关于主导项目的一些总结

第一篇：关于主导项目的一些总结

主导项目经验分享

做投标工作快三年了吧，还真没有仔细总结过这三年来的工作情况。三年了，对投标工作多多少少有一些想法吧，正好借此机会，将自己的一些想法分享给大家：

一、投标文件制作流程

拿到招标文件后，首先，先整体过目一遍，检索出关键的招标信息，如：项目名称编号、开标时间地点、投标有效期、供货期、质保期、保证金、以及封装方式和投标文件编制要求等等；

其次，根据招标文件要求，编制技术对接模板，在编制的技术对接模板中，将招标文件的要求分项列好，提醒事业部同事一定要以招标文件为基础，做好点对点应答；

第三，再次通读招标文件，把需要提供现场备查的商务原件的资料标注出来，并及时邮件申请协调各项商务资料。公司资质，项目人员社保，项目人员证书，业绩验收报告分别邮件申请；

还有，在等待技术资料的时候，再仔细看一遍招标文件，并根据招标文件要求开始编制投标文件。在正式制作标书前，按照招标文件要求的框架，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。根据招标文件要求，确立大致的文件基础框架后开始编写局部内容，方便后期所有资料齐全后填充及调整。

最后，在编制文件中，一切要以招标文件出发，是重中之重。输出终稿之前，针对以下内容对投标文件进行最终的调整及检查。

①排版：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。

②封装、递交标书：按招标书中的要求封装标书，如，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘，打印方式是正反面打印还是只打印一面。Tip：确认标书定稿后，打印终稿或给销售审核终稿时，建议转成PDF文档。因为word会因为两台电脑的版本不同而导致格式出问题，PDF就不会出现这个问题。

二、投标文件制作要求

1、把握好时间节奏

每一个项目，都有一定的时间规定，我们必须从招标文件里了解清楚。有的项目时间较紧，有的时间会比较宽裕。我们要根据它的规定，自行安排好时间。如开标时间是9月8号，所以9月6号前就要把标书做好邮寄出去，还要考虑到快递公司、天气、航班等其他不确定的因素。要清楚明了自己共需要多长时间最终完成标书编写，给自己打印、盖章、胶装、邮寄标书留出时间。

（1）做标书框架、技术对接模板、整理原件清单大概需要4-6小时的时间 在这个时间段里，我们要按照招标文件的编制要求做好标书框架、技术对接模板，并熟悉招标文件，整理好投标所需的原件清单，并协调相关原件（一般商务资质、个人社保、个人证书及劳动合同等分别邮件申请）。

（2）投标文件初稿大概需要2-3天的时间

待拿到事业部给出的技术对接文件后，初审发现无问题之后，再将其整合进自己的标书框架内。一般项目给到事业部1-2天时间，复杂项目可以视情况延后。

（3）定稿大概需要1-2天的时间

在这个时间点里，陆续完善投标文件，补充缺少的材料，然后不断地进行审核和修改（“三审一查”）。最后装订成册邮寄出去。

2、对招标文件一定要熟悉

对招标文件一定要熟悉，要有阅读查找信息的能力，每一个招标文件都有不同，那么在阅读招标文件时要圈出重要的信息并做出实质性的相应，特别是犄角旮旯的东西稍微不注意，就漏了点资料。

招标文件基本上有以下模块：（1）投标人须知前附表，这里会有明确的招投标信息，一般招标文件中会加“如招标文件前后不一致，以须知前附表为准”。

（2）投标人须知，里面是投标文件的一些解释和对投标人的一些要求。（3）技术要求，是对整个项目的实施建设的具体要求，我们做标书时要根据这里面的要求来进行。

（4）投标文件的编制，里面是对投标文件的具体要求，我们要根据这里提供的格式模板进行编写。

我们要对整个招标文件熟悉才能更好的开展工作。因为公开招标时会按照评分标准表进行打分，所以哪些可以加分的我们要知道。哪一些材料需要提供原件的我们要清楚。还有招标文件里其他的一些要求都是要清楚明白的。

3、一定要凸显我们的优势

就好像我们以前写作文，“龙头、猪肚、豹尾”，我们必须把好的东西先摆上来，让别人一眼就能看到。特别是可以给我们标书加分的地方，要想办法凸显出来，可以放在目录放上去，不可以的就在文中特别标注一下。

然后是让我们的标书看起来更专业，更舒服，有清晰的逻辑，这就需要我们要有标准的格式和技巧。如果是一系列的活动或者同类证书，我们都可以先做一个一览表或者评分响应表，尽管招标文件里没有这个要求，这样专家就可以一眼看清楚我们有什么东西，而不是逐页逐页地去翻找，有逻辑的标书专家看得开心，我们的印象分就高了。

你的标书制作得足够精美，起码在开标现场的那一刻，你的企业在众多投标公司中可以使人眼前一亮，从而为后面的评标加印象分。

三、培养四个能力

1、基本能力：

1.熟练的word文档的操控能力，投标文件是长文档，我们的投标文件一般都是几百页甚至上千页的word文档了。作为制作投标文件的人员，起码要熟练掌握word的标题目录，字体间距，分页分节，横竖版间隔，页眉页脚这些基本功夫，因为一份正常水准的投标文件，必须能做到主次明了，一来我们可以清晰知道标书的结构，内容的分布，二来评标专家对着你做的投标文件进行资格审核，材料查证甚至是项目评分，必须要很便捷通过你的目录结构和标题内容去查找相关文件。

2.投标文件编制人员需要具备行业专业性知识。3.熟悉招投标法律及流程。

2、沟通统筹能力：

编制投标文件有商务价格部分和技术部分两项工作内容。我们在编制投标文件的时候往往需要和销售同事、事业部、财务部门、总裁办、有时还会和招标代理公司保持沟通及协调。

文件编制须依照招标文件的各项要求，逐条予以响应，提供各项材料。应当及时安排，监督，保证及时获取相应资料。统筹全局且化整为零，先明确总体任务再划分各部门各阶段工作的时间点。

3、抗压能力：

在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过商务评审，技术评审等环节真正留出的投标时间并很有限。编制投标文件的时间所剩不多。我们的面前是诸多个期限，最重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，进程中多个时间点都需要提交或取得材料。有时候，厂家授权资料无法及时提供，直接影响了技术资料的定稿，从而最终影响标书定稿，阶段工作不得不延缓，下一阶段的工作强度就要相应增加。有时候，即将提交文件的前期，出现招标方临时对于招标文件关键部分的修改或补充。此时，投标文件自然需要尽快调整相应内容。有时候，招标方因为各种原因暂停投标，组织第二次之前提出招标文件内容补充说明，投标文件自然得响应调整，准备再次投标。压力是一定存在的，且是变化的，不一定按规律出现。

4、一定要有心

投标工作是一项细致的活儿，投标文件当中报价资料、所附的附件的时效性、错别字、项目编号名称只要做错一个就会有很严重的后果。通读看好每一个要填的东西降低错误率。确保所有得分都响应到，招标文件的要求都要仔细看明白，严格做好，能抓住招标文件中提出的重点问题，并一一响应 需要细心、耐心、严谨的去响应每一个要求，尤其是偏离表的内容，如何去做得好看又实用，遇到复杂的偏离表，填写的内容很多很杂的情况下，需要耐心去补充说明，又如果是政府节能环保强制采购的物品，需要提供证书编号和截图，也是需要耐心去找相关的材料。仔细研究招标文件，理解招标文件的语句意义，招标文件的用词肯定有不严谨的地方，要找出合理的解释，如果不确认，一定要通过销售向招标代理公司，校方了解清楚，切忌自己以为。

在对接诸多个项目的过程中，要经常复盘，整理过往的投标文件，善于搜集项目中使用的投标资料，比如销售身份证、实施人员证书、比较好的项目方案等，并做好不定时更新。

以上，请指正。陈灿 2017年9月

第二篇：学生主导的活动[推荐]

学生主导的活动：

1．针对“本校成立10年”，面向校园开展校庆标志和校庆礼品的征集活动。开辟全校学生的参与途径，增加全体学生的关注度。

A．校园学生会宣传部进行为期3天的宣传。（派传单、LED灯）

B.校园学生会在图书馆门口和饭堂门口进行为期2天的摆摊征集学生的idea C．统计评选。

2．“今天是你的生日——我的母校”为话题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本此活动在学生中的情感共鸣。

A．学生会宣传部进行为期3天的宣传。（派传单、微博、LED灯）B．征文阶段：让参加的学生统一在规定时间内发到学生会的邮箱上。C.技术部在学生会官方微博或学校官方网站上展示优秀作品。

3．以“吾爱吾师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

A．学生会宣传部进行为期3天的宣传。（派传单、微博、LED灯）

B．学生会在图书馆门口和饭堂门口进行为期2天的摆摊收集学生的作品。C.技术部在学生会官方微博或学校官方网站上展示优秀作品。

4.向学生发起“我爱我校”的主题大型签名活动，表达出“我以学校为荣”的精神。A．学生会准备大型横幅2条，墨水笔若干支。

B．学生会在图书馆门口和饭堂门口进行为期2天大型签名活动。C．文娱部负责编排创意节目来吸引学生们的目光。D．活动结束后学生会回收各物资。

第三篇：价值链主导业务流程,刘

价值链主导业务流程（讨论稿）

企业总价值链流程：

供应商总操作流程→生产总工作流程→销售总工作流程

企业增值流程（主导业务流程）：

产品研发→物资采购→物资贮藏→原料加工→产品制作→产品包装→菜品研发→实现销售

部门业务流程：

一、生产部

（一）产品研发流程：

市场调研→研发定位→样品外观与配方设计→样品实验→样品检测→产品定位

1、市场调研工作流程：

确定市场调研目标→选择市场调研方式→市场信息收集、整理与筛选→验证信息真伪→市场信息分析→撰写市场调研报告

2、研发定位工作流程：

行业市场现状分析→市场切入点定位→目标产品定位→确定研发项目

3、样品外观与配方设计工作流程：

消费者分析→外观与配方研究→外观与配方设计→外观与配方实验→外观与配方定位

4、样品实验工作流程：

制作样品→样品品尝→品尝结果分析→调整外观与配方→提交实验报告

5、样品检测工作流程：

样品抽样→实验→分析→提交检测报告

6、产品定位工作流程：

市场调研→行业分析→行业定位→产品分析→产品定位→产品研发

（二）生产部工作流程：

原料采购→原料入库→原料出库→原料加工→产品制作→产品包装→成品入冻库→成品出库

1、原料采购流程：

使用部门填写原料计划单→制定采购计划→原料品质、数量与价格调查→确定供应商→实施采购→质检验收→办理入库手续

2、原料仓库管理流程：

①入库：填写入库单→验收入库原料的品质与数量→分类整理与存放→登记库存物资动态信息单→登记帐本

②出库与帐务管理：原料使用计划单→填写出库单→办理原料出库手续→发放物资→登记库存物资动态信息单→登记帐本→填写库存原料日/月报表→期末盘存并定期与财务对帐

3、原料加工流程：

领料→原料处理→基础处理→称重→深加工→称重→交接给操作车间

领料→原料处理→基础处理→放入冻库冷冻→初加工→称重→深加工→交接给操作车间

领料→原料处理→基础处理→初加工→称重→深加工→交接给操作车间

4、产品制作流程：

①古蒸燕、虾燕和鱼燕产品操作流程：领料→配料→制馅→馅料交接给操作车间及皮料处理→产品制作→称重质检→存放入周转箱→产品和存放周转箱整体放入急冻冰库→空袋打码→装袋→封口→装箱→搬运→清点→入成品库→记帐

②墨鱼丸、牛肉丸和跳跳高产品操作流程：

技术加工车间领料→打浆→凝胶→成型→产品放入器具→冷却→整体放入急冻冰库→空袋打码→装袋→封口→装箱→记帐

③果园、乡酥园产品操作流程：

领内盒和馅→桌上撒些面粉→制皮→产品制作→放入内盒→质检称重→存放入周转箱→清点装车→产品和存放周转箱整体放入急冻冰库→空袋打码→装袋→封口→装箱→记帐

制馅流程：配料→放入搅拌机搅料→送入操作间→制馅→急冻（半小时）→冷柜存放

制皮流程：配粉→放入搅拌机→兑水→搅料→送入操作间→搓皮→切皮→制做

④鱼饺产品操作流程：

技术加工车间领料→打浆→制作→蒸煮→分装放入器具→冷却→整体放入急冻冰库→空袋打码→装袋→封口→装箱→记帐

5、包装操作流程：

领取空袋和包装箱空袋→空袋打码→包装组从急冻冰库取出冻好的半成品→装袋→封口→装箱→封箱→搬运→清点数量入成品库→记帐

6、半成品急冻库管理流程：

清点半成品（原料）数量→搬运→分类储存冷冻→将冻好的半成品取出包装→清点成品并转入成品库

7、成品冻库管理流程：

①成品入库与帐务管理：

填写成品入库单→验收数量→成品分类分期存放→登记库存物资动态信息单→登记帐本

②成品出库与帐务管理：

填写成品出库单→发货→登记库存物资动态信息单→登记帐本→填写库存成品日/月报表→期末盘存并定期与财务对帐

8、质检项目：

原料加工质检、制馅质检、皮料质检、成品制作质检

9、质量跟踪管理流程：

质检员和工作组编码→产成品放入包装袋或筐→入冻库并粘贴小组及质检员编码→包装车间根据箱体编码调整打码机编号（含有小组及质检员编码）→包装袋打码→市场反馈质量问题时报生产批号→质量监督员根据批号显示的班组及质检员编码确定质量责任→分析质量事故原因→处理

生产小组编码→半成品箱体粘贴小组编码→成品箱体粘贴小组编码

二、销售部：

（一）销售部工作流程

市场调研与分析→市场规划→营销策划→市场开发→市场管理

1、市场调研工作流程：

确定市场调研目标→选择市场调研方式→市场信息收集、整理与筛选→验证信息真伪→市场信息分析→撰写市场调研报告

2、市场规划工作流程：

目标市场确定→市场容量评估→市场价值评估→确定市场销售规模

3、营销策划工作流程：

消费者分析→制定促销策略→市场运做试点→市场信息反馈→策略调整→策略推广实施

4、市场开发工作流程：

市场客户调研→确定客户目标→制定营销策略→业务试点→策略调整→业务拓展

5、市场管理工作流程：

①确定全国销售目标→销售目标分解→市场信息反馈→市场现状分析→发现市场存在的问题→提出整改措施建议→开展营销指导→撰写市场运做报告

②市场申请→审核→沟通→批准→传达实施

6、物流工作流程：

①接收物资调拨单→按调拨单办理物资出库手续→验收品种数量→打包装箱→搬运装车→托运费用询价→物资快运→通知对方接货时间地点车号→登记帐本

②收到生产原材料电话通知→明确接货时间地点品种数量→派车接货→验收数量检验入库→质检员签字→办理入库手续→库管签字

③包装箱加工流程：购买泡沫箱→加工加高加宽→加固定型

④运输价格信息流程：信息的收集整理筛选→市场询价→成本核算→选定信息

（二）办事处工作流程

①市场调研→市场分析→确定目标市场→制定销售策略→市场开发→市场维护

②接受总部销售任务→销售任务分解→制定销售计划→实施计划→销售工作总结

1、派送工作流程：

派送主管填写配送单并与电话订单进行核对→根据电话订货订单及客户分布情况将送货信息分配给送货员→指导送货员明确客户收货流程及注意事项→根据财务提供的送货无单记录和回款周期向送货员或回款员派单→根据电话订单文件和派单记录总结当天业务落实情况并输入电脑→将整理好的电话订单文件传递给财务室

2、送货工作流程：

送货员签字接受送货任务→根据客户情况填写送货单→凭配送单到仓库领取货物→根据配送单显示的客户制定送货路线→根据送货总量选择送货车辆→按照配送主管指导的客户收货流程办理客户收货手续→回款、带回或及时追回有效结帐单据→填写送货报帐明细表到办事处财务室回单、交款报帐

3、采购工作流程：

凭经理审批的申购单采购物品→根据采购物品制定采购行动路线及时间→进行品质与价格调查→根据低价购买原则进行采购→索取有效报销凭据→将采购的物品办理入库手续→凭申购单、有效报销凭证、入库手续单据和证明人签字的报销凭证到会计处审核→经理签字后到出纳处核销

4、业务工作流程：

接受销售任务→销售任务分解到客户→制定销售计划→按计划开展客户拜访、客情、公关、促销和回款工作→督促或协助送货结款工作→与销售经理共同讨论后根据实际情况调整销售计划→月度工作总结

5、结帐工作流程：

根据派单信息到财务室拿单→与客户进行对帐→寄单或回款→回办事处财务报帐

6、库管工作流程：

①向总部申请货物→接货并验收→办理入库手续→分类整理入库→登记库存物资动态信息单→登记库存台帐 ②根据配送单发货→登记库存物资动态信息单→登记库存台帐→填写进销存日/周/月报表→定期与财务对帐

7、订货热线工作流程：

接听客户订货电话→做好电话记录→将订货信息输入电脑→向送货员传达订货信息→送货员签字接受工作

8、市场调研工作流程：

确定市场调研目标→选择市场调研方式→收集目标市场相关信息→验证信息真伪→分析市场调研信息→撰写市场调研报告

三、人力资源部：

①人力资源战略→组织结构设计→职能分解→岗位设置→岗位描述→岗位评价→薪酬管理体系设定→人力资源开发→奖惩兑现

②人力资源战略→组织结构设计→职能分解→岗位设置→岗位描述→管理流程设计→目标管理→绩效考核→奖惩兑现

1、人力资源战略工作流程：

①企业人才需求调查→确定人力资源构成→组织结构设计

②对现有人力资源结构进行整体调查→分析人力资源构成→找出企业人力资源存在的问题→提出合理性的整改措施→组织结构调整→确定人力资源工作重点

③各部门申报用人计划→深入部门调查确认→编制用人规划→呈报总经理审批→规划实施

2，组织结构设计工作流程

根据企业发展战略找出价值链→理清企业主导业务流程→理清各流程的关键点→设置组织结构

3，职能分解工作流程

确定职能分解标准→职能分析→进行职能分解→编制职能分解表→进行职能合并→划分部门职能

4，岗位设置工作流程

确定岗位设置原则→确定岗位类别→制订岗位标准→进行岗位设计→岗位调整→编制岗位设置表→定员定编 5，岗位描述工作流程

确定岗位分析对象→确定岗位分析原则→确定岗位分析方法→确定岗位分析内容→进行岗位调查表的设计→实施岗位调查→岗位内涵分析→根据调查结果进行岗位描述→编制岗位说明书

6，岗位评价工作流程

成立评估工作小组→制订岗位评估标准→确定岗位评估原则→确定岗位评估方法→实施评估→编写评估报告 7，薪酬管理体系设定工作流程

成立薪酬体系工作小组→薪酬市场调研与分析→确定薪酬的基本原则→确定薪酬结构→确定薪酬等级→根据岗位评估结果确定各等级薪酬标准→完善实施

8，人力资源开发工作流程

人力资源状况调查→找出人才工作技能差距→编制培训计划→培训与评估

9，管理流程设计工作流程

对现有管理流程进行诊断→理清企业主要价值链→按照价值链重新梳理业务流程→确定流程设计原则→确定流程设计步骤→寻找关键流程→进行流程再设计

10，目标管理工作流程

成立目标管理工作小组→确定目标管理体系→确定目标管理的原则→确定目标管理指标构成要素→确定目标→目标分解→签订目标责任书→监控目标执行情况→目标考核

11，绩效考核工作流程

成立绩效考核管理工作小组→确定绩效考核体系→确定绩效考核原则→确定绩效考核指标→设计绩效考核表→实施考核

12，奖惩兑现工作流程

成立奖惩工作小组→制订奖惩制度→确定奖惩标准→根据绩效考核确定受奖对象→向总经理提交相关奖惩报告→奖惩兑现

13，招聘录用工作流程

用人单位提交用人计划→确定招聘对象→确定招聘方式→招聘费用预算→发布招聘信息→筛选应聘资料→组织初试→组织专业笔试→会同用人单位复试→体检→身份真实性调查→办理入职手续→岗前培训→试用→签定劳动合同

四、办公室工作流程：

（一）办公室整体工作流程

1、下达工作流程：

接受总经理指令→确定下达目标与方法→传达指令

2、上传工作流程：

收到上传文件→初步处理→确定上传方法→文件成交

3、对内协调工作流程：

获得事件信息→分析事件原因→确定事件性质→确定协调办法→确定协调对象→拿出处理措施→撰写报告存档

4、对外联络工作流程：

获得事件信息→分析事件→确定联络事件→确定联络方案→确定联络对象→开展联络工作→撰写报告存档

5、日常管理工作流程：

明确工作信息→工作内容分析→确定工作方法→工作指标量化→明确工作责任→指导实施→检查工作进展→工作效果评估→撰写报告存档

（二）办公室具体工作流程：

1、后勤物资采购工作流程：

填写采购计划单→品质、数量与价格调查→确定供应商→实施采购→办理入库手续

2、宿舍管理工作流程：

凭员工入职通知书确定住宿标准→安排住宿→填写入住信息登记表→书面通知用人单位住宿情况

3、车辆管理工作流程：

填写派车单→根据用车需要派用相应车辆→司机凭派车单领取钥匙→司机出车→返回上缴钥匙和派车单

4、档案管理工作流程：

①起草文件→领导会签→打印分发→发文登记→分类归档

②接收文件→填写来文处理意见单→领导圈阅→按领导圈阅精神落实→分类归档

③接收其他重要文件存档申请→填写存档目录→分类存档

④接受阅档申请→确定档案机密程度→分报相关领导批准→阅档登记→阅档→归还入档

⑤接受借档申请→确定档案机密程度→分报相关领导批准→借档登记→借档→归还入档

⑥接受调档申请→确定档案机密程度→呈报总经理批准→调档登记→调档

5、会议工作流程：

接受领导会议指令→通知与会人员→传达会议议程→会场布置→会议实施→会议记录→下发会议纪要→会议精神落实情况检查督办→存档

6、公章使用管理流程：

①行政章：

接受盖章申请→确定盖章性质和效力范围→请示总经理→盖章登记→盖章

②合同专用章：

接受盖章申请→确定盖章性质和效力范围→请示总经理→盖章登记→盖章

③办公室章：

接受盖章申请→确定盖章性质和效力范围→办公室负责人批准→盖章登记→盖章

7、食堂管理流程：

①食堂采购：

采购员市场看货询价→确定食品原料及价格→实施采购→验收入库

②食堂操作：

点火前卫生清理→原料淘洗→原料加工→成品制作→成品分装保温保洁

③进餐管理：

出示饭卡→打勾→提供菜品

8、安全管理工作流程：

确定安全目标→明确责任人→签定安全责任状→检查督办→消除安全隐患→总结

9、办公用品使用管理工作流程：

填写物品申领单→物品使用部门负责人签字→办公室负责人签字→办公用品发放→领用登记→输入电子帐本→与财务定期对帐→使用情况检查→落实使用责任

10、环境卫生管理工作流程：

确定环境卫生目标→确定责任人→明确卫生标准和范围→定期检查→奖惩落实

五、财务部工作流程：

建立各项财务指标→现有资产评估→资产营运状况评估→企业经营效益评估→企业发展状况评估

1、财务四大指标和八个小指标：

①财务效益状况：净资产收益率、总资产报酬率

②资产营运状况：总资产周转率、流动资产周转率

③负债能力状况：资产负债率、以获利息倍数

④企业发展状况：营业额增长率、资产累积率

1、会计工作流程：

审核各项收支业务→登记凭证→记帐→资产盘点→编制各项财务报表→

编制与核查财务报表→审核费用支出→核实现金支出→督促资金回笼→登记凭证与记帐→财产盘点→财务档案管理→固定资产登记→货币资金收支与银行结算业务管理→客户结算单据管理→保管现金及有价票据→签发支票

2、出纳工作流程：

3、成本会计工作流程：

第四篇：计算机专业项目主导工学结合人才培养模式课题方案

基于工学结合的中职计算机应用专业

“三位一体”教学模式实践研究

一、课题研究的背景及国内外同一课题研究现状

㈠课题研究背景

近三年来,我校在首批中职国家改革发展示范校重点专业建设中发现，社会对计算机人才的需求出现了一种“供”与“求”的矛盾:一方面市场上计算机类人才需求的缺口很大,另一方面中职计算机专业就业对口率低。究其原因,虽然有社会大环境的影响,但主要是中职学校计算机教学内容、方法与市场脱节，学生学不能致用，实践动手能力差。要解决这个问题，只能从专业教学改革入手，我校尝试走一条“工学结合”的基础上，采用“三位一体”的教学模式，取得较好的成绩。在2005年教育部就提出工学结合人才培养模式，教育部前部长周济曾指出,“我们要把工学结合、顶岗实习作为中等职业教育改革的突破口,进一步开拓思路,采取灵活多样的组织形式,尽快在全国范围内全面推行。”“工学结合”的人才培养模式以其工作岗位的真实性、工作环境的复杂性、工作经历与体验的综合性已成为中职实践教学体系不可缺少的重要环节。“三位一体”的核心强调理论与实践结合，注重学生技能水平提高。因此,坚持以就业为导向,开展工学结合的教学改革研究已成为我国职教改革与发展的重要方向，作为我校最早开设的具有27年办学历史的计算机专业尤有必要深入探讨和实践。

㈡国内外同研究可借鉴的经验

横观世界职业教育相对发达国家，都很注重“工学结合”。早在1903年，英国桑得兰德技术学院就开始实施的“三明治”教育模式，这是“工学结合”的最早雏

形。在德国的“双元制”教育中．企业培训起着主导的作用，职业学校只起配合与服务的作用。加拿大“行业协会”是企业与学院自发组成的固定组织：其有关活动得到加拿大人力资源开发部fHRDCl的资助。新加坡职业技术教育的课程与教学安排注重学以致用、切合实际。国家二级三级技工的课程70％的时间用于技能训练，30％的时间用于理论学习．而且在考核中侧重能力考核。

国外成功的职业教育模式表明，与行业企业紧密结合，共同实施人才培养是职业教育发展的必由之路。

在我国，在 1957年就提出了“半工半读，勤工俭学”，这是教育与生产劳动相结合的重大措施和办学形式。2005年教育部提出工学结合人才培养模式，教职成[2006]4号文再次强调了职业院校推行工学结合是遵循职业教育发展规律，全面贯彻党的教育方针的需要。

但是，目前国内对于工学结合模式的研究也主要集中在高校。事实上，中职学校在工学结合模式下进行多种专业教学模式探索，对专业发展，对提高人才培养的质量越来越显得重要。课题组希望通过此计算机应用专业教学工学结合下“三位一体”模式课题的研究，对专业建设、人才培养提供实践的依据。

二、课题的核心概念及其界定

㈠“工学结合 ”的概念

“工学结合”是指学校与企业合作，利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，采取课堂教学与学生参加实际工作有机结合，把学习与工作的结合贯穿于教学过程之中，培养适合不同用人单位需要的具有较高的创新和实践能力人才的教育活动。

㈡“三位一体”的概念

三位：项目为主导；理实一体化；工作室为载体。

一体：以学生为中心，教师以项目为主导，构建传统课堂+实践课堂一体化的教学体系，以工作室为载体，进行开放性教学。

三、课题的选题意义

㈠课题研究的意义

⒈通过组织对计算机专业市场调研，探索工学结合模式下，计算机应用专业教育质量评价标准和学生考核办法，对专业教学进行改革实践。

⒉通过对“三位一体教学模式”的实践，实现学生与社会的零距离接触，探索人才培养的有效途径，提高计算机应用专业学生就业率和专业对口率。

㈡可能的创新之处

在实施中等职业学校“工学结合”的过程中，有哪些方法，通过实证研究、对比研究，来找寻“三位一体教学模式” 下专业改革发展有效途径，对专业、学生成长甚至终生发展影响重大的途径有哪些，是此课题的创新与超前之处。

四、课题研究思路、目标、内容及方法

㈠研究思路

由学校计算机教研组牵头，依托信息技术学部的一线骨干教师的力量，组成研究团队，从文献研究、调查研究入手，整体思考研究内容，分工落实研究任务，逐步达成研究目标，边研究边总结，边总结边修正，寻找工学结合下专业教学改革最佳的实施办法，并扩大影响力。

㈡研究目标

本课题以工学结合为运作平台，研究中等职业学校“三位一体的教学模式”实施过程中的方法、有效途径，为专业发展提供理论与实际依据，为其他专业提供参考经验。

㈢研究内容

⒈中职计算机应用专业实施“项目主导、工学结合人才培养模式”的研究； ⒉中职计算机应用专业实施“三位一体”教学模式的研究与实践；

⒊计算机专业工学结合下三位一体教学模式实施过程中和实施以后，对学生影响力的研究；

㈣研究方法

以行动研究为主，结合文献研究、调查研究、案例研究、实证研究等方法，采用课堂观察、记录、分析以及对话交流、企业深度访谈、市场调研、个案追踪等技术手段，根据不同的研究对象、研究内容选择最合适的方式、方法展开研究。

五、课题实施方案

㈠研究过程与步骤

⒈2013.06—2013.07：课题准备阶段，组建课题研究小组，进行文献梳理分析，确定研究总思路和研究方法；

⒉2013.08—2013.09：课题开题阶段，收集文献，研究资料，对课题方案论证修改、补充、完善，并进行访问、访谈、全面实施课题；

⒊2013.10-2013.11：对比研究阶段，通过实践、探索、调查、研究，寻找工学结合的人才培养模式的实施的有效途径；

⒋2013.12-2014.05：行动研究阶段，根据对比实践情况，通过访谈、调查、跟踪问卷等方法，对学校计算机专业工学结合实践的实施途径进行探索，研究实施效果，寻找修正最佳途径；

⒌2014.06-2014.07：收集数据与资料的整理；对数据和资料进行分析。⒍2014.08—2014.09：课题结题阶段，整理研究资料，汇总研究成果，撰写研究报告。

㈡研究人员及分工

㈢预计完成的研究成果及其形式

⒈完成《基于工学结合的中职计算机应用专业“三位一体”教学模式实践研究》结题报告。

⒉创新计算机专业教学内容。编写数个案例，编写相关专业校本教材。⒊推进教学模式改革，加强实践教学中工学结合人才培养模式在教学过程中的应用。

⒋建设若干工作室，如“新农村工作室”，能在当地有一定的影响力，并为当地计算机技术在人才和技术上提供资源。

六、课题研究的条件分析（含已取得的与本课题有关的研究成果）。

第五篇：主导式自主学习课题研究月总结

主导式自主学习课题研究月总结

为进一步完善主导式自主学习模式，推动学校课题研究深入开展，切实提高课堂教学效率，提高教育教学质量，创建泰安八中语文教育精品工程，打造品牌教育，提升学校教育影响力，根据学校新学期总体工作要求，自三月六日开始，我们在初一四个班中全面展开主导式自主学习模式的实验与研究。

在课题研究过程中，我们始终以教学质量为根本出发点，深入研究洋思、杜郎口等著名学校成功经验，立足校情、学情，博采众长、开拓创新、自成一家。近一个月以来的实验中，我们从自主学习有目标、合作学习有突破、探究学习有成果三个方面进行了大胆尝试，取得了一些经验，现将一个月以来的工作总结如下：

一、学案设计要充分发挥教师主导作用。

学案是什么？不是问题的罗列、不是训练的工具、不是教师课堂教学的一个环节，而是智慧的启迪、进步的阶梯、发展动力。基于以上考虑，我们在学案设计上把握了两个原则、注重了三个方面，即从整体到局部、由浅易到复杂的原则，注重学习方法指导、注重学习习惯养成、注重人生价值观提升，努力给学 生 的 个 性 突 现、多 元 发 展 及 协 作 提 供 了 一 个 宽 松、自 由、无 拘 无 束 的平台。教 师 在 课 堂 上 只 是 进 行 合 理 的 引 导，由 枝 节 问 题 到 中 心 问 题，由 次 要 问 题 到 重 点 问 题 渐 进，展 现 学习过 程，激 活 思 维 空 间。这 样 有 效 克 服 了 传 统 教 学 模 式 中，教 师 是 教 学 资 源、信 息 资 源 的 超 级 垄 断 者，习惯 于 居 高 临 下，或 “ 注 ” 或 “ 灌 ”，作 为 学 生 只 是 一 味 唯 书 本(几 本 教 科 书 而 已)，唯 教 师，处 于 被 动 接 受 的 地 位，接 触 和 视 野 都 非 常 有 限 的 弊 端。

二、课堂教学实现了师生、生生以及师生与文本之间的有效互动。学生是演员，教师是导演；学生是主角，教师是配角 ；学生是战士，教师是指挥，总之，让学生成为课堂的主人，是我们教师发挥作用的着力点。因此，我们的讲课不能讲成个人表演，不能讲成包办代替，不能讲成一统天下，不能讲成连连硕果，要展示学生才华，发掘学生潜能；要激活学生思维，提高学生能力；要激发学生质疑，启迪学生智慧。在教学过程中，我们最大限度的调动学生的积极性，激发思维，指导学生掌握学习方法，为学生发挥和挖掘潜能创造条件，引导学生掌握规律，充分发挥教师主导作用，真正起到穿针引线、画龙点睛的作用，抛弃了向学生灌输知识这一“着眼点”，以引导学生去探索、去动手、自我控制、拓展思路、发展个性为突破口，改变 “学会知识”这样的单一目的，从教学过程中的各个环节入手，正确引导帮助学生去体会学习过程本身的乐趣，不断反思、捉摸内在因素，达到“会学”的目的。具体而言，就是放手课堂授课中的读、思、说、议、做等环节，让学生发现多条通往目的的道路，在这个过程中去理解掌握学习方法，掌握最佳路径，使学生不仅“学会”，还要“会学”。为达到以上目标，我们主要做了三方面的工作： 一是努力创设学生积极主动参与的教学环境，为培养学生创新素质造就条件。二是积极引导鼓励学生敢于发表自己的意见，敢于据理力争，敢于质疑。三是给学生创造动手、动脑的机会，在课堂上允许学生参与，并提出某些不同意见，在此基础上，引导学生当小老师。

当然在课题研究过程中，我们还有很多不足：一是主导式学案不尽科学，有待进一步完善；二是课堂教学模式不尽完善，有待进一步探索；三是个别学生不能适应新的学习模式，习惯于记现成的答案，不会学习、不会动脑、不会质疑。这些都是我们下一步努力方向，研究探索的重点。