SNEC第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展参展总结

第一篇：SNEC第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展参展总结

广东新昇电业科技股份有限公司 2012上海光伏展参展总结

第六届(2012)SNEC国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”正在上海浦东新国际博览中心火热进行，三个系列展馆所有17个子展馆全部爆满，国内外知名厂商及中小相关企业也纷纷到场现展，为萧条的光伏产业带来了一丝活力和清风。

此次展会共有90个国家的2200多家企业参加，英利、无锡尚德、晶科能源、晶澳太阳能、赛维LDK、保利协鑫等国内知名企业悉数到场，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康宁等国外业内名企也纷至沓来。国际化学巨头如巴斯夫、陶氏、三菱化学、杜邦、LG化学等集体亮相。玻璃类的南玻、台玻、旭硝子及圣戈班等国内外的大佬也是没有错过此次展示的聚会，玻璃幕墙光伏一体化也是此次的一个亮点之一。展会策划

1．1 展位

展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。

我们的展台位号N4-598展位的大小为4*9=36平方米，位于N4展厅西北角，靠近男洗手间，并靠近第10号门，人流量相对较大。我们的展位所在展厅包含我们的几个主要的大客户和潜在客户，便于近一步和客户交流。我们的展台规模在本次展会中远远大于我们的竞争对手，在客户和参观观众中留下深刻印象。

1．2 展台布置和展品陈列

展台布置的基本原则：

 远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调  展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向  无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光  展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角

 展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性）

 我们公司这次展台布局以特变的4个大型变压器，逆变器为主，附带成列部分环型.EI.电子变压器.LED驱动器。展台搭建为上海意园设计公司，总体来评价，本次搭建过于简单，游客经过两侧看不到很清晰的公司标志或公司名称，也不能很轻松的找到我们的展台号，对已经约好来参观的客户来说，找到我们展台相对较困难。

1．3 广告信息的发布

根据需要可考虑在会刊发布广告，可以封面和内业文章形式发表；

我们的主要形式是宣传喷画，宣传图册及宣传光盘。并在和客户/观众的交流中派发大量的名片，邀请其登陆我公司网站详细了解我公司的产品信息及公司规模等。

1．4 目标客户的邀请和客户的交流

参展前邀请潜在客户，原有客户，目标客户前来参加。参展中对已有的客户进行交流，详细了解客户需求，增进感情，争取更多更和谐便捷的合作机会，达到双赢的目的。

1．5 展品及展示布件的运输和保管

各种参展物品应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。本次会展最大的收获就是熟悉了光伏展运输和保管的相关流程，明确了相关规则，对地理布局等形成了很明显的印象，为以后参会的运输和保管积累经验。

1．6参展人员及工作安排

吴翀俊董事长、周志杰总经理、安德鲁总经理、李敏红经理、李霜霜经理、何亚叶经理、欧阳明。

吴翀俊董事长：总策划、总指挥、关键客户拜访。周志杰总经理：总协调、总调度、总指挥。安德鲁总经理：客户交流和产品技术支持。

李敏红经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、公司宣传。李霜霜经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍。

何亚叶经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、客服名片收集。欧阳明：后勤 总结

总的来说，我们展会的目的基本实现。参展中提高了企业知名度，密切老客户和结识了新客户，通过展览会宣传产品，推介新产品，提升产品知名度，交流信息，发现客户需求，影响客户决策，部分客户初步达成合作意向。

第二篇：广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告

广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告

提纲：

(一)展会概况。

1．广州国际太阳能光伏展览会简介。

(二)选择参加展会的方向和标准及建议。

1．确定参加展会的方向。

2．确定参加展会的标准。

3．会前会后的准备。

4．部门成熟产品的展会。

(三)此次展会成本核算。

（一）展会概况：

1、广州国际太阳能光伏展览会简介

展会名称：第四届广州国际太阳能光伏展览会。

展会时间：xxxx年x月xx日-xx日。

展会地点：广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆A区。

展会周期：每年一届。

展品范围：原料供应、主辅材料、机械设备、光伏电池、光伏组件、光伏工程及光伏

应用产品。

展会简介：第四届广州国际太阳能光伏展览会将于xxxx年x月xx日-xx日在广州· 中

国进出口商品交易会琶洲展馆A区举办，应参展企业要求，第四届PV Guangzhou将扩大展览面积至60000平方米，共五个馆，并分成光伏电池/系统/工程及电源三个馆，生产设备及材料两个馆。将超过1000家中外企业参展，40家国内外光伏组织机构支持，300家中外行业媒体紧密合作推广，30家以中央电视台为主的大众媒体展会现场报道。PV Guangzhou国际关注度势必再次升级，预计逾40个国家48000人次将到会参观。

2012年来自中国大陆、中国香港、中国台湾、中国澳门、德国、法国、意大利、美国、加拿大、英格兰、澳大利亚、尼日利亚、印度、马来西亚、塞内加尔、新加坡、蒙古、越南、马达加斯加、肯尼亚、伊朗、玻利维亚、巴基斯坦、韩国、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和国、智利、阿拉伯联合酋长国、阿尔及利亚、南非、新西兰、巴西、菲律宾、乌克兰、尼泊尔、缅甸、朝鲜、泰国、老挝、柬埔寨、印度尼西、塞舌尔、毛里求斯、加蓬、突尼斯、纳米比亚、埃及、摩洛哥等超40个国家和地区的48000名专业采购商。

（二）选择参加展会的方向和标准及建议：

1．确定参加展会的方向。（两种身份：参展商、观众。）

由于，参加展会的企业都是公司的销售人员及售前售后技术支持人员，采购和研发技术人员很少前来参加展会。并且，专业观众基本都是光伏行业内的工程项目采购。

所以，建议今后以观众的身份参加光伏产品展览会。到展会现场参观沟通一样可

以达到企业宣传和收集光伏市场信息的效果。同时，建议以参展商的身份参加光伏元器件展会。由于专业观众群体的组成主要是光伏行业内生产商的采购人员，在展会上便于在采购心中建立企业形象和实力。时间来准备的。

2．确定参加展会的标准。

选择展会的标准是什么，每个企业都有适合自己的标准：

①专业观众的数量，及其组成人员比例。（建议参加专业观众10万人以上的展会，效果会比较好）

②展会的历史和历届效果。（成交量和参展商满意度）

③知名企业参加记载。（行业内标杆和知名企业数量）

因为组展方的核心使命是专业观众，所以观众不明晰的展览会是不值得参加的。对于参展商而言，考量展览的核心是组展方专业观众的组织。另外，没有适当的产品和策略，也尽量不要花钱参展。好展会是要用一年的3．会前会后的准备。（带着目标去参加展会，效果会更好）

会前邀请客户的清单；会中拜访客户的清单。这些都要在会前做好准备。并且，会后也要汇总参展企业清单，便于积累客户资料和市场分析。

4．部门成熟产品的展会。（如焊接机部件类展会）

首先可以进行可行性调查，去国内焊接机部件展会以观众的身份，带说明书去介绍我部门产品。在会后总结，确定是否可行。

（三）展会成本核算：

展位费：2880元

展具增租费用：100+280=380元

宣传画喷绘：328元

交通费：约100*3=300元

合计：约3888元

本次展会收集到的客户资料和竞争对手资料，请见附件1和附件2。

报告人：XXX

日期：XXX=年X月X日

第三篇：太阳能光伏产业工作总结

真抓实干出实效 主动作为谱新篇

太阳能光伏产业是**市战略性新兴产业重点支持和发展的领域之一。位于常熟市的**光伏高技术特色产业基地现已集聚光伏企业50余家，产品涵盖光伏组件、光伏产品应用、光伏系统、测试设备、EVA、太阳能绝缘背板、钢化玻璃等方面，初步形成了创新能力强、产业链丰富、配套不断完善的光伏高新技术产业集群。面对光伏产业依然严峻的形势，**光伏特色产业基地努力扩大产业影响，拓展产业链条，发挥产业集聚效应，维持了快速健康地发展。预计2015 年实现产值200亿元，同比增长10%以上。

一是努力扩大产业影响力。近年来，基地多措并举，引进来和走出去相结合，多渠道扩大产业影响。借助光伏协会及光伏战略技术联盟为平台，邀请国内外众多知名光伏专家学者莅临指导；与美国美南中国专家协会联合会合作，利用科技人才创业服务平台，加速吸引光伏产业的海内外优秀人才和项目；有效运用政府搭台，企业唱戏的形式，组织人员积极参加国内各个大型光伏展会，宣传和推广基地和相关企业；先后派遣上百人次赴上海、浙江，**等地拜访潜在客户，全面开拓光伏相关市场。2015年，前来基地考察交流的国内外客商超过30批次，产业的知名度得到显著提升。

二是发挥产业集聚效应。目前，入驻基地的光伏企业已超过50家，形成了相当完备的光伏组件及其配套产品产业链。龙头企业阿特斯和中利腾晖销售情况有了较大增长，有效带动基地整体产值的提高；福斯特、**中来两家公司顺利上市；赛历、广晟、长发、华融等一批配套企业销售突破亿元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企业销售突破5000万元；基地本地化采购稳步推进，近10家基地企业加入到采购群中，有效拉动了内需。另外，基地有针对性地洽谈了博硕光电的光伏自动化设备，宁夏小牛的串焊机设备，釜川科技的清洗设备等多个项目，正将产业链延伸到光伏精密机械和光伏电站应用方面。

三是加快产业转型升级。基地内企业原上马的光伏项目仍以生产低附加值的组件配套产品的居多，对产业的引领作用甚微。近年来，基地在项目的引进中优先选择光伏精密机械设备类和光伏电站应用类等中高端类光伏产业项目，努力扩大光伏精密机械设备类的规模，形成一整套太阳能光伏发电设备设计、安装、调试、维护的服务体系。支持中利腾晖、阿特斯、**中来等龙头领军企业不断丰富产品链和加强技术研发及创新，鼓励各类中小光伏企业建立更完善的技术研发创新体系，促进基地光伏产业技术革新，实现转型升级。

第四篇：关于太阳能光伏产业的学习体会

5月21日下午，在**大剧院县委中心组（扩大）理论学习会上，江苏晶鼎电子材料有限公司副总经理秦舒作了关于太阳能光伏产业概况的专题讲座。我听了讲座之后感慨良多，现将体会与建议撰写如下：

我国正处于太阳能光伏发电推广应用的良好时机

首先，我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀；与水电、风电、核电等相比，太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠；除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存，太阳能＋蓄能 几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。

其次，太阳能源不仅取之不尽、用之不竭，而且还是未来人类最适合、最可靠、最安全、最绿色、最理想、最持久的替代能源。太阳能源的应用可以有效改变化石燃料一统天下的格局，让节能、减排的科学发展观一步步切实起来。其次，太阳能光伏电池及组件属于劳动密集型产业，可以提供大量的就业岗位，尤其符合当前的产业发展政策。再次是光伏发电技术的进步，已使发电成本不断降低，据专家预测到2012年每度电可达11.5元，具备了大规模推广应用的基本条件。还有当下世界金融危机引发的产业的重新洗牌、优化组合、降低了光伏发电成本等一系列反应，造就了光伏发电推广应用的最佳时机。对政府进一步扶持发展太阳能光伏发电产业的建议

1、通过政策激励，大力推动太阳能并网发电的进程。目前，我国政府已经颁布了《可再生能源法》、《可再生能源发电有关管理规定》、《可再生能源发展专项资金管理办法》等10部相关的法规，但尚未制定有关财政贴息和税收优惠等法规政策，对太阳能光伏上网发电采取一事一议。这次政府拿出4万亿救市计划，应有一部分资金用来支持太阳能光伏产业建设，对首次安装使用太阳能的居民实行优惠补贴，从多方面拉动内需。各级政府机关和有关部门应该带头使用太阳能，首先落实在市政、交通、公共娱乐场所、办公场所和生活设施上。同时，政府应把太阳能利用技术作为战略能源积极推进，有计划地启动太阳能发电示范项目建设，实施城市小型发电和大型荒漠并网光伏电站建设，在经济发达的大城市和阳光资源充足的中小城市尽快启动重大示范项目，规划千万屋顶计划和百万千瓦光伏电站。在偏远的山寨、牧区和广大农村大力推广充分利用太阳能绿色能源。

2、加大技术攻关，舍得科研投入。首先集中人才、设备、资金优势建立起产、学、研紧密结合的国家光伏研发体系，尽快掌握核心技术；其次是针对产业发展上的技术薄弱环节，引导和鼓励企业建立研发机构，推广建立产学研基地、高校和研究院所进企业等有效办法，尽快提高现有企业的档次和效益；再次是选择发展较快、当地政府引导推动力度较大、技术力量较为集中的地区或企业，由国家、地方和企业共同出资，对关键技术进行改造、提升、再创新，以加快科技成果转化。

3、加快人才引进和培养。借鉴美国应对全球难题设立奇点大学的作法，在有条件的高校开设太阳能光伏专业及有关课程，企业通过委培等方式与院校、研究机构联合培训专业技术人才；进一步制定落实从海外国外引进人才的优惠政策，为引进的各类人才提供一定的生活补贴，对成功引进高端人才的企业或个人给予奖励。

第五篇：太阳能光伏产业市场分析报告

太阳能光伏产业市场分析报告

（一）能源对全球经济发展和社会进步起着举足轻重的作用。石油、煤炭、天然气等化石能源价格飚升及全球气候变迁导致的气候灾难，迫使人们寻找可再生能源。由于技术的进步，太阳能产业的商业化前景看好，未来10年甚至50年内，太阳能产业的年增长速度高达30-40%。

太阳能行业是一个包括光热、光伏光电的巨大产业。美国科学家特拉维斯布拉德福德其出版的《太阳革命》一书中预言，太阳能将在未来20年内成为功效最佳、价格最低廉的替代能源，价格将在10年内下降一半，20年后下降75%。2007年是中国太阳能光伏产业快速发展的一年。受益于太阳能产业的长期利好，整个光伏产业出现了前所未有的投资热潮。截至去年7 月，已有10家中国光伏企业在海外上市，平均单笔IPO融资1.977亿美元。2008年，太阳能产业进入黄金期。而在技术进步方面，继多晶硅技术迅猛发展后，近日，全球领先的光伏企业常州天合光能宣布，与法国丽莎航空（LisaAirplanes，下同）达成合作协议，共同研制一种新能源动力飞机，该飞机将是全球首架以太阳能和氢能作为动力来源的创新型飞机。

中国太阳能光伏产业的现状

光伏产业是世界上发展最快的能源产业之一，在各国政府的扶持下，光伏发电产业自20世纪80年代以来得到了迅速发展。最近10年光伏发电产业的年平均增长率为30%，近5年的年平均增长率为40%。

我国光伏产业发展经历了以下几个阶段：

第一阶段（1958-80年代中）：雏形阶段。我国于1958年开始研究光伏电池，其间研究人员进行了大量科学研究实验，付出了辛勤汗水。

1971年，光伏电池首次成功应用于我国发射的东方红二号卫星上，从此开始了我国太阳电池在空间的应用历史。同一年，太阳电池首次在海港浮标灯上应用，开始了我国太阳电池地面应用的历史。我国的光伏工业在80年代以前尚处于雏形，太阳电池的年产量一直徘徊在10KW以下，价格也很昂贵。

由于受到价格和产量的限制，市场的发展很缓慢，除了作为卫星电源，在地面上太阳电池仅用于小功率电源系统，如航标灯、铁路信号系统、高山气象站的仪器用电、电围栏、黑光灯、直流日光灯等，功率一般在几瓦到几十瓦之间。

第二阶段（80年代初-80年代中）萌发时期。在世界太阳能光伏产业的推动下，自1979年到80年代中，我国一些半导体器件厂，如云南、宁波、开封和北京的一些器件厂等，开始利用半导体工业废次单晶硅和半导体器件工艺来生产单晶硅太阳电池，我国光伏工业进入萌发时期。

第三阶段（80年代中后期-90年代初中期），稳定发展时期。这个期间，宁波太阳电池厂和开封太阳电池厂引进国外关键设备，云南半导体厂、秦皇岛华美厂和深圳大明厂引进成套单晶硅电池和组件生产设备，哈尔滨-克罗拉和深圳宇康厂引进非晶硅电池生产线，使我国光伏电池/组件总生产能力达到4.5MW，我国光伏产业初步形成。90年代初中期，我国光伏产业处于稳定发展时期，生产量逐年稳步增加。

在“六五”和“七五”期间，国家开始对光伏工业和光伏市场的发展给以支持，中央和地方政府在光伏领域投入了一定资金，使得我国十分弱小的太阳电池工业得到了巩固并在许多应用领域建立了示范，如微波中继站、部队通信系统、水闸和石油管道的阴极保护系统、农村载波电话系统、小型户用系统和村庄供电系统等。

同时，在“七五”期间，国内先后从国外引进了多条太阳电池生产线，除了一条1MW的非晶硅电池生产线外，其它全是单晶硅电池生产线，使得我国太阳电池的生产能力猛增到4.5MWp/年，售价也由“七五”初期的80元/Wp下降到40元/Wp左右。

第四阶段（90年代中后期至今），快速发展期。90年代末我国光伏产业发展较快，设备不断更新，各地又建立一些组件封装厂，生产能力和实际生产量有了较快增加。1998年常州天合光能有限公司成立，产品涵盖了硅棒、硅片、电池和高品质组件的安装，是目前全球拥有相对完整产业链的为数不多的光伏厂家之一。无锡尚德于2002底建成10MW多晶硅电池生产线，使生产能力在该年有了较大幅度增加。到2003年底，我国光伏产业总的生产能力达到 38MW，其中晶硅电池/组件35MW，非晶硅电池3MW。此外，宁波中意公司和保定英利分别于“九五”和最近建成2MW和6MW多晶硅铸锭和硅片生产线。2003年我国太阳电池/组件的实际生产量达到13MW(其中非晶硅3MW)，大部分出口

九十年代以后，随着我国光伏产业初步形成和成本降低，应用领域开始向工业领域和农村电气化应用发展，市场稳步扩大，并被列入国家和地方政府计划，如西藏“ 阳光计划”、“光明工程”、“西藏阿里光伏工程”、光纤通讯电源、石油管道阴极保护、村村通广播电视、大规模推广农村户用光伏电源系统等。进入21世纪，特别是近3年的“送电到乡”工程，国家投资20亿，安装20MW，解决了我国800个无电乡镇的用电问题，推动了我国光伏市场快速、大幅度增长。

与此同时，并网发电示范工程开始有较快发展，从5kW、10kW发展到100kW以上，2004年深圳世博园1MW并网发电工程成为我国光伏应用领域的亮点。截止2004年底，我国光伏系统的总装机容量约达到65MW。

深圳、汕头、广州和浙江等地，大量出口太阳能庭院灯，年销售额达5亿之多。庭院灯用的电池片通常进口，然后用胶封装，工艺简单。所用电池片每年达6MW之多，是太阳电池应用的一个大户(这部分未入统计)。

我国已经形成了一个高水平的规模化、专业化国际化的光伏产业群。

2007年，我国太阳电池产量为821MWp，占世界总产量的22%，首次超过德国，位居世界第二，为全球开发利用可再生能源，实现节能减排目标做出了突出贡献。

中国太阳能光伏产业的问题隐患

虽然我国光伏产业发展迅速，产业规模和技术水平都有相应提高。但同发达国家相比，仍存在很大差距。主要表现在：

一、专用原材料国产化程度低。专用原材料品种不全，已经实现国产化的材料和部件，其性能比国外偏低，如银、铝浆、EVA等。组件封装低铁绒面玻璃、TPT尚未投放市场。

二、产业发展不平衡。形成光伏产业链上游小、下游大的不平衡状态。其中最严重的是太阳级多晶硅生产是空白，完全依赖进口。其它环节的差额部分需要进口，如电池片、硅锭∕硅片，配套材料等。

三、设备水平和制造能力落后。生产单位缺少资金、设备陈旧、工艺技术落后、成本高、品种少、缺乏竞争力。

多晶硅铸造炉、线锯、破锭机完全需要进口；PECVD氮化硅沉积设备、丝网印刷机、电池片分选机、串联焊接机等性能均不能满足现代化生产需要。这些设备都需要全套引进。

设备的设计制造与硅单晶生长工艺脱节：大多数设备制造商只注重设备的生产制造，而忽视了与设备使用单位的交流与沟通，不能提供最适应生产需要的产品；对于设备使用单位来讲，设备的稳定性、可靠性是第一位的，但设备的操作界面友好、使用便捷、生产率高和节能环保也同样重要，特别是目前原材料紧缺、价格昂贵、市场竞争激烈的情况下，更应该考虑提高生产效率和节能降耗。

四、科研基础薄弱。企业通过引进消化吸收能够在短时间内建立起现代光伏产业，但配套的专用材料和设备一时还跟不上，其中太阳级多晶硅材料尤其突出。国家应组织光伏产业同化工、机电设备制造产业联合攻关，同时积极寻求国际合作，以太阳能级硅为切入点，避开半导体级硅的技术封锁。

五、缺乏全国统一规划。仅有一些部委或地区规划，致使光伏科学的基础研究、材料研究、发展研究、应用研究，产业化研究、市场开发研究不能步调一致；光伏产业的发展规模和原材料供应脱节；光伏市场的培育及建设缓慢；促进光伏超速发展的鼓励政策等缺乏。

六、应用单位得不到廉价的、可靠的、性能优越的光伏产品。中国尚有6千万元电人口。西藏、新疆、内蒙古等许多地方的区域供电都有极大的困难，正好是光伏发电的巨大市场。

七、太阳能光伏科普教育和人才培养薄弱。太阳能光热，体别是太阳能热水器，经过多年的科普万里行和广泛推广，目前已经深入到大众心目中，而太阳能光伏对民众来说，仍很陌生；中青年光伏人才紧缺，缺乏专业技术人才，技术力量不足。

八、缺乏自主创新能力，自主知识产权少。大部分设备生产厂家研究创新能力差，原创技术少，测绘模仿多，在原有技术基础上徘徊，技术进步缓慢，设备不能上档次，在一定程度上减缓了行业的快速发展。

九、没有执行统一规范的行业标准。各家生产的设备规格不统一，给用户使用带来不便；主要表现在真空室尺寸、电极中心距、籽晶夹头结构与尺寸、坩埚杆连接形式、控制操作形式等，给用户的使用、配套消耗品的选择、工艺系统的配备等方面造成一定的麻烦，甚至影响到标准工艺的推广应用和最终产品的质量。

十、企业各自为战，缺乏沟通与协调。目前各设备生产厂家，为了抢占市场，相互之间不能在技术上相互沟通，一味地在价格上或降低设备的性能方面进行竞争，同样也影响了行业的技术进步与发展。

十一、质量意识薄弱。太阳能光伏产业的飞速发展，使硅单晶生长设备市场异常火爆，大部分设备生产单位仅着眼于短期利益，只重视产出，完成生产任务，抢占市场，从而忽略了产品的质量，不曾想这样会严重的影响用户的正常使用，同时也增大了自身售后服务的成本，给用户造成损失的同时也给自己增添了很多麻烦，造成不可估量的损失

十二、服务水平不高。重视售前服务，忽视售后服务；设备生产单位要提高服务意识，不但要重视售前的服务，更应该重视售后技术服务，这样才能够得到用户的满意，增强市场竞争力，同时也能了解到设备优点与缺点，有利益对设备的持续改进与提高。

中国太阳能光伏产业的对策和出路

产业在发展中难免会有这样和那样的问题。造成以上问题的原因是多方面的，有外部原因和内部原囚，有上面和下面的原因。有关专家认为，解决中国光伏发展的对策和出路是：

一、加强领导，统一规划，提出明确的近期、中期和远期的国家目标。

二、制定优惠政策，鼓励大规模开发利用太阳能光伏发电，对光伏独立系统和光伏并网系统郝给予立项、贷款、税收及财政补贴等方面的支持。

三、鼓励银企结合，创建数个大型光伏名牌企业（每个光伏工厂年产量达10-100MW／年）和名牌产品，创立可持续发展的光伏产业，参与国际竞争。

四、重点扶持若干个研究开发、人才培训和检测基地。由政府牵头，建成若干个产学研、科工贸群体，将国家目标和企业利益结合在一起进行运作。

五、加强国际交流和合作，大力吸收境外资金、人才和信息进入中国相应的管理部门、科研教学部和生产应用部门。

六、在城市建筑中大规模利用光伏发电技术，实现光伏建筑一体化。我国现有大约400亿平方米的建筑面积，屋顶面积达40亿平方米，加上南立面大约50亿平方米的可利用面积。如果这些建筑中有20％安装太阳电池，其安装量就可达100GWp。

七、利用独立光伏发电系统来解决受灾地区的用电之需。今年年初，我国南方的雨雪冰冻自然灾害使很多地区的电网遭到了毁灭性破坏，当地百姓长时间生活在无电的环境状态下。如果利用独立光伏发电系统来解决受灾地区的用电之需，应该不失为良策。

光伏产业市场前景广阔，正视存在的问题，把挑战转化成机遇，中国光伏产业就会一路前行，产出最美的赞歌，取得丰硕的成果！