驻点工作终期总结

第一篇：驻点工作终期总结

驻点工作总结

为响应团中央的号召，根据团省委的统一部署，今年2月，我作为全省第二轮第一批驻点干部被团市委安排到区团委调研、指导工作。现将有关情况汇报如下：

一、全面了解基层情况，助推共青团工作顺利开展 在全面把握情况的基础上，有针对性的加强调研。一是通过资料了解区基层团组织现状。在团区委全面了解基层共青团自然情况、团员青年整体状况，团干部基本信息、工作条件、活动形式、党政支持力度等同时查阅往年的工作总结，了解目前区共青团工作整体情况。二是深入基层调研团组织的工作状况。深入10多个街道社区、高校、中小学、企业调研基层团组织的工作环境、组织建设、规章制度、活动场所，并听取基层党政领导对共青团工作的建议。此外，还着重对农村的部分学校、两新团组织和青年文明号集体进行了重点走访，掌握基层团建工作情况。三是加强交流，有效补充。为了利用有限的时间更加全面的了解基层共青团情况，我通过召开座谈会和个别谈话的形式，并利用基层团干部培训班的契机，与更多的基层团干部进行了深入交流，这种自然轻松的交流方式，使我更加广泛的获取基层共青团工作以及当地政治、经济、文化信息，更加深入得了解到基层共青团工作存在的真实问题和一些好的经验，对全面了解基层团建工作做了有效的补充。

二、全身心投入，耐心指导基层工作，在各重点项目上抓成 效

1、大力推进“两新”组织团建，深化街道组织格局创新工作。一是坚持党建带动。针对区外资企业多的特点，依托非公有制经济组织党建工作所创造的有利环境和条件，尽早尽快在已见党组织的外资企业中建团组织，联系落实非公企业党委、外企联合会在工作例会上研究布置成立团工委；二是坚持行业推动，借助政府行业管理力量，以及新的经济和商业模式，不断强化发改、经贸、教育文体等行业主管部门团组织的统筹协管职能，在YBC导师自有企业中建团，加大驻外团工委建设力度。三是坚持品牌促动，利用青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建团组织提供工作载体，注入工作资源，促进新建团组织健康发展。四是坚持活动牵动，围绕青年学习、就业、婚恋、文化、维权等基本需求，适时开展“两新”团组织趣味运动会、素质拓展训练、义诊咨询日、免费电影专场等活动，促进 “两新”团组织的健康发展。

2、大力加强团干部培训工作。牢牢把握“建团九十周年”的有利契机，围绕“服务提升年”建设，在创新开展好各项工作的同时，把基层组织建设作为工作重点。为此，通过战线会、培训班、拉练会议、外出考察等多种形式，不断提高团队干部业务能力和综合素质，加强团队干部队伍建设，同时进一步完善了区直委办局和驻区单位的团组织建设，理顺了隶属关系，此外还在区各中小学中开展了中学团务示范校、少先队示范校创建工作，并已取得初步成果。

3、做好重点青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作。适应区“服务提升年”的工作目标，以服务不良和严重不良行为青少年为重点，面向区6至25周岁重点青少年，申请立项并建立区重点青少年群体信息管理系统。为不良青少年提供就业创业机会，提供中职中专学习机会，提供一站式服务。与区检察院和区法院联合开展未成年人诉前、判前社会调查工作。

4、深入开展青年志愿服务工作。围绕区“项目建设”、“民生改善”、“服务提升”的工作大局，大力开展区青年志愿者走进企业、走进社区、走进城市。成立企业青年志愿者队伍，开展植树护绿、清扫卫生、交友联谊、秩序维护等志愿活动，服务生产、服务企业、服务青工。组织机关、街道、高校的青年志愿者与企业对接，为企业青年送科技、送知识、送法律援助，与企业困难职工结对帮扶。举办“共建和谐区大学生实习基地”，并利用学校资源对社区工作人员进行业务培训。半年来，志愿者每个月都来到吴家小学和社区，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五项志愿服务内容为孩子们进行服务，活动受到师生家长的一致好评。

5、挖掘典型，树立榜样，大力加强宣传工作。

指导基层宣传工作者提高写作水平和宣传工作思路，不断加强区共青团的宣传阵地建设。通过鼓励基层团组织多报信息、报好信息。结合团市委组织开展的“俊青年”评选活动，对区参加 评选的孝顺、忠诚、敬业、利他、节俭、自强的“俊”青年，进行重点宣传。

三、驻点调研中发现在今后工作中需要加强的方面 驻区工作期间，通过走访社区、学校、企业，调查研究发现： 尽管多年来一直采取多种积极措施大力推进非公企业团的建设工作并取得了显著成效，但随着全域城市化的发展要求和城区功能的调整，区新增非公企业和新社会组织不断增多，“两新”组织团建尚不能充分覆盖团员青年，究其原因：一是企业主经营理念更趋向于追求利润最大化，对共青团组织和团建工作的接纳程度低；二是相当一部分非公有制经济组织运行不稳定，停业、倒闭频繁，一些团建措施不易落实；三是“两新”组织规模、分布和行业性质差异性大，团建工作很难有统一的方法和模式可循，建立团组织的工作难度大。

四、采取的应对措施

一是要继续把握“党建带团建，工团共建”模式，在未建党组织和建工会的企业同时推进团建，在已建党组织和工会的企业回头弥补团建。二是要加大人力支撑，完善基层组织格局创新，深入挖掘和发挥专、兼职团干部在两新团建工作中的积极性和主动性，不能成为旁观者。三是要培树典型，并积极发挥青年典型在所在组织中建团的作用。四是要注重总结工作经验，形成好的做法和制度，使两新团建实现有效覆盖。

第二篇：驻点总结

小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。

2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。

这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”

驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户

间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。

我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。

第三篇：银行驻点工作心得体会总结

一、银行驻点的重要性：

证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的散布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我以为多花点精力在银行网点上，特别是放在经济发达而又无券商营业部的常武地区乡镇银行网点上是值得的。在上海深圳广州等证券业务竞争剧烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已进进白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销职员大打出手的事件媒体也曾有过相干报导，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不问可知。

二、银行驻点的客户来源：

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收进稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收进群体为主，其进进证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是瓜熟蒂落的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调剂来游说其转户或拿直系支属的身份证重新开户就行了。

2、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务职员，有的一天要在银行与单位之间奔走两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的乃至早已经是老股民了。而这些财务职员，在本单位系统内与各个部分的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务职员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜伏客户的发掘提升到一个新的高度。

3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而进，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，不管是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门咨询及开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。

三、银行驻点的留意事项：

作为营销一线职员，亲和力与交际能力是所应具有的第一要素。证券公司的银行驻点职员，常常和银行职员在一起，同时天天都会面到到银行办事的企业财务职员(中国银行的对公业务很有特点，它们采用的是开放式的办公模式，来办理单位业务的企业财务职员，都在对公业务的区域内办理)，他们对股票市场的运行都很关注，对证券从业职员格外亲近，只要我们专心，不下几天，就可以和他们交上朋友，建立和谐的社会关系。既然成了朋友，双方自然应当真诚相待，在能力范围内相互帮助，充分利用这层关系，本着双赢互利的原则，将银行驻点营销业务全面生动的展开。做银行网点就是锲而不舍的事情，在驻点进程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销职员常常的缺岗离岗，没法体现其银行业务的多元化，使银行的金融业务平台大打折扣，同时还会造成驻点职员与银行之间的隔阂，假如你每周难得往一次，肯定会有生疏感的。俗语说的好，开店轻易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，随着银行驻点时间的流逝，营销业务的深进，渐渐的，积极的驻点职员都会融进到那特定的环境中往，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。

四、客户的维护与培养：对现有客户的维护，我们一定要本着客户是上帝的原则，将客户维护尽心尽力做到尽善尽美，这点相当重要，这样做的目的，尽不单单限于公司层面的品牌建立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来说，这也是一个营销职员的职业操守及后续开发能力的体现，由于营销工作的终纵目标，就是要做到能让你的客户为你带来(先容)新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜伏客户发展成现有客户，将现有客户培养成优良客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个共赢局面的实现，是我们与客户共同寻求的目标。

第四篇：驻点工作自查材料

驻点工作自查材料

按照团中央关于加强基层组织建设和团的基层工作的总体要求，我作为驻点干部，赴XX团市委开展工作。驻点工作以来，我严格按照团中央和团省委的有关要求，结合当前团省委的重点工作，加强团的基层组织建设和团的基层工作，以了解青年和共青团工作为基础，通过与XX团市委同志共同开展调研工作，不断探索基层团建和团的基层工作的新模式，驻点工作得以逐步展开，自查材料如下：

一、开展调查研究，了解掌握基本情况

开展调查研究是做好一切工作的前提和基础。为此，我在XX团市委负责同志的带领下，与团市委同志一道深入到10市直单位、9个乡镇、2个非公企业、2所中小学校、12个村进行调查研究，走访基层党政主要领导、分管领导、团干部、农村青年22人次，向他们了解团的工作现状、团员青年的思想状况及工作中遇到的困难和一些难点问题，查找基层团组织机构不健全、流动不足的根源，征求了建议和意见。进一步了解了XX的历史、文化和民俗，使我能够紧密结合当地实际，针对加强基层组织建设和推进团的工作制定相应的工作计划。XX市总人口67万人。全市辖20个乡（镇）街，212个行政村。团员22741人，其中学生团员9504人，基层团组织包括20个乡镇街团委，212个村团支部，29个

中学团委，3个非公有制经济组织团支部，14个机关团委（总支），基层专职团干部59人，兼职团干部202人。XX市基层团组织的建设和发展较为良好。党政领导重视共青团工作，团组织地位和作用逐步增强；组织较为健全，组织基础建设不断完善；人员配备较为齐全，队伍整体素质较高；工作有创新有特色，开展活动贴近青少年需求。

二、以农村青年小额贷款为载体，指导服务青年就业创业工作

为进一步解决农村青年就业创业资金的瓶颈问题，指导XX团委开展了为农村青年大户提供低息小额贷款工作。贷款对象主要是有创业愿望和一定经营管理基础的农村青年和返乡青年农民工，以从事种植业、畜牧业生产和农产品市场经营、粮食及农副产品加工业、流转业的青年大户为重点发放对象。符合贷款条件的农村青年向乡镇团委申报，团市委确定拟贷款对象并送至市信用联社，市信用联社按照贷款程序进行调查审批，择优发放贷款。针对小额贷款的扶持对象、贷款额度、贷款条件、贷款利率、贷款程序等方面政策，对乡、村两级基层团干部、有创业意愿的农村青年、中小型企业负责人进行培训，营造全社会支持青年就业创业工作的良好氛围。2009年，共扶持创业青年36人，发放小额贷款180

万。同时，积极推进青年见习基地建设工作，经过细致考察，于5月份在XX市XX牧业有限公司成立了XX市首家青年就业创业见习基地。在广泛宣传的基础上，从众多申报见习人员中择优选出了15名首批见习人员（其中应届大学毕业生1名，已毕业未就业的大学生4名，农村青年和下岗职工10名），并于5月1日与企业签订了见习合同，正式开始见习，首批见习期为2个月。目前，参加首批见习的人员已顺利结束了见习期，由于在见习期内表现突出，已全部被企业录用。

三、围绕卫生城创建工作，开展志愿者服务系列活动。

今年，是XX市创建省级文明城市的启步之年，为充分调动全市团员青年和广大志愿者的力量，更好地服务于全市创建工作。共青团XX市委紧紧围绕市委市政府工作大局，结合自身工作实际，制定了创城工作方案，开展了志愿者服务系列活动，收到了良好实效。一是“五进社区”便民服务活动。为更好地服务于创城工作，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者服务精神，在北城街道旭阳社区举行了青年志愿者“五进社区”便民服务活动。“五进社区”便民服务活动即：法律知识进社区、健康知识进社区、科技常识进社区、婚育新风进社区、民政业务进社区。二是“向不文明行为告别”签字仪式。为了积极响应市委市政府“创建省级文明城市”的号召，提高广大市民的文明素质和文明程度。

团市委于在市文化广场举行“向不文明行为告别”签字仪式。“向不文明行为告别”签字仪式即：向随地吐痰，不讲卫生；乱涂乱画，乱刻乱贴；乘坐公交，挤车抢座；举止不雅，说话粗俗；乱闯红灯，不守交规；践踏草坪，攀折花木；禁烟场所，吸烟难禁；驾车途中，乱扔杂物；公共场合，吵闹喧哗；网上聊天，脏话连篇十种不文明行为告别。三是“争做城市环卫卫士”志愿清扫活动。为了营造清洁、文明、和谐的社区人居环境，在文化广场举办 “争做城市环卫卫士”志愿清扫活动，各志愿者服务队对社区卫生环境、文体活动设施进行清理打扫，为社区群众营造了一个清洁的休闲环境。

四、结合地域和行业特点，指导做好基层团建工作 结合XX市基层团建工作的实际情况和存在的问题，分析当前基层团建工作形势，帮助XX团委明确了团建工作的总体思路和工作重点。一是实施“党建带团建”，构建党团建设一体化的新格局。把基层团组织建设纳入基层党组织总体规划和基层党组织工作目标，在制定目标管理、检查指导、考核验收、总结工作时，要使党建与团建一并研究、部署、检查的总结；要建立镇（街道）党建带团建联席工作会议制度，至少每半年召开一次会议，听取团委关于团建工作汇报，并帮助解决有关实际工作中碰到的问题；二是改革农村团组织设臵，构建新型组织网络。按照“有利于加强党的领导、有利于团结凝聚青年和团组织的作用发挥、有利于团的系统管理、有利于扩大团内民主和团员参与”的原则，采取灵活多样、符合实际的村村联建、村企联建、村校联建、产业建团等多种方式建立团组织，构建起社会主义市场经济体制下新型的农村基层团组织网络，实现团组织的多重覆盖，增强团组织的影响力。三是切实加强两支队伍建设，努力提高整体素质。以建设“学习型组织”为总体要求，在团干部中大兴学习之风，鼓励撰写理论和调研文章，同时要对他们多交任务，多压担子，努力提高乡镇团干部的实践经验、能力素质和工作水平；严格按照村级团干部的任用标准，采取公开竞选、组织物色等方法，选好选准村级团干部。在发展壮大团员队伍工作中，牢牢把握教育关、管理关，不断增强团组织的凝聚力和吸引力，让广大团员青年在各种活动中感受组织的温暖，增强团员意识，充分体现团组织的先进性。

在今后的工作中，我将严格按照团中央和团省委的工作精神和要求，结合XX团市委的工作实际，不断把基层共青团工作推向前进。

第五篇：小区驻点总结

驻点总结

这一次的小区驻点，成果并不明显。主要原因有下：

1、小区的选择。应该有一个更系统化的小区选择标准。以后寻找小区就按照制定的标准寻找。从小区户主数量、小区均价、附近教学设施配套、小区出入口数量、小区户主年龄阶层等方面来评判。小区摆摊的位置不佳。以后尽量选择小区主干道摆摊。分支路的摊位客源已经减半。

2、在出发之前，没有进行一个动员。没有把目标很好的贯彻到员工脑子里。下一次做战术行动的时候，要通过誓师大会军令状等动员将目标严严实实贯彻进员工脑子里，调动员工的积极性。

只有不断的开拓、探索、实践，不断的和客户交流，才能找到一条通往成功的道路。