在楼宇的外墙面使用权________________________;

3.该商品房所在楼宇的命名权______________________________;

4.该商品房所在小区的命名权______________________________。

第十八条 (略)

第十九条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下述第________种方式解决：

1.提交____________________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

第二十条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。

第二十一条至二十四条及附件部分略。

商品房买卖合同说明

1.本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。

2.本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

3.为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。

4.本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。

5.对合同文本中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。

6.在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。

7.本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。

外销合同范本7

卖方（以下简称甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

买方（以下简称乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，已依法取得北京市＿＿＿＿＿区（县）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地块的国有土地使用权，土地面积为＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，国有土地使用证号为＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地块上建设的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿现已竣工，取得房屋所有权证（证号为＿＿＿＿＿＿），经北京市房屋土地管理局审核，准予上市销售，北京市商品房外销销售许可证号为京房市外证字第＿＿＿＿＿＿号。

乙方自愿购买甲方的＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途为＿＿＿＿＿＿。甲方出售该房屋时亦同时将该房屋所占用范围内的土地使用权转让给乙方。双方经协商，就上述房屋的买卖事项，订立本契约。

第一条＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，该房屋状况详见附件一。房屋建筑面积为＿＿＿＿＿＿＿平方米（包括套内建筑面积＿＿＿＿＿平方米，分摊的共有共用建筑面积＿＿＿＿平方米），共有共用部位详见附件二。土地使用面积为＿＿＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面积）。土地使用期限自房屋产权过房之日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。

上述面积已经北京市房屋土地管理局测绘。

第二条双方同意上述房屋售价为每建筑平方米＿＿＿＿币＿＿＿＿元，价款合计为（大写）＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿元整（小写＿＿＿＿元）。乙方预付的`定金＿＿＿＿元，在乙方支付购房价款时转为购房价款。

第三条乙方同意＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前将购房价款全部汇入甲方指定银行。

甲方指定银行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

银行帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第四条甲方同意在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前将房屋交付给乙方。交付时，甲方提交建设工程质量监督部门出具的《北京市建设工程质量合格证书》，并办妥全部交接手续。交付地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方同意按《建设工程质量管理办法》、《北京市建设工程质量条例》及有关规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。

第五条乙方同意在小区物业管理委员会或业主管理委员会未选定物业管理机构之前，其购置的房屋由甲方或甲方指定的物业管理公司负责管理。

第六条双方同意在签订本契约后三十日内，持本契约和有关证件共同到北京市房屋土地管理局办理房屋买卖立契过户手续，并按有关规定申领房地产权属证件。

办理上述手续时发生的税费，由双方依照有关规定缴纳。

第七条本契约生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有权向甲方追索违约金。违约金自约定房屋交付之日第二天起至实际交付之日止，每延期一日甲方按乙方已支付房价金额的万分之＿＿＿（大写数字）向乙方支付违约金。逾期超过＿＿＿＿日（遇法定节假日顺延）甲方仍未交付房屋的，乙方有权解除本契约。契约解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在契约终止后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方。利息按＿＿＿＿＿＿＿利率计算。

第八条本契约生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有权向乙方追索违约金。违约金自本契约约定付款之日第二天起至实际付款之日止，每延期一日乙方按延期交付房价款的万分之＿＿＿＿（大写数字）向甲方支付延期违约金。逾期超过＿＿＿日（遇法定节假日顺延）乙方仍未付款的，甲方有权终止本契约。契约解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方已交纳的定金甲方不予返还。

第九条本契约自双方签字之日起生效，未尽事项，双方可另签补充协议。本契约的附件和双方签定的补充协议，为本契约不可分割的组成部分，具有同等的法律效力。

第十条本契约的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖，双方凡因履行本契约引起的纠纷，应协商解决。协商不成的，双方同意按以下第＿＿＿＿种（大写数字）方式解决纠纷。

（一）提交＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁。

（二）任何一方均可向房地产所在地的人民法院提起诉讼。

第十一条本契约正本一式两份，甲乙双方各执壹份，副本＿＿＿份，房地产交易管理部门壹份，＿＿＿＿＿＿＿。

甲主（签字）：乙方（签字）：

法定代表人：法定代表人：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址：

联系电话：联系电话：

邮政编码：邮政编码：

代理人：代理人：

联系电话：联系电话：

签约地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附件一（略）

附件二（略）

外销合同范本8

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙 方：____________ 房地产中介代理有限公司

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。

第二条 合作期限

1.此合同代理期限为 个月，自____年____月____日至____年____月____日。在此合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，此合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止此合同，则按此合同中合同终止条款处理。

2.在此合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止此合同。

3.在此合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。

第三条 费用负担

此项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价(此代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为此合同的附件。

第五条 代理佣金及支付

1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得此合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条 甲方的责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副此复印件和银行帐户;

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证;旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

(3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;

(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方;

(5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托书;

以上文件和资料，甲方应于此合同签订后2天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2.甲方应积极配合乙方的`销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

3.甲方应按时按此合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条 乙方的责任

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;

(4)派送宣传资料、售楼书;

(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况;

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

(7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事此合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条 合同的终止和变更

1.在此合同到期时，双方若同意终止此合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与此合同有关的法律经济等事宜。此合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按此合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与此合同具有同等法律效力。

第九条 其他事项

1.此合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

乙方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

外销合同范本9

____公司（以下简称甲方）与____公司（以下简称乙方）就乙方生产经营商品出口及国外销售事宜，特签订本合同。

第一条 甲方为乙方生产经营的全部商品（以下简称商品）在__国的独家代理店，负责在__国向第三方销售。

第二条 甲方在进行上述销售活动时，必须尊重乙方的经营方针，努力拓展销售渠道，扩大商品销售。

第三条 商品价格及贷款支付

1．乙方以另表所列价格销售给甲方。乙方因各种原因需变更价格时，应于正式调整一个月前通知甲方。

2．甲方从乙方所购商品贷款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式与乙方结算。但当货款不满10万元时，甲方通过乙方指定的银行账号汇款。转账时间由双方协商确定。

3．本合同中止后，如甲方尚有贷款未付，应立即全额支付给乙方。

第四条 其他公司商品代理

甲方原则上不能销售与乙方相同或类似的其他公司商品。如经销乙方以外的商品必须征得乙方的书面同意。

第五条 质量保证责任

1．当乙方提供的商品有质量问题时，应由乙方承担责任。

2．如甲方提出更换同一型号商品时，乙方应立即予以调换。

第六条 技术指导

乙方有责任对甲方及甲方用户进行必要的技术指导。

第七条 促销活动

甲方用于广告宣传用的促销手册（包括商品目录）、商标及展示会、宣传材料等，须征得乙方的`同意才能实施。

第八条 促销费用负担

因促销活动支付的正常费用，甲乙双方各负担二分之一。

第九条 售后服务和零配件供应

乙方对提供给甲方的商品，即使是保修期后，也要继续提供10年的售后服务和零配件供应。

第十条 在__国进行故障修理及保修，原则上与乙方在国内的有关规定相同。往返交通费及住宿费由乙方负担。乙方有权委托在__国的保修单位。

第十一条 合同期限

本合同的有效期为自____年__月__日起的一年时间。期满一年后，如双方均五更改合同的要求，则本合同有效期延长一年。

第十二条 合同的变更

本合同如无双方的签名盖章，其有关条款不得变更。

第十三条 合同的解除

1．甲方和乙方中任一方违反本合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。

2．下列任一情况出现时，乙方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时中止与甲方的代理关系。

（1）甲方的收益水平、经营能力和资产状况明显恶化，乙方认为难以继I续保持与甲方的代理关系时。

（2）甲方宣告破产或被查封时。

第十四条 争议事项

如对合同所列条款有异议或存在本合同未列事项，双方应本着积极坦诚1的态度协商。

第十五条诉讼裁决

有关本合同的诉讼，裁决者首选为____法庭。本合同一式两份，双方签字盖章后生效，甲方乙方各保存一份。

甲方 ____公司

（地址）

（签约人）

乙方 ____公司

（地址）

（签约人）

_____年__月___日

第四篇：元谋调研提纲-仅供参考

基于游客消费行为分析的景区旅游产品策划及可行性研究

——以元谋土林为例

调研提纲

学院：旅游与地理科学学院

专业：旅游管理、人文地理学

姓名：易嵘、毛平、李芳 白茹钱凡、刘洋、曹璨

目录

一、前言概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（一）调研课题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（三）调研对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（四）调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（五）调研方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（六）调研时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、选题背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）问题的提出„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）研究意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、调研实施计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）调研前期工作„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）调研中期工作„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）调研后期工作„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、调研实施方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）调查研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）调研研究方法说明„„„„„„„„„„„„„„„6

五、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）调研实践时间安排（暂未定）

（二）调研问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、概述

（一）调研目的：

1.实地考察熟悉元谋周边的社会文化环境、旅游文化环境，了解元谋旅游业发展的概况及现状；

2.通过实地考察、调查问卷、访谈等方式分析得出元谋土林旅游在形象整体策划、产品结构、宣传营销等方面存在的问题及不足； 3.通过对游客消费行为的分析研究，提出改善及提升元谋土林景区在旅游产品结构、策划宣传、服务质量等方面的相关对策。

（二）调研对象：

赴元谋土林景区的游客及潜在旅游者，景区工作人员及相关企业专业人员，景区内及周边旅游商品及服务经营者等。

（三）调研内容： 1.游客人口学统计特征分析

具体包括：性别、客源地（户籍）、年龄结构、文化程度、个人月收入、职业情况。2.游客旅游消费行为分析

以旅游者的信息获取渠道为切入点，进而对旅游者旅游目的及动机，旅游时间和季节，旅游方式，停留时间进行调查。并重点研究旅游者消费情况，具体包括：花费总额、消费结构、就餐消费、住宿消费、交通消费、旅游商品消费、娱乐消费、，最后据此来分析元谋土林现阶段旅游产品种类及结构存在的问题并提出相应的对策。

3.游客旅游满意度分析

主要研究内容包括：社区居民亲和度、门票价格、导游服务、交通服务、购物、娱乐、邮电通信、餐饮卫生和口味、酒店服务质量及住宿条件、城市环境、景区卫生间。

（五）调研方式：

文献研究法、问卷法、访谈法等研究方法。

（六）调研时间：

2014年11月

二、选题背景

（一）问题的提出

元谋土林位于云南省楚雄彝族自治州元谋县境内，境内的土林总计有13座之多，总面积达42.9平方公里，约占全县国土总面积的50分之一。其中发育最为典型、最为壮观的要数物茂土林，与云南石林、西双版纳热带雨林并称“云南三大奇林”，它跟其他小区域土林一道组成了国际国内罕见的元谋盆地土林群落。早在二十世纪八十年代初，元谋物茂土林被列入云南省“首批风景名胜区”推向社会，2007年元谋土林被评为西南地区唯一的“中国魅力景区”，2007年10月被云南省政府授予“云南省旅游产业发展突出贡献先进集体”，2008年被国家旅游局评为国家AAAA级旅游景区。充满神奇魅力的元谋土林还吸引了众多的摄影家、地质学家、知名导演前来参观取景，元谋也成为了影视、摄影的天堂。从上世纪八十年代至今，在这里拍摄的电影有《无极》、《千里走单骑》等。

元谋土林粗狂浑厚、神奇壮观，具有极高的审美价值、科学价值和历史文化价值，是罕见的的国际国内知名旅游产品，具有很强的独特性，旅游开发价值及潜力很大。元谋土林景区旅游虽早在二十世纪八十年代就已起步，经过多年的发展景区的旅游接待服务设施不断完善，接待能力和服务水平逐步提高，游客越来越多，旅游收入稳步增长。然而时至今日景区的发展情况仍不够理想，尤其是景区知名度不够高，到元谋土林的游客以云南省内居多，外地游客对土林的了解仍然有限，景区旅游产品整体策划营销、景区形象树立存在很大的发展空间。

（二）研究意义

旅游消费是旅游经济运行的原动力，在市场经济条件下，旅游产品的生产是以销定产，旅游消费需求、消费水平决定着旅游产品生产的方向与速度。旅游消费是旅游需求得以实现和满足的必要条件，旅游产业部门积极开发适销对路的产品投放市场，可以吸引和鼓励旅游者前来消费，从而拉动消费，刺激旅游经济的发展。旅游消费对旅游产品开发具有极强的导向作用，旅游消费者总是随着消费行为的发生不断地对旅游产品提出新的要求，而旅游产品的生产者和经营者也总是在不断地开发和组合新产品。

元谋土林独特的地质地貌景观赋予其很高的审美、科学、旅游价值，旅游开发价值及潜力极大。然而就现实情况而言，元谋土林风景区的知名度与其本身价值匹配度不高，土林风景区对游客的引力不够，一定程度上制约当地旅游经济的发展。旅游产品的生产者和经营

者来说，必须把旅游消费者的需求放在第一位，因为旅游者的消费过程就是旅游产品的价值得以实现的过程，也是对旅游产品是否符合消费需求的最终检验。要是旅游产品能够被消费者所接收并消费，产生良好的经济效益，就必须时刻注意洞察和捕捉旅游消费的新动向和新信息，随时做出主动反应，适时、适量地开发和组合适应新需求的旅游产品。通过这样一个检验过程，可以大大促进旅游产品在数量、质量和类型上更加符合旅游消费市场。

三、调研实施计划

（一）调研前期工作 1.基础资料的收集：（1）元谋相关地图

（2）土林旅游区总体规划说明书（3）元谋文化旅游咨询报告（4）元谋物茂土林旅游区总体规划（5）元谋县2012-2013年政府工作报告

（6）元谋县古人类历史文化旅游建设项目建设方案（7）元谋县旅游规划说明书（8）元谋县旅游文化资源简介（9）元谋旅游报纸文献2005-2014 2.基础资料的整理与分析（1）调研提纲的撰写（2）调查问卷的设计制作

（二）调研中期工作

1.明确调查的路线：昆明——元谋土林 2.调查的出行手段：大巴 3.调查的工具：调查问卷 4.调研人员分工：（暂未定）

（三）调研后期工作 1.数据资料的整理与分析

（1）运用的软件：SPSS、Word、Excel等。（2）数据整理、统计分析 2.调研报告编写

四、调研实施方案

（一）调查研究方法：

文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。

（二）调研研究方法说明： 1.调研时间段：2014年11月 2.拟解决问题的程序图如下：

本次研究将综合采用定性与定量的方法相结合。主要是采用定性为主，辅以定量方式（调研问卷）。

文献分析、研究、归纳整理、总结→确定研究对象→研究设计→抽取小样本进行研究前测→修改研究（包括问卷及访谈内容）→实地考察与调研及访谈→调研数据汇总及分析（SPSS统计分析法）→假

设并求证已归纳出的解决现存问题的办法的可行性的、可持续性建议→报告撰写。

五、附件

主要展现与调研相关的附件，以下是随文发送的2份附件。

（一）调研实践时间安排（暂未定）

（二）调研问卷

第五篇：外销经理助理岗位职责

物流驻厂办经理助理（外销）岗位职责：

直接上级：物流驻厂办经理

直接下级：外销业务及内务各岗位员工

1、业务管理：

A、依据部门工作目标和计划，拟订所辖业务工作目标、计划并分解、推行、指挥、控制、指导、检查所辖业务。

B、负责组织接收出口部的采购订单，审核、制备单据并安排发运；

C、负责组织处理出口部、客户、仓库和货代以及船公司的收发货事宜；

D、负责组织跟踪、协调、处理产品生产与销售发货匹配事宜，提交产品生产调整建议； E、负责组织出口货物的租船订舱、保险、报关、商检、制单、进料加工手册控制、外

汇核销工作；

F、负责组织协助出口部办理外商入境手续及工厂参观/考察的接待工作；

G、负责组织港口货代、仓库及货物储运的管理工作；

H、负责组织实验胎、样品胎的发运工作；

I、负责组织ERP系统销售（外销）模块的运行维护工作；

J、负责出口产品报关、报检、各使馆认证、货代、港口物资储运和海运及保险费用的审核、控制工作；

K、负责审核、组织报送总部和公司相关报表并协调处理相关事宜；

L、负责质量管理体系、环境管理体系在所辖范围的有效运行；

2、人力资源管理：

A、明确规定下属职责和工作标准并依据工作需要适时进行调整；

B、依据工作任务计划和目标提交用人需求计划；

C、根据绩效管理制度，开展员工绩效管理工作，提出员工奖励、惩处建议；

D、按照公司授权规定，提出所辖人员岗位变动和调整建议；

E、负责组织所辖员工的培训，提高员工素质，实施员工各类教育；

F、传播企业文化，领导所辖员工贯彻执行公司各项规章制度并组织落实、检查； G、组织开展岗位分析，指导员工制订岗位目标，加强与员工的沟通，合理使用人员； H、拟订与履行职责相关的规定和流程经批准后执行。

3、成本管理：

A、执行所辖业务各项费用预算，审核、控制各项费用支出；

B、进行业务支出费用分析，提交业务改进、降低成本建议；

4、其它工作：

A、负责所辖业务内外沟通、协调工作，掌握、分析工作信息、资料并及时反馈，保证

职责工作高效完成；

B、协助经理做好相关工作。